眼高手低的大学生创业，6个月就失败了_青年创业网
是天赋人权，但从不鼓励大学生一毕业就去，理由有很多，最重要的一条是，年高手低的大学生，创业的失败率实在是太高了。今年又是最难就业年，很多大学生可能想着，既然工作不好找，干脆自己创业做老板。没那么容易。下面要说一个眼高手低的大学生（姑且叫他小K吧）创业失败的案例&&这很典型，足以让众多野心勃勃想创业的大学生作为镜鉴：
我是南方人，个子并不高。在学校时，每次广播体操都会站在第一排，从小到大，学习成绩不算太好，也不算太坏。读的是家乡一所二流大学。由于家里比较穷，从大学开始，我就比其他同学更渴望成功：帮商家跑跑业务，倒卖生活用品&&通过自己的勤奋，积累起了第一笔资金。
这个过程中，我认识了后来的创业投资人。他是上海一家公司的老板，做着家居建材方面的生意，据说身家数亿，年龄40来岁，人们都称他为何总。
有一次，何总带队到我们学校招聘，找不到路，刚好碰到我，我不但帮他指了路，还给了他一张名片，没想到因为这个，他居然记住了我。之后，他又来过几次学校，我比较能喝酒，跟他慢慢建立了不错的关系。
我（读大学的时候打工但）绝对没有想过毕业后要创业，只是想赚点零花钱补贴家用。毕业后，我去了某家电商公司做销售，做了一年多，觉得没太大意思，开始想自己做，但没有明确的方向。
这时，何总给我打来电话，说他想想成立一个新公司做电商，问我有没有什么好的建议，他觉得我比较懂互联网。老实说，那个时候我真的以为自己懂互联网。因为我每天都会在网上看大量科技博客的文章，等到真做的时候完全是处于半懂不懂的状态。
我给何总写了一个计划书，大概30多页，反复修改了几遍，才发给了他。当时我没太在意，没想到过了十几天，何总打来电话，让我去上海一趟，说有一个非常好的项目想跟我合作，还说已经让秘书帮我订好了机票。当时我挺犹豫的，毕竟我的销售工作比较稳定，没打算辞职，（但也想去上海看看）。去了上海后，我改变了主意。之前，我没有去过上海、北京、广州这样的大城市，内心里还是渴望在这样的大城市打拼。
见到何总之后，了解到了一些情况：何总有个亲戚，在浙江一带有一片服装厂，但是销量并不太好，积压了一大批货物，找到何总，问何总有没有接盘的想法。何总一看网上的韩都衣舍卖得非常的火，觉得电商大有可为。实际上他自己根本不懂电商。他到现在甚至连邮件也不会发，也不使用QQ，谈生意基本在酒桌之上。他希望他来投资，找一个懂互联网的年轻人来做，他认为我是他见过的年轻人中最懂互联网的。
何总开出了比较优厚的条件：我到上海，他提供住房，同时每月给我1.5万元的固定月薪，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以后每年我有资格以约定的价格买入百分之五的股份。他个人还愿意拿出一定的股份，预留给未来的团队。我没怎么考虑就答应了。当时，我没有考虑公司控制权、股权这些问题，只是觉得条件优厚，自己又年轻，输得起。
我跟何总约法三章，公司由我自己决策，他不能横加干涉。何总答应会投入200万元用于公司运营。当我拿到公司营业执照的时候，内心开始幻想自己有一天能站在资本市场敲钟。
我们开始一个个问题地解决：首先是选择办公地点的问题。我跟何总还处于蜜月期，当我主张把办公室放在市区的时候，他连价格也没问，直接同意了。何总在上海人脉广，很快就找到了一个既便宜又不错的写字楼。我是农村的孩子，节约是第一原则，于是买了一些二手电脑和办公桌就开始办公了。那段时间，公司其实就我一个人，没钱的时候就跟何总要，从来没有想过记录下那段时间到底花费了多少钱。
