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电子商务专业《网络营销》课程标准
时间： 16:17:43　 发布人：电子商务　 阅读次数：次
电子商务专业
《网络营销》课程标准
一、网络营销
二、适用专业：电子商务
三、课程类型：理论课＋实践课
四、课程学时：64学时
五、课程学分：4学分
六、课程性质：必修课
七、课程概述：
本课程是电子商务专业开设的核心专业课程之一，网络营销是电子商务的重要组成部分。通过本课程的学习，使学生从互联网技术，市场营销和信息管理等多学科的角度，了解和掌握网络营销的基本理论和核心内容。&通过本课程的教学，使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
学习领域&网络营销&课程
&&&&&教学做一体化（68学时）
职业行动领域描述
网络营销是电子商务活动中的一项重要技术，网络营销也是当前最为流行的一种网络销售方法。通过具体的案例设计让学生熟悉网络营销的流程及方法，培养学生分析问题的基本技能。网络营销处理软件的基本操作及运用，深入挖掘这些工具背后隐藏的技巧，并在学习制作图形的过程中，帮助学生形成独特的思维理念。相关图像处理的知识，能熟练运用软件进行规范化的设计，处理生活中实际遇到的问题。
各学习场所的学习目标
(学校的)理论学习
学生通过在校不断学习网络营销的基础知识，学会网络营销总体规划，写出分析报告。掌握网络营销的具体策略。
(学校的)实训教学
学生在通过具体的案例和场景，运用自己所学的知识进行综合判断。提高学生的分析问题的能力。
工作与学习内容
广告设计、网站制作、网络广告、企业宣传等
工具方法组织
计算机&网络营销软件
根据材料，进行分析，然后总体规划，具体实施营销策略&
客户提供具体的要求和素材，根据客户的需求进行规划设计，再进行组织设计和策略分析，最后运用具体的策略进行营销分析。。
根据客户的需求
一、设计思路：
本课程遵照教高[2006]14号、教高[2006]16号、教高厅函[2007]47号等文件精神，依据本专业的人才培养方案，确定本课程的目标和教学内容，具体应遵循以下原则：
1.在课程设计上，坚持以能力为本位，以学生为主体，教师角色转换为引导者。
2.在课程内容选取上，结合报检员资格考试的相关要求，在理论讲述的基础上加大实训环节的比重，使学生既掌握专业知识，又能提高职业能力。&
&&&&3.在课程内容排列上，应以工作过程为参照介绍进出口商品检验检疫的相关知识。
&&&&4.在课程内容结构上，突出业务流程，以便学生学习更有针对性。
&&&&5.在课程职业技能培养上，要把职业资格证书（职业标准）的考核项目与要求纳入到专业课程标准之中，为学生就业服务。
&&&&6.在课程教学组织设计上，要以真实工作任务或社会产品为载体组织教学，积极推广探索教学做一体化、情境式教学、互动式教学。
&&&&7.&以&REACT&设计情境教学，以&3P&和&ARCS&模式设计互动式教学活动。
8.在教学资源建设上，突出学习包教学标准建设和借助教学平台开发网络教学资源。
9.在培养过程中，注重全人发展、服务学习、学长计划、过程资历认可（RPL）的实施。
（1）全人发展（Whole&Person）：待人接物、如何看待钱、价值观、怎么安排自己。
（2）服务学习（Service&Learning）：到非盈利机构作义工，提高学习动力，培养为他人服务精神，并把这些活动作为成绩之一。
（3）学长计划：学生辅导员。
二、教学目标
1.能力目标
(1)熟练地运用网络营销工具，并能在实际工作中得到应用。&
(2)培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力；&
(3)培养学生的自学能力
2.知识目标
通过本课程的学习，使学生掌握以下知识点：
(1)理解并掌握网络营销的基本方法及基本概念；&
(2)能够熟练使用网络营销工具进行各项活动；&
(3)能够充分理解网络营销的概念，掌握网络的应用方法；&
(4)理解营销环境的变化；&
