促销所包含的诱因十分广泛，但现在已有失控之感。
&&& 如今，"商品过剩时代"销售场所不但承担了销售职能，还兼具媒介宣传的展示功能，零售商开始向供货商收取上架费，最终矫枉过正使零售商的销售职能大大弱化了。销售的进账在减少，非销售收入增加并成为经营扩张的主渠道--依靠银行贷款、收取进店费和占用供货商货款以维持正常经营并拓展商业连锁。&&& &&& 现在，客观的现实状况是即使企业产品进入了强势的零售终端，也仅仅是一个库存转移过程而已，关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和现金流的良性循环。靠单纯的广告吗？显然它已无法对销售造成影响。因为广告的作用大部分是在心理层面，而不是在行为层面：对行为能产生影响的是促销。顾客往往在听到打折、买一送一的优惠、赠品或抽奖等信息时，才会采取行动。&&& &&& 促销所包含的诱因十分广泛，但现在已有失控之感。假如说以前企业只在促销活动上花费整体推广预算的30%，而现在这一比例已高达70%。相当大比例的费用花在经销商促销上，即给超市与其他零售商特别折让、折扣、赠品。事实上，有许多超市便是依靠这些折让金额来赚取利润。零售商会在经销商促销优惠期间大量进货，甚至超出所能销售出去的数量，以充分享受这一折扣，并在非促销期间减少进货。但此举会造成企业难以拿捏生产周期或存货量。&&& &&& 常和市场打交道的人会发现，属于促销另一层面的消费者促销，对于消费者的品牌偏好甚至品牌权益，都具有削弱的效果。任何大肆促销的产品，都说明公告价格不过是自欺欺人罢了。愈来愈多的消费者期待找到比公告价格低的价格，或是干脆直接讨价还价。由于大家愈来愈意识到大部分品牌都颇为类似，因此消费者会找出一组可接受的品牌名单，而非死守着某一偏爱品牌不放。消费者每周会看看哪些品牌在打折，并且购买那些在可接受品牌名单中的品牌。&&& &&& 举例来说，买赠活动是一种常规化促销方式，但近来有用滥、滥用的趋势。买赠促销能克服顾客观望心态，打消顾客购买疑虑，鼓励顾客尝试购买，对提升销量扩大份额有一定的帮助。但买赠促销也存在作用的局限性和负面性，具体表现在：对品牌形象建设无益，会降低品牌价值感，无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象。形成销售依赖性，过多的买赠促销会形成依赖性，一旦停止买赠促销活动，销量会迅速下降，从而步入促销陷井难以自拔。&&& &&& 由此可见买赠促销不能常年搞到头，应该正确选择活动时机。一般来说，开展买赠活动的时机是：&&& &&& 一、新品上市。为提高新品知名度，鼓励第一批购买者，可在广告宣传的前提下，开展买赠活动。&&& &&& 二、老品排空。为加速库存周转，调整产品结构，如果无需或不想使用价格和销售政策策略，可采用买赠形式争限经销商支持，拉动消费者购买，以排空老品。&&& &&& 三、应对降价。在价格大战中，担心降价伤害品牌降低利润的企业，可以采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价。&&& &&& 四、提升销量。当销量处于非季节性非行业性下滑期徘徊期难以提升时，或者企业希望强力提升销量和市场份额时，可以考虑采取买赠方式促销。&&& &&& 五、促销竞争。在面临激烈的促销大战如广告大战、买赠大战、抽奖大战等竞争局面时，为维持市场份额时，亦可采用买赠促销。&&& &&& 六、增进感情。在企业开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动时，为争取公众支持与参与，感谢顾客购买，可同时开展买赠活动。&&& &&& 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐先生指出，赠品的选择是买赠活动成功的关键之一，合适的赠品会增加顾客的兴趣，刺激和强化顾客的购买动机。企业也可以借着促销的大好时机，打好概念营销这张牌。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，需要我们炒作一个概念，以满足消费冲产品到心理上的一种满足。如“金六福”酒的广告语，“金六福”――“好日子要喝金六福酒”，难道过上好日子就非得喝金六福酒吗？当然不是，但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中，以这样的概念说到了消费者的心坎里去。 &&& &&& 中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是非常愉快的事情。对酒类企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围”展开思路自然是最重要的。另外，对很多奔波在外的人说，中秋佳节更是倍感思念家乡，如何以酒来表达思乡团圆之情呢？　孔府家酒曾以一句“孔府家酒，让人想家”勾起了无数人的思家情怀，可以说正是应了中秋这样全家团圆的意境。