我国网络营销空间发展情况分析
发布时间： 09:26:05&&
来源：中研网讯&&
网络最大的好处在于互动参与。把&品牌&、&游戏&、&消费者&三方通过网络有机结合起来，成为产品开发的固定路线
　　李宁电子商务的前身是市场部进行数字营销的一个设想。当时我们对年轻消费者的调研发现，中国年轻人的生活已经离不开网络。于是，我们从2008年开始商业化地组织规划和设想，并于当年下半年将&网络买卖&做了起来。
　　我们的传统商业模式是公司运行平台，产品销售由零售商去做，产品类别在多年发展中也与消费者达成固定模式。但网络模式能否与传统模式之间形成通路？不得而知。是否需要把网络产品和线下产品区别开？也不得而知。值得一提的是，国外的网络营销主要是Business-to-Consumer（商家对客户），而在我国，最主要的模式是Consumer-to-Consumer（客户对客户），里面就包含了知识产权等问题。目前，网络销售的发展远远超过预期，但网络的商业模式究竟是什么，我们还在探索。
　　我认为，网络买卖最终可能会走上两条路：第一条，电子商务成为一种渠道，与实体店平行。这只是一种通路而已，这条路对企业的挑战相对小一点；第二条，形成替代性，这一点尤为值得关注。在这里，网络就变成了一种生意模式，而并非简单的通路。此时，品牌定位、产品线、物流、对消费者的服务等将组成一个完整的品牌，并按照&网络买卖&的定位去发展。坦诚讲，我们是按照第二条路在做准备。
　　网络的空间远大于你的想象。网络最大的好处在于互动参与。在这样的背景下做品牌，最重要的就是与消费者的互动体验，而非传统的告知模式。2008年，&囧&鞋上市后立刻断销，引发了我们对网络文化的重视。现在，李宁每一季的产品，都要有一款与网络语言挂钩，这已固化成了一种规定。把&品牌&、&游戏&、&消费者&三方通过网络有机结合起来，成为我们产品开发中的一条固定路线。
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网络营销发展前景如何?
合作和交流的环境，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，必将成为本世纪重要的营销策略，改变了人们生活、工作、学习，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物现在是一个信息网络年代
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现在是一个信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为本世纪重要的营销策略。因此，网络营销发展前景是非常乐观的。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
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首先网络营销是广义的，简单来说就是以互联网为主要手段进行的。同义的包括网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。随着企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。这也是时代的趋势，随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。 随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。具体也看个人在大环境的营销能力 。
坚持下来，有前景的
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(一)我国网络营销的发展空间&
　　总体上看，我国网络营销具有很大的发展空间1.从我国互联网发展宏观上看，上网计算机总数呈现出快速增长态势。1997年，我国进行第一次网络普查时，网民只有62万。到2004年底，我国网民总数达到1.03亿。7年增长了166倍，并将继续以每年30%以上的速度增长。因此，随着计算机上网数的增长，我国网络营销必将飞速发展。&
　　2.从消费主体看，我国城市居民广泛关注网络经济。根据2001年中国社会科学院所属的社会发展研究中心等单位对北京、上海、广州三城市的502位中等以上教育水平居民的调查显示，92.1%的居民认为网络作为信息、知识传递的手段，其发展必将促进中国通讯、信息产业的迅速成长和相关产业的更快进步，同时也会大大促进以信息、知识更新为重要基础的整个市场经济的发展和地区之间、世界经济之间经济联系的加强，从而有利于中国产业结构的升级、经济质量的提高和市场竞争力的增强。&
