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职位要求:1、年龄22-30周岁，大专及以上学历。2、普通话标准，语言组织能力强，反应灵活，敢于坚持，肯吃苦；3、有严格的自律性，能独立完成；4、对营销工作充满热情，具有强烈的荣誉感，责任感，团队精神；
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你可能喜欢关于跑业务销售出差，具体是怎么做的？好复杂_百度知道
关于跑业务销售出差，具体是怎么做的？好复杂
听我一个同学说？比如说我负责青岛的客户拓展，签约。可是别人不认识我，我如何跟客人拉关系呢，那工作需要经常出差，开发客户那样的，有类似经验的人能具体说一下吗？而且是在一个陌生的城市出差，然后现在去到青岛了，跟客户拉关系，然后接下来一步一步该如何做呢， 大概是 去一个新的城市，就是先去了解那个地方有什么公司需要这种零件，时间也不多，发现A公司可能需要这个，然后就去上门送样品，我是卖热水器零件的我现在准备在一个单位里做销售
提问者采纳
d(小m)你好。送你一点我的感悟，后面的就要靠你自己去发挥，我对这个“无商不奸”的“奸”字理解为智，只有成功的例子可以去学习，只有你父母认识你、谋，而你还浑然不知这个世界，刻苦的钻，就是先去了解那个地方有什么公司需要这种零件，同学（师傅）就是在教你接近这个销售门槛，更不用说认识你现在的父母，然后就去上门送样品，签约”；“同学说，跟客户拉关系，而不是想象中尖嘴猴腮的坏人；销售这个行当没有现成的公式可套用，认真的学：天下人都知道无商不奸；用你自信的真心来获取对方对你的信任。你会成功的，当你刚光临这个世界的时候
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，有的需要你请他“洗澡”，有的需要你送点东西：1，给你点建议.要诚实，希望对你有帮助，这样才能赢得客户的心。祝你成功.要和用户叫朋友，然对方信任你，这样才能应付各种情况3，对你的竞争对手特性价格很熟悉，信任你了才可能销售出去2.要做到对你的产品特性很熟悉、勤奋.了解客户的需求。，投其所好。具体说就是有的需要你请他吃饭。4我的职业跟你类似
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出门在外也不愁　　来了，来了。 更新终于写完。翠花，上酸菜。
　　（续上，更新）　　一个不会装的销售，不是好销售！　　装什么装？人家商业泰斗李嘉诚不是告诉我们说，做生意第一要真诚吗？如若你只看字面意思，以为LZ又要反动了（在伟大领袖毛主席时代，有一句名言：知识越多越反动！LZ虽然不是学富五车，但也时常提出一些不同观点，嘿嘿，这在那个年代，估计是要批斗的吧！），LZ今天要告诉你，你既然选择了做销售，就要学会装高贵冷艳，装穷，装傻，装清高，装低贱，装才高八斗，装目不识丁，甚至装听力不好，装记忆力不好，装……，逆天了，这不是造反是什么？　　这里说的装，与真诚不真诚无关，和虚不虚伪无关，这只是工作的需要而已，该对人真诚的，还是要真诚的，比如你向客户承诺的品质，承诺的交期，承诺的价格，承诺的服务，一样也不许食言，否则，真的是彻头彻尾的商场伪君子，基本的商业道德都没有。　　3年前，LZ想把一家大公司的业务导进本公司来，约了对方的主管采购经理（为了方便，以下称C君）好几次，都受到了极其冷漠的拒绝，每次都是很忙很忙啦：要么正在开会啦，要么在外地出差啦，要么休假中啦，要么……，总之，就是各种拒绝，LZ的电话也约得他不胜其烦！受尽了被婉拒的委屈，哎，有什么办法呢？欧美的金融危机让这帮客户手上有一点点订单都如同救世主一般的姿态，而公司的好多设备在等米下锅呢，终于有一天，不知道C君一时心软，还是LZ锲而不舍的精神感化了他，还是因为LZ的要求太低了：LZ在电话中只要求C君再忙也要麻烦给LZ 15分钟的时间，见个面，发个名片和产品型录就走，C君答应LZ可以中午过去见个面。就这样，LZ准备好了一些很典型的样品，产品型录，和大BOSS在他故乡吩咐老家用土法特制的一种茶叶（不是世面卖的那种铁观音，龙井，金骏眉等的商业包装，看起来不贵重和夸张，但是蛮有特色的，总之，LZ希望一切要显得自然），走出了写字楼的门，外面的阳光真是温暖而明媚，上帝保佑：希望见面能给C君一个好印象。走到停车场时候，大BOSS的车刚好和LZ的车停在一起，尼玛的，一分钱一分货，在阳光下，同样是黑色的车，只是不同的LOGO而已，大BOSS的车是显得那么的高贵冷艳，而LZ的车，是如此的矮挫丑，不太这样打击LZ吧，要知道，这可是LZ平时的战马哈，为LZ立下汗马功劳的哦，不知道为何今天LZ看它是那么的刺眼，盖也同样验证了一件事：美与不美，还是要通过对比的！LZ转念一想，今天见面第一印象这么重要，总不能让Ｃ君公司的人因为ＬＺ的车是矮挫丑而觉得ＬＺ也是一样的吧，所谓恨屋及乌也是有一定道理的吧！ＬＺ毫不犹豫地朝大BOSS办公室走去：LZ要向大BOSS借车和借司机去了。　　大BOSS真的是英明神武，LZ未说完来意，已经指示司机去发动车了，哎，谢天谢地，有时候找个通情达理的BOSS太重要了。赞一个先！　　到客户门口的时候，LZ也没有下车，直接在车上和门卫说，和你们老总已经约好了（嘻嘻，蒙他一蒙！懒得来访登记。），门卫看了看闪闪发亮的车，敬了个礼，还指点写字楼怎么走，尼玛的，LZ第一次感觉到了战马的威力！