&&& &&& 四川滨成三味酒业公司也曾经借着中秋佳节，独辟蹊径，专门针对中秋节设计开发的一款新品，也就是三味明月酒。三味明月专门针对中秋节这一市场细分工作做得比较到位，业内人士应该可以从中得到一些借鉴。同样的，国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓是举国欢庆，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、旅游纪念品等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。 &&& &&& 由此可见，在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过色彩艳丽的产品包装给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法有很多，但要做好促销元素的有效组合，促销方式、促销产品的选择都是大有讲究的。毕竟促销活动的开展只是一种短期性的行为，最主要是抓住中秋节和国庆节这两个机会提升销量和产品的知名度，同时提高产品的美誉度，为旺季酒类产品的整体销售打下基础。但是企业应注意在开展促销活动的过程中要保证项目促销活动的紧密衔接，使它们在空间上形成一条链，发挥最大传播与沟通价值而在赠品的选择上必须要经得起时间考验。 &&&
促销所包含的诱因十分广泛，但现在已有失控之感。
&&& 具体来讲，概括如下：&&& &&& 一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性，如买药送便携式体温计，买保健品送食用油等。&&& &&& 二、品牌协调性。赠品品牌和产品品牌档次和品牌个性上一定要匹配相称，以相互陪衬、相互提升实现双赢。&&& &&& 三、顾客接受性。赠品的种类要适应消费者的口味与偏好，不能硬塞给消费者不需要不喜欢的赠品，赠品选择应尽可能投顾客所好。不同的顾客会喜欢不同的赠品，希望选择一种所有的顾客都喜欢的赠品是不现实的。因此，事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。&&& &&& 四、价格适当性。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的，品位却是主要的，一般品牌要使用高价位的赠品才见效，名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品，但名牌应选择有品位的赠品。&&& &&& 五、质量可靠性。不能因为是赠品，质量就可以放松。劣质赠品会对品牌形成明显伤害，会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此，必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系，但一定要制作精美、质地精美。&&& &&& 六、时尚流行性。为彰显品牌活力，避免品牌老化，增强赠品的吸引力与接受性，应尽可能选择时尚流行的产品做赠品，而不能过分贪图便宜采用过时落伍的产品。在当今健康倍受关注的时代，针对都市时尚一族开展买保健品套餐送人体健康秤，效果就比较好。&&& &&& 七、健康亲善性。赠品在消费使用上应该健康向上，对人体、对财产、对自然、对社会都具有积极意义，以体现品牌的社会责任感，而不应该迎合低级趣味。因此，送碟片应该送经扬正义的大片，而不是庸俗低级的娱乐片。&&& &&& 八、时间季节性。赠品种类应视买赠活动时间而有所调整，夏季送雨伞正当时，冬季送雨伞不合时宜；夏季送电风扇犹如锦上添花清凉宜人，冬季送取暖器犹如雪中送炭温暖人心。&&& &&& 九、区域差异性。赠品种类应视买赠活动的地点而有所不同。中国市场区域那么大，风土人情风俗习惯差异大，消费者心理与偏好差异也大，促销赠品需要因地制宜，否则轻则效果不好，重则要出问题。&&& &&& 著名品牌营销专家于斐先生指出,顾客的心理需要是其进行购买活动的思想先导，它必然直接或间接地影响其购买行为。市场操作中厂家和商场可以运用以下心理营销策略来“攻城掠地”。&&& &&& 1、饥饿心理――给上帝留点“饥饿感”。在销售商品过程中，严格控制售量，人为地制造供不应求的紧张状态，利用顾客希望买到紧俏商品的心理来激起其强烈的购买欲。&&& &&& 2、神秘心理――给上帝留点“神秘感”。不少顾客对构造奇特、款式新颖、来头神秘的商品有一种天生的好奇感，并希望能率先亲自试用，满足其求新求异的欲望。&&& &&& 3、愉悦心理――给上帝留点“刺激感”。潜愉需要是顾客事先没有预期到的、由厂商随产品特意让顾客的一部分额外利益，以便带给顾客意外的惊喜。&&& &&& 4、踏实心理――给上帝留点“信任感”。求实心理需要的核心是讲求“实用”、“实惠”。&&& &&& 5、公益心理――给上帝留点“温馨感”。现代营销越来越强调把消费者需求与社会公众利益有机结合起来，充分体现企业对社会的高度责任感，依次树立良好的美誉度，以博得顾客对其价值观的广泛认同和强烈共鸣，从而巧妙突破用户的心理防线，使之心甘情愿向厂商敞开自己的钱袋。