怎深圳文具店店怎么做吸引人?

环球文仪咨询服务电话1/61
终端文具店如何搞促销
   业内很多的从业者在认识促销一词的时候,往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”,所有的促销手法几乎全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗?显然这是不正确的。但是如果我们的思维仅仅局限于此,所有的促销仅仅是N次的重复,商家和消费者对此毫无激情和兴趣,促销也只能沦为“促死”。&
  其实很早之前,业界的前辈们早已将促销策略进行了细致的研究和划分,总结下来大致分为以下八项:&
  1.&无偿促销:指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式: &
A、 无偿附赠――以“酬谢包装”为主。
B、 采用的“加量不加价”等。&
2.&惠赠促销:指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。
3.&折价促销:指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。&
4.&竞赛促销:指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。
  5.&活动促销:指的是通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
6.&双赢促销:指的是两个以上市场主体通过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。
7.&服务促销:指的是为了维护顾客利益,并为顾客提供某种优惠服务,便利于顾客购买和消费的促销手段。
  8.&组合促销:指的是将两种以上促销方式配合起来使用,以求达到更有效率的促销手段。由于各种促销手段之间都会存在各种各样的联系,将二者或者更多的形式联合起来更能发挥出不可预测的作用。  &
  如果我们在促销开始之前,就深悉各种促销手段,然后再扫描当前市场上常见的促销方式以及竞品的促销形式,此后再根据市场状况选择自己的有针对性的促销方式,效果则会事半功倍。&
其次,再选择促销手法时只是简单模仿对手或是跟随市场潮流简单复制。&
再次,市场人员对促销作用的过度崇拜,放松了其他营销工作的进程,没有系统的销售计划,导致价格体系出现不稳定因素并最终功亏一篑。&
  好多时候,一些市场部人员根据市场状态、揣摩消费者心理,精心大做出一套不错的促销策略。但是问题又出现了,促销策略太成功了,大批的消费者被调动了起来。或是买赠、或是折价、或是卖场活动等等,整个市场搞得热火朝天,产品的认知一下子提升了,销量也增加了。于是,促销者认为市场已经启动了,只要将这一阶段的促销完成,市场地位就可以初步建立了。而结果却是,促销期和正常销售期没有良好的过度,产品的价格居然已经被消费者进行了心理定位,当回复正常销售时居然没有人再埋单了。&
  总的说来促销的作用包括:缩短产品入市的进程;&激励消费者初次购买,达到使用目的;激励使用者再次购买,建立消费习惯;提高销售业绩;侵略与反侵略竞争;带动相关产品市场;节庆酬谢等几方面。无论怎么看,促销都只是整个营销过程的一小部分,假如从开始的时候就对促销寄予厚望,忽视其他营销环节的衔接,&就会形成头重脚轻的局面。促销越是热闹,情形就越是危险,当促销结束以后,问题也就接踵而至,结果促销就变成了“促死”。 &
  此外,就是创新。其实创新也可以有两种:一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念;二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情,那等同于自己开场一种全新的发展路径,而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的,关键是可以举一反三,不管最终的结果如何,总算是有所突破,而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。&
  正确认识促销的作用,明确促销的意思所在,在适合的阶段推出适合促销政策。&
当我们准确的把握到促销的真正作用和意义所在,自然会明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式。
  促销是一个主动的、进攻性的市场行为,要充分发挥操作者的主观能动性。&
   做好促销与正常销售的衔接工作。&
  促销始终都只是一个阶段性的市场行为,之所以会出现“促死”的现象也说明促销本身呈现出双刃剑的形态,它虽然可以促进销售但是也同样要牺牲掉产品本身的一部分利润或是牺牲掉某些隐形的品牌资产。所以,要想尽可能避免促销带来的副作用,尤其是新品上市,做好导入期的促销与增长期的正常销售在价格和销售策略、经销商策略、宣传策略等方面都需要有一个良好的过度和衔接。&
版权所有 环球文仪网,未经许可,不得转载
Copyright &
All Rights Reserved
环球文仪咨询服务电话1/61现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,什么文具最畅销?
现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,什么文具最畅销?
&发表时间:
问题描述:问一下现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,什么文具最畅销?
得到怎样的帮助:
问一下现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,什么文具最畅销?&nbsp希望业内专家给予帮助
企业24小时在线免费咨询
现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,的其他回答
回答时间:
进货要新颖
回答时间:
我觉得最重要的是位置和价格,其次才是文具的类别。
最关注的现在在商场里开文具店,怎样才能吸引顾客,什么文具最畅销?十大问题
金额:20-50万元
咨询人数:1135人
加盟品牌月咨询排行
1 1459个咨询
2 1098个咨询
3 1348个咨询
4 1435个咨询
5 1399个咨询
6 1434个咨询
7 1403个咨询
8 1391个咨询
9 1568个咨询
10 1430个咨询
11 1473个咨询
12 1098个咨询
Copyright (C)
Inc. All Rights Reserved.皖ICP备皖B2-号联系电话:
精品赚钱商机

我要回帖

更多关于 文具店的利润 的文章

 

随机推荐