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在海滩上卖东西？瞧瞧巴西企业家的“海滩创业经历”
雨果网&&|&& 09:01
有人的地方就有需求，有需求的地方有生意。凡是能够满足人类正常需求的商品供应和服务都是生意，都有一定的社会价值，因此都可以得到一定的回报。
如今，烈日炎炎的海滩，人山人海，穿着比基尼和沙滩裤的人们在那里堆沙人、游泳、漫步。艳阳高照之际，玩耍的人们很快变得饥渴难耐。嗅到其中商机的商人做起了饮食生意，向人们提供冰激凌、饮料、汉堡和热狗等，一些人一干就是几十年，从小摊点发展成连锁餐厅，有些甚至成为当地知名品牌。
雨果网编译了英国广播公司（BBC）网站发表的关于巴西餐饮企业家的“海滩创业经历”的文章：
如今北半球已经进入了寒冷的隆冬，但是在南半球的巴西，炎炎烈日高挂空中，暑气逼人，酷热难耐。在巴西大城市里约热内卢，人们一得空就想奔赴海滩，在清凉的海里戏水消暑。
成千上万的人在沙滩上悠闲地呆着，或坐，或躺，或站起来漫步。与此同时，庞大的食品和饮料商贩军团待命于旁，向饥渴的人们出售各类食品和饮料。
在依帕内玛海滩上，你可以买到各类饮料和食品，品种丰富，想要哪种都有：椰子汁、玉米汁、汉堡包、三明治、热狗、巴西披萨饼、对虾和冰激凌等等，此外，还有销量巨大的冰镇啤酒。
这些在海滩上卖食品和饮料的商贩都是个体户或者小公司。对他们来说，海滩成为了巨大的市场。而对于客人来说，这些商贩形成的竞争局面也让他们受惠良多，因为各个商家为了争夺顾客，尽可能拿出最好的东西来卖。
事实上，里约热内卢海滩已经成为创业者的练兵之所，在这里，他们可以向顾客兜售自己的食品，测试顾客的反应，而无需像正常经营企业那样得支付这样或那样的经营费用。
在海滩经营生意的人只需要向里约市政当局申请，便可免费获得许可证。如果后来生意好了，也可以考虑在城市街道上开张实体店。
27岁的拉斐尔就是从“海滩生意”开始干起的餐饮业企业家。拉斐尔是一个素食主义者，在2006年，他发现他根本无法在“海滩市场”里买到无肉的汉堡。虽然他并不精于厨艺，他决定创造出一种黄豆汉堡。随后他的餐饮公司Hareburger成立了。
一天下午，他做了一些黄豆汉堡，自己拿到海滩边卖掉了。
拉斐尔的餐饮公司生意日渐红火，在2010年，他在依帕内玛社区开了一家餐厅，雇佣了14员工，接着他在里约市中心又开了一家餐厅和食品配送店。
拉斐尔说：“我想为海滩餐饮市场带来一些新东西，比如一些以蔬菜为主要原料、符合大家的口味的素食。由于很多人抱有成见，认为素食不好吃，因此一定要把 素食的味道搞得很好，才能吸引顾客。自从我在海滩里卖了一下午的食品之后，我发现这是创业的最佳起点。”
不过，这些海滩创业者们在享受这块天然市场之际，还得跟天气做“斗争“。里约市以阳光明媚著称，但是夏天也会下雨，此时还是艳阳高照，不久就下雨了。
拉斐尔开了餐厅后依然在海滩里继续经营着流动摊点。他说：“在每个星期一，我得对照着天气预报做好计划。我按照计划决定本周要制作的食品数量，同时安排好销售的日期和地点。”
另外一个销售热狗和披萨饼的餐饮公司Geneal也是从“海滩摊点”发展起来的。Geneal的老板说，他总是留意天气状况，因为人们是否去海滩玩耍或者逗留，完全取决于天气状况。如果天气不好，我们生产了过量的食品，最终只能扔掉。 Geneal餐饮公司在50年前就开始在海滩边做食品生意了。如今，这家公司已经在整个里约市里开了许多连锁餐厅。现在，餐厅继续保持海滩边的摊点，因为公司没有忘记自己的起点。在阳光明媚的一天里，Geneal餐饮公司在每个海滩可以销售上千条热狗。
里约市知名冰激凌品牌Sorvete Italia在上个世界70年代起就在海滩边销售了。不过，天气和季节对冰激凌的销售影响很大。公司管理人员表示，夏天的销售量占了公司全年销售量的64%。
里约市官方数据显示，里约海滩里共有1154个注册的流动摊点，此外，还有许多摊点没有进行注册。（编译：吴以辉）
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(巴西圣保罗一凡（YFAN）纺织品公司董事长傅金标)
首席记者 袁云 钱峰
在巴西圣保罗有这么一个绍兴人，凭借自己的智慧，用十年时间从一个打工者蜕变成当地纺织品市场的引领者。他，就是巴西圣保罗一凡（YFAN）纺织品公司董事长傅金标。
我们在巴西采访里约奥运会时，经友人介绍，称在巴西纺织品市场有个绍兴人傅金标做得非常成功，他的创业故事也比较感人。为此我们专程搭乘飞机赶往圣保罗采访。
去年销售超过一个亿
8月17日晚9点，刚下飞机的我们在绍兴老侨民周先生的带领下，来到约定的圣保罗中国餐馆与傅金标见面。餐馆门口，一位个子不高、皮肤略黑、穿着普通体恤的平头男子早早地等在那里，一口地道的绍兴上虞话表明了他的身份，他就是傅金标。
次日上午，傅金标带着我们参观圣保罗布匹交易市场。这里位于圣保罗市中心，聚集了上百家门市部，有来自中国、韩国、玻利维亚、阿拉伯等国家的商人。这里的布料大部分来自绍兴。傅金标在此经营的门店有两家，相距200米左右，总面积上千平方米。其中一处门店有三层，包括销售、仓储和办公，另一门店也有两个开间，由一名精干的韩国女孩打理。
&国内做生意要讲规模效应，同一个公司的门店一般聚集在一起，而在巴西做生意则不同，要分散经营，不能太露富，不然会被不怀好意的人盯上。&傅金标说。他身上的穿戴和出行非常普通，没有名表和戒指，驾驶一辆帕萨特两厢轿车，完全看不出富商的模样。
在圣保罗，除了两家门店外，傅金标还有一个中型的仓储中转站，共有4个隔间，有三辆厢式货车负责送货。他告诉记者，一个隔间的月租金为7000巴币，市中心的一间门店月租金为27000巴币（1巴币为2.1元人民币）。目前，他的公司以圣保罗为中心，向周边的城市延伸，去年他在其他城市也开了分公司。
傅金标公司销售的布料全部来自绍兴。2015年，进口的布料为54个集装箱，价值超过一亿人民币。今年1月以来，销售也已超过了30个集装箱。在巴西进口纺织品的中国企业中，傅金标的销量最大。
(巴西纺织品市场)
在圣保罗，我们也见到了巴西中华总商会秘书长罗淑君女士，她对近几年傅金标公司的发展由衷地赞叹。&当前巴西经济下行、政局不稳，世界经济也不太景气，许多人都觉得生意难做，但他却是逆市上扬，是众多巴西华商学习的榜样。&罗淑君说。而取得这样的成绩，傅金标只用了短短4年时间，在业内也算是一个奇迹。
对于当前的行业形势，傅金标认为&没有不好的行业，只有不好的企业&，关键是看你怎么做。纺织品是老百姓的大宗商品，巴西又是世界第六大经济体，人口2亿多，圣保罗作为南美最大的城市，人口有2000多万，市场空间很大，傅金标对此充满信心。
4年前创业，差点破产
今年40岁的傅金标为上虞上浦镇人，毕业于浙江丝绸工学院丝绸工程专业（现为浙江工业大学）。毕业后，他先后在绍兴多家纺织印染企业工作，做过生产车间主任，也做过销售员。2007年，他被一家大型纺织企业派遣到巴西开拓业务。&临走前，我去培训了半年的英语口语，但到了这里后才发现说英语的人很少，后来又自学了葡萄牙语。&他说。现在公司有30多人的管理团队，来自巴西、韩国、玻利维亚等国，葡萄牙语是他们的&工作语言&。
刚到巴西时，因为环境不熟、语言不通等问题，他也是&吃尽苦头&。回想起当初创业的情景，傅金标非常感激公司给他锻炼的机会。&当初来巴西做生意的绍兴公司很少，什么都要从头学起，特别艰苦。&他说。
(傅金标与前来采访的绍兴日报社特派记者 袁云 钱峰在公司门口合影)
2012年，他从原公司辞职后，与朋友合作经营纺织品进出口，但刚刚起步时，差点因为&灰色清关&而破产。原来，刚刚到巴西的商人，往往委托中介从海关报批集装箱，但中介有时走&灰色之路&，如申报时将价格压低以减少关税等，但是一旦被巴西海关查获，整个集装箱就没收了。
&中国到巴西的集装箱运期一般是30多天，但那次过了40多天还没有收到货，我们急得像热锅上的蚂蚁，天天催中介，但就是没有消息，后来才知道被海关没收了。&傅金标说。一个集装箱价值200多万元人民币，对刚刚起步的傅金标来说是全部家当，这意味着他将面临破产。&当时我瞒着妻子，将她们送回国内，因为穷得连基本生活费都成问题了。&傅金标感叹道。
就在他走投无路的时候，国内的供应商朋友帮了大忙，没有急着向他催要上百万元的货款。有了朋友的支持，傅金标重新振作，通过银行贷款，用6岁女儿&一凡&的名字注册了自己的纺织品进出口公司。&我特别感谢妻子的支持，当我们面临破产时，她还是很自信，依然笑脸迎客，让客户相信我们会好起来。&傅金标说。
韩国人的质量，中国人的价格
在短短4年时间里，为何销售能从零到上亿元呢？傅金标说是结合了韩国和中国的经验，即学韩国人对货品的质量把控，用中国人的价格来打开销路。在巴西圣保罗，韩国人经营纺织品贸易较早，经过20多年的发展，他们有自己的品牌和特色，但价格也相对较高。而中国商人在这里做贸易时间不长，以价廉来打开市场，销量比韩国商人要大，但利润不高。
一开始，傅金标就学习韩国人严控质量，做好自己的品牌。记者在他从国内进口的布匹包装上看到，上面都有鲜明的"YFAN"标志。&我们采购的布匹，对每一卷都有严格的要求，次品率非常低，而且我们尽可能满足客户的特殊要求。&他说。就在记者采访时，傅金标要求工人将一大批布料重新包装。他说因为有客户需要特殊颜色，他让巴西的印染厂重新印染，但当地的包装比较差，因此自己要全部重新包装。