我就给C君打了电话，请C君到前台见面一下，前台在1楼，一会儿C君一脸严肃地走出来，不知道是不是他的职业习惯还是什么，C君走出大门看了一下，回来问LZ：那是你的车吗？LZ含着自信的微笑点了一下头，C君也微笑了一下说：不错哈，开这么好的车！LZ也没有立马解释说这是大ＢＯＳＳ的车，ＬＺ说：平时要经常出差，排量大一点可以赶点时间的，免得客户等待太久。Ｃ君笑着对ＬＺ说：你的时间观念不错嘛！咱们换个地方，去会客室谈吧。尼玛的，ＬＺ再一次感觉到战马的威力！不是战马的威力是什么？难道Ｃ君一看ＬＺ，就知道ＬＺ是一个可以合作的销售吗？那铁定不是，要不然，Ｃ君改行去做算命先生会更有前途～～。　　就这样，本来预约的15分钟的拜访时间，在和C君轻松聊天中超过去了5个15分钟了，够了，LZ觉得不虚此行了。　　LZ特写出这个很简单的案例，旨在想说在现在的环境里，人的本性是更多愿意屈从比自己成功的人，而不愿意和一个失败者多谈哪怕只是一句话，LZ在电话里，以及在初次见面时，面对一个多次拒绝和自己见面的实权在握的采购经理，LZ能滔滔不绝地说自己如何如何好吗？自己产品如何品质卓越吗？自己公司服务如何如何全方位吗？鬼才听你！所以，LZ只能借来一匹很给力的战马，让LZ的高贵冷艳来得猛烈些吧！　　装出怎么样的角色，是看什么时机，并不是时时高贵冷艳都是对的，客户和你大砍价格的时候，你还高贵冷艳，估计要被砍得只剩下骨头了！客户每次找LZ砍价格，LZ都会痛苦诉说公司各种原材料涨价，各种员工要求涨薪水，各种产品品质制程成本花销很大，各种政府莫须有的税负和费用（这一部分，是客户无法核算出来的成本），甚至员工饭堂的柴米油盐酱醋茶都拿出来诉苦，让客户知道，咱们赚的，仅仅是非常非常微薄的利润，勉强养活工厂而已，哈哈，最后，知道诉苦出客户的同情心出来为止，但是为了客户对公司对上层对BOSS有个交代，也要意思一下，配合小降一点，大家皆大欢喜！　　人都极力表现自己聪明和精明，可有时候也要装傻；　　人都极力表现自己才高八斗，学富五车，可有时候也要表现出来自己知识溃泛；　　要装出什么角色，那就要看客户他要演什么角色！某些人以为销售的人要具备钢牙铜齿，非也，LZ觉得会听才是最重要的，客户喜欢在你面前夸夸其谈他对某项技术如何如何见解，而你傻乎乎仗着自己是这项技术的专家，又同时又天生的钢牙铜齿之神技，不断地打断客户，甚至纠正客户，在整个交往过程中，风头盖过客户，好了，你过足了嘴瘾，估计订单也和你的唾沫一样，飞走了！　　你何不装得呆一点？装得傻一点呢？客户在夸夸其谈他对某项技术的了解，你就算是这方面的专家，知道他谈的只是皮毛，也要认真而恭敬地听，时不时提出几个很低Level的问题，让他尽情地帮你解答疑问，然后你傻傻地佩服人家的技术水准和造诣，最后，要分手的时候，还可以留一下一句话：以后，俺碰到什么技术难题，要多多来向你请教哈，你可不要吝啬哦！ 好了，又可以为下一次的交往留下了无限遐想的空间，而不会造成任何的冷场！你为什么不这样做？为什么你要表现得那么聪明，那么知识渊博，那么钢牙铜齿呢？　　这一些，和你真诚不真诚有半毛钱什么关系？不要把情商很烂当作自己很真诚，好不好？正常的销售可不传销。
　　（续上，更新）　　关于有时候需要装痴装傻，还有一个经典案例：LZ以前有一次和客户开会，商谈产品工艺的问题，因为可能要谈到很具体的生产参数，LZ带了生产部经理一起过去开会。客户方除了技术部门的人外，有企划部门和采购部门的人，企划部门和采购部门其实在意的时候我们的产品良率和工时，因为这直接影响到他的采购价格。　　LZ故意报出现状良率为55%（其实公司内部真正的良率已经达到了85%以上），正在向60%的目标改进，客户也愿意给两周的改善时间，我们正准备皆大欢喜喝茶水时，坐在旁边的生产经理嘴贱，说了一句：我们的良率没有那么低吧，60%早就超过了，客人一惊，立马盯着LZ看，LZ心里一凉，完了，坏了，要被客户方钉死在墙上曝晒了！ LZ急忙说：那是很少数量的实验样品，数据不是很稳定，所以需要两周的验证时间来稳定。客户还好没有深究，大家泡茶喝去了~~，呵呵。LZ 幽幽地看了生产部经理一眼，估计这厮也不明白是什么意思！LZ又用自己手机给他发了个信息叫他shut up! 　　这一次有惊无险的经历，LZ觉得LZ也是失误的，在安排和客户见面的人员，生产制造部门的人员尽量不要安排和客户见面，盖这一帮人是不会考虑业务端的事情的，以为一个公司生产技术上搞得定就可以在市场立足，所以很多技术人员在客户面前洋洋得意，口无遮拦就是这个原因，因此，LZ现在会见客户，是极力屏蔽这一部分人的，免得不知道啥时候定时炸弹爆炸了哈。没有看扁做技术和生产的人，只是大家考虑的问题的角度不一样而已。
　　可怜LZ的手啊，一个下午敲两千多字，痛哟。　　
　　回复第684楼，@修炼自身硬　　男怕入错行，女怕嫁错郎！销售不是人人能干的，这话可能会打击一片，还会有所谓的成功人士喷饭，有些东西天生的，学是学不来的，努力不一定有回报，负面了吧？嘿嘿！　　--------------------------　　那是，十分耕耘有一分回报，就已经是上天眷顾了。学会感恩吧。　　
　　楼主 说的太好了，受益匪浅呀！呵呵，我以前还挺喜欢销售这个职业的，但是觉得自己性格偏内向吧，可能不合适，突然感觉做销售也真的挺有学问的，这帖让我学习了！！！
　　来晚了吗？
　　@路上的淡定
14:29　　回复第81楼， @朴素之巅 　　@路上的淡定 80楼
17:16:30 　　我也是做销售的，93女，自认为很好强，今年刚接触的硅橡胶行业，可是三个月了，一个单子都...　　-----------------------------　　你在东莞?，我们公司招销售，短我　　
