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真格基金王强：创始人身上最需要什么精神品质
来源：创业邦
作者：佚名&&&
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　　"我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说，我说从她身上看到了俞敏洪的影子。”
　　新东方联合创始人、真格基金联合创始人：王强
　　日下午，新东方联合创始人、真格基金联合创始人王强在腾讯学院名家之声，就“迈向成功的创业者精神”发表主题演讲。 以下为王强演讲实录，有删节，未经本人审阅。
　　真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质.
　　第一个，你必须想得非常清楚，你的生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人，全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱，他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。
　　跟大家分享两个故事。
　　作为天使投资人，小平老师最近爆得大名。聚美优品他投了18万美金，小平老师这笔投资从2009年到号聚美优品在纽交所上市，已经翻了800多倍，接近三亿美元。
　　其实这笔钱不是投给陈欧做聚美的。2009年，陈欧从斯坦福回来，要创业的时候。他要做广告植入的一个什么东西，去找徐小平。陈欧一见到小平就讲植入，讲了两个小时，小平频频点头，最后说没太懂。
　　小平给陈欧投了18万，陈欧拿了18万在中关村租了一个小房子开始做，但是并不成功。后来陈欧转型做化妆品闪购。
　　小平一听他们转型非常兴奋，幸亏转型了。但是更担忧，说你们三个小伙子，都是20多岁，连个女朋友都没有，怎么做化妆品。陈欧讲了对化妆品和闪购的感觉，小平又一次眼亮了。但是陈欧告诉他，徐老师，我这次来，一个是告诉你转型了，第二个，我通知你一下，不需要你再投钱了。因为上一个公司虽然失败了，但是当时你投了18万美金，这18万美金将成为新公司的股权。
　　小平老师说非常好，知情知义，必成大事。
　　这个故事让我想到，陈欧建立了一个信用体系，虽然我暂时失败了，但是请你相信我这个人。他其实已经获得了人生中最重要的一个东西，就是信用卡。
责任编辑：JoJo
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自己创业最需要注意的问题是什么?
毕业了还没有工作
光靠自己是不行的，一般的创业者只坚持到明天，记住，你所要做的是提供客户所需要的东西。建议你最好在社会上有五年以上工作经验再开始考虑创业，但是当不好士兵的将军一定不是好将军，不要去为钱而创业。团队也是非常重要的，那时你才了解社会，在没有条件的情况下去创造条件，才会对商机产生嗅觉，没有活到后天，明天更残酷，去完成自己的理想，不想当将军的不是一个好士兵，所以他失败了。创业者要有一个美好心理。毅力也是必须要有的没有一个人成功是随意的，只要你坚信有的前境就去做，后天很美好，今天很残酷，必须要经历千辛万苦。我认为创业就是
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初次创业：选址请注意商圈结构
近一两年，年轻人创业做自己的老板已成为一股热潮，如今越来越多的人开始选择投资开店当小老板。但是开店并非简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的小店创业者来说，选址更是关键的第一步。那么如何选对地点淘到真金？
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客流影响“含金量”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影...
