本人想做服装生意 没有经验 现在正在调查市场 都需要调查些什么啊 看货原要注意什么啊_百度知道
本人想做服装生意 没有经验 现在正在调查市场 都需要调查些什么啊 看货原要注意什么啊
市场调查问卷表个人资料:姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯:联系电话: 所在院校: 联系地址:您所知道的休闲服装品牌：（多选）a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域 □ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选）a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____您对服装品牌的认知渠道主要通过：a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_______您每个月的生活费是多少？a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□您每个月在服装上的消费是多少？A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□您每个月购买衣服的频率：a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□您平时购买服装的情况：a 有意识的□ b 随机性的□在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□9、您购买服装的时间段：a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间10、常去所谓的外贸服装市场购买吗？A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□11、会购买清仓甩卖的衣服吗开服装店前市场调研开店前的一切准备活动对日后外贸服装店的经营有着很大的影响作用。开店前的市场调查关系到外贸服装店能否在市场上立足，以及将来能否发展壮大。开店的资金 筹集方式决定着外贸服装店的设立形式和规模的大小，办理注册登记是开店必不可少的手续，而工商、税务谄悉羔教薏寄割犀公篓等知识是外贸服装店经营者必备的常识。做好开店前的市 场调查外贸服装店有大有小，其市场调查的内容、方法也有一定的区别，但总体来说，还是有很多共性。对于独立经营的小型外贸服装店来说，可以适当地简化一 些。1 ．市场调查的内容对于开投资较大的外贸服装店，调查的内容越详细越好，这样可以最大限度地降低投资风险。市场调查的内容通常有以下 7 个方面。(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、反暴利 法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。对于外贸服装开店的店主来说尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。如欲开店 者，可到工商注册管理部门索要有关知识小册子。(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物 价状况、货币稳定情况等。价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度，各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的 价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新、追赶、跟随、滞后、抵制 ) 、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、结婚率、出 生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水平；消费者的购买欲望和动机、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争 ) 等。(5) 产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调 查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率；外贸服装销售产品的包装情况 ( 是否美观流行、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度 ) ，外贸服装的商标品牌情况 ( 是否易记、认读、上口、吉祥、诱人、具有情调等 ) ；还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。．(6) 行业竞争调查 外贸服装行业竞争情况的调查，就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的准备内容。“知己知彼，百战百胜”，只有对他人尽可能的了解和对自身 优势的分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略和实施规划，最大限度地减小盲目性，在同行竞争中立于不败之地。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术 实力，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手的管理水平与营销策略、竞争对手的经营目标与发展战略、各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面的位 置、交通条件与客流量、光顾店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期 ( 即多长时间内开发多少款式 ) 等。(7) 销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店、代理商、批发商场和常年大用户 ( 如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服 ) 。