　　@路上的淡定
14:29　　回复第81楼，
@朴素之巅　　@路上的淡定
17:16:30　　我也是做销售的，93女，自认为很好强，今年刚接触的硅橡胶行业，可是三个月了，一个单子都...　　-----------------------------　　@杨才山下 708楼
09:28:24　　你在东莞?，我们公司招销售，短我　　-----------------------------　　我在厦门
　　顶上　　
　　@朴素之巅 楼主也在东莞嘛？电子制造业，是做电子元器件还是电路板的哟，我现在做CCL的生产，应该是你们的上游行业啊，我后面也准备做电子制造的销售呢。电子制造业的销售主要是面对工厂吧，谈谈跟工厂打交道的心得吧，谢谢啦
　　先留个记号，回头再看
　　就当是美女销售，顶一下啦　　
　　估计很多人进本帖之后很失望，毕竟没有看到类似的脱衣上床这种细节哈，毕竟题目有提到潜规则，可如今的社会，脱衣上床还算是潜规则吗？万恶的天涯，为毛一提到潜规则，就会让大家想到赤裸裸的床戏呀~~！
　　素姐写的都是干货啊，我从事2年技术工作，已下定决心准备转行做销售，我学的是自动化行业，不知道做销售是产品好还是做项目好，总觉得自己年轻恐怕hold不住那些经理主管等等，毕竟年龄差距差10几岁。。
　　默默关注 中。。。。　　
　　销售就是把握人性，扬长避短！　　
　　回复第221楼(作者:@朴素之巅 于
13:02)　　回复第182楼，@溪水照明月　　学习的，本来打算当瓷砖业务员，每没做就天就走人了，失败　　-……==========从事半技术半普工的一员，从深圳到温州表示压力山大　　
　　LZ还在吗？看了你的帖子受益匪浅。我开始的时候想做销售，但后来找着找着找了一个外贸，但感觉外贸都一直坐在办公室，可能我刚开始做。单纯的想听一下楼主对外贸业务员跟国内业务员的看法。令：我做的是制造业的，缝纫机以及零件的。
LZ看到我。。
　　想请教lz边上班边创业可行吗？我是内向性格，也没有时间做业务。lz指点下我该怎么做。　　
　　回复第384楼，@若雨寻佩娟　　回复第378楼(作者:@朴素之巅 于
18:19) 　　@若雨寻佩娟 233楼
13:37:13 　　回复第1楼(作者: @…… 　　========== 　　楼主不仅没见过钱，而且没见过世面。你以为只有那些二代，那些贪官才能挣到钱？普通销售一个月挣五万就很厉害了？呵呵。 　　--------------------------　　你好厉害噢，不妨分享下你的行业，我今年刚做销售，做窗帘的销售，据我了解，我们这行业拿的都不高，平均一个月就5-9千块。我是做设计专做销售的，对于销售了解很少，求教了。　　
　　！（/5ISvJo ）
　　马一下　　
　　LZ时至此时内容通篇看完。有很多地方LZ智慧的叫人那个乐哈。懂得的人才明白，看不懂的只会吵吵。我目前也是业务，是招商。前两个月业绩好，两个月的数字做了个全年的业绩。走了什么运，本人能力年龄都不及LZ在家时都想不明白自己有啥。文凭也不高。未来发展模糊。每天坐着等客户上门就谈。是不是也出去跑跑？
　　业绩好些了，同事们那个羡慕忌妒恨啊！领导还要我做分享，这角色真不知怎么装。姐给点建议，辛苦你了。
　　回复第47楼(作者:@仲虺 于
16:22)经　　@s01994 5楼
21:04:39　　我觉的做销售还是搞定自己最重要……　　==========　　
　　感谢楼主不辞辛苦的发帖！我准备九月从事销售工作，希望楼主能在九月份写完，帮帮刚踏入这个行业的我！谢谢！
　　回复第726楼，@2013可爱多的猫咪　　业绩好些了，同事们那个羡慕忌妒恨啊！领导还要我做分享，这角色真不知怎么装。姐给点建议，辛苦你了。　　--------------------------　　同事的羡慕嫉妒恨和领导的赏识，这种情况下，你可要小心了，需要表现出业务方面真的很辛苦很辛苦，甚至充满了委屈，让同事觉得你其实没有那么爽。你个人必须要低调啊，有些人就是在得意的时候，埋下了祸害的伏笔。　　
　　回复第728楼，@口吃销售　　感谢楼主不辞辛苦的发帖！我准备九月从事销售工作，希望楼主能在九月份写完，帮帮刚踏入这个行业的我！谢谢！　　--------------------------　　会极力快一些更新，但是，这不是销售小说，应该没有很明确的结尾在什么段落，　　祝你销售之路顺利。　　
　　回复第721楼，@li　　想请教lz边上班边创业可行吗？我是内向性格，也没有时间做业务。lz指点下我该怎么做。 　　--------------------------　　没有时间做业务，创业需要的客户资源有吗？稳定吗？　　创业的时机很重要很重要，你必学会评估取与舍的风险，所谓鱼和熊掌不可兼得! 创业需要投入100的激情和精力进行运作，再加以运气，才会有成功的可能。如果评估到条件很成熟，创业成功的机率较大，就果断辞职。反之，再再评估吧。　　
　　回复第711楼，@飞翔的星空守望者　　@朴素之巅 楼主也在东莞嘛？电子制造业，是做电子元器件还是电路板的哟，我现在做CCL的生产，应该是你们的上游行业啊，我后面也准备做电子制造的销售呢。电子制造业的销售主要是面对工厂吧，谈谈跟工厂打交道的心得吧，谢谢啦　　--------------------------　　ok,
后面写一些这方面的吧！敬请留意。　　