(5)掌握从4PS到4CS的变化；&
(6)理解网络广告的具体应用；&
3.素质目标
（1）学会学习，学会总结，学会运用；
（2）学会共处，提高团队协作能力；
（3）学以致用，工作后能够马上进入角色。
三、学习情境门类设置
学习模块门类设置一览表
学习情境设置
认识网络营销
模块一&&&网络营销概述
模块二&&&网络营销环境及影响因素分析
模块三&&&网络营销策略
模块四&&&网络营销安全与法规
体验网络营销
模块一&&&收集与发布商务信息
模块二&&&在线营销活动
模块三&&&&新&网络营销
实施网络营销
模块一&&&网络广告
模块二&&&网站建设
模块三&&网站推广
四、职业能力与职业标准要求
1、职业能力
职业能力要求一览表
职业能力(知识技能态度)
认识网络营销
了解学习本课程学习的目的，熟记网络营销的主要内容；
熟记网络营销的产生、概念和特点；
了解网络营销的相关理论；&
掌握网络营销的基本模式及流程；&
了解网络营销与电子商务的关系；&
了解网络营销的发展趋势。
了解网络营销各方面环境及影响因素分析方法；
熟记并掌握网络营销四大策略；
了解有关网络营销的安全性问题及相关的法规法律。
了解学习本课程学习的目的，熟记网络营销的主要内容；
熟记网络营销的产生、概念和特点；
了解网络营销的相关理论；&
体验网络营销
了解网络商务信息的定义、来源和性质；
熟练掌握利用网络搜寻商务信息的各种手段和方式；&
认识各种在线营销的方式；
通过新的网络营销方式形成网络营销新理念；&
实施网络营销
掌握网络广告的形式及特点；&
掌握策划、制作和发布网络广告的方法；&
掌握企业营销网站的功能、形式以及建设原则；
熟悉并掌握网站建设从域名策划到网页设计的流程。
了解网站推广的方式。
2、职业标准
网络营销师职业标准相关要求一览表
市场调查与分析
组织市场调研
1．&能够拟订调研计划
2．&能够进行调查表与问卷调查
3．&能够组织实施市场调研活动
4．&能够撰写市场调查报告
1．&制定调研计划的知识
2．&问卷设计知识
3．&组织市场调研活动的知识
进行市场分析
1．&能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁
2．&能够分析客户购买行为类型
3．&能够根据消费者购买过程采取相应的对策
1．&市场营销环境分析的知识
2．&消费者购买心理活动、购买行为模式、类型、决策的知识&△
评估与预测
1．&能够分析、汇总调研数据
2．&能够计算总市场及区域市场潜量
3．&能够进行市场销售额的预测
1．&总市场潜量与区域量的含义
2．&市场销售额的预测方法
营销策略与营销活动管理
制定营销策略
1．&能够编制企业营销目标营销策略与任务书&△
2．&能够分析现有业务并编制组合计划
3．&能够编制新业务发展计划
1．&企业任务与目标、策略和任务的含义&△
2．&分析现有业务的方法
3．&新业务计划的方法
（二）制定市场营销实施计划
能够制定和组织市场营销实施计划
市场营销计划的含义和内容
企业形象设计&☆
1．&能够掌握企业形象组合知识
2．&能够掌握企业形象识别系统知识
1．&企业形象的含义和内容
2．&树立企业形象的方法
营销管理活动过程
1．&能够了解整个营销活动过程
2．&能够根据不同需求水平采取不同的营销对策
1．&市场营销管理过程的含义和内容
2．&分析不同需求水平的方法
产品与价格管理
1．&能够判断产品生命周期并提出营销对策
2．&能够组织实施产品组合策略
3．&能够进行产品线决策△
1．&产品生命周期的知识
2．&产品组合的知识
3．&产品线决策的知识&△
（二）价格管理
能够灵活运用定价策略与技巧
定价策略与技巧的知识
制订渠道策略
能够制订与组织实施渠道策略
1．&营销渠道的种类
2．&选择、评估中间商的知识
设计渠道系统
能够设计相应的渠道系统
渠道系统种类的有关知识&△
实施渠道管理
能够建立、管理和维护渠道系统&△
1．&渠道调整的知识
2．&不同类型渠道关系的知识
3．&激励渠道成员的知识
制定销售促进方案