接着是招人问题。我对自己的能力非常自信，认为可以找一些新人，然后手把手把这些新人带出来，另外潜意思里我也不希望招聘有经验的人。最后，我总计招聘了四个和我一样没有经验的年轻人：行政1个，运营2个，技术1个，基本都是大学毕业生。我还是觉得不放心，又找来自己的大学同学，这样公司一共有个6人。
何总也按照约定，给我们打来了一个月的工资和基本运营费用20万元，并一再跟我保证，很快会把剩下的200万元全部打过来。我们几个年轻人兴奋十足，准备大干一场。当时我们的确毫无经验，以为只要搭建一个网站，做好SEO，有流量，做好所谓的用户体验，生意自然就会来了。
接下来我们需要解决几个问题：
首先卖什么产品的问题。何总已经有一批服装在手上，他跟我说这批货物将是我们的第一批产品。我们其实没有太多选择，只能直接进入服装电商。这完全违背了市场营销从用户需求出发的基本原理。
接下来是怎么卖的问题。我的大学同学说，可以先在淘宝上开一个店，但我觉得有何总做后盾，单纯只是一个淘宝店没有什么意义，一定要做自己的商城。我决定去浙江的服务厂去看看货源。那时，我带着我同学去考察服装厂，第一次有了自己是老板的感觉。
其实那次考察，完全走马观花，我只是简单地看了看服装质量，又听那个老板鼓吹了一下，脑袋一热，回来就跟何总夸下海口：1年要做到200万元销售额，把投资赚回来，何总听了也很高兴。
我把账上的钱全部投入到网站开发中。因为我不懂，网站开发完全依靠技术。技术其实也不知道产品到底怎么做，唯一的办法就是抄别人的。我们到处去找别的电商商城模板，然后按最小的成本拷贝了一个模板，网站总算能用了。那时，距离拿到公司营业执照差不多已经过了一个月。（在网站开发）那段时间，事先招聘的几个员工每天除了看看报纸，喝喝茶就没多少事。
网站最终上线了，我觉得还勉强过得去。这时，我跟何总产生了分歧。何总认为网站首页应该是黑色（作为主基色），这样才显得大气;而我认为应该是粉色，更符合年轻人的品味。在这个问题上，我毫不妥协，丝毫不给何总留面子：我觉得他虽然年龄比我大，但我更懂互联网。最后何总妥协了，同意按照我的方案来做，但走之前跟我说，一定要想办法卖出产品赚钱。
第一次冲突之后，我有很多天没跟何总交流。网站上线后，我又忙着做推广宣传。我把产品图片传到网站上，接下来我每天主要的工作就是写软文，让他们去各个发，到各大QQ群去宣传。我也问过百度关键字竞价等推广方式，但（那些费用）绝不是我们这种小公司所能承受的。（做了大量宣传推广后），我希望能卖一些衣服出去，但我失败了：网站上线后，除了我认识的朋友之外，几乎没有任何访问。
慢慢地，我内心开始慌了：衣服一件也没卖出去，何总迟迟没有将之前承诺的款项打到公司来，公司的6个人却还需要发工资。我决定发挥自己线下销售的能力。除了留一个人呆在公司负责日常事务外，我带着其他人全部出去推销衣服：把衣服放在各个服装小店免费代销;跟淘宝店主联系，让他们代销。我做过销售，也比较擅长渠道合作，很快打开了一点局面，衣服慢慢有了一些销量，有了很少的收入。
但就在公司业务开始有些起色的时候，我和何总有了第二次冲突。他认为我这种做法违背了他当初的想法。他认为公司必须做电商，否则就不再投资。我在这个公司实际毫无话语权，不得不妥协。这次争吵之后，他派了一个财务过来，规定超过5000元的支出都要财务签字，然后再次告诉我必须要完成销售任务。
我重新将重心放到电商网站上，每天和我同学商量着如何做。大家像热锅上的蚂蚁，面对着仓库里堆积的衣服，毫无办法。在蹉跎、迷茫、无助中，我们又度过了两个月。这是我人生中最有挫败感一段时间之一。