这就是公益心理营销。&&& &&& 另外，为了提高买赠活动的效益，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为,在市场执行过程中还应注意以下消费心理：&&& &&& 正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。&&& &&& 严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。&&& &&& 发放登记，妥善管理。赠品亦是有价的，应视同产品管理，要严格执行验收入库、保管仓储、发放登记等手续，不允许相关人员和经销商截留或挪作他用，一定要保证真正用在终端买赠活动上。&&& &&& 遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。&&& &&& 灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。&&& &&& 配套次源，协调使用。尤其是要做好宣传告知，发挥促销的整体效应。同时要注意尽可能与公益活动相结合，寻找合适的买赠理由，增强品牌亲和力，避免降低品牌价值。
收录时间:日 09:30:10 来源:e-works 作者:匿名
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当前话题如何快速地将新产品推入市场？
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我是一家公司的营销经理，踏入这个行业有2年多的时间。我们目前在做一个DMB-T 的USB数字电视接收器。它主要使用于PC机和笔记本。据我所知，现在各个地区都有一部分在播数字信号的电视，但是会收一些初装费和一个月几十块钱的收视费。针对这样的情况，我们的产品就有很大的市场竞争力和潜力，但是怎样才能使产品快速的推向市场是我一直的问题。谢谢各位前辈能给我指点迷津！！ 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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发布时间： 00:00:00&18楼
做好准备进入市场的分析
看到你公司的产品，我认为是不错的产品，未来的市场空间也是具有很大的。
但是，我认为贵公司现在忽略了一点，就是市场的外部环境还没有给你创造出一个可以快速推广的环境。其主要原因是现在国内的数字频道开通的有限，再加上节目内容的单一。所用，如果现在来买你的移动机顶盒我想可能不是很好的时机。所用，我建议是贵公司现在要做的是最好能够与一些大的集团建立关系为主，等待外部市场的到来。
发布时间： 00:00:00&17楼
迅速拓展周边市场
我觉得你的这个产品还是有些市场的，我建议你可以先从你的周边市场开始拓展。比方说在你所处的城市，印刷相应数量的精美宣传单，在各级写字楼、机场附近的街道路口，针对手提电脑包的商务人士赠送，务必把宣传资料做成小礼品的形式，以免造成垃圾宣传。这样可以迅速打开市场局面。
发布时间： 00:00:00&16楼
你的难题缺乏基本的数据
来自： 把握产品力
发布时间：
你们的产品价格？是否有同类产品？有多少同类产品？他们的价格如何？他们的技术如何？如果没有上述基本的数据，如何制定有效的市场推广策略？
发布时间： 00:00:00&15楼
细分市场，选择客户
个人认为：
首先提出你产品的优势，我认为是“移动方便”。也就是便于拥有笔记本的客户方便在移动中看电视。
那么，移动看电视是那些情况呢，个人认为至少在火车上是可以滴。
对于一些大型企业，出差一般都是飞机。而对于一些中小型的民营企业，估计，火车出差还是比较普遍的，那么在火车上怎么利用笔记本打发时间呢。也许你的USB电视接收器是一个好的方案。当然，你的产品的收视效果要比较好。
从这个角度考虑，也许会有一些帮助。
发布时间： 00:00:00&14楼
你的难题缺乏基本的数据
你们的产品价格？是否有同类产品？有多少同类产品？他们的价格如何？他们的技术如何？如果没有上述基本的数据，如何制定有效的市场推广策略？
发布时间： 00:00:00&13楼
一,首先搞一次市场调查,进行市场细分,明确目标市场,准确市场定位。
二,通过调查,认真分析总结调查结果,分析消费人群,了解客户心理和需求,制定合理的应销战略。
三,注重品牌和包装,合理定价,有效的人员促销,扩大产品推广。
四,利用多渠道,宽领域进行营销,利用网络,报纸,媒体进行宣传
五,与其他企业联合,进行资源整合。
以上为个人看法.希望共同交流。
发布时间： 00:00:00&12楼
市场分析：
1，地域，包括地理、细分市场；
2，消费特征，包括收入，年龄段，接受度等；
3，消费心理受众；
4，消费行为特征；
得出目标市场特征；
达成方式通过：
1，对广电行业的博弈分析；
