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展示设计行业前景及如何应对挑战
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　　首先，企业面临着日趋激烈竞争，降低成本成了立足市场的一个关键。据专家的经验，展览业的行情取决于经济景气状况。景气时，企业有较为宽松的预算，大大小小的展览会都乐得参加，而且要求豪华的展台，口袋里的钞票好象取之不尽。然而遇到经济不景气，他们就会就得缩手缩脚，迟疑不决，即使参加展览会，也不敢铺张，场地布置只好因陋就简。从总的情况看，企业在展览会方面的支出日趋紧缩，所以不少企业采取了丢卒保车的策略，即放弃小的展览会，集中人力物力于大的展览会。
　　第二，其它媒体手段的迅速发展，使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道，因此一种有一定代表性的观点认为，既然企业通过计算机网络可以超越时间和空间的限制，与任何人联系，那么就不一定象以前一样非参加展览会不可，换言之，与那些时兴的电子媒体相此，从赶集发展而来的展览会似乎显得落伍了。
　　展览行业的前景究竟如何？对此持乐观态度的业内人士提出了有力的论据，这就是展览会上那种厂商与观众面对面的、有针对性的接触与交流。在此人们通过交谈，也通过非语言形式的交流，相互了解，建立信任。这种交流完全是因人而异、有的放矢的，因而也就容易取得成效。这是展览会无可取代的优势所在。有些高技术产品或服务特别需要专业人员亲自向顾客讲解和演示，参加展览会就显得特别重要。
　　但是上述两方面的挑战是客观存在的，展览会必须积极地适应这些变化，采用有效的对策，才能长期立于不败之地。对此不少专家展开讨论，共同的意见是展览会的地位作用必须重新定义，要把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，要采取各种可能的措施降低参展成本。落实这些原则首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台设计与搭建时，要围绕这个中心，做到以下几点：
　　充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。
　　要强调个性，同时要在空间上和气氛上方便交谈，如果能使人在此既有别有洞天之感，又仿佛宾至如归，那就理想不过了。
　　展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。
　　还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它活动配套。越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场所，除了展览本身以外，他们还在展览会期间同时举行各种各样的会议、研讨会、表演或招待会等活动，因为展览会期间观众量大而且集中，这些活动与展览同时举行，影响大又节约开支。这在另一方面对展台搭建提出了新的要求。归根结底，企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。因此在保证效果的同时，还要算好经济账，尽可能使用新型的、可重利用的展台材料，认真研究设计方案，减少不必要的开支。一言以蔽之，对企业来说，当然少花钱多办事最好。但是这是说起来容易，做起来难的事情。它需要展台设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。
　　于是现在有这样一种趋势，即大企业开始撤销内部的展览会负责部门，而把展览会整个设计组织委托给展览会服务公司或者类似的广告公司，从展台设计到各种配套活动的举办，均由后者负责计划、组织和实施。这一方面提高了展览会建设的专业化程度，另一方面也给了企业讨价的可能性。所以有关广告服务公司在价格和时间方面的压力往往是很大的，但可能也唯有如此，才能有效促进展览行业专业化的进程，使其更加适应市场竞争的要求。
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如果决定了参加展览，还有什么要注意的？
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　　关键词：、
&&&&&&展出前确定业务目标。为什么要办？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览来研究和开发市场。
　　展前要仔细地选择和研究销售市场。
　　确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。
　　充分做好展前的各项准备工作。
　　了解的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。