　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众传媒做楼宇电梯广告，积累了各行各业很多客户资源，但是因为入广告行业比较晚很多客户都已经被同事做掉了。这个礼拜一从分众离职，然后到了做机场广告的雅士维公司。现在对于我是个新的开始，我过去联系的一些大客户在这个公司还有很多没有做掉，意味着我还有机会，比如娃哈哈、老板电器等。新公司给我的任务是8月到12月底完成100万的业绩，我现在客户资源是有很多，甚至有马云的电话，但是我毕竟还是阅历较浅，不知道我现在应该用什么样的方式去联系这些客户，因为我担心这么短的时间又换了公司会让客户认为我居无定所漂泊不定。新公司的业务是做机场的大牌高立柱和灯箱广告，适合比较高端的客户，楼主认为我现在应该怎么办比较好？在下天不怕地不怕才搞到这么多大客户的高层电话，但是情商较低，阅历尚浅，此次离开分众也是因为在联系客户的过程中把分众的副总裁得罪了。现在到了新公司，我只想把业绩做好，希望做出几个优质的大客户，比如凯迪拉克娃哈哈格瓦斯什么的，也算是证明自己的价值吧。　　可能说的有点乱，希望大家多多提点，在下不胜感激！
　　感谢LZ的建议，能够遇见完全是缘分，LZ是在深圳吗？
　　大家把我想得太那个啥了。其实，我只是想知道前辈们遇到这些问题了该怎样去化解。毕竟，中国的男人太动物性了。　　
　　回复第733楼(作者:@潇洒哥andyin2011 于
23:47)　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众……　　==========　　这个哥们是在深圳吧，我也是在深圳做广告，认识交流下　　
　　回复第733楼(作者:@潇洒哥andyin2011 于
23:47)　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众……　　==========　　这个哥们是在深圳吧，我也是在深圳做广告，认识交流下　　
　　回复第646楼(作者:@朴素之巅 于
09:54)　　@regina楼
09:19:36　　楼主应该是一小业务……　　==========　　最佩服的就是楼主的这种气淡神闲，不管别人怎么攻击都是报以泯泯一笑，单是冲着这份气量就可以看出楼主是个有内涵的人　　
　　回复第646楼(作者:@朴素之巅 于
09:54)　　@regina楼
09:19:36　　楼主应该是一小业务……　　==========　　最佩服的就是楼主的这种气淡神闲，不管别人怎么攻击都是报以泯泯一笑，单是冲着这份气量就可以看出楼主是个有内涵的人　　
　　回复第668楼(作者:@大葱回锅肉 于
12:39)　　楼主怎么可能是女生，像是一个外商内儒的纯爷们儿　　[来自UC浏览器]　　==========　　哈哈，外商内儒，这词太好了，楼主思维之缜密，逻辑之严谨，心胸之开阔让我这个男子汉大丈夫倍感惭愧，不过我还在念大学，希望以后能成为像楼主那样的人！　　
　　回复第702楼(作者:@朴素之巅 于
16:41)　　（续上，更新）　　一个不会装的销售，不是好销售！　　装什么装？人家商业泰斗李嘉诚不是告诉我们……　　==========　　哈哈，楼主好萌，现在还小，以后一定找个像楼主一样的女朋友，有理科生的严谨，又有文科生的浪漫，卖的了萌，爆的了粗口，哎，看到楼主这样，果然以后要奔销售去啊，而且我学的是电子信息，和楼主从事的一样哦！　　
　　@飞天大青牛 737楼
14:51:49　　回复第733楼(作者:
@潇洒哥andyin2011
23:47)　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众……　　==========　　这个哥们是在深圳吧，我也是在深圳做广告，认识交流下　　-----------------------------　　我在杭州哦
　　@2013可爱多的猫咪 735楼
13:40:05　　感谢LZ的建议，能够遇见完全是缘分，LZ是在深圳吗？　　-----------------------------　　哈哈，不要试图人肉LZ，LZ的很多青春的确给了深圳这个城市。
　　@飞天大青牛
14:51:49　　回复第733楼(作者:
@潇洒哥andyin2011
23:47)　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众……　　==========　　这个哥们是在深圳吧，我也是在深圳做广告，认识交流下　　-----------------------------　　@潇洒哥andyin楼
21:14:31　　我在杭州哦　　-----------------------------　　老板电器老总任建华，娃哈哈广告部部长骆敏，市场部部长杨秀玲都有联系电话，马云到没有，兄弟，有联系方式是一回事，真正能做成单子又是另外一回事了，全国各大品牌我有大部分的老总或市场广告等部门的联系电话，做起来也是相当难啊
　　没想人肉你的，敬仰之心才问的。不问了。有机会加QQ不介意的话交个朋友。
　　@不吃素的鸭子
07:50:45　　想转行做销售的默默马克。。　　-----------------------------　　@朴素之巅 651楼
10:10:41　　转行之前是哪一行的呢？　　-----------------------------　　工科技术宅男。不善于和陌生人打交道，不太会说话，厌倦了跟机器打交道，想转行做销售跟人打交道，可行性高吗？
　　@飞天大青牛
