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没人带，自学慢，不在BAT怎么学产品？人人都是产品经理联合200+BAT资深产品经理带你学
首先回答一下“杀手级的推广”，所谓杀手级推广肯定是一招毙命的，如果推广完了之后，竞争对手还能死灰复燃，并慢慢蚕食份额，顶多算上是爆红，并不能算“杀手级的推广”，基于此，感觉只有BAT的早期的推广才能算的上是“杀手级推广”。
大部分都是从BAT早期的新闻报道里总结出来了。持续更新中，先说百度，卖个关子如果能过1000赞的话，再说说阿里跟腾讯。
杀手级的推广大部分是基于杀手级的产品
1999年10月，中国建国50周年庆典，李彦宏作为专家受邀回国观礼。归国期间，李彦宏发现在与很多人交换的名片上都已经印有E-mail地址，搜狐公司CEO张朝阳送给他的T恤上也印着“.com”字样。而此前的1998年夏天李彦宏曾经应邀在清华大学作了一次技术讲座，去听分享搜狐员工对李彦宏的技术非常感兴趣，甚至表示搜狐愿意出钱买李彦宏的技术。这些细节不断给李彦宏信心，在中国进行互联网创业已经进入最佳时机。1999年圣诞节，李彦宏放弃了在Infoseek价值50万美金的股票期权回国创业，成立了百度。
之所有讲这段内容是想说一下， 大部分杀手级的推广，基于的也都是杀手级的产品。
1、创业之初百度的流量在哪里？商务合作
2000年1月，百度成立之初，作为新经济晴雨表的纳斯达克指数从1500点一路上扬、持续攀升，到日，纳指突破5000点大关，以中华网、搜狐、新浪、网易为代表的中国互联网公司纷纷在纳斯达克上市，在国际社会上展露头角，门户网站如日中天，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第七次《中国互联网络发展状况统计报告》时b提到截止到日，中国共有上网计算机约892万台，上网用户数约2250万，WWW站点约265405个，当时的门户网站完全包揽了这些流量。
当时的百度如果想获得流量，无法绕开这些网站，正如同现在的创业公司一提到流量首先想到的就是百度SEO，微信、新浪微博的运营。早在创业之初，李彦宏与徐勇便确立了效仿硅谷Google的营业模式，为各大门户网站提供搜索服务，但作为名不见经传的创业公司想直接与已经上市的门户达成合作，并非易事。
百度有效地利用了身边的资源，与当时的互联网新贵硅谷动力达成了合作，硅谷动力于日上线，在8个月之后便获得了当时的顶级风险投资公司高盛、红点、半岛的1000万美元注资，成为当时国内互联网公司融资额度最高的创业公司。而半岛基金同样也是百度的投资人，在半岛基金的撮合下，百度拿下了第一个客户大单。借着与硅谷动力合作的东风，百度决定“趁热打铁”在北京的香格里拉饭店召开发布会，在搜索引擎技术尚不普及的科技圈，语言上面的解释很难让记者了解到搜索引擎的价值，然后令人尴尬的是，在发布会前一分钟，饭店断网了，无法进行演示，“猎奇”而来的记者们面面相觑败兴而归。发布会的失败重新焕发了百度团队的斗志，在接下来的半年时间，百度成为搜狐、21CN、新浪、、等门户网站的搜索引擎服务提供商，在中国互联网搜索引擎市场份额提升到了80%。
2、事件营销：新浪欠费
2000年底，纳斯达克突然崩盘，互联网经济瞬间破灭，百度虽然占有80%的搜索引擎市场份额，但是相应的收入一年仅有几十万美元，小型网站朝不保夕无法成为百度的客户，而大网站的收支也无法平衡，不可能付出更高额的服务费。百度不得不考虑转型，经过缜密的思考，李彦宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律，即谁对自己的网站更有信心，谁就排在前面，这种信心的表现就是网站愿意为自己在搜索引擎上面的排名付钱，这便是竞价排名的雏形，用现在的观点说，就是如果你对你的产品足够自信，你就能确保用户来到你网站的付费转化率，你的产品足够好，100个用户访问，100个用户都会给你的产品贡献收入，那么如果将其中的一部分收入给搜索引擎服务商换取更多更明显的排名，以此获取更多的访问用户从而获得更高的收。