2，可能的市场进入门槛和产品差异性分析；
得出我的看法：
1，产品技术含量高，建议和广电合作；（对公司的战略目标和组织结构做必要的分析，以帮助企业健康发展）
2，否则走快速营销方式；
发布时间： 00:00:00&11楼
好的产品需要好的市场
第一，你觉得你的市场调查准确率有多高？
第二，根据你的市场调查率进行市场投放，比如与笔记本商合作等方式。
第三、分析竞争对手的实际情况，找出差异点，从而确立本身产品的价值所在，进行价格比较，快速打开市场。
第四、品牌建立，不仅需要市场的投入，更重要的是可持续性（产品的生命周期与各种市场走势，能否保证企业最少五年之间稳定发展）
发布时间： 00:00:00&10楼
产品本身有问题
用电脑的人，基本上都是上班时间无法看电视，下班以后在家有电视的。拿着手提电脑在移动中的商务人士会看电视吗？
所以，这是一个基本上没有需求的产品。建议立刻放弃。
发布时间： 00:00:00&9楼
客户群在哪里?一点小建议!
客户群在哪里?潜在的客户对产品的了解有多少,我们对自己的产品了解透了,那么你的市场就出来了.首先我们分析一下这个产品的实用性,和需求性.您还是需要先做个市场调研!您可以和当地广电.电信考虑合作一下啊.
发布时间： 00:00:00&8楼
找个大树好乘凉
我的建议是找找一些比较普及的大公司做联合营销,比如中国电信等等有实力有市场控制权的公司。
发布时间： 00:00:00&7楼
DVB_T现在在中国即将推行，但还没到时候。网络上有太多的流媒体。现在好的市场是东南亚。不妨试试?
发布时间： 00:00:00&6楼
市场细分：
1、产品的定位：谁会购买我公司的产品？他们为什么要购买我公司的产品？
2、竞争对手分析：他的优势及劣势；品牌程度！
3、目标客户分析：我们的客户在那里，客户购买行为分析，购买后的行为分析
4、市场区域定位：分析我们渠道，产品投入点（即：市场切入点或试销区）
5、促销方案！
发布时间： 00:00:00&5楼
新品的推广有一定的难度。
1、了解竞品的一些信息；
2、网络应该比较适合本类产品的推广；
3、大城市的人过于敏感，建议从有数字电视推广计划的二三级城市入手；
4、利用你们公司原来的渠道。
发布时间： 00:00:00&4楼
选对消费群体
针对您所销售的产品，建议进入高档写字楼、商务区、学生群体进行销售。
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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& 在市场上如何让产品迅速站稳脚跟？
在市场上如何让产品迅速站稳脚跟？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1179
　　21世纪，人类迈入了一个新的纪元。身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆，变化的速度之快另人瞠目结舌。一个产品出现又消失，新的产品又在瞬间接踵而至。人们开始追求新鲜刺激，开始喜新厌旧，衣、食、住、行，没有哪一样是不可以变换的。那么，到底怎样才能让一个产品永远被人们所喜爱，永远保持年轻态，经久不衰呢？
　　在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？
　　针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了“三精”营销理念，必然给您带来帮助。　　
　　精准是基础
　　所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。
　　从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。
　　广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在DD全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。
　　这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。
　　该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。　　
　　精细是保证
　　所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。
　　在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？
　　产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。
　　最近，有一本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》，在市面上反响极为热烈，成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞．约翰逊的《谁动了我的奶酪？》
