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&>&&>&刘一秒攻心销售五颗心
刘一秒攻心销售五颗心
刘一秒攻心销售五颗心
(1)相信自我之心。
(2)相信产品之心。
(3)相信客户相信你之心。
(4)相信客户现在就需要之心。
(5)相信客户使用后会感谢你之心。 ：
说服使用的语言：1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队?”“你想不想扩大自己的团队?”“你想不想扩大自己的团队的人数?”“你想不想学习把团队做大做强的方法?”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力?”“ 你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想提升自己成交客户的比例?”“你想不想成为行业的第一名?”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值?”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。?”…………..
说服是一种信心的传递，情绪的转移。
顾客说：别来烦我-----------顾客心情不好;需要时给你打电话-----------顾客正忙;我不需要-----------顾客不了解。
成功只是意愿和决心的问题。
读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步!
机会永远留给那些有准备的人。
出丑才会成长，成长就会出丑。
如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。
私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。
每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
假如你一直做你舒服和习惯的动作就意味着你今天的改变很少或没有。成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。
男人的所有的不幸，所有不幸的男人都是因为不勇敢!
出丑才会成长，成长就会出丑。
※合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼。
※人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。
※成功守则中最伟大的一条定律：待人如已。也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。
※感恩是富裕的人生。它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力。开启力量之门，发掘出无穷的智能。
※ 你的工作能力加上你的工作态度，决定你的报酬和职务。
※习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。
※有两种人永远无法超越别人；一种是只做到别人交代的工作，另一种是做不好别人交代的事。
※谁先动谁就成为领导者。
※领导者领导思想，管理者管理事务。
※要想影响别人，先要自己有结果。
※领导者的修为决定事业的大小。
※ ※成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。
※抱怨是不成熟的表现。
※你的命运决定于你所经常接触的人。
※成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃烧。
※成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。
※选人第一标准：选能把事做好的人。
※ ※普通人会找与自己合得来的人；用与自己有差异的人，发展的空间会更大。
※真正的英雄不是没有卑下的情操，而是永远不被卑下的情操所征服。
※权力多一分，姿态要低一分。
※以效果作为考评标准，领导者才有效率。
※你常做重要的事情，紧急的事情就越来越少；你常做紧急的事情，紧急的事情就越来越多。
※ 成功者愿意做别人不愿做的事；成功者做别人不敢做的事；成功者做别人做不到的事
1、小公司永远没缺点，大公司在一系列问题中一日千里！
2、改革是永远没尽头的，机制创新无止境！
3、每个部门都要围着顾客转，如，办公室文员的顾客是大家，大家说你行你就行
4、谁能创造新的机制，谁就能领导潮流！
5、怎样才能留住人才？任何一个组织只要不开心，就不能常呆，只有快乐，才能留
住人才！那么，我们有没有建立快乐机制？
6、真老板每到一个地方，都吸收精髓！
7、过去学会种树，现在是学如何把树移植在一起，变成森林！
8、只为自己,长不大！
9、建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经“上岸的人”（不差钱），后半生想