对于竞价排名，李彦宏并不陌生，早在他1998年出版的《硅谷商战》里就提到了竞价排名，当时美国有一家公司叫作Overture，它买断了美国在线AOL等门户网站关键词搜索结果前5位的位置 ，然后将这些位置卖给相关商家从而获利，Overture采取这个模式后，每年获取的收入都超过了10亿美金。但Overture因为缺少自己的门户网站，导致这种商业模式没有支撑点，所以百度如果要转型做竞价排名，还需要上线自己的网站且这个网站需要有大量的流量，因为对于竞价排名的中小企业而言考虑哪往哪一家搜索服务商投放广告时，网络流量是他们的首要考虑因素。日，百度推出了“你想要的，正在找你”的互联网搜索引擎竞价排名服务，并正式推出了网站：百度一下，你就知道，但是一旦推出了就要直面与搜狐、新浪和硅谷动力等门户网站的竞争，快速获得流量便成为第一要务。
百度一下，你就知道，作为独立的中文搜索引擎网站刚刚推出后，由于没有知名度，每天的流量很小，更多流量还是来自合作的门户网站。此时，如何用有限的资金做大规模推广，如何让中国的互联网用户熟悉并使用百度一下，你就知道，成为李彦宏等百度创始人必须解决的问题。随后发生的“新浪停机事件”，让百度提升知名度和流量迅速得到了提升。2002年，春节前夕，新浪使用百度引擎的一个季度的技术费还未打到百度的账户上，事实上，因为互联网泡沫加上百度推出了竞价排名的搜索引擎服务后，大部分的门户网站都在拖欠百度的服务费。对于百度而言，这些费用与彼此之间的合作的价值已经无关紧要了，百度决定利用门户老大拖欠百度服务费用的事件做一次事件营销。日，很多记者接到了百度的电话，他们晚上7点30分去新浪的搜索引擎看一看，当时登陆的记者跟用户惊奇的发现，在新浪进行搜索后，电脑屏幕上显示出来的文字是：因新浪欠费，百度暂停对新浪搜索服务，如需更好的搜索结果，请登陆百度一下，你就知道。第二天，“新浪欠费，百度停机”的新闻瞬间成为各家网站、报刊的头条了。
当时新浪是国内第一大门户网站，网民们每天在其主页搜索框里检索关键词汇，寻找自己感兴趣的信息。但之前，几乎没有用户知道，这个小小的搜索框背后是一家名为百度的公司提供的搜索服务。经过这一事件之用，用户对于百度的定位是一家隐藏门户老大背后的搜索技术服务提供商，百度因此名声大噪，同时访问量也暴增。与此同时，百度与其它门户网站搜狐、网易、雅虎等建立了新的合作模式，门户网站仍旧采用百度的搜索，通过搜索带来的竞价排名收入则由双方分成。
3、百度IE搜索伴侣
2002年6月，百度推出了“IE搜索伴侣”的插件，用户只要安装了这个产品，无须登录搜索引擎网站，直接在浏览器地址栏中输入关键词，就可以进行相关的搜索。当时，用户上网主要通过两种途径：一是直接在IE地址栏里输入想访问网站的url地址，二是去具有搜索引擎功能的网站进行搜索，再选择要访问的网址，三是把常用的网址放入收藏夹。但前者需要网民清楚地知道某网站的注册域名，对中国的普通网友对英语接触度并不高，记域名并不是一件易性，使用搜索引擎搜索则增加一道程序，影响效率，而收藏夹只适合拥有个人电脑的用户用，而当时，大量的用户是通过网吧上网的。“IE搜索伴侣”极大的降低了用户的使用门槛，在浏览器的地址栏进行输入关键词，就可以找到自己想要的网页内容。
然后在“IE搜索伴侣”的推广过程就有太多黑历史。日百度诉3721侵犯著作权和不正当竞争案，北京市朝阳区人民法院作出了一审判决中提到3721在判决书生效之日起“不得妨碍’百度IE搜索伴侣’软件以点击鼠标左键的方式正常安装运行”，同时在判决书中指出，百度和3721公司“双方均通过不正当的技术手段阻止了用户使用对方软件”，但是“由于3721未就百度IE搜索伴侣影响3721网络实名的下载和安装提出相应诉讼请求，故法院对此不予处理”。“IE搜索伴侣”与3721的插件都存在妨碍对方正常运行的嫌疑。同时，用户投诉被强制安装“IE搜索伴侣”，一年时间被反复安装“IE搜索伴侣”的新闻及贴子也在各家媒体及网络上传播。虽然现在无法通过一手的数据了解到“IE搜索伴侣”给百度带来的流量数据，但这个小插件，在百度的崛起中，却是不可小觑的一个策略。
4、大富翁游戏：比Html5领先10年的游戏营销
SP（Service Provider的缩写）是在电信运营商提供的平台下通过提供短息、彩信等手机增值服务盈利的机构。SP通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和SP再按照比例分成。早期的SP行业非常混乱，一个人、几台服务器加上一点通信资源就可以成为SP，不需要任何技术甚至不需要任何内容都可以盈利。2002年，SP的流量甚至挽救了中国互联网让三大门户找到了盈利方向。
