无店面生意意不好的问题、、求有经验的人

&&&&接手转让店面要注意哪些问题
接手转让店面要注意哪些问题
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创业者开店会遇到店面转让问题。怎样处理店面转让问题对投资者本人比较好是重点。怎样处理好店面问题,介绍一些技巧。对有些创业者而言,在创业时并不是新开店,而是采用顶店的方式。顶店的好处在于,投资金额往往会比开新店要低,而且一切东西都是现成的,只要选好要顶的店,便可以在短时间内马上接手经营。但是顶店的缺点,在于既然对方要顶让店面,当然表示生意不好,既然对方现在都已经做不好,那自己接手之后,又凭什么能将店面经营好?而且什么样的店可以顶,什么样的店不能顶,顶店时又该注意那些事项?一、评估商圈地点是否可以做既然原来店面的生意不好,就必须要探讨生意不好的原因何在?而这些因素是否可以改变,一般店面生意好不好,可约略区分为外在环境,就是商圈立地条件好不好?这个部分是店家无法改变的。另外,内在的因素就包括店的装潢、产品、价位及服务质量等,这是属于可控管的部分,只要店顶下来之后,老板便可以自行调整改变。但是在商圈立地条件好不好这个部分,由于地点无法改变,一旦是因为地点不好,才导致生意不佳,则任谁顶下该店恐怕都回天乏术。因此在顶店前,一定要先确认该店的立地条件是合格的。二、顶店后须更改店名既然先前的生意不好,应该表示有许多顾客去了之后,印象不好而不再前往消费,对新接手的店家之言,如果店名不更改,原本印象不好的顾客,也不知道已经换老板,自然也不会再来消费。要改变这种现象,让过去曾经来店消费过,但印象不好的顾客,能够重新回流最好的方式,就是更改店名,重新取个店名。顾客看到店名不一样,自然才会想到是换人经营,才会有再来消费的意愿。如果店面顶下来,但店名还是沿用原来的没有改变,顾客不容易察觉店老板换了,以为还是原来的老板在经营,既然以前的印象就不好,自然不容易激起再回来消费的意愿。所以,当店顶下来的时候,一定要记得换个新的招牌。三、清查有无积欠厂商货款顶店时所怕遇到的问题,就是原有经营者是否有积欠相关往来厂商款项,这点如果没有事先查清楚,等店顶下来,到时候搞不好一堆厂商来要钱。因此,在顶店时一定要查清楚是否有积欠相关往来厂商款项,所以顶店时,应列出店内生财器具一览表,而且列出来往的供应商,与供应商货款切割的时间点,除了供货厂商的货款之外,还应包括水费、电费以及瓦斯费等。&
但在还没把店顶下来时,也不可能去查相关的往来厂商,不过可以在支付顶店费用时,预留一些尾款,待所有之前往来的厂商都没有欠款时再支付尾款。四、估算需要再投入多少资金顶店的好处,在于投入资金较新开店少很多。但因为不是新店,店内的装潢及设备器材,皆已使用过一段时间,有一些可能都必须更新。因此在顶店时,必须估算那些器材设备是必须更新,那些是可以继续使用,仔细估算这个部分要再投入多少资金。尤其在这个部分,必须先了解主要设备的使用年限及使用状况,譬如像冷气、制冰机、冷冻冷藏设备等,这些主要的生财设备,如果使用状况还好,基于省钱的立场,当然可以继续沿用旧的设备。但是,如果使用状况已经不太理想,即将届入淘汰年龄的设备,则必须一定要更新,以免到时候设备太老旧,使用没多久就频出状况,影响店务的运作。当然在这个部分,可以依照个人的资金状况,做设备更新幅度的弹性处理。五、重新开幕促销店顶下来之后,不仅要更新店名,而且,为了要招徕旧雨新知重新唤起顾客对这家店的注意,还必须要重新开幕造势,透过开幕的造势活动,重新再吸引顾客上门光临。&
