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2014 APP推广笔记之提高渠道质量的4大问题
2014 APP推广笔记之提高渠道质量的4大问题
国家政策实施不会太快,而且单纯研发的小团队可以不用运营资质。那么小CP们只能淬炼好产品卖给大发行商了，只要是A级产品以上吃穿就不用愁了。只是要淬炼个好产品，成本也不低啊，时间成本也可能很高，准备3、4百万吧，这真心考验小CP。
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课堂问题一：面对日益高涨的推广成本,明年中小CP怎么存活?
随着手游竞争白日化,渠道推广费用水涨船高,加上国家政策夹击,手游公司注册成本提高,要中小CP如何活?从这也可以看出,明年该有许多中小CP发行商撑不下去了。
说回正题,国家政策实施不会太快,而且单纯研发的小团队可以不用运营资质。那么小CP们只能淬炼好产品卖给大发行商了，只要是A级产品以上吃穿就不用愁了。只是要淬炼个好产品，成本也不低啊，时间成本也可能很高，准备3、4百万吧，这真心考验小CP。
没有A级以上产品，或者没能再产品同质化的环境中脱颖而出的产品，得不到大发行商的青睐，只能投向中小发行商了。中小发行商资本累积本来不多，要付 出代理金，加上自身平台用户体系还未健全（说白了就是还没那么大用户基数），还要承担日益高涨的推广费用，恐怕也不容易。&&这也是中小发行商即将要面对 的问题，与大发行商抢游戏，与大平台抢用户，还要分钱给推广渠道。
其实小CP、发行商潜力很大，而且很多时候他们剑走偏锋，切入点好的话，一夜间就能变身土豪的，当然，如果变不了土豪，潜力十足，抱住土豪大腿，投入巨头怀抱，也并非不是好事。
总结来说，小CP小发行商要面对的：
1）起步价高了（注册资金，营业执照，估计下来得要10多万）；
2）用户获取成本提高，抢先获得优质游戏代理权（代理金+推广费用夹击）；
3）整合资源，巨头在找小CP小发行弥补自己的短板，小CP小发行也要足够聪明抱紧大腿。
课堂问题二：如何提高渠道质量？
分渠道而言
一、终端机应用商店
终端机应用商店用户质量较高，转化率好，留存高。原因：1、投放主可以通过机型价位性能设计来判断此类手机的用户属性，针对性投放。2、此类用户对 手机认可，且不会轻易卸掉手机原配的应用商店，乐于从该商店下载东西；而手机应用商店管理者对用户的喜好把握度高，知道怎么给用户推荐内容。3、且终端机 基本上一个用户针对一个手机，手机商其实采集了用户很多信息，个性推送可以做得很好。
二、运营商应用商店
这类商店用户量不大（一般只有合约机有，而且很多用户会直接卸掉，）、适合单机游戏投放（合约机一般像华为、中兴手机较多，用这类手机的人要求不 高、基本是厂工或其他水平较低下，他们一般会玩单机偏多）。但接入流程麻烦，最好找中介（这类中介或者原来是SP或者跟运营商关系不错），流程跑起来很 快，且可能得到推荐资源。
三、其他应用平台（如百度系、腾讯系、360、PP、9游）
有能力抱大腿的，首选是第一梯度的大分发渠道。游戏品质过关的话，最好买位置（可以跟代理买，但投放时还是要投放合作包，即嵌了对方SDK的包，但 要确定代理的折扣。）但这类平台有个问题就是用户质量越来越差，用户精明了，知道怎么选自己要的游戏，而不是编辑推荐（他们已经知道这里边的水分），而且 这类平台目前针对用户、针对CP服务并非很好，接下来多家渠道竞争，相信这类渠道会通过服务好屡获用户芳心，也能加大自己竞争的实力。
四、应用内推荐墙/广告位
这类资源也有很多广告代理有卖，建议最好双方直接合作。这样大家可以直接沟通素材制作以及投放效果。记住，针对不同的应用用户属性来制作素材。另外，选择这类广告资源，先要熟悉自己游戏需要找哪些玩家。比如要找男性玩家，那就选百思系列而不是美图秀秀。
五、广告联盟插件（banner、插屏、积分墙）
这类最好跟对方沟通，了解对方合作合作的媒体，选择符合自己游戏定位的媒体清单来做。Banner插屏素材可以准备多套，不同风格，1是最开始投可以试不同风格，2是针对不同媒体来投放。
积分墙是大家经常投放的，1是跑量冲榜，2是能低成本获取多用户，在最快时间将新服导满，但这些用户一般质量略差，付费率低次留存低，量真不咋地， 怎么办。1是筛选清单，比如有米有保卫萝卜，多盟也有，那就跟其中一家说不投放在保卫萝卜。2是不要太多家积分墙渠道同时跑（事实上很多积分墙广告渠道他 们都会互相导量）。3是最好接入对方接口，实时看数据（包括次留存充值），判断质量。
toC媒体、toC游戏论坛，寻找这类平台建专区，跟用户互动。本身这类平台跟用户的互动性强，将小白培养成专业用户的平台，所以利用这种平台互动，增加玩家粘性和归属感，有利于提升留存。
建公会，这是为提升游戏氛围而做的。前提是玩家足够。也可以通过其他盈利的组织来帮忙建，激发游戏内真正玩家付费。
课堂问题三：明年游戏前景和趋势？
从2G时代对用户的培养至今，现在进入3G、4G时代，网络提速无疑助力了重度游戏的发展。明年将会拉起重度游戏的荧幕，主流游戏类型会是RPG， 创意的小清新游戏依旧有亮点。（这里也想到昨天有童鞋问消除类游戏如何，这里讲一下，如果玩法独特，故事够动人，UI够抓眼，像糖果粉碎这类有着童话意境 的游戏且需要动脑的，发行商都会喜欢）
