2014年O2O十大营销案例盘点 - 推酷
2014年O2O十大营销案例盘点
2014年，如果从商界历史的角度翻看这一年，必定是浓墨重彩的一年，资本青睐、创业者狂热，2014年是O2O元年。O2O正前所未有被各方关注。本文整理了2014年十大营销案例从公关营销的角度回顾一下2014的O2O。
叫个鸭子：噱头十足，一炮打响
2014年成立的叫个鸭子。短时间内容已名震北京城，甚至在南京出现了同质化跟风的“叫了个鸡”。之所以叫个鸭子这么火的四大原因：1.名字就带着传播色彩，“叫”个鸭子显然第一想到的“鸭子”并不是我们日常所实用的鸭子，如果公布数据，“叫个鸭子”的女性客户肯定占很大份额；2.噱头炫，配送人员佩戴谷歌glass、开酷炫的Mini Cooper；3.团队营销强，创始人曲博曾在百度工作过十年；4.重量级人物入股背书：黄太吉赫畅、华谊兄弟王中磊投资了叫个鸭子。
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影响力指数：★★★
嘿客：屡遭质疑的便利店
2月份亿欧网曾独家爆料顺丰将建3万家O2O便利店取名“嘿店”。消息一时间引发行业大反响，在得知顺丰O2O便利店的计划后，很多各地的相关企业表现出了强烈兴趣。但是嘿客真正落地之后却屡遭质疑。体验过嘿客店的业内人士普遍反馈：嘿客是“烧钱赚吆喝”。
但是笔者以为顺丰嘿客未来在生鲜O2O领域仍前景可期：1.数据：顺丰拥有着最全的物流数据且物流难度最大的产品大多是通过顺丰寄送的，简单的讲顺丰可以知道什么季节哪些地方的什么产品好卖！2.信任：便利店、社区店短期开还好，但是时间久了就真的可以解决信任的问题。3.闭环供应链：预售+强物流+产地直采。
影响力指数：★★★★★
腾百万效应：震动商界的大事件
8月底，一场盛大的发布会在深圳华侨城洲际酒店举行，万达将联手百度、腾讯成立一家电子商务公司-万达电商；万达电商计划一期投资人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。王健林预计，万达电商到今年年底上线试行，明年年底正式上线。除了50亿元的第一笔投资外，这一项目拟引进新的战略投资者，总投资将达到200亿元左右。
万达的O2O转型关键词是：融合。在各种尝试之后选择了较为稳健的战略，线上烧钱买流量肯定不行的大背景下把线上和百度腾讯合作，自己定位为线下的天猫，做到数据和系统的全面融合。线上和百度腾讯打通，具体后效如何值得期待。万达商业地产在12月在港股上市，腾百万事件在二级市场也增加了不少想象空间。
影响力指数：★★★★★
去啊：一只猪引发的公关营销狂欢
十月底原淘宝旅行举行新闻发布会，推出新独立品牌“去啊”，及独立域名。据阿里官方的介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊！”而浓缩成发布会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。
不料，这一句并不奇葩的表述，竟然引来了整个中国在线旅游圈及整个互联网圈的集体公关营销狂欢……
携程、去哪儿、京东、途家、穷游、爱旅行、游心、携程、驴妈妈、百度、易道用车......据统计共200多个品牌参与了去啊体的相应跟进。
影响力指数：★★★
汪峰O2O演唱会：终于上头条