傅金标说，目前供货和销售形成了良性循环。在进货方面，因为他开出的价格相对较高，国内的供应商就专做他一家，不仅质量有保证，而且能够及时供货。在客户方面，因为产品质量信得过，就形成了长期稳定的合作关系。目前他的客户主要有两批，一是在巴西的韩国和玻利维亚生产商，他们拿布料加工服装；二是巴西当地的二级批发商，做零售生意。
有了稳定可靠的货源，加上相对较低的价格，目前傅金标拥有50个左右较为稳定的大客户。他说今后的重点是把这些大客户服务好，让大家能赚更多的钱，自己的事业之路才能更顺畅。
每年两趟赴欧美看&时尚&
在采访中，记者感受最深的是傅金标做事业的专注和专业。
每年，傅金标都要飞两趟欧美，平均一趟半个月左右，专门去看那里人们身上的服饰。到现在，他已经跑过了欧美十多个国家的几十个城市，像美国纽约、华盛顿、洛杉矶，英国伦敦、法国巴黎、意大利米兰、西班牙巴塞罗那等大城市。
(傅金标在公司仓库)
&每次都是马不停蹄地去逛服装店、布料批发市场，看大街上女士的穿着，根本没时间去走景点。&傅金标说，对面料流行趋势的判断，是一个纺织品贸易从业者的&核心能力&。
&做纺织品贸易，质量和价格当然重要，但最重要的还是掌握市场的需求，当你组织到市场紧缺的货物时，对客户来说，价格的高低其实是次要的。&他说。当判断准流行的趋势后，就可以提前组织货源，率先对市场进行投放，而等别人也反应过来大批量进货时，这时产品的利润就已经很低了。
(巴西圣保罗)
而选择欧美的大城市考察，傅金标有自己的考虑。他认为，南美国家原先是欧洲的殖民地，在文化上比较相近，欧洲主流文化对巴西、阿根廷的影响很大，这里的人们更趋向跟随欧洲的流行趋势。还有，当欧洲处于夏天时，这里还只是冬天，因此欧洲的流行趋势往往能较早显露。
作为一名纺织专业人士，傅金标对面料和色彩有较为敏感的判断力，经过10多年的市场锻炼，他还掌握了如何从流行趋势转化为市场销售趋势的科学途径。
&当我判断一款布料的色彩将成为日后的流行时，我会先小批量放到市场上投放，让客户去尝试销售，一旦销售业绩呈连环式增长，我就马上向国内的供应商下单，要求其组织货源。&他说。
在采访的最后，他说自己在巴西能有今天，要感谢的人太多，有原先公司对自己的培养，有困难时刻朋友的帮助，有合作伙伴的支持，当然还有公司团队的齐心合力。&我们的团队来自各个国家的专业人士，有营销的、财务的、广告制作的，因此我们特别要优待他们。我们员工的薪水在行业中相对较高，如一名高级管理人员的月薪是近1万巴币，而巴西白领的收入一般是3000巴币。&他说，公司还实施了员工购车资助方案，公司出一半购车款帮助员工买车，接下来还计划实施购房资助计划，帮助员工过上更好的生活。
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我的创业故事
范文一：财富是什么，一切有正常心智者，惟乎其本心之所趋，则必恭之敬之，这也是文明人在放逐发展的进程中对物质高位的一种无声肯定，逐利本无可厚非，财富本身亦不会无端生祸，透过一切今古风云，不难发现，社会意志的向上，科研技术革命，没有一个和财富毫不干亲。其实，钱财无所谓坏气败风，一个人，一个真正意义上在商界成功的人，无时不在驱动他的，不仅是敛财后的快感，更多的，应当是追逐过程中因势施法，调整身姿，操纵机遇的矫健出没，所谓，欲临秀者，必千纡百回，既达，则欠身以俯下。也正应了中国那句古话：君子爱财，取之有道。
所谓的巨人大师，无非对生活更忠实而已
二十多年前的一天，武汉青山楠姆一条不大起眼的街上，聚满了人，此时已是严冬时节，每个人都将浑身上下裹得严严实实，对话时徐徐吐出的雾气将冷渲染到更接近底色。临近年关，办年货自然是必修功课，在中国这片神奇的土地上，人是最常见的，排队也是再习惯不过的风景。队的前面，正是一家瓜子店，然而此瓜子店非彼瓜子店，不似一般的进货零售，贩卖摊货。你或许不信，那就走进屋里，再深些，是一间不大却五脏俱全的作坊，炉中的火烧得正旺，恐怕是这严寒天气中唯一一丝亮色，虽然有些恍惚，却很明显，让你不得不细致入微地看下去。一个脸色铁青的中年汉子正凝神注视着眼下的锅，单从他肃穆的表情便可知道手中的活儿绝非谨慎稳当不可，锅已然烧到应有的火候，汉子猝然闭目，轻轻地抖几下手腕儿，袋中的瓜子便嗖的滑落，继而发出炙热的声音，汉子左右手轮换，摆开架势，一番精炒。屋外，也似作坊内那般炽热焦虑，瓜子原本也就是过年时一项小小的消遣食品罢了，却不想，这里的人竟将大部精力投在购置瓜子上，
实在让人不思其解。一阵功夫，中年汉子笑盈盈地端出一大袋刚炒熟的瓜子，那腾腾的热气还往上冒着呢，排队的人一下子手忙脚乱地掏出早已准备好的袋儿，盒儿，好像瓜子都不要钱似的，一时乱作一团。
这是在楠姆街上再平常不过的情形，也是何旭东最初的记忆，他从记事起，便开始奔走于父亲这家作坊的前前后后，里里外外，稍小一些的时候，只消听父亲的吩咐便是，一双小脚儿练得跑起路来稳稳当当，大一些，便开始能够自行料理，做起事来倒还算利索妥帖，似乎颇得其父真传。其实，父亲的经营之道很简单，踏踏实实，严严整整地做好每一步，将每一粒瓜子儿都往心里炒，不要只图快，图多，偷工减料，这样的生意是做不长久的，打小儿起，何旭东就听着这些古朴而又深刻的话，可能开始有些不明白，但慢慢的，当自己一次次亲眼见到那些为买到自己铺子里的瓜子而久久不肯离去的情形，那些人们眼中期许的目光，那些情愿忍受流逝的凄惨，如此种种，又有什么理由敷衍了了呢？其实就是这样，人这一生，有些道理虽然开始没有弄懂弄透，但是当你亲身经历过了之后，则必会更甚于苦思冥想，大彻大悟，也会在头脑中留下弥久的馨香，而那才是真正的洞悉，真正的了然于胸。一直都怀疑释迦摩尼出家，禅坐于菩提树下几十年，最终能参透佛法精要，如果他用这些时间，四处游走，细细体察，是不是又会是另一番情形呢？
这个世界上又何尝有什么高深莫测的大道理，一切的智慧都蕴藏在生活中的细枝末节之中，最朴实的道理就是最有用的道理，所谓的巨人大师，无非对生活更忠实而已，他们习惯于躬身体味生活中的每一道工序，细细斟酌，继而得出自己的经验，哪里有钻研考究能参透真知的人呢？
没有华彩，没有浓重，没有惊艳的换场，如此而已，干净利落
高中毕业后，何旭东理所当然的开始接管父亲的铺子。父亲平日所做的些许琐碎之事，何旭东早已了然于心，他和父亲对望时的那种眼神，是一种无比坚毅的流芒，将内心的自信希冀折射得万分通透，一贯父辈对于焦躁轻浮的稚产生的种种疑虑此时也不得淡去消停，不得不为新鲜朴质的锋芒让出一条路。这样的流程竟和日出日落如此相似，当温厚凝重的夕阳渐渐地负载沉落，以致散发完最后一道光晕后，灵动鲜活的晨曦徐徐升起，毫无忌惮的喷发出每一寸光缕，怀着普照的雄志，竞向中天。一个夕阳，一个晨曦，虽然气质稍有差异，却始终坚守着同一种光和热，在同一片天空下，摆弄出自己的姿态。又似执着于起拔泥腿子在田垄间的老农，如释重负的将伴随在肩上数十年如一日勤勤恳恳的扁担交付给子辈，当两双手同时触碰到扁担的一刹，磨砺，负担，稳健的农人精魂也完成交付，不消一句话，哪怕是一字，没有华彩，没有浓重，没有惊艳的换场，如此而已，干净利落。
起先的时候，何旭东并没有在以往父亲的基础上做很大改变，他虽然在有些时候内心会有隐隐的想法或是触动，却并不十分清晰，仅仅是短暂的一现罢了。而店面的生意还是一如的红火，尤其是逢年过节，利润更是胜往日数倍有余，每到这个时候，往往是全家总动员，这都还忙不过来，可想而知，何旭东的铺子在当地是怎样的一种地位了。
九十年代中期的时候，人们的消费观已经有了很大的改变，传统的摆摊模式显然已经无法满足市场潜能的膨胀，如果仅仅沉醉在小买卖的传统商业模式上无法自拔，可能眼下还看不出祸患，然而随着社会改革机制进一步完善，小产品经济发展已然受到很大制约。公司模式开始如火一般由南及北悄无声息的蔓延开
来，最终，还是烧到了何旭东的家门口——武汉。
何旭东这才感觉到以前内心深处那些隐隐的东西愈来愈深沉地撞击着，似乎和当下的意识流相契合，他几乎是无可适从了，那种感觉是从未有过的，是一种站在沙漠边缘的彷徨，还是一种挣脱束缚着的泥沼，一跃而起的冲动？他自己也说不出。左边，是热情的街坊邻居，是忠实的常朋惯客；右边是安于庭市兴旺，稳当严实的家人，自己似乎被挤在中间，密不透风，须想到一个完全之策方能安然脱身。
那些天，何旭东忙完一天后，总是喜欢在吃完晚饭后的间隙，一个人坐在庭院的石阶上，静静地想事情，耳畔是新闻联播字字精准的声音，好像还是在说经济改革的事儿，那些政治词汇没听大懂，自己心里到底想怎么决定，也没多大懂。往往如此，在成功的道儿上，有着形形色色的纠结，如果陷入其中，乱了阵脚，或是更有甚者，浑然不知，那必是烟消云散；一旦缕出个头绪，则豁然开朗，果真是柳暗花明又一村。正如蛹破茧之时，稍作停息，不思另策，就会在茧中腐化糜烂，成为一淤死水，无人问津，还有什么化身为蝶的初梦呢？
决定并不是那么好做的，但也容不得半分迟疑，好歹细细思索了几日，何旭东终于还是下定了决心，斥资注册，以公司模式延续炒货的明天。
在渴盼成功者的眼中，登临顶峰前必会有一场葬礼
1994年的一天，何旭东和家人商榷良久后，在当地注册了一家炒货公司，取名“旭东村”。就这样，一个小小的瓜子铺摇身一变成了“旭东村”炒货公司。然而，并非名字上的改变而已，瓜子的销售也开始正规化，以前中规中矩的秤杆儿渐渐淡出了视线，取而代之的则是光鲜美观的包装袋，里里外外都透发出一种新鲜的