17:13:16　　老板电器老总任建华，娃哈哈广告部部长骆敏，市场部部长杨秀玲都有联系电话，马云到没有，兄弟，有联系方式是一回事，真正能做成单子又是另外一回事了，全国各大品牌我有大部分的老总或市场广告等部门的联系电话，做起来也是相当难啊　　—————————————————　　现在娃哈哈骆和杨已经退了。新的市场部老大是苏茜、广告部长我还不知道。确实不容易、求爷爷告奶奶的生活不难才怪。
　　@粪青的呐喊 747楼
08:52:59　　向LZ学习了，我也在深圳，一年前改行做销售了，有缘见面的话请多指教啊！　　-----------------------------　　哈哈，好啊好啊。佛说：今生的一次擦肩而过，是上辈子N次回眸哟。
　　@潇洒哥andyin楼
23:47:16　　楼主这个帖子让我获益匪浅、真心感谢！在下有一事想请教楼主及各位同仁：　　我去年大学毕业，在分众传媒做楼宇电梯广告，积累了各行各业很多客户资源，但是因为入广告行业比较晚很多客户都已经被同事做掉了。这个礼拜一从分众离职，然后到了做机场广告的雅士维公司。现在对于我是个新的开始，我过去联系的一些大客户在这个公司还有很多没有做掉，意味着我还有机会，比如娃哈哈、老板电器等。新公司给我的任务是8......　　-----------------------------　　回复，说句实话，广告行业LZ不是很了解，但是，原理应该是差不多的，有很多公司的高管的电话是没有多大用处的，那和达成交易没有什么直接联系，曾经有朋友向LZ提供深圳上百家公司的老板和采购主管的电话，LZ只是一笑了之，这个年代，已经不是拿着一本厚厚的黄页，一家一家地打电话过去就能做生意的事情已经不复存在了，有1家熟客，比你有20家生客要有用得多。
　　@紫陌cc 17楼
09:59:39　　楼主，我是女生，我还准备干销售呢，女生干这行可以吗？有什么建议吗？　　-----------------------------　　女生也可以做销售啊，不过要看做什么产品，做什么形式的销售！
　　@潇洒哥andyin楼
14:05:49　　@飞天大青牛
17:13:16　　老板电器老总任建华，娃哈哈广告部部长骆敏，市场部部长杨秀玲都有联系电话，马云到没有，兄弟，有联系方式是一回事，真正能做成单子又是另外一回事了，全国各大品牌我有大部分的老总或市场广告等部门的联系电话，做起来也是相当难啊　　—————————————————　　现在娃哈哈骆和杨已经退了。新的市场部老大是苏茜、广告部长我还不知道。确实不容易、求爷爷告奶奶的......　　-----------------------------　　不得了啊，换的这么快啊，骆我四五月份的时候还打过电话，当时感觉她快哭了似的，情绪很不好，吓得我，没想到这么快就退了.......，不好做哦，都不好混啊，都想转行了，想想做了一年了也不容易，坚持住了
　　@蛮小妹的LG
18:40:52　　回复第55楼(作者:
16:58)　　（续上）其实，做业务部单单是把客户搞定，有时候，把自己公司内部的人搞定，远比把客户搞定重要。　　……lz是销售总监或采购总监这类人吧，允许我说你是b吗？装逼的逼字，不是贬你，真的你太装，就这个例子，你知道现在国内企业部门之间的协调都要靠老板，为什么？因为现在职场上很多人信奉多干多错的原则，除非老板发话不然不可能为你个小销售一......　　-----------------------------　　@朴素之巅 332楼
09:59:59　　呵呵，我想你还没有看清楚LZ的帖子内容就这也看不惯，那也看不顺眼。这时销售的大忌呀，一定要弄懂对方的意思，再表达意见，会好很多的。　　-----------------------------　　哈哈，楼主涵养啊！很有胸怀。
　　@朴素之巅 702楼
16:41:32　　（续上，更新）　　一个不会装的销售，不是好销售！　　装什么装？人家商业泰斗李嘉诚不是告诉我们说，做生意第一要真诚吗？如若你只看字面意思，以为LZ又要反动了（在伟大领袖毛主席时代，有一句名言：知识越多越反动！LZ虽然不是学富五车，但也时常提出一些不同观点，嘿嘿，这在那个年代，估计是要批斗的吧！），LZ今天要告诉你，你既然选择了做销售，就要学会装高贵冷艳，装穷，装傻，装清高，装低贱，装才高八斗，装......　　-----------------------------　　哈哈，先再顶一下继续看。仰望楼主啊。。。
　　楼主学习了.真心感谢.想向楼主请教下.我自已创业开了一小门市做塑料包装.每天就是坐在门市等客户上门.对产品技术方面很懂.就是不知道怎么找客户.其实塑料包装的需求量很大的.每天就是做下零售.接下小单.想出去跑又不知道如何找客户.自己学历也不高.也不是开厂.　　
　　请楼主指点下　　
　　追追，追到LZ的更新点，发现LZ确实是个善于思考和总结的人，可自己知道，却很少去总结也知道要用心可……。难道这就是对自己不够狠的体现吗？　　
　　占了这么多楼，有点不好意思。　　刚刚突然想到的，楼主既然都主张应该多看看别人失败的例子，不知道也分享下您比较低谷的时候啊。反正顺着更新就好，表示会一直追帖的。
　　占了这么多楼，有点不好意思。　　刚刚突然想到的，楼主既然都主张应该多看看别人失败的例子，不知道能不能也分享下您比较低谷的时候啊。反正顺着更新就好，表示会一直追帖的。
　　马克　　
　　做销售，需要搞定那些人？哪些事？哪些潜规则？
迅读网}整*(理[!版　　/go.php?id=59f-478b-a293-56d2cb252775　　.　　
