27714被浏览6541642分享邀请回答3.7K78 条评论分享收藏感谢收起1.4K99 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答两万个穷孩子的“富爸爸”常想一二弟弟的背影夏娃的爱情桑树老闺密铜香炉各有各的快哉说说黄胄先生陪着你和你的文字微信上的另类履历表收口喝酒的境界不平则怨没出息死人不会说话在人工智能年代里一起奔跑今天我们怎样赚钱她决定了自己的生死一碗西红柿鸡蛋汤香蕉里的爱与恨让一切变得更好血脉里的眷恋功利的母爱多走一步请温柔地对待每一个想要成功的孩子要画饼，更要烙饼把有限的钱花在最出彩的地方橘子树与自由经济选择中间的位置内向的孩子是天使兜个圈子我不允许你快乐一个雪茄爱好者的古巴寻宝之旅“不善变”的日本人可以出售的安静传统从哪里来名画背后的秘密言论漫画与幽默看景不如听景独善与济世谢天怨地看见的能力自知之明闷活迷你餐桌爱称细致而微夜读抄今天更重要饭伴冷奴防微爱因斯坦谜题“《读者》光明行动”（39）
学会运用资本思维
　　资本经济时代就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”。在物理学上，“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而撬起更大质量的物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫资本思维。中国人今后必须深刻理解和运用资本思维这个工具。
　　要想学会资本思维，必须先深刻理解什么是资本。资本仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的支配权，通过支配资源带来更多的支配权叫资本运作，通过资本运作优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化，这就是资本运作的社会价值。
　　资本思维的精髓是结构重组，即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源进行重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。
　　从经济层面上讲，今后社会上只有三类人：第一，资源者。他们是资源最直接的拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠作品，还有老师、律师等等。第二，配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入、整合、运营、产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。第三，资本家或投资人。他们离资源最远，但是所有资源统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人，比如孙正义投资马云，上市使他大获成功。
　　资本家无国界，他们可以控制全球资源流向，可以通过金融体系支配大量别人的资产。看一个人能量多大，关键是看他能配置多少资源。
　　按照这三种不同性质的角色扮演，今后个人如何获得财富？无非三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。
　　1.资源者
　　资源者通过出售自己的资源生存，也就是资源者的技能，即：时间和体力，这也是社会上分布最多的人群。
　　所以普通人只能在一家企业工作，通过出售自己的资源换来财富。然而普通人的时间、精力都相差无几，他们能够出售的资源都差不多，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练程度。
　　这时一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母都希望自己的孩子好好读书，为什么清华、北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。
　　但是现在文凭带来的技能差别越来越小，一个普通的一本学校的学生与二本学校的学生之间已经没有什么本质的差别，反而不如某些技校毕业的人附加价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格，因此“读书无用论”开始流行。
　　所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的技能价值，要么爱思考、会做人，通过大量实践来提高自己的实践能力。
　　另外，对于资源者来说，还有天生的稀罕资源，比如外貌。长得好看的人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得更多的好处；如果长得好看，再加上运气好，还可以进入演艺圈，成为明星之后，自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格也就远远高于一般人！
　　但是，所有的普通工人、白领、职业经理人，甚至当年的“打工皇帝”唐骏，各路明星，都属于资源者。这些人的特点是，其获得的财富是有限的。他们有时辛苦了一辈子，但是遇到家人生一场大病，几乎就会崩溃，有的为了供养孩子、照顾病人，需要打三份工，这是非常辛酸的。职业经理人赚得再多也是有数的，有些过气的明星过得还不如普通人。
　　2.配置者（企业主）
　　这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家就属于这一类。
　　从定义上来讲，企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置资源的效率成正比，不设上限。但同时他们要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬成第二类人。一旦从资源者升级到配置者，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济上都实现了自由，从而实现人格上的自由。