　　应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是市长技术和仪器设备。还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
　　时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。
　　应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。
　　要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。
　　了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。
　　选择理想的代理人。
　　寄送产品样本。
　　要报出全部产品的价格，主要是C1F价。当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB价用得较少。还要确定交货期。
　　为国外用户服务。
　　要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，要准备好产晶规格的公制数据。
　　越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。
　　关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。
　　要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。
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参加展览会对企业有哪些作用？
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　　参展是企业开发新市场的首选方式，也是企业拓展市场的重要方式，应被列入企业全盘市场开拓计划之中。通过参展，企业可以全面迅速地了解新市场的行情，与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的买家接触，最终达到推销产品、在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展，许多企业向国内外客户推销自己的产品。国外许多大公司非常善于利用会树立和宣传自己的形象，寻找商务代理，提高企业和品牌知名度。
　　一、广告宣传
　　由于展览会具有很好的宣传、广告作用，因此有人将展览归入广告的范畴，称之为立体广告。企业参展的宣传广告作用有三个特点，即宣传方式多、观众感觉全面和宣传效果好。
　　1、宣传方式多
　　在会展中，可以展示有形的产品，也可以向观众散发文字资料、光盘；产品可以静态展示，也可以动态展示（如现场演示、电视画面演示）。参展人员的气质、形象，企业的商标、标志等都可以展示。参展商可以以展台为阵地宣传自己，也可以通过新闻媒体加以炒作。
　　2、会展是全感观的宣传
　　展览大多展示的是实物样品，观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受，并留下生动、深刻的印象。在食品展上，观众除了可以看食品的颜色，还可以现场品尝，评其味道；在化妆品展上，观众可以闻化妆品的香味；在缝纫展上，观众可以亲眼看到缝纫机制作出一件时髦的服装；在音乐展上，观众可以击打钢琴的键盘，听听其音质。总之，观众可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解，这正是展览会所具备的优势和特点。
　　3、会展的宣传效果好
　　展览会的宣传对象主要是对展品感兴趣的专业观众，而且参观展览会的观众多。为公众举办的展览会大都是综合性、消费类的博览会，这类展览会能吸引很多对展品感兴趣的潜在的购买者。
　　比如巴黎国际博览会每届有大约100万观众，德黑兰国际博览会有大约40万观众，对如此之多的、有兴趣的观众作宣传，影响当然是相当大的。而且一些报刊电视广告无法全面反映的复杂产品也可以在展览会上展示，产生其他方式无与比拟的效果。随着市场竞争日趋激烈，企业都在努力维持和扩大其市场份额和开拓新市场。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发潜在消费者的需求，为今后的营销铺平道路。
　　展览会宣传企业的形象，效果也相当不错。设计精美的展台不仅能吸引观众，还会吸引新闻媒体、政府官员的注意。越来越多的企业利用展览会树立并提高形象，扩大影响。不少企业连续参展以显示其稳定发展，一些知名大公司甚至租用大面积的净地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象。
　　二、调研信息
