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七波辉童鞋的营销案例值得同行业的借鉴
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All Rights Reserved 北京创富天下网络技术有限公司【Mr.6海外社区营销成功案例分享会】+【重阳节番外话】
这次有幸参加了互联网的最新活动：Mr.6海外社区营销案例分享会。
本次活动是我们公司主办的，虽然我自己不是营销人员，但是老总希望我也去学习一下。
这么好的学习机会，我把张先生拉着一起去的，没想到他比我还积极。
活动组织: 优买客( &)
活动地点: 上海徐家汇虹桥路333号交大慧谷一楼
14：00～16：00
刘威麟先生毕业于美国斯坦福大学管理、电机双硕士，英属哥伦比亚大学资讯工程学士。互联网行业从业13年，曾任硅谷VC
Taskforce组织项目经理，Asiatech
Venture台平创投公司投资经理，并曾撰写《经济日报》「企管2.0」专栏、《工商时报》「网络创业达人」专栏、《数字时代双周》全球网络趋势专栏、《管理杂志》Young观点专栏等、《30杂志》创业趁年轻专栏。
著作包括《Sweet
Spot一夕爆红网络效应》、《抢先布局十年后》、《别学北极熊：创业达人的7个特质与5个观念》、《上班族硬起来》等十本书，同时经营Feedburner中文科技类订阅数量第一的「Mr.
6 & 趋势、创业、网络、生活」博客（&&)
Mr.6的互联网前沿案例评论文章多次登上互联网门户艾瑞、DoNews、网易科技、新浪科技首页。
在全球互联网行业全面进入社区网站时代之际，互联网著名观察家与评论家刘威麟先生将于10月16日下午，在上海举行一场题为“2010年如何面向全球网络营销”的聚会，与朋友分享最新的在Facebook、Youtube、Twitter中营销的成功案例。
这次的邮件是总监Moree制作的（右上方拿话筒在讲话的！）。偶们公司的CEO！人超好一个的！会给我平日的工作提出意见以及培训…会讲好多案例…特别是上次我谈朱帧…他手机里马上翻出他家的电话…我快崇拜他了！嘻嘻！
Mr.6先生…来自台湾台北…1976年出生于台北市，91年移民加拿大温哥华，93年注册第一个Email地址，94年加入第一个newsgroup，98年完成,。（这个是他的课件里自我介绍，我记下来的！嘻嘻）
今天主要是讲的全球社区的营销成功案例以及小区营销2011年的未来可能。
在这些成功的案例里，我这个营销行业的门外“汉”也学了不少，有的甚至可以产生共鸣。
例如一些品牌的营销手段，SUBWAY,“三狼与月”，温迪汉堡，UNI QLD等等，这些都是我自己平时会关注的。
QLD今年进驻的上海，我也买过它家的几件衣服，一种超市型的模式，让你可以轻松的选购是我最大的感觉。从中也谈到了如今很流行的微博，当下已经超过了人人网，开心网。我想新浪微博在这方面做的真的很不错。Mr.6先生谈的很多的是FACEBOOK，我的手机里也有这个平台，可惜中国不让用，这方面我倒是很好奇。
哎~一个学平面设计的人，想迎合设计也是需要迎合市场的。更何况在我看来，一个美术编辑还要学的和补充的知识还有很多很多。作为一个应届毕业的大学生，我已经感到自己是个很幸运的人。