明年是世界杯年，运动题材的游戏也会大热。
动作冒险类游戏，可能异军突起。目前动作类手游显得疲软，节奏感、连贯性不强，玩家玩得不够爽，音乐、音效乏味单调，无论是性能方面还是技术方面， 都还不够水准，这限制了这类游戏的发展。预计明年这个情况会有所突破，游戏资源和系统资源进行优化，加上网速提升，玩家设备轻松运行游戏，能让玩家很爽了 吧。
音乐类游戏也会增长。
在此小结一下：
1是国民对游戏观念转变；
2是大城市，时间碎片化，用游戏打发时间越来越多；
<span style="color: #G网络普及、智能手机普及；
4是手游行业发展快速，接下来除了这个产业链中各个角色细分会越来越明晰，游戏种类会越来越多（为了符合不同人不同口味），分类也会越来越小，而且专业；
5是重度游戏一定会发展起来，重度游戏粘性大，吸金强，无理由会放过这块大蛋糕。当然重度玩家也接受了手机玩游戏。
课堂问题四：如果有一款相对比较知名的APP应该怎么去推？
这个问题的前提是，&比较知名&。
那么可以分为线下和线上。比较知名的应用，做线下预装，转化相对会高一点，因为知名度有，大家不会排斥。如果它还是用户必需的工具，或者是一款有趣的应用，那么用户应该舍不得卸掉。如果不是，那么只要用户内存不够用，也会给删去。
线上的，找大渠道铺开，抱紧大腿。如果大发行商嫌自己产品不够好，那么自费买点广告位，前期一定得有足够的曝光。推广方式如下：
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51CTO旗下网站盘点有哪些免费且有效的APP推广渠道 - A5站长网
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盘点有哪些免费且有效的APP推广渠道
16:25&&来源：牛人学堂&
　　最近一直在做APP推广，针对自身的一些免费APP推广，分享下对于推广渠道的经验和总结。
　　1、 拓展渠道，没钱可以，脸皮厚点就成
　　现在网上的免费的渠道不是很多，但找找总会有的，国内安卓市场首发是个可以争取的渠道，当你接入首发的资源后，APP的小幅飞涨定然你让你眉开眼笑，比如豌豆荚的首发位置，是多少人梦寐以求的，上了豌豆荚的免费首发后，豌豆荚会将他的banner拿过来给你制作成APP推广图片，还有一定的推广资源;因为豌豆荚首发竞争比较激烈，流程现在也是越来越复杂，需要提交各种证书，有的没的都要提交，所以，即便不能上首发，能够争取个豌豆荚的最佳设计奖也是非常不错的。
　　2、 投稿
　　我们经常会听到这样的一句话，有钱出钱，有力出力，当然，在没有钱的情况下，只能多出点力了，投稿就是出力的一种，而且你只有做了一份高质量的投稿，确保对用户有帮助才能获得用户的认可，从而下载你的APP，投稿的方式有以下几种：
　　(1) 自媒体投稿，科技相关的自媒体，如A5，36K，爱范儿等自媒体平台，这些积累了大量忠实用户的平台对于下载量的帮助非常大。
　　(2) 应用渠道投稿，如最美应用，小众应用等，这些都是免费的渠道，对于app下载量的提升帮助比较大。
　　(3) 行业站点投稿，如你是做旅游类的，你可以去旅游相关的论坛，或者平台发布旅游类最新资讯，如马蜂窝，携程攻略等，写写游记，效果非常不错的。
　　3、 专注于SNS平台：渠道传播效应
　　微博，微信，豆瓣，知乎，果壳，百度知道这些渠道都是免费的，具体看你怎么操作了，比如在知乎上答题，用户需要五一出行的具体信息，我们可以通过手中的资源，给用户提供最新最完善的信息，通过这样的操作我们可以获得大量用户的认可，二十个人浏览，一个人下载，那么我们做的就是比较有效的;对于百度知道，用户提问也是同样的道理，但是我们要注意的是不能放置我们的下载链接，否则将会直接被删除，这个时候，二维码图片能够帮我们很好的解决这样的问题，根据笔者观察，短期效果一般，长期效果不错。
　　而微博营销和豆瓣营销，哪怕你用一天的时间一个个去发私信，也比你用各种营销账号批量去发效果会好很多。
　　4、换量(即换资源)
　　当然，换量这个渠道需要你自身有一定的资源的情况下，不一定适合大部分的APP，当你有了一定的资源，你才有资格和别人换推广位，剩下的就是死皮赖脸的找兄弟部门要资源，要活动了。
　　5、通过用户带动用户
　　如果你仅仅是做推广的，这个做起来有些麻烦，因为你没有用户链接渠道给你玩，你还是要去求兄弟部门，搞个用户带动用户过来下载分享的活动，
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责任编辑：安然
作者：牛牛
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document.write('');目前最有效的 App 推广渠道有哪些？
iphone和android的渠道现在还真是不少，iphone当然appstore居首，android外有android market，内有应用汇、安智，当然还有天网啥的，你的应用推广都会选择哪些渠道呢？哪些渠道最有效？