8月2日，歌手汪峰在“鸟巢”体育场开唱，万众瞩目。之所以如此受关注，一是，这是他在这个10万人体育场的首秀;二是他第一个把O2O引入演唱会：现场观看+在线直播观看。这也就意味着，汪峰的歌迷将会有两种选择：花费280元-1680元去鸟巢现场欣赏，或是花费30元在乐视网在线观看。
汪峰O2O演唱会给传统企业带来四大启示：1）传统产业正在快速互联网化，大量的年轻人的注意力和购买力正在往互联网转移；2）针对线上、线下不同的人群，提供差异化的产品（如线下是280元-1680元的价格，线上只需30元；3）进行营销创新：线上用好新媒体和客户充分互动，挖掘客户价值；4）价值体系创新：产品、盈利模式、营销的创新能做到位。
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影响力指数：★★★★
天猫双十一：传播意义大于实际数字
3分钟，10亿；38分钟，100亿；10点51分，300亿；双十一当天总金额571亿。疯狂的双十一！原本是光棍们自嘲自怜的日子，却被“妙手回春”，变成了全民购物的狂欢节。其实双十一的传播意义远大于实际数字，笔者在和一些非常传统企业的朋友交流的时候，问对方对电商有什么了解，很多人就只能说出天猫双十一一天的销售额，并表示震撼。
回顾双十一的来历：2008年淘宝商城成立，作为新业务，辨识度很差，阿里内部讨论也搞一个类似美国感恩节大促销的活动，通过一个让大家都能参与的事件营销，让用户记住淘宝商城。出发点就是传播。
2014年双十一当天，天猫数据报告厅邀请来了500多媒体人士共同鉴证双十一的数据变化，海外媒体、纸媒、网媒、自媒体、卫视......几近无死角覆盖，马云自己也表示并不关注具体的数字。
影响力：★★★★★
西贝借势：从《舌尖2》的张爷爷到万字《卧底海底捞日记》
西贝马燕表示发现舌尖二的“张爷爷手工酸汤挂面”和西贝产品理念（手工制作，没有任何添加）相似，迅速联系张爷爷将这道菜加入菜单，付费给他，还请张爷爷传人到店里，并且教客人怎么做，鼓励客户把这个传播出去。
7月借势《舌尖上的中国2》，600万买断张爷爷手工挂面；8月初，《西贝员工卧底海底捞万字日记》这篇7年前的旧文，在瞬息万变的的社交媒体上疯传。西贝的营销值得细品。
影响力指数：★★
雕爷“内部邮件”：美甲O2O河狸家半年估值10个亿
河狸家还在筹备时，雕爷就通过其微信公众账号各种造势、埋笔，到河狸家上线后的每一步，雕爷的营销功底都在闪闪发光。各种酝酿、鼓劲、O2O站台....相关文章达数十篇。8月底雕爷的一封“内部邮件”更是将河狸家推上浪尖。用雕爷的话讲：达到10亿估值这件小事儿，阿芙用了整整8年，雕爷牛腩用了2年，而美甲O2O项目河狸家如果从3月11日接第一单美甲开始算，仅仅用了半年！
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影响力指数：★★★★
广告打到海外去：电商刷屏纽约时代广场
6月中旬，中粮我买网海外包机直采美国车厘子，其“买全球，卖全球”的形象登陆美国纽约时代广场大屏，这也是中国食品电商在纽约时代广场大屏的首秀，也由此引发国内众多电商品牌跟风登陆纽约时代大屏。
7月21日，阿里集团旗下聚划算在纽约时代大屏发布招聘广告“年薪30万，只招处女座” “处女座崛起”、“了不起的处女座”轮番播放。
9月17日，阿里巴巴赴美上市前夕，蓝色光标通过时代广场大屏“示爱”阿里巴巴： “阿里巴巴，我们在这里等你，9月19日”， 也引得不少现场游客驻足观看。
11月11日，1号店11o11日脱光底价广告牌亮相纽约时代广场大屏，一句中英双语的“11.11属于全人类”的广告语寓意深刻...