今天在场的都是各大门户网站社区的同仁，例如：51，大众点评网，网易，新浪等等。总裁，副总，总监神马的都在里面坐着听。大家都很有素质，都很谦逊，整个互动的气氛还是很不错的。说实话，我跟张先生还真属于门外汉，但是我们今天都收获很大。最后的自我介绍和提问环节我还是很紧张的，本着是这次主办方的职员，我也硬着头皮说话了，我真是上不了正台的人啊，以前在大学，那至少都是学生，要么都是老师，有过交集。这次是那么的真实与这些社会精英在一起，我这个小丫头实在是初出茅庐的家伙，我提的问题还算靠谱，呵呵！最近我有在学习有关口碑营销——论坛营销的课题，还好老总提前2天给我和Rick培训过，就提了相关的问题。其实我的问题连我自己都不太明白，我很怕专业术语。更怕别人对我讲话的时候中英文的切换，就在演讲会结束后，在场的人都互相交换名片，只有我一个人木头名片，55555，Mr.6先生说真遗憾，不过他说可以跟总监交流，他们很熟。还给了我一张他的名片。然后我这丫头就主动邀他合影。后来张先生帮我们拍了两张！还有一家刚成立的公司啥啥老总要了我的电话，他说他的名片发完了。他也是跟我讲话的时候中英文切换，我是那么的头脑混沌啊~我的英语好烂好烂啊~我这一把年纪了也不想学啊~我的弊端呀~
（手都不知道怎么摆，当时我特想做个V的手势，习惯！哈哈！
我手里踹着Mr.6先生给我的名片。其实我很紧张的，有点笑的不自然~）
这个是开始互动咯！Mr.6先生人好好…来了好多专业网站的人士…好多台湾的学习人士…上海真的能让一个人的眼界变得宽广…不做平庸之人是我今天最大的感触！
由于今天的案例中谈到很多餐饮品牌。我个人也是在美食方面要有所观察，平时编辑这方面的也比较多。于是跟张先生去了美罗城寻找今天的案例品牌。美罗城负一楼的汉堡王…大众点评网上评价不错！其实在吃之前的十分钟我们俩是刚从【KFC】吃完套餐…今天真是要把汉堡吃个够…
仅仅是因为【汉堡王】的品牌慕名而来…我觉得比【Subway】家的三明治味道要好…但是这三家在全球的营销手段很成功！不得不承认海外的品牌策划很棒！
=================================================================================番外话
今天是重阳节，我都对这个节不太了解，罪过啊。但是我知道要跟家里的老人去问声好！
爸爸一大早就打电话来，说想换辆车，我都无语了，刚买的又要买，我人都不在武汉呢，于是下午老爸开心的说下个月他有公休15天，在想把车给开到上海来，我整个人处在无语又无奈的状态下。现在我都没有一丝高兴自己如今所拥有的，我只想不断的充实自己，让自己强大，在工作上能够得到肯定。10月15日也过了试用期，来公司3个月了。我也习惯平日5天的两点一线，到周末疯狂的吃喝玩乐。一切都是那么的庆幸自己所拥有的。不会像其他的同学一样，每天会愁很多，会盲目自己做的。就目前为止，我还是走在一条正轨上，可能是没有压力的原因吧。爱笑的女生运气不会差到哪里去。我从来都相信自己的命不会差到哪里去。剩下的只是自己的努力，努力把自己的事业做好。
大学室友猪小会童鞋明天又要来上海了，这次是要来七天，上次她来了2天，很仓促。我要邀请她吃阳澄湖的大闸蟹！HOHO~她是来参加一个展会的，希望有更多的时间聚在一起！
——在上海的第一顿大闸蟹纪念！
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官方公共微信销售流程管理案例&
一、客户规划与电话邀约郑鹏是King公司一名从事IT软件销售不久的销售顾问，主要负责湖南地区的IT软件销售。虽然他的IT软件销售经验较少，但是工作热情很高并善于分析总结。一开始，郑鹏不知道怎么准确地收集成功可能性大的目标客户，在网络上尝试搜索潜在客户信息，网络上的信息太庞大了，根本不知道从哪里下手，并且网络上的信息都是招标信息，其采购标准已经制订完毕,供应商已经内定,这时介入只能是浪费时间和资源,成功的可能性非常小。郑鹏感到无从下手，只能向项目营销部经理请教，在项目营销部经理的建议下，郑鹏做了初步地规划，将大型工业及具备一定的财务能力的企业作为主要目标。郑鹏选择了几个效益较好的工业企业。