　　@朴素之巅
10:12:19　　（续上）　　销售需要怎么样的性格？　　@仲虺
01:41:03　　楼主，这样一个对价格没有职业敏感性的业务员你们怎么招进来的?　　疑惑中。。。　　还不如我呢。　　-----------------------------　　@朴素之巅 101楼
09:09:00　　和以炒掉一个员工来换得改善工作的途径相比，　　我们公司更愿意多多给予做得不足的员工进行教育和培训。　　-----------------------------　　上善若水！楼主是做什么行业的？
　　继续关注卤煮姐姐的帖子！！学习了！！　　
　　学习　　
　　请加小微企业群
　　回复第763楼，@guazipi1981　　一个女销售能做成这样，真心的敬佩。跟LZ很像我在自动化行业做了5年技术6年销售。通篇看下来收获颇丰，真心的希望大家多一些交流探讨少一些指责。　　--------------------------　　呵呵，先技术后销售，不知道你是否做得顺利，把经验拿出来分享一下吧。　　
　　回复第762楼，@萌萌的小蜗牛　　@朴素之巅 93楼
10:12:19 　　（续上） 　　销售需要怎么样的性格？ 　　@仲虺 98楼
01:41:03 　　----------------------------- 　　上善若水！楼主是做什么行业的？　　--------------------------　　好打击lz噢，问这个问题，说明你没有看完帖子，才不知道lz是干什么的。哈哈。　　
　　回复第761楼，@潜水德　　做销售，需要搞定那些人？哪些事？哪些潜规则？ 迅读网}整*(理[!版 　　/go.php?id=59f-478b-a293-56d2cb252775 　　. 　　--------------------------　　辛苦了。还为我整理了易读版。　　
　　回复第761楼，@潜水德　　做销售，需要搞定那些人？哪些事？哪些潜规则？ 迅读网}整*(理[!版 　　/go.php?id=59f-478b-a293-56d2cb252775 　　. 　　--------------------------　　辛苦了。还为我整理了易读版。　　
　　回复第753楼，@叫我小驴就可以了　　@蛮小妹的LG 306楼
18:40:52 　　回复第55楼(作者: @朴素之巅 于
16:58)　　--------------------------　　干嘛用仰望二字哟，lz之前都说了，高帅富和白富美，lz都没有兴趣，lz只有兴趣谈工作的方法和解决方案。　　
　　回复第752楼，@飞天大青牛　　@潇洒哥andyin楼
14:05:49 　　@飞天大青牛
17:13:16 　　----------------------------- 　　不得了啊，换的这么快啊，骆我四五月份的时候还打过电话，当时感觉她快哭了似的，情绪很不好，吓得我，没想到这么快就退了.......，不好做哦，都不好混啊，都想转行了，想想做了一年了也不容易，坚持住了　　--------------------------　　哈哈，一帮牛人，应该改行做娱记去。~~~　　
　　回复第762楼，
@萌萌的小蜗牛　　@朴素之巅
10:12:19　　（续上）　　销售需要怎么样的性格？　　@仲虺
01:41:03　　-----------------------------　　上善若水！楼主是做什么行业的？　　--------------------------　　@朴素之巅 768楼
20:34:30　　好打击lz噢，问这个问题，说明你没有看完帖子，才不知道lz是干什么的。哈哈。　　-----------------------------　　罪过啊，打击到楼主了！这个问题是有感而发，楼主的管理很人性化！顶一个！
　　回复第8楼，@瞒着锅台上炕　　看了太多关于销售的帖子 　　再看有点麻木了 　　天天说什么销售技巧技巧技巧 　　最后都是些投机取巧的把戏 　　大道理谁都会说 　　只能说具体问题具体分析 　　--------------------------　　有本事自己去分析，站着说话不腰疼～　　
　　@朴素之巅 701楼
16:41:00　　来了，来了。 更新终于写完。翠花，上酸菜。　　-----------------------------　　楼主，一直在关注你的帖子，求更新喔
　　LZ姐姐好
我是一名高三生 因为喜欢看书 高二是莫名的喜欢上了销售
说真的一开始就是认为不需要太高学历还赚钱 后来慢慢的了解这门行当 着实认为销售挺了不起的
虽说我明白要走销售的路很难
很艰辛但我真是有不怕苦的毅力我单纯的感觉销售
策略和技巧同样重要 策略要是对了 攻的点就对了
加上技巧便是事半功倍
可如果策略一开始就出错
即使是再厉害的技巧也无济于事
我明白自己几斤几两 就不是靠本科的料
打算明年考个稍微高点的分
去外省上个好的专科 学机械这类的
然后做工业销售
不求LZ有太多的指教
只希望LZ看看
我这条路对不对
现在做这种打算是不是有点
也望各路大神指点迷津
小生在此谢过 …　　
　　看完了，勤学苦练，一步一步，钢材销售新人一枚，向楼主学习～　　
　　@朴素之巅 704楼
17:50:14　　可怜LZ的手啊，一个下午敲两千多字，痛哟。　　-----------------------------　　求案例
　　更新，更新，准备更新!
LZ连敲字的时间都没有，哎，这种事又不能找个人代劳。 希望下午有空。　　
　　@朴素之巅 780楼
08:34:10　　更新，更新，准备更新!
