演绎无法复制的设计
从中国国际家纺展看原创大牌如何引领时尚潮流--《纺织服装周刊》2014年25期
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从中国国际家纺展看原创大牌如何引领时尚潮流
【摘要】：正从历届中国国际家用纺织品及辅料博览会上,我们都能明显感受到大牌们各有千秋,他们日新月异的进步,他们独树一帜的风格,都在展会上熠熠生辉。与中国国际家纺展的结缘,让这些品牌自身的价值得到肯定,也让中国国际家纺展更有魅力。
【关键词】：
【分类号】：TS941.2【正文快照】：
从历届中国国际家用纺织品及辅料博览会上,我们都能明显感受到大牌们各有千秋,他们日新月异的进步,他们独树一帜的风格,都在展会上熠熠生辉。与中国国际家纺展的结缘,让这些品牌自身的价值得到肯定,也让中国国际家纺展更有魅力。来,跨界合作便一直是近年来热议的话题。但是,许
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出门在外也不愁76如何有效参加中国国国际家纺展
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76如何有效参加中国国国际家纺展
如何有效参加中国国国际家纺展；第九十四届中针会结束已经有数月了，家纺企业有的苦；8月28日，上海将要迎来新一届的中国国际家纺展，；参展目的；在家纺行业，几乎每个有点规模的家纺企业都会参加每；第一，招商；第二，品牌宣传；第三，释放新的信号；如何实现三大目标；不管是为了招商，还是树立品牌宣传抑或是为了释放新；1、优良的口碑才是最具信服力的；由于目前整个家纺行业发
如何有效参加中国国国际家纺展第九十四届中针会结束已经有数月了，家纺企业有的苦叹，有的兴奋，白花花的银子该花的都花了，收获却出现了天壤之别，真是几家欢乐几家愁，尤其是在 今年家纺行业不景气的大前提下，大多数把展会招商当成了救命稻草，但据了解抓住机会的并不是很多，究其原因，还是内功修炼不够。8月28日，上海将要迎来新一届的中国国际家纺展，此次家纺展，展会规模创历史新高，展示面积138000平方米，参展观众将达6万人之多，此次展 会，将成为2013年家纺行业的一个有力前奏。但令人扼腕的是，诸多家纺行业大品牌都不参加此次家纺展。那么，家纺企业应该如何正确去面对家纺展所带给企 业的正能量效应呢？又如何能在家纺展会中实现参展的目的呢？品牌家纺网小编带大家正确认识一下家纺展会。参展目的在家纺行业，几乎每个有点规模的家纺企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天。虽然时间不长，但无疑都砸下了大量的人力、物力、财力，那么众多家纺企业蜂拥参加展会的目的何在？第一，招商。这也是大多数家纺企业参加展会的最直接目的。自相关家居展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。招商加盟，才是家纺企业的生存之根本。第二，品牌宣传。家居家纺类展会是各个家纺品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的家纺企业都想通过别样的展馆装修、新式产品、巨大的人 流量、高质量的评价和训练有素的工作人员给行业内同行及观展者展示其自身最光鲜亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的家 纺企业，招商已经成为鸡肋，他们更多的是通过展会来提升品牌知名度和树立新形象。第三，释放新的信号。