银行的客户经理对公客户经理怎么做才能拉来客户?

有人在光大银行做对公客户经理吗?难做吗?行长说要3个月试用期拉3000万存款,这个指标是不是很难完成?_百度知道
有人在光大银行做对公客户经理吗?难做吗?行长说要3个月试用期拉3000万存款,这个指标是不是很难完成?
我是指在没有很强力的人际关系的情况下3000万的指标是不是很难完成
没有谁会在无利益的情况下任意选择存款银行的如果人际关系不是很灵通,需要到大企业游说,相对有关系的来说很难的
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楼主发言:1次 发图:0张
  的确是外表风光,无奈内伤。做了四个月,感觉好累。
  没什么前途,但有资源的话来钱快  
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银行的客户经理每天干什么?
发布时间: 10:01
来源:高顿网校
小编导读:
  银行的客户经理主要指两类,分别是对私客户经理和对公客户经理。
  1.对私客户经理
  对私客户经理,绝大多数的工作就是,对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率,风险程度都不是你所能把控的。你唯一能做的就是,像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下,诚实、热情的对待客户。综上就是要,勤快、嘴甜、诚实、肯学。
  2.对公客户经理
  对公客户经理,就目前国内情况来看,对内营销远重于对外营销,一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是,紧跟自己的师傅,勤快听话机灵。师傅叫你喝酒就喝,师傅叫你加班就加,替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识,多读优秀的授信报告。这样,师傅就会离不开你,你没有业务,师傅会给你。慢慢的,你也就变成了有资源的客户经理了。
  对公客户经理如何&抢客户&?
  客户资源主要分两种:一种是排他性的客户,一种是共生性的客户。就我从事的银行对公业务来说吧,我们的客户在多数情况下是属于共生性的。因为对企业来说,融资渠道是越多越好,找了你们银行,也需要再找我们银行。因此,一个成熟的朋友圈就很重要,大家会将自己客户介绍给其他人,既讨好了客户,也加深了朋友关系。这种朋友圈的构成一般是:银行、证券、信托、企业、政府等相关人员。很多机会经常就是在聚餐上得到的。比如,某行的客户经理说:&我们的授信客户A最近在上一个大项目,但是我们行现在规模紧,要不回去我把客户资料都发你,你试试能不能做?&因此,在这样一个分享氛围良好的圈子内,你会得到很多机会,也不存在抢客户的情况。
  但凡事都有例外,就比如说我们营销客户的发债业务,这块业务收益丰厚,又存在一定的排他性。此时我们行又该如何从庞大的同业队伍中脱颖而出呢?那就要看我们的核心竞争力了。
  核心竞争力可以是:
  1、背景资源。(我爸是省长,让秘书一个电话下去,企业还不得乖乖地把业务双手奉上);
  2、产品竞争力。(比如我们价格比其他行便宜1%,是个企业都过来了);
  3、配套服务好(李总啊,来我们地方发债,我今年给你新增5亿贷款);
  4、看脸(好吧,这条是用来搞笑的...)
  对于菜鸟客户经理,可以先从给前辈,领导打杂开始。帮他们操作业务,帮他们办私事。关系好了让他们带你跑客户,在这期间努力学习和客户接触的技巧。还有一个小方法就是,去部帮忙实习,留心银行承兑汇票的背书,在背书的供应链中挑选好的客户,去拜访。
  方法很多,但终究逃不过:勤、活、韧三字。
  我总是告诫自己要做到与人为善,凡事都尽量往共赢去努力。但如何正在碰到了零和博弈,那要咬住牙根,血战到底,不能说做到不择手段,但也要做到竭尽全力。成王败寇,历史更重视结果而粉饰过程。
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很愤怒刚学习不久,没法学啊要考试了,急死我了这次就不告诉你们老板了,限你们赶紧弄好算了,麻木了

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