气息，尽管如此，瓜子的加工虽然开始批量生产化，却依旧没有丢失原始的味道，那种味道已经飘过了两代人，像当年老父亲朴实无华的话语，不张扬，不深邃，极淡极浅，齿唇留香，静候，只为得到简单的甘醇。
此时的旭东村公司主要的员工还是家族里的人，大家齐心共力，为同一片天空躬身打拼。由于旭东村瓜子的精炒细作，加之销售的正规化，很快，在青山一带开始热销，一些小的销售商纷纷订货，何旭东又找到了以前排队人们眼中热烈的期许，温切的信任，以及，消失已久的成败归属感。他不禁想，我正在走着的这条路额，终究还是对的，只要诚心实意的走下去，又怎么会无路可走呢？
然而，生活并没有让何旭东得心应手的打算。有一天，一个已经拿到货的商家突然登门反映：顾客说瓜子有怪味。原本一直对自己颇有信心的何旭东听到这个消息，无异于遭到了晴天的霹雳一般，，撕开包装袋一闻，果然冒出一股浓浓的塑胶味，他怔了一会儿，收拾完心绪，果断决定——将这批货全部销毁，一粒不留。虽然家里人一向实心实意，却对何旭东如此决绝的做法多少还是有些震惊，甚至有些人觉得他做事太过鲁莽，不适合做生意。然而没有人真正明白，在何旭东心中，质量是永远不能丢却的主题，这也是从小父亲就告诉他的，很简单的道理，瓜子不好吃，别人就不会买。即便骗得一时，也将是啃食家业的蛀虫，一点一滴，最终在顷刻间崩塌，没有丝毫的余地。
自从那件事后，何旭东开始对每到生产工序严格把关，容不得半点疏忽，他不再完完全全的相信自己，更不会完全信任家人，听来有些悲壮，然而，在渴盼成功者的眼中，登临顶峰前必会有一场葬礼，显然，与成功的欲念相比，眼下的这些似乎不算什么。几天后，“旭东村”也改名为“旭东”。
1996年的一天，何旭东在一家企业挑选包装，突然，一个很小的袋子让他
眼前一亮。平常，市场上最小包装一袋的瓜子，都卖一元钱。而这样的包装，可装五毛钱的瓜子，这样人们花一块钱就能买两袋瓜子了。出于自己的购买心理，何旭东推想，如果大量推出这种小包装袋的瓜子，价格减半的话，必然会引起更大的购买欲望，销量也会大幅度提升，而这种做法无疑增加了包装袋的成本。然而，何旭东似乎每次都站在一个比较高的位置来看自己企业发展的明天，因为他每次都能看到下一步，就像下棋一样，小小的损失在高手眼中，永远只会是为了最终的目的铺下的路，只要你一心看准了目的地，就不要太在乎小得小失，因为那些会妨碍你手脚的发挥，何旭东是个聪明人，他是绝不会只顾眼前的。
旭东牌瓜子很快抢占了武汉各大商场的炒货市场，一跃跃到了消费者的闲暇指缝间
经历了几次小风小浪之后，何旭东运作炒货销售业务越来越得心应手了，原本对质量就忠诚不二的他，加之遭遇了些小小的信任危机——无论是对自己还是家人，他似乎变得更加成熟，稳重，更加对一切洞悉体察，更加有了掌控局势的把握，就像一个饱经沙场的将军，阅敌无数，历经沧桑变幻，心中就不自觉的生出一股坦然淡定，不似初入兵营的新兵那般恍然失措，眼神中茫然的望向不可知的明天，明天，究竟是什么，赋予了这个词以神秘，好像谈笑间突来的噩耗，又似期盼默想时兀地袭来的寒流，巍巍峨立，邈邈渊乎。将军从来不担心自己的敌人是谁，他只在在乎敌人溃败后自己归家的方向，谁又能真正读懂一个在四月桃花纷纷扰扰的时节，马蹄起落，渐行渐近的跫音，独身回望撒过血泪的疆场，那种释然，超脱，还有什么比回家的宁静更能抚慰历尽风波烟愁的心，毋宁多言，隐没在桃花深处一个叫安魂的地方。
可想而知，何旭东的炒货该受到多大的圣衔，就在公司成立短短两年时间内，旭东瓜子很快抢占了湖北大部二线城市，旭东瓜子，小包装设计，做工精良，对于实惠的普通百姓来说，火爆也是自然而然的事情了。然而，在一线城市诸如附近的武汉等的市场来讲，仍然是一片空白。何旭东很有耐心，他坚信好的东西总会有人买的，需要的仅仅是时间而已，一旦渗入，则必会以千钧之势突围猛进，何旭东从来就没怀疑过这点。所谓无巧不成书，一次，中百仓储总经理程军到三峡选址开新店，吃到旭东瓜子，觉得特别香，仔细一看，竟是武汉本土货，他当时就大卫欣喜。回汉后，他立即着手引进该品牌。中百专门给旭东提供几平方米的专柜，自主经营，并派专人维护促销。一段时间后，武汉的各大超级市场陆续出现了“旭东”的影子，走过的顾客刚开始只是随性的一瞥，偶有不经意的一抬手，将旭东瓜子甩入购物车中，渐渐地，那些一粒粒饱满馨香的瓜子似乎不自觉地俘获了一些人的心，后来是一群人，再后来呀，是一堆人，久而久之，从货架上取下旭东瓜子成为购物者很自然的一个动作，这个动作很简单，很单纯，想吃饭喝水那样来的贴切安稳，没有任何疑虑，没有任何迟疑，哪怕是一丁点儿的不安。几个月下来，旭东牌瓜子很快抢占了武汉各大商场的炒货市场，一跃跃到了消费者的闲暇指缝间。
何旭东并没有停下脚步，为了学到更专业更正规的营销之道，他开始在武汉大学读EMBA,在研读EMBA的过程中，何旭东才发现，以往自己采取的小包装手段原来在营销学里叫营销“差异化”，所以说，再有用的真知也必然发迹于生活，如果你是一个生活的忠实者，那你必会是第一个懂得大道理的人，以一种朴实无华的方式来领悟知识，难道不是更能让人大彻大悟，体味其中的妙法麽？读完EMBA后，尽管还是学到了很多专业的营销战略手段思维，何旭东却并没有淡忘
公司的根——那就是质量。他愈发地体悟到质量的精魂对于一个企业发展所起到的至关重要作用，一个人的营销手段再高明，也不及将质量立于无上之高的人来的实在，来的有用。
何旭东绝非说说而已。有的瓜子企业，用机器选料，虫眼、麻板、裂纹瓜子每每漏网，而何旭东增加人工选料环节。在生产线上，工人们排成两排，一颗颗挑选瓜子，场面蔚为壮观。
有一百万，你就是富翁么
1999年，一个冬天的傍晚，旭东瓜子的大本营里，十多人围坐在炭火旁，神情十分严肃。此时的何旭东，眼神中平添了几分威严。但当他慷慨陈词时，声音很快被更高的声音淹没。
“好不容易赚了百来万，一家人还能分点钱，不要瞎折腾了。”还有人一针见血：“贷那么多钱，以后万一生意不好，倾家荡产也赔不出来！”
一位60多岁的老者站起来说：“东伢子，听大家的，莫瞎想了，天上飞的，不如手上抓的。”
何旭东拍桌子了：“有一百万，你就是富翁么？十年后，钱花光了，你就是穷光蛋，100万投入企业，可能变出一千万！”
何旭东任何时候走看得很远很远，追逐财富的过程本身就是强迫自己飞跃的过程，然而，家里人似乎都没有意识到这一点。
青山6亩地的瓜子厂，产量已远远跟不上需求。旭东副总经理李海群描述当年情景，一位经销商坐了两天火车赶来武汉，给销售经理送了两条烟，只为抢点货源。经销商在排队，业务员已不下市场，只在家里抢货。
何旭东深感生产规模已成发展瓶颈。他相中东西湖一个占地几十亩的国有企业。但收购该厂，仅分期付款，就要吸光全部身家，还需贷款300万元。
巨大的风险，让家族成员全体投了反对票。何旭东瞪大眼睛，扯起大嗓门，青筋直暴，可不是像现在这般慈眉善目。一番“威逼利诱”，大家终于沉默了。
2001年，工厂整体搬迁到东西湖，面积扩大10倍。有了现代工厂做支撑，旭东瓜子步入发展快车道，捷报频传：成为武汉沃尔玛第一家炒货供应商；在家乐福创下全国单店炒货销量第一；在中百仓储，与徐福记一道并称休闲食品销量双雄。
事后，家人都称赞他看得准。其实，何旭东胸有成竹：退一万步讲，光这块几十亩的土地，只是放着，就能保值增值。“拥有可持续发展的财富的人，才是真正的富人，否则都是穷人。”
多次思想上的撞击，让何旭东对家族企业管理认识深刻。父子兵用好了，是“第一资源”，反之，亲戚越权干政，是“第一祸害”。他的方针是，“挣钱双赢共享，有事说明白”。现在，他已说服家族成员都退到二线，还原股东身份，而让外聘大将们能够大展拳脚。
如今，旭东公司已经占地六十余亩，在全国各省市设立33个销售网点，目前在武汉市各大商超均有销售，例如：家乐福、 麦德龙、沃尔玛、中百仓储、华联、中商等大型超市；有着18年的历史沿革及炒货制作经验。
“质量、信誉、人才”是公司取得成功的三大法宝。经过多年的历练，旭东公司已成为知名的食品品牌之一，深受广大消费者的喜爱和信赖。公司秉承“选料精良”、“制作科学”、“包装精美”、“服务优质”、“推陈出新”、“真情如一”的质量宗旨和“用爱心做企业、用良心做食品”的经营理念，使公司业务规模在激烈的市场竞争中得
以持续大幅度增长。2005年公司全面通过GB/Tidt IS0质量体系。
旭东公司愿以“颗颗仁心”奉献给社会“粒粒真情”。在休闲类食品实现规模化经营的同时，还将以改善民生的“仁心”和回报社会的“真情”为宗旨，扩大经营范围，在其它多个行业领域获取更大的发展，实现集约化经营。而公司员工将秉承这一信念，以何旭东为楷模，坦诚合作，共创佳绩，把公司建设为永葆青春的百年企业，将“旭东”打造为长盛不衰的百年品牌。
范文二：创业者的故事
通过调查采访、交流汇报，感受创业的艰辛和辉煌，赞美学习创业者不畏艰难，艰苦创业，报效祖国的精神。
1、课前组织学生分组采访、了解本地企业。
2、收集被采访企业的资料、产品。
（一）引入课本内容，初步感受
同学们，课前大家已经预习了《爱国主义教育读本》第26课“创业者”的故事（依次出示三位创业者的图片）你最佩服谁？为什么？
（二）拉近时空距离，激发情感
