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“朗曼笛国际”2014年夏季新品订货会执行
“朗曼笛国际”2014年夏季新品订货会执行
“朗曼笛国际”品牌是杭州富爵服饰有限公司为了扩大公司的发展蓝图，继“朗曼笛”、“ODD（欧帝帝）”和“迪首”之后新推出来的一个四季装品牌。富爵公司计划用5年时间把“朗曼笛国际”打造成“中国式的香奈儿”高端女装品牌。
2013年12月2日—3日“朗曼笛国际”2014年夏季新品订货会在江南十大古镇之首的塘栖古镇旁边的星海国际酒店盛大举行。本次订货会是“朗曼笛国际”推出之后的首次订货会，公司开这次订货会意在广招全国各地的代理商和加盟商。为了本次以招商签约新客户为目的的订货会能取得圆满成功，杭州富爵服饰有限公司请来了在业界极富盛名的深圳市泛美时尚顾问团队，公司希望与泛美时尚顾问团队再度携手让“朗曼笛国际”尽快步入品牌化运作的轨道上去。
2013年12月1日泛美时尚的经常青校长带领团队来到了富爵公司的总部，为2、3日的订货会做好充足的前期准备工作。2日晚上公司安排了走秀，秀场是由鲜花与树枝构建而成，前来观看的新客户一进秀场就被眼前的美景所震撼。而当面容精致的模特穿着华美的服装优雅的走出来时，新客户们彻底被征服了，一套套设计独特、做工精细的服装在模特身上绽放出它那动人的美丽。走秀结束后新客户们纷纷表示这盘货做的极为出色，有被惊艳的感觉！3日是动态订货时间，经常青校长对整盘货品做了一个细致的讲解，方便新客户们更快更好的看懂这盘货品。
两天时间下来，富爵公司成功签约66家新客户，为本次订货会画下了一个圆满的句号。
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缓存时间: 18:09:37宋军：把“皇封”打造成河南知名品牌 商丘本地新闻 - 中新网河南新闻
宋军：把“皇封”打造成河南知名品牌
时间： 10:36:01
来源： 中新网河南新闻
河南张弓老酒酒业有限公司总经理宋军（左一）在酿酒车间向中新网商丘频道总监朱昶滔介绍黄封酒发展规划。许永强 摄
中新网商丘好人采访报道组与商丘好人代表宋军（左三）合影。许永强 摄
中新河南网商丘12月18日电（记者 王自力）12月13日，中新网河南在线商丘好人系列报道组来到久负盛名的宁陵县张弓镇，参观了河南张弓老酒酒业有限公司――老南厂，亲眼目睹了“老厂老窖老缸”的风采，真切感受到了“老酒老味老香”的魅力。
走进既高大宏伟又具有古朴典雅风格的厂区大门，一股淡淡的酒香扑面而来，那是熟悉又久违了的酒糟味，那是从酿酒车间里，从泥池老窖畔传出来的酿酒企业所独有的气味，它弥散在空中，是如此的亲切诱人。
“张弓老酒酒业有限公司建成投产后，重点开发了皇封系列产品，其‘百年老窖、一品皇封’正逐步叫响在中原大地。”张弓老酒酒业有限公司总经理宋军对记者说，张弓、皇封同根同源，同为上世纪八十年代张弓酒厂的主要品牌产品。
现任张弓老酒酒业有限公司总经理的宋军，1993年中南工业大学毕业后，先后在北京轻工总会、中国装饰股份有限公司、北京兆基装饰设计有限公司工作，2012年任张弓老酒酒业有限公司总经理，开始了他在家乡的创业目标。
宋军告诉记者，张弓酒厂老厂始建于1951年，2012年7月，祖籍商丘的北京富饶房地产有限公司董事长邓天志先生，心系家乡，为了盘活张弓老南厂闲置的资产，决定组建张弓老酒酒业有限公司，投资1.2亿元对老厂厂区进行了重新规划、整修，完成厂区危房拆迁改造6500平方米，整修老窖池1400条，再建了1.8万平方米的双层钢架结构建筑群，建成集灌装车间、成品酒库、包装材料库为一体的综合功能区；完成平顶厂房、库房房顶防水修缮工程等2万平方米；完成红粮库、成品仓库防潮工程7500平方米，整个厂区的面貌焕然一新。公司还引进了现代化的酿酒设备，新建了污水处理厂等，为企业的“高起点起步、靠科技发展”奠定了良好的基础。在搞好基本建设的同时，该公司主抓了酿酒生产，新开发的皇封系列产品受到酿酒专家和许多消费者的好评。