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以前做内部分享写过一篇app推广的分析文章，贴出来共大家讨论，当然现在有很多数据都有变化，但渠道基本就这些，欢迎指正，谢绝转载啊！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，它们是适用于iphone手机的ios版本、适用于安卓手机的android版本和适用于window phone的WP8系统。由于每个系统生态和规则的不同，造成同一个app在不同平台上推广方式也有很大差异，下面我会分别列举和说明。 一. App如何推广？ ( 1） app下载渠道分布 1. 安卓应用日均下载量约为1.3亿，iOS应用日均下载量5000万。 2. 应用市场和PC管理套件由于起步早，培养了用户的下载习惯，已成为首选的应用下载道。 （2）用户下载行为分析1.用户初次下载，来自推荐以及搜索。2.一些推广人员利用某些市场排名规则，进行恶意优化，占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），提升曝光。二．App推广渠道？（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）（1 ) 第三方应用市场渠道，是主要的APP分发渠道,，也是用户习惯的下载渠道。存在以下 几类公司。1. 第三方主流应用市场android：如91、安卓 、安智、 机锋 、应用汇等。ios:
苹果园、软猎、同步推等2. 装机助手，如91助手、360助手、 豌豆荚。3.手机厂商：如小米、华为 、HTC、 三星。4.运营商：移动、联通、电信。5.互联网公司分发渠道：新浪 、搜狐 、网易、 腾讯 、阿里云。以上渠道的推广成本与费用，按cpc(按点击下载次数付费）计算大致为0.5元~1.5元不等。CPA大概为2~5元。至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。渠道优势：用户质量高，数量大渠道劣势：市场多达200家以上，维护成本高，主流市场十几家左右，框架合作可降低成本。（2）广告联盟渠道也是很常见的一种推广方式，不过沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂。
业内公司：友盟 亿邦动力 微云 有米 admod 力美等。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
渠道优势：起量快，成本适中
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般（3）厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。（4）水货刷机，这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商，市场也比较混乱。
业内代表：刷机精灵 、乐酷 、ＸＤＡ
渠道优势：量大，见效快，一天能有几万的增长
渠道劣势：用户质量差，这个渠道的用户一般习惯频繁刷机（5）还有一些非正常的推广方式，比如说“刷榜”，不过安卓和ios都对其做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，所以我强烈不推荐使用这种方式，就不多做介绍了。（6）除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。三．APP运营模型？
AARRR模型AARRR是app运营比较经典的一个。AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的首字母，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。App运营当中每一阶段都需要密切的关注数据，其中在每个阶段都涉及到涉及到不同的数据指标，如下表：AARRR模型阶段关注指标AARRR模型阶段自传播（Refer）K因子自传播（Refer）获取收入（Revenue）ARPU（平均每用户收入）、消费用户比例、LTV（生命周期价值）获取收入（Revenue）提高留存率（Retention）次日留存率，周、月留存率提高留存率（Retention）提高活跃度（Activation）AU(活跃用户)、活跃率、使用时长、启动次数提高活跃度（Activation）获取用户（Acquisition）新增用户、CPA获取用户（Acquisition）(2) app运营团队角色构成1.商务拓展人员：负责合作,渠道开拓2.渠道运营人员： 负责监控所有渠道的效果, 不断优化渠道的占比和构成。3.用户反馈人员 : 负责和用户双向沟通,取得有效用户反馈,回答用户问题,比如建立QQ群,微博群微信等。4.数据分析人员： 负责持续深度挖掘数据,建立数据模型,分析用户行为,分析季节效应,分析数据异常等等5.运营活动人员： 负责各种事件活动策划，微博营销等。四．总结