　　但是并不是所有的资源者都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要具备创新精神，所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。
　　这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前，中国开始改革开放，当时的大环境就是最好的机遇，大胆出来闯荡的人，即使没有文化、没有见识，也成了企业家，这是当时的环境造成的。
　　而如今，随着改革开放的深化，中国已经发生天翻地覆的变化，此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本，企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而在中国，如果没有一定的文化素养、理想追求，以及对创新的深刻理解，很难再成为社会资源的配置者。因此，中国的企业家正在更新换代，一些“90后”创业者纷纷走进我们的视野，很多老的企业家也渐渐退出历史舞台，这是时代发展的必然！
　　3.资本家（幕后掌控）
　　这个社会的财富，看似是属于分散的资源者的，实际上却是归配置者享有的。但在本质上，全部是属于资本家的！
　　资本家的定义是以资本运作为业的人。资本家跟企业家的最大区别是：资本家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业的宏观思路，企业的产品是各类快消品，而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中。孙正义投资了马云，成全了，马云是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，成了日本首富。再比如巴菲特专门在老家做投资，操纵、布局，他也是资本家。美国是自由市场经济，但是为什么叫“资本主义”社会，而不叫“自由市场主义”社会呢？因为在这样的社会，资本是衡量和决定一切的标准。
　　某公司曾经说过，自己从不做研发，而是让市场上那些小公司去研发，一旦成功，就花钱买过来，如果那些公司不卖，就花钱把这个公司的几个核心人物挖过来。
　　如果你有1亿元的资本，你可以花1000万元雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了大钱。而这一切，只因为你在从事资本运作，你只需要够聪明、有魄力，不需要有力气、花时间，更不需要长得漂亮。
　　谁都拼命想进化成第三种人
　　我们需要明白的是：第三种人赚的钱比第二种人多，第二种人赚的钱比第一种人多。因此，第一种人在努力进化成第二种人，而第二种人在拼命进化成第三种人。
　　大部分第三种人都是从第一种人或者第二种人进化过来的，虽然目前这种进化已经越来越难了，但不是完全没有希望，因为以后会更加困难。这就是阶级固化，阶级间流动减少的原因。
　　每个人都在玩命探索，有的人成功了，有的人失败了。原因只有两点：你的头脑有多聪明，或者你积累的资本有多少。
　　你想到了一个可以改进手机的方案，而且你觉得这个方案可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有资金去运作这个方案？同样的方案，三星、华为都可以支配更多的资金，雇用更好的工程师，做更好的推广，你确定自己不是去给这些资本拥有者蹚雷？或者是正在走向一条已经有无数人走过的死胡同？
　　你想开一个网店，你有没有资本去宣传？去压货？要么是你根本卖不出去，要么是你能卖出去，而那些更有实力的卖家在极短的时间内就能用同样的产品将你淘汰。
　　同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法有千百种，为何你偏偏选择打工这一种？
　　答案是：你不打工，你还能干啥？你以为你出来干别的就能赚钱？
　　怎样从第一种人
　　进化到第三种人
　　谁都知道第三种人赚钱多，但不是每个人都可以进化到第三种人。要进化到第三种人，排除先天资源外，你必须一步一步走。
　　第一步，你要进行资本积累。你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），要先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家想象力和体现实力的时候，摆地摊、开店、做网站、做App、炒股票、做海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿摄影等等，没有最好，只有更好。一句话，这一步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖得上价了——多学习吧，即使不是为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。
　　第二步，善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？举个例子，如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万元，但是需要一个厨师。如果你自己炒菜水平很高，自己当厨师，饭店每月净赚1万元；如果雇用一个厨师，每月花8000元，饭店净赚2000元。你怎么选择？
　　答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月1000元利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚1000元了（这个饭店赚2000元，还利息1000元，净赚1000元）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万元，而你这时却在国外旅游，成了第三种人。