主持：是的，这三位创业者让我们佩服。他们是我们浙江的骄傲。我们的祖国之所以会越来越繁荣富强，正是因为有了王维友那样许许多多的创业者作出了巨大的贡献。在我们家乡，嵊州也有着许多企业，也传颂着许多创业者的故事。前段日子我们已经分组去企业采访了，现在请各组代表来汇报吧。
各组汇报采访简况
推荐：诸几丰球集团材料。
主持：看了丰球集团的介绍，你佩服丰球人创造的业绩吗，你印象最深的是什么？
董事长的故事
集团的业绩确实令人佩服，而创始人在创造辉煌业绩的过程中又有多少艰辛的故事呀。讲述。
听了故事后，你又有什么感受？
学生交流采访中得知的创业故事。
（三）运用学校实例，升华情感
主持：同学们采访中所了解到的许多故事告诉我们，创业是辉煌的，而创业又是艰辛的。同样的，我们学校也有着艰辛的办学历程，下面请老师谈谈我们学校走过的足迹。
（四）步入生活实例，深入明理
主持：不仅仅只有企业家才称得上创业者，也不是说一定要有辉煌的业绩才算是创业，在我们身边，在平凡的人群中，同样也有着感人的创业故事。
学生或家长讲述创业故事。
故事中你印象最深的是什么？
(五)联系自我理想，指导行为
主持；听了这些创业者的故事，你们觉得创业者苦不苦？那么苦，为什么他们还能坚持下去？
主持：我们学习了书上的创业者，采访了身边的创业者，聆听了学校、家庭里的创业者的事，下面让我们谈谈自己的感想和收获。
（自由说）
主持：通过调查和这次班会，我们懂得了成功是需要付出努力的，这些创业者为我们树立了榜样。我想我们要学习创业者的精神，不畏艰难学习本领，为创业做好准备。
现在我提议，让我们用一两句写下自己对创业者的敬佩，或者写下自己的决心。
（播放歌曲《真心英雄》，写）
主持：同学们，让我们一起唱这首〈真心英雄〉在歌声中给创业者们以祝福，在歌声中来结束这次班会。
快乐每一天
1、学生了解不同的情绪体验状态及其对人身心健康的影响。
2、导学生体验处在不同生活情景中的人所呈现的喜怒哀乐。努力营造一个欢乐的氛围，让学生体验快乐的情绪。
3、学生对情绪进行自我调节。
主持：同学们，哲人说我们每一个人都是一本生动而丰富的书，在我们的成长过程中，有欢乐，也有苦恼，我们希望通过这次活动能帮助每位同学快快乐乐过好每一天。
（一）故事：苍蝇击倒的世界冠军
日，世界台球冠军争夺赛在纽约举行。路易斯·福克斯十分得意，因为他远远领先于对手，只要再得几分便可登上冠军宝座了。然而，正当他准备全力以赴拿下比赛时，发生了一件令他意料不到的小事：一只苍蝇落在主球上。这时的路易斯本没在意，一挥手赶走苍蝇，俯下身准备击球。可当他的目光落到主球上时，这只可恶的苍蝇盘旋一周后又落到主球上。在观众的笑声中，路易斯又去赶苍蝇，情绪也受到了影响。然而，这只苍蝇好像故意要和他作对，他一回到台盘，它也跟着飞了回来，惹得在场的观众开怀大笑。路易斯的情绪恶劣到了极点，终于失去冷静和理智，愤怒地用球杆去击打苍蝇，不小心球杆碰动了主球，被裁判判为击球，从而失去了一轮机会。本认为败局已定的竞争对手约翰·迪瑞见状勇气大增，信心十足，最终赶上并超过了路易斯，夺得了冠军。路易斯沮丧地离开后，第二天早上，有人在河里发现了他的尸体。他投水自杀了。
学生自由发表看法，说说路易斯是为什么而死的？故事对自己有哪些启示？
主持：路易司并不是没有能力拿到冠军，可眼看金光闪闪的奖杯就要到手时，他却暴露了自己心理方面的致命弱点，对待影响自己情绪的小事不够冷静和理智，不能用意志来控制自己，最终失掉了冠军甚至生命。
（二）情绪万花筒
出示一些图片，如：微笑、生气、大笑、愤怒、哭泣、悲伤、痛苦等，让学生了解人主要有哪些情绪，以及各种情绪的不同表现。
表演“遇到下面情况，我会有什么样的表现？”
（1）爸爸把自己正看得着迷的电视节目关了。
（2）有同学不小心弄坏了你最心爱的文具。
（3）因为上课不专心，给老师批评了。
（4）得到自己喜欢的礼物。
（5）考试得了100分。
（6）听到别人说自己的坏话。
（7）被同学错怪了。
学生自由发表看法说说表演同学的情绪反应是否适当？为什么？
一对老夫妻有两个儿子，老大是卖雨伞，老二卖太阳镜。因为两兄弟的生意跟天气有很大的关系，老两口边时常为天气喜或忧。每天起床，两位老人的第一件事便是开门望天，不管是晴是雨，总会引发他们各不相同的感叹。如果是晴天，老奶奶就哎声叹气：“今天大儿子的伞肯定卖不出了，真是天不遂愿啊。”如果遇到下雨，她还是一筹莫展：“哎，老二的太阳镜今天又买不掉了，真是倒霉呀。”老奶奶就这样天天担忧，日日犯愁，总是心情忧闷，没有一天快乐。老爷爷恰恰相反，对待天气总是一种态度。天晴时，他欣喜万分，乐道：“老二的眼镜今天一定卖得好！”下雨时，他依然满心欢喜：“好啊，老大的雨伞今天一定卖得多！”年年岁岁，老爷爷总是豁达乐观，快乐无比。
想：同一事件，为什么会有截然不同的两种心情？
主持：事物无论好坏，看待的角度不同，产生的效果也会各异。我们常常向往快乐，寻找快乐，其实，快乐无时不在，无处不有，学会积极的自我暗示，快乐自然来。
（三）支招——控制不良情绪的方法
学生谈谈自己情绪不良时是如何调节的。几位同学补充具体做法。
情绪转移法：日常生活中，有许多事会产生愤怒的情绪。如果遇到这种情况，我们要尽量避开，暂时躲躲，以免刺激我们发怒。比如，可以出上走走，听听音乐，或者和谈得来的朋友起聊聊天，干点儿自己喜欢的事，心情就会好起来。
理智制怒法：当你动怒时，最好先想想以下问题：我为什么生气?这事或这人值不值得我生气?生气能解决问题吗？生气对我有什么好处?可以在即将动怒时对自己命令：不要生气！。坚持一分钟！一分钟坚持住了，好样的，再坚持一分钟！再坚持一分钟！再坚持一分钟！两分钟都过去了，为什么不再坚持下去呢?用理智来控制发怒的情绪反应。
心理换位法：通过心理换位的方法来克制情绪。心理换位，即站到对方的角度上想问题，与他人互换角色、位置。俗话说：“将心比心。”通过心理换位，充当别人的角色，来体会别人的情绪与思想，这样就有利于防止不良情绪的产生及消除已产生的不良情绪。例如当家长或老师批评自己后，如果心里有气，我们可以设身处地想一想：假如我是家长或老师会怎样做呢?这样，往往就能理解家长、老师对自己的态度，心情也就会慢慢平静下来。当同学触犯自己时，我们也可以站在同学的角度想一想，可能就会觉得同学的行为情有可原。这样，不良情绪就会减弱，甚至烟消云散了。
情感宣泄法：如果有的事情或人有充足的理由使我们发怒，这种情况不妨坦率地把心中的不满讲出来，你就会发现心里会爽快。点儿。也可以通过转移目标来发泄，比如去打沙袋，或之跳健美操，都能减少愤怒对自身的伤害。但要注意情感的宣泄要以不损害他人的利益为前提，不可在恶劣情绪的支配下，作出过激的行为。
（四）拥有快乐
同学们围成一圈，做击鼓传花游戏。传到的人讲一讲自己最近遇到的开心事或者讲个笑话。
A：扫阳光——打开心窗
有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”
等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再而三地忙了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见了他们的奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只
要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。
启示：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。
B：天堂与地狱——助人自助：
在天堂与地狱里面，分别有一群人，午餐时上帝给他们每个人都发了一把长长的勺子，大家围在一个大桌子前吃饭，因为勺子长每个人都不能喂到自己，所以在地狱里的每个人都非常苦恼。而天堂里，每个人都将饭喂给对面的人，大家都非常的开心。这就是天堂与地狱的差别。
启示：助人者自助也。
3、赠卡片：拿出自己准备的卡片，写上一句与快乐有关的话，写完后放在一起，随意抽取一张。
4、齐唱《快乐拍手歌》
主持：同学们，有了快乐的思想和行为，你就能感到快乐，因为心是快乐的根。愿我们每一个人每一天都拥有快乐，去创造美好的明天。
范文三：丁根芳是合工大土木工程学院给排水专业硕博连读生。
同时也是由他创设的中国给排水信息技术发展公司的负责人。“我的一只脚已经踏进了市场”丁根芳说。这个来自浙江绍兴的年轻人躁着淡淡的南方口音，显得很平和。
　　 2001年初，丁根芳来到上海新东方学校补习英语，但他并不像别的学生那样一心一意来到新东方的第3天，他在学校大厅里静静地坐了半个小时，思考着一个问题：究竟是出国，还是留下来创业？ 在那之前，还在上大四的丁根芳脑子里已经有了创业项目的雏形，他所学专业是给排水，一个古老的行业，城市中所有用到水的地方都与它有关。丁根芳酷爱计算机，摆弄计算机的过程中，他发现网上给排水专业的信息交流几乎一片空白。
2000年11月，丁根芳在网上偶遇一位广东的工程师，一聊起来，两人竟然有相同的想法。“当时我很兴奋，第一次通电话就把50块钱的卡都打完了，以后我们经常联系，他参与了网站建设，但我们至今还没见过面。”丁根芳笑着说。他向记者简要说明了创业思路：建筑师在设计房屋时，都要考虑给排水管网，需要大量的产品数据作为参考以择优；水行业企业需要将自己的设备器材产品宣传、推广出去。