从他们的企业报道中了解到Temp公司还没有完全实现办公软件系统化，而且该公司的销售业绩近几年较好，存在较大的潜在需求。郑鹏初步判断Temp公司符合 King公司业务开发目标，决定将其作为近期的重点开发对象。选择有效的潜在客户是建立客户分析的结晶，也是电话邀约成功的基础！但是刚刚开始就不是很顺利，Temp公司前台一听是销售产品的就用种种理由推脱。打过了很多次，前台一听到是他的声音就将电话挂断，郑鹏根本无法从前台处获得消息，这种情况该怎么办？绕过前台是电话邀约中的一个障碍，耐心与支持是非常必要的；有时换一个方法，也许退一步海阔天空 ，所以，明确方向比坚持行动还要重要！对于郑鹏来说，目前的任务是如何准确地找到经手人，也就是IT建设部门的主管。郑鹏发现打给前台多次打电话没有取得明显的进展，于是，他就在想办法要绕过前台，改变声音打电话给销售部。"你好，销售部，有什么可以帮你的吗？"销售部的人员说，"请问一下，IT建设部门的经理在吗？" 郑鹏问，"对不起，这里是销售部，你打错了&."销售部的人员回答到，郑鹏马上追问到，"IT建设部门的经理，他贵姓呢？""哦，你要找IT建设部门的经理，但是却你打电话到销售部来，希望能够绕开前台，从而刺探到一些关于IT建设部门的信息，不错，你也是一位有经验的销售人员，就冲着你这份智慧，我也应该告诉你，他叫张宇，不过，不是非常好说话哦！"销售部人员答到，郑鹏感觉到销售部人员对他有一些好感，而且非常认同他的行为，他马上说："谢谢你的夸奖，其实你更有同理心，能够体会销售人员的无奈，我相信，你更棒；我顺道问一声，他的分机是多少呢？"浏览36次&|&&猜你喜欢：热门分享：没有聪明的办法，只需锲而不舍的;没有最佳的办法，只需最合适的;没有无效的，只需做到极致的;能对这句话有同感的，绝对是深入领会实质的童鞋。这篇文章所触及的办法，在作者看来，实质上能够归结为一句话---效劳即，运营即推行……　　无论是在国外仍是国内，许多成功的创业公司最早取得用户的办法看起来都是那么的“笨”。这些“笨”的办法通常只在取得种子用户的最初期那个期间进行，它们无法大规模地去推行，它们看起来很慢、费劲、费神伤财...这些工作看起来很“笨”，可它们却把一个公司从0变到了1。没有这最早的0到1，就不可能有后来的1到10，10到100。
事例一：Hotmail
1996年两个工程师想要自个出来单作，可是他们惧怕自个的邮件被老板看到，所以做了一个根据页面的邮件体系，这即是hotmail的前身。成果这个业余时刻做出来的商品立刻得到了出资，可是实在推出商场的时分却反应平平。
那时分大多公司宣扬商品都是大手笔买大型广告牌和电台广告位。Hotmail没有用惯常手法，而是在每一封用hotmail宣布的邮件终究，自动署名：“亲爱的，你也能够和我一样用Hotmail的免费邮箱。”这个如今看来挺往常的动作，在其时可是十分有创新含义的病毒式传播。
接下来几天，hotmail用户以每天3,000人的速度爆发式增加，第一个100万用户在短短6个月内完结累积，第二个100万在随后的5个星期内实现。其时的增加有多惊人呢?其间的一个小故事是，开创人Bhatia给他一个印度的兄弟发了个邮件，3个星期今后印度商场就积累了30万用户。这个强烈的增加势头一直保持着，当1年半后出售给微软时，hotmail的用户数量达到了1200万，要知道，其时全球的网民数量才不过戋戋7千万。
事例二：Airbnb
房东拍的图像太丑，自个租相机上门一户户拍
07年，规划界的一个大会在旧金山举行，本地酒店爆满。两个蜗居在家中的规划学院的结业生遽然想到，他们能够给那些找不到酒店的规划师们出租充气垫子并供给早餐，这也是Airbnb名字的来，breakfast&bed。一个星期以内，他们招引来了3个租户，赚了几千美元。
假如让一般人的家都变成旅馆怎么?