　　很多人一直在打工，却没有成为第三种人，很好理解。改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。
　　所以，问自己怎么成为第三种人，一句话：不要自己炒菜，雇一个厨师。如果能用资本去赚1元钱，也比用出售自己的体力赚100元钱更符合资本思维。
　　第三，聪明和资本，如果你只具备其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！
　　另外，即使是具有同样特点的人，其财富也有差别。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也不同。就是说，两个一模一样的打工仔或者两个王思聪，一个努力思考、肯付出，另一个成天打游戏、睡觉，前一类还是要比后一类获得的财富多。但是如果聪明勤奋的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比，就是给自己的人生添堵。
　　投入精力来做一件事
　　如果你是个普通人，或者自认是个普通人，但是又有上进心，那么不如务实一点，脚踏实地往前走。
　　曾经有个公司的公关部经理，儿子已经5岁，她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书，每个月都有天南海北的会议翻译任务，还兼任这家口译中心的导师。
　　她说，10年前，她曾经看过一份调查报告，一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习1万个小时。当时她算了一笔账，如果每天练习5个小时，每年300天的话，那么需要7年的时间，一个人才能掌握这项技能。
　　她说：“幸运的是，我知道自己想掌握什么技能，我只需要立马投入干起来就行了，我没有5个小时的时间，我每天只能学习3个小时，现在已经快10年了，我觉得自己差不多已经掌握了这项技能吧。”
　　再比如，披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员？为什么在家里做了7年的饭，没变成特级大厨，反而发现婚姻到了“七年之痒”呢？
　　那是因为，你没有投入精力和热情来练习一项技能。你每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎的任务，每天做饭只是为了让家庭正常运转，并没有用专业的眼光来看待这件事。
　　不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起，12年的学校教育，就算每天用2个小时学习一门技能，一年300天，你也只有7200个小时，还有2800个小时的缺口；就算你毕业后每天坚持练习1个小时，你也需要10年时间。
　　为什么理工科的人更容易成功？因为只要他们毕业后专业对口，做的还是那点事，那么他们就等于1天8个小时都在练习。这2800个小时，只需要1年多就填补了。可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，而是在应对琐碎的事务，实际上，是在荒废人生。
　　每天重复的行为在塑造你
　　也许你会说，我是平凡人，不想成为什么家，只想安安分分地过日子。那只是你的错觉，时间在流逝，你每天重复、重复、再重复的那些行为，就是在塑造你，你不想成为什么人，可是你注定会成为那样的人。
　　每天5个小时，如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏，那么7年后，你会变成一个生活的旁观者，你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败，在自己身上则找不到任何可说的东西。
　　花1分钟想一想，你曾经最想做的事情是什么，然后每天去做这件事。7年后，你会发现已经可以靠这些出去混饭吃了。
　　哪怕你喜欢逛街呢，你规定自己每天逛街3个小时试试。一开始你可能觉得很高兴，但每天如此，你会感到无聊。再坚持下去，你就开始琢磨了，我逛街还能发现点什么？还能搞出点什么花样？坚持下去，7年之后，你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……
　　生命中的下一个7年，下一个1万小时，你打算怎样度过？
　　（康 乐摘自《青年与社会》2016年第5期，黎 青图）
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不做拖延症患者
从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥，你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意，当你为你的创意暗自高兴的时候，脑子里是否会突然闪过一个问题？APP是怎么赚钱的？我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买，在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利，为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP？
其实这个问题也一直困扰着我，于是我自己整理各家零碎资料，加上自己身边做APP的朋友的动向，总结出了以下几点：
一、让用户直接掏钱？
难！用户通过自己掏腰包，付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法，因为App Store里面确实有付费软件；可是如果你是Android用户呢？哪款APP是我花钱下载的呀，哪怕是一般的手游也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件，Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类，最新调整增加购物模块，进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道，最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次，Android Market的热门应用远远少于App Store。