而现实的情况是建筑师难以获知足够的信息以择优；企业靠散发印刷品的成本高，收效甚微，无法及时更新，而建立一个专业网站无异于在两者之间架起一座桥梁。
丁根芳深知网络行业机会稍纵即逝，如果等到出国几年后再回来干，早已被别人占了先机。经过一番思索，他放弃了出国，留下来创业。当时正是网络泡沫开始碎裂的时候，而大学生则业的大部分项目都与信息产业有关，一些曾经轰轰烈烈的学生公司悄然“停摆”，丁根芳开始很低调，“我就是想做出这么一个东西，并不图赚钱。”
　 2001年2月，丁根芳一头扎到建立网站的工作中。系领导很支持他，专门在办公室里给他辟出一个不足两平方米的隔间，丁根芳又找到计算机系学生吴迪一起干。
3月，“给排水在线”网站正式亮相。丁根芳为网站推出的口号是：中国给排水工程师的网上家园。虽然经过充分酝酿，最初的创业也充满艰辛。那时丁根芳天天通宵干活，喝速溶咖啡提神；睡觉做梦都在想一个问题该怎么处理；一丨月上网费用700多块，有些老师很有意见。—直等到网站推出反响较好，丁根芳才感到有信心。
“做这个阅站不可避免地要和企业接触。合肥有个化工给排水设计技术中心站，属于原化三院，有很多专业信息与资讯。我第一次上门联系时，对方的韩站长很怀疑地
问，你们学生能做出什么东西？能比‘中国水网’还好吗？我去了很多次，说明我们网站的优势，并拿出实际成果，后来我们双方合作地很好。他说‘你们这些小伙子，有出息。’我想他是被我们的精神感动了。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　理性反思
　2001年5月，“给排水在线”网站在合工大第二届创业计划大赛中一炮打响，获得第一名。“获奖是一个高潮，网站队伍扩大到1o人，都是在校生，地方也换了，五楼的一间大房子，夏天非常热，但那个暑假大家干得非常有激情。网站改版，内容更充实，向全国高校设计院都发送信息，访问量每天都在增加。”
“我们这个网站用了一年的时间打基础，一步步做得非常踏实，没有急于向营利的方向发展。这一点跟社会上的公司不同，他们比较急功近利，开了公司就想赚钱，也是后来许多网站倒闭的原因之一。”
经过精心改版，丁根芳觉得网站已经能和国内一流专业网站媲美，而且有相当一批专业工程师成为注册用户，必须抓住这一良机进一步发展，他开始在学校里大规模地“招兵买马”，这次吸引来一些学管理、营销的同学。在原来技术部、内容部的基础上，增设了一个市场部。
这意味着网站已经向市场迈进。深圳市一位在房地产企业工作的工程师也加入了网站，丁根芳认为他比学生更好地把握市场的需求。
10余家企业先后与丁根芳签约，依托网站发布信息，网站开始有了收人。但此时丁根方又感到新的困难与痛苦：“不像过去那样单纯了，我是团队负责人，把人招来，要管理，很琐碎，要决断很多争情，特别是资金。跟以前我在学生会工作完全不同，做出一个错误决定，会受到市场的惩罚。觉得自己有些方面还是要磨炼。”
经过最初的激情创业与平稳发展，丁根芳感到网站遇到仓刂业以来最大的“瓶颈”，而有些劣势几乎是先天的：公司并非完全独立，已经有了商业行为，但在财务等方面必须依托合工大运作，很不方便，市场受到局限；扩大业务需要进一步注入资金；作为一家学生公司，很多方面的管理无法规范化，学生在开拓市场方面也不占优势。丁根芳说：“从创新、创业的角度来说，我已经完成了。我可以很骄傲地对别人说，我在20多岁的时候想做这么一个东西，我就做成了。但发明过程和产业化过程是两码事，前两年那么多高校头脑发热，学生成立公司融资，拿到大把的钱不知该怎么花，后来都消失无踪，现在该是对大学生创业冷静下来反思的时候了。”
　　丁根芳为网站寻找新的资金投入，目前一家企业已有了初步意向。
根芳非常理性地为自己设计了一条平稳的成功之路。在他看来，浪漫或不羁的生活虽然不乏人生意趣，但对于科研或经济实践来说，理性精神才是最重要的，大学生创业同样如此。
创业是件孤注一掷的事
　　丘明，大二学生兼新撰传播策划有限公司。东北网3月12日电 据人民网报道，虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫“狐朋狗友”的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟（VLA），当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。
虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是“新概念作文”比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这一时代的学生创业者的精神面貌。
　　其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店“恶补”。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。
　　在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。
　　看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上“经济诈骗犯”的帽子。
邹智勇，2001年开创中国第一个大学生快餐品牌“土豆先生”。
——大学生应谨慎处理学业与创业的关系，勿犯短视和急功近利的错误。
华东理工大学何战涛，实达铭泰公司副总裁。
——时间永远是自己的，错过时间的结局就是对不起自己。
能创业的大学生是社会的财富
话题主持:《贵州日报》记者 袁燕 实习生 丘轶璋
特邀嘉宾:文学博士、教授贵州省教育厅副厅长 封孝伦
今年是我国高校大规模扩招后第一批本科生毕业之年,毕业生人数将达到212万,比2002年增加67万人,增幅达30%,这意味着今年高校毕业生将面临严峻的就业形势。各地风风火火举办的大学生就业双向选择会,每个会场都引来了数以万计的学生。每一个大学生都怀着拥有自己事业、创造一份精彩人生的梦想和冲动,毕业就业是大学生与社会的第一次亲密接触,似乎今后事业发展、人生的基调都由此决定。因此认真把握就业与创业的有关知识,意义尽在不言中。针对需求,贵州人民出版社近日推出的“21世纪高校新课程新教材系列”丛书中的一本——《就业与创业》,引起了社会各界特别是青年大学生的关注,为此记者近日特采访了该书的主创人员封孝伦博士。
主持人:扩招后的第一个就业高峰来得如此之早,似出乎意外,其实也在意料之中。您能否为我们分析一下就业形势变得如此严峻的原因?
封孝伦:随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”转化,大学生社会地位仌“干部”向“从业者”变化,大学生角色意识也从待业者向创业者变化;国家对大学的管理机制也发生了根本变化,从计划管理向市场管理变化,这个市场有两个含义,一个是岗位市场,即社会经济发展中需要人才的数量、类型、回报率,二是生源市场,就是说大学的招生量不是取决于空缺岗位的数量而是取决于要求上大学的考生数量,这意味着接受高等教育的大学毕业生数量会远远高于空缺岗位的数量;三是国家对大学生的就业管理从身份管理向契约管理机制变化,大学毕业生的身份确定由用人单位与毕业生的协议确定,人才的流向有相当大的灵活性和自由度。所以似乎贵为“天之骄子”的大学生一下子变成了用人单位挑挑拣拣的对象,这让许多大学毕业生感到一定的压力。
主持人:是不是上大学的价值和意义降低了呢?
封孝伦:相反,上大学的意义提升了。因为在每个人都有可能接受高等教育的文化背景下,没有上过大学显然连走上竞争舞台的入门券都没有。因此掌握就业竞争的制胜法则至关重要。
主持人:那么大学生怎么在就业选择中如何甄别哪种职业最能发挥自己的天赋与特长,能求出人生的最大值?
封孝伦:可以
说,选择某项职业就是选择一种人生。择业应通过对主客观因素的分析选择既适合自己的个性特点、能激发兴趣爱好、有助于实现人生理想抱负,又能胜任的职业。
主持人:在激烈的就业竞争中,不少毕业生出现种种心理问题:有的害怕就业、逃避竞争,有的不知道自己适合做什么,一副茫然失措的样子;还有的因为求职预期与实际落差大而长吁短叹。还有些毕业生过分看重自己的缺陷和不足,总担心用人单位看不上,在求职过程中要么畏畏缩缩、痛失良机,要么弄虚作假、简历失真。有不少人因为投了简历没有回音就开始怀疑自己。
封孝伦:要克服这些心理障碍首先要对自己有一个正确的客观的认识,盲目自信时要充分认识到自己的不足,在悲观绝望时要充分认识自己的优势,大学毕业生的优势主要在于专业知识较丰富,不足在于缺少实践经验,在竞业中要注意扬长避短,其次,要动态地看待竞业,不论是高才低聘,或是低才高聘,都不会是永远不变的。如果你是真正的人才决不会被永远埋没。最后要有不怕吃苦做小事的勇气和毅力,荀子说,“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海”。
主持人:在《就业与创业》一书中,我们注意到“创业”的观念被充分彰显。这是传统就业教育中很少涉及的,这是否显示了创业可能是未来大学生要面对的一个现实?今年的有的毕业生面对日益严峻的就业形势时纷纷喊出了:“既然就丘难,那就创业去吧!”那么,年轻人创业需要具备哪些素质?