　　信息是事关企业发展的重要资源。会展为企业提供了一个理想的信息收集平台。一个参展商云集的展览，其本身就能比较全面地反映该行业的现状和发展趋势。在展览会上，参展商可以利用多种方式进行市场调研，广泛搜集第一手资料。通过在会展上开展有目的的调查，企业可以搜集到有关竞争者和顾客的信息，为企业制定发展战略提供依据。在展览会上进行调研具有以下特点：
　　1、可调研内容多
　　在展览会上，参展商可以就有关产品的生产技术进行调研，如最新生产技术、该技术的发展趋势；可以调研该产品市场的现状及发展趋势；可以了解客户对本企业产品的意见，也可以了解某个竞争对手。通常，在展览会上比较多的是对产品和市场进行调研。专业展是了解新产品、新技术的大好场合。
　　市场调研的主要内容有供求态势、价格、包装、交货期、付款条件、客户对产品的建议和要求等。客户对产品的要求包括对品种、规格、档次、外观、性能、生产工艺、使用范围等方面的要求。通过收集客户的意见和要求，参观其他展位，观察其接待情况，可以获得所需的信息。
　　2、调研方式比较多
　　调研人员可以装成一个买家，听别人交谈，问一些问题，合法地搜集一些展台资料。调研人员也可以以自己的展台为阵地，向观众发放调查问卷，了解观众对本公司产品的要求和意见。
　　通过组展者也可获得一些有用的信息。组展者通常都把从参展商、观众和其他信息提供者那里搜集的信息，进行整理加工，汇编成册。在会展上常举办报告会、研讨会、讲座。主办单位一般都是业内的知名企业，主讲人一般是业内知名的专家。他们所做的报告和演讲中包含了不少有价值的信息。调研人员在参加这类会议前，事先准备好想要了解的内容，在报告中或报告结束后提一些有针对性的问题，以获取一些有用的商业秘密。一般在这种场合下，报告人为了强调自己的产品优势、说服听众和争取客户，可能会透露一些不宜公开的秘密。
　　3、调研结果的质量较高
　　展览会调研具有被调查者数量众多和调查直接两大优势。一般地，被调查的范围越广，调查结果就越可靠。在展览会上，参展商可以接触到许多客户。另外，在展览会上对产品的观察以及与客户的接触都是直接的，这比通过间接途径获得的信息更要真实可靠。
　　三、建立联系
　　展览会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台。在展览会上，参展商与客户建立的联系对未来成交有重大影响。据美国一项调查显示，16%的客户在展览结束后再联系一次才签约，10%的客户在展览结束后再联系两次才签约，20%的客户在展览结束后再联系三次才签约。在日本，企业一般喜欢在展览会上先建立联系，了解产品或试订小批量的货，为将来大批订货打下基础。不论是美国、德国式的现场订货，还是日本式的展后订货，在展览会上相互了解、建立关系，在展览会后再做一些后续工作，将给参展商带来长远和更大的经济利益。
　　展览会中参展商与客户建立联系有三个鲜明特点：
　　1、联系量大
　　在短短几天会展期间，参展商可能会接触到该行业或其产品的大部分客户。电话营销、人员推销等其他营销方式都不可能在如此短的时间内接触到如此多的客户。
　　2、联系面广
　　在展览会上，参展商可与批发商、零售商、代理商甚至最终顾客等新老客户建立和加强关系。对企业而言，利用其他方式加强与老客户联系、广泛接触老客户需要花费很多时间和人力，但在展览会上企业可以轻而易举地做到。
　　3、联系效果好
　　首先，展览会上的观众质量非常高。贸易展览会的观众大多是业内人士，是组展者和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。据美国一项统计调查显示，贸易展览会上，84%的观众拥有采购决策权或影响力，他们之中不少是拥有采购决策权的关键人物和重要人物。其次，在展览会上能够实现高质量的交流。因为观众参观展览会是一种主动行为，到展览会来的目的就是为了与参展商接触交流、收集信息、洽谈贸易。在这种状态下，参展商与观众进行交流就容易得多。此外，展览会上的交流是面对面的双向直接交流，这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。
　　四、贸易成交
　　在会展中，参展人员通过向客户宣传介绍产品，使客户产生兴趣，经过洽谈后可能达成意向成交协议。在其他情况下，这个过程可能比较长，但在展览会上，这一过程可以在比较短的时间内完成，尤其是对有业务往来的客户。对潜在客户，参展商可以在其产生兴趣时趁热打铁开展营销。
　　据美国一项调查显示，34%的观众在期间会与参展商签订合同。因为参展商是为卖而参展，观众是为买而参观，都是有备而来。观众当场了解产品品种、性能、质量、价格，并在现场比较其他参展商的同类产品，选择比较后就可能与参展商进一步洽谈价格、包装、付款方式等交易条件，谈妥便签约成交。在一个会展上，可能在一个比较短的时间内就完成从看样到成交的全部过程。我国许多中小进出口贸易公司在国外举办的比较成功的贸易展览会上往往一次就可以签订几百万美元的合同。
