做过服装生意或者做鞋子生意意的朋友们，进来...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-23 11:58 标签： 做鞋子生意
编者按：一个做服装生意多年的店主最大的感慨就是:成功的开一家服装店并不是靠有独一无二的款式,而是靠货品的品质和服务。是的,衣服的款式和流行元素都只是表象的东西,好的品质才是根基,才是关键。
　　成功的开服装店并不是靠独一无二的款式，而是靠货品的品质和服务。衣服的和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。“大路货”个个都在卖，品质也差不多，最后就是血拼价格，最后不得不以亏本价抛售。　　进货决定了服装店的生死，没有进货渠道，店主再是巧妇也难为无米之炊。进货渠道不好，衣服的样式老旧，很难卖出去，只能变成挤压品;衣服样式合格了，质量不达标，顾客买了穿着不满意还会来退货;衣服样式质量都好，价格贵又没利润空间。　　从服装制造商、生产厂家拿货是相当理想的，谁都知道源头进货的价格低，没有批发商、中间商，就等于有更大的利润空间。哪怕衣服的款式不是特别流行，靠着薄利多销都能赚钱，何况厂家拿货还能得到新款，衣服的竞争力自然有保证。　　衣服这种商品也许不是人人都关注价格，但至少绝大部分的客人，在质量达到预期之后，依然希望价格能够尽量便宜。除了走品牌档次的服装店之外，绝大部分店主进货的时候都对价格很敏感，而源头拿货显然在这方面很有优势。　　厂家批发衣服的另外一个优点是价格有保证。如今市场上什么档次、什么质量的衣服都有，到处标着外贸尾货，其中几分真几分假，没有经验积累还真看不出来。从服装生产厂家进货，相对来说衣服质量更有保证，如果达成长期合作，更有利于质量控制。　　如果能多开辟几个渠道就更好了，所有的鸡蛋不要放在同一个篮子里，这个道理在经营服装店方面同样准确。多家进货商能保证衣服的货源稳定，不至于店面柜台卖空货，相信所有的店老板都不愿意看到，顾客想买商品自己却没货的情况。　　多渠道进货还有助于服装店把控质量关，一旦发现厂家发来的衣服有质量问题，能及时从其他渠道弥补。同时，多个货源也有利于价格、款式、服务等方面的参考和比对，更能有效防止负责进货的人员和供货商之间产生不正当的交易。　　从服装制造商那里拿货固然优点多多，但不是每个人都能和厂家建立联系的，更多人想和厂家合作却苦无途径。前店后厂电子商务平台的出现，为店铺经营者解决了这一难题，让服装制造商和服装零售商面对面对接。　　前店后厂云集了上万家服装制造企业，每一家都是前店后厂服务团队从产区找来的。零中间商的服装批发平台，让店铺零成本找到直营制造商，拥有海量货源不是梦，只要登录网站，所有商品近在眼前。　　前店后厂目前以拥有数以万计的厂家店铺，每天都有上万件商品更新。时时掌握服装市场动态、全天联系制造厂家、随时补充货源，为服装店主打开全新进货。
责任编辑：张莉
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人力资源管理想做服装和鞋子生意，不知做前者或是后者，朋友给点建议吧_百度知道
想做服装和鞋子生意，不知做前者或是后者，朋友给点建议吧
我有更好的答案
我的是前者，可以给你分享一下经验
你在哪里做呢？
我们那里，你的口口，详聊
做高端的还是，低端的，现在联系了一家浙江做鞋的公司，走的都是中高端的，
我也想开店做服装！可是没有货源
呵呵，货源我有，
你是想做专卖还是散货
散货是怎么意思？
货源怎么联系？
厂家的吗？
货是厂家？还是？
一般都是省代理
要是做散货，你就自己去批发市场批一些
专业的是厂里发货吗？
我是想开店？
能分享么？
分享什么呢？
工作心得！！
呵呵，我还没开店哪里来的心得？
祝你心想事成！
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&gt &gt我是卖鞋的，生意不好想改行，做什么好我是卖美国骆驼户外休闲鞋的，生意很差。想改行但又不知道做什么。我是在重庆一个小城市人口比较少。做服装的很多，我以前又没有做过生意所以请大家帮忙指点一下。谢谢。　　我只是表达一下自己的看法，我觉得，
　　一、地段问题。你现在所处的地段时闹区，还是人口稀少的地方。周围有没有卖鞋的店面。如果是闹区，周围有卖鞋的店面，说明地段选的还行。
　　二、市场需求量。我不知道这款鞋是什么样的，但是鞋是给人穿的，如果你卖的鞋子的款型不适合你的客户群，那生意必然会少些，你考察一下你的客户是什么年龄阶段的，了解不同年龄阶段人的喜好款型，采购贴近当地潮流的款型。
　　三、价格定位。客户是上帝，更准确的说，客户口袋的钱是上帝，口袋有钱，贵一点的也买，因为象征自己品味高，有档次；口袋没有钱，只能在跳蚤市场，或在商城买，客户会觉得专卖店的东西总是很贵的东西。
　　四、宣传力度。宣传力度怎样，有没有搞所谓的促销手段，有没有在过时过节的搞点优惠活动。
　　五、态度问题。自己是什么态度，是把自己现在所做的事件是当作一番事业在做，还是为了糊口；员工是为了混一天算一天，还是认真的在拉动生意，其实，客户进来， 看到的就是员工，看员工的脸色，员工的服务态度，就算不想卖，但是员工能让他轻松购物的感觉，我想，他至少会买一点东西的，哪怕是一双。
　　六、商品的多样性。不一定鞋店，就只卖鞋子，可以有袜子，腰带，。小的东西，不占太大空间的地方，主次分明就行。
　　七、网店营销。现在网络比较发达，上网的人也很多，去淘宝的人也很多，可以建立淘宝网店，宣传，增加更多的客户。
　　这只是我的一点建议，也许你早已经考虑到。闲谈而已。
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