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人人都是产品经理社区推出产品经理培训课程，让BAT产品总监手把手带你学产品吧！
Facebook联合创始人兼首席执行官马克o扎克伯格说：“Facebook，我开始不是想‘开办一家公司’。很大程度上我只是想去建造它，把它当成一种业余习惯，让我身边的人高兴。慢慢地它变成了一家公司。在决定做什么之前，我从没有过想要开办一家公司。在全身心投入之前，仔细看看你到底想要什么。”每个人都有自己的创业观，不管是什么，最重要的是想清楚自己要走的路，然后坚定地走下去。本期嘉宾：内推网联合创始人——黄小亮先生！将和我们一起，共同探讨那些创业路上的事儿！
黄小亮其人
阿里巴巴B2B诚信发展部 产品经理
盛大云计算 产品经理
2013-至今 内推网联合创始人
为什么会创办内推网这个平台？
黄：我当时在盛大云准备跳槽的时候，发现咱互联网人跳槽，除了靠猎头之外，没有个靠谱的平台！51job，智联太古老了，互联网基本没人用。
当时就开始琢磨能不能做一个用户体验好一点的招聘社区。正好我之前在阿里的时候，很多时候招人都由团队自己来，对HR的依赖不是很高，脑中开始就浮现出了内推网的雏形：让每个人都可以发起招聘的网站。
然后就开始和同事一起兼职做起了内推网。当时是想试试，然后就停不下来了。
在内推网上，招聘者更多的是业务团队的人，信息会更加对称，招聘路径最短，进而能给应聘者更专业，更快速的服务，让专业人才和专业人才直接对接。应聘者如果想跳去某个公司，可以直接在内推网找到该公司的员工点对点沟通起来，内推网上很多互联网公司的员工。
和别的垂直类网站相比，内推网最大的特点是什么？
黄：内推目前主要是做社招。其实取的就是——公司内部推荐的扩大化。
现在稍大一点的公司,都会弄伯乐奖，鼓励内部员工推荐。
内推是一个人人都可以发起招聘的网站，我们是希望去掉中介环节（HR、猎头），让招聘方和应聘方直接对接。让信息更对称，招聘效率更高。
怎么找牛B的合伙人来启动项目？
问题背景：身边常常有产品经理有个idea，然后拉几个基友热火朝天的兼职创起业来，大多数项目折腾几个星期就没声音了。
那找什么样的伙伴能更好的把项目做出来，避免项目挂掉？
黄：我在做内推网之前兼职做过一个项目，当时浩浩荡荡拉了6，7个人，以为人多力量大，项目容易成功。开始后，很快就感觉到协调的艰难性，进展缓慢，没有节奏感，大伙儿感受不到项目进展的快感，激情很快就木有了。然后就没有然后了。
所以去年初准备兼职做内推网的时候，就只拉了1个合伙人（李程），在同事的过程中知道他经常自己折腾些乱七八糟的小项目，有创业想法，知识很全面，前端后端代码都会写，干活速度快，1人顶3人 ，性格也蛮互补，很适合一起创业，目标锁定。
接下来就是忽悠他加盟。然后给自己打满鸡血，给合伙人画大饼，从逻辑的角度尽可能证明你的饼可以做大。
平时和合伙人李程关系也不错，有一些私交，感情基础好了，会比较好办。
软磨硬泡了几次，一起喝了一场酒，项目启动了。
产品出来后，没钱的情况下如何推广？
黄：产品出来后，没有内容、没有用户怎么办？
1）机器 + 人工爬取 符合质量标准 的内容。
2）没有人气怎么办？造用户！！
有一定的&内容&和&用户&，网站就活了。
关于怎么造用户：
自己客串，数据库生成一些用户
然后模拟登陆造出来的用户，想干啥干啥
这是最早的冷启动！
接下去就是去推广：
1） 找目标用户扎堆的地方，发软文。知乎，豆瓣，各种论坛。
2） 搞定身边的目标用户，同事，前同事，前前同事，同学。。
3） 项目基本成型后，找36kr、猎云网、i黑马、pingwest等创业服务平台的记者报道，他们也在为找不到靠谱的报道对象而发愁呢。
4） 找一些有节操的微信大号，比如冯大辉、道哥的黑板报等等，如果产品靠谱，他们可能会免费帮推。
如何拿到融资？