在宋军的陪同下，记者参观了干净整洁的酿酒车间，沿着酒池老窖的硬化路面，闻着扑鼻的酒糟香味，看到工人们正在崭新的环境下辛勤工作。
张弓老酒酒业有限公司生产部的老李，是张弓老酒厂的老员工，去年听说老厂要启动生产了，他是第一个回到厂里上班的，他决心再为张弓老酒酒业有限公司的酿酒事业出力流汗。
在一片国槐树下，宋军告诉记者，这片国槐林的周围是酿酒用的高温曲房、中温曲房等。粮为酒之肉，曲为酒之骨。培育出好的酒曲是酿好酒的基础，而槐花曲是酿酒之佳品。老南厂里的几十棵国槐为酿造好酒提供了微生物繁衍生息的天然之宝。往前行不远，有一口井，叫槐花泉。据考证，张弓镇地处古代运粮河（今古宋大运河）岸边，这里土质肥沃，没有污染，水质醇甜、清冽，适于作物和各种微生物生长。在古代，张弓镇盛产酿酒的主要原料高粱和小麦，具有得天独厚的酿酒资源和自然优势。历史上，张弓镇家家都有酿酒作坊，素有“酿酒名镇”之誉。 张弓老南厂院内的这口井名叫槐花泉，据说该井与运粮河下的水脉相通。由于此井水质清澈甘甜，宜于酿酒，所以当时镇里的几十户酿酒作坊均用此井之水。
走出酿酒车间，一条条洁净的厂区小路纵横交错，每条小路的两侧都是洁白如新的车间厂房，可以看出企业为启动生产所付出的心血和汗水。
“质量是企业的生命。张弓老酒酒业在质量管理上按照国家标准要求，建立健全了完善的企业质量管理体系和质量保证体系，严格执行各项技术标准，确保不合格供方不选择，不合格的材料不进厂，不合格的半成品不转序，不合格的产品不出厂。”宋军对记者说，他们采用现代最先进的数码防伪技术提高公司品牌价值，加强和提高张弓老酒产品质量及其在消费市场中的良好口碑传播，要坚持生产围绕市场转，市场围绕客户转的方针，建立健全完善的售前、售中和售后服务网络体系，一定会建立起发达的市场网络，使张弓老酒畅销全国。
展望未来，宋军和他的团队信心百倍。为把“皇封”酒做大做强，他们制定了“皇封”酒腾飞三年规划，即第一年植根商丘，延续张弓老厂雄风，将“皇封”打造成商丘白酒行业的强势品牌；第二年，稳扎稳打，立足商丘“根据地”，辐射影响周边市场，扩大品牌影响力；第三年，蓄势待发，进入河南白酒行业第一阵营，将“皇封”打造成河南知名品牌。（完）
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浅谈怎样培育卷烟知名品牌
来源:烟草在线专稿 作者:郭芳堂 更新日期:
　　烟草在线专稿　　多年卷烟经营工作的实践，让我感受最深的是卷烟品牌的生存与发展，一个品牌要打开一个市场真的非常艰难。虽然目前新品牌的推出是层出不穷，但又有几个品牌能在激烈的市场竞争中站稳脚跟呢？尤其是在面对消费者已经对某些品牌报有一定忠诚度的目标市场里，往往要改变顾客的消费习惯是比较困难的。而在市场经济条件下，一个卷烟新品牌的培育成功与否，直接关系到企业的经济效益，关系到企业卷烟结构的调整，也关系到卷烟工业企业、商业企业、消费者三者之间的满意程度。
　　一、加入WTO后对中国烟草业的影响
