丁道师：谈谈国内几大广告联盟 - 网络创业_创业经验_网赚 - 红黑联盟
丁道师：谈谈国内几大广告联盟
　　翻开字典查看联盟的定义：两个或两个以上国家为共同行动而订立盟约所结成的集团。亦指个人或集体、阶级的联合。《天地会诗歌选&三河合水歌》之二：&地本出在三基河 ，结义联盟兄弟多。& 康有为 《大同书》乙部第二章：&同体、同力之联盟国既成，则亦有同州同教同种之联盟继之。&
　　这段时间就广告联盟这个定义咨询了国内一些做广告联盟的朋友，同时了解了一下国内的广告联盟发展之路，给出的答案各不相同，但综合起来意思是这样的：广告主在某网站投放广告，后来广告量越来越大，自己消化不了那么多的广告，转而这部分广告让一些中小网站来消化，然后那个某网站想，我干脆成立一个联盟得了，然后广告联盟就出来了，后来大家发现这种联盟网站赚钱很容易，自己不用多费力，做个中间人，赚点差价，于是越来越多的人做起了广告联盟，于是现在广告联盟泛滥了。
　　丁道师认为广告联盟存在的价值不在于解决了多少的生计，也不在于消化了多少广告，创造了多少展现。而它存在的价值在于平台化，广告联盟最健康的发展模式就是平台化，互联网需要的广告联盟是一个提供信息，互通有无，供求互补的一个平台。或许大家对平台这俩个字不太感冒，哪我举个不太恰当的例子吧：张三和李四住一条街，张三是卖菜的，而李四想买菜，但是张三不知道李四想买菜，同时李四也不知道张三在卖菜。张三苦于菜卖不出去，李四苦于想买菜却不知道在哪买! 这样，就形成了供求的关系，但是没有一个市场(平台)来解决这个供求。终于，这条街配套的广场修建好了，张三把菜摆在广场上卖，李四上街散步，终于看到了卖菜的张三，于是顺利的完成了交易。然而更大的惊喜还在后面，张三通过广场摆摊不仅把菜卖给了李四，同时也卖给了其他的人;而李四不仅买到了张三的菜，还到王五的摊子买到了油，赵六的摊子买到了布。
　　这个例子中，很显然，广场就相当于我今天要谈的广告联盟，通过这个联盟大家可以实现产品或者服务的交易买卖。这个例子还没有完，后来有人发现这个广场不错，每年租金管理费能赚不少，于是这条街整条都成为了&广场&一段时间后，许多那条街上的居民早晨开门发现，开门外面就是菜摊子，吆喝声不绝于耳，而且价格比在广场去买还要便宜。许多人出门就开始买菜了，省下了去广场的功夫。后来在居民家门口摆摊的越来越多，造成了供大于求，渐渐的这些摊位倒闭了很多。当然其中精明的一些摊位老板，不甘心就此退出，于是搞起了有特色的另外一种模式--超市!超市开了之后，一些享受高品质的居民，开始去光顾了，因为超市的产品虽然价格贵点，但是品质和信誉有保证，很少会出现缺斤少两的情况(也就是草根站长常说的&扣量&)! 后来慢慢的，经过若干年的发展后，广场，超市，街摊这三者有着各自光顾的不同层次的居民，局面就此平衡的发展下来。
　　好了，回到我今天所要讲的主题。我认为中国目前广告联盟和上面例子中讲的一样，有三个金字塔等级，在第一层的是谷歌，百度，阿里这几大联盟。在第二层的是成果，九赢，黑马,v2ad联盟这样级别的。排在第三层的就是某某联盟这个级别的!
　　先来说百度，阿里，谷歌这三大联盟。这三大联盟占据了国内广告联盟超过一半的市场份额，无论从规模还是影响力上来说，国内目前是稳居前三名。三者无一例外都是背靠知名互联网企业，而且还都是那种大流量的互联网企业。关于这三大联盟的评测文章网络上非常多见，我这里就不表了。(给大家推荐站长网的这篇：谈谈百度、谷歌、阿里妈妈三大广告联盟 和网络，分析的比较全面到位)
　　然后就是第二阶梯了，第二阶梯中，以九赢，黑马,v2ad联盟这几大联盟为代表，彼此之间没有多大的差距，也没有太核心的竞争力，很难超越前三名，但却很容易被后来者超越。这三大联盟基本上不像上面说的三大联盟是某某旗下的，都是靠自身的努力起步，一步步发展起来，在站长圈子内都有良好的口碑，很快各自都聚集了数万的站长参与(虽然其中站群和垃圾站为之不少)，而且加入门槛都不是非常高，许多站长通过挂上述几大联盟的广告，赚了一些钱，把流量变现。但是联盟是平台，而不是慈善机构，联盟的发展也要靠盈利来保证，所以这个时候站长最担心的&扣量&就发生了，通过扣量使本来缺乏盈利来源的联盟得到了生存发展的机会，当然这一点可能会有人以&联盟收入靠差价，低买高卖来赚钱&这一点反驳我，但实际上真的是靠差价来盈利吗?这一点站长可以以广告主的身份联系各大联盟的负责人，一般站长1000ip/4元拿到的广告，联盟网站和广告主也只要1000ip/5元，仅仅一元的差价，显然联盟网站连服务器的开支都不够，更不用说赚钱了。 所以对于联盟网站来说，有时候&扣量&也是无奈之举。 丁道师观点：中小联盟如果不改变其运营模式和盈利模式，而靠&扣量&来获得收入的话，那么将造成竭泽而渔的地步，而百度，腾讯等联盟的开发平台一步步发展壮大，中小联盟的市场份额将会被几大巨头渐渐蚕食!