参展家纺企业及其参展人员都是业内人士，像全国性的展会很少能吸引终端消费者前来参观考察，为此各家纺企业都是毫无余力的将自己的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，以便达到自我推销和宣传的目的。如何实现三大目标不管是为了招商，还是树立品牌宣传抑或是为了释放新的信号，前期准备始终是制约家纺企业参展目的达到与否的关键所在。参展不是碰运气，而是比实力比谋略，厚积而薄发才能得到自己想要的东西，否则只能是凑凑热闹而已。1、优良的口碑才是最具信服力的由于目前整个家纺行业发展非常迅速，品牌繁多，竞争激烈，因此已经完全形成了买方市场，这些潜在经销商基本不缺品牌可选，他们主要研究的是该选什么样的品牌，选择哪一个品牌。 到底什么样的企业人气最旺？毫无疑问，是那些在市场上有着龙头地位的品牌和潜力股。现在参展选项目的潜在经销商，在参加展会之前就已经通过朋友或严 密的市场调研详细的了解了即将进入的行业，到底会选哪个品牌已经基本心中有数，参加展会无非是进一步了解和与企业人员做最后一次详细的面谈，或是参观工厂 签合同。他们心中预订品牌有两个因素是最为关键的：第一盈利能力和盈利率。哪个品牌在其他市场上发展形势好，经销商能赚到钱，网点比较多，就说明盈利能力 强，盈利率比较高；第二接触率。往往经常听到或经常看到的品牌会给他们留下深刻的印象，从而产生好感，这也是他们会对该品牌有意向的原因之一。这两个因素不是一朝一夕能发展起来的，靠的是企业与销售人员对整个市场的长期高效运作，如果这两个方面做得好，他们首先就胜了一局，甚至参不参加展会也就不妨大碍了。2、前期蓄水才能引爆现场做促销需要蓄水，做展会仍然需要蓄水。很多成功的家纺企业，最根本就是前期蓄水能力强，在展会前几个月就拜访了大量意向性经销商，利用展会这次机会 将意向客户邀至展馆，通过现场的氛围、现场的展示进一步明确意向，最后邀请至工厂参观，用事实打动他们，签订合同。3、别样设计的展馆风格吸引流量展会是招商的平台，更是各个同行品牌间同台竞技的大舞台，同行在看着你，潜在客户在看着你，对手的经销商在看着你，自己的经销商也同样在看着你，展 馆是最外在的表现形式，也是这些眼球的焦点，更是这些人对你的两大评价之一。吸引眼球的展馆，不仅象征着企业的实力与品牌形象，同样也是吸引客流的重要因 素，因此对于参展企业，必须找专业的展会设计公司设计出别具一格的展馆，展馆出众，结果也会出众。4、家纺新品先声夺人展会展的是什么？无论目的是招商、品牌宣传还是释放信号，其基础必定是产品，只有有了新颖、吸引眼球的产品，才能实现上述目的。新颖的产品一般分为 两种，即对新品的开发或老品的改造。对于每个品牌来讲，必须有1-2款核心产品作为镇馆之宝，让这1-2款产品成为展馆的核心，给参展人震撼，甚至成为行 业人士谈论的话题，不管是“概念性”的也好，“实际性”的也罢。参展，最忌讳的是常规产品的一系列展示，因为常规的产品大家都有，根本形不成特色，没有特 色也就不能展示该品牌的实力，缺乏了强硬的说服力，潜在客户又为何能对你上心？竞品经销商又为何把你看在眼里？自己的经销商又哪里来的信心？如实在没有新 颖的产品，这个展会，不参加也罢。5、细化井然有序的人员分工展会是一个大的项目，不是靠几个销售人员面对产品夸夸而谈就能够成功的，需要的是部门间的高度密切合作。展会前肯定是展馆设计师设计展馆，产品开发师开发新产品，安装负责人负责产品的试装与安装、撤馆；总协调人详细制定展会计划，抓关键人、抓关键工作、抓关键节点，并对每一项工作进行跟进。6、营造现场互动的热烈气氛参加过展会的人都知道，展会现场人流大、声音吵、亮点多，就像赶集一样，各路神仙都在大显神通。参展人员除非目标性很强的人，其他都是随大流，一是 跟着人群走，二是哪里热闹哪里走，实属走马观花。