钢管厂子校贴吧起步 很难啊，该如何起步

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-21 00:34 标签： 钢管厂子校贴吧
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外贸本科生
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阅读：8070回复：75
教你如何起步做SOHO：史上最全纯干货，工厂角度分析
发布于： 14:18
大家好，我是自己做过SOHO，好了废话不多说，下面就开始说干货吧：那么我就从工厂下的外贸部和SOHO来解读如何走SOHO之路：
1.做SOHO首先你得有个给力的工厂或者说货源支持你，然后你再走！好的工厂或者合作伙伴可以帮你大忙，甚至连网站和收款账号都帮你搞定：因为有了信任！甚至你可以挂靠！
2.货源的问题解决了，那么就该备一些四件套了：传真，独立网站，邮箱，离岸公司（可有可无，牵涉你的收款账号，以及网站等宣传，更重要的是给客户更多的信任感，省的麻烦）传真，这个一般都是网上买的网络传真1年也就一百多块钱吧；网站，这个一般最好有个独立网站，域名的选取：一定要跟你的产品相关（有利于SEO啊，推广的时候就知道了，方便各大引擎收录），空间的选取（如果是做外贸就最好把空间选在国外，方便老外访问啊），其次就是IP地址了（切记一定要选取个独立IP，不要为了省钱弄个共享的，别人出事你也跟着遭殃，SEO的一大忌，最主要是稳定啊）；邮箱，一定要弄的专业一定，不要随便注册个普通邮箱，让老外感觉你就是个二把手，不如腾讯的或者网易的都有免费邮箱啊（用企业邮箱的时候一定要记得添加SPF记录，保证送达率啊）；离岸公司，你懂的，一般都注册香港，如果你刚起步实在不敢投入太多那就挂靠我们吧，我们帮你解决，对于同行套价的问题，请移步此处。
3.就是学习英语的问题了（英语专业的可以跳过了，说给其他专业的人），一定要每天坚持听COA，以及网上连读，略读教程，还有打电话的时候一定要把老外的录音录下来，别问我问什么，去找听的懂的人问，把老外说的话写下来，看别人如何读的这些话，其实外贸术语，老外说的话就那么一百多句，其他英语不用学了基本够用了！
4.就是发开发信了：我虽说不是大神，但是也在外贸行业混了好久了，也在阿里混了一段时间了：开发信请尽量不要超过4秒钟，这是大家总结出来的，老外给每个信件的时间就是4秒左右，能用一个字的不用俩字，尽量简单。标题一定要够吸引人：连老外打开的欲望都没有，内容就不要说了：一般用个最多的就是Re：……，第一封不要加附件跟网址。要问邮箱哪里找，邮箱收集软件：TB去买，一天保证5个回复，不行就使劲发，fac ebook,linkin,twitter切记一定注册账号（最好买个越狱软件）
5.就是推广了：第一，使劲注册B2B平台吧（具体去百度，有人总结好了），花一个月集体去弄；第二，就是推广网站如：
相关外贸电子书下载：
百度：
Google：
第三，如果你没太大实力就弄个免费的：一站通吧，有实力就开贸易通，阿里太费精力了：如果你有，那去吧。
6.SOHO的重重之重：弄好以上5部，就开始打电话，先报你的名字，再报你的产品，让他记住你，然后要邮箱。
7.那就是谈客户了：很明显付款方式T/T，也许你只能T/T因为你没有其他冒险的选择，或者说你有大量老客户信誉很高的客户你可以L/C或者其他付款方式：如果我们合作久了有信誉了，我们也可以后款发货，或许你担心会不会把客户给我翘了，如果工厂这样做：将来不倒闭也差不多：连这点信誉都不给，还谈什么，我们有一点：我们不歧视贸易公司跟SOHO，各有各的优势，贸易公司一般可能货大，但是SOHO可以给你宣传打名声啊，SOHO多了路也会越走越宽的；再一个就是带客户看厂，这个您放心包在我门身上，你不用来都可以，我们找我们外贸部人：代理你，说是你或者你手下都可以，因为为你服务就是为我们自己服务，但是尽量不要让客户来，因为他来的话牵涉很多接待啊啥的，而且坚持必须看厂的或许他就是想逃离你，直接找厂，你自己掂量哦，因为我们给我们的合作的SOHO交流过，他们的客户直接绕过他们来找我们，是我们把客户又推给原来的SOHO的，您说我们这样做，SOHO门不死心塌地？另一个就是再跟客户谈的时候一定要确定价格：你要么报FOB价格或CIF，一般我们报你FOB（包含港杂的价格）价格多一点，你报给客户CIF（直接到他们港口的价格）价格多一点，另外千万记得跟客户确认唛头和VAT NO.号，这牵涉你的专业度哦，不要想起来来回问几次，老外肯定觉得你是新手！剩下的就交给我们了……你就在家继续开发客户吧等着收钱吧！
好了由于时间关系不写了，以上仅供参考，如果有强迫症或者喜欢喷的不要看：因为我分享给你你不给我钱！
共4条评分，
恩，写的不错，我很看好你哦！
恩，写的不错，我很看好你哦！
我看了给你钱，还给你赞，我是雷锋，不要太感动
你这么厉害圈妹造吗！
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外贸本科生
发布于： 14:20
用心写的东西，希望不要被删
外贸研究生
发布于： 14:25
外贸研究生
发布于： 17:48
有道理。。。
发布于： 18:28
第一封不要加附件跟网址。为什么呢fac ebook,linkin,twitter切记一定注册账号，有什么用呢阿里太费精力了，此话怎讲。是指免费账号吗
用户名wzweisheng
发布于： 20:24
grey board, aluminum foil paper,embossed paper,laser/holographic paper, metallic paper,black core paperboard for scratch card,playing card,prepaid card,poker card,http://wzweisheng./,sam@,whatsapp,wechat,line,viber:+86-,skype:yuxing
外贸研究生
用户名zshuipulighting
发布于： 20:30
我就看看不说话
铜币1005枚
发布于： 21:05
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ, 免费专业咨询SEO优化问题...
发布于： 21:28
思路清晰，感谢楼主的分享！
锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。
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data-hash="read_重天#
发布于： 21:33
soho主要靠自己的决心和毅力
海到天边天作岸，山登群顶我为峰
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data-hash="read_楼#
发布于： 21:47
：第一封不要加附件跟网址。为什么呢fac ebook,linkin,twitter切记一定注册账号，有什么用呢阿里太费精力了，此话怎讲。是指免费账号吗 个人觉得阿里巴巴需要花费大量的精力打理， 否则效果不好
Webchat: OnTheWay0823, 主营LED 车船灯
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发布于： 22:58
外贸本科生
用户名cnwfkouyaji
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发布于： 08:02
楼主说的在理 怎么联系 你们做什么产品 可以合作
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发布于： 08:08
用户名qiaodi
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发布于： 08:11
写的挺好的
广州市乔迪塑料有限公司，专营各类塑料泵头，喷头，广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi./
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发布于： 08:56
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发布于： 08:59
挺中肯，挺有道理的，感谢分享····
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发布于： 09:04
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发布于： 09:05
楼主是做什么产品的啊？什么公司啊？
有打广告的嫌疑。
we supply all kinds of socket screws,bolts, anchors, etc.
外贸本科生
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发布于： 09:06
谢谢分享！
重庆先友，三轮车倒档器，变速箱，后桥，齿轮
http://www.cqxykj.net
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