做点事的人。人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗？
10、现在培养人的速度已赶不上社会组合的速度了！
11、你们必须与谁联盟，联也得联，不联也得联！
12、请别人吃饭办事的都是小人！想拿最小代价，获取最大利益！
13、企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长！
14、员工为什么见到人就紧张，市场经济的基本形式是交易，交易的本质是交换，交换
的基础是平等，你要让员工50元卖100元，他就紧张，你要让他拿100元去换50元，
他肯定不紧张，一转身就换出来了
15、要培训员工，你使用了我的产品，还要感谢我！拿100换100就不紧张了，交换是平
等的，这是一种心理！
16、跟你做生意的比较少，身边没人，就是你算计别人了，时间长了，人家明白了，不找
你了，这就是不平等的交换！
17、有人一生长不大，就是有一种扭曲的处世哲学！
18、势，就是大势所趋，还是大势已去，懂得势的人，就是有智慧的人，成熟的人！
19、领袖随时都是从势上出发看问题！从势出发就是高层频率，否则你就是不成熟！
21、合理，一般都是没用的！
影响智慧经典语录
△领导是一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同目标而征战不懈。
△领导力有多高事业就能做多大。领导力的核心就是影响力。影响力的核心就是自发自愿。
△老板建立公司就是建一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
△你要对员工的成长负责，看员工跟你三年能混到什么程度。
△解决问题就是承担责任。没有人通过讲道理能解决问题，要用行动。 △上级要为下属的成长争取、创造机会，要呵护其梦想，不可挫败、打击。 △能掌控自己就能掌控一切，否则你会被一切所掌握，从某点而言，甚至消失。
△凡是孩子想法都正常，你与孩子想法冲突，你得改。
△抱怨员工没思想，因为你录取时就没录取有思想的，或者你把有思想的压抑的没思想了，因为你怕有人挑战你。
△迟到三次开除，这是人话吗？只要员工和公司一条心，犯再多错误也不能开除。不和公司一条心，小错也不能包容。
△即使再普通的人也有纤细的心思，没有人有权利肆意摧残。老板应对员工多些关注和表扬。
养花都知道几天浇水，养人却不知道她需要什么。―――你不用心，他不动心。
△老板对员工整天板着脸，都以为他不会笑呢。一天他的小狗到公司，他眉开眼笑。员工认为自己还不如一只狗。遂辞职
△当两个人有感情，再有别人是外遇；当两人没有感情，再有别人不是外遇。 △凡是痛苦的人都是在坚守不切实际的存在,一种婚姻形式已不符合现在。 △想干什么不能干是因为条件不够。
△贫贱夫妻百事哀。当人为生活所迫，没心情时.爱从何来。
△一个对自己生命负责的人才叫成熟。面子重要，别人重要，唯独自己不重要。（错）
△为了老公愿意牺牲。（错）——爱不是牺牲
△孝心的最高境界：父母以你为自豪。
△爱她|他的最高境界：让她|他以你为自豪。
△当你能平静的接受任何事情，理解而不抱怨，你就成熟了。
△只要孩子在家什么都跟你说，沟通就没问题了。
△老板和员工共事，你离开他，他离开你，都很正常。老板想弥补，是因为不想承担罪恶；想离婚不敢，因为不想承担罪恶感。
△能成就事业的人周围都有影响、约束因素。隐忍的境界无人指点无人达。要想成大才须隐忍，要荣耀须隐忍。
△谁先动谁就成为领导者。
△假如问话不明确，对方是否给你明确的答复。
△企业能不能长久，根本因素决定于企业领导人心中的一口气。 △企业比的是哪个领导人能持续有兴奋度。
△领导者领导思想，管理者管理事务。
△领导者最高境界就是其他人愿意把全部身心放在他手上的事上。 △要想影响别人，先要自己有结果。
△今天新的观念是领导者要带领员工学会生活。
△领导者修为决定事业的大小。
△人类每前进一步都是冒险。随便一个想法随便一个决策都是冒险。 △无数人都是承受不了精神压力导致事业下滑。
△能成事业的人，不是最有才华的人，而是能充分整合当下的人，人成功不是什么条件都具备才成功
△影响力七大要素：
①对你有所帮助的人（佛教）
②有结果的人
③包容：对任何事只看对自己有何帮助，不评价不说。
④冒险精神
⑤旺盛的生命力
⑥乐观幽默
⑦当下的能力（生存能力）
==================================================================================================================================================================================================================刘一秒老师是思八达集团董事局主席，乃一奇人也，屡有惊世骇俗之语。 1 、凡是想把人生问题都解决完的人，都是不成熟的人！ 2 、你可以拒绝学习，你的竞争对手不会！ 3 、最大的创新是机制的创新！ 4 、凡是在乎老板小恩小惠的员工，都是一般员工。 5 、毛泽东革命最大的成功在哪？是让人民群众当家做主，是在为自己干！ 