如何做好汽车销售销售？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-18 17:42 标签： 如何做好房产销售
怎样才能做好销售_百度文库
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怎样才能做好销售
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怎样做好销售？要怎样的心态去做，才能做好呢？
我不懂销售 ，现在去做能做好吗 ，要放什么心态才能做好呢 ，？
前提就是你一定要有自信第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。第二招：利益打动客户我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。第三招：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户第五招：行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。第六招：用心成就客户上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运。
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做好销售我认为应该注意以下几点：1.要有良好的心理承受能力，心态要平衡；2.每天微笑多一点，努力做到不笑不说话；3.勤奋，即口勤、手勤、腿勤、脑子勤，争取比竞争对手做得多一点；4.细心观察，与客户沟通多注重细节，能观察到别人看不到的东西；5.与人相处还要抱着能吃亏的心理，这样你的路才会越走越宽。
付出大量勤奋,然后多思考观察.就像一个不知道累的机器人,充满狼性!
有不怕别人挖苦刺激的心态,时刻信心百倍活力永在!
了解自己产品,不要嫌弃自己的产品不好.
这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我愿意帮助你！5
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出门在外也不愁酒店如何做好微信营销？ - 环球旅讯(TravelDaily)
酒店如何做好微信营销？
来源：环球旅讯
只要有线下门店的传统企业，从来都不缺粉丝，但是最重要的一点是，用户关注上来后，你应该展示什么东西给人家看？
【环球旅讯】（特约评论员 许开放）不论是个人微信号还是公众号后台，每天都会收到一些朋友的留言，基本都是酒店行业的小伙伴，提的问题基本都是共同的，由于在国外，有些并未及时回复，想了想，还是决定写一个小系列：酒店+微信=？，关于酒店行业如何利用微信的一些看法，不一定对，但也希望对前同行们有所帮助
酒店该不该做微信？特别是单体酒店
我记得前年在TIT微信总部给酒店行业很多高管做分享的时候说了一段话，&微信未来跟所有行业都能结合，得益于它的用户体系和不断迭代的接口&。那会微信也是开始做行业，包括微信支付刚推出来那会，我接受过一次采访，我的观点很简单，&微信支付的出来顺理成章，单单是社交App不足以保证老大的地位，微信支付算是生活场景里最重要的一环，但它面对的，是使用场景的多样化问题而已&。所以你看现在各种超市、医院、事业单位机构都在接入，其实，这就是使用场景了，只有跟切入生活情景，才有可能站稳老大的地位。
说了这么多，好像跟问题不沾边，其实我就只是想告诉你，酒店当然该做微信，那究竟怎么做呢？
用户怎么来？
我应该不是第一次强调过，只要有线下门店的传统企业，从来都不缺粉丝，先不理精准不精准，只要门店每天有固定人流，你就把二维码往上贴，送点小利益，但是最重要的一点是，用户关注上来后，你应该展示什么东西给人家看？这里我真没法给你一套标准和公式，我只想告诉你，应该可以好玩一点，给大家举个例子吧：有一次上我朋友公司那，他跟我埋怨说，公司隔壁的洗手间，大家总是不守规则，老弄得脏乱，我给他提了一建议：别写什么来也匆匆去也匆匆，什么文明，你就写：打扫本厕所的阿姨XX岁，腿脚不便，你们看着办吧。两周后，他跟我说，干净了不少啊，这事只是想告诉大家，表达意见，应该站在跟接受方同一位置上，不能是说教，而是共鸣。
当然，如果说你只有一家酒店，一个月想做10万粉丝，可不可以，当然可以的，要100万都可以，捞粉丝的手法多了去了，前提是你要想好有没有意义，或者不考虑任何风险，关键当然是要有钱，你看分众，就一红包，上千万粉丝杠杠滴，问题人家江南春懂啊。
如果想不花钱，又想做很多很多粉丝，如果你是酒店的运营人员，你领导是这么要求你的，而他自己又不怎么理解微信，那么你完全可以去刷，因为对于无理取闹的领导，是应该要用直接了当的方法暗喻其傻。
总上所述，单体酒店&小型连锁拉粉方法：
1》门店二维码（送利益）
二维码最好设计得有意思点，因为二维码已污染了整个中国
最好设计一个激励机制给前台，客人还是需要引导的，前台是最接近客人的
2》跟当地的生活号做资源互换，免费提供房间或付费的形式让其做推广
3》设计一些营销活动（微信官方抓得较严，毕竟所有的营销活动肯定是以打进朋友圈为最终极目标，虽然大多是然并卵）
4》适当学会利用一些工具、平台做导流。例如：在7天那会，我就利用了微信的漂流瓶、微博大号的留言区、社区自编自导的新闻稿等等
5》发红包，简单粗暴，哈哈，当然，我肯定是那种领完就取关的人，并不适合单体，因为地域受限严重，对品牌推广可以，对留存和用户质量肯定不高
6》只要能接触消费者的地方，都想办法把二维码入口印上去
企业拉粉比起营销号当然会难一点，但也不是没法可依，中国十几亿人口，你取一瓢，还是可以滴。
最后提示：
》技术团队很重要
最好能有个不错的产品经理，梳理整一套用户体验和功能搭建，这灰常重要，我看过太多酒店的公众号了，基本以上两点都是木有的
》最好找家有运营思路的第三方，微信，靠的绝对是运营
公众号推荐：华住酒店
原因：华住今年的公众号相比去年好太多了，去年他们在猛推APP，APP当然也重要，当从用户端来说，App并不是一个高频的东西，再加上住酒店本来就不是高频行为，但有个缺点是，菜单栏太多了，并不利于培养重度用户的习惯，个人觉得3*2的菜单是比较健康的。有些栏目完全是可以做整合的。
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许开放是广州创吧合伙人，微信智慧酒店官方首个案例操盘者和前7天酒店微信负责人，酒店互联网化与微信深度爱好者。微信号：open-xu，个人公众号：许开放
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