　　写到这的时候，我尝试联系以上联盟的相关负责人，了解更详细的一些情况，但是由于放假等各种原因，只联系到v2ad联盟的负责人丁某。我问他：&你们的联盟看起来也没有多大特色啊，为什么有那么多的站长会加入你们联盟呢?& 丁某倒是很直白的告诉我：&很简单啊，在丰富广告资源的前提下，我们没有扣量啊，虽然没怎么做宣传，但是越来越多的站长加入我们联盟。而我们自己也要发展，也需要钱，而这一部分成本都转嫁到广告主身上了。虽然如此，但是我们这边打击作弊从来不手软，站长们大部分的都很自觉，可以使广告主的广告得到真实的曝光和点击，这样就形成了生态平衡。我们也就慢慢做起来了，虽然现在没赚到多少钱，但是我们相信，我们目前的这种发展方式肯定会被越来越多的站长和广告主接受，如果我们做到一定量，甚至都可以开展无线增值业务了。当然，这是以后的事了。& 在这里，丁道师希望中国所有的中小广告联盟都能健康发展，保持生态平衡。
　　除了以上俩个阶梯外，就要提到金字塔最底层了，也就是金字塔的基层。这类型联盟从数量上来看占了90%以上，但是从份额上来看加起来也不超过10%。其中的代表网站有某某网站和某某网站，还有某某网站(这里就不点名了，点名的话，大家要说我做广告了)。 作弊，扣量，赚钱是这类型联盟以及参与站长的主旋律，这类型联盟一般对作弊管理松懈(其实是睁一只眼闭一只眼，甚至心底里鼓励，反正亏的是庄家，千万不要拿&万一广告主发现了不投你怎么办&这样的道理来说服这类型联盟的负责人)。因为该类联盟对站长来说，准入门槛非常低，也能吸引一些站长，站长进来后，接广告，然后刷流量甚至买流量，钱生钱。这个时候联盟进行扣量，也就不会有任何的道德压力，大家心知肚明。而广告主(大部分是小游戏厂商，甚至其中大部分的是三五人的小作坊)方面也没有专业的监测，所以就有了大量的联盟来钻空子。丁道师感言：就这样，最底层的联盟以及参与站长再加上广告主，形成了一个平衡的生态圈，大家各自因为利益，走到一块，抱成团。可是最终为此埋单的，还是--用户!!!
　　其实任何方式的联盟，真正最赚钱的还是广告主，原因很简单，广告主是直面客户的。甚至跳出广告联盟，放眼整个中国互联网，直面用户的企业永远是最赚钱的。idc给淘宝提供服务器，但是淘宝比它赚钱，discuz给许多网站提供程序，但是这些网站比discuz赚更多的钱，同样，外包公司，反而没有皮包公司赚钱。现在中国广告联盟整个行业有太多需要规范和改进的地方，这点需要大家多多提出建议，共同商量了。
　　今天是日，新年新气象，祝大家新年快乐!
　　本文仅代表我个人看法观点，欢迎给我发送邮件讨论，我的邮箱是 !
　　(ps：许多省份都在召开互联网大会，先是河南，然后陕西，现在又是东莞!我在太原，什么时候山西的朋友聚聚呢?哪怕只有10个左右的朋友聚聚!)
　　最后，希望大家能多多关注丁道师的微博： .cn//profile
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懂懂和牛哥谈如何做微商创业访谈录
　　鹏飞：做创业访谈录最核心的部分是什么?
　　懂懂：绝对一流的产品，这个是关键中的关键。你采访的对象，首先必须是实实在在做出创业成绩的，经得起推敲的一个人。 然后你老老实实的去聆听对方就可以了。你选择他的唯一标准，就是他是一个有&create&的人。
　　鹏飞：那首先第一步如何入手访谈呢?