但是必须注意的,在重新开幕造势之前,一定要先有试卖期。因为,通常顶店刚接手时,技巧可能不太熟练,店务运作也不是很顺畅,因此必须有试卖期。试卖期间要低调运作,生意不用太好,主要是让店内工作人员,在这段期间能够对店务更熟练,等店务都熟练没问题后再重新开幕造势,届时不仅可以吸引人潮上门,也才能把每位上门的顾客都服务的很好。六、租约及营业登记变更当店顶下来之后,最好要跟先前的经营者切断关系,因此,相关的证件变更是必要的。包括店面的租约,必须与房东重新签租约,以确定店面的租期及租金;还有店面的营业证照须重新申请,不要用对方留下来的行号。精彩阅读:
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客服邮箱:生意不好做,多从自身找原因日来自:烟草在线 作者:刘国文  烟草在线专稿  经常会听到零售户朋友抱怨生意越来越难做。小店铺抱怨活不下去,中等店铺则抱怨赚不到钱。还有一些商家,则抱怨现在的顾客越来越刁钻,无底线地讨价还价,有时还把价格还到本里去。一些店主则抱怨电商对实体店的冲击太大,简直无法生存。所有这些抱怨,也确实是造成生意难做、经营惨淡的原因。然而,除了这些外部原因外,我们有没有从自身找找原因呢?大的经济环境不好是事实,整个零售行业都面临着线上线下的严峻挑战。但挑战中总是潜藏着机遇。在困难重重面前,我们仍然可以看到许多零售商家取得了可喜的业绩。为什么别人的店铺可以做的很好,而你的店铺却生意惨淡?你的店铺环境是不是足以吸引顾客?你的商品质量能不能让顾客信任?你的服务态度会不会赢得顾客?你是不是足够勤奋敬业?所有这些,都需要我们三思。
  对于一个卷烟零售店来说,真正决定命运的,还是经营者本人。如果经营者能多从自身方面去找原因,可能会更容易发现问题的根源所在。然后再针对实际问题,调整自己的经营心态和思路,来扭转经营局面,可能会更容易见效一些。笔者通过对部分零售商店的经营状况进行调查与分析,并和一些零售户朋友交流座谈,发现很多零售店经营状况不佳的原因当中,很多其实与经营者错误的经营理念、经营思路、经营心态有关,大家不妨对照对照,有则改之,无则加勉。
  凌乱肮脏招人烦,店铺环境很关键
  店堂环境是衡量一个店铺文明程度的重要指标。人们总是希望购物的地方干干净净、清清爽爽,人们不愿意待在一个环境凌乱的地方。干净整洁的店铺环境有利于让客人心情舒畅,有利于让客人在店里长时间停留,对影响店铺的销量也有着微妙的作用。店铺环境不仅指卫生条件,而是包罗了店铺设计、灯光音乐、商品摆放等一系列要素。
  首先,是店铺设计。走道是一个店铺的经络,走道的设计是否合理直接影响到店铺的销量。四通八达的走道可以方便顾客从各个角度接触到商品。合理的走道还有利于顾客在店里随时驻足。如果设计不合理,很容易造成顾客走马观花,马不停蹄。合理的走道应该是让大小走道形成纵横交错的网络,让顾客在这个网络里流连忘返。但我们的很多零售户朋友大多数没有走道布局的概念,店内只有一条环形走道,客人从右边进店,顺着走道不知不觉就从左边出去了,这样的设计怎么能留住顾客?