1.能够制定销售促进方案
2.&能够进行效果评估&△
1．&销售促进的含义与特征
2．&销售促进方案设计的方法
3．&评估销售促进效果的方法
策划并实施公共宣传活动
1．&能够与新闻媒体建立联系
2．&能够撰写公共宣传新闻稿
3．&能够策划并实施公共宣传活动方案
1．&与新闻媒体建立关系的原则
2．&撰写新闻稿的知识
3．&公共宣传活动的类型
客户关系与
1．&能够建立客户挡案
2．&能够管理应收帐款
3．&能够针对不同客户采取不同管理措施
4．&能够处理客户投诉
1．&客户分类知识
2．&客户管理的内容与原则
3．&客户管理的分析方法
4．&处理客户投诉的原则与流程
5．&应收帐款统计的知识
服务质量管理
1．&能够设计服务质量考评体系
2．&能够对服务质量进行测定
3．&能够制定服务营销策略
1．&服务质量考评体系的知识
2．&服务质量测定的知识
3．&服务营销组合的知识
组织商务谈判活动&☆
能够组织商务谈判
商务谈判的知识
经济合同管理☆
1．&对重要的经济合同能进行审核
2．&能够主持合同的谈判和签署仪式
1．&经济合同法知识
2．&相关的经济法律知识
1.&能够做好销售绩效管理
1.销售绩效管理的作用
2.&销售绩效管理的内涵
3.&销售绩效管理的方法
七．网络营销管理
制定网络营销的模式与策略
1．&能够确定网络营销的模式
2．&能够制定网络营销的策略
1．&理解信息化、全球化带来的机遇与挑战
2．&理解网络营销的内涵与特征
3．&熟悉网络营销的必要条件
网络营销日常管理
1．&能够实施网络营销日常管理
五、学习情境具体设计
认识网络营销
1、参考学时
&&&&2、学习目标
了解学习本课程学习的目的，熟记网络营销的主要内容；
熟记网络营销的产生、概念和特点；
了解网络营销的相关理论；&
掌握网络营销的基本模式及流程；&
了解网络营销与电子商务的关系；&
了解网络营销的发展趋势。
了解网络营销各方面环境及影响因素分析方法；
熟记并掌握网络营销四大策略；
了解有关网络营销的安全性问题及相关的法规法律。
&&&&3、工作任务
能认识网络营销的真谛并形成网络营销的观念；
通过对网络营销的环境分析掌握分析的方法和思路；
能够认识网络营销是传统营销4P和新营销4C整合的结果；
建立互联网的安全和法律意识。
模块一&&&网络营销概述
了解网络营销的产生和发展的过程;
熟悉网络营销的概念以及相关理论；
了解网络营销的几大模式；
掌握网络营销的职能和内容体系;
能够分辨网络营销与电子商务的不同.
能够建立网络营销的理论体系;
能认识学习网络营销对于专业学习的意义.
相关实践知识
网络营销及市场营销案例
上网观摩网络营销网站的方法与模式
相关理论知识
&&&&市场营销理论以及关于网络的知识
&&&&全球网络营销的发展趋势
模块二&&&网络营销环境及影响因素分析
了解网络营销的宏观环境、微观环境及彼此对网络营销的影响；
掌握网络营销支持环境的内容；
重点了解网络营销的消费者环境从而认清它的发展前景。
能够独立分析网络营销活动的环境因素；
清楚从事网络营销工作需要具备的技能；
相关实践知识
营销环境因素分析
通过网络搜寻关于营销、行业方面的信息
相关理论知识
&&&&环境与营销环境之间的关系
环境分析；SWOT分析方法
营销心理学
模块三&&网络营销策略
清楚掌握网络营销策略的四个方面：
产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略
&&&&分别掌握四大网络营销策略的制定依据；
初步具备运用网络营销基本策略进行企业商务活动的策划能力；
理论联系实际进行网络营销策划，并且注意收集案例分析、讨论、写出报告。
相关实践知识
利用搜索引擎搜索商业信息；
在网上搜寻在线市场拓展的实例；
观摩常见的网络促销手段。
相关理论知识
4P与4C的整合理论
&&&&网络营销品牌与传统营销品牌的异同
&&&&&模块四&&&网络营销安全与法规
&&&&掌握网络营销安全性的几项保证措施。
&&&&熟悉网络营销的组织情况以及相关法律的内容。
&&&&能够对网络营销的安全性进行设置；
