实体店生意难做有“六大症结”1只看人家怎么做，不考虑我是谁中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。2只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？3只考虑客单价，不考虑提篮数什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。4只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？6自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！二、错误思维带来的巨大困境以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：1阿Q式的随大流就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。2万变不离其宗的“营销宝典”主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。（如何抓住、拴住真正的消费者）优化门店核心竞争力总之，“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。1门店定位：零售店的“三大要素”跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！2调整品类：体现专业和时尚现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！3智能改造：数字店铺是未来趋势互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。4顾客传播：建立互联网自媒体平台门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。5员工管理：让员工参与进来俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客，也才能起到精神引领的作用！注：114找工作转载，如有异议请联系114找工作编辑。↓↓↓阅读原文，一秒关注114找工作，了解更多职场资讯
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然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。4.只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”。有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以白酒为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5.只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”!现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?6.用同行生意的冷淡来安慰自己，找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!二、错误思维带来的巨大困境以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：1.阿Q式的随大流。就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢?因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。2.万变不离其宗的“营销宝典”。主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微!现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。(如何抓住、拴住真正的消费者)优化门店核心竞争力总之，“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。1.门店定位：零售店的“三大要素”。跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务!在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力!2.调整品类：体现“潮”、专业和时尚，兼顾迎合年轻顾客。现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢?这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业!3.智能改造：将实体店改造成“数字店铺”是未来趋势。互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。4.顾客传播：建立互联网自媒体平台。门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。5.员工管理：让员工参与进来，注重“互动式”管理，是取悦顾客的重要前提。俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客!现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队!有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客，也才能起到精神引领，发挥守护健康的功用!这三款产品火了No1：俄之恋提拉米苏蛋糕推荐理由：俄国传统工艺，零添加。口感独特。全国无竞品主打核心产品。市场空间广阔。
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其实我说了这么多
并不是叫大家不要去买小店
也不是说如楼主所说的这类小店一定会亏本
老弟用心良苦！
这是我常常告诉客人的话！所以基本上大家一定要按青蛙老弟的公式去算成本！看賣方的营业额有没达到像他bilan所寫的，能把所有?支和暗工資都能開销出來！
接着就是坐在他店里真的算他的营业额，多的就是賺的！可去还借貸，和家用！
去年全法有35家同胞開的大型buffet 倒閉了！順便提供出来供大家参考！
本人看法如果都按青蛙哥这样算这样想哪做人也没意思了，做生意本来就存在凤险，各人都有各人的本事和运气，你不去做小生意，以后如何去发展更好的生活或者做更好的生意，大家都经常听到一句话，人生捅到第一桶金，这句话的含义也是指冒险，温州各个华人社团的会长几乎都是拿锄头出来的，不要说法语，连国语都是讲的像碎布拼起来一样，这样的一群人也是把生意做的很好，这就是说拿锄头冒险精神，人生能有几年打工时间和你一样列表的时间去算，我看青蛙王子还是在等待百万以上的餐馆，但是大餐馆未必能存6000欧，人要现实，现在的法国不是以前法国，能存多少算多少，做大要做大的命。
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本人看法如果都按青蛙哥这样算这样想哪做人也没意思了，做生意本来就存在凤险，各人都有各人的本事和运气， ...
有句话你说对了、现在的法国不象以前的法国。以前随便开个店就有赚。只是赚多赚少的问题。而现在开个店要赚钱就很难了、一不小心就亏。而且现在很多很多歺馆都是要死不活的免強围持着．所以你不算好。看准就会亏损严重。很难翻身
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本帖最后由 T.Indy 于
13:24 编辑
本人看法如果都按青蛙哥这样算这样想哪做人也没意思了，做生意本来就存在凤险，各人都有各人的本事和运气， ...