  其次,是灯光音乐。麦当劳和肯德基之所以会生意红火,除了他们的卫生、味口和服务因素外,还有一个不被外行所注意的重要因素,就是他们的灯光是全世界快餐店里最亮的。当顾客走进麦当劳和肯德基,哪怕是晚上疲倦的时候,都会觉得眼前一亮,精神一振。因此,零售店铺要有明亮的环境,才能让顾客产生愉快和兴奋,店铺灰暗、光线不足会让顾客精神不振,昏昏欲睡。很多商家喜欢播放一些震耳欲聋的音乐来吸引顾客,这样其实是很不好的。音乐确实可以营造一种氛围,但要看是营造了怎么样的氛围,轻柔雅致的音乐,可以使顾客留连忘返,增加顾客在商店里的逗留时间,从而增加顾客消费的可能性。而震耳的音乐会使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对商店的促销只能起到负面的影响,让消费者避之不及。
  第三,再说店铺卫生。店铺的卫生分为内部卫生和外部卫生。店内卫生不用多说,主要是指店内玻璃墙面、地面、桌面、台面等环境的干净、整洁,注意的是店内四个角落很容易变成卫生的盲区。外部卫生是指店铺以外的门头、玻璃墙面、台阶、门前空地以及店外摆放的商品等。这些地方一定要保持干净清爽,不能有污渍、灰尘。有的店铺只注意看得见的卫生,而店内房顶的角落上挂起了蜘蛛网。这种卫生细节,有时就坐让顾客打消了购买的念头。
  第四,是商品摆放。正确的商品摆放和展示可以使顾客对商品的种类一目了然、更全面地了解商品,也有利于顾客体验商品,而随意的商品摆放和展示会使客人感觉杂乱无章,没有层次。商品摆放的一定要根据店铺的大小进行合理的规划,既要让顾客感受到商品的丰富和琳琅满目,也不要让客人感觉到拥挤不堪。既要让客人感觉到舒适从容和有空间感,也不能给顾客稀稀拉拉、寥寥无几的感觉。最有价格优势的商品要放在店铺显眼的位置,最佳性价比和最容易走量的商品放在店中央,或者客人最容易停留的地方,最赚钱但不容易走量的商品放在店堂走道的下游,这样可以起到吸引顾客的目的。
  最后说说味道。店铺环境里,而最容易被忽略的,可能就是“味道”了。店主大都已经习惯店内的味道,可是它对上门来的顾客不见得是愉快的感受。香水本来的作用是增加“香味”,但是过度喷洒反而惹人反感。湿气的味道和发霉的味道也常会不请自来,需特别注意。
  假冒伪劣丢生意,商品质量别小觑
  商品质量关系到消费者的权益,关系到店铺的生存与发展。所以,你的商品质量如何?自己说了没用,要大部分顾客说好才行。这就需要你在商品质量上多下功夫。卖出去的商品,要多听听顾客用过之后的反映,不能片面地单靠自己来判断自己的商品质量是否好。 
  每个顾客都希望买到的商品货真价实、物有所值或物超所值,这是最基本的。作为商家,高质量的商品不仅可以带来丰厚的利润,更能为自身赢得好的口碑以及好的形象,这是一笔无形的资产。所以,作为店主要把这一点当做经营的重中之重。要坚持从正规渠道进货,做到宁缺毋滥,坚决杜绝“萝卜快了不洗泥”,不进商品质量没有保障的商品,更不能涉足假冒伪劣商品。假冒伪劣商品,如同黄、赌、毒一样,一旦涉足,就会踏上不归路,轻则关门,重则贪上官司。
  因此,面对假冒伪劣商品,要有自我约束力。君子爱财,取之有道。做生意肯定是为了挣钱,不过要问问愿意挣短期的,还是愿意挣长期的,许多人都会选择要挣长期的钱。我们都应该清楚一点,那就是世上没有绝对的聪明人,更没有绝对的傻瓜。骗一次是可能的,骗一辈子那是不可能的。说到商品质量,不得不提到食品,提到食品,又不得不提到曾经轰动一时的三鹿三聚氰胺案件。因为在奶粉中添加三聚氰胺,导致大量孩童患上结石,结果导致了这个拥有几十年历史的民族品牌轰然倒塌。质量的好坏不仅关系到一个企业、一个店铺的存亡,更更主要的一点,它是对整个民族的安危有着极其重要的作用。你把假冒伪劣商品卖给了顾客,一旦顾客醒悟过来,就会四处为你做宣传,你就会丢盔卸甲,满地找牙。
  特别是卷烟这种特殊的商品,一定要从烟草公司订货,不可贪图一时之利,购进低价烟、回流烟、高仿烟。如果购进了上述卷烟,不但对顾客的利益造成损害,而且还会受到相关部门的严厉惩罚。良好的口碑和信誉是多少钱也买不来的,所以一定要珍惜自己店铺的声誉,别做杀鸡取卵、竭泽而渔的傻事。
  假如不小心购进了假冒伪劣商品,除了选择退货给供货商外,最好的处理办法就是当众进行销毁。当众销毁不仅可以感动顾客,同时还可以提升店铺的威望和店主的声誉,实在是一举多得的利好之事。什么都没有店铺的信誉重要,扔掉一些商品我们可能会有一些损失,可是如果砸了自己的招牌,那却是得不偿失的事情,孰轻孰重不言自明。
  怠慢顾客是大忌,热情周到为良策