在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依靠短信和网络游戏，一举成为首个盈利的门户网站，并让网易的股票成为中国概念股的领头羊。与此同时，QQ、新浪、搜狐、TOM等网站，都依靠短信和各自的SP身份，获得盈利。早期SP行业的盈利机制非常暴利，比如向手机用户推关一条短信“不好意思，我不小心在电话本里删了你，方便短信告知一下你的身份吗？”除了手机号跟正常的手机号不一样以外，没有任何异常，然后只要用户回复短信，无论回复什么内容，移动的平台系统都认定是你主动发信息给SP订阅了他的服务，然后按月扣费。SP行业在正规化的过程中，逐渐诞生了有趣的游戏竞猜，参考一下央视的《开心辞典》《幸运52》你就知道这种通过短信的文字竞猜有多火。
正是在这种大背景下，现已是百度副总裁的王湛明锐的发觉SP服务商提供的短信竞猜游戏非常流行，但是在手机上花费的成本甚高，而且用户在被一些五花八门的精彩小游戏难住之后是无法找到答案的，如果能将两者相结合，用户即能玩文字竞猜的游戏，同时玩游戏的过程中如何被卡住了，还能使用百度搜索寻找答案，还能加深对用户对百度的了解，简直两全其美。日，百度推出“百度搜索大富翁”的游戏。游戏中的问题，五花八门，千奇百怪，比如“香港凤凰卫视刘海若在英国遭遇重大车祸后，是经过哪家北京哪家医院救治转危为安的？”这些问题，不借助于搜索引擎，用户基本上没举回答。用户只需一天回答5道题，以利用百度搜索引擎找到答案，回答正确就可以参加抽奖，每月一等奖可以获得一台电脑，每个赛季的特等奖可以获得一辆汽车。为了保证效果，百度在站内、其它网站上、线下媒体上融合了大量的资源来推广这个游戏，吸引用户参与。而第一赛季的特等奖得主是北京大学的学生李彦宏的学弟时，媒体、用户都纷纷撰文或发贴表达自己的态度观点时，把这个活动推向了最高潮。活动吸引了数十万人的参与，活动期间百度的流量也不断高涨。
5、流量支柱——百度MP3
2000年初是MP3播放器蓬勃发展的时期，根据市场调查公司IDC统计，2000年全球MP3播放器的规模约5.8亿美元，2002年时全球MP3播放器的销售量为1162万台，并且每年的增长率都超过了50%，获取MP3格式音乐成为用户的刚性需求，基于用户的这一需求，百度在2002年11月份推出了百度MP3，百度并不在自己的服务器上存储MP3，用户通过百度MP3的搜索服务，可以很轻易的在互联网上找到音乐内容，其中大部分为盗版音乐。但普通用户并不关注版权也并不在意歌曲是否盗版，能搜歌的搜索引擎就是好的搜索引擎，这个成为很多用户转用百度的理由，而Google因“不作恶”的公司理念，一直在八年之后搞定相关的版权内容才上线了MP3搜索功能，但为时已晚。MP3搜索的流量成为百度流量增长的支柱，曾一度占据百度整体流量的三分之一，百度也因些逐步超过谷歌成为中国用户首先的搜索引擎。
6、百度网盟
百度自上线以来就注重与其它网站的商务合作，从早期与门户网上的合作，到推出百度一下，你就知道，面向用户端的搜索引擎之后，更加重视商务合作的重要性。与网站、软件、网吧、电信运营商、终端厂商等多类伙伴紧密合作并形成了百度联盟，百度与其它网站合作的方式很简单，百度为网站提供搜索引擎服务，用户使用搜索引擎产生了广告收入即可获得分成。依靠合作网站的支持，百度流量从0开始不断增长，才形成了现在的规模。
7、对决Google
日，赛迪集团下属的《中国电脑教育报》举办了一个名为"Baidu VS Google ——两大搜索引擎对决搜索之巅"的万人公测活动。具体做法是由普通用户在没有任何暗示的情况下对两个搜索引擎的结果进行等级评分，并通过用户的等级评分来评判两个搜索引擎的质量的。Google擅长英文处理，而中文是很有特点的语言，在互联网上的表达方式与英文不一样，因此Google擅长的英文处理方式在中文上就很难显现优势了，所以评测结果基本没有什么悬念。公测开始后，来自全世界的10015位的中文网络用户在一周内使用了10050个搜索关键词对百度及Google进行了评测，最终，除55%的人选择了“百度比Google”而支持百度的仅有35%。一时间，百度成了焦点，当时国内的主流媒体及网站都在第一时间发布了“百度优于谷歌”的新闻稿。“万人公测”这一营销策划方案本身就是针对不懂技术的小白用户，评测结果深得他们的欢心，百度优化谷歌的结论上升到了中国互联网领先于美国互联网，中国比美国更先进等民族自尊心的高度上来，所以产生了大量的反响，普通用户纷纷开始使用百度成为百度的忠实用户。百度的知名度再次得到了提升。