大品牌还好，其自身的魅力已经足够吸引众多的客户参观，但对于知名度不高的品牌可就没有那么幸运，往往会 造成门庭冷落的局面，即使有些客户进进出出也不一定能留下多深刻的印象。无论组织什么活动互动，有一点是必须要遵循的，就是活动的主题与内容必须与品牌定位相一致，用活动、互动来衬托主题，而不是光为了热闹。7、保证员工的参展执行力优秀的人员和完善的流程是保证展会顺利进行的必要条件，执行力对于一场大型活动是必要的保障。在制定出详细的展会计划，并全部分工到位后，首要的工 作就是对所有的工作人员进行培训，第一，要强化本次展会的重要性，让工作人员在骨子里意识到本次展会的重要性，任何人都不得马会，必须全力以赴；第二，要 明确每个人的工作职责和要点，对于不清楚和模糊的地方要解释清楚，使每个人都清楚自己的职责是什么，应该怎么去做，现场遇到问题应该怎么解决，应该向谁求 救。都明白后就是模拟训练环节，在公司内部设置展会场景，每个工作人员在场景中进行训练，以便在展会中游刃有余。8、后续跟踪是参展的重中之重每个家纺销售人员都会在展会中会接待大量潜在经销商，意向性强的基本可以现场搞定，但这毕竟是少数，还有很多是有些意向或正在选择中的客户，这是一个庞大的群体，对此我们绝不能忽视。其实销售人员参加展会的一个目的也就是收集大量客户信息，以便在展会后继续跟踪、开发。参展的目的有很多种，但核心的目的不会变，就是家纺企业在展会中能够收获自己想要的东西。厚积才能薄发，要在前期做好大量的准备工作，要想实现参展的最终目的，达到最高的参展结果，就必须下足功夫，功夫深了，水到渠成自然是不在话下。(来源:) 包含各类专业文献、应用写作文书、行业资料、各类资格考试、高等教育、76如何有效参加中国国国际家纺展等内容。
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　　从家纺设计角度看2012家纺发展趋势如何？面对金融风暴、经济萎缩的环境，和市场紧密相连的设计该如何前进？设计是令家纺产品熠熠生辉的关键，亦是家纺产品的灵魂。在即将到来的2012年里，何种设计将引领品牌走向家纺界时尚时尚与潮流的前沿？行业又将提供怎样的环境，来提升家纺设计师的设计水平？
　　民族文化是家纺设计的源头
　　从文化角度来说，家纺业也是文化产业，设计师需要把家纺产品的文化个性做出来，并且要做得更好，如果产品的设计不具有文化个性，就不容易引起消费者的注意，而本民族的文化则是彰显产品个性的最佳媒介。这个让人注意和使人难忘的特点就是个性化的文化优势，是我们在家纺设计中应该极力抓住的。在家纺的流行趋势中，无论刮什么流行风、时兴什么潮流，独特的个性永远能够占上风、立潮头。我国的家纺设计应该从民族传统文化中汲取营养、吸收丰富的设计元素，进而形成深沉宏大的设计风格，走本土化、民族化设计之路，并运用传统图形中的“形、色、风格、气韵”表现出悠久的历史文化和现代的设计理念。2008年奥运吉祥物设计者韩美林曾指出：“艺术要达到世界水平，就必须依靠民族传统元素加上现代意识”。这就体现了中国传统的“和而不同”的设计理念。中国现代的家纺设计既要融入到国际化的时尚队伍中，成为其不可或缺的部分，又要保持具有中国特色的设计风貌，才不致湮灭在全球化的浪潮中。如此，中国的家纺设计才能凭借自身的发展去维护世界文化的多样性，才能逐渐在世界的设计舞台上发出自己的声音。
　　低碳是卖点亦是趋势
　　低碳如今已成为全世界关注的热点。绿色设计的理念出现的很早，在东方农业文明中早就出现过这种理念，而在工业文明中，20世纪60年代美国设计理论家维克多?巴巴纳克就提出：设计师正面临着人类需求最紧迫的问题--设计应认真考虑有限的地球资源的使用，并为保护地球承载更多的责任。哥本哈根会议对低碳的呼唤是地球的呼唤、大自然的呼唤、生命的呼唤……从家纺设计角度看2012家纺发展趋势如何？家纺产品作为现代人生活非常重要的有机组成部分，和人的亲密接触最多，对低碳的要求也就更为直接和迫切。因此，家纺设计师能不能走在时代的前列，满足人们对家纺低碳的要求，既是设计师水平的体现，更是其义不容辞的责任。