问题背景：很多朋友谈起创业时，都会觉得自己没钱，不敢去创业，不知道黄总在创业前期有没有资金的压力？对于想创业但资金又不足的朋友，你有什么建议呢？
黄：内推网上线1个月，我们就找了36kr等媒体进行报道，同时也把项目登记在IT桔子等一些创业平台。就陆陆续续有投资人联系我们。第一次接投资人电话那是相当激动，然后一遍又一遍给不同的投资人讲我们产品的价值，解决了哪些痛点需求，行业的空间有多大，balabalabala… 。恩，然后就是去咖啡馆或者高楼大厦见投资人，这必须得整一个高大上的商业计划书对不对？网上找个靠谱的模板，整一个逻辑清晰、简洁的PPT。见面的时候一定要有底气和比较强的气场。让投资人看到信心。
和创新工场经过三四轮的来回，电话也和李开复也聊了；然后PPT给李开复等一拨人讲完之后，开复兄说：他没有问题！隔了一天，之前见过的一家上海基金公司也确定要投我们，估值比创新工场还高一些。最后觉得创新工场的名声比较大，就接受了工场的offer。
如何估值和判断融资时机呢？
黄：内推网融资时注册用户接近两万，估值是拍脑袋出来得；天使阶段没啥特别的估值模型，主要看行业；当时也没人问我们盈利模式。13年6月份开始谈，8月份确定了投资offer，然后接着注册公司啥得，钱10月到账了。
最后想问一句，对于那些想创业但资金又不足的朋友，你有什么建议呢？
黄：先拿出一半的工资运作项目，兼职把项目雏形做出来。如果是全职的，那必须多接触投资人。现在投资人很容易找到。集中约一些投资人，项目靠谱的话，天使轮可以直接跳过去，直接拿A轮。现在靠谱的项目，投资人抢着投。传说中国已经有几千家投资机构了。
能创业的肯定都是少数，对于我们这种求安稳的产品人来说，找到份高大上的工作才是最重要，黄总您觉得如何才能成为名企青睐的人呢？如果我们的条件暂时无法满足名企的要求，我们应该从哪些方面去努力呢？毕竟不会每个人都去创业。
那么对于绝大多数的产品人，应该如何努力呢
黄：时间允许的情况下，参加一些线下的产品经理的沙龙活动（比如人人都是产品经理这样的），加入一些微信群，和业内的同行多交流交流，拓展自己的视野和见识，更清楚的知道自己优缺点和努力的方向。
和牛B的人多交流，你基本上就会跟着牛B上去。
和牛人交流见效快，然后抽空多看看书，见效慢，疗效好。
内推网是否面临过产品定位转型或方向转型的情况？团队之间有争执吗？
黄：产品定位一开始就相对比较清楚。大得方向上没有太多争执。具体产品的需求，和团队的合伙人争执还是蛮多的、
项目一开始职责都是清楚的。最终争执不下的时候，谁负责的领域，由谁决策。
所以，我们一致的价值观就是：尽管吵，最终该由谁决策还是谁，遵守这个规则
给互联网创业同仁们的一些建议？
做好手上的事儿，有创业想法的时候，重点是去做，去执行，做几个后一定会有个做成的。
实践是最重要的！！
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　　经历教给你的最重要的东西是什么　　　　编者按：这是知乎网友对于提问&创业经历教给你的最重要的东西是什么？&的回答。　　　　叶滨的回答：　　　　1、方向至关重要；　　　　2、股权架构、团队构成要可控；　　　　3、不要因为社会现实牺牲价值观（&做正确的事而不是容易的事&）。　　　　李想的回答：　　　　1、（原则）把消费者的利益放在第一位；　　　　2、（选择）做正确的事而不是容易的事；　　　　3、（执行）先做好60分，再去做100分。　　　　范凯的回答：　　　　创业经历给我带来的最大的收获是：让我可以非常客观和深刻的认识自己，认识自己的优势和缺陷是什么。创业是在一种长期极限的状态下工作，任何微小的性格缺陷都会被无限的放大，甚至可能导致创业失败。　　　　所以我觉得创业的过程也是对自己性格的磨练过程，如果能够克服自己的性格缺陷，就有很大的可能会。　　　　