8、事件营销：百度如何消费胡润富榜
1999年，英国人胡润查阅了100多份报纸杂志及上市公司的公告报表排出了中国历史上第一份和国际接轨的财富排行榜并通过《福布斯》这一全球知名媒体发布出去，富豪榜的赢取了国内外华人的广泛关注。胡润也从榜单发布之前无法联系到榜单中任何一个富豪到发布后已经能够约见到榜单中1/3以上的人并与上榜富豪全部联系上，并领先于姚明、邵逸夫，被媒体联合评选为“2002年度新锐人物”，并能请来时任英国首相的托尼·布莱尔为其站台，可谓风光无限。但对于胡润而言，也面临着一个尴尬的问题，上市公司可以通过财报估算财富，而非上市公司只能通过大体的估算推算财富值，虽然质疑的人不多，但是索引的数据信服度一直不高，如果能有权威的公司提供权威的数据，对于胡润榜单的价值无疑非常巨大。而当时的百度，虽然有权威的数据，但对于流量、品牌的追求一直不曾停下脚步，二者一拍即合，就发生了下面的故事。
2013年10月，胡润推了“2013IT富豪五十强”，百度CEO李彦宏在榜单中排第11位，而在榜单公布的当天，李彦宏在媒体面前质疑了榜单的价值跟真实性。如果当时有微博等社交网站，胡润跟李彦宏即使没有约架朝阳公园，也会在微博上面掀起一起骂战。然而百度跟胡润化尴尬为玉帛，携手推出了“2003百富人气榜”，这个榜单是根据所有用户在2003年搜索量人气高低制定的一个人气榜。以搜索量来排名的富豪人气榜引发用户的深厚兴趣，“2003百富人气榜”百度流量便上涨了17%。
同时根据百度的内部数据，在2003年，中国网民使用百度的次数达110亿次，而其中的7亿次搜索目标是华人明星，顺应这个趋势，百度与光线传媒合作推出了“全球华人明星2003年人气榜”。相信这一数据，也是百度跟超级女生合作的决策基础。
百度的杀手级推广：
明面：强大的商务合作能力+事件策划能力
暗面上的杀手级推广：百度IE搜索伴侣+MP3+网盟+大富翁游戏
如何推广一个网站基本思路或者是工具手段有哪些？
比如百度商务合作的思路：
分析现状：流量在哪里？线下OR线上（线上又是哪些产品？）
如何获取流量：基于这些产品 如何获取流量，营销OR合作（如现在大家基于微信微博进行新媒体推广即基于产品进行营销， 另外一种是与微信微博进行深度合作，如京东、美丽说、大众点评、滴滴与行，直播与微信进行合作）相比营销，如果能直接合作，流量肯定更可观
如何进行商务合作：两者的需求匹配，门户网站需要搜索工具，百度需要更多用户使用；
接下来百度以身边的资源为突破口打造一个案例，然后开始跟其它门户网站合作。
1、用户在哪里？
产品是什么，产品对应的用户是谁，这些用户在哪里？
A.互联网：
PC:WEB网站，如微博，PC端产品如电脑预装，PC端软件如浏览器等
移动：移动产品、应用市场，硬件渠道
电视、地铁、户外，报纸，写字楼等
基于地理位置的O2O服务，地推或楼宇广告
大众类的工具应用，也许是应用市场
农村老年用户可以要刷墙
在线教育类的产品也许是视频渠道跟微博微信新媒体
不一而足，每家产品都有自己的特性
2、怎么获取用户
预算及目标
基于渠道进行免费付费营销
MP3：基于用户口碑，可以免费下载
百度IE搜索伴侣：基于浏览器的病毒推广，注意这是真病毒
营销策划：基于各门户网站推广大富翁游戏获得流量
跟电视台，网站，应用合作导量
网盟：各广告合作分成
#专栏作家#
章鱼怕黑，个人微信（zyulaoshi），连续创业者，人人都是产品经理专栏作家。《从门外汉到BAT产品经理有多远》作者，关注在线教育，擅长产品运营、数据分析等。
本文系作者独家授权发布，未经本站许可，不得转载。
勾搭请加个人微信zyulaoshi01
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。在百度做广告销售的工作体验是怎样的？
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先不说大客户，就说说电话销售和客户经理。