&&&&熟悉网络营销的法律法规体系，并能够对关于网络营销的一些现有的和潜在的法律问题提出解决方案。
相关实践知识
从网上下载和安装放火墙并通过设置完成系统的病毒防护；
实际操作完成CA认证的全过程；
&&&&网络营销法律问题案例分析。
相关理论知识
&&&&互联网管理与信息安全法律法规
&&&&世界几大网络营销犯罪案例与分析
&&&&项目二&&体验网络营销
&&&&1、参考学时&&
&&&&2、学习目标
了解网络商务信息的定义、来源和性质；
熟练掌握利用网络搜寻商务信息的各种手段和方式；&
认识各种在线营销的方式；
通过新的网络营销方式形成网络营销新理念；&
&&&&3、工作任务
灵活运用各种网络技术搜集和处理商务信息；
能够运用网络从事营销活动，掌握其中的技巧；
能够认识一些特殊的网络营销方式并能够熟练操作；&
模块一&&&收集与发布商务信息
&&&&了解商务信息的定义以及来源；
掌握利用搜索引擎搜集商务信息的方法；
掌握网上市场调查的设计与结果分析；
学会利用E-mail收集客户以及企业的相关信息；
掌握利用BBS、新闻组、网络杂志、电子书等进行信息发布的方法。
&&&&能熟练的运用所学的网络技能在网上收集处理自己需求的商务信息；
&&&&独立完成网络商务信息的收集和发布工作。
相关实践知识
&&&&商务信息收集和发布的成功案例
&&&&利用搜索引擎进行专题搜集；
&&&&在网上设计并发布一份完整的商业调查问卷，并对其统计结果进行分析，写出分析报告；
&&&&为指定的企业写一份面向潜在客户的以收集客户信息为主要目的E-mail，注意其格式以及内容要符合相应的法规；
&&&&通过电子商务软件以及网站进行BBS、新闻组、网络杂志、电子书等的相关操作。
相关理论知识
&&&&商务信息处理的流程；
&&&&市场环境的预测方法
&&&&&&&&模块二&&&在线营销活动
体会在线购物并熟练掌握它的流程和方法；
熟练掌握利用B2C,C2C平台网上开店的方法与步骤；
学习网上拍卖的方式、方法；
掌握E-mail营销的形式与方法；
了解并掌握网络营销服务的形式包括网上支付、网络物流、设计FAQ等
学会操作各项在线营销方式；
&&&能够建立邮件列表进行E-mail营销；
&&&能够独立地完成整套的网上交易流程。
相关实践知识
&&&在淘宝网上零距离购物并且开店
&&&登陆中华拍卖网尝试商品拍卖
&&&建立E-mail列表并进行列表操作；
&&&申请网上银行帐户并登陆物流网进行模拟B2B的操作
相关理论知识
&&&FAQ与E-mail的运用技巧
B2B的营销流程
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&模块三&&&&新&网络营销
掌握通过即时信息软件进行网络营销活动的方法；
掌握无线网络营销的特点及方法；&
&&&&掌握博客营销的特点及方法；
能够运用介绍的特殊网络营销方式进行营销活动；
能够针对所处的环境合理选择网络营销方式。
相关实践知识
&&&&注册和使用QQ和MSN等即时信息软件并运用到营销过程中；
尝试通过手机进行模拟的营销活动；
建立个人博客以及商业博客；
相关理论知识
&&&&网络营销观念和技术的现状及发展趋势
&&&&病毒性营销和网上社区
项目三&&实施网络营销
&&&&1、参考学时&&
&&&&2、学习目标
掌握网络广告的形式及特点；&
掌握策划、制作和发布网络广告的方法；&
掌握企业营销网站的功能、形式以及建设原则；
熟悉并掌握网站建设从域名策划到网页设计的流程。
了解网站推广的方式。
&&&&3、工作任务
能够进行网络广告策划、制作和发布；
认识网站建设的重要性并学习网站建设的方法；
能够通过各种手段进行网站推广。
模块一&&&网络广告
&&&&掌握网络广告的基本含义,特点和作用;&
&&&&掌握网络广告的分类与形式以及它的基本策略和基本技巧;
掌握广告策划的一般过程;
掌握网络广告的各种发布方式和各种收费模式.
&&&&学会根据一个主题用电子的手段策划一个广告;
&&&&能够在网络或者软件平台上发布网络广告.
