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杜云生-绝对成交成交实战篇04-顾客最常用的十大借口
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杜云生绝对成交实战篇课程笔记62-2
某某先生，如果不用问别人，你自己就可以做决定的话；8、经济不景气；某某先生，多年前我学到一个真理：当别人卖出的时候；9、不跟陌生人做生意；我知道你的意思，我非常的理解，同时你知道吗当我走；10、不买就是不买；我相信世界上有很多推销员他们经常有理由向你推销很；十一、成交的程序与步骤；1、准备；2、调整情绪达到巅峰状态；3、建立信赖感；4、找出客户的问题需求与渴
某某先生，如果不用问别人，你自己就可以做决定的话你会买吗？那换句话说就是你认可我的产品喽，那表示你会向别人推荐我的产品喽？我知道是多余的，请允许我再多问几句，你对我们公司还有别的问题吗？对产品还有问题吗？对服务还有问题吗？??那就只差要问你老板了，那我们今天还是明天见老板呢？我来帮你向老板再解释一次。让客户再认可一次，成交。8、经济不景气某某先生，多年前我学到一个真理：当别人卖出的时候成功者买进，当别人买进的时候成功者卖出，对吧？最近有很多人说市场不景气，但是在我们公司，绝对不会让经济不景气困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础的，他们看到长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然他们也必须愿意做出这样的决定。某某先生，今天你有相同的机会，做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？9、不跟陌生人做生意我知道你的意思，我非常的理解，同时你知道吗当我走进这扇门的时候我们已经不是陌生人了，不是吗？10、不买就是不买我相信世界上有很多推销员他们经常有理由向你推销很多产品，但是你有百分之百的权利说不，你说不是吗？但是我身为一个专业的推销员，对我来说没有一个人可以对我说“No”，他们是在对他们自己说No，他们在拒绝自己的未来，对他的健康、财富、安全说No??顾客先生换做你是我，你怎么可能看到自己的朋友因为一点小小的困难对自己的未来说No呢？你忍心吗？所以我今天也绝对不会让你对我说No的。 第五集十一、成交的程序与步骤1、准备2、调整情绪达到巅峰状态3、建立信赖感4、找出客户的问题需求与渴望 5、塑造产品价值 6、分析竞争对手 7、解除顾客抗拒 8、成交十二、只要我要求终究会得到，要求别人的关键：1、要求别人要求对人2、要求得明确3、对被要求的人有好处4、要求得坚定5、坚持不懈十三、先谈成交后的事情，假设成交，把顾客当成一定会购买的人。第六集十四、绝对成交的方法1、假设成交法2、假设成交+提问说出一个成交决定，再问一个假定成交后的问题。例：这个合约我签订好三天后会送到你办公室，顺便问一下盖公章是找秘书还是找财务呢？3、、分解决定成交法逐步问清客户的要求，一个一个的小问题分解发问，这样顾客更容易做出决定4、三选一成交法给顾客三种选择，顾客通常会选用中间价位的。5、小狗成交法有些东西是顾客使用了之后就会做出购买决定。6、反问成交法例如：多少钱？――你的预算是多少？答在问处，问在答出。顾客问问题，销售人员要反过来发问，这样可以促使顾客做出成交决定。如果你还没有得到顾客的信任，无论你用什么技巧都无法成交。十五、十大必杀成交绝技技巧一：三句话成交法1、你知道它可以为你省钱吗？2、你希望省钱吗？3、如果你真的希望省钱，你觉得什么时候开始比较恰当呢？技巧二：下决定成交法今天不管你做或者不做决定你都必须做出一个决定，如果你只需投资??钱，就可以得到??帮助，那你何必让自己处于??之中呢？技巧三：直截了当解除不信任抗拒听你这样说表示你心里还是有疑虑的，我想知道到底我为什么还不值得你信赖，你告诉我我会改进，因为我很希望跟你合作成功，我们可以谈一谈吗？技巧四：降价或帮他赚更多的钱如果这笔钱真的会对他的生活造成很大的影响，可以考虑降价，但是大多数情况下不降价。技巧五：免费要不要如果免费你会买吗？如果我能证明这个产品的确是物超所值的，这不就等于是免费的吗？技巧六：给客户一个危急的理由给顾客一个今天非买不可的理由，告诉他现在买的好处和延迟再买的坏处，让他做出购买决定。 技巧七：区别价格和价值你是指价格贵还是价值贵？让顾客知道这个产品能够给他带来的价值。技巧八：情景销售要学会讲故事，让客户成为故事的主角。技巧九：富兰克林成交法列出一件事该做的理由，和不该做的理由，然后进行对比，对比后就可以得出结论。技巧十：问答成交法1、如果这种性能机器是独一无二的，你不觉得拥有它是一个正确的选择吗？2、当我们安装这台机器的时候你们要不要我们为你示范这台机器的功能和操作呢？3、如果我们有办法帮您省更多钱的话，我们是不是有希望成交呢？4、在下订单的时候您需不需要和其他人商量呢？第七集十六、三分钟电话攻略1、打电话用语（1）急切的说话，显示真诚和热情。我希望更多地了解贵公司的需要，你能告诉我你是怎样评价贵公司目前的??的吗？（2）我真的很希望帮助贵公司，但是在此之前我想问一个很关键的问题，要是能发明一种产品能完全解决贵公司??方面的问题，您希望这种产品是什么样的呢？