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如何做灯具产品销售业务员 灯饰如何做好销售
如何做灯具产品销售业务员 灯饰如何做好销售
时间: 来源:互联网 作者:活若风尘
如何做灯具产品销售业务员??通常可以先对购买灯具的顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
灯饰如何做好销售?事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----灯具，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。?其实多数顾客在买灯具之前并没有对灯具了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的灯具，什么灯具才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择灯具，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的灯具时，顾客自然会回来购买。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。
聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。如何做灯具产品销售业务员?当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
带给顾客高附加值
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的照明功能需要，更重要的是灯具应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时灯具的光效和性能要符合环境的光照需求，环保健康，使用安全。灯饰如何做好销售?如何做灯具产品销售业务员?这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
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灯具销售业务员工作总结
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　1、对门市工作充满极大热情
&&&&这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
&&&&2、抓住一切机会吸引你的顾客
&&&&销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
&&&&3、做自己的时间的主人
&&&&灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片工作帮手网整理，更多范文请上工作帮手网
www.foxer.net 、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
&&&&4、将自己当成顾客的顾问
&&&&灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
&&&&5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音
&&&&在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
&&&&6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
&&&&要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
　7、成为所灯具门市服务的真正内行
&&&&这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
&&&&8、千万不要催促顾客的定单行为
&&&&切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
&&&&9、顾客的最大满意要比销售来得重要
&&&&要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
&&&&10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
&&&&门市是一项性极强的工作，重要的来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。　　转贴于论文联盟
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灯具销售工作总结
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灯具销售工作总结 篇一：灯具工作总结
8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度
薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
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摘要: 针对“销售LED灯具的一些技巧”这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。认为：“一个好的终端销售业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们 ...
针对“销售LED灯具的一些技巧”这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。认为：“一个好的终端销售业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。
我们去眼镜店更关注的是漂亮的眼镜架还是选择合适的镜片？这个问题实在没有讨论的余地，选择眼镜最核心的就是挑选适合自己度数与参数的光学镜片，而不是那副漂亮的镜架（当然，镜架也是很重要滴~~）。
　　选择一盏照明灯具与选择一副眼镜本质上是一样样滴？合适的眼镜可以让我们的眼睛看得更清楚，而绝佳的灯具不仅能够满足工作学习的需要，也在一定程度上为单调的生活增添了诸多情趣。总之，眼镜和灯具，都需要合适的光学来“配光”。
　　但现状是：我们都被荧光灯和吸顶灯“承包”了！
　　说多都是泪，还是直接看图吧。
　　普通家庭的照明方式：卧室、卫生间、书房、餐厅以及客厅统统都是一样的照明方式。
　　既然现实中我们的家庭等用光是不对的，那么我们到底需要什么样的光呢？
　　传统照明提供的是360°圆周光，LED一般封装出来的是120°发光，这样的一次光在一般的应用场所都是可以满足需求的（如上图），可是很多时候我们需要的是更加可控的光。
　　如果把光源（无论是传统光源还是LED发光体）发出来的光比作水管里出来的水，我们光学的作用犹如水管前面的调节阀系统，可以把水加以各种条件改变它的出水方式，以满足不同的需求。
　　根据场景和行为不同，光也要不同！
　　那我们怎么把四处乱窜的光驾驭温顺的舒适的光呢？怎么把LED发光体发出来的光驾驭成1°、10°、180°亦或者偏光以满足各种照明方式，不同灯具，不同距离和不同的应用需求，能用什么样的光学方式实现呢？这就是光学的奥秘所在。
　　给大家出一个简单的题吧：如何愉快的照亮一棵树？请注意，我需要的不仅仅是“照亮”，更重要的是要达到“愉快”的效果！
　　很多设计师在实现愉快的照亮一棵树的过程时，常常遇到两个常见的问题：1、安装位置受限；2、光污染。
　　那么，如何解决既把树完整合理的照亮，又能让其与周围的环境和谐相处，不打破环境的平衡呢？好吧，小编不卖关子了，以下是我们改变灯具的光学配置或者是使用不同光学配置后的效果，一起来看看吧！
　　1、同一盏灯，不同距离
　　只需改变光学配置，即可实现我们想要的效果！图示为灯具配的30度"眼镜"的效果！
　　2、同一款灯具，不同的光效
　　使用不同的光学配置，能让同一款灯具产出不同的光效，可用于不同场景。
　　更重要的是，使用不同的光学配置，就能使灯具输出不同光型，这样就可以满足不同的安装条件（如距离）下被照物还能产生相同效果。
　　看到这里，你是否了解了灯具与光学设计之间那不为人知的"亲密"关系？
　　我们在选择合眼（漂亮）灯具的同时，同样应该关注功能的实用性与性能参数的合理性，这就是灯具要做光学设计的原因。&
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