我想找电商行业里的人交流一下，做不到，因为我根本没有电商圈的资源。我也想过入驻天猫和京东商城，但当我找过去的时候，对方要求是正品且有品牌，而我们售卖的衣服连个正规的品牌都没有。其实我根本不懂电商运营，曾建议何总招聘一个熟悉天猫的运营总监来协助我，最终落空。半年后，我们几乎毫无建树，公司不得不关门大吉，我也跟何总解约，离开了上海这个伤心之地。
之后的半个月，我每天都在思考我到底输在哪些地方：
1 性格自大，不会虚心系统地学习。由于自己读大学时曾经是所谓的校园牛人，所以对自己的能力极度自信，在没有了解产业环境的情况下，贸然以为自己懂电商行业。其实，在大学时代，我只是看一些华丽的东西，没有系统地扎在某个领域深入研究，眼高手低，结果只有黯然收场。
2 缺乏电商经验，毫无规划。我一开始应该先了解电商行业，尤其是要学习小电商创业者的经验。但我托大了，一开始就做了一个所谓的商城，其实我应该先从淘宝店做起。这（好大喜功）不仅耗费掉了大量资金，最重要的是使投资人逐渐失去了对我的信任和信心。刚开始其实最重要的是想办法让投资人信任自己。另外，我应该先把业务做起来了再招聘，而不是业务还没开张人就招来5-6个人。
3 不擅长与投资人。我后来看电视剧《袁崇焕》，明白了自己跟何总之间的问题在哪了：盲目托大，跟老板许下了一个不切实际的目标。传统行业的老板和真正的VC不一样，他们更希望快速看到成果。
4 忽视了生存第一。创业一开始应该什么赚钱做什么，活下来最重要。不懂的时候，我应该找一个做得好的公司，模仿再创新，而不是开始就想着定位、创新这些大道理。
5 找了不靠谱的合伙人和团队。在自己什么都不懂的情况下，和一个自己不了解的投资人一起创业，另外我找来的搭档其实什么也不懂，这很致命。
小K后来重新开始找了一份工作，I黑马网记者问他，后悔当初创业的选择吗？小K说，以后有机会还会选择创业，但大学毕业生先工作确实比一毕业就独立做一个项目要靠谱很多。
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&&& 针对目前互联网网络赚钱的混乱，笔者将这2年从事网络创业和兼职的经验和盘托出，希望能够起到抛砖引玉的效果。同时，能够增强我们大学生创业网的影响力，服务更多想上网赚钱的大学生或毕业后想上网兼职赚钱的创业者
&&&&&&& 针对目前互联网网络赚钱的混乱，笔者将这2年从事网络创业和兼职的经验和盘托出，希望能够起到抛砖引玉的效果。同时，能够增强我们大学生创业网的影响力，服务更多想上网赚钱的大学生或毕业后想上网兼职赚钱的创业者。由于网络赚钱和实体业一样包罗万象，自然行行出状元，但是笔者就其中最实际、最踏实的赚钱方法加以简介，意图使网络赚钱更安全和有效！此文是我写上网赚钱的开篇之作，由于平时业务较繁忙，更新不一定及时，但我会坚持把这“上网赚钱和兼职”系列写下去，请关注更新！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 第一节 &唾手可得的赚钱工具-qq群赚钱&&&&&&& 为什么从qq群说起呢，qq群能赚钱吗？其实，qq群可以赚钱，而且它门槛最低，大家也最熟悉。很多人只是不知道qq群赚钱的方法，其实告诉大家了，只要去执行，谁都可以赚到钱。因为很多人不相信，所以少数去做的人赚到了钱，如果看了本文大家都去做，那么就不能赚钱了。其实能够看到本文的人不会很多，因为我们只在创业网首发，而创业者是少数，关注创业网的都是非常积极非常用心的学生。&&&&&&&& 回到正题，到底qq群怎样赚钱！确实，你建一个qq群或者你加一个qq群就赚钱，并且多多益善！