LZ连敲字的时间都没有，哎，这种事又不能找个人代劳。 希望下午有空。　　-----------------------------　　赶紧敲起啊！
　　@真心想干销售 777楼
10:34:10　　LZ姐姐好 我是一名高三生 因为喜欢看书 高二是莫名的喜欢上了销售 说真的一开始就是认为不需要太高学历还赚钱 后来慢慢的了解这门行当 着实认为销售挺了不起的 虽说我明白要走销售的路很难 很艰辛但我真是有不怕苦的毅力我单纯的感觉销售 策略和技巧同样重要 策略要是对了 攻的点就对了 加上技巧便是事半功倍 可如果策略一开始就出错 即使是再厉害的技巧也无济于事 我明白自己几斤几两 就不是靠本科的料 打算明年考个稍......　　-----------------------------　　hehe ,年龄这么小，就有这么清晰的规划和意识，着实不错。但千万不要认为做销售不需要文化什么的，不要被目前社会上有很多老板小学都没有毕业这种乱象所迷惑和困惑。那是乱象时代造就出来的老板，因此，在走上销售这条路之前，能多有时光和机会学习各种知识就多多学习吧。技多不压身是千古不变的道理。
　　悲催的一天，LZ本来想在艳阳高照的下午更新帖子出去的，结果，不仅没有看到太阳，整个天空乌云滚滚，LZ也因工作杂事同时忙得水都没有来得及喝。可说出去的话，总不能食言吧！好了，现在开始敲字更新吧。
　　@朴素之巅 783楼
21:01:55　　悲催的一天，LZ本来想在艳阳高照的下午更新帖子出去的，结果，不仅没有看到太阳，整个天空乌云滚滚，LZ也因工作杂事同时忙得水都没有来得及喝。可说出去的话，总不能食言吧！好了，现在开始敲字更新吧。　　-----------------------------　　“谭美”台风，一点都不美！
　　（更新，续上）　　价格之于销售，意味着什么？　　如果不能提供合理的价格，那么，销售也要注定着往失败的方向走的。怎么样的价格才算是合理的价格？为了能成功销售出去，把自己产品的价格压得很低，营业额是很多了，可这样的做法恐怕公司里有一座金山都要被挖空；可价格高了，客户也不干啊，有时候，客户比我们还专业。因此，把利润控制在合理的空间内，是个非常重要的事情。　　前面有人提议LZ把LZ自己的失败的案例拿出来，哈哈，我就知道，有人喜欢看LZ的倒霉的样子，可惜LZ天赋异禀，在销售上从不失利！嘿嘿~~好吧，LZ承认，LZ吹牛皮了。那么这次就讲讲以前发生在LZ身上过的失败的案例吧。以满足大伙的好奇之心。　　以前LZ所在那家公司蛮奇葩的，什么事情都掌握在BOSS一家人身上，连买个切纸的刀片都要BOSS同意，（哎，国内民营公司很多就是这个鸟样， BOSS自家人都是忠臣，其他都是吃里扒外的贼！），既然几毛钱一把的刀片都要涉手，产品报价这种事情当然也是BOSS重点之中的重点。在公司内部，销售没有报价的权限，而是有另外的一个小组进行报价，价格多少也不用通过销售窗口的审核，直接上报BOSS通过就可以。　　前面交代完毕，接着讲悲催的事情：LZ费了一番精力，好不容易取得一家客户的报价权和送样权，谢天谢地，客户的采购主管和LZ还是有一些交情的，因此很给力，第一次就能取得7款产品的报价和样品确认资格 ，…………　　（LZ 太累了，先去洗白白睡觉，明天继续&&&&&&.）
　　做销售一样要与时俱进！我也做销售多年，应酬有但并非如楼主所述，个人认为需要自己定位明确，取舍得当，学习say no　　
　　做销售，需要搞定那些人？哪些事？哪些潜规则？
迅读网(整^!理%版　　/go.php?id=59f-478b-a293-56d2cb252775　　.　　
　　楼主，很多人说销售选择行业很重要，不知道你对医药代表这一块的前景怎么看？本人女生医学相关专业希望以后能做终端销售把客户资源牢牢掌握在自己手上。
　　@朴素之巅 785楼
22:20:20　　（更新，续上）　　价格之于销售，意味着什么？　　如果不能提供合理的价格，那么，销售也要注定着往失败的方向走的。怎么样的价格才算是合理的价格？为了能成功销售出去，把自己产品的价格压得很低，营业额是很多了，可这样的做法恐怕公司里有一座金山都要被挖空；可价格高了，客户也不干啊，有时候，客户比我们还专业。因此，把利润控制在合理的空间内，是个非常重要的事情。　　前面有人提议LZ把LZ......　　-----------------------------　　（续上，更新。）　　LZ那时刚做销售的这一块的，以为这种订单势在必得，于是请BOSS的嫡系部队（报价小组）把价格报出去，之后就没有继续追踪。岂料差不多10天过去，有一天LZ的那个采购主管朋友给LZ打电话，说价格报得太高了，上级审核不通过，本次又需求得比较急，已经没有时间再重新报价，LZ的朋友也刚好在报价的这段时间休假，休假期间的代理人不知道LZ和采购主管的交情，（当然了，和LZ有交情的采购主管朋友也不可能告诉他的代理人一定要采购谁的产品。）等他休假回来一切都已经成定局，哎，如果竞争对手不出什么大的异常，估计切换给LZ的可能性不大，因为采购切换没有客观的立场嘛。　　本案列，LZ失败之处在于没有跟踪很紧报价这件事情，以为报价小组既然报价这么多年，肯定是比较专业的了，哪知道在后来的了解中，才知道报价小组在核算价格的时候，根本没有确认客户所要求的材质等级，按照最高等级报出，同时，也没有确认该原材料实时的市场价格，仅光原材料买入价都高过市场实时价格的20%！Shit，这样报价，公司赚钱都是稀里糊涂的，丢掉订单当然也是稀里糊涂的。同时，报价小组是没有营业额压力的，因此，做什么事都是漫不经心，真不明白公司设定这样的架构意义何在，不过那个时候，LZ也对公司架构这样的事情无能为力的，毕竟，俺那个时候只是小罗罗一个。　　另外，因为LZ和采购主管有几年交情，这件事也让LZ麻痹大意，（哎，当年关羽那么英明神武， 一大意，荆州就落入他人之手，怪不得有一句话说读史使人明智， LZ读书的时候讨厌文史政治之类的科目，总算尝到了苦果。 ），人算不如天算，在对LZ来说很重要的时期，他却休假去了。因此，到现在，LZ对每个重要的新产品报价期间的追踪，都不敢掉以轻心，要业务员每天上午跟催确认一次。LZ想想，大家现在在做销售的，恐怕也会有和一些客户都很熟悉，但是，最后还是丢掉订单，跟催不紧，恐怕也占不少的原因吧。　　话要转回来，给客户制定一个合理的价格，是交易达成的非常重要条件的东西，每一个做销售的人，都要学会在客户和公司（老板）之间找平衡，平衡木的技能越好，越让你快些走到对岸，否则，你非跌下深渊不可。客户肯定是希望价格越低越好，就算是你和拥有采购大权的人交情深厚，在同等的品质规格条件下，他要是采购你的产品价格比别人的贵很多，那么，他在公司内部，甚至老板面前都是没有立场的，甚至有丢掉饭碗的可能，因为不管在什么公司，采购这个职位都是最敏感的职位。站在自己公司的立场，当然是卖得价格越高越好，但是在如今这个商业上，有哪个产品是可以暴利的？除非你卖的是毒品，又或者你是和政府做生意的，而且你把一把手都搞定了，但我想，如果你能把政府的一把手都搞定了，你还在这里看我的帖子，你真是吃饱了撑着。