　　据一项对业内人士的调查分析显示，企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，许多企业都是从展览会上获得贸易机会和寻找到合作伙伴的，展览会是其参与国际市场竞争的理想场所。
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沪ICP备号-1 &日常英语对话以及商务英语有哪些?我是一名公司新人.10月份我们公司将去郑州开展会（医疗器械展会）.届时将有不少国外友人同行.老板交代到时候需要我做翻译.所以在此,我想征集一些日_百度作业帮
日常英语对话以及商务英语有哪些?我是一名公司新人.10月份我们公司将去郑州开展会（医疗器械展会）.届时将有不少国外友人同行.老板交代到时候需要我做翻译.所以在此,我想征集一些日
日常英语对话以及商务英语有哪些?我是一名公司新人.10月份我们公司将去郑州开展会（医疗器械展会）.届时将有不少国外友人同行.老板交代到时候需要我做翻译.所以在此,我想征集一些日常英语对话及商务英语对话.希望大家鼎力相助,谢谢!~：）
同行呀,我是设计医疗设备的,秋季展我也要去的.不过你的问题太笼统的,说详细点吧,关于展会的,设备的,还是礼仪的,越详细越好,否则没有办法给你回答啊.不过就这几年我在美国公司的经验,你别太在意你的会话程度和用词,老外也知道你是中国人,不会刻意要求这些,你只要准确表达你的意思,另外多说些中性的话就可以了.至于一些常规的礼貌用语,比如nice to meet you.之类的废话,我想不说你也知道的,我也不想贴一大段废话出来.对于你不知道,或不知道怎么回答的话,一律用It's hard to explain now.Could we have a discussion offline?另外多踢皮球,介绍你的同事来帮你解围.I will introduce you my peer who is in charge of it.您的位置： >>
展示设计施工需要做好哪些方面？
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施工是一项非常严格的系统工程，从研究最初的展示设计纲要到表现形式，要经历一个很繁杂的设计程序。在展示设计施工过程中，工序之间、工种之间的相互配合十分重要，特别是大型的展示设计活动，展示施工和制作是一个再创作过程。展示设计师在施工前对展示的最终效果往往缺乏实际感受，而施工制作每一步都是对展示设计合理性的最好检验。由于施工的标准不同，所用的材料不同，施工的部位不同以及使用的工具设备不同，其结果是不完全相同的。所以在施工之前掌握施工的设计程序，对保障施工进度，达到理想的展示设计效果是非常重要的。
展示设计施工内容包括展区平面规划、展架组装、环境装饰、展墙展板制作、展示动力(水、电气)安装、音像效果、空调、消防以及展品装饰和包装运输等施工中涉及到的技术专业工种较多，包括美工、电工、特艺木工、电焊工等各类工种。
一、展示设计施工的程序
(1)分析图纸、理解图纸的展示设计意图。
(2)确定施工的范围和规模，制定施工方案和进度时间表。
(3)确定施工工序，制定具体施工工艺流程及管理方法。
(4)制定展示设计材料计划，按图纸放样。
(5)进行工艺制作加工或组装安装。
(6)按工序协调施工顺序，掌握交叉施工的环节和节奏。
(7)按图纸检查工程质量，按工序检查施工进度。
(8)统一验收，组织预展。
(9)正式展出，做好跟踪服务和维修工作。
二、展示设计施工前的准备
展示设计方案确定后按合同时间要求进场，进场前应着手做好如下工作：
（一）资料淮备
根据的图纸以及有关资料，进行分类整理，建立必要的资料档案，为施工人员提供准确的信息技术资料。
(二)施工人员专业团队的组成
根据展示设计规模和图纸的工艺要求，组织技术人员和具体施工的有关工种人员。进场地前要进行组织动员和技术交流，以便施工队伍明确展示设计施工的目的和要求。
(三)进场准备
展示活动的规模有大有小，一般展示设计及施工有两种：一种是现场施工，另一种是场外制作完成后运到现场安装。前者为永久性展示空间(博物馆、纪念馆)；后者是临时性展示活动，一般为一次性。
(四)材料准备
一是数量要求。根据预算，按规格尽可能一次购齐。如果由于展示的特殊性，时间要求紧，材料购买后不够再买，则会发生缺货等想不到的问题。还有，不同货物在颜色上有差异。二是质量的要求，不同的材料有不同的质量要求，材料质量的好坏直接影响展示设计的视觉效果。
三、展示施工进度表
根据展示的规模和整体展设计及施工的整体要求，由施工方拟订工作计划，严格按签约合同执行，完成工作计划。
四、展示施工图最后制作要求
一般以展示设计师的草图为指导准备施工图设计和立体设计两种。平面展示设计包括版面、海报内容；立体展设计则包括展示空间、特异展名带墙、展具及展柜等。设计图一般包含了三视图、立面图和侧视图，比例一般为1：50～1：10，复杂的要画出剖面图和图纸局部大样，保证严格按图纸进行施工。
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