  开店做生意要为人热情、周到服务,这已经成为零售行业的共识。然而,总会有那么一些店主,依然我行我素,对待顾客不是热情周到、以礼相待,而是态度冷漠、面无表情,甚至还流露出不屑一顾、冷嘲热讽的面孔。这些都是开店做生意的大忌,也是店铺生意不好,经营惨淡的主要原因之一。良好的服务对商家的盈利性有着积极的影响作用。在经营压力、竞争压力越来越大的情况下,服务在赢得顾客、促进销售方面扮演者重要的角色。为顾客提供优质周到的服务,真正把服务做到顾客的心坎上,用服务凝聚人气,用服务促进销售,是零售行业的不二法宝。
  大部份的人都有经历过被态度极差的店主服务过的经历。两家同质性的店家消费,价格差不多、质量差不多、环境也差不多、其中一家的老板和员工总是笑脸迎人、朝气蓬勃、热情招呼,气氛就像回到家一样,让消费服务的过程中,超过顾客原本来店消费的“期望值”时,流失顾客的机率就会大大减少。反之,服务态度极差、让消费者来店期望值不被满足,生意要兴隆就会难上加难。
  因此,如果你的生意不好,就要扪心自问:你的服务态度是怎样的?真诚吗?可信吗?不卑不亢吗?真正做到了视顾客为上帝了吗?售后服务做的好么?这是很重要的一点,只有真心对待每位顾客,你的生意才能越做越好。
  怎样才能摒弃怠慢顾客、态度生硬的恶习,以一颗真诚的心去面对顾客,从而赢得顾客信任,让自己的生意越来越好呢?
  一要热情服务顾客。真诚对待每一位进店的消费者,说到底也就是“微笑待客、文明待客、礼貌待客”这几个字,这体现的是商家对经营的一种态度和对消费者的一种尊重。在日常经营中,要用自己的微笑给顾客留下美好的印象,从而打动顾客,使得他们主动购买我们的商品。微笑是一种愉快心情的反应,也是一个人涵养的体现。微笑就可以带来商机和不菲的利润。
  二要做到一视同仁。顾客进到你的商店里面,最讨厌的是受到差别对待。有时,店铺经营冷清惨淡,没有顾客的原因不是因为你的店铺商品质量不好,很多时候,店主能否一视同仁的态度决定了销售的成功性。因此,无论年长年少、贫贱尊卑,穿着好坏,只要进了你的店铺,就是我们的上帝,我们就应该热情周到地为他们供贴心的服务。只有这样,才能得到顾客认可,赢得他们的青睐。
  三要主动解决经营中的问题。要千方百计满足顾客需求,时刻想顾客所想,急顾客所急,对那些老年顾客特别是行动不便的顾客,要从细微之处入手,从小事情做起,让他们感到来你的店里购物方便、舒心。顾客满意了,才能成为你店铺的忠实顾客并为你的店铺做免费宣传。同时,要提供送货上门服务,做后售后跟踪服务,用真心换来顾客的信任。
  经营懒惰不勤奋,敬业勤恳客自来
  古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出,成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而时间一长就没了生机,没了生意。你是否每天比别人开门早、比别人关门迟?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持做到敬业守时,才会生意兴隆。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。经营不跑不活,商品市场瞬息万变,商品讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能掌握市场信息,找准商机。要营造销售气氛,人气旺才会吸引顾客上门。在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设,防止一成不变。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
  在笔者接触的店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但经营业绩总能稳步上升。懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨经常不开门,这样朝三暮四、三天打鱼两天晒网怎能做好生意?几个月下来几乎没有什么生意,最终落个关门大吉的下场。
  结语:
  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。每个老板做生意都希望能够赚钱,能够把生意做大。然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。零售的魅力也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心与用脑。用心经营,你自然会充满感恩,会耐心热情地和和顾客沟通交流。 用脑做事,就必须思考如何去做,怎样做出特色,做得与众不同,做出乐趣,做出自己和顾客的感情。马云说过:“要为成功找方法,不为失败找理由”。只要零售户朋友用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,就能取得不菲的成绩!