　　@朴素之巅
16:41:00　　来了，来了。 更新终于写完。翠花，上酸菜。　　-----------------------------　　@飞翔的星空守望者 775楼
05:52:23　　楼主，一直在关注你的帖子，求更新喔　　-----------------------------　　已经在更新，欢迎~~~。。
　　回复第5楼，@s01994　　我觉的做销售还是搞定自己最重要。个人观点，做了五年二手房中介。 　　--------------------------　　我现在如果没有别的情况的话，会做链家地产了，对您来说，这种销售怎么样？　　
　　@朴素之巅 714楼
16:19:42　　估计很多人进本帖之后很失望，毕竟没有看到类似的脱衣上床这种细节哈，毕竟题目有提到潜规则，可如今的社会，脱衣上床还算是潜规则吗？万恶的天涯，为毛一提到潜规则，就会让大家想到赤裸裸的床戏呀~~！　　-----------------------------　　楼主，有固定供应商的客户，应该怎么做啊
　　@朴素之巅 93楼
10:12:19　　（续上）　　销售需要怎么样的性格？　　有很多人疑惑自己的个性（特别是不是外向的人）是否适合销售，LZ之前在别的帖子有谈这方面的看法，在此再手打一次吧，哎，要知道，LZ的拼音实在是烂，从上面时不时冒出几个错别字都可以看得出来。本贴的每个字可都是手打一个一个字的抠，并且所说的话，也绝不和其他的帖子一样说大道理，LZ平时是一个平凡朴实的人，那些大话/官话/空话/套话一律不喜欢，各位看在没有功劳也有苦劳的......　　-----------------------------　　楼主是个实实在在的人，我也是做销售的，希望能交流更多的东西，冒昧的加一句，“怎么问问题也很重要。”
　　@重生天气真好
07:50:59　　一般采购跟技术之间的工作流程跟关系是什么样子的啊？　　-----------------------------　　@朴素之巅 176楼
18:46:30　　（续上）　　@重生天气真好
提的问题很好，接下来作为一个专题来讨论：作为销售，我们要如何处理好和客户各个部门的关系？特别是作为工业品销售，更是少不了和客户的采购部门和技术部门同时打交道的情况。　　首先，作为销售，不要误认为客户端的每个部门的目标和利益都是一样的，要知道，有时候我们反而成为了他们内部斗争的牺牲品：有时候，订单没有拿下来，不是因为你的价格高，也不是因为你的品质不好，也不是你......　　-----------------------------　　楼主加油啊，好案例。
　　回复第451楼，
@明知故犯的吊丝男　　@朴素之巅
19:38:3　　-----------------------------　　楼主，请教您一下，就是刚接触一采购，得知她的手机号码，就打了过去，她很是关心自己的号码是怎么被我知道的，您说这种类型的人有什么样的性格特征吗？可能我直接打她手机会不会冒犯了一点？　　--------------------------　　@朴素之巅 460楼
08:32:51　　初步推测，该采购的性格特征是属于内心缺少安全感的人，对于每一个初步交往的人，存在有一定的防卫心理（提供的信息量太少，lz分析不一定100%正确哈）。在这种情况下，直接告诉她:是她公司里的谁（最好是她公司里级别很高的那个人，比如某某副总经理，甚至某某董事长之类的，这样说的目的是：她不可能去和该人求证的机会，同时消除她的戒备和不安全的心理状态。）提供她的电话号码给你的，同时，是那个人叫你有业务上的事情......　　-----------------------------　　呵呵，好办法
　　看了这么久，原来楼主是个女销售。。。话说我们这个行业有个女的比我大四岁，在北方区行业内也是赫赫有名，姿色有，但绝对不是靠什么脱搞成的。。。。　　楼主写得东西很朴实，要多加点细节的东西才行，特别是很多刚做销售的可能具体的方法和工具对他们用处更大。　　比如你说的收集网上新闻，跟客户才有谈资，针对什么客户谈那些话题。。如果细点，初学的人更能掌握啊。。个人的愚见。。见谅
　　@朴素之巅
22:20:20　　（更新，续上）　　价格之于销售，意味着什么？　　如果不能提供合理的价格，那么，销售也要注定着往失败的方向走的。怎么样的价格才算是合理的价格？为了能成功销售出去，把自己产品的价格压得很低，营业额是很多了，可这样的做法恐怕公司里有一座金山都要被挖空；可价格高了，客户也不干啊，有时候，客户比我们还专业。因此，把利润控制在合理的空间内，是个非常重要的事情。　　前面有人提议LZ把LZ......　　-----------------------------　　@朴素之巅 789楼
15:11:08　　（续上，更新。）　　LZ那时刚做销售的这一块的，以为这种订单势在必得，于是请BOSS的嫡系部队（报价小组）把价格报出去，之后就没有继续追踪。岂料差不多10天过去，有一天LZ的那个采购主管朋友给LZ打电话，说价格报得太高了，上级审核不通过，本次又需求得比较急，已经没有时间再重新报价，LZ的朋友也刚好在报价的这段时间休假，休假期间的代理人不知道LZ和采购主管的交情，（当然了，和LZ有交情的采购主管朋友也不可能告......　　-----------------------------　　跟帖。楼主说的很多问题我觉得我都会犯，警醒自己吧。
　　LZ好，默默拜读大作有些许时日，很真诚，很实战。本人拙于口舌，不敢与人交流。越少交流，口舌越笨，如此恶性循环，苦恼不已，不知楼主有何高招，望指点一二，弟涕零感激。　　
　　楼主更新不容易，鼓掌支持！！！
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