公司型外贸服装店 ( 员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型外贸服装店 ) 尤其需要建立自己相对稳定的业务网络，包括各种外贸服装使用客户网络、销售网点与联营货架等。2 ．市场调查的步骤外贸服装开店市场调查的全过程可以分为 3 个阶段。(1) 市场调查的准备阶段 开店前所进行的市场调查主要是通过收集与分析有关资料和信息，研究探讨同行业在市场营销中存在的不足和问题，做到“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我 转”，从而开出自己外贸服装店的特色。准备阶段需要解决调查的目的、要求、范围和调查人员的安排等问题，制定一个可行有效的调查计划和时间规划。确定调查 地点、调查方法、调查的人数与次数和特定对象与阶层。调查表的设计没有规定格式，根据调查方式的不同、提出问题的不同和调查内容的不同而有所区别。但总的 说来，要符合简明扼要、主题突出和便于统计分析的要求。简单的调查可通过行家咨询进行，虽不必设计表格，但要准备好询问的提纲记在心里。以便提高调查的效 率。(2) 市场调查的实施阶段做好了市场调查的充分准备，就可以开始实施调查。首先要挑选调查人员并适当给予培训。调查人员需要具有一定的文化水平和实际工作经验， 懂得一些调查理论和调查技术，会统计结果和懂得基本的外贸服装专业与营销知识。最好是性格外向、形象良好、举止文明、善于交谈、思维敏捷、口齿伶俐、认真 负责、具有克服困难的信心和勇气。如果开设小店，店主只需要在街区或居民区范围内调查。若规模较大时，可委托专业人员进行调查。现场调查时，调查人员应按 照事先计划规定的时间、地点、方法、内容进行调查和收集有关资料。(3) 市场调查的结果处理调查实施过程完成后，调查者要把收集到的杂乱零散的资料和数据进行归类分析。以此为基础，统计归纳出调查结论。正规的市场调查报告一般 内容有：调查过程概述；调查对象的基本情况；调查目的；调查结果的处理方法；调查结论总结和有关建议。通过调查再确定外贸服装开店的规模、选址、经营范 围、服务对象、投入资金及店内外装修风格等。如果店主外聘编写调查报告时，可提出如下要求：内容紧凑，抓住主题，重点突出，客观求实，文字简练，观点明 确，分析透彻，图文并茂及便于决策、具有可操作性等。3、市场调查的方法(1) 询问法调查店主或调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查。它是由店主或调查员向有关对象提出问题，以获得经 营情报和资料的一种方法。询问法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提 出有关问题，由被调查对象回答，调查者当场记录的一种询问法。一般情况下，走访获得的外贸服装信息资料，回答率和真实性都较高，感性认识较强，能比较形象 地感知势态。这种方法的不足之处是容易受调查人员的态度、情绪、语言等影响产生一定的偏见和误解。信访调查法是事先把精心设计好的问卷以信函的方式寄送给有关的被调查对象，请他 ( 她 ) 们填写后寄回给店主的一种询问调查法。这种方法有很多优点，如被调查对象可以不受调查者外貌和情绪的影响，完全自由真实地填写自己的见解，并有充分的时间思考问题。还可以扩大调查的覆盖面，调查总成本较低，可节约大量时间。此法的缺点是，有些调查对象可能会认为事不关己，回答问题肤浅，问卷回收率难于控制。通常店主可采用配送优惠卡或有奖问答的方式提高问卷的回收率。电话调查法是根据特定对象 ( 如职业女性、企业家、高年级学生等 ) 的抽样要求，用电话的方式调查询问意见和信息的一种询问调查法。外贸服装店为了保持长期客户，增加感情联络，尽可能地建立一些电话联络网。这种方法的优点 是能迅速及时地收集急需的信息资料，对有些不便于当面回答的问题，在电话调查中可能得到解决。这种方法的缺点是，由于通话时间不能太长，对问题的讨论不便 深入，不能讨论较为复杂一些的问题。(2) 观察法调查 店主或调查员亲临所要调查的现场 ( 如销售现场 ) 进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他 ( 她 ) 们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。观察法经常用来调研外贸服装产品与穿着的外观、色彩、款式、面料、包装与客流量等。如一些外贸服装店的店主会 专门安排时间定期到其他商店的销售货架旁边，或专门到电影院门口、上下班时问的十字路口、繁华街区等地方，观察各种各样的消费者的穿着情况和新的流行信 息，用于开发自己的产品。还可以利用亲自站柜台、参加各种订货会、展销会、流行发布会、设计大奖赛、学生毕业设计作品展等，观察并记录有价值的信息。(3) 实验法调查先选择较小的范围，确定 1 ～ 2 个因素，并在一定控制条件下对影响外贸服装销售的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法，实验调查法的应用比较广 泛。一般每推出一个系列的外贸服装款式都可以在小范围内进行实验，了解顾客对外贸服装的款式、色彩、质量、包装、价格、陈列方式等因素的反应，然后决定是 否大批量进货。实验法可以采取多种形式，对连锁经营的外贸服装店可专设试销店，一般外贸服装店可设试销货架以了解新产品对顾客的吸引力。
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做服装生意的很多，假如没有利润肯定关门了。关键看人做，比如你的货要比别人的更出色，贵一点不怕，只要你的消费群体消费能力够得到就行。还要比服务，其实就是谁更吐籍递咎郛侥店鞋锭猫能和顾客做朋友。价格不是关键，要让他们觉得值就行。看自己努力了，适合自己的就是最好的。
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2014加盟什么服装店好?做最赚钱的服装生意!
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2014加盟什么好?现在服装生意仍然吸引着投资商,其中的利润非常可观,那么加盟什么服装店好?成功加盟一家服装店一定要注意品牌的选择，另外了解自己的客户人群，做好服装定位，加盟什么服装店好?做最赚钱的服装生意!