如今你知道Airbnb市值100亿美元，很牛逼的一家公司。可是在其时，这个点子听起来是那么地蠢。公司也一度濒临破产，开创人找不到钱，刚好赶上了08年总统大选，所以规划了两款印有总统候选人卡通头像的AirBnB牌的早餐麦片才度过难关。
开创人从硅谷跑到纽约，从兄弟们家的沙发睡起，然后再一家家的敲响陌生人的门，睡在陌生人的客厅里，拍下相片传到自个网站上。那时分是总统竞选大会，来纽约投票可是找不到酒店住的人有许多，他们也变成了Airbnb的最早的一批用户。以后，他们举办了许多场派对，拉拢这些前期用户的心。与开创团队如此亲身触摸和沟通也使得一些用户变成了真爱粉，是这些人离开了纽约以后把Airbnb的理念带回到各自的城市里。网站上的用户也从曼哈顿的几个街区逐渐拓展到了纽约的大巨细小的各个社区，再拓展到了全球各地。
09年的时分，Airbnb每周的营收仅仅为200美元，公司的开展遇到的瓶颈。开创人说，“我发现了一个形式。这40个在列表中呈现的房型都迥然不同，没有好的图像。房东就仅仅随意拍摄影，或许是在一个角度拍。房客不会对这些看起来一样的房源有爱好的。”他们测验了通知房东美丽相片的主要性，也从前想过写一个摄影tips的手册进步房东们的摄影水平，都不太见效。终究，他们用了最笨的一个办法——去租了一台贵重的相机，一个个联络网站上的房东，一家家上门去给他们的房间摄影，然后帮他们把旧的相片替换成美丽的图像。一周以后，网站的营收就从每周200美元变成了每周400美元，这是8个月来，公司收入阅历的最大增幅。
事例三：Strikingly
约超级粉丝出来喝咖啡，给一个个媒体写自个的故事
Strikingly一最初专注于找到一百个“超级粉丝”，并做出他们实在酷爱的商品。挑选超级粉丝的办法很简略，即是问用户，假如明日没有Strikingly的商品了，他们的感受会怎么?假如一自个答复，自个的日子将遭到很大影响，并且也情愿协助让网站维持下去，那自个即是超级粉丝。
最早的时分团队找到了公司周围一切校园的学生安排和创业公司，请他们都用strikingly做一个网站。几个开创人把最早的2千多个用户都加上了Facebook，每天在Facebook上和他们谈天。还一个个请他们出来喝咖啡，变成日子中的兄弟。这些超级用户不光给商品提出了许多很名贵的定见，也把商品自动介绍给了其他人。
有一天当Strikingly在Facebook上看到一位用户十分生气地连续投诉自个的页面呈现了疑问，发了邮件也没有人理睬他，需要团队赔款。合理团队在企图寻觅疑问，想着怎么安慰用户的时分。一位“超级粉丝”毛遂自荐地站出来回复了这位用户的投诉，通知他Strikingly的客服都十分的敏捷，一定是其时在处理啥紧迫疑问，他自个来帮助团队来答复这个疑问。两自个在页面上来回沟通了十几分钟，直到团队也参加了谈论，并一同处理了疑问。终究那个生气的用户表明对如此热心的集体表明十分的感动，咱们因而都成了兄弟，他也变成了一位超级粉丝。
当Strikingly现已用尽了身边的兄弟以及兄弟的兄弟后，网站的增加抵达了一个瓶颈期。这时团队找到一些相对笔直且小型的科技媒体和创业媒体叙述自个的故事，这些媒体也对比情愿来发布商品有关的信息和介绍。得到第一轮的PR以后，团队把方针转向主流的群众媒体。可是群众媒体通常不情愿报导一个这么前期的商品。团队没有抛弃，用谷歌查找，gooleapi和mturk等人工的办法搜到了成堆媒体的联络办法。一家一家去联络，给每一家媒体都写十分个性化的邮件，讲自个的故事。终究总算有一家纽约时报情愿报导他们的故事。在被纽约时报报导了以后，再联络其它媒体就变得容易多了。就这样，他们上了50多家主流媒体，获取了头2万名用户的增加。