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旁边的店铺生意都特别红火,唯独这家店门可罗雀。不过多久就会换个老板,卖另一种东西,但是还是生意很差。有的饭店也是,就是那个地点,隔三差五就换了老板…难道是风水问题吗?
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接触过一些饭店老板,所以下文只说饭店。一、认识一家烧烤店老板,店已经开了10年。在他接手之前这个门面也是如题主所说开一家死一家。
如果是平常的老板,刚开始时会非常热情与乐观,但如果过了两三个月还是门可罗雀,老板多半会懈怠,这种懈怠会表现在食材的更新淘汰,整个店面的维护提升等等方面,试问会有哪个消费者会进这种店?
可这位老板一坚持就是1年半,每天购买最新鲜的食材,不新鲜就扔掉;充满热情,用心维护店面,不管有无客人都会每天擦桌子椅子清洗碗筷。
这家店现在成了当地首屈一指的烧烤店。
这个老板说过两句话让我印象犹深:
1.“凡事做到极致便是神。”
2.“成功者都是偏执狂。”二、新开的饭店一定要慎重选址(保证人流量),确保装潢环境、菜品味道、服务质量都没啥问题,再留意下人脉,如果以上都做到了并持续很久还是没客人,那确实有点儿邪门了。三、如果饭店做到两年还不倒闭(起码收支平衡,另外排除大款烧钱的情况),那就可以活下去。————————————————码完觉得有些答非所问,见谅。
非餐饮从业者只是略有耳闻,见笑。
院里原本有一个超市A,后来又开了一家超市B,B比A的照明亮,渐渐就没什么人去A了
就我的感受来讲人的消费是有一种惯性和从众的心理,购买的人越多,排队购买,就越发的吸引更多的人。而那些门可罗雀的,往往因为本身生意的冷清而让顾客产生商品质量上的疑虑(比如饭店,我宁愿在人多的地方等一等,也不愿去没有人的饭店)。还有可能是贩卖商品的种类,与那一片区相同店铺的比例吧。地理位置和商品的受众也很重要~繁华地段且人员素质高的就越发的偏向于高端整洁的店铺,而像火车站这种人流量特别大,素质参差不齐的,还有各种原因紧急情况的就比较偏向于商品种类较多的店铺。这些只是我个人的感受~不过我老家倒是有一家比较高档的酒店,可能就真的是风水的问题~它的地段很好,在市政府对面,然后建筑外观也比较洋气,家乡近两年发展比较快,浮夸之风盛行,像这样新开的酒店,一般生意都会很好~第一任的有好几名老板,合伙开的,属于那种暴发户,自认为有钱就是爷,所以做事风格也比较嚣张。有一次他们一起出去玩,好像是五个人,在路上出了车祸,最后活了俩。当时听我周边人评论那家酒店的饭菜不可口,有点掺假,或者分量给的很坑爹。毕竟关于饮食方面的,味道就是唯一标准,消费者也不是傻瓜,渐渐地那家酒店生意就下去了。五个老板里剩下的两个可能觉得撑不下去了吧,就把酒店转手了。后来新接手的老板又出事了,具体是什么事给忘了,然后关于那家酒店的风水不好的话就传开了,自然而然的生意更差了。再后来就到了现在的老板,就我感受而言,他们的生意并不见起色。虽然那个老板在门口竖了一尊毛主席的雕塑,还在外围的墙壁上涂了一些喜庆的颜色。话说回来,餐饮行业味道才是王道阿~~ヽ(?ω?ゞ) 吃货的舌头不是想骗就能骗的~
世上从来没有莫名其妙的生意不好!