相关实践知识
网络广告的制作和发布
相关理论知识
营销心理学
&&&&电子平面设计的方法和技巧
模块二&&&网站建设
&&&&掌握网站推广方法的分类;
&&&&掌握在线推广网站的方法;
&&&&学习如何在线推广一个网站.&
相关实践知识
&&&&搜索引擎的申请与注册;
在网站的主页建立友情链接;
设计网站推广的海报.
相关理论知识
&&&&网站推广与品牌推广的关系
&&&&品牌推广的方法
模块二&&网站推广
&&&&掌握网站的功能形式与企业网站的基本内容;
&&&&了解域名的商业价值以及网站的命名方法和域名策略并掌握申请域名的步骤;
掌握建设网站的原则和创建步骤;
重点掌握网页设计的技能和方法.
&&&&理解网站建设对于营销以及品牌推广的重要影响;
&&&&能够独立完成网站建设的流程并熟练掌握
相关实践知识
&&&&域名主机的申请;
网站的建设和申请;
网页的策划与设计.
相关理论知识
&&&&网站建设及网页设计软件(FrontPage)的使用教程.
&&&GM非同寻常的首页设计
第三部分&&课程实施建议
1．教学方法
（1）理论与实践相结合，重视实践教学
理论教学主要通过课堂讲授来实现，在理论讲授时，我们转变教学理念，从传统的&讲课&向&综合性教学系统&转变，强调启发式教学，积极推进问题教学法、案例教学法、讨论式教学法，通过提供大量的案例分析资料、提出问题、并组织学生讨论、培养学生的综合分析和解决问题的能力。
学习情境中突出实践学习，实现教学做一体化，使学生在掌握理论知识的同时，能够进行实践操作，熟悉作品设计的流程，提高职业能力和职业素质。
（2）案例教学法
每个学习情境配以案例分析，引用作品设计过程中遇到的问题，学生根据所学知识分析讨论，并解决问题，在分析、讨论的过程中巩固所学知识，同时提高解决问题的能力。
（3）互动教学法
改变以往满堂灌、填鸭式的教学方式，在教学过程中，就某些问题征询学生的意见，学生根据自己所掌握的知识阐述自己的看法，在交流中学习，形成良性的互动。
（4）实训作业
给学生布置实训作业，让学生在实训中巩固并运用所学知识。
（5）企业参观
组织学生到广告公司参观学习，提高学生的感性认识和学习积极性，同时让学生接触真实的工作环境，了解工作流程，从而提高学生实践学习的质量。
（6）课堂教学与课外讲座结合
邀请广告公司的专家给学生做讲座，丰富学生的知识面，了解网络营销操作的相关知识和技巧。
2．教学手段
在教学手段上采取了以下措施：
（1）在教学中全部采用多媒体课件教学。
（2）充分利用网络，将教学大纲、授课教案、课后练习、案例库和参考文献目录上网，为学生提供了自学的条件，并在网上建立讨论专区，方便师生之间的交流，同时，充分利用自己的E－Mail信箱，进行师生直接交流与沟通，使教学不再受时间和空间的限制。
（3）专家讲座：每学期都聘请企业一线的专家举办讲座，与学生面对面交流，使学生了解报检知识。
3．教学评价
（1）学生自评模块
通过分组讨论建立学生互评机制。
通过自学加讲解过程的互动、讲解任务完成的质量、完成的结果，建立自我评价机制。
通过自我约束、互相监督建立过程监督考核机制。
（2）教师测评模块
通过互动测试教学效果。
通过实训报告等形式，评价学生能力培养水平。
通过考试检验知识掌握运用情况。
二、课程考核方法
改变单一的理论闭卷笔试考试方式，采用理论知识考试和实际操作测试相结合的方法，对学生进行考核。对于实际操作部分，要求学生对具体的模拟业务进行现场操作，指导教师根据业务的完成情况进行成绩评定。
执行学院教务处关于学生学习课程结束后的成绩评定办法：成绩由三部分组成，平时成绩（包括作业完成情况、出勤情况、实训表现）占20%，实际操作成绩占30%，期末考试成绩占50%。
三、参考教材和书目
1．参考教材：
《网络营销》主编，高等教育出版社，2009
2．主要参考书目：
《网络营销》主编,，2005
四、课程资源的开发与利用
1．注重课程资源的交流与共享。建立本课程的多媒体资源库和网络教学资源库，并且开通网上免费下载功能，以提高课程资源利用效率和效果。&
2．充分利用网络资源。
3.加强与行业、企业的联系，了解当前的形式，从而更好的改进教学模式和内容，提高教学质量，同时为学生提供实践机会。