封孝伦:创业是一个人对社会、对自然、对生命的挑战,最能充分显示一个人的人生价值。美国安利事业创始人之一,200万员工的跨国企业领袖理查·狄维士在其著作《自助者天助》中写到,“你有没有梦想?有人朝着梦想走,一下子就成功了……杰伊和我念高中时,就开始梦想创业,我们开着第一部小货车踏上为期三周的运输之旅,我们做生意了,为自己工作,就算遇到爆胎或路面崎岖不平,我们仍然享受旅途上的每一分钟。”这段文字很精彩地记录了一个创业梦。现代社会的迅速变化需要具有创造性、敢于负责、不盲从权威,持有独立见解的具有创业素质的人才。培养创业精神需要自信、自主、自立、自强的素质,激情、胆识、果断、危机感等也是创业者必须拥有的。青年人创业还应具备一定的创业能力,包括专业技术能力、经营管理能力、知识管理能力、综合能力等。
主持人:联合国教科文组织的一份文件说:高等教育培养未来的毕业生不仅是求职者,而且还应该是成功的企业家和就业创造者。美国的许多大学生甚至还在读中学时就开始创业。那么,您作为教育官员、专家在编写了《就业与创业》一书后,是
否对我省的创业教育有了更多的思考,在下一步的高等教育改革中如何体现?
封孝伦:是的,撰写该书不仅使我对创业教育有了更深认识,还使我对高等教育有了更深的思考。有人对近年的扩招有不同意见,认为扩招的负效应日益显现,造成了许多毕业生找不到工作。但是如果我们教育界能强化创业教育,培养出大批有创造力、创业精神和能力的人,这样的人就是社会的真正财富,他们不但不会成为社会的就业压力,相反能消解社会的就业压力。就业与创业的知识是我们高等教育的一个薄弱环节,相信今后我省的创业教育将不仅局限于出一本教材,今年高校将开设有关选修课,并在教学中加强实践环节,增强与社会的交流,并可开展模拟创业等活动。我们将鼓励各高校建设大学生科技园、大学生创业园等,为大学生创业打造“孵化器”。
范文四：小本创业故事：穷人赚钱自有门道
老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。
1、能借钱———穷人的创业之道
老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富———对市场的感觉和对风险的独特理解。
2、避免恶性竞争———小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常
一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
3、做穷人生意———穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。
“赏创业故事
品百味人生”
—— 电影展播
共青团中国矿业大学应用技术学院委员会
应用技术学院社团联合会
二O一四年四月四日
“赏创业故事，品百味人生”电影展播
活动策划书
一丶活动目的：
1. 让同学们感受到校园生活的丰富多彩；
2. 通过观看创业励志电影可以帮助同学们塑造健全的人格品质，提高创业意识及能力；
3. 帮助同学们树立正确的人生价值观，提高同学们的就业能力； 二丶活动对象：
应用技术学院全体同学
三丶活动安排
活动时间：4月9日
活动内容：电影展播
《创业玩家》
活动地点：教五105
四丶活动前期准备
1丶商议：经过协会内部成员讨论，一致决定选择播放《创业玩家》 2丶道具：相机、U盘（并把电影拷进盘里）等
3丶前期宣传：宣传人员负责海报制作，并及时将海报贴出
4丶教室申请：提前借好教室钥匙，并检查多媒体设备能否正常运行 5丶提前告知新闻中心活动时间和地点
五、活动流程
（1） 请新闻中心来会场进行场地活动拍摄。
（2） 我部成员提前一个小时到达各自的岗位，按照事先安排有序准
备和调试媒体设备，确认能够正常播放。
（3） 待同学们进场后，由组织人员维持会场秩序，确保活动顺利有
（4） 活动结束后清理教室，及时归还教室钥匙
六、活动经费
合计：100元
七、活动组织
活动策划人：李昌祖 、宋涛
活动执行人：创业协会干事及成员
八、活动总结
电影展播结束后召开协会成员大会，及时总结此次活动的得与失，为以后的工作开展奠定良好的基础。
社团联合会创业协会
范文六：很多人以为，人到老年，理应安享晚年，享受天伦之乐，可是却有这样一些激情不减的老人。以前由于体制机制上的原因，不能自主创业；退休了，自己能给自己作主了，大环境也允许自己创业，所以现在有很多老年人退休后更忙了：搞养殖，开诊所，办企业……退休成为他们创业的起点。 　　老年人拥有年轻人没有的“惠力资本”，即丰富的工作经验、人脉关系和广阔的市场、客户资源，因而也比年轻人拥有取得成功的更多条件。以下几位的创业经历，也许可以借鉴。他们在暮年留下了独特的生命印记，在创业的路上留下了一串长长的脚印。 　　 　　童心未泯：缝制仿真“小熊猫”助人寻乐 　　我出生于1918年，上世纪80年代从原省科委离休，一对儿女已成家立业。虽然我每月有5000多元离休工资可以养老，还算宽裕，但是希望能继续发挥余热，实现更多的人生价值，所以在这样的高龄出人意料地选择了创业。 　　离休这些年，因为喜爱熊猫，我早就练了一手制作仿真布熊猫的技艺，还培养出了徒弟。今年3月，我和徒弟特地申请了工商执照，将自己的三居室改成做熊猫工艺品的“家庭工厂”。每月，我的工资除去师徒两人生活开支，其余都用于买原材料。 　　其实，我开办“家庭工厂”最主要的目的是希望能帮助就业困难的失业女工。失业的女工找工作太难，这是手工活，非常适合她们创业，我可以免费传授手艺。目前，我的仿真熊猫已开发到第五代了，正在想办法降低成本。我更渴盼有人帮忙开发新产品、改进工艺，帮更多的人成功赚钱。（湖北武昌 梁冠军） 　　 　　偿还夙愿：老教授用腊八豆煮成香味人生 　　我退休前是华中农业大学的副教授。现在是武汉神牛天然食品发展有限公司的负责人。 　　在退休前，我就曾有办经济实体的憧憬，但是因为工作的关系始终没能实现。1997年退休后，老伴计划和我去美国的女儿那安度晚年。但为了实现退休前的憧憬，我还是选择放弃了出国享福的机会，投入到了老有所为、艰辛创业的新征途。 　　我在华中农业大学生物系从事教学科研30多年，有着扎实的生物基础理论和技能，为了充分发挥一技所长，通过对市场的调查分析，我终于找到了与之掌握理论和技能的结合点——生物食品的研制开发。 　　作为一个长期从事教学科研而未下过海的高级知识分子，在一无资金，二无经验的情况下，实现创办经济实体的憧憬并不容易。但我有喜欢拼命这样一个特点，没有资金可以借，没有经验可以积累，就这样一步一步踏踏实实地向前走，艰难但从不停止。这期间受到过不公平竞争，被欺骗过，也遇到过家人的阻力，然而我还是义无反顾的坚持。终于凭着自己的坚毅，闯过了一道道难关，使自己多年的憧憬得以实现。现在，我的神牛公司已发展成为年销售额100万元以上，拥有现代化发酵工艺的新兴企业。我所潜心研制的新产品八鲜腊八豆，已经扎根于武汉市各大商场和超市，受到广大消费者的青睐；还先后参加了武汉市食品博览会和中国国际农业博览会，并被中国国际博览会确定为“名牌产品”。（湖北武汉 刘承智） 　　 　　闲不住：退休领导当上“破烂王” 　　我退休前曾是大连建材厂的副厂长，退下来之后觉得闲不住，就想做点让大家得到实惠的事。我家离大菜市很近，于是就主动来到大菜市业户租的仓库，免费打扫。大菜市方面要给我工资，我并不接受，只是想自己有事可做。开始菜场的保安并不了解，作为我义务劳动的补偿，他们就把收拾出来的纸壳、废铁等破烂给我，让我去卖点钱。这倒是启发了我，从这以后，我收破烂的生涯开始了。由于我的信誉好，人也有能力，渐渐地，收破烂生意越做越好，成了社区里有名的“破烂王”。 　　其实我卖废品同样不是为了赚钱。我只是想找点事情做，打发退休的时光。遇到别人有困难的时候，我总是毫不犹豫的伸出手去，甚至为了帮助一些困难户，还常常把自己已经熟悉的市场让给别人。 　　比较有成就感的是，在我的带动下很多困难户都走上了自主创业的道路。还有的人以前觉得摆小摊很丢人，看到我都能放下身价，于是也纷纷跟随，一批“小老板”竟就这样产生了。（辽宁大连 曲树成） 　　 　　奋斗不懈： 　　77岁创业办老年公寓 　　“我看重人生的每次机遇，退休后再创业，还能创收百万，又是一次机遇。” 　　我在5年前，以77岁高龄创办了和顺山庄老年公寓。如今由我和老伴陈洁经营的和顺山庄老年公寓，早已实现创收百万的目标。 　　和顺山庄老年公寓坐落在重庆市中梁镇毛家峡村。我最初接手这里时，这里还是一片荒凉。几年中，东拼西凑地花了几十万，又翻修整理了房屋、庭院，开发了上山步道等。现在山庄已经建设得相当完备。在山庄的峰顶，能俯瞰嘉陵江、远眺朝天门。在这里，还能吃到山庄自产的无公害蔬菜、蛋、肉等，是个非常适合老人居住的地方。 　　“早些年有人要出200万买我的老年公寓，不过我不会卖，我要把这份事业继续实践下去。我还要邀请更多有技术、有想法的老年朋友来我的山庄开发项目。” 　　我的目标就是让山庄成为老年朋友们健康养老和积极创业的实验基地，把更多更好的经验推广给其他老年朋友。（重庆 孙重） 　　 　　紧跟潮流：下岗后开起淘宝网店 　　我今年57岁，在网上开的“千千结毛线店”已经达到很高级别的信誉度了。2000年，我从纺织企业下岗时已经45岁，这个年纪，再就业谈何容易？找工作吧，没文凭，没技术，有的只是一把年纪。自己创业吧，没资金，没路子，万一弄不好，赚不到钱，恐怕连一辈子节衣缩食省下的，少之又少的积蓄都得搭上。我只好在弟弟的毛线店打工。 　　2005年，我发现了“淘宝店”这种经营模式，于是开始学习使用电脑，在淘宝网上开起了自己的毛线店。最初在开店后半年都没有顾客，近乎绝望的时候，终于迎来了第一单生意，网店也由此慢慢有了起色。