　　3.从国际大环境看，中国加人WTO三年，已经在以下几个方面促进了网络营销的发展:一是关税的降低使得更多的电脑进入家庭成为可能，这可以提高我国的电脑普及率和上网率;二是金融业的开放及我国&金卡工程&全面实施将从根本上解决网上支付方式发展滞后的问题;三是电信业的开放将大幅度降低网络营销的成本，促使更多的网络商店诞生，使得网络购物成为一种时尚;四是从长远看，加人WTO后，中国旧有的观念和文化将受到冲击，人们的价值观念将发生深刻变化，在这个过程中，消费者将越来越熟悉并接受网络营销;五是随着分销业的逐步开放，物流，特别是第三方物流的进一步发展，将有力推动网络营销的发展。&
　　(二)我国网络营销的发展趋势&
　　随着我国互联网的发展和市场环境的变化，我们可以预测网络营销具有良好发展趋势:&
　　1.网络媒体和网络技术的应用将更有利于产品的销售。&
　　E一mail将会趋于完善。首先，通过调控E一mail的字体和颜色，你能够根据不同的受众来设计销售信息的式样和感觉。这将直接邮件这种媒体带上了一个新水平。其次，Email文件将能够发送声音、图像和立体效果。这种发展将一除早期E一mail印刷体的单调风格。再次，电话技术与Internet的结合，网络用户可以通过Internet发送和接收电话信息，其成本仅为本地ISP的电话费用。利用Internet电话的廉价特性来进行顾客服务，其成本仅是长途电话费用的一小部分。你也可以在个人的信息中心留言。这样，即使你打电话时对方不在，他也可以在他方便的时候收到你的信息。&
　　2.有声技术在广告和顾客服务方面将得到更大的利用。&
　　有声技术能够创建一种情境，当顾客进人一个汽车短程高速比赛的网址时，他能听到汽车引擎的轰鸣声，有身临其境的感觉。有声技术、立体技术、文本链接的结合，顾客服务中心可以通过Internet发送更符合顾客需要的信息，利用有声技术，人们可以听到他们问题的回复，并且录下来，当需要时回放这些信息。&
　　3.网络广告将大有发展空间。与传统广告相比，网络广告所表现出来的优势是明显的:网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告，通过互联网可以把网络广告传播到本身所覆盖的所有国家和地区;网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的1/10;网络广告可以实现即时互动，克服了传统广告强势灌输的缺点，实现了发送者和受众之间的即时双向交流;网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。网络广告的这些优势决定了其在网络营销中将有很大的发展空间，在互联网上发布网络广告将成为企业最重要的网络营销活动。&
　　4.E一mail、电话、网页和传真的结合在个人通知单中的应用。E,mail、电话、网页和传真将会结合起来以顾客偏好的方式即时发送个人通知单(像新闻、存货限额、所要求的广告信息等)，为了分担这项服务的费用，信息提供者可以在信息的某处登载广告。&
　　5.网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网供全球消费者浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销方式。通过互联网，顾客虽然无法获得亲临现场的感觉，但可以看到商品的图像、文字介绍、技术参数指标、同类产品比较等信息，价格和售后服务内容也一目了然，最主要的是大大节省了顾客选购商品的时间和精力。对企业来说，网络商场和传统的商场相比具有不需店面租金，可以减少商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息，等等很多优点。&
　　6信息中心与Intenret的结合。在网络上分销产品、服务的公司，其产品报价的每次变动、新产品的每次发布等信息均通过Internet来进行，将是一个很好的途径。利用网络，公司的信息中心将会削减大笔的发布成本，而顾客也能即时获得新的信息。&
　　7.会员制营销日渐风行。会员制营销来源于美国。在美国，这种网络营销手段被证明是有效的方式，为众多网上零售网站所使用。国内有些电子商务网站推出了会员制营销的形式，虽然看起来还很幼稚，带有太多拷贝国外网站的痕迹，但仍不失为一种值得尝试的好方法。&网络营销悄然兴起：薪资暂不高 发展空间大_鬼马校园_新浪广东_新浪网
网络营销悄然兴起：薪资暂不高 发展空间大
　　随着电子商务发展，网络营销人才已成为招聘会上的常招岗位
　　“因发展需要，诚聘网络推广文员。”上周末，在白云区一家人才市场举行的“秋季大型综合技能人才博览会”上，广园西路一家外贸公司招聘3名网络营销人员。