&怎么做呢？因为赚钱方式太多，我将其分为短期、中期、&&&长期三个时间段不同的赚钱方法来解说。（1）立竿见影-短期qq群赚钱&&&&&&&&&&&目前广告主和企业主都会在类似任务平台发布推广任务，一条软文广告1元钱，发5个qq群，只要你有5个qq群，那么你可以在1分钟就实现1元钱的暴利，1小时就是60元！当然普通大学生是没有这么多qq群的，因为他们没有赚钱的意识和方法，现在知道了方法，便尽可能得多加qq群或者多建qq群。但是赚钱永无止境，你这样去做会很累，一个你的qq群人数不够要求，另一个你去加别人的群容易失败。笔者认为，大学生知道赚钱的原理后，不是马上去实践，而是马上去思考这样一个问题：如何高效地去实践？这才是大学生作为知识分子应有的思维模式。&&&&&&& 我的方法是全自动化操作流程，这也是我指导大学生创业和就业经常提到的。利用好一款软件工具实现一站式赚钱模式，即qq大量申请+qq群批量加入+qq挂机，这样一条流水线，这个是一个整体，不是单独群发软件或者和qq挂机简单组合就可以实现的。计算机专业的学生可以想想办法，应该有更好的途径，其他专业的学生可以咨询我或者中国大学生创业网的创业导师，因为这个属于保密教程，暂时不能被其他商业组织利用。
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王力，毕业于河南大学计算机学院，大一便在学校实验室负责项目，..
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内容摘要：　　大学生创业网讯&甜甜的&蛋糕店，原因由一位社会上的老板运营。往年暑假时期，留校学习、兼职的闻胜楠与该老板相识，11月初末尾来店里当学徒，学习制造饼干、蛋糕、蛋挞和月饼。创业网创业网创业需求市场，D...
　　大网讯&甜甜的&蛋糕店，原因由一位社会上的老板运营。往年暑假时期，留校学习、兼职的闻胜楠与该老板相识，11月初末尾来店里当学徒，学习制造饼干、蛋糕、蛋挞和月饼。
网 需求市场，DIY形式是闻胜楠的蛋糕店吸引顾客的主要缘由之一。
网 运营蛋糕店要与原料打交道，食品平安是他们时时辰刻不敢马虎看待的效果。　　&我的性情属于好动的类型，做蛋糕需求耐烦，可以强迫人安静上去，结合，能更片面开展我的人格。&闻胜楠当学徒的目的，一末尾也并不在上。等到一个多星期后，该老板因没时间运营想转手蛋糕店时，她才仔细地思索起这件事。　　&既然时机来了，那我就接手做吧。&敢想敢干的闻胜楠，自此当起了蛋糕店&老板&。　　闻胜楠接手蛋糕店以来，每天基本上都有4到6批前来消费。客源还算可以，盈利也有一点。不过关于她来说，开店的目的不是为了赚钱，而是体验一种不同的人生。&使人生长的不是岁月，而是阅历。&闻胜楠曾在自己的QQ签名中说。　　在此之前，闻胜楠的阅历可谓丰厚多彩。从中南林科大会到政法学院会，从社团到各种兼职，这位自称性情好动的女孩，付出了自己大半的校园光阴。想与人协作共同的念头，也曾在她脑海里闪现过，但不是&有想法、没胆量&，就是&有想法、没时间&，最后的念头，不时没有成形。　　直到来这家&甜甜的&蛋糕店里当起学徒，闻胜楠现在的念头，终于无时机变成理想。　　生长　　的面前是生长。魏啸宇和他的同事们学会了依照市场规律销售产品、学会了如何扩展自己的营销队伍，闻胜楠则在蛋糕店的气氛中体验到不同的人生阅历，进一步完善了自己。生长的路途或许不同，相反的是一定带来收获。　　&于我，是一种肉体的修炼。&　　&子非鱼&任务室位于湖大德智园公寓的办公室内，一个文件夹摆放在办公桌显眼的位置上。