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阿里巴巴_中国制造网_环球资源_慧聪_谷歌的比较分析
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3秒自动关闭窗口阿里巴巴、中国制造网vs行业B2B，外贸企业如何选择？-阿里云资讯网
阿里巴巴、中国制造网vs行业B2B，外贸企业如何选择？
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：melissa12252
　　b2b平台的选择对于外贸企业来说，一直是非常热门的话题。原因不外乎，大家都希望有更多的询盘、更多的订单，同时竞争对手都在做，我不做岂不是落后于人。但实际上，中小企业选择一个的b2b比盲目的投钱在大型b2b上跟大型企业进行价格拼杀更为重要。
　　外贸企业开展电子商务，方法和渠道有很多种，b2b平台只是其中的一种，但却被大部分企业接受并广泛使用。
　　b2b平台主要分为两种：
　　一种是像阿里巴巴、中国制造网、环球资源这样的综合型b2b平台，这种综合型的b2b平台信息非常，供应商很多，行业及产品分类齐备，竞争也非常，面对微量的买家，如果你选择免费的服务，能够获得有效询盘的机会就非常小了。但付费服务往往价位不菲，对于中小企业来说，投入产出比可能并不高，甚至还很低。
　　我们往往更关心，这些大型b2b上究竟有海外买家，供应商和买家的大致比何。我通过google的ad planner查询这三大b2b的情况如下图：
　　图1—阿里巴巴、环球资源、中国制造网访问情况统计（针对全部地区）
图2—阿里巴巴、环球资源、中国制造网访问情况统计（针对中国地区）可以明显看出，这阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大b2b的国内访问者占总访问者的百分比分别为：一种则是分行业或产品的专业型b2b平台比如：针对行业的环球医贸网/darticle3/www.针对五金工具行业的www.针对大型机械设备行业的http://www./针对汽配行业的www.等等　　这样的中小型b2b平台，虽然规模不大，具有一定发展潜力。中小企业选择这样的b2b平台，通常只需要花费较少的费用，或者免费就能够获得较高的权限，比如上传的产品数量、产品图片、询盘管理等，而这些则往往是海外买家比较重视的部分。大型平台这些权限经常受到限制，无法把企业优势和产品更好的展示出来。　　同时，专业型b2b平台更重视自身平台的推广，以及专业性、行业性关键词在搜索引擎端的表现。你可以再google搜索自己企业产品行业关键词，排名在首页的无论是左侧还是右侧排名，都是比较合适的行业b2b。如http://www./搜索这个关键词，环球医贸网www.就排在首页。　　总之，外贸企业应该关注b2b平台的选择，“不要把所鸡蛋放在同个篮子里”，b2b也仅仅是外贸营销推广的一项渠道，而并非全部。奥道外贸营销咨询专家建议：企业应该重视、展会营销、博客营销等等的多渠道整合营销，这样才能真正的在行业中脱颖而出，订单数量几乎增加。
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& 阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较
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阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较
使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一些经验的时候了。
& & 这四个B2B是什么？
& &如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。
我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。
现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。
1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔小姐（Tradekey）
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& & 老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。
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& & 小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特点就是，拥抱变化。
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& & 阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。
四．崔小姐
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& & 崔小姐今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用软件，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她上晚自习，很郁闷。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。
简单对比一下他们各自性格：
老环（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——五行属土。
小李（阿里巴巴）：性急而聪明，感情易动，热性性急，善交朋友，但有时有始无终——五行属火。
阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——五行属金。
崔小姐（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历千辛万苦，才能归大海。——五行属水。
& &&&通过以上介绍，你了解了我这四个员工的性格特点了吧，那么他们在日常工作中的表现又如何呢？
& &&&我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么MOTO A710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都能找来四个以上有效询盘，而且客户的回复率却很高。
& &&&第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我们合作得很愉快，我便把我的企业网站指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。