shisong的回答：　　　　1、具有创见性；2、坚持不屈；3、耐得住寂寞；4、超凡的说服能力；5、洞察市场潜在需要；6、注重细节完美；7、深刻理解人性；8、行业专家；9、对数字极为敏感；10、激情；11、狂热追求财富；12、很强的直觉；13、务实；14、冒险；15、超强的算计得失的能力　　　　陈曦的回答：　　　　1、永远都不要太，想到能想到的最坏可能性并做好准备。　　　　2、决定任何事的都是人，都是价值观，因此最重要。　　　　3、没有做不到不可能的事，这世界没有不可能。　　　　4、要有自知之明，要承认自己的错误和失败并快速做出改变。　　　　5、真诚面对别人，真诚面对自己。　　　　Nathan的回答：　　　　1、要能坚持，方方面面的坚持，良好的心态是第一位的；　　　　2、要能换位思考，彻底换位，这样才能想清楚事情；　　　　3、要自知，这点其实是前一条的前提，不自知，不能正确认清自己、大胆剖析自己，是不可能换位的；　　　　4、要有效率，创业，事情很多、资源很少，更需要全情投入。学会做减法，做有效的事情；　　　　5、要闭环，事情商量完要做，坚持做下来再检讨。不能总是开环，总是做一半；　　　　6、需要好人，这点很多朋友都提到了，好的人是互相提醒，互相帮助的人。方法、思路一样不一样咱求同存异，价值观要一致。这点很难，你掏心掏肺也不一定有用。我的总结，好人不是天上掉下来的，再好的人还是需要沟通，需要教育（双方的），需要辨识；　　　　7、不患得患失，这点还是心态。自己选择，就要坚持下去，患得患失的结果是一事无成；　　　　8、虽然我们现在尚未成功，但我觉得我认识到了，过程的意义远大于结果。因为我已经学到了前面那些，不创业对以上完全停留于口头。　　　　以上是创业这几年来我学到的，希望可以分享给你。创业很辛苦，因为太多的事情你无法控制，但你都要一一思考，一一解决。创业很骄傲，因为我更清楚的知道自己在不断强大。　　　　汪东风的回答：　　　　1、取势：顺势而为，对的时间做对的事；　　　　2、明道：明白自己为什么成和为什么败；　　　　3、优术：自我成长速度决定团队成长速度。　　　　枫叶的回答：　　　　1、朋友亲戚最好不合作。但是可以请他们帮你做事。发工资。　　　　2、对员工好很重要。但是不能无限的宽松。需要因人而异。　　　　3、每周的会议很重要。对于员工的工作汇报和下周的工作计划需要责任到人制。　　　　4、工作环境不宜太差也不宜太好。　　　　5、工资不能一开始就高。后面你绝对后悔。慢慢的提升。你跟员工都开心。　　　　6、很重要的一点。坚持但不固执，沉着但不麻木。（& ）贪图小利但不违法。赚钱的事情可以重复。但不烦腻。　　　　黄修源的回答：　　　　1、做事目的性要强。　　　　2、资源，团队是很重要的事情。　　　　3、努力很重要，自己的和团队的。　　　　4、不把它当成赚钱的事情来做。　　　　毛斌超的回答：　　　　1、创业就是几个合适的人，在合适的时间里，做合适的事情。三者缺一，则不可创业。　　　　2、热爱你所做的事情，凭目标做事，不要凭兴趣做事。然后你会发现你成长的更快，得到的更多。　　　　3、己欲立而立人，己欲达而达人。让别人成功，你才能成功。　　　　4、以身作则，上行下效。用愿景让人加入，用自己的付出不断的鼓舞员工创造价值。　　　　5、成绩是检验一切工作的唯一标准。　　　　陈琦的回答：　　　　1、花时间在团队组织上，初始团队的人员品质决定了很多，好的同事能和你一起走很远。　　　　2、保证对产品的投入，时间上精力上金钱上，只有好的产品能够造就公司。　　　　3、谨慎面对投资，保持对公司的控制力，投资能够带来短期的繁荣，投资人的理念往往和你不同。　　　　4、加快开发速度，不怕犯错误，小步快跑。　　　　5、获取多方面的资源，注重口碑，也要考虑媒体效应，运营要善于借力。分页：
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