翻开一看，是一叠旧事报道的复印件，外面记载着魏啸宇和同事们的事迹。　　魏啸宇说，旧事报道添加了任务室的曝光率，为产品翻开了一些销路。但更多时分，如何扩展运营、提高收益，需求他们自己一点点去探索。生长的进程，要比旧事报道更细致、迂回。　　&不时到往年二三月份，我们都还处于一个萌芽阶段。&魏啸宇说，手绘地图和明信片卖给谁，怎样卖，什么时分推出，一末尾，众人对这些效果仅仅有个模糊的概念。最困难的时分，他们甚至做过想将一切产品按本钱价卖掉、关了任务室的计划。　　&于我，是一种肉体的修炼，让我不怕享乐，不畏失败。&带着这样的决计，魏啸宇和同事们咬牙坚持着。　　转机出如今往年4月。几个星期之内，手绘地图和明信片的销量直线上升。　　预先总结时，同事们一致以为销量上升，一是天气转暖，来岳麓山的游客增多；二是开学过去一段时间，们对校园的各种信息渐渐熟习。　　摸清了销售规律后，往年休息节和国庆节前，魏啸宇和同事们都适时推出新产品，销量喜人，仅国庆节时期就获利数万元。　　在&子非鱼&任务室的运营渐成气候时，一些有意兼职的慕名前来，想一探真假。邱钧浪就是最早的几个之一。　　邱钧浪有一张擅长沟通、交流的嘴，很快就胜任了任务室的代售任务。拿到产品后，这位笑言&跑得比拟勤快&的，应用周六、周日和节假日，在岳麓山、湖大大礼堂和太平街，洒下了自己的汗水。与很多同窗一样，邱钧浪最后是抱着试试看的态度做这个兼职的。等发现销售所获相对高于其他兼职任务时，他决议临时做下去。　　&我们的利润率相对来说是比拟高的，你看，这几个产品的利润都不错。&11月24日，在任务室里，担任人张文手拿一张表格引见说。在这份名为《子非鱼&勤工助学&岗位央求书》的表格上，各个产品前面都详细标明了进货价和建议批发价。粗算上去，每件产品的利润率都在五成左右。&利润高，同窗做事的积极性就高，就会有更多人过去兼职。&魏啸宇说，迄今为止，因代售产品而获益的同窗，累积超越100人。　　&开蛋糕小店，休息、学习都有个适宜的中央。&　　11月26日下午，送走三位购置蛋挞的女生后，闻胜楠坐在蛋糕店内，静静地等候下一批顾客。　　&有些出去后并不买东西，看几眼就走了。&对此闻胜楠也不介意，她的观念是，需求买的人，自然会买，&只需他晓得商业街上有这么一个店子，就够了&。开店至今，闻胜楠说她没有做过一次正式的宣传，除了在几个QQ群里留下自己的店铺信息外，更多时分，这个蛋糕小店就静静地呆在商业街里。　　但&偏安一隅&并不影响闻胜楠的心情。　　没有顾客来的时分，她会看书、上网、静静地坐一坐，或许将蛋糕店收拾一番：门口写有&昔日出售&字样的招牌重新摆好；挨着原料储物架的是装点店面气氛的大小布偶、玩偶，思忖着要不要再添加一些；进门靠左的&留言墙&上，写有顾客留言的贴纸有的快掉了，重新用胶水粘牢&&　　&以前太爱动了，开个蛋糕小店，休息、学习都有个适宜的中央。&26日下午，把&留言墙&上的贴纸用胶水粘牢后，闻胜楠笑着说。　　&留言墙&是之前的老板做的，闻胜楠将其保管上去并&发扬光大&。&好有爱的小店，姐做的不是蛋糕，是幸福&&哇，简直比XXX都好吃&等或淘气或赞誉的话语，&见证&了店主人的仔细与用心。小店命名为&DIY创意手工坊&，其最大特征就是顾客可以亲手做蛋糕。在这位90后女孩看来，消费的便捷和物质的丰厚，已缺乏以令当今大从中找到自身的价值所在。反而是一些自己亲手做的东西，更共同，更能表现自我。&们从中体验出了快乐和价值，能够也就觉得你的店子做得好。&　　&看到我的店内每天都欢声笑语，真是一个不错的阅历。&闻胜楠补充说。　　困难　　困难是必备的一局部，大如何面对？