&&screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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& &&&当然，他也不是没有缺点的。这正如他性格上的缺点一样，他有些性急、易动，想把全世界上的客户做完。
举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三个客人告诉我：不要提阿里巴巴（No Alibaba!） 我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们很多时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。
& &&&坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机会增加， B2B的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样性急、易动、贪大，最终可能有始无终呀！
& &&&再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个星排在前，一个星排在后。
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& && &我对此挺有意见的。 因为单纯的外贸公司，可能花钱很多，然后放很多产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特性。但是随着我对欧美人的了解，我发现这是有一定道理的。
& && &欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相信互联网吗?可能是，也可能不是。
& && &互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。
那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，谁就是第一选择。
我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选择是不错的了。
自从雇佣了老环，老环也是尽心尽力了。
& && &下面就谈谈阿钟（中国制造）。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确，就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想Made in China 意味着什么。他对东南亚，中东，非洲和南美洲的客人，有相当吸引力，所以询盘数量非常平稳，没有大的起伏。他的排名方式同阿里（阿里巴巴）相似，也是靠关键词匹配，但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯，不过，最近也听说他上市了，可能搞到了一批资金，所以各种功能也增设了不少，服务也在不断的加强。下面是定期的报告分析。
& && & screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
& && &&&对于崔小姐（Tradekey）,实际上我对小崔小姐一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫？咳，男人吗! 故事是这样的：
不论到哪个国家，我都会在当地的Google是搜一搜我的产品关键词，看一看在当地它所在Google首页的排名情况。都说Google是上帝，现在互联网经济已进入到了推荐经济的时代，排在Google 首页越前的位置，被客人点击的可能性就越大。点击率越高，所以无论我出差到中东，英国，欧洲，美国，我都习惯性的查一查我所投资的平台排名情况，但是我惊讶的发现，无论在哪里，崔小姐（Tradekey）总排在前三位。哇，智慧的女人总是那么迷人。
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& && &谁点击Tradekey? 她的客户是谁？
& && &那就是习惯于用Google搜索的用户。于是我就加入了Tradekey, 她的强项就是对Google的优化。（当然也有一种消息说Google支持她）。但是产品平台水平一般，也没有后台分析功能。询盘质量一般。
以上就是这四个员工的表现，说起来真是有趣，经过长期使用，我发现他们有一个共同的特点，那就是性能价格比完全一样，如果5万元/年的平台，每天的询盘是5个话，那么3万元/年的平台的平台，每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀！
说了半天员工，再说说我这个老板吧。
& &&&我为什么搞外贸？为什么全部投资这四个平台？
以前我们只做内贸的，在国内，我在这个行业里干了十几年，看看我们这个行业，变成红海一片，杀价，偷工减料，比比皆是。国内不是比谁的质量好，而是比谁的价格低，在这样的商业池塘中，能培养出什么大鱼来？而我内心中有一些清高，不愿意与这些人为伍，干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商业环境来发展企业，把企业带到一个更干净的土壤，所以不得不搞外贸了。
幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于B2B的出现，我们同外国客人联系更方便了，我深信每一份新技术的出现，就是一批接受新思想的企业得到发展，一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售，B2B则是互联网的一种重要表现形式，但是投资哪一个平台更好呢？三年前我一点也不清楚，但是我相信：要想知道梨子的味道，就要亲自去尝一口。先用阿里（阿里巴巴），总结一定经验后，再用阿钟，再总结一段经验时，在用老环和崔小姐，就这样，这几个平台都使用上了，他们的表现还都不错。
[ 本帖最后由 仁者乐山SZ 于
17:59 编辑 ]
UID 1337730
阅读权限 25
说了这么多，但我心中还是有一些遗憾的，那就是他们四个人的潜能还没得到充分发挥，此话怎讲？
& && &&&首先，这四个员工的潜力还没有得到最大发挥。每一个平台上，可上传的产品和图片可以很多，而我只能利用了其10—20%的空间，还有70—80%的空间是闲置的，这也是一种浪费。所以我想一定有一些厂家，他们困倦了内贸，也想开拓外贸市场，但不知哪个平台对他们更有利。他们或正着于选择中。或几个B2B平台都想做，但每年的投资大约要一二十万，投资太大。而现在世界正处于全球经济危机中，很多公司资金缺乏，或者对B2B平台的使用、上传、优化不熟悉，担心投资效果。
& && &&&如果是这样，我是抱着一个开放的心态，愿意同你们合作，你只需投资四万元，就可以在四个平台上发布产品。既可节省投资，又拥有了B2B贸易平台，同时又有对B2B有丰富经验的人当顾问，岂不是一箭三雕之美事?