百度北京分公司的客户发展部门，分为两块，一块是INSIDE，一块是OUTSIDE，前者就是电话销售，不许出门，就是打电话联系客户，客户乐意上门就派给客户经理也就是OUTSIDE上门讲解，大概就是这么个思路，听起来挺科学的是吧，确实挺科学的，但是制度，让员工很是遭罪。
INSIDE非常辛苦，基本一批新人30人左右报道，能坚持到一个月后的往往只有2-3人，8点半到公司，经理心情不好的话会让你8点10分到公司，然后大家做游戏（就是那种培养团队精神的狗血游戏），然后八点半直接打电话，电话通了说自己是百度的然后挨顿臭骂是再正常不过了，并且这客户资料是你自己找的，怎么也得找个200条，一天打两百通电话是很正常的，还有派OS指标（这个在下面会说道），早会午会晚会挨个开一遍，最早最早也得8点下班，到家了9点，然后在赶集58ICP上找资料，找到半夜两点是经常事，单子基本都是5600的，第一单400，第二单500，然后600，最后到700截止，运气好的话底薪+提成上万很正常，前提是你要付出在别的公司多得多的劳动、运气和适当的狡诈。
OUTSIDE更加苦逼，薪水是底薪+绩效，底薪大概2600左右，绩效也是2600，也就是说你完成任务也就是税前5200。但是现在任务定的高，新人完成任务，脚踏实地是绝对不行的，绩效的考核是你完成的单量，还有你的转化率，之前有几个月，一个月任务就是46单，什么概念？就是说一个月22个工作日，你一天拿两个单都完不成任务，更别说有的客户甚至要去第四次。转化率就是你接了多少INSIDE派来的商机，成了多少单，之前不是说INSIDE有派OUSIDE指标么，就是说一个月大概一个IS要派出12个OS的指标，不然扣工资，什么概念，600多个电话销售啊，能派的完吗，这就会出现假商机的情况，客户指定不做，但是和IS说好了，你OS还必须得跑一趟，就这么狗血，然后还占你业绩的分母，转化率就低了。到最后就有这种情况，按说做销售，要的是和客户的关系，但是百度这个不一样了，OUTSIDE更多的是跟IS搞好关系，派给他的商机都是能拿钱的，新人拿的都是垃圾商机，虽然说明令禁止不许指定OS，但是经理为了业绩，可不管你个人能不能吃饱饭，该指定还是指定，相当之傻逼。对了，还有，比如说这个月46单任务，你转化率再高，没有到达46的70%也就是33单，是一分钱没有的。
我之前是做OS的，已经下班了，经理打电话非让我从家回来写报表，其实就是5分钟的事，我用手机都能发，但是就是得让我回去，我说五点半已经下班了，经理居然说谁跟你说五点半就能走的？我就问“那谁跟你说我早上八点半之前必须到公司呢？做报表你是就想见我这个人是么?” 他说“对！” 我说“好，那你得等着我，不等我你是孙子。” 然后我就悠哉悠哉吃个饭，慢慢悠悠坐地铁，9点半才到公司，满头大汗着急忙慌的说，哎呦，车太堵了，我赶紧写报表。对待不同的人要用不同的方法。
大概只能想到这些了，有问题的可以问我，我补充进去，总之百度北分的销售团队，总体来说学历不高（没有歧视的意思），但是确实整体的体验，差了不止一个档次。-
在知乎潜水了半年多，也算是第一次回答。毕业后在百度做了半年左右，对百度推广销售业算是有一定的了解。首先，我所在的公司是百度的地区代理商，和北京上海等百度分公司有着截然不同的概念。楼主没有说哪个地区，我就简单介绍我在代理商工作的经历吧。1、代理商的概念首先明确一个概念：代理商不是百度！百度的架构是，除了北京、上海这些大的城市和市场，其他各个省份和地区，都由代理商来完成。包括销售和客服一套体系。你的身份，是某代理商的一员。你给客户打电话，说：某百度公司。其实你还真不是百度的人！代理商和百度按销售额分成。比如10000的推广费用，百度会抽走4000，也就是四成。年底再按销售任务完成率给予一定的返点。但具体抽多少，每个地区不同。剩下的一部分由代理商支配。大头都被百度抽走了，剩下的资金还包括了销售人员的工资、客服人员的工资等等。所以决定了百度推广销售人员的公司不会高到哪里去！既然是代理商，那么百度为了完成全年销售任务，会向代理公司下达年度销售任务和年度开单任务。比如我所在的公司，全年的销售任务是2亿，开单量是3000单。因而，代理商会采取相应的战术来完成这个任务。比如：人海战术。2、薪酬体系人海战术，就是用低底薪、低提成、高流动率，最大的铺开市场面。