是选好后路适时参与？还是转型晋级？闻胜楠没有坚持之外的第二种选择，魏啸宇则方案将任务室晋级注册为公司，继续跟随年少时的梦想。　　&，也不是一件容易的事。&　　在闻胜楠的DIY小店，除了和面和烘烤蛋糕胚子要蛋糕店自己做之外，其他一切工序都由顾客们亲身完成。　　但渐渐地，闻胜楠发现任务并不轻松，推销原料，配比资料，这些她都要担任，也都有很大的学问。其中最重要的，是食品的平安和口味效果。　　&食品平安太重要了，之前的老板进货时的慎重给我留下了深入印象。&闻胜楠回想，为了找到好货源，该老板经常跑遍长沙城，货比三家，对此她很是认同。如今轮到自己运营时，她异样是选择信誉度较高的货源，并与供货商坚持持久协作关系，&随便不改换供货商&。　　但不测有时分还是会找上门来。有一次，提供蛋挞外层包裹皮的商家暂时缺货，闻胜楠只得去找另外的商家。等原料运回来后，才发现质量出了效果，&外层包裹皮是酸的&。无法之下，产品只能作废。&做活动需求责任心，异样要对自己的顾客担任。&这次不测事情，加深了她对的看法。　　12月5日是林科大一年一度的女生节，闻胜楠预备为小店做一次大的宣传和销售活动。更久远的计划呢？这位法学专业的大三，表示先做着看，毕业之后不会坚持律师这一从业选择。&不是一件容易的事。但也许会像如今一样，成家立业后开个小店过日子，也蛮有意思的。&她想了想，笑着说道。　　&如今最需求的就是系统的帮扶，打破瓶颈。&　　11月24日是星期六，张文一早就离开&子非鱼&任务室，等候做兼职的同窗们前来拿货。如今运营进入正轨后，任务室的&生意&在外人看来可谓红红红火。但理想上，这些们并不满足于此。　　&我想的是让任务室可以继续开展下去，我们几个最后出去的人由于其他缘由做事少了不要紧，但是任务室一定要正常运营下去。&&元老&人物魏啸宇就怀揣这样的久远计划。他是这么说的，也是这么做的。　　第一步规划，是做好&交接任务&。目前的担任人之一、湖大金融统计学院09级张文，往年4月参与任务室后，一步步成了&交接&人选。末尾任务一段时间后，张文发现任务室的账目管理有些混乱，什么时分记账，如何记账，都没有一个明白规则。发现效果后，学金融的张文把账目管理得有条不紊，失掉同事们的一致认可。往年暑假时期，魏啸宇决议让她接手管理任务。&能够是他觉得我细致、稳重的性情，可以胜任吧。&文静的张文笑着说。　　与担任人的交接相比，任务室的规范运营和迷信管理，在魏啸宇心中更重要。&销售基本进入饱和期了，下一步要打破的瓶颈是外部管理。&理想上，这是经验换来的看法。魏啸宇泄漏，往年五六月份结算工资时，任务室外部发生了比拟大的分歧。产品部和市场部都觉得自己的付出与收获不相符。在添加新的人手时，是招做产品的，还是招做市场的？众人也是各执一词。经过一对一的沟通、聊天，魏啸宇最后总算消弭了任务室的这次&内讧&，但一些疑问从此埋在他的脑海：怎样在战略和投入上表现出产品和销售的差异？怎样才干让不同工种为共同的目的效劳？如何打破中的瓶颈？　　将任务室注册晋级为公司，是魏啸宇最后找到的答案。　　&我们注册公司不是为了注册而注册，而是想在注册的进程中，把手上的资源重新整合一遍，把制度和管理规范起来，在更好的平台上接受专业锻炼和指点，让任务上一个量级。&魏啸宇解释说，任务室目前最大的心愿，就是希望可以失掉更多的社会扶持和更专业的指点。　　&我一生的梦想是兴办一家令人尊崇的公司，我希望可以亲眼见证小草变成大树。&言语间，充溢着这位90后的雄心壮志。
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