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& 外贸网络营销搜索引擎和B2B模式比较
外贸网络营销搜索引擎和B2B模式比较
&&日09:33&&中国B2B研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)电子商务和搜索引擎，是目前厂商进行市场推广的两种经典模式。那么，那种营销模式更有效力，更具有性价比？这个问题的探讨，在中小企业风行“过冬论”的今天，更有领导意义。　　三伏的酷暑和奥运的高潮并没有让中小企业觉得太多热意，甚至很多早已失往了“知觉”。对于粗放型经济构造，国民币汇率晋升、信贷收紧、原资料涨价、人力本钱上升、CPI居高不下、全球经济放缓……任何一个危机都足以“撂倒一大片”，更何况各种极真个不利因素几乎同时扑面而来。“城门失火，殃及池鱼”，中小企业日子难过，另一些人也在随着煎熬。　　7月24日，一封阿里巴巴董事会主席兼CEO马云发给员工的内部邮件中，再次抛出了“过冬论”。据懂得，阿里巴巴重要的营收起源，几乎全体来自正处于水深火热的中小企业。很多年前，人们爱好谈“鼠标+水泥”，现在，“鼠标”成了“水泥”的晴雨表。马云的“过冬论”表明，中国传统经济的整体状态，已经明晰地投射到Internet上。冬天来了，变更和调剂尽不可少，不为别的，“活着就是一种幸福”。　　冰火两重天　　“以前的中国互联网更像是个娱乐圈，随着阿里巴巴、慧聪等企业的出生，开端有商务利用。互联网越来越和传统经济同呼吸，共命运。”一位业内人士如此剖析互联网受中小企业“过冬”连累的根源。　　国度发改委中小企业司有关负责人流露，守旧估量，今年上半年至少有6.7万家中小企业倒闭，而那些还活着的企业，同样步履蹒跚。受此影响，那些与传统经济挂钩的互联网企业遭到重创。以B2B行业为例，iResearch的数据显示，2008年二季度，中国B2B电子商务运营商营收范围13.3亿元，环比增长仅3.9%，远低于往年超过10%的季度环比增幅。而以中小企业为“衣食父母”的阿里巴巴的情形尤其突出，阿里巴巴的付用度户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。更不容乐观的是，尽管阿里巴巴会员数还是正增加，但续签率正在大幅下降。马云的“过冬论”正是在这一背景下抛出的。　　依据阿里巴巴最新宣布的财报显示，第二季度的营业收入环比增长只有7%，然而，在同样依附中小企业的百度，却呈现了相反的局势。据百度Q2财报显示，百度总收入持续14个季度同比翻番，到达8.026亿元，环比也增长了42%。由此，与马云的悲观论调不同，百度掌门李彦宏并不支撑“过冬论”，“百度付费搜索平台不受宏观经济影响。”　　李彦宏的自负同样可以从百度Q2财报中找到答案。从营销客户数来看，环比增长12.4%，户均收入环比增长22.2%。“这表明，在经济疲软到来之际，中小企业欲通过搜索引擎营销来进步企业销售额的意愿非常强烈。”分析师如此解读这组数据。　　砍掉谁的预算？　　“和往年相比，我们用于市场推广的用度砍了一半以上。”一位从事服装行业的企业主流露。目前的窘境下,nike running shoes，中小企业老板们不得不“一分钱掰成两半花”。由于税费调高、原资料涨价、人力本钱上升等诸多硬性本钱的弹性不大，所以老板们不约而同地将眼球盯到了市场营销的预算上。　　一位资深的营销专家分析，中小企业财力并不雄厚，对市场投放，远水解不了近火，他们重视的是短期的销售拉升，“这也是企业过冬砍预算的着眼点。”　　阿里巴巴和百度事迹“冰火两重天”的机密就在于此。　　据懂得，企业花2800元购置阿里巴巴诚信通之后，发明一个热点要害字往往有几十页的搜索成果，排名靠后的企业基础上没有点击，更不用说获得商机。为此，阿里巴巴又推出了竞价服务，假如企业要将自己的企业或产品排到前五，每月还要再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。　　“用度的隐形增添和商机的减少，导致越来越多的中小企业主开端逃离阿里巴巴。”一位做玩具贸易的企业负责人向记者流露。如此一来，很多企业固然仍然应用阿里巴巴平台，但并不为此买单。客户续签率的下降和付费用户增加的萎缩恰好证实了这一点。“与电子商务平台相比，付费搜索更廉价，符合预算未几的企业，而且可以把持。”