（3）上一次您是怎样决定购买的呢？您对目前使用的产品最满意的是哪些方面呢？2、电话约谈客户（1）自我介绍，打电话的目的。要是我有办法达到甚至超过你的需求，你有没有兴趣听听我的意见呢？（2）我想约你当面谈谈这个事情，您是5月8日上午还是下午方便呢？（3）上个礼拜曾将我们的某某产品销售给另外一家跟您同类的公司，因为这家公司和贵公司有相同的业务，我想贵公司应该也需要此类的帮助吧。（4）你们一定很有兴趣知道我们公司的某某成品已经成为了某某家和你们一样的公司所采用的必备产品，使用这个产品你会发现可以和那家公司同样获利，明天上午或是下午您方便我们上门演示一下呢（5）我们的客户某某，他从哪一年开始就是我们的客户，他对我们提供的服务感到很满意，他说这套设备也一定可以帮助到贵公司，那明天上午或是下午您方便我们上门拜访一下呢？（6）某某先生，我不敢肯定我是否可以帮助到你，但是如果我接下来问你一个问题你的答案是肯定的我们就不需要谈话了，如果是否定的话，我想我们有必要见面谈一谈，你对贵公司的??完全满意吗？3、秘书或是前台接电话（1）我是某公司的某某，陈先生在吗？我有他需要的材料。（2）我是某公司的某某，我打这个电话关系的贵公司的未来，因此请公司董事长赶紧接电话。（3）是某公司的某某，希望你能帮帮我的忙，您有什么建议可以让我约见陈总呀，如果你设法让陈总知道与我通话的重要性，陈总会感谢你的。（4）请问你们老板在吗？老板他知道我的，他是我朋友，把电话接给老板。第八集十七、电话解除顾客抗拒1、你们的价格太高了（1）你是拿我们的价格跟什么相比呢？（2）价格是很重要的因素，同时你认为价值是不是也同样重要呢？让我向您讲一讲这个产品能给您带来的价值好吗？（3）您打算支付的价格是多少？（4）正是因为价格太高了，这才是您应该购买我们产品的理由。你对价格的关心是合理的，同时我们产品的价格为什么高呢？??（5）使用我们的产品已经为贵公司省了相当多的钱了，请允许我为您说明一下原因。（6）算一算您每月投资多少钱，每周、每天才投资多少钱，您很快就可以挣回这笔钱，还不包括使用该产品的额外收益。（7）请问贵公司的产品是市场上最低价的吗？我们的产品同样也不是市场上价格最低的，这不是跟你们公司一样的道理吗？我们的价格是不便宜，同时我们产品的品质是最高的，服务也是最好的。而价格才比别人高了一点点，我们没有要更高的价格，想到这里我也很遗憾。（8）高品质的产品当然是很费成本的。（9）啊？你怎么会说这种话，我想听听你的理由。（10）我想知道下如果您不用我们的产品会带来什么样的后果您知道吗？（11）价格如果便宜一点你就会用我们的产品吗？好，如果您想使用我们的产品的话我们是可以见面聊一聊，价格方面是好商量的。（12）我自己也这么认为，同时我自己做了这个产品一阵子之后，你知道我发现了什么吗？（13）只是钱的问题吗？这是不是让你为难的唯一因素呢？2、测试成交的办法（1）谢谢你说实话，如果我们可以解决价格的问题而让你满意的话，你是否今天就会购买产品呢？（2）要是我能向你说明这个价格是公道合理的，而且在相对来说同行中也是性价比最高的，你是否今天就可以下订单呢？（3）你喜欢我们的产品吗？你是否对你真正喜欢的东西，多付一点点钱也是值得的。（4）价格只是一时的，但效果却关系到一辈子，你宁愿比你原来计划的多付一点点也不要比你应该投入的少付一点点，而使效果得不到保证，你现在多花一点点钱，以同样的产品寿命来说每天其实只是几分钱的事情，不愿为效果花钱最终还要为次级品付出更昂贵的代价，你同意我的说法吗？（5）您难道不认为现在花钱买最好的产品比花小钱买次级品还要更划算吗？（6）如果您认为我们的产品要价太高，如果您不用我们的产品所带来的麻烦和开销，那才是更大的，难道您想为此付出大多的代价吗？3、我决定不购买你的产品了（1）你的注意怎么改变了呢？是什么让您做出了这样的决定呢？（2）难道您对??不再关心了吗？（3）是今天还是永远？今天，虽然我不是很开心，但我能够接受这个事实，但如果是永远我就不能接受了。帮助贵公司有效地达成未来的目标是我的使命。请你告诉我为什么好吗？（4）先生你能这样讲肯定是有原因的，请告诉我为什么好吗？4、条件不允许条件不允许呀，其实经济条件不好，更想想办法怎样降低成本和增加利润，您说不是吗？5、目前我还不需要你们的产品（1）是什么让您无法采用一个更好的产品和解决方案呢？（2）啊？听你这样讲我感到很意外，请您讲讲具体的原因好吗？（3）啊？目前的情况是不是让你感到不愉快呀？您想一想我们的产品可以解决您目前的问题还是很值得包含各类专业文献、文学作品欣赏、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、生活休闲娱乐、行业资料、高等教育、杜云生绝对成交实战篇课程笔记62等内容。　
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【淘宝售价1元】杜云生绝对成交全集 系统篇，实战篇，现场篇 销售技巧视频教程
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【资料名称】:杜云生绝对成交全集 系统篇，实战篇，现场篇 销售技巧视频教程【资料描述】:
无论你是销售新人、服装导购员、保险业务员、电话推销员内向害羞、小学文化的人、准备创业的人或是销售冠军、销售经理、企业总裁……