　　中国是世界第一烟草大国，但其国际竞争力却十分脆弱。就目前的形势而言，中国加入WTO后这几年，国家通过宏观调空，一方面将国有卷烟品牌控制在极为有限的空间之内，另一方面，通过严格控制外烟的进口数量，来重点培育一批强势品牌，以确保外烟进入后，国有卷烟品牌能够占有比较有利的市场份额。在这种政策保护伞的作用下，一些国产品牌确实销量增长迅速（如哈德门系列年销量已过100万箱）。但透过现象看本质，这种此消波长的做法实际上只是实现了销量上的增长，并没有实现品牌资产价值的积累。想要在消费者心目中建立强大的品牌认同，引导、刺激消费者主动购买，真正实现做大做强还是有一定距离的。
　　另外，受WTO影响，中国烟草业要承担降低关税、放松甚至取消关税壁垒、渐进开放国内市场、修改或重订规则等义务。同时，这也对国内烟叶、卷烟等烟草专卖品市场造成了很大冲击。为此，中国烟草业正逐步引入市场竞争机制（如订单供货工作），试行名牌烟特许销售制，把卷烟工业企业沿着&大企业、大品牌、大市场&的方向做大做强，开始了大规模的联合重组，并且以研究开发低焦油混合型卷烟为重点，努力推进技术创新工程等方面采取相应的对策。这也是面对国外卷烟企业、中国烟草不得不做的，因为从世界卷烟市场的发展轨迹来看，低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。
　　二、我国烟草行业存在的不足
　　（一）我国烟草行业缺少核心品牌。目前虽有几个品牌发展比较靠拢国内发展趋势，但总体来说缺少世界知名品牌的带头，目前的发展也难与其它国外一些知名品牌相抗衡。在国外知名的牌号少，普遍技术含量低，质量不稳定，安全性较差，烤烟型仍占多数，国外市场所占的分额少之有少。我国烟草企业要想有所发展，也要与时俱进，并有所创新，一方面要合理地朝世界潮流发展，另一方面又要积极向国外企业学习好的技术。像&三五&&万宝路&等国际著名的混合型卷烟品牌不但代表着世界烟草的发展方向，而且对长期吸食烤烟型卷烟的中国消费者也发生了深刻的影响。在混合型卷烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势，而我国烟草企业在差距甚远的情况下仍显得步履蹒跚、举步维艰。
　　（二）我国烟草企业在市场营销能力、技术创新能力、经营管理能力等方面与国外烟草企业还存在较大差距。我国烟草企业受市场经济的磨炼较少，由于缺乏直接面对消费者的市场销售经验，我国烟草企业难以掌握现代市场竞争所必须的市场营销能力。同时，由于在基础科研和人才储备、研究与开发投入等方面的相对不足，其技术创新能力也十分脆弱。而且，我国烟草企业除了面临着&产权不清、政企不分、权责不明&等国有企业的共性难题外，还受到不甚合理的计划体制和财税体制的约束，使得其内部治理结构难以按照&科学高效、协调运转&的要求去建立和完善，使其在经营管理方面也存在许多缺陷，同跨国烟草公司相比大为落后。
　　（三）我国烟草表现出供大于求的特征。一个卷烟品牌成功与否与其商标、内在质量、价格、口味等有着很大关系，与其供应量也是分不开的。面对供过于求的市场，企业应如何处理？太紧了，容易造成消费者的转移；松了，供大于求，对品牌发展同样不利。要建立卷烟数量的合理投放机制，适度从紧、宁缺勿滥，让卷烟市场始终处于一种&不饥不饱&的状态。上海的&中华&便是理性调节供求关系的代表。它在保证质量的前提下，非常注意控制生产进度和投资节奏，采取&饥饿式&市场销售策略，因此一直保持了在高端价位上的良好发展，确实值得学习借鉴。
　　（四）无序竞争也是品牌波动的一大原因。工业企业之间相互模仿畅销品牌，你有一个畅销的品牌，我也搞一个品牌模仿。甚至企业内部有一个品牌畅销，于是再出另外一个定位相同的品牌，模仿的初衷并不是要打倒原有品牌，而是想使两个品牌都畅销，结果自己打倒自己，使得原来的老品牌跨了。品牌的成功与否也要看企业如何来运营，找到适合自己企业发展的方式，而不是盲目的跟随，需要制定详细的计划，之前也要做好各种市场预测分析，对目标市场政治环境、经济环境、文化环境等各种环境因素的分析。