UID 256954
阅读权限 40
写得很文雅，可是，篇幅有些长。
不过，阿里，环球，MIC， tradekey,都有各自的优势所在。
例如，做中东市场，tradekey,是非常值得投入的。因为，这就是中东做的B2B。
不知道，LZ收费多少呢？
UID 1322692
阅读权限 40
楼主分析的很透彻，学习了
UID 1336076
阅读权限 25
这个帖子很好，各自利弊分析的很到位，学习了！~
UID 1277235
阅读权限 25
来自 china
楼主辛苦了，学习了
UID 1336002
阅读权限 25
楼主真幽默，学习了
UID 1329911
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阅读权限 25
我还刚跨入阿里呢，呵呵
UID 1337818
阅读权限 25
楼主辛苦了！多谢分享啊
UID 1328516
阅读权限 25
呵呵,付4W做四个平台,感觉不错,不过需要谨慎~呵呵,无恶意
UID 1337733
阅读权限 25
四万四个平台，性价比很不错，不过操作起来不是很容易吧，如何管理。如何合作？
UID 1062901
阅读权限 40
来自 Shenzhen, China
这些事情确实是很复杂的，四个平台，如果是阿里还好说，可以分些子账户，其他的就没那么容易了。。。
UID 1308826
阅读权限 25
外贸-浪荡游神
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帖子 12260
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其实，收费的，我就用过阿忠及小李
至于崔女士和老环，我还真的没怎么用过
虽然崔女士那边，免费的平台我做了一下，但是效果不理想，所以 我也懒的做。
老环呢，连免费的我都没有做过。
UID 1326375
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楼主分析得很不错，O(∩_∩)O哈哈~ 肯定效果都大大的啊&&O(∩_∩)O~外贸新人学习了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 今天再GOOGLE TRENDS 上比较了下ALIBABA ,MIC,GOOGLE
UID 1298755
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今天再GOOGLE TRENDS 上比较了下ALIBABA ,MIC,GOOGLE
RT,结果进行比较，ALIBABA的流量明显高于MIC，GOOGLE的流量又明显高于ALIBABA.
截了图的，但是不知道怎么上传。
大家做MIC的觉得怎么样，我2月份开始做的，主营包装机械（铝塑包装机，贴标机）至今才收到10来封询盘，没一个成交的。
这到底怎么回事啊？MIC真的不行了吗？
UID 1796897
阅读权限 25
那你怎么不做google？
UID 1298755
福步币 50 块
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公司么有计划，
UID 1069431
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据说MIC的询盘是单发的，所以，明显是少了。
这样好吗？
我觉得机会明显比ALI要少，虽然阿里那个可能导致大家竞价，但是不能群发客户就不会对比价格了吗？
UID 1298755
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是啊，即使MIC单发，客户还是会到处找供应商。
(MIC宁波服务咨询QQ：)
UID 1755636
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回复 #1 FrankHuang1987 的帖子
中国制造网一对一的询盘发送模式，而阿里巴巴是群发的。所以相对而言询盘的数量会少。但是我相信质量应该比较高的。关于谷歌的流量大于B2B平台，是应为全球的人不管是做外贸也好，还是查询资料还是surfing也好，都会去谷歌上找东西，但是B2B平台仅仅面向的是做外贸的采购商，这样针对性比较高点。毕竟做采购商就只有那么点群体。关于解决中国制造网询盘量少的问题，我觉得可以从几方面入手：
1.提高产品的曝光度，能优化的尽量优化上去，竞争非常激烈的关键词必须有排名或者广告铺垫。
2.主动写开发信，不能总是等待客户送上门来。
3.认证必须要有，提高自身信誉度。
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有道理，大家都用google撒
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回复 #6 victor6627382 的帖子
Alibaba去年开始也是一对一发询盘的．个人觉得ALI的在流量上是绝对占实力的．软件和硬件，MIC都没有ALI强！
UID 1976480
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在客均访问量来讲，中国制造网是最高的，相同的广告费用投入，中国制造网的效果会更加有保证。
(中国制造网QQ)
UID 1522017
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中国制造网一直都务实的作风，而且一直都是稳步向前的
楼主问题可以详细咨询当地客户经理或者我们的客服人员！
UID 1420035
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MIC和Ali的差距，就如同拍拍网和淘宝网的差距
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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