6 、改革开放就是解决为谁干的问题。 7 、你的员工都干什么来了，大家到一起就是为了分配！ 8 、你见到过属于一个人的公司能做大吗？ 9 、当有了一定财产剩余，亲人会从血缘关系变成社会关系。 10 、你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！ 11 、你想开创未来，没有人家的未来，人家会跟你吗？ 12 、董事长不能上进，又不能独挡一面，也要劝退！ 13 、老板只想给别人革命，不给自己革命，公司也会消失！ 14 、你先建制度，违规了，按制度说话！ 15 、老板真正的死穴在于：农业社会思想与市场经济思想、家园思想与 全球思想、封建思想与民主思想的矛盾落差。 16 、什么叫大专，长大的砖头叫大专；什么叫大学，大概学学叫大学！ 17 、有些企业家想把企业留给孩子，错了，企业是市场的，谁在市场上有 本事，企业就给谁！皇上想把江山给孩子，刘备给了阿斗，结果让人 家取代了！ 18 、我们能留给孩子的，只有精神和智慧！让他们去开创他们自己的辉煌 人生！ 19 、什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和别人分！ 20 、要想发展，就要淘汰落后！ 21 、合理，一般都是没用的！ 22 、小公司永远没缺点，大公司在一系列问题中一日千里 24 、改革是永远没尽头的，机制创新无止境！ 24 、每个部门都要围着顾客转，如，办公室文员的顾客是大家，大家说你行你就行 25 、谁能创造新的机制，谁就能领导潮流！ 26 、怎样才能留住人才？任何一个组织只要不开心，就不能常呆，只有快乐，才能留 住人才！那么，我们有没有建立快乐机制？ 27 、真老板每到一个地方，都吸收精髓！ 28 、过去学会种树，现在是学如何把树移植在一起，变成森林！ 29 、只为自己 , 长不大！ 30 、建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经 “ 上岸的人 ” （不差钱） ，后半生想 做点事的人。人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗？ 31 、现在培养人的速度已赶不上社会组合的速度了！ 32 、你们必须与谁联盟，联也得联，不联也得联！ 33 、请别人吃饭办事的都是小人！想拿最小代价，获取最大利益！ 34 、企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长！ 35 、员工为什么见到人就紧张，市场经济的基本形式是交易，交易的本质是交换，交换 的基础是平等，你要让员工 50 元卖 100 元，他就紧张，你要让他拿 100 元去换 50 元， 他肯定不紧张，一转身就换出来了。 36 、要培训员工，你使用了我的产品，还要感谢我！拿 100 换 100 就不紧张了，交
换是平 等的，这是一种心理！ 37 、跟你做生意的比较少，身边没人，就是你算计别人了，时间长了，人家明白了，不找 你了，这就是不平等的交换！ 38 、有人一生长不大，就是有一种扭曲的处世哲学！ 39 、势，就是大势所趋，还是大势已去，懂得势的人，就是有智慧的人，成熟的人！ 40 、领袖随时都是从势上出发看问题！从势出发就是高层频率，否则你就是不成熟！ 41 、老师与大师的区别：老师就是把你带进他的世界，怎么学也学不明白；大师 就是走进你的世界，看到你缺什么，他告诉你，讲了核心点，使你明白了！ 42 、凡是讲道理的人，通常都不懂道理！ 43 、公司有问题，就是老板精神头跟不上！ 44 、你精神头不足的时候，你判断什么都难！ 45 、所有成功者都精力旺盛！能量很关键！ 46 、当老板经历事业的最高峰时，要采取 “ 三三制 ” 原则： 1 ）三分之一精力用在 （ 当下事业； 2 ）三分之一培养后继之君； 3 ）三分之一谋划未来。 （ （ 47 、培养后继之君要掌握好势，势过去了再培养就晚了。在巅峰时应拿出精力培养， 不到则不成，过了则是颓废之气！ 48 、商场上 70% 靠气势， 30% 靠运气，你还谈能力！ 49 、见势速进，不见势速退！势没到，你把钱放进去，没了！ 50 、员工正有状态，贷款也要往前冲；没状态，有钱也不能冲！ 51 、还要认识上游势与下游势，每一个上游倒了，都会砸死一帮下游老板，成陪练了！ 52 、你的上游正上升，你做下游，一挂就行了！有些人连上下游都没分清！要弄清谁在 上升，如日中天；谁在中间，维持状况；谁在下降，大势已去！ 53 、有的企业家连自己有几个代理商都不知道，这就等于你有几个孩子你都不知道，谁 生的都不知道！ 54 、商人会把时间用到最精到、最极致！ 55 、经营企业就是经营资本、经营资讯。两军打仗，不知资讯能行吗？不了解上边资讯、 下边资讯能行吗？不了解情况，就是陪练！ 56 、上游都要转行了，下游都要不干了，你还在那忙呢！你就没忙到刀刃上！ 57 、时空资本是用时间和空间上来赚钱，提升自己。创业在他乡，换个空间人就变了！ 58 、顾客购买势。顾客购买分 “ 五度 ” ：知名度、认可度、美誉度、忠诚度和依赖度。 只有忠诚度的顾客创造出的利润，才能让公司和老板活好！