　　色彩设计是关键
　　一件家纺产品，包含颜色、图案、材质和款式4个基本要素，其中首先吸引人们眼球的是颜色，接着人们才会去关注它的图案、材质、款式等特点。在对外传递信息的主要要素中，色彩永远排在第一位。色彩营销学中有一个“7秒钟色彩定律”，即一件产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，有很多消费者根据第一印象决定购买选择，其中色彩起到67%的作用。　通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值。根据国际流行色协会调查表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色可以给产品带来10%~25%的附加值，为企业和商家带来更多的利润。因此，企业可以运用色彩营销战略提高品牌的知名度，增加产品的附加值。家纺产品无论面积大小，都是一个色块儿，事实上，家纺产品很大程度是依靠抓住了购买者的色彩偏好而销售出去的，所以家纺产品的选色和配色都极为重要。
　　如何使产品色彩的设计与顾客的喜好成功对接？商家一方面要做的是顺应，另一方面则是引导。顺应就是要求设计师精确研究目标顾客的色彩心理嗜好，并做为产品色彩开发依据，杜绝产品色彩开发的主观主义造成的商品滞销现象。引导则是产业和品牌立足与发展的需要，例如，每年的国际流行色趋势就是一种引导。怎样借鉴和合理运用，需要企业结合自身的产品定位和开发策略进行选择。比如，2011年家纺产品国际流行色趋势给出了自然、古典、简约、缤纷四大趋势，这仅是一个基本划分，企业还是应该根据自身的目标客户群进行借鉴和定夺，如此才能更好地提升家纺产品的设计水平。
　　创新、品位、格调是根本
　　从某种角度来说，中国目前的家纺产品不是缺乏设计，而是缺乏具有较强自主创新意识的设计，缺乏具有时尚眼光和本土文化融合的有品位的设计，缺乏具有能让消费者和专家共同认可的设计。若想改变这种现状，设计师应从两个方面来提升设计水平。首先，设计师要具有创新意识。一般说来，理念和创意是进行创新设计的关键，也是决定一个设计成败的起点，它是将一些再简单不过的元素或想法经过不断延伸，重新赋予了另一种表现方式的过程。　品位与格调既是一种生活情趣、一种灵性的表现，也是一种文化的积淀，是家纺艺术设计中最高层次的东西。要掌握和提高它是非常不易的，但我认为这恰恰是设计师在产品设计中应该十分重视和认真对待的。我国的家纺产品和国外的家纺产品相比，材料、工艺的差距是显而易见的，而品位和格调的差距却往往会被忽视。因此，若想提升中国家纺设计师的水平，开放的创新意识和具有品位与格调的产品设计是不可忽视的两个重要因素。
　　只有认清和确立自己的类型，才能有效把握潮流趋势的框架体系，反过来才有能力，把盲目追赶流行的大幅度颠簸，变成小区间微调，市场的艺术，设计的艺术，活的艺术，都是一样的。细节取胜，更胜一筹。高明的处事哲学是
控制，被动的应付叫
跟从。产品“单枪匹马，不成气候”通过打造产品系列化的开发，创造出核心竞争力，生活就是在不断地创新、改变中变得美好，我们也可以直接把国际家纺时尚设计趋势作为我们家纺艺术设计的出发点，以国际时尚家纺设计样式为基础，赋以中国传统设计文化要素进行家纺艺术设计，让市场去见证艺术的真理，让艺术去美化我们生活，让时间去见证未来！
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