以上我主要介绍的都是app推广的常规渠道，不过在互联网发展瞬息万变的今天，随时都会出现新的可能，任何一款好的产品都有改变世界的力量。最后表达一下个人观点：一款真正好的产品，即使在没有推广的情况下活跃用户也会持续增加，更优秀的甚至暴增。尤其互联网产品更是主要以产品用户体验为导向，而不是营销为导向的。当然我不否认好的营销推广会使好的产品更快的为大众所接受。
知乎已经成为了一个不错的推销app、微信公众平台等的平台。
目前国内APP开发者正面临推广困境。先说说ios推广。据相关统计，80%的IOS用户选择在AppStore里下载应用，这使得对于IOS推广主要集中在AppStore上。在苹果未调整算法之前，很多开发商已经找到IOS推广的诀窍，那就是刷榜。刷下载量和评价。无论是请专业刷榜公司也好，公司自己组织人力刷榜也罢，总之大家都明白，这是一个“良性”循环。只要刷到排行榜前列，下载就越多，下载越多排名越靠前。因此很多开发者不惜铤而走险。“刷榜”仿佛成了IOS推广最直接最有效的方式。不过在苹果调整算法后，刷榜显然已经不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推广，因为不知道力往何处使。其实，很多开发者忽视了另一个有效的推广渠道。那就是社会化营销渠道，微博、SNS等平台的口碑效应，实际上利用好这些免费的传播渠道，效果未必会差。但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。举个案例。花瓣网最近突然兴起。其在社会化媒体方面的营销策略值得关注。花瓣网客户端上线之日，花瓣网的官方微博即发布活动。活动文案中有一个很好的噱头，就是花瓣网被审核了2个月，前后被打回来8次才艰难上线。这会引起网友的好奇之心，到底是什么样的应用会遭受如此“待遇”，继而会下载体验 ，加之活动有礼品相送，通过转发的形式，继续扩大效应。同时在知乎等问答平台进行引导。虽然没有掌握花瓣网下载量具体数字，但我揣测绝对少不了。好的产品加传播性强营销活动，必然能带来不错的下载量。那么，为什么很多企业会忽视社会化营销渠道呢？其实不是没有意识到这个渠道的威力，而是缺乏耐心。在目前的市场节奏下，迫于投资方压力，很多开发者急功近利，急于通过各种非正常手段完成下载量目标，对于社会化营销渠道的细水长流视而不见。岂不知，口碑效应是一个滚雪球的过程，都是从小到大，只有慢慢培养，精心运作，最终才能达到爆发。而且是成本最低，传播最快，效果最好的渠道。原创首发，转载请注明出处：李东楼营销博客 （）
国内最新安卓渠道列表42个（日更新）排列规则为，前面为渠道名称，后面网址为应用商店提交入口，内部资料，仅供参考，转摘请注明来源微信公众号：ydhlwdyq谷歌市场腾讯应用宝 百度手机助手 91手机商城 360应用平台 豌豆荚 安卓市场 小米魅族商店 oppo手机 联想乐商店中兴汇天地 华为 安智 应用汇 木蚂蚁 3G安卓市场 uc应用商店 苏宁应用 淘宝手机助手 蘑菇市场 搜狗市场 搜狗助手 机锋 易用汇（金立手机）中国联通沃商店中国移动MM中国电信天翼亿优市场 历趣世界冒泡堂 网讯安卓桌乐 网易 泡椒网 十字猫 酷传 安粉 安贝市场 安卓在线 安卓园 安卓之家 扫描关注移动互联网公众号后，查看“行业资料”中的App渠道，能看到上千个渠道。
写一些2015年最新的免费渠道吧：1.上线各大安卓平台这个我就不多说了2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。9.首发10.微信朋友圈转发和微信公众平台push也是不错的渠道
最简单的方法就是最有效的，地推！上周在机场和携程的一名工作人聊天，他们每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块（好像是这样 具体记不清了）这推广成本多少自己算吧，他们推广非常精准但也非常累，最笨的办法 往往也是最有效的。
正在成长，但是潜力无限……
新手答题，按照惯例，先写纲要：APP推广，从渠道来源角度划分，有以下几种：应用商店/应用推荐网站应用商店线下预装内容营销付费广告免费发放应用互联网开放平台的应用干货:如何让你的APP打进下载排行榜（挖个坑）图片引用自图片引用自详细：
1、应用商店/应用推荐网站应用商店
主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营 商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
2、线下预装
掏钱给手机厂商，或者运营商。虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。这种渠道方式移动广告联盟也可以完成。每 8 到 10 款应用中，仅有1 款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。这种付费转化率高达 25%个人不是很认可这种模式，短期可拉高数据长期几无效果。比较适合硬推，但是长远来说，还是要关注产品和品牌。所以，线下预装主要还是用于前期拉高APP的数据。
3、内容营销
这个就大有可讲的了，犹记得营销1.0以产品与价格为主，营销2.0以客户的需求为主，营销3.0以人本价值导向为主，