我说的只是在买店之前把开支算一算
却被你说到会连做人都没意思了
做生意本来就有风险
那些大的商场请了一大堆的专业高手
在开发一家新的商场以前
都会千方打听万般计算以后才会行动
但就算是如此
开出来的商场也不是家家都能稳赚
不赚钱的赔本的多得是
这些大商场事前准备功夫绝对做足
但还是会有这类意外发生
但是我话又说回来了
有充裕准备计算充足的人去开店还是会有风险
那完全不懂计算根本没有准备的人去开店的成功率又会有多少？
要选一家好的店铺本来就不是一件容易的事
说不定要找好久好久
这家店不合适那便找下一家
真的找不到的话那便要静待时机
不能说因为自己心急便随便找一家来做
就如讨老婆选老公一样
不能说因为自己想嫁想娶了但一时找不到
便随便在街上找一个回来
如此婚姻的成功率幸福率会有多大多高？
买店铺也是一样
难道真的明知道在账面上无利可图
价钱又超贵（如楼主提及的可做一万五六月但是要卖十五六万元的店）
但因为自己心急了等不及了
便随便选一家用自己血汗钱和做超强度的工作和时间来拿这个经验？
其实要在继续更进一步的行动之前
先拿个计算机和纸笔计算一下算算看
看划得来划不来难道这行为不正常吗？
毕竟这不是去市场买白菜
是一个很重要的投资决定
会影响到以后的好几年甚至乎是可以改变一生的决定
我只不过是想让大家先算算看账面上是否划得来
这个提议要实行要计算起来真的就那么困难么？
以致被你甚至被很多人觉得这样做就连做人都没意思了？？？？
如果你还是觉得我这个提议【在买店之前先要计算】会令你感觉到连做人都没意思的话
那你在要创业的时候可以直接去买店铺
完全不需对此做出任何计算
我是绝对不会反对的
不再长篇大论了
我的本意是想让那些没有创业经验又不懂的同胞看的
这并不适宜给那些如你般不信邪的冒险家用
你既然已经看到了我这帖子
这也就证明了你已经知道我的理论
创业有风险
开店要谨慎
那你心里应该有数知道该怎么办的了
作为一位街友/同胞的我
我该提醒的该说的都已经说了
义务和责任都已尽了
这并不是口水战
谁错谁对完全不重要
你觉得我的提议是大错特错的也不要紧
我不会和你再争下去
你尽管去盲目投资
反正你赚钱也不会分给我
你亏钱更不关我的事
就是如此简单
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老弟用心良苦！
这是我常常告诉客人的话！所以基本上大家一定要按青蛙老弟的公式去算成本！看賣方的营业 ...
谢谢申顾问的评语
我只不过是尽一尽我的绵力而已
其实我也没那么热心的去助人
您帮过的人绝对比我多得多
您才是辛苦和算的上是用心良苦
我说的只是在买店之前把开支算一算
却被你说到会连做人都没意思了
这个店值得不值得买，我们大家都不知道详细情况，不好说，不过买店却连最基本的费用，都不会算，确实让人担忧，买前是应该像你一样都预算好，把最坏的情况考虑好，看自己能不能承受这样的后果，，
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这个店值得不值得买，我们大家都不知道详细情况，不好说，不过买店却连最基本的费用，都不会算，确实让人 ...
哈哈！来跟我培训吧！我们公司，有教客人，陪着客人开店的服务！。 申顧問
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本帖最后由 申顧問 于
00:41 编辑
谢谢申顾问的评语
我只不过是尽一尽我的绵力而已
我的臉红了！其实每位熱心囬帖的街友，把自己的经驗提供出來，大家集思廣義，都值得敬佩！不过像老弟这么長篇大論，不畏辛苦！太令大家感動了！
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会很累，赚不了几个钱，还不如打工
我的意思不是非的要买这家餐馆，即使有人开店多少会有预算，但是，不会每个人都像你青蛙哥一样预算到怎么周到，同样的地方，同一家店，不一样的人做生意，做出来的业绩肯定是不一样的，原因很简单人不一样，想法、理念、本事、财运也都不一样。可你青蛙哥的预算把所有人都一网打尽，在法国想要做生意的人也会有他们预算，法国人的餐馆业绩基本都可以，我们国人为什么很多餐馆业绩不好，原因也很简单，同样的装修、同样的自助餐、同样的货色和贱，也害了其他国人的生意，生意不好不想自己哪里做不好，一贯埋怨法国经济，然后就改自助餐，当然也不讲究质量。
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本帖最后由 T.Indy 于
16:23 编辑
我的意思不是非的要买这家餐馆，即使有人开店多少会有预算，但是，不会每个人都像你青蛙哥一样预算到怎么周 ...