通常，公司会有两个部门：销售部和运营部。销售部负责开单，也就是为了完成年度开单量而设置的，就是打电话，找客户，签单，拿钱。运营部负责售后，为了完成年度销售任务，帮助客户如何推广（多消费）销售部开单后，将客户转交给运营部。从此，这个客户和销售人员便没有关系了，客户的后期续费，和销售业没有关系。销售部的底薪是，，提成大概是10%以内。通常一个做了2年的销售人员能拿到7、8千这样子。运营部的底薪是，，提成是按消费量，也就是绩效。完成任务，全拿。完不成，一毛没有。有看的么，有看的我继续写。思绪有点乱····谢支持，我继续分割线·························································································3、开户费用百度的开户费到底多少钱？有说5600的，也有7800的，也有少1万不给开的。其实，定价全是在代理商的手里把握。更多的是根据市场需求来调节。比如沿海地区，市场表现为：商户数量多，规模小，投资周期短。比如家庭手工作坊式等。那么近万元的开户费对于他们来说就不合适，所以有的代理商会选择3600就开户！没错，3600就能！为什么呢？靠的是后期续费。人家觉得效果好，自然往里投钱。上来就一万，直接就吓到了。但在内陆地区，商户数量少，规模略大，投资周期长。那么代理商就会选择的开户费。不过就算如此，几千元的开户费也是不小的开支了。所以，百度开单时很难的。而且百度也没有牛逼到打一个电话就成单的可能。按照百度2013年销售统计，沿海地区销售人员人均开单量只有2单/月，内陆地区1.5单/月。4、费用所含包括三个成分，预存款：几千都有，这个是存在推广账号的。服务费：600~1000，会给你配一个客服。一个客服服务30~40个账号。网盟：别说你不知道，一般存1000为什么有的销售会往高了报价，因为后续费没提成啊！！！！所以如果企业看到这篇文章，准备做推广，在条件允许的情况下，多存点吧。销售挺不容易的，一个月开个两三单，一千多点的提成。不多报价，肯本不挣钱的。5、局限但凡销售，都有大客户，小客户之分。大客户包括：医院等小客户：企业，搬家等医院很难签，大家都在抢，偶尔抢到一个，那是运气。别忘了，销售部是负责开发新客户的，只要一家医院在当地开了户，那怕不用，都是老客户，你是不能碰的。所以，别惦记大客户了，销售的唯一任务，就是打电话，找新客户，签单···签单····签单···说了这么多，甚至有点涉及商业机密了。不过没关系。我只是一个经历过的人，和知乎的其他大师一样，把自己的想法分享给大家。免责条款：一家之言，全当梦话，如有雷同，纯属巧合。晚更新··························关于大家议论的几点，我说下我的看法。1、关于3600开户费的问题。但我之所以这么说原因是：首先，代理商在运营百度推广时有很大的操作空间。百度那边并没有对首次开户预存款有多大的限制（也许近一两年有了）。各个地区有5600的，也有6600的，更有7600的。说白了，都是代理商的营销策略。再者，我在跑客户的时候了解到。客户对我说，在谷歌推出之前，百度的开户费更低，低到几百块钱就能开户。事实是否这样，我没有详细和他讨论。但开户费比5600低，是一定的。2、关于薪酬方面我之前说过了，我所在的地区代理商采取的是人海战术。所以1800的底薪+1000多的提成，真实令我羡慕不已。就目前而言，现在的初级销售人员的底薪是1200，中级2000（每月两单），高级2500（每月三单）能匿名么？？？？
——累我08年在深圳分公司，百度是实行高压式的销售管理的，一天早中晚三个会开。一般从早上7点到晚上10点都得在外面，除了打电话，跑客户以外还得收集客户信息，所以12点以后睡觉基本上是正常。
没去工作过，去面试过一次，南京的，南通的百度推广都去过。刚开始都是想面试开发，面试开始之后才发现是做广告推广。场地租的是某个已经破落的职业技术学院校区的教学楼，一个教室一个教室都坐满了人。人海战，据说有写软文的，有打电话的，每排有组长。严禁点击推广链接，违者罚款200。底薪不记得了，南京的好像2000+，南通的1400。其他都靠销售提成，面试我的还算是个美女，她说刚开始就是打电话，OA每天会分配，你谈到第一笔单子了，你就可以转正了，做这个是一定有钱赚的，要不然她不会一直做。