企业要稳定，是靠忠诚 度和依赖度顾客；企业发展要靠美誉度顾客；企业再壮大要靠知名度和认可度顾客。 59 、所谓忠诚度，就是谁说她用的产品不好，他就跟谁急！所谓依赖度，就是只用这类 产品！ 60 、老板上班，不能来一件事处理一件，而要抓核心啊！ 61 、如同种树，企业发展壮大是内在丰富饱满，自然向外延伸的结果！ 62 、我们许多老板，只想往上长，不想往下扎根！我们天天在拔苗助长！ 63 、这是一个疯狂的世界， 21 世纪，谁心静谁就能赢！ 64 、社会评价你是什么你才是什么！ 65 、脚踏实地，离开虚伪，要很坦荡地活着，很真实地生长！ 66 、绝大多数老板都名实不符！ 67 、浇水是往梢上浇，还是往根上浇？根扎得深，往上长就天经地义！ 68 、企业有三大根系： 1 ）老板集团及团队产业信念； 2 ）领袖修炼， （ （ 必须表达和说服； 3 ）团队修炼。 （ 69 、我们将进入智能工业时代，这是大势所趋！ 70 、成功的老板为什么一直处于孤独状态，在产品的开发上可以看出来。 小老板活在卖好的状态中，如果产品不好，再开发就来不及了；大老 板在产品火热时，一转身又去开发新的产品了。海信老板就是如此。 71 、每个老板必须有三个情人： 1 ）昨日旧爱，过去获利的产品；（
（ 2 ）今日相好，此时正获利的产品； 3 ）明日新欢，未来获利的产品。 （ 72 、不管怎么经营，都离不开势。这是一个变化的时代，用固定的思维无法 存活！ 73 、物竞天择，适者生存。一种动物能生存久远，就是对环境变化反应速度 快；小企业能持续变成大企业，就是反应快！海尔安装洗衣机，安好后 三分钟就打来电话征求意见。 、学了就使用，意义在当下！ 、企业要发展，核心是思想一致！ 、公司第一产品就是老板本人！ 、员工喜欢什么样的老板？就是有追求，一心想成事的老板！ 、心态不好的人炒股必亡无疑！ 、卖产品就是卖印象。顾客对产品的某种特质印象特别深刻，顾客就凭此印 象做出买不买的判断。顾客不会买印象不深的产品！ 80 、 100 个家长有 99 个让孩子上好大学，找好工作；只有一个家长与孩子说，你 将来负责安排好自己的工作！ 刘一秒在世纪成功论坛上的演讲 人类所有成大
业者都是幻想家，要让孩子幻想梦想，拼命激发孩子的梦想！ 人生有三大风险 跟错人 找错伴侣（三代都废了） 学错东西（死穴） 人与人的差别是什么？就是跟谁学和怎么学！一种学是从外面往脑袋里装；一种学是学进来再生发出去。学习就 是生发更多的智慧，学会悟性。 怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！你没经营人，说明你的事业还没有开始！你把 15 个零件组 成机器，我把 15 个人组建成团队，你看会如何 ? 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？了 解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力） 、爱（爱团队、爱企业、爱国 家、爱民族、爱人类） 。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君 子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。 “ 有些员工不忠诚 ” ，你不要怀疑人品，积 极不积极，与他有关系就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有 800 人跟他 操心！连保安都能兴奋起来。 要发展还要有两个字：神圣！ 神圣感越大的人越能成就事业，你让身边的人感到事业重要必成大业。恰恰相反，现在的老板都认为自己重要。 有个老板说，员工怎么跟不上我，我象天上一条龙，他们象地上一群猪，说这话的老板充其量也不过是猪变成的龙！ 人一定要神圣，要明白我们在干什么，为什么？ 要象对待老子、孔子那样对待你公司员工的第一名。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命是什么，你要成为什么样的 人？干什么样的事！ “ 皇明太阳能 ” 就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！ “ 雅士兰黛 ” 开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长， 往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 智慧之道在于变化心境 学习之道在于变化气质 谁心境变化了，很美、很滋润、很向上，谁就学成了！ 把心境变美、变丰满，自然会生生不息！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！
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1VCD11.提升领导的3大关键 1VCD12.任何选人用人留人 1VCD13.潜能开发
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