业内人士做了如此分析，“此外，在外贸遭受重创的时候，百度作为国内市场到达率在92.2%的搜索引擎，在拉动内单方面更有上风。”　　对照电子商务和搜索引擎的增长状态也可以发明，客户在产生迁徙。今年第二季度中国B2B营收的环比增加率才3%，而百度的这个数字到达了42%，即便扣除一些非竞价排名的收进，也远远超过前者。　　搜索与B2B的暗战　　数字的背后实际上是B2B平台与搜索引擎之间的营销模式之争。　　有意思的是，多年前，在互联网最发达的美国，也阅历过一场相似的对垒。业内营销专家向记者先容，2000年的美国当时B2B电子商务非常热，但随着那一拨互联网泡沫的幻灭，B2B在美国被证实是一种失败的贸易模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的突起。　　而在中国，情形很特别。据统计，截至目前，中国的B2B电子商务收进范围超过搜索引擎，阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型B2B网站，加上各大行业的B2B专业网站，构成了一股强盛的力气，“中国的B2B在全球是做得最好的”。　　对照两种模式，营销专家认为，B2B的上风在于聚集了买卖信息，便于快速交换和应用，而搜索引擎的优势在于在更普遍的范畴追求商机。“B2B就像是画一个圈子，让圈子里的人做生意，并为之供给平台和方便；而搜索引擎则像是一个‘蜜罐’，在买家正常搜寻相干信息时，领导至卖家的地盘。”　　“流量散布不公道”是B2B为人诟病的主要方面，据了解，国内B2B网站的多数流量来自中国，“对于做外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。”而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，“B2B平台花大价格到搜索引擎购置流量，而这些流量费实际上买单的正是其客户。在其中，B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。”　　此外，也有人提到，与搜索引擎相比，应用B2B追求卖家的客户多对中国供给商十分懂得，并且很可能直接面对大批卖家，在与卖家博弈价钱时往往强势，这直接下降了客户的利润率。　　业内人士广泛以为“中国会走美国的路”，红杉资本中国副总裁计越表现，从久长看来，国内搜索引擎的收入早晚会超过B2B业务。大批的事实也已证实，在中国搜索引擎市场正是早春仲春，而B2B却已步进冷冬。迁徙的催生　　磨难的背后，往往孕育着变更，变更又往往随同着新的机遇。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，全部互联网广告市场的销售降落了15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士以为，在这样一个冬天，这一幕很有可能在中国重演，“传统营销方法将会被摈弃，而‘预算压缩’带来的实际上是营销平台的集中化和深刻发掘。”“花最少的钱，办最多的事，无论什么时候，企业主都打着这样的算盘。”一位广告行业从业者告知记者。　　很显明，在经济疲乏期，搜索引擎反而占尽上风。来自JP摩根的剖析师以为，付费搜索受经济影响有限。更有剖析师指出，这次冬天的连续，将让搜索引擎抢占大批贸易平台的份额，“为了生存，中小企业必需做出取舍。”所以，中小企业必需做出取舍，不要只做一种单一的海外推广方法，不能仅仅依附阿里巴巴，MIC，GS等等B2B平台。要采用整合营销的方法，多渠道的方式来做推广，其中Google，Yahoo!，MSN等搜索引擎的推广后果要引起器重。（作者：怀炎）&&& （编选：中国B2B研究中心助理研究员 张周平）
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　　9月2日，证监会发布对恒生电子的最终核查结果。恒生公司因非法经营证券业务的行为，被没收违法所得1.328亿元，并处以3.98亿元罚款。同时，恒生公司董事长刘曙峰、总经理官晓岚被给予警告，并分别处以30万元罚款...
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