从未正经回答过问题，今天跟着评论胡言乱语一下，欢迎板砖。先说做销售：如果今天这个标题取掉百度，我自己独自YY了一下大家可能的回答是什么，我想抱怨的肯定也会不少，也就是不管在哪里做销售总会有大部分人是很不爽的，Topsales也好，新人也好大家的苦水都差不多。一、关于刚开始做销售的动力！光看贼吃香，不看贼挨打。几乎是销售工作的写照，刚毕业那会做销售，记得第一次工资过W的时候，自己偷偷去存款机查了一下余额，从小数点后两位往前数，心里一般埋怨着公司怎么不直接发现金，这样岂不是更爽。也许这是初入职场骚年最大的成就感吧。慢慢做的时间长了，疲倦和重复几乎是最大的敌人，最烦躁的时候每天像机器人一样打电话，拜访客户，被拒绝，被骂。有时候自己也反思这样能成长么，有意义么，如果遇到单子不顺的时候，基本上自我否定就会增加很多。所幸自己坚持的原则是别人能做好，我也可以，所以一直跟比自己强的人较劲，别人有渠道，我有努力。那个时候只学会了一件事情，就是勤奋，好像那个时侯周末自己都在主动拜访客户，很少休息，休息这个词无意识中成了奢饰品。当然不乏有很多优秀的销售，很轻松也能过W收入不菲，那个时候毕业生也就2K块左右。我对这些人当时也很羡慕，苦于没有方法和所谓的捷径，只能自己再去拼。那个阶段钱是唯一的动力。二、当钱不再是唯一动力的时候这个阶段恐怕是最难熬的，因为自己发现能力进入瓶颈期，无法从日常琐碎中提炼，更重要的是，自己觉得几乎停滞不前，而这个阶段几乎是销售离职高峰期，特别是直属上级不作为的时候，当然不是人人运气都那么好，会遇到好上司，一个真正为销售兄弟们着想的管理层不多，如果遇到了，学会感恩学习，如果没有学会改变自己，没有那一个人可以改变一个公司的规则和制度，除非他爬到最高端，当然真正走到哪一天发现自己怎么做下面人都是不满意的。跑偏了，回到正题，大约在我同批的这个时候，离职了30%的人，原因都是学不到东西了，或者经理不好，和期望差距太大。我先后了解过一直坚持下来的人，大多数对于自己所销售的产品有着狂热的自信，这部分人的客户维护做的都很好，得知客户反馈好自己信心也会增加很多。而且更重要的是学习这种东西进入职场之后依赖于公司和上级的想法在我现在看来愚蠢至极。如果你遇到了，只能说很幸福。更多的学习还是源自于自己，多问问自己下班以后的时候，赶车的时间，等待的碎片时间都在做什么。三、关于销售成长我的理解——不一定对，欢迎拍砖。怎样成为优秀的销售，我这里写得不是top，因为我不认为业绩做的多牛逼就是真正的优秀，而是能靠自己实力，通过一步步脚踏实际干起来的那些人，因为当他走向管理的时候才有东西给人分享，见过很多top分享的时候遮遮掩掩，说有秘诀不能透漏，我针对这种情况只会冷笑，不懂得分享的人不会成长的。而且捷径只能取得一时半会的成功，时间那么长，没有到终点，最后的冲刺阶段还是看谁的底蕴后，看谁积累的基础更牛掰，甚至是谁的意志最强，大约在我做经理的时候有个销售是北京孩子，跟我聊过关于渠道的事情，说自己有办法每个月搞到我要求的任务，让我别管他太严格。我的回答是，那我宁愿你滚蛋，原因很简单我这不养草包，我可以睁一只眼闭一只眼看你锦上添花，但是绝对不会纵容你在自己的业务线上去以来非正常途径的订单，去偷懒，时间长了了你会骂我的。这事不装逼，是事实，那哥们后来混的还不错每次假惺惺的表示感谢，都被我挤兑回去，让他琢磨自己到底想要什么得到什么，大部分平庸的销售基本面对一切不公平都是抱怨，从来不做自己我反思，小聪明全部用在钻公司漏洞和忽悠客户上面，一点也不想着自己图什么，钱很容易赚，特别对于销售而言，但也经不住花，而只有当你从老东家出去的时候，面试很多公司之后才会发现自己在的时候少学了很多的东西。头一次回答问题说这么多，很简单，因为我也是百度北分出来的。虽然我也有意见有问题，但是我更感谢从那里的完美毕业。总结一下：做好优秀的销售，不断反思总结分享学习。最后一句话和正在做销售或者即将做销售的兄弟们分享一下我不知道明天会不会更美好，但是我知道美好的明天一定会到来。
好累好累，而且像骗子