2014加盟什么店好?独特的个性
所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等为代言。作为做服装生意的一个技巧，独特的个性是吸引顾客的最佳方式!无论经营哪种商品，都要强调它在同类产品中独特的个性，不能大众化。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。独特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。
2014加盟什么服装店好?领潮时尚
毫无疑问，特色小店的潮流嗅觉总是要比大商场快一些，多则1年半载，少则1月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。现在领潮时尚几乎成了许多特色店的代名词。因此，在进货上要突出“八字”方针，“超前、新颖、品位、独特”，同时这也是小店生存制胜的法宝。
2014加盟什么服装店好?实惠的价位
如何开一间服装店?经营服饰的店的商品平均价格都在700、800元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往低很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往比大商场的很多同类品牌优越得多。
2014加盟什么服装店好?舒适的环境
营造一个独特舒适的购物环境，能吸引大量的顾客是毫无置疑的。舒适的环境也是做服装生意的一个技巧。可爱亲和、或高雅、或酷辣、或唯美的购物环境为顾客提供了精神上的愉悦，虽然没有大商场那样气派的大场景，但却少了一分统一模式的呆板、人来人往的喧嚣，多了一分个性化的温馨氛围、讨人喜欢的个人色彩。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的、私密的空间里倘佯，有一点点神秘感的氛围、周到的服务和主人般的感受总是令人流连忘返的。
2014加盟什么服装店好?悬念性的刺激
最后，特色服装店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。
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做服装生意利润怎样分析？
我自己的门面，省去了门面费但要交工商税务
我意思是单件衣服要加进价的百分之多少才能卖？
提问者采纳
按一个月算：卖掉的衣服总数金额—（进衣服费用+运费/路费+工商税务+电费+水费+装修损耗+店员工资）=利润
为什么算这么清楚
因为后面那些一年也很多钱，店面越大费用越高，后面那些只算一个月就好，以后再算直接加上去就好。
单件衣服的价格怎样定价呢？
在能卖出去的情况下 当然越贵越好 这个要随机应变了 看来的客人怎么样 感觉他不差钱 就开价高点 感觉他不是很喜欢就开价低点， 再教你一个卖东西的小技巧 叫做二选一法则
来一个客人你给他介绍几个款式的衣服 但必须让他喜欢上两个款式 这样他很可能就会选择一件 这个小技巧是一个推销经验很丰富的人教我的
我感觉很实用。 其实卖东西会说很重要 以前我做导购的时候 我们的宗旨就是进来一个人 拔你一层“皮”
单件衣服要加进价的百分之多少才能卖 这个没有个准，因人因物而异 越贵的衣服赚的越多 越便宜的赚的越少。总之你一个月赚的钱减去店面费 还有其他费用 赚钱就好
赚多赚少全靠你自己。
提问者评价
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看你那个地方消费水平怎么样，，一般衣服最低不能低于百分三十点。。希望能帮助你
毛利润—本钱—运费—税(很少）
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现在什么行业利润高呢?其实不论做什么行业，只要有自己的经营策略，就可以赚钱，下面就让小编一起来教你怎么赚钱。 李老板是爱华服饰公司S市的总代理，打拼2年后站稳了脚跟。随着竞争日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许之后，打算利用爱华的品牌效应进行区域。为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。 由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，准备打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。 现在什么行业利润高，其实需要分析顾客结构　巧妙选址打基础 爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。这类消费群体的购物特征为： 1 追逐潮流，对时尚的敏感度较高; 2 囊中羞涩，虽然经常出入高级商场，但真正购买服装时，却大多选在平价超市及服装折扣店; 3 消费没有计划性，冲动购买欲强烈; 4　受过高等教育，消费心理除了注重款式、价格因素外，还受感性因素左右。 通过以上分析，公司决定将旗舰店开在大学校区附近。为此，公司派人对S市十几所高校进行了调查，并最终将店铺地址定在了Z大学附近。Z大学在校生3万余人，女生总数过半，潜在客户资源丰富。商圈内共有3家服装店，均为体育服装店铺，无直接竞争对手。最后，公司对专卖店进行了命名——“绚烂冰点——爱华时尚服饰折扣店”。至此，建店的第1步骤完成。 点评：本案例中，公司通过对爱华服饰消费群体的分析，把目光聚焦于在校大学生，并顺藤摸瓜把店址定在了大学门口。主要原因为： 第一，公司对Z大学的情况进行了摸底，1.5万人左右的女大学生为爱华服饰店提供了丰富的客户资源。 第二，所售商品与目标对象具有吻合性。 第三，店铺位置处于大学附近，步行便能到达，交通十分便利。 第四，附近无显性竞争对手，青春女装与运动装的区隔形成了差异化经营 第五，大学附近治安情况良好，为日后的顺畅经营奠定了基础。 同时，公司对店铺命名的把握也较为到位，大学女生的年龄都处在青春叛逆期，“绚烂冰点”的名称符合她们叛逆、追逐时尚、个性化的心理。 现在什么行业利润高 时尚潮流的装修布置　营造新花季梦幻 既然是旗舰店，那么装修与店内的布置自然就成了一件大事。为此，公司请专业设计公司，为爱华服饰折扣店设计了全套的VI系统。同时，公司又请了一名经验丰富的终端陈列师，为开店的成功又注入了一支强心剂。 当进行完系统装修后，公司对店铺进行了最终审核：店铺以蓝色与白色为基调，结合大胆夸张的大红、绯红、绚紫等暖色，使整体形象显得华美靓丽又个性张扬。公司又买来了米奇、流氓兔、维尼小熊等玩具饰品进行辅助装饰，为店铺又注入了可爱因素。 点评：爱华服饰折扣店，不是很多文章里提到的高级女装店，其主力购买群体为在校大学女生及初入职场的白领。蓝色与白色代表年轻与纯洁，大红、绯红、绚紫代表着绚烂飞扬的青春，店铺内外色系的巧妙搭配，使这些充满青春朝气的女孩子很易接受。
(责任编辑：zichang)
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