　　记者巡场发现，网络营销人才随着电子商务的发展，正成为许多企业的用人需求。现场有多家企业提供了数十职位招聘网络客服、网络销售、淘宝售后等网络营销人员，而这种现象以往较少，尤其是出现在人才市场的招聘海报中。
　　市场需求科技、贸易类公司是招人大户
　　哪些行业是网络营销人才的招聘大户呢？据记者了解，科技、贸易类公司多招聘网络营销与推广，而服饰、鞋类等传统行业多招聘网络客服与销售。
　　广州某信息科技公司招聘2名网络营销员，主要是通过网络邮件，发布供求信息，从而宣传产品。另一家网络科技公司招聘2名网络推广，主要职责是负责网站的外链组织与内容宣传。由于网络推广的费用较低，许多贸易公司也格外青睐网络渠道。广州一家贸易公司一口气招聘15名网上推广专员，负责网上商城的推广。
　　传统的制造业也看到电子商务带来的商机，招聘各种网上销售人才，这类人才一般要求“两栖”，既有传统行业的从业背景，或者外贸工作经验，还要能独立运作B2B、B2C平台，维护网站后台等。广州一家服饰公司招聘2名网络客服主任，其要求就横跨“客服”和“网络”两部分，既要有两年以上客服管理工作经验，也要有两年以上网购习惯和经验。
　　广东是制造业大省，对于服装、箱包、鞋类等传统行业，网络营销将是未来主流职位之一。从事这类职位的人，既有从传统行业转型而来的人，也有网络营销领域的专门人才，两者都需要互相学习，及时了解行业动态，掌握最流行的行业特点，同时运用于网络营销的实际工作中，如此才能成为优秀的网络营销人才。
　　 工作内容虽是指尖工作完成并不轻松
　　网络营销，就是在网络上销售自己的产品与服务。常用方法有关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表等。这种工作方式看似在电脑前轻轻一点即可完成，但却并不轻松。
　　李小姐在深圳某网络营销公司负责渠道开拓与维护。她告诉记者，平时工作很忙，需要经常跑来跑去。网络营销的工作强度较大，工作压力也可想而知。对人才的要求也格外高，非常看重应聘者良好的沟通能力、独立处理问题能力。现在，公司对客服人员的需求较大，网络营销人才已成为一份吃香的工作。李小姐认为，究其原因很简单，“网络跟线下是相通的，网站需要网络营销达到推广目的。”
　　 薪资行情薪水暂不高发展空间大
　　有报告显示，电子商务行业已经成为高薪行业，从业人员月均收入水平目前已经超过传统行业整体水平。其中，企业电子商务业务（B2B）人员月平均收入水平达6800元，网上零售企业的人员月平均收入水平则为6500元。其中，懂营销的复合型人才，即“多面手”，成为电子商务行业急需的人才。
　　在实际的人才市场中，广州大部分企业招聘网络营销人才都属于低层次，其薪水待遇普遍不高。广州一家动漫科技公司招聘2名网络营销与推广，薪水是元/月，另一家科技公司急聘1名网络市场策划，薪水是元/月。此外，网络外贸客服的薪水是元/月。据了解，北京地区网络推广平均薪资待遇也才3300元/月左右。
　　但一些高层次的网络营销总监，则可以领到高薪。广州一家药业公司在本报求职广场发布信息，招聘一名网络营销总监，其年薪就有30万元以上。
　　 想成功上岗要展现浓厚兴趣
　　网络营销人才成为招聘会上的常招岗位，那么大学生对于这个职位是如何选择的呢？暨南大学计算机系的小超表示，他对网络营销有点排斥，除非真的很需要，否则不想了解，并表示自己以后不会从事网络营销，因为“太累了”。另一位同学则态度相反，“反正是一个选择，能多一个选择也好。”
　　POPO在一家电子商务公司实习，负责公司的文案设计和网络营销推广工作，如博客推广、论坛推广。在他眼里，网络营销人才的需求越来越大，要求也越来越高，既要具备基本的专业知识、经验和能力，如平面设计、商标保护、品牌设计和市场营销等，还要具备电子商务知识。
　　什么样的大学生最容易成为网络营销人才呢？POPO认为，大学生除了要求专业知识过关，还要求踏实肯做能吃苦、责任心强、勤奋好学、积极乐观。想应聘网络营销方面的工作，他建议：第一，要对网络营销有浓厚的兴趣，最好就是已经有了网络营销方面的比赛经历或实习经验等。因为现在公司急需此类人才，且目前网络营销很多方面尚不成熟，所以大学生一定要让招聘官知道你对网络营销有着极浓厚的兴趣，如在简历中、面试过程中展示一些资料。第二，要对公司有比较详细的了解。应聘的大学生要了解公司的发展历史，公司规模和主要业务，一方面能确定自己是否有意向进入公司，另一方面也能让自己针对公司需求来设计简历。第三，专业知识一定要过关。电子商务公司既需要技术类人才，又需要营销类人才，但无论哪种人才，我们都会对应聘者进行考核。技术类人才一试便知，会就是会，不会就是不会。而营销类人才，我们也专门设置任务来考核其业务能力。
　　记者邓仲谋
　　通讯员黄菲蔓
　　 
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