事例四：Quora
没有用户答复疑问就自个答复疑问
问答社区Quora现已变成了咱们在互联网获取信息的一大渠道，上面收藏着许多高水平的答案。可是它前期却面临着一切渠道型网站都会遇到的鸡和蛋的疑问——有内容才有用户，有用户才有内容。
Facebook从前的做法是，让新参加的用户在短时刻内敏捷重视十自个，这十自个产生的内容满足招引一个新来的用户再次翻开这个网站。作为前Facebook的CTO，Quora的开创人D’Angelo最早也格外忧愁自个的网站上既没有人发问也没有人答复疑问，并且这些疑问还必须是高质量的。
终究他们做的办法是——开创人以及最前期的职工们自个问疑问，然后自个答复。有了最早的这些高质量的疑问和答案的存在，许多用户也留了下来。以后他们持续约请一些测验用户来提出高质量的疑问和作出高质量的答复。直到网站的内容现已满足丰厚，社区现已人气够旺了，他们才开放了悉数网站，让一切用户都能够开端发问、出产内容和保护修正内容。
事例五：Wufoo
网上大赛奖品送巨型斧头，给每一个用户手写卡片
从一开端，Wufoo就不甘于做一家一般的在线表单公司，而是一家能与用户一同生长并成功的公司。Wufoo他们期望做一家有爱的公司，做出用户酷爱的商品。
Wofoo最早的时分搞了一个编程大赛，让用户来参加制造他们的APP，想在商场上制造一点气势。其它互联网公司搞线上竞赛的时分送出的通常都是iPhone、XBox这些能简略买到的奖品，Wufoo为了展示自个和用户们的极客精神，史无前例的找了一家动漫周边公司定制了一把巨型斧头(真的很大)，把它作为奖品。这个斧头点燃了一切极客们的热心，本来Wofoo仅仅想着用这个竞赛来进步用户的参加感，没想到咱们热心太高，招引来了许多编程大牛，成果他们成功地让用户们帮自个写好了iOS和安卓版的APP。
Wufoo还定时亲手给每一个用户写谢谢卡。每周五，悉数团队的一切人都一同坐下来，一封封地写卡片。卡片很简略，并没有啥格外的规划，可是这种自个化的手写办法让用户格外感动。并且团队成员也在写卡片的这个时刻里拉近了距离。用户不再仅仅屏幕背面的冰冷冷的“用户”，而是一个个鲜活的“人”。他们一直信任第一亿个用户也要像第一个用户那样来对待，让每一个用户都能爱上自个的商品，这也变成他们起步以及终究成功的法宝。
事例六：Twitter
去展会上搞现场直播
作为当今的一大互联网媒体渠道，Twitter从一开端就知道到了媒体能极大的推进它的开展。当一个公司还在前期的时分，任何一次媒体曝光即是一个生长的主要机遇。
Twitter最早参加的一次活动是每年都在德州奥斯丁举行的SXSW大会。联合开创人EvanWilliams也是极客，参加过展会，直到等候进入会场之前咱们都会穷极无聊地在走廊里等着。所以他为这个大会格外做了一些功用，使得参加会议的人都能够上彀在Twitter上重视一些“Twitter大使”，得到对于大会的新闻和信息。他们直接从会务组租来了一个超大的等离子屏幕，把这些屏幕放在大会的走廊里，直播一切参会人在现场宣布的帖子。后来会场的屏幕也不行用了，他们自个拉来了电视，完结了现场直播。