　　故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上，迫于战争的压力又必须要与加西加将军取得联络，在这样的形势下美总统把这个送信的任务交给一个叫罗文的人，要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军，当时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中，具体在哪一个丛林或哪一个地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么时间送到之类的问题），就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。
　　从这个故事可以看出罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是一批像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标，坚定必胜的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样，整个团队才能达成目标
　　我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。　　
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栏目：电话咨询案例（无须投稿）&&
期次：201503
浏览：1888
作者：黄金萍
提问人：南京五环文具有限公司 总经理 黄金萍
专 家：赢销智业管理咨询机构 首席营销顾问 荣振环
黄金萍：我公司生产了一套新产品，这套新产品包括：1.帮助学生学习，预防近视及脊柱侧弯的一套课桌椅；2.防止学生眼睛疲劳的模拟自然光的台灯；3.可以将电视、手机等刺眼光滤去转化为自然光的滤光眼镜；4.预防学生近视的一套食谱。产品做好后，我们预计一部分是销往家庭，一部分销往学校。现在一切都已经就绪，我们该如何推向市场呢？
荣振环：现在我们是在一个预热期阶段，马上要进入宣传期阶段了。在这个阶段我们要把产品的概念做成一个全方位的解决方案。您的产品涉及到学生的座椅、灯光、电视预防过滤眼镜等等，这些是成一套体系的，必须通过一种差异化的包装来进行推广。
第一，把产品的理念、概念包装成朗朗上口、易于传播的品牌口号，然后可以在互联网上把相关的内容发布出去。研究我们产品的核心系列体现什么样的产品价值，这种价值必须要明确，用语言精炼地总结出来、传播出去。比如我们说王老吉这种产品，“怕上火喝王老吉”，它不是治疗上火，它是预防上火的。同样的道理，预防近视一定要用你这款产品，这是成体系的一种方案。比如将刺眼的光滤去变成自然光、吃什么样的食物等等都可以用到我们相关的产品设备。从每一个环节去掌控，让中小学生预防近视。因此，在这过程中，一定要把我们的产品通过精炼的语言提升成品牌口号、品牌核心价值以及品牌定位。
第二，找有能力的经销商进行分销，并启动网络销售。无论是走渠道商、找经销商推广产品，还是做直营店、通过互联网做网络的销售，都需要品牌理念传播。我们在卖产品的时候必须告诉别人产品所能提供的价值、解决的问题等等。有了产品理念后，再去找大的经销商，比如说文具店，他本身的渠道能够渗透到学生群体，我们就可以找他们谈我们的产品理念。
我们自己则可以在当地做一个样板体验店，这样全套的产品都可以在体验店看得到。学生到体验店体验的同时，我们就把产品的理念传递给学生群体。我们甚至可以在网上，比如淘宝、天猫、京东、1号店等开我们自己的旗舰店。我们也可以注册一个账号，把产品的理念发布出去，让大家知道预防学生近视是可以全方位掌控的。在未来，产品还可以推出几个关键字，把预防近视跟“全方位”、“全系列”联系在一块，最终落到一个结果上就是“全关爱”。
学生只有眼睛好，才能学习好，这是有一套因果关系的。因为眼睛近视耽误很多事情，包括体育、学习等等都会有不方便。现在每个家庭都只围着一个孩子转，希望孩子有更好的学习成绩，有更广阔的发展空间。所以我们现在做的事不仅是关爱学生的健康产业，也是针对千万家庭的幸福产业。我们可以将理念拔高，上升到一种境界。
您可以找学校的老师为产品做代理，让他在学校里帮我们做宣传，去普及“预防近视、保护视力、保护眼健康”的理念。
第三，在“双微”发布宣传推广内容。我们可以尝试互联网渠道，比如一开始只是一两家旗舰店，等到产品概念延伸开来，再切入进去的难度就变得小了。同时做微信公众号和官方微博，把有关产品的图片包括相应的理念通过“双微”平台传播出去。我们的客户群——学生家长都有微信，如果您还能将学生客户的亲身体验传播出去，在8亿用户的微信圈里就会引爆，用户的需求、购买欲望自然而然地就被激发起来了。
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