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?你还要因为不懂得塑造产品价值， 价格总是被砍得很低；?你还要因为不懂建立信任感的方法，客户总是对你不了于理睬；?你还要因为不懂开场白每每被拒绝， 失去多少次和客户面谈的机会；?你还要因为不懂谈判技巧每次即使成交了也只能获得少的可怜的利润；?你还要因为不懂得成交技巧总是被说&考虑、考虑&，一拖再拖，你跑了10趟、8趟， 最后却被善于成交的竞争对手抢走了你的客户， 而你前面所有的付出只能是付诸东流......?你还要因为你不懂的顾客服务技巧，而老顾客不但没有帮你转介绍新顾客， 反而大量流失成为竞争对手的顾客，而你每个月只能辛苦的、大量的、高成本开发新顾客。你知道你过去因为不懂销售技巧损失了多少客户吗？损失了多少业绩吗？损失了多少收入吗？5万、10万、100万......甚至更多......，
你还要因为业绩不好被同事、经理、老板看不起吗？你还要让他们鄙视你多久呢？你因为不会销售而收入却少的可怜!!!
无法过上好的生活，无法孝敬父母，无法让小孩接受更好的教育，
你买不起房子，你只能租住在又脏又乱的房子里，甚至你的深爱女朋友也同时离开你，
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错！没有做不到！只有愿不愿意改变自己！只要你愿意，你将学到以下所有方法和策略?最有效的 12种 开场白的方法；
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杜云生教程将为你揭开销售冠军的特工本质，告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成成交高手。同时依照顾客购买必经的八大心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你象乔·吉拉德一样轻松成交，倍增收入。你的生活将从此改变，财富就会向你涌来！ 你会让你身边所有的人都嫉妒你【作者简介 】
中国第一销售培训大师：杜云生&&亚洲创富教育第一任导师、最实战的销售培训权威、销售一线练就的成交大师。他从销售基层做起。16岁成为百科全书销售冠军，18岁登台进入千人销售培训，轰动台湾，25岁月入超100万，27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。
&&他拥有13500位一对一客户实战经验，培训出1000多位月入10万以上销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多个倍增企业销售业绩的成功案例，中国众多成功企业都是他的客户：民生银行、红星美凯龙、哈药集团、中芯国际、广发证券、上海浦东发展银行等。十多年来，杜老师对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结、融会贯通并在自己身上进行实践，获得财务自由的时候，年仅27岁。迄今为止，他可能是全中国“培养”最多富翁的人。从1996年起，他先后在全国三十多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次……他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议：中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。
宝贝名称：&（系统篇，实战篇和现场篇）
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好帖子，谢楼主
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哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，有没有搞点活动的？如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...
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支持一下吧 ,这个很重要，以后要多多向大家学习了
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楼上的稍等啦 ,我有一段时间没有来了
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呵呵,明白了 ，我是男人，学习，猛一点，哈哈哈
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不错，支持下 。楼主真是高手
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回答了那么多，没有加分了，版主呢？郁闷。。&&
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知道了 不错~~~ 值得一看
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