他们的另一个测验即是和本地的电信效劳商协作，为大会创建了一个共同的频道(其时还没有关键字一说)，让用户发“joinswsx”的短信到一个拟定的40404号码。这样，一旦有人成功宣布短信，他的留言就直接显现到了大屏幕上。在这个智能手机和移动网络还未遍及的时代，推特运用了最简略的办法完结了用户与网站的交互。
会场里的几百人都开端用Twitter来谈论这次展会里的一切商品，各个参加展会的人也在Twitter上发布自个商品的新闻。在大会上讲演的人也再三说到这个网站，许多来参加会议的闻名科技博客的也在网上宣扬它。这一次大会，Twitter取得了很大媒体曝光，也致使了第一次流量的顶峰，推文从每天2万条敏捷增加到每天6万条。
事例七：聚美
大老爷们注册马甲假装BB霜资深达人
在做聚美之前，三个联合开创人做的是另一个游戏广告的项目。做了一年摆布，把天使出资的那笔钱都快烧完了，游戏这个项目也没有任何起色。三个男子在低谷中寻求新的时机，其时恰是团购开端火起来的时分，所以他们一拍大腿，决议切入做化妆品的团购。
用两天时刻敏捷规划了logo，建立完网站，他们发现公司现已没有钱请达人宣扬，乃至都没有钱请人来做商场的活动。所以他们几个本来都是做互联网商品的大老爷们开端研讨起化妆品的运用心得。联合开创人戴雨森在人人网上注册了一个马甲，假装成一个用了好几年BB霜的资深达人，写了一篇帖子，通知咱们BB霜是啥，有多少种，对这些商品有啥观点等等。
这篇文章火了。有几万人共享，几十万人阅读。文章的结尾有聚美的采购连接，这个帖子给他们带来了最早的几十万的出售额。
其时也有不少化妆品B2C网站。他们的对手对化妆品更有经历，也更有供货商的资本。所以聚美需要每天只引荐一款商品，让一切顾客只聚集在那一款商品上，进步转化率，进步单个商品的采购量，下降成本，进步赢利。他们发现大多数化妆品网站仅仅从品牌商的官方网站上抓了一个商品图，图像常常不明晰也不实在。可是女性是视觉性动物，东西好看不好看十分影响她们的采购愿望。所以他们自个在单位单拿出一个工位，架起了白色的隔板，买了照相机，固定好方位，一切的化妆品都在这个小小的“摄影棚”里摄影。他们把商品相片在网站上用大尺寸铺排开来，再加上具体的口语化的商品描绘，真的像是在给兄弟引荐一个好商品那样。所以即使每天只卖一款商品，转化率也很高。
事例八：野兽派
耐心肠听每一个故事，为每一个故事制造不同的花束
刚开端，野兽派花店仅仅经过微博来出售，没有网站，也没有实体店。只需两种报价，小花束是150元一束，中型花束是300元一束。为了削减库存和下降成本，野兽派花店没有现已扎好的一捧捧花束，也没有太多花的品种的挑选，都是顾客在预订了以后用当季的时令鲜花来搭配。
已然挑选有限，采购的花束也无法亲身挑选，野兽派为顾客格外供给的即是量身定制——订花的时分能够简略说说自个是想要温顺一点的，仍是酷一点的，仍是心爱一点的。野兽派的下风也恰是它的优势。耐心肠听每一个顾客提更翔实的需要，为他们每一自个制造不同的花束，野兽派的老板娘也开端在微博上讲人生百态的花店故事。
"顾客说：‘她比我大几岁，相遇时她已有将成婚的男友，咱们连言语调情都没有过。但我失控地爱上，即使没可能，也想不管痛苦努力一下。
传闻她已装饰婚房，一着急坐在下班的破公交车上，向她求婚。但她说惧怕豪情过后不适合日子..."丰满花朵，犹如纯情男孩仰望的老练女孩，她无法说我情愿，只能说对不起."