Android Market最成功应用Google Maps，其它应用与之差距很大，更别提国内应用了。
那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了？我们来看一下近两个月国内手机用户的分布：
我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多，其他如Windows操作系统较少，Android大约在60%多。作为开发者，你确定要放弃市场60%—70%的用户？好，假设真有开发者有这样的决心，那我们再来看AppStore付费软件的排名情况：
Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件，大约占到所有付费应用的80%。也就是说，要想获得用户的认可，几乎只有做游戏了，这或许是唯一的出路。
二、简单粗暴
直接售卖广告位有人肯定想到，卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图，还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位，以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览，最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你；而当你点开发现时，还有一张更大的banner图。
广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。
三、交易用户
换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。
比如美图秀秀最喜欢敢这样的事，还专门开发了个模块叫精品应用推荐，你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。
四、借取第三方数据
我相信你肯定用过微信来打车，买电影票；又或者是从支付宝入口团购了一顿火锅，预定了一次周边游等等。你不是通过打车APP、电影票APP直接购买你需要的，你刚好在微商或者支付宝上看到了，并且如果购买的商品还便宜的话，你毫不犹豫的下手了。因为你的的购买行为，微信和支付宝成功的将你导向了打车软件、电影票APP等第三方软件，并成功变现。是不是感觉自己像一个货物，成为了别人赚钱的工具。
导量的先决条件是你要拥有比其他平台更大的用户量，简单来说就是APP之王，你拥有用户量并且你可以操纵你的用户，国内BAT都在打造自己的超级APP。这不禁应了中国的一句话叫人多力量大，各家都在积累自己的群体。
五、内容营销
近两年，随着o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前中提到的粉丝营销的理念，当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大，在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。
商家进入到校园的难点在哪里呢？中国的高校一般是禁止商业宣传性质活动的，最基本的一个活动场地可能都很难拿下来，所以一般商家进入到学校都是通过找第三方外包商来做，而这么做的成本是相当高的。这个时候在学校拥有校园团队的APP开发商就自然成了一个不错的选择。一方面是校园团队本身就是用户，上架可以直接影响他们，另一方面商家的产品结合APP开发商具有共同的推广需求，联合推广成本肯定比外包公司低。
六、最好的出路
免费增值模式首先我们要搞清楚什么是免费增值，所谓的免费增值就是我先把产品给用户使用，当用户养成了一定的使用习惯，我们开始针对部分功能对用户进行收费。你可能了解“游戏试玩”“电影试看”等概念。但在APP的免费增值模式中，需要走的路很长，因为用户习惯需要经营。目前国内盛行的是会员制度，付费成为了会员之后用户可以比普通用户有更多功能。还有的软件是用户可以通过付费下载自己喜欢的素材，比如桌面、主题。
商家选择在应用类收费最关键的一环是要研究用户习惯，要知道哪些用户会为什么功能付费，这需要强大的数据分析支撑。
七、打造交易市场
虚拟货币盛行虚拟货币的概念其实并不新，你玩斗地主没豆子了，你还想玩，要再买；你下载百度文档，没币了，你也要买。在互联网时代，我们本身就身处一个虚拟的市场。用户愿意花钱参与到虚拟市场，我想无外乎两个因素，他要么真的使这款产品的脑残粉，要么他能从中获得利益。而后者似乎更有驱动性。玩过游戏的人都知道，买装备需要花钱，当我通过自己的努力让装备升级之后，同样可以卖钱。APP开发商要打造的就是这种平台，要增强用户的参与感，他花钱购买了虚拟货币，可以在市场内买到他喜欢的东西，而后他还能够进行加工，当他需要变现或者其他行为时，你还可以给他提供接口。除了游戏之外，这种模式还能够应用到音乐、阅读、图片等类型的APP中。
八、精确定位
做行业产业链的入口相信很多APP都将自己定位于一个第三方平台，一方面拉内容来填充平台，一方面拉用户来分享内容，就像很多音乐播放器提供音乐内容给听众。这样的模式在未来的产业竞争中势必不具备优势。音乐领域，我们之前大多只关注到了分享，并没有关心创作。而像好唱，他们可以和线下KTV链接，用户可以将自己的歌分享到线上，通过大众的评判可以看出谁是未来之星。通过线上的积累再搭建线下的平台，将会把选秀节目和经济公司做完整的融合。
作者@躺倒起
来源@App运营之家
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