我就从消费者的角度来回答吧,店铺生意不好基本就两个原因:店不像原来的好,或者有比你更好的店出现。
第二种情况容易明白,别的店价钱,服务,环境等比你好,你生意不好就不是莫名其妙了。
至于第一种情况,更多是老顾客的流失使得店铺失去了中坚消费力量,而这些顾客流失的原因往往很微妙,除了一些基本的原因外,感情是很重要的一部分,我听过不少朋友介绍一些店铺给我时,首先说的是老板人很好,所谓情人眼里出西施,感情是能让你去包容一些缺陷的,但前提还是你的缺陷不能太严重,否则都是扯谈。
因为,很多店莫名其妙的生意爆好。
热闹的未必赚钱。冷清的也可能只是超脱,不跟他们玩儿而已。
其实是有些细节的东西没有注意,比如台阶超过四个,比如门口有个高压电箱,比如门头的特殊结构等等,很多人并不知道这些东西会严重的改变客流,所以会认为是风水的关系。
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小城大神多,求指点:
今天家门口被插了个单页,心血来潮看了下,说是吉麦隆下面的商铺,起价说是七千多,有点心动,但还是很犹豫。LZ是个什么样的情况呢?有正当职业,托共产党的福,货币拆迁加积蓄有点余钱但,没有经营企业的魄力和经验,自己有工作,也没打算开店,股市上半年亏怕了,不敢进,理财高回报的不敢投,银行的又觉得比较低,住宅房也不缺,买了感觉也没啥用,但对商铺投资一直都有些想法,但江阴成熟商铺都死贵,新卖的不敢动,但吉麦隆下面的商铺会不会靠谱些?之前也有留心打听过,江峰路吉麦隆下面的店面起码6万一年起租,按照七千算,一百六平方也就是一百多万,年回报率超过5%了,在目前行情下感觉还是比较不错的。但到底怎样,想听听大家的意见。说风凉话的就别回啦,求专业人士专业分析专业指点,不胜感谢。
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六品, 积分 7216, 距离下一级还需 2784 积分
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吉麦隆里的商店你去看看有几个开的长的?
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七品, 积分 1334, 距离下一级还需 3666 积分
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八品, 积分 527, 距离下一级还需 473 积分
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看到楼主说股市上半年亏怕了,我还特意去看了下发帖日期。。。
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九品, 积分 147, 距离下一级还需 353 积分
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我觉得屿山湾的商铺还行。以前有一段时间便宜的时候,我想买,没敢买,那时房子经济不景气。前两天看到说阿新零食在屿山湾再找新的铺面时我后悔了,当初买了现在估计可以租出去le
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白身, 积分 32, 距离下一级还需 68 积分
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楼市股市哥哥弟弟
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八品, 积分 886, 距离下一级还需 114 积分
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看看,现在成熟商铺300万以上,
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九品, 积分 136, 距离下一级还需 364 积分
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如果淘宝京东快倒闭了,可以考虑一下
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五品, 积分 11215, 距离下一级还需 38785 积分
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有钱买商铺是好事情,吉麦隆人气还是很旺的。
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五品, 积分 10953, 距离下一级还需 39047 积分
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长山楼铺多了
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九品, 积分 326, 距离下一级还需 174 积分
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不合算,满大街的转让
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九品, 积分 326, 距离下一级还需 174 积分
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尸体经济。不要再多投入。本分点
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七品, 积分 2333, 距离下一级还需 2667 积分
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长山的大润发玛特都关了,港龙的商铺也开不出,长山的人气应该还可以吧,不比市区差,但网购和地摊谋杀了商铺。
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九品, 积分 307, 距离下一级还需 193 积分
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还是不要买了,现在生意不景气,我自己开了个小店面,今天出去发传单,环城东路,全都关门了,其他地方也很多转让的
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八品, 积分 830, 距离下一级还需 170 积分
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买金融房产“隽升”,租金每年拿,资产逐年增加
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九品, 积分 113, 距离下一级还需 387 积分
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不合算,满大街的转让
买店面的人傻瓜
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九品, 积分 132, 距离下一级还需 368 积分
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楼主是山观吗

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