1、两年前在一家公司由于我负责一个细分类的电商网站，我接过不少百度的电话销售人员电话，每当我关键字做到前一两页的几天的时候百度的电话会准时打过来。然后是我礼貌地拒绝，排名掉到十几页去。这样的事情重复了不下三次，要知道，每次的周期都在一到两个月。但是在沟通的过程中还是很平和的，如果不是排名掉的莫名其妙，我还是不讨厌他们。2、后来换了工作，我现在除了负责互联网的内容外，还兼职着一部分实业里的汽车电子产品的销售业务工作。公司在深圳，去年最长的一差出差是三个月，10月出去元旦前一天回来。在满洲里、哈尔滨寻找客户，在长春住了20天看了最想看的大雪封湖、在沈阳看了东大的读书的朋友，在大庆来回几次、还有齐齐哈尔等我只前只在地理书上看到的地名的地方走过。在北京 天津 石家庄 踩着积雪 给客户讲解产品，解决售后。3、销售能锻炼人。把产品卖出去之前先把自己卖出去，见得人多了见识就多了。交的人多了就“狡猾”了。你认识了很多人后，总会有部分成为你的“朋友”，然后你们会在利益关系的维系下，形成一个很不错的朋友圈。偶尔混吃混喝是没有问题的。卧槽，这不会就是人脉吧。
百度湖X地区代理销售狗一枚，百度体系的电销还是没有金融和保险行业那么高压，但是相对于其余普通行业的确有点变态，以任务结果为导向，追求任务的达成，会有各种口号，目标，有时候会觉得变态，会觉得压力大，有时候会想年轻嘛应该去拼，去奋斗，有时候又会去想去你大爷的奋斗，我想要安定轻松的生活，可是这个社会真的就是这样残酷，没有给自己压力又怎么知道自己的动力和潜力。回过头，过去的时光再苦再累也都是过眼云烟，开心就好～
我不是来答题的，我是来给问题和答案做延伸的。目前能看到的2个答案，对于销售喊口号都比较反感，而题主问到在百度做广告销售的工作体验是怎样，其实我基本不用回答了，主要是想针对口号来说点题外话。我们公司也很注重销售，因为现在毕竟产品容易趋于同质化，但是销售就不一样，第一生产力是十分重要的。我们公司做销售没有喊口号，但我听过很多疯狂销售员的传闻，比如刘一秒的业务员会很自信的对别人说：“来听刘老师的课吧！绝对能让你获益匪浅！”即便面对的是老板，业务员也毫不退让，甚至后来我老板都夸人家业务员了：“要是谁家的业务员能做到这个份上，那可真是宝。”（大意如此）再比如参加过聚成的培训，聚成本身自己就是做企业内训的，自己早上晨会真是鸡血到不行，我去参观过几次，头几次真被震撼到了。回头来说说我们公司的晨会，你可能不会相信：早上我们到公司8点半打卡，然后8:30~9:00，你啥都别做，也没晨会开，全公司成员到楼下门口集合，跟着一个本市的太极金牌、冠军老师练太极半小时！我的那个妈呀，冬天4~6度，一件衬衫+毛衣，在寒风中压腿和练太极，而且是比较严格的一个动作一个动作教，你晓得过吗？^_^9点过后是晨会半小时：有问好、唱歌、口号、笑话，还没完呢，我们全体员工要对着投影仪朗诵弟子规！你没有听错，就是朗诵弟子规，已经朗诵了快1年了。我张口闭口都会背。说这些是想告诉大家，一个公司的文化很重要，基本上文化决定了你合不合适呆在这，会不会离开等等。像聚成这样的培训公司必须鸡血，像百度做广告销售我想也必须鸡血，这都是一种文化，一种力量，适应的留下来，不适应的走人。曾经我同学在阿里巴巴的福州代理也做过，也是被客户骂得很惨，但是那是没办法，不鸡血估计扛不住。希望大家能够理解各种公司的文化，就像理解人有不同的观念一般。扯远了，跑题了
谢邀。我没在百度干过，姑且一说姑且一听。做销售能收获什么，是个大问题。颠覆价值观改变人生什么的不说，公司之间差异化地方的主要是产品和管理文化。这是个好行业，百度也是个好公司。百度是强势产品，用户很认可，运营也已经很成熟了。销售不需要做坑蒙拐骗的勾当，走的还是正路，你不用昧着良心赚钱。而且搜索广告产业现在是朝阳期，前景广阔，好好研究产品相关的知识，会有大用。互联网卖效果广告（主要面对小客户）的销售管理，做得好的基本都是鸡血文化。我没去百度直营公司看过他们的销售团队，这方面情况主要是听人转述，估计实际应该也差不离。百度对销售端包括经销商一向是高压政策，销售管理也一样，早会午会晚会唱歌口号宣誓疯狂电话等等。我个人是不喜欢这种工作氛围的，但不容置疑它确实有效。看外在能从中学到多少呢？得看自己用不用心了。一线的资历是没什么用的，做销售看的是业绩。做销售最自然的发展方向是管理，如果能做到比较高的层级，再出来会比较有价值。以前就经常有经销商高薪挖百度公司的人才，现在不大了解。能收获多少，大环境因素固然重要，但最关键还是看自己。
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