“顾客订制多肉盆景，赠送属牛的男子，需要里边有头牛。花艺师请采购部帮助找...今早花艺师火急火燎打来电话：“牛收到了，为啥是头奶牛?!”
"顾客需要，为了留念一段期望迷茫的豪情——买鲜花但不拿走，存放在店里，让它天然干枯腐朽，一年后发相片给他就行."
"顾客说:‘她要调走了。历来都是一般同事联系，虽听她老嚷着找不到好男子,我没有勇气哪怕约独自吃午饭(我比她矮一点)。期望能有放很久的花，在她新公司上班第一天送到。她能猜到是我吗?"...悉数用永生花制成瓶花,咱们帮你在卡片上署名?芦苇的花语是：自负又自卑的爱。”
顾客讲的五花八门的故事让每条微博的转发成百上千。野兽派也有了自个的网站，如今有了6家实体店。正如野兽派自个在网站上说的“谢谢那些有故事的咱们，野兽派才变成一个温暖有爱的小国际。”
事例九：校内网
每天一辆大巴车，送同学去火车站
校内网的联合开创人和前期职工都是工科男，拿手做商品规划和写代码，所以前期都在专注研讨商品。校内网其时想做的是实在联系的交际网站，而不是陌生人的交际网站，所以很期望种子用户能填写翔实的实在信息。他们需要一个引爆点。
王兴和王慧文都是清华电子系结业的，他们想到了自个最初上学时分的一个痛点。电子系每年都有学生节，这是一个上千人的大系，可是礼堂只能包容几百人，所以学生节老是一票难求，通常一个寝室里6自个只能分得2张票。校内联络到电子系的学生会，给他们做资助，仅用了1000元就换来了100张门票。然后拿着这些门票在校内网上做抽奖。借着电子系学生节门票抽奖，他们需要一切注册的学生都要上载自个的实在头像，还要填写自个的邮箱、名字、专业。就这样，他们得到了第一批800个种子用户。
他们开端见出资人聊融资了，出资人问他们，你们怎么做推行。他们并没有任何思路，所以答复，学生快放寒假了，预备搞个活动。
他们自个的一个前期职工常常租一辆大巴安排兄弟们一同爬山。所以他们想到，为啥不租大巴将学生从校园送到火车站。由于其时的北京的公共交通不如如今，没有那么多地铁，许多学生需要深夜去火车站熬夜苦等到清晨三四点上火车。
所以校内网建议一个活动，学生们填自个的实在信息，校园、名字、专业，以及要乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只需能在同一个地址同一个时刻凑齐50自个，校内网就免费发一辆车送咱们去火车站。学生们为了能坐大巴去火车站，自动帮校内网宣扬四处拉人注册网站。一辆大巴一天的房钱是500元，校内网总共花了1.4万拉来了8000名新用户。
并且这个大巴送你去车站的活动仅在清华、北大、人大这三所校园进行，所以前期的注册用户都是这些校园的学生。有了名校的光环，以后其它校园的学生也不断去这个网站上注册。
事例十：课程格子
taobao上买课程信息，100自个去数百个校园贴海报
李天放是从硅谷回来创业的。其时他做的是一个日历的项目。但他发现有许多大学生在用活动日历，所以他们花了一周的时刻做了一个简略的课程表，让学生能够把他们的讲演和社团活动放上去。刚开端这仅仅是一个sideproject，成果这个商品的用户增加超越他们的预期，远远超越了他们日历那个主商品。他们意识到这可能是更笔直的更大的一个需要，所以把更多精力放这上面。
刚开端他们没有课程数据，所以找了零时工来一个个校园一个个专业手艺添加课程信息。后来他们发现taobao上有校园课程信息的excel文件，只需要10块钱就能买到许多个校园的课程信息。