目前我的网店代理的毛线品牌已经发展到了10多个。我的经营理念是“质量不好的，网店坚决不卖”，我还会细心地告诉买家哪些毛线比较蜇人，哪些毛线会不适合皮肤过敏的人穿。 　　我的网店在同行中经营情况算是比较好的。在淡季的时候，每天也可以卖出三四包毛线，月营业额近万元，而在旺季的时候，每天可以卖出20多包，月营业额可达3万元左右。老伴成了我的“贤内助”，除了家里的活儿一手抓之外，还帮忙打包、整理网店的货物。我非常享受目前的生活。（山东临沂 宋佚） 　　 　　创业心不老：自动化的养鸡场省时省力 　　我自上世纪70年代初就开始从事畜牧兽医这一行。2000年退休后，虽然家里经济条件不错，但我总是想找点事干干，“让退休生活变得充实”。 　　找工作，还是自己创业？考虑再三，我决定带着老伴到农村搞“蛋鸡养殖”。盖鸡舍、打水井、做鸡笼……很快，我们老两口就养起了3000只蛋鸡。 　　我一直坚持每天工作十多个小时，我觉得自己一点也不老，还有很多看家本领没使出来呢。为提高养殖技术，我经常与烟台、潍坊等地的养鸡大户交流饲养经验，他们都说我“人老创业心不老”。2005年初，外地一种自动化养鸡模式让我大开眼界。为引进先进技术，我不顾家人反对，毅然拿出全部积蓄，并贷款20万，建起占地5亩的新鸡舍。一年间，引进自动化的喂料机、清粪机和高压自动喷雾降温机等现代化养鸡设备，并相继购进了20000余只蛋鸡，实现了从喂料、清粪、供水、通风、降温、消毒整个饲养过程全自动化。自动化养鸡省时省力，1万只鸡不用10分钟就能喂完，我和老伴轻松了许多。 　　“我觉得退休以后创业也有优势。以前积累的那么多人力资源及工作经验，如果不用就浪费了。”（山东威海 杨生）
范文七：今天写篇文章是关于创业故事网成功的经验分享，有说的不得体的地方，还请大家谅解。
创业故事网原名是创业老板路|创业故事|创业故事网，这个网站是经过网站管理员最近更改的，好了不能再说了，再说，帖子会被删的，现在转如正题——创业故事网站长的心酸经历。
最初该站的管理团队是在2011年11月份左右创建的这个网站，创建这个网站的初衷是给大学生一个创业的平台，后来在不断的发展中就偏离的主题，后来逐渐走向了故事方面的内容，当然站长是很不想向这方面发展的。这个当然也是没有办法的。
2012年12月份左右，网站逐渐走向正规，团队门逐渐开始考虑推广问题，这个确实是个大问题。推广好了，流量上去了，就相当于一个成功的站了，2012年1月份左右，网站逐渐有了流量，团队又开始考虑盈利问题，当然盈利问题是每个网站必须经历的过程，如果没有这个过程，这个网站就是一个废渣。然而就是这个时候网站的团队开始出现诸多分歧，
其一：就是每个人分红问题，大家意见不一；
其二：就是网站盈利模式问题，大家又是各抒己见，互补想让；
其三：也是最关键的问题就是网站的版权问题，也就是该网站的到底归这个团队谁所有；
最终创业故事网团队不欢而散。
在此向大家介绍几点经验关于团队创业方面，
1；创业前先讲明老板是谁，也就是法人是谁，也是归属权问题。
2；创业前先搞清楚利益分红问题。
3；创业前签下合同，合同声明各种问题（如上）
4；创业分工问题也要解决，谁干什么，谁不干什么，一定要分工明细。
好了团队创业里面有大多的大问题还希望有这方面意愿的人们一定要细心考虑啊！！！！
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范文八：我看了不少《程序员》上的创业故事，主人公多是踌躇满志，磨刀霍霍，经过一番拼杀之后，有的壮志得酬，有的无奈夭折。UMLChina和我的故事却没那么“壮烈”，似乎是不经意间一步一步走过来。五年在这个行业是一个不短的时间，UMLChina已经走过了第一个五年。我也想把UMLChina这五年多的故事奉献给大家，供大家参考。
从UMLChina起步
1999年6月，我还是一家软件公司的程序员，做电子商务开发，从asiaalien的“窗外软件工程”上第一次知道了UML。整天和编码环境、SQL语句打交道的我，一下子眼界开阔了，开始学习并尝试在项目中使用。因为当时找了很多资料，并觉得这些资料很有价值，就萌生了建网站和大家共享信息的想法。
“中国UML播种机”就诞生了。当时中文的UML网站非常少，所以很快引起大家的注意。一开始，UMLChina只是提供一些文档的下载链接，每天我都要花一些时间去找文档，阅读后分好类放上去，还有一些朋友寄来自己原创的文章。UMLChina开始是一个“软件工程文档基地”，但到2002年后，相关书籍开始呈爆炸性增长，团队获得帮助的渠道也越来越多，这部分服务就淡化消失了。后来，“软件工程”四个字也从UMLChina首页消失，不是因为我们不需要软件工程，而是因为“软件工程”这个广义的概念已经被大家广泛接受。“UML播种机”的名字也不再使用，因为已经过了播种的时候。现在的UMLChina聚焦到了一直专注的“方法”上。
我的第一次创业应该不是UMLChina，而是在Internet泡沫最盛之时，我花了几个月的业余时间，模仿Thirdvoice（第三声音，被《财富》评为1999年最酷的公司）开发了的软件“即时贴”，这是一个能任意在网页上发表评论的软件，如果你在某个网页上留下了你的评论，装了该软件的用户浏览到该网页时，也会发现你的评论，其实这些评论都集中放在服务器上。不过，最终由于盈利模式不清晰，没有一个成功的。鼻祖ThirdVoice于2001年4月也停止了服务。
“初试创业”虽然失败了，但创业的心情已经不可抑止。以前我并没有把UMLChina当成一份职业，而只是一种爱好。我开始重新审视UMLChina，为它添加上新的功能。
2000年6月，我开始为UMLChina添加论坛功能，一开始是简单的留言板，在2000年8月搬到smiling，成为其中的一个讨论组，第一年人数就超过了1万人。 UMLChina讨论组的特点是不删贴、防止特权。既然不能删帖，组长abug、mouri、vcc_cn、sealw等人更多时候只能为大家解答疑难。这种没有架子、率真的风格，有些人喜欢，也有的人不习惯离开了。在2004年，我决定把讨论组迁移到Yahoo Groups时，人数已经达到43,000人。
2001年，《程序员》杂志创刊，令人耳目一新。当时我就想，也可以把一些UML、面向对象、软件工程的文章变成一份电子杂志形式的技术资料，免费让大家下载，名字干脆就叫《非程序员》。《程序员》当时的口号是“软件以程序员为本”，就为《非程序员》提了个“软件以用为本”并保留至今。《非程序员》消耗我很多工作量，包括联系作者授权非商业使用，需要翻译、审稿、排版和发布。很多人为《非程序员》付出了劳动，而且是没有报酬的，只有一个参加内部训练活动的点数,,,,同时，UMLChina不定期请一些国外的大牌专家来和大家交流。至今已有Martin Fowler、Scott W. Ambler王晓昀、Gerald Weinberg等40多位专家到UMLChina作讲座或交流。而且，全球只要发生了和UML相关的事件，UMLChina都尽力及时摘译报送。
后来，UMLChina还与出版社合作翻译了《人月神话》并创下了销售记录，至今还魅力不减。《人月神话》也使UMLChina获得了出版社的信任，之后又合作了《人件》、《企业应用架构模式》等很多本书籍。不过，翻译的书，出版社只有相当少的一次性的翻译费用给译者，审稿的话就基本上没什么钱了，因此除了名声和巨大的满足感之外，并没有带来盈利和收入。
可能有人要问？所有以上UMLChina的服务都是免费的，既不卖广告，也不代理工具，你又是如何支撑呢？
聚焦最后一公里
UMLChina创始的前两年，是用我的收入来维持，当时花费并不多，1年大约1万就够了（现在已经不够了）。现在也是用我的收入来维持，但我的工作已经变了，“软件开发顾问”是我热爱的工作，同时也是我的谋生手段。
2002年初，我辞职开始专门打理UMLChina，并宣布对外提供训练服务。第一个选择我们服务的是阿里巴巴，□缶鸵环⒉豢墒铡？□嫉氖焙蚴辗驯冉媳阋耍
□偌由嫌蛮MLChina的名气作基础，没做什么广告，大家就纷纷找来了。最密集的时候，我曾10天内在北京4个地方做了8天训练。公开课也办了好些期，来的人也不少。
但我却感觉这个方向不对了，这就不成了“培训中心”了吗？我变成了一个讲课老师。这不是我的初衷和兴趣所在。而且培训为团队带来的好处最多只是了解知识，说到真正能够上路，并没有多大把握。我感觉必须要寻找一条适合自己的道路，而且我也找到了，这便是“聚焦最后一公里”。
这是我精心选择的能表达“最后一公里”思想的图。斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息，虽然已是满身血迹、筋疲力尽，但他知道：没有出现在雅典人民面前，前面的路程都是白费。学到的UML知识如果不能最终“用”于团队的项目中，也同样是极大的浪费。而且事实上，这最后一段路最是艰难。
因此，我决定把精力放在“研究UML相关技术的应用”上面，专注于提供“最后一公里”的服务。如果说到知识，从Booch到Fowler，从Jacobson到Cockburn，已经为我们奠定了深厚的基矗关键就在于我们能不能把这些技术化为真正的团队技能，使团队得到真正的收益。“最后一公里”还妙在：即使Martin Fowler亲自驾临，我也不担心被他淘汰了。就算每个人都买他的书，在“最后一公里”这个层面上，每个团队的特点是不同的，Martin再能干，也帮助不了这么多人埃另外，Martin Fowler也不是MCSE的培训师，随便集训一下就可以批量复制，而是需要艰苦的修炼。