　　三、如何改善不足，成功打造国际卷烟知名品牌
　　虽然卷烟品牌有其特殊性，但它的成功与失败仍然有章可循。如何克服其存在的劣势，合理运用现有资源，打造成功的品牌，是现代烟草从业人员值得深思的。与其他商品品牌一样，卷烟品牌的成功必须在其生产经营管理过程中环环相扣的各个细节都成功，而失败则可能只归咎于某一个环节的疏漏，导致前功尽弃。
　　怎样才能使一个卷烟品牌成为一个成功的品牌呢？从经济学角度来说，一个成功的品牌要包含质量、定位、传播、创新和营销等几个要素。美国营销大师菲利普&科特勒对这几个要素作出了通俗易懂的描述，他认为一个成功的品牌能够集各种因素之大成，必须具备如下要件：
　　（一）必须满足顾客的预期品质。一个成功的卷烟品牌，首先要有稳定上佳的内在品质，这在消费者那里可以直接反映出来。顾客经常会反映某某牌子的烟最近口味变差了，是不是你烟草公司进了假烟的描述，这既降低了顾客对该牌子卷烟的忠诚度，而且还损害了烟草公司的声誉。
　　（二）必须具备符合市场的需求。卷烟生产企业在研发时就要针对特定的部分吸烟人群，针对特定的目标市场进行合理的生产定位，研究并生产适销对路的产品，才能打开你所销售的市场，才能让消费者接受你的产品，企业才能生存下去，毕竟盈利是企业生产产品的最终目的。
　　（三）必须注意自身形象塑造。对企业来说塑造一个良好的品牌形象是至关重要的，品牌的形象代表了企业的形象，形象好坏直接关系到品牌卷烟的销售业绩。但由于中国烟草行业的特殊性，烟草品牌只能依靠一些类似公益广告的宣传途径来推广，而就算是这种公益广告，它所能存在的时间还是个未知数。对于烟草品牌来说，太需要一个说话的地方了。也许与体育品牌营销结合起来是今后卷烟品牌营销的发展方向。因为体育营销有其社会基础，而它又能为卷烟营销提供其稳定性，让消费者忽略某些部分，达到真正的商业效应，但还尚待我们开发。
　　（四）必须不断创新，并根据形势发展不断推陈出新。创新是改革发展的基础，也是企业寻求发展的必然途径。面对激烈的市场竞争，企业要生存谋发展，必须在原有的基础上不断推出新产品，以适应现实消费的需求，因为顾客是上帝，顾客需要怎样的产品，企业就生产怎样的产品，才能生存下去。另外，烟草企业还要时刻关心国内外的流行趋势，毕竟现在的消费者都是跟着流行趋势走的。企业要在市场占有率中分一羹，巩固或进一步提高原有的地位，创新是势在必行的。
　　（五）必须采取措施激发顾客的忠诚度。培养顾客的忠诚度是实施深度营销的主要目的，也是达成营销目标的根本保证。我们要吸引消费者重复购买、要让消费者积极的向他周围的人推荐他感到满意的品牌、要让更多吸食这个卷烟品牌的人忠诚于这个产品、要让各级消费渠道大力销售这个品牌的产品，取信于顾客是关键所在。所以如何提高顾客的忠诚度，关键是与顾客建立诚信度。烟草公司让产品上柜、宣传的再频繁，可你没有与顾客建立互信，产品还是会无人问律的。
　　在我国卷烟品牌中，成功的品牌不少，但是失败的例子则更多。如何打造一个成功的品牌，上柜后又能适销对路，打开市场，已成为现在卷烟生产企业、销售企业值得深思的问题。因为只靠客户经理、市场经理在那里磨嘴皮子、推销产品是远远不够的，要打造成功的品牌，最需要的还是整个烟草行业从整个大环境的各个方面来解决。作为我国烟草行业的一员，期待有更多的知名品牌能够得到国外市场的认同，甚至打造成国际知名品牌。
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