一法通，万法皆通。可以通过微信进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，并且形成传播，即病毒式营销，所以微信影响力还是不容小视。而在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领 袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让你的APP更受欢迎。同样的在其它网络社区的软文推广也显得很有必要，窃以为：得民心者得市场。
4、付费广告
此处所指付费广告，一方面是指的网络广告这种APP的主流广告渠道，另外也泛指媒体广告。皇上，您还记得大明湖畔的小米手机？从经济学角度来说小米的广告，实现自我效益最大化才是王道，同样的付费广告成本，却能实现推广效益最大话，不仅是让客户记住你，更重要的是戳中痛点，让ta购买/下载你。此坑太大，就先打住了，有这么一个渠道就是了。
5、免费发放应用
对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本
6、互联网开放平台的应用
不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
7、干货:如何让你的APP打进下载排行榜（挖个坑）
都说了是干货，肯定要更加认真更加详细点啦~~~~~~~~~~└(^o^)┘下午还要上班，我先去眯会，银生怎么能少得了午觉呢~~~~~~~~~~~~~~答题不是为了赞(好人一生平安)，等自己修炼到足够的时候，还有完成了7过后，再回来补上吧。
建议分别采用以下方式在不同时间段推广，然后监控效果，折优选取最有效的渠道组合方式。1、app限时免费推荐；与你的产品吸引力息息相关2、事件营销，在媒体、微薄、论坛、网站等营销自己的APP，软文性质的居多；注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、移动广告平台上做渠道推广，可以选择地区、时间、APP类型投放广告，这样的广告平台国内有多蒙、安沃等几十家，建议先使用聚合优化平台，对比不同的移动广告平台效果，如芒果移动广告平优化台之类的；上面有开发者点评、分享经验的。4、与运营商合作或者跟与运营商打交道的SP企业合作，通过短信、彩信等方式从不同地区推广。注意找靠谱的合作企业。5、与手机厂商合作，内置你的APP。6、与一些手机上覆盖率高的应用工具合作，如UC浏览器之类的等等。
大数据时代，以联盟推广为主【针对iOS讨论】现状：1.苹果制定规则，收购chomp之后苦练内功，出台2.25规则，限制第三方推荐App应用【最流氓】2.推荐app的客户端多如牛毛、网站应用如过江之鲤，大牌大佬都有涉足3.除了应该免费的免费之外，几个大牌靠国际市场补贴国内市场，市场预期回报不明朗4.盗版市场的影响，高端用户、付费习惯、市场良性循环尚未形成思索：1.用户选择成本较高，各家网站苦逼小编的应用推荐能力参差不齐2.厂商推广成本较高，选择某家网站效果不明朗，无法最大化覆盖3.数据跟新不够及时，制定规则的是苹果，随意修改的也是它4.第三方推荐不权威，一家网站推荐的产品带有一定主观性，并不一定是最好的5.社会化媒体碎片化，社会化媒体单一推荐，个人推荐不够专业6.恶意刷榜影响市场，刷榜情况屡禁不止，效果明显，后果严重未来：权威性：全球媒体推荐的移动应用推荐应该不差，时效性：数据更新达到分钟级别，移植自金融行业的数据分析模式控制成本：宣传推广成本低，借力营销专职推荐：周期内只推荐一款产品，韩寒说了：一个就够了联盟推广：联合媒体、合作厂商、忠实用户、竞品网站一起推广最后：一句推广：牛逼的应用总是被全球媒体推广——应用联盟
2年过去了，时代变了……
除了各操作系统自身的Market以外，主要推广方式还有预装，下载渠道的建设，以及各种专业网站、博客的推荐。其中下载渠道建设这块应该会有不少的装机量的。各家门户网站都有这样的渠道的，不妨可以研究研究。
以上说的都比较充分了，涉及到得都比较多了，我就补充下上面没有提到的一些渠道。由于在国外的盛行。国内类似的产品也比较多了，移动应用刚好可以发到这些平台展示下，之前做的一款chrome扩展 Infinity new tab ,到这些平台发了效果还是可以的，特别是爱范儿上，能弄到日榜和周榜还会在爱范儿里面，像我的扩展上了一次日榜，发到这些平台，运气好的话，曝光次数还是很高的，说了这么多，下面就直接列举有哪些平台可以发吧。第一个，也是比较好的第二个，爱范儿旗下的第三个，创业邦下的第四个，IT桔子下的第五个，第六个，入手网
