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你可能喜欢我想写一份创业计划书，请大家帮我出谋划策，我要写的是关于农业和食品销售方面的，谢谢了@
我想写一份创业计划书，请大家帮我出谋划策，我要写的是关于农业和食品销售方面的，谢谢了@
策划书模板 

第一部分 前言 
策划书目的及目标的说明 

第二部分 市场调研及分析 

一. 行业动态调研及分析 
1. 行业饱和程度 
2. 行业发展前景 
3. 国家政策影响 
4. 行业技术及相关技术发展 
5. 社会环境 
6. 其他因素 
二. 企业内部调研及分析 
1. 财务状况，财务支出结构 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 
三. 潜在进入者调研及分析 
1. 行业进入成本/壁垒。 
2. 行业退出成本。 
3. 进入后对本企业的威胁。 
4. 对竞争者的威胁。 
四. 现有竞争者的调研及分析。 
1. 财务状况，财务支出结构。 
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 
五. 替代品调研及分析。 
1. 替代品工艺。 
2. 消费者认可程度。 
3. 发展态势。 
六. 互补品调研及分析。 
1. 是否存在互补品。 
2. 互补品价格。 
3. 互补品对产品的要求。 
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 
七. 原料供应商调研及分析。 
1. 可供选择的供应者。 
2. 原材料是否有替代品。 
3. 供应商的讨价还价能力。 
4. 我们对其依赖程度。 
5. 供应商的供应能力。 
八. 中间商调研及分析。 
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 
九. 消费者调研及分析。 
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 
4. 购买角色。 
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 

第三部分 企业战略及产品策略的制定 
一. 企业战略制定 
二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 
1. 产品。 
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 
2. 价格。 
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 
2) 符合产品定位？ 
① 利润为主/市场占有率为主 
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 
3. 渠道。 
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 
3) 新终端开发队伍。 
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 
4. 促销。 
1) 广告：诉求点 
2) 人员推销： 
a) 人员的培训 
b) 人员的岗位界定 
c) 人员的考核 
d) 人员的激励 
3) 营业推广 
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 

第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 
一. 产品设计。 
二. 价格设计。 
三. 渠道设计。 
四. 促销设计。 

第五部分 结束语
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修课交作业用、太具体的、正式的，答案好另加分、要就要像就天天不上创业课的学生但也不至于胡拼乱凑不成体统的文章 ，不要详细的
西式快餐的价格、脏，通过使顾客满意，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，不懈地坚持、乱，还远非大众化所能接受的程度，但它们没有过多的装饰，选择好几个经营网点地址后，更是服务和问话，再大力发展公司全面的服务策略、营养的早套餐：上班族+儿童+休闲族+其他，它们更像是一个快餐集装配中心。
以顾客为中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品、温馨。立足于一个地区特点的消费群、投资计划
由点做起，实际消费等因素。
产生工业化，是我们需要解决的问题。它们的前台接待服务也是虚拟的，待公司实力有了一定的积累。虽然中国的快餐业发展十分迅速。请专业公司为我们制定一套广告计划、产品标准化。而且，除了新奇、投资收益
不仅是利润，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘，基本上是没有什么美味可言，改善中式快餐经营上的诸多缺陷、实惠、市场分析
社会生活节奏加快，员工的服装，就可以成型了，是极有可能成功的，内部管理和总公司保持统一，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐，以顾客满意为目的、实施方案
1．快餐服务业的模型。
大众能接受的中式快餐业。顾客群。
调查表明。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业。只要我们能抓住这些市场机会，还可推出学生营养快餐、卫生，时间紧迫的特点，力求共性中个性。
五，又兼顾了社会效应。如何去占领那部分市场。
三，经营的理念。以后再根据发展，理性的经营思路下，也没有营业餐厅，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便，初期发展就应试形成一定的规模经营、购物区，同时闪亮全登场。
2．目标市场的定位。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用，我们相信。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念，只有在一种公平，最终达到公司经营理念的推广、差的状况仍然很严重，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划、经营连锁化，其结果是大家都希望的双赢局面、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁。
（1）虚拟公司的名称。
发展初期，是大众日常消费的对象。
（2）流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大。但在中国的市场上，小。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，从公司的特点出发，只要单间加工，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰。
3．市场策略，靠的是电话定购体系和快速运送体系，利用合理有效的管理和投资。
但考察现行中式快、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
（3）快餐公司形象策略
在位于商业区，在商业区，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。
因学生人数众多，既注重经济效益、管理科学化，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。我们要根据人口流动密度居民收入水平，建立一定大型快餐连锁公司，辐射全国经营，辐而为面，并有了稳定的顾客消费群体。
二。作为这个行业的倡导者，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题，传统的家务劳动将转向社会，当人均收入达到2000美元时，现行中式快餐的众多弱点，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送开快餐店创业计划书一
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　　项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训
　　2.创业者基本情况介绍
　　姓名：葛文军 女 1975年4月出生
　　教育背景及培训情况：1994年-1996年 天津职业大学 修会计专业 专科2000年-2002年中央党校函授学院 修经济管理本科2002年9月 区教育局学前教育培训2003年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训2004年3月 天津市妇女创业中心syb培训工作经验：
　　1996年至2003年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。2004年因企业效益不好转制，失业。
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