我所针对的只是那些还没有准备好或是完全没有做过生意的人
奉劝这些同胞在看完店铺决定要买之前
先用这加减法算算看到底划得来划不来
如果算出来的结果在账面上是Ok的
把自己的工资与成本扣了之后还能有自己觉得不错的利润
那对开这店铺便会多一些把握
而不是让这些新手被别人误导
把工资与利润混为一谈
明明这家店在付完老板的工资后是完全没有钱赚的
却被一些人或无知或故意
不晓得出于什么目的的把工资与利润合起来
说什么一个月可以赚五六千
在细看细算之下才发觉原来这些所谓利润其实只是自己的工资来的
说句老实话如果夫妻二人都是人才
又肯苦干的话
这五六千欧元/月的工资根本就不难赚到
这夫妻俩又何必为了赚同样的工资而贴上个十五六万来买这店铺来冒险
注意我说的是【新手】
我也明白你的意思
如果有同胞对开店铺有自己的想法、理念、本事
是知道自己在做什么的人
那我这些文章对他们便没有作用
可是这些有经验对开店有自己的计划和理念的人
会在这里如楼主般发帖子询问【请问大家，一个快餐店月做一万五六，可以买多少？】吗？
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本帖最后由 T.Indy 于
16:19 编辑
不管做什么事情
大至买卖店铺房地产金融股票买卖
小至出去度假旅游
难道不是越计划周详越好吗
我不明白为什么那么多人会说【不会每个人都像你青蛙哥一样预算到怎么周到】
难道要买店铺之前不应该作任何计划和预算
买股票的时候完全不去查看一下和这股票有关的公司的情况？
要出门旅游时不应该先打听清楚当地的天气和先订好机票和酒店？
要去到机场才去买机票？要去到目的地才去找酒店？
就这样计算、计划一下是很不正常的吗？
难道都要这样子做人才有意思？
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T.Indy 发表于
我这两天都很忙
从早上忙到深夜才回家
看到一些回帖说我这样算来算去的话连店都不用买了
说实话，青蛙大哥的算工真的没话说。可买店其实考虑的不单单是他目前的营业额。主要看这家店的地理位置。附近bureau和住宅多不多。有些人其实不善经营，一家好的店他做只有1万5。别人却可以做到2w或3万。如果楼主买了那家现在做1万5的店，却做到3w的营业额。那楼主是亏还是赚呢？很多时候，成功的商人和普通的商人，区别就在于自己的魄力。我身边就看过很多这样的例子，我有个朋友，每次都你那样的算法，结果找店找了10来年了。我曾经买过那样一家店，他只有做1万5，房租3000，卖12万。我把它重新装修，menu改过，做到了3万。当你瞻前顾后，别人已经腰缠万贯。
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本帖最后由 T.Indy 于
01:18 编辑
说实话，青蛙大哥的算工真的没话说。可买店其实考虑的不单单是他目前的营业额。主要看这家店的地理位置。 ...
这些我都知道
就像你说的
既然我的算功那么好
那你说的那些你以为我就会算不到吗？
我一再强调
不晓得你看也没看清楚我的文章
我是给那些新手看的
给他们作参考
【可是这些有经验对开店有自己的计划和理念的人
会在这里如楼主般发帖子询问【请问大家，一个快餐店月做一万五六，可以买多少？】吗？】
如果我没搞错的话
会不会是一个不懂不会做生意的人才会问这类问题？
如果你同意我的话
那你又为何说【有些人其实不善经营，一家好的店他做只有1万5。别人却可以做到2w或3万。如果楼主买了那家现在做1万5的店，却做到3w的营业额。那楼主是亏还是赚呢？】
为何你会试图说服我说让我认同说
这位暂时什么都不懂的楼主在接手以后说不定就可以把生意做的比以前的老板好得多
你真的会相信一位不会看这家店的地理位置。附近bureau和住宅多不多还有其他各种各样因素的一位新手在贸贸然接手这店铺以后能成功的概率吗？
我还是同样的见解
一个可以把生意普普通通的饭店做的红火
能起死回生的高手
是绝对不会在这里问一家这样子的店铺该用多少钱来买的
我都不晓得你们再三和我强调说
这家生意别人做不起来但是某某人说不定可以做得起来
这又到底是什么意思？
我把我的顾虑与分析都说出来了
买店之前有很多的因素要考虑
尤其是最好把预估的生意额减去成本工资看能不能赚钱
千万不要把工资与利润混淆不清
被人骗了卖了都不知道
是否同意我的见解见仁见智
但是在这里和我扯上这类或会成功或会失败的这类假设性的问题
这些是没有意义的也不会有正确答案的
问题的重心全部都是建立在假设上再加上假设然后还要再再再加上假设
争论到明天都没有用