基于对推广手册的整理，以及APP方面的经验，渠道可总结如下：1、应用市场的推广由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。市场首发首发时间的确定（确定渠道给的位置）；按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；软件测试；传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；首发数据总结。市场活动来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；微博、微信宣传配合；确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；数据监测；关注竞争对手的活动。换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；按照换量要求，交换素材上架；后台数据监测带量情况；查看对方APP,确认位置；根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。2、网盟推广：网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。banner又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。优点在于展示量大、覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。插屏又叫插播广告，使用App时动作全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。积分墙在一个应用内展示各种任务（下载推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。PUSH作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、换量推广：通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。内容合作通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。开屏打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。弹窗一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。焦点图可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。应用内推荐换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。
这个地址可以给无数app运营参考：
据我们产品的推广经验来看，效果按从高到低依次如下：1、平台自身的市场，这个单价比同行的低，这个市场既有免费的也有付费的，正版的单价相对高点，越狱的价格低一点，当然我们的51信用卡管家本身也非常给力！2、微博营销，曾经红遍大江南北，成本仅仅是150元，；3、论坛活动4、cpc广告（不太推荐，价格高）
1、各大应用市场的推广，没什么经费的公司就只能广撒网了，应用市场越多越好！2、论坛和网站发帖，当然不要纯广告的，发一点业界信息什么对用户有用的最好！3、微博、SNS等社会化营销，不过这个也得看产品，有些APP微博并不是最佳的！4、如果APP有对应的官方网站的最好先维护好自己的网站，提高用户体验什么的！5、知乎是个很好的平台，可以互相分享彼此的运营推广经验，当然纯广告也不好！6、并不是所有APP都适合做微信公众平台，像我们的云录APP就没有微信公众号！
APP推广渠道有线上渠道推广、线下渠道推广、新媒体推广、线下推广线上渠道推广1、基础上线：推广的首要步骤就是上线，只有上线面向用户才有被认可，被推广的可能。这其中包含各大下载市场、应用市场、大平台、社区、客户端、WAP站、WEB站、下载市场Android版本的覆盖。相对于Android多方位的上线方式，ios就显得有点单一。iOS发布的渠道包括：AppStore、、pp助手、网易应用中心、同步推、、itools、限时免费大全。运营商渠道所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。第三方商店第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。手机厂商商店如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。积分墙推广积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。换量换量主要有两种方式：1、应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2、买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
经验中比较稳的方式是去专业对口的门户网站投图片广告。比如去韩剧门户投韩版时装美妆APP广告。在这里做一个推广，现在我们面向设计师和插画家的站点
上线一周，日IP 1000+，并且在稳步增长中。出售艺术文具用品类的电商以及相关APP可以和我们联系，我们现在主要精力在内容质量上，最近还不接受广告，不过可以谈一谈，交流一下合作的可能，不一定是卖广告或者流量。