影响力指数：★★★
38妇女节马云请全国人民吃喝玩乐一天
3.8元看电影、3.8元三小时K歌、3.8折订座吃饭。3月8日妇女节，马云请全国人民吃喝玩乐一天。
据手淘应宏介绍，3.8手机淘宝生活节，是在全国范围内以大城市为核心，其他城市为联动的移动生活大规模消费体验，共涉及到230家KTV，800家餐厅、288家电影院；线下商场1500个品牌专柜的参与。银泰商业、大悦城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团都加入到此次“3.8手机淘宝生活”节的行列当中。阿里此次的总投入额超过去年的双十一和双十二总和。
38事件也引起了刚刚完成全资收购并更名的百度糯米全面公关营销战，宣布斥资1亿抢先开干“37女人节”。
一场史无前例的O2O大战打响！战火的背后，是百度阿里2大巨头对O2O的土豪式圈地。
影响力指数：★★★★
2014年O2O异常火热，潮水退去，或许才能才看见谁在裸泳。商业本质还是产品和服务。不断提升和完善产品、服务才是王道！
本文作者张佳伟，亿欧网专家作者，微博：
@张佳伟Jerry
&；微信号：zhangjiawei129；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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仅自己可见关于地球上最热的地方其实有不少争议。
水汪大眼白嫩娇肤似女孩，秒杀奥莉甜馨。
　　回顾已过去2014年互联网营销动态，有许多经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞。下面我们一起来盘点下十大经典案例，看看他们是如何玩转互联网营销的~
　　案例1：天猫苏宁撕逼大战――妈妈再打我1次
　　“妈妈再打我1次”是2013年12月网络走红的1组妈妈打女儿耳光和母女间对话的4格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我1次》。在双101期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我1次”的广告“TM的双101你该多1个选择”。不能不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对照苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。
　　案例2：百度――王思聪同款输入法
　　今年9月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了1场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，并在微博上与林更新眉目传情，上演1出“懂你”戏码：9月19日，王思聪晒出了还没有正式开售的iPhone 6Plus，同时体验了目前上架AppStore的百度和搜狗两款输入法，并用已完善支持iPhone 6手机的百度输入法喊演员林更新“今晚洗干净在家等我”，引发网友1顿骚动，瞬间引发2万多评论。有网友说：“虽然不能跟国民老公用同款的iPhone 6plus，但是，终究可以跟老公用同款的输入法啦!”，乃至有很多网友统1队形说：“今晚，我们都是林更新。”
　　案例3：褚橙――1颗互联网的橙子
　　本来生活网的创建者均曾是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了&回家吃饭&等热门社会话题以后，&褚橙&则是使本网更上1阶的阶梯。3大运作关键点：
　　关键点1：橙时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用1些数字来概括老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出24000万累累橙果。
　　关键点2：个性化包装另外，把包假装为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO1目了然。
　　关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已在全国100个城市具有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28⑶5岁，女性占55%。
　　案例4：滴滴打车――有钱任性
　　微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小范围的打车软件纷纭落马。滴滴打车与微信支付合作已启动第3轮营销，不但将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“4个小火伴3个用滴滴”等1系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。
　　案例5：河狸家――再掀明星营销风暴
　　明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜，但在目前大热的移动互联网领域仿佛其实不多见，“上门美甲第1大”的河狸家APP标新立异。虽成立只有短短半年多时间，却已风行北京、上海时尚女性1族，这与其1直重视明星营销仿佛很有关联。大S、陈彦妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲，多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对时尚女性的影响不言而喻，河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数10万，并成为时尚女性圈中热门话题。
　　案例6：辛巴达解救族――7天7夜极致直播
　　双11后，微博账号@我是骑行家发出了1封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监1职，并论述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、定单延期等诸多困难折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名&族&。其实，这是辛巴达服装小快生产营建的1系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣举牌求解救活动等等。“族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达&7天7夜爆款挑战赛&，并许诺被随机选中的7位荣幸卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见1斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采取全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播情势，公然、透明化服装生产进程，得到大量媒体和网友的1致好评。从族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣站街举牌求解救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋1转托举出辛巴达服装小快生产，将族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。
　　案例7：魅族MX4――1次非典型营销
　　魅族变了。1改之前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿浏览量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已取得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法固然并不是魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了充足关注，并终究获得良好效果。
　　案例8：小米――“神文案”
　　小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：1要直接，讲大白话，让用户1听就明白;2要切中要害，可感知，能感动用户。3个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗费，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。
　　案例9：阿里巴巴――1堂社会化营销课
　　阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣扬片》在微信中的传播分分钟破10万浏览量，还是马云用1口流利的英语告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的赢得1片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了甚么呢?这就是在上市进程中的重要传播节点。简单总结以下：首先，明暗线传播互补;另外，重视关键意见领袖;最后，注意传播调性。
　　― END ―
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