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去义乌批发市场要怎么进货
金华义乌针织市场
去义乌批发市场要怎么进货
　 人们总说时间是金钱，合理利用时间和合理制定进货线路是我们发展的关键。义乌市场的规模，来过的人肯定都会吃惊，刚来还会感到欣喜，这么大的市场，一定会有很大的收获，可一进去，开始眼花缭乱，没了阵脚。于是胡乱进货，没有合理安排使用的资金、时间和线路。
　　面对这么大的批发市场，那我们要在这里进到货，还是有技巧的，那在义乌进货的技巧是什么呢？
　　之前做考察进货的时候还带着书生气，去很多店铺都以为我是个学生，很少有卖家关注我。后来自己改一身行头，结果态度大不相同。咱刚开始想批发进货，根本不了解行情，所谓的行情就是这个行业的基本术语，基本分类，基本生产流程等等，你想你光是好看好了而不了解这个产品是不是进回家卖点心里也没数呢?
　　那好，看我怎么做的，我改了行头(休闲装+挎包+左手相机右手拿几个定单类的纸)，就这简单装扮就可以。
　　您去他们展位或摊位店铺时候，不要多说话，一般他们会问你零买还是批发，你不要说话，也不看他们，就直接去货柜或展台那拿起你要进的货。
　　看看 仔细检查挑毛病的地方看也不多说话，然后转过身用眼光看那个销售代理商，他看你这么沉稳一定会主动来再问你要怎么样，你就说俩字：拿货，之前您一进们的时候没搭理他他心里就一定会觉得你是个大客户，然后这个时候又问你，你就可以做一个旁听者，还是不要多说话，听他把商品性能价格优势给您说完，然后你就简单哦、是 、昂 、什么的回答他就可以了。
　　然后当成没发生 继续看别的货或说我再看看别的商品，他对你的好奇心加倍了，如果这点你做到了，恭喜你，超低的价格已经在等着你了。你是为了小数量进货，而不是大批量，下面就是说说这个事了；
　　您可以说，这类产品拿回去试销一下，最少定多少货，他会给你个数，你觉得这个数在不在你进货数量范围内，在就OK，不在你就再说。
　　说那边您的柜台没全联系好还差几个月那边才能给您空出来，大商场大卖场什么什么的编一个，然后就说出你要进货的数量，一般10个有9个会同意，剩下的那个就靠你的语言多说好话了。
　　BTW，义乌还是一座会展城市，一年到头专业性的展览会不断，其中一些政府主导型的展会，如国际小商品博览会、中国旅游商品博览会、文化产品交易博览会、森林产品博览会、五金电器展、消费品口交易会等，规模和档次都不错，如果时间合适，你尽可以选择展会期间赴义，你还能在展会上遇见更多来自全国各地的制造商，厂家源头采购，一举两得！
　　有了这上面这些，您就可以从一个新手直接升级成进货高手，希望我这点心得能在您进货时候得到用处，也希望大家创业顺利。
　　每个人都有自己的一条路，每个人都有自己的一种想法，诚实做人，诚信做事，这才是经商的功底，才会让你一步一步的走向成功。
　　另外给大家几个字，就是做什么事，都要胆大心细..... 店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。因为新手没有经验，可能厂家合作不是非常可行，所以厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。
　　我要建议各位店家可以就近找较具规模的批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到&万事俱备，只欠宝贝&的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿哦! 我曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭的传授给俺&独门秘笈&，后经俺举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝的势头。
　　我朋友告诉我：多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发场去买东西哦!他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验的新手们增加了一些难度。据店主在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征：
　　1、打扮入时;
　　2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车;
　　3、表情都是一副&老谋深算&的样子。
　　如果你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显的&上班族&的特征，套装更是大大的不要!搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢!
　　第2点极其重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。戴米就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：&靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!&后者则被招呼道：&事头婆(意为老板娘)，随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊?&这黑胶袋的威力，可见一斑啦!当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈!
　　第3点，关于表情的问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手：P注意：可千别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼(个别钱赚够了的除外)，这时不回报以笑脸，Keep住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的&&都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要&哦&一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意!不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你的演技够好，请做一个勉强凑和的表情，没有把握的话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要&专业&哦，臂如：
　　1、问价格
　　要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位的。专业的问法：&这衣服怎么批?&、&这个批什么价&&&皆可。请不要以单数形式提问，诸如：&这件衣服多少钱一件吖?&&这件怎么卖?&&&其中原由不用俺说了吧。
　　2、问数量
　　尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问&这有几种色?什么码?&直入主题，很老练的样子，嘿嘿!不要问成：&还有其它颜色的吗?&一看就知道是菜鸟儿~
　　一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了。　　
3、回答问题
　　通常店家肯定会问的问题是：&你在哪里开店啊?&问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份;二、他们的VIP客人也分散在个区，为了保护VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。
　　遇到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：)。这个相信大家都没问题的~嘻嘻!都是喜欢Shopping的银~回答这些问题的时候，不用脸红心跳，因为俺们确实是开店嘛，是不?
　　　把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的!走时，问店家索要一张卡片，认真的看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：&我去转转，马上回来。&便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经，以免肌肉僵化，呵~ 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要认真哦~这回可是来真的了。
　　挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格--这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的--她会一种一种的报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个具体得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。
　　杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍!
　　价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆&小山&中拣出你不需要的颜色和码数。(初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处&&使出浑身解数，嘿嘿!这个时候的店主已经被你折腾的差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦!为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的。
　这样就大功告成!此时的你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢的笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁!
　　最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。
对去义乌批发市场要怎么进货的点评
怎么回事啊！
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其他回答 (4)
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