校园是一个很关闭的地方，一个网站假如没有人用即是真的没有一自个用。从0到50个用户很难，可是从50到500个到5000个用户反而更容易。其时公司还没有几自个，他们自个去北大发海报贴传单，也逐渐摸清楚了一天啥时分贴海报最有用。并且还能走进校园和学生沟通。后来他们在每一个校园里招一个学生代表实习，称为校园大使。他们给这个学生代表供给一些T-shirt，抱枕、小卡片、卡套、笔记本这些小东西，用这些小东西做活动。
李天放说，"每次与硅谷的兄弟聊课程格子的大使体系与地推战略，他们都会表明惊奇与怀疑:"你们有1000个校园大使!""去数百个校园贴海报?!""听上去好头疼啊,莫非不能用技能自动化或许依靠UGC吗?’硅谷的创业者都喜爱用技能手段处理疑问，不喜爱做线下的运营，可是假如课程格子前期没有做这些很重很慢的线下运营，就不可能带来每个校园最早的那50个用户。”
事例十一：原麦山丘
在每一个门店周边的写字楼里办试吃会
原麦山丘在开第一家店之前就足足憋了一年两个月，可是开店的第一个小时就知道这个工作做成了。
原麦山丘卖的面包巨细是其它面包店的五到十倍，这本来不是简略的把面团弄大块一点，而是面包的一个新品类——软欧包，表面是欧式面包那样的粗暴朴素，里边却又是软韧有嚼头。开店之前他们很担心顾客无法承受这样大个头的软欧包。所以他们在开店之前就把门店周边的每一个写字楼的每一家公司都扫了一遍，在各个公司里办免费的试吃会，店还没有开就有许多顾客期待已久。
开店之前的三个月开创团队都在等门店开门，都闲得心慌。开创人说，只需是有人聚在一同的活动，不管是20人仍是200人，咱们都去办试吃!所以任何美食活动、台湾有关的活动、美食新书的发表会，他们都去免费送面包。尽管吃过的人都说面包好，可是觉得好和情愿掏钱买仍是两回事。直到第一家店开的那天，第一个小时店里就排起了长队，开创人才嘘了一口气，知道这事办成了。尚都SOHO开店两个月后就登上群众点评北京十万家餐厅第一名和甜品类第一名。
原麦山丘很自傲，任何人只需吃过一次自个的面包就会想吃第2次，所以在店里供给了免费的试吃。可是店长对试吃不太情愿，由于任何一个面包只需试吃掉了，都会形成他成绩的下降。为了让店内能供给大分量的丰厚的面包试吃，顾客不会遭到店长和店员的白眼，原麦山丘给每个门店都设有试吃的KPI，每个店当周营收的2%即是下周的试吃的KPI。许多顾客乃至都诉苦，试吃能不能不要切这么大啊，这么大方干嘛，来店里吃几块试吃都现已吃饱了。乃至还有一些顾客自个倒上一杯柠檬水，拿几块试吃面包坐在木桌边当午饭白吃，吃完就走，也没有人会赶他。
软欧包的个头对比大，而大多数中国人的家中没有吃这种大面包的面包板和面包刀，原麦山丘就给每个顾客供给面包分切的效劳，让顾客体会优质的台湾效劳。他们增添了专门分切面包的效劳员，让顾客能够挑选把面包切成两块到五块。别的，他们还诲人不倦地叮咛顾客怎么保留面包，也制造了小贴士卡片，通知顾客不要把面包放入它们最容易老化的冷藏室，而是放入冷冻室，以后拿出在室温下解冻或放入烤箱以及微波炉里加温。
恰是由于这些笨的办法超出了顾客的期待，中关村和尚都SOHO两个店的月流水都超越一百万，达到了烘焙店均匀流水的三四倍。
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