接下来的步骤是不断提高训练价格，把每个月上门训练的次数减少到一定的程度，以便有更多的时间来研究问题。针对每次训练，都要花很多精力来研究团队的情况和当前项目的情况，以便为他们提供顶级的服务。实际上，软件开发中有太多的问题需要专家专门研究解决，每次拿到团队给我的项目文档，都有强烈的感觉：我可以帮得到他们的！只要在一点上能够为他们带来实实在在的价值，就能起很大的作用。只要水平够，认识得透，确实能为团队带来效益，不愁没有人找你。
同时，我还停止了“公开课”，把精力集中在上门为开发团队服务上。两年多的时间内，上门服务的软件组织已经到达70家，也确实为伙伴们带来了价值。正如广州的一位技术总监所说，“收获最大的在于技术人员的观念转变，而这种转变对公司的影响是深远的”。把服务记录翻出来，是一份非常值得骄傲的名单，但我们从不在网页上公布这些伙伴的名称，也不做推广，全靠信任和口口相传。我也非常感谢这些伙伴们，是他们给了我们一次又一次机会来实践、改进和锤炼技艺。
UMLChina的事情显然不是我一个人能做的，我的精力尽量集中在研究技艺上，其他事情能分都分出去。杂志、书籍有译者，新闻有专人负责,页面版面设计找比较得力的美工,,有许许多多的人在其中作了贡献，这些人很多我从未见过――UMLChina只是一个松散的网络协作平台。那如何联络大家？伙伴sealw曾说：联络就是think每到一个地方就请大家吃饭，虽是玩笑，确实也反映了事实，希望这种不经意的联络能持续下去，这也是一种“团队建设”吧。UMLChina的未来在于如何保持自己的风格，它应该会变得越来越小，越来越聚焦，同时，尽量保持非商业化。
而我最大的瓶颈是技艺。我有时想：我要是有Martin Fowler那样的广度和深度的知识和经验就好了。我一直坚持建模和编程，以保持“身段”。部分是为开发团队提供支持工作；如果有时需要特地学习和研究某种技术，我就会尝试用这种技术来写一些UMLChina内部使用的工具。技艺只有在实践中才能真正锤炼出来。也许在这个知识爆炸和Google的年代，25岁之后就不应该为学而学了。
这就是我的“创业”故事。按照我的理解，“创业”是一种自我实现，衡量的指标之一当然是金钱。我不以赚钱为主要目的，却也赚到了一些钱，不算非常多，但比打工要多。我有信心地和有志于此业的朋友说一声，这个工作是有前途的，因为软件开发越来越复杂，前线有太多难题等着有人研究解决。还有一个指标：工作中的快乐和满足感――十年前我在北大听王选教授作报告，他说自己一年365天工作，我当时想这还是人吗？现在，我理解了。 《》
范文九：以下列举一百部最经典的科幻电影 大家有时间可以看看：
1.接触未来 最有现实意义的科幻电影 ，科幻极品，无冕之王
2.阿凡达 3D大作
3.黑客帝国系列 构思奇特，深含哲学意，基诺•里维斯主演，
4.侏罗纪公园系列 构思精妙，场面真实宏大
5.终结者系列 穿越动作题材，场面震撼，阿诺主演
6.独立日 外星入侵题材，场面宏大震撼
7.宇宙威龙 外太空题材，阿诺主演
8.第五元素 外星掠夺题材，布鲁斯.威利斯主演
9.黑衣人系列 科幻喜剧，威尔.史密斯主演
10.星球大战系列 老片经典
11.第十三层 构思惊世骇俗，黑客帝国乃受其启迪
12.回到未来 经典穿越时空题材
13.机械公敌 机器人智能题材
14.星河战队系列 经典老片，外太空题材
15.2012年世界末日09版 灾难题材，场面宏大震撼
16.后天 灾难题材，场面真实宏大
17.兵人 基因改造题材
18.人猿星球 外星题材
19.十二只猴子 穿越时空题材
20.火星任务 外太空题材
21.超级战警
22.进化危机
23.千钧一发
24.时光机器 冰冻几十年后，史泰龙主演超级警察 外星生物到地球急速进化，科幻兼喜剧 基因题材 穿越时空题才
25.生化危机系列 惊悚科幻
26.异形系列 惊悚科幻
27.铁血战士系列 动作科幻
28.异形大战铁血战士系列 动作科幻
29.变形金刚 场面震撼
30.X档案-征服未来 经典电视剧电影版
31.世界大战系列 外星入侵题材，汤姆•克鲁斯主演
32.百慕大三角 百慕大三角，永久的迷
33.x战警系列 特异功能
34.哥斯拉 巨大怪兽
35.时空特警 穿越时空题材，尚格•云顿主演
36.异次元杀阵系列 感觉续集更好看
37.守望者 你会永远记住曼哈顿博士
38.深空失忆 惊悚科幻
39.地球停转之日08版 世界末日题材
40.阿波罗13号 太空船题材
41.龙威虎胆4：虚拟危机 黑客题材
42.深渊 大洋深处之迷
43.第九区 很少见比地球人次的外星人
44.移魂都市 色调灰暗
45.ET 很多人喜欢
46.2001漫游太空 其年代及对后世影响
47.星际奇兵 穿越星际之门
48.月球 克隆人在月球
49.逃出克隆岛 克隆人题材
50.雷霆万钧 时空穿越题材
51.深海圆疑 深海探秘，
52.人类消失后的世界 准确地说，这是一部纪录片
53.网络惊魂 黑客题材
54.超时空效应 穿越时空题材
55.捍卫机密 信息植入脑袋运输，基诺•里维斯主演
56.异度空间 特异功能
57.先知 预测题材
58.黑洞表面 惊悚题材
59.迷失太空 太空题材
60.费城试验 据说当年费城真有这实验
61.时间裂痕 时空穿越题材
62.第三类接触
63.银河系漫游指南 科幻喜剧
64.人工智能
65.再造战士系列 基因改造题材
66.时空过客 穿越题材
67.银翼杀手 色调灰暗
68.彗星撞地球 老题材了
69.戴夫号飞船 轻松的科幻剧
70.太阳浩劫 灾难题材
71.异能 特异功能
72.公元前10000年 场面不错
73.第六日 克隆人题材，阿诺主演
74.预见未来 尼古拉斯•凯奇主演
75.蝴蝶效应 穿越时空题才
76.少数派报告 预测题材
77.人类之子 2027年的故事
78.钢铁侠 知名度很高，
79.金刚 准确来说，只是部科幻边缘片
80.地心末日
82.火星幽灵
83.冰冻星球
84.未来世界
85.星际公敌
86.泰若星球
87.超人系列
88.生死频率
89.火星人玩转地球
90.重返中世纪
91.蠢蛋进化论
92.2029星球女子监狱
93.心灵传输者
95.楚门的世界
96.绝密飞行
97.极度深寒
99.地心游记
100.神奇四侠系列
范文十：我身边的创业者故事
如今，越来越多的普通人进入电子商务这个原本和他们的生活毫不相关的行业，并且依赖网络创业就业。分析人士认为，恰恰就是他们，才是未来支撑中国电子商务的生力军。据《2004中国互联网络信息资源数量调查报告》显示，电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位，直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。淘宝内部数据显示，仅在2005年以来，国内已有超过5万人在淘宝网上直接或间接就业，其中三分之一强为自己创业的网店老板，网络销售中超低的成本是他们作此职业选择的主要原因，加上每个店面招揽的财务、物流、售后服务人员，解决的就业岗位超过10万个。
小小蜡烛做出生命，做出情趣，做出自己的理想事业。这是我身边的淘宝卖家“温馨小烛”的美好理想。经过一年的努力，“温馨小烛”经营的首家网络蜡烛专卖店已是淘宝网上最棒的蜡烛店，而这个从零起步的钻石卖家说起自己的创业经却是十足信心又十分谦逊。在工厂做过工程师，在投资公司做过投资顾问的“温馨小烛”在认真替多个老板打了十多年工后，决定自己干事业。而商店里偶然看到的造型各异的蜡点燃了他童年时代就有的蜡烛兴趣。现实的艰苦考察后，结果让他喜忧渗半。忧的是本地蜡烛市场的贫乏，喜的则是互联网显示的国外蜡烛市场之大。选择还是放弃？做事严谨的他面临两难。温馨小烛开心地说：“就在这时，淘宝网闯进了我的生活。不需要任何店铺开销啊，这个太及时了，而且可以考察到哪些地区的消费者更喜欢消费蜡烛。”自此，他也彻底放弃了在现实中盘个店铺的念头。这时的温馨小烛还仅仅是想个做个专职的网络蜡烛销售商。但新的问题又来了，蜡烛货源难找，而且起订量都非常大。看来，只有自己制造蜡烛了。真正行动起来才发现，做蜡烛并不是像他想像中的把蜡融化了插根线就可以了，而是需要很多技巧的。经过几个月的研究，温馨小烛到今年5月份的时候，自己已经掌握了许多制造蜡烛的技术，有些顾客需要的货自己就能够做了。温馨小烛开始在淘宝放出自己的独特光芒。温馨小烛的店铺光芒渐渐吸引了经销商的目光。订单就这样来了。温馨小烛的蜡烛工厂也应运而生。温馨小烛说：“10月份的时候，给一个客户一下做了一万多支蜡烛，这个不是淘宝上的客户，是阿里巴巴上的客户。既然制造蜡烛，当然要在阿里上寻找客户。非常棒，效果非常显著。”进入冬季，蜡烛销售的旺季来了，温馨小烛为自己的事业忙得不亦乐乎。他说喜欢自由的生活，喜欢做喜欢的事。自己的预期目标已经实现，而家人朋友的支持也必然会让他从淘宝从阿里走到更远。
· 在他店里看到一个买家的评价：超好的卖家超耐心很细心，知道是送朋友的结婚礼物还特意贴上喜字。我没有亲自看到，朋友收到很喜欢。谢谢！
进行网下调查时，一个人每天就带一个本子、两支笔两瓶矿泉水，走遍了所有的大市场类型的商场。网上调查，以“蜡烛”为关键词搜索并详细看过的网页不会少于5000页。曾经为了3元的生意来回骑车80分钟，给买家送几个小圆茶蜡。蜡烛打包比较讲究，自己练习包装，包好了后，用许多野蛮的方式糟蹋，然后再打开看坏没坏。给一个北京卖家打一个大包从上午10点一直打到下午1点多，箱子空的地方又放上蜡烛赠给对方，后又骑了一小时车送到很远的托运站。
网络销售还是个起步的阶段，如果你开始进去想着赚大钱的话，可能会失望。如果你抱着学习的态度，交朋友的心情，顺便再尝试一下自己的销售技巧，那就很有乐趣了。价格要公道，服务要令客户满意甚至比客户要求的还多付出一些。淘宝是个不错的平台，希望可以在淘宝走的更长更久，开创自己的一片天。