　　牛哥：第一步首先是破冰，人和人接触，最关键的第一步是破冰。打个最简单的比方：要先调情，再上床。这样才是你情我愿的男女恋爱，会迸发出真正的爱情火花。上来就架个摄像机对着拍，那不叫采访，那叫强奸式对话。结果可想而知。
　　鹏飞：明白了，我原来以为采访录必须要摄像机对准了，两个人坐下来，手里拿着纸片片，这个才叫采访。
　　懂懂：完全错了。每个人对着摄像机，都会或多或少有紧张感。有了紧张感，就会有伪装，有过滤，有自我保护。嘴里说的话，就变了味道。你的采访，就是一场假的，虚的，不真实的采访。
　　鹏飞：那如何去邀请一个嘉宾，不认识的情况下，打电话，或者直接拜访可以吗?
　　懂懂：这样几乎都会拒绝你。人和人认识，需要有中间桥梁。比如说你很顺利的约到了我，是因为你首先是红玉的研究生同学。 我和红玉是知根知底的交情。 你首先和红玉打了电话，红玉又和我通了电话，我和你才认识。这个中间人的角色，不可或缺。
　　鹏飞：做创业采访录，就是看谁赚钱多，就去采访谁吗?
　　懂懂：一个抢劫犯，抢了很多钱，也很有钱，你能采访吗? 所以一定要去采访那些真正的创业者，而且他做的是正当的，长久的事业。不是在做坑蒙拐骗的，捞一把就跑的生意。
　　另外你必须去写有名气的人的故事，不能有分别心。即使一个人你特别讨厌他，但是你想一想，一个人能够被所有人知道，原因到底在哪里?你要去探讨一种现象。你只是中立的，不裁判的，你只是问题的发问者。
　　韩寒代笔的时候，南方周末的首席记者，去采访的韩寒，他以韩寒的角度，去问一些问题，又以方舟子的角度，问了一些问题。然后到最终，他没有下定论，但是每一个人，都在里面找到了自己的答案。这就是高手。
　　写文章，最主要重点，是矛盾和冲突。杨澜访谈录，就是在不断的制造矛盾和冲突。比如说采访赵本山，就提问有人说你歧视残疾人，抛出一个矛盾点，让赵本山来化解。对不对，这就是技巧。
　　你每次出发，去拜访一个人的时候，你先找到这个人的读者，或者粉丝，或者他的客户，合作伙伴，先从外围，去问一些问题。把这些问题整理，归纳，总结，提炼，才能总结出要问的问题。发问是最难的。
　　牛哥：发问在审讯心理学里面，专门有课程。有个方式叫开放式发问，每个人都是一座山，每个人都是一座宝藏，但是你能不能挖掘到，取决于你准备的问题。有人挖出了金子，有人挖出了一坨屎。这个就是区别。
　　懂懂：如果一个农民来问我，他就可能问：你写日记怎么赚钱啊这样，随便问两句就算了。如果是一个专业的文学爱好者，和我聊一些东西，他会觉得，哇，懂懂怎么知道这么多东西。这就是另外一种结果。所以是否能挖到我的宝藏，取决于你是否有好的问题。
　　鹏飞：理解了，之前我觉得我的采访思路百分百正确，现在看来，需要做大修正。
　　懂懂：这是一个必经的过程，在一期期采访中不断总结，不断进步。只要你能保证做到每一期，都比上一期优秀，你就天下无敌。只要你能在每一期当中，都不断反思，不断调整。那么你一定会越来越优秀的。一个人最怕的就是每次进步，每次进步。这是不得了的事情。
　　你是中科大的，搞科学的都明白一个最简单的物理原理：只要你一直有加速度，不管你起初的速度有多低，不管对手的速度有多快，最终一定能超越他。
　　我每一次写完，都会做读者回访。打电话，在QQ上问，我的读者就会给我反馈问题，我就一点点改进，这样就会一期比一期好。
　　鹏飞：每个问题之间需要有逻辑关系吗?
　　懂懂：你只需要几个点就可以。比如你来采访我，说我今天早上来的，怕你在写文章。懂懂说没事没事，我一般都晚上写的。你就知道了，哦懂懂是晚上写文章的。这就是一个点。然后说你怎么有这么多素材，这么多灵感，你一定读了很多书吧。懂懂说我都是和别人聊聊天来的。你就知道了，哦懂懂的灵感源头主要来自于交流。这又是一个点。
　　鹏飞：创业采访录写出来，没人看怎么办?
　　懂懂：这就必须事先和被采访者沟通好。你写出来的文章，对方一定要帮你转发。这表明你采访写出来的东西是有价值的，被别人认可的。所以被采访者愿意用自己的人气帮你带人气。这样很快就会非常快聚集人气，让更多的人看到你的采访录。
　　鹏飞：创业采访录如何盈利?
　　懂懂：这是一个伪命题，盈利最关键的点，就是有真正的读者关注你好的产品。一篇文章写出来，有4万人阅读量的时候，随便怎么办，都可以盈利。
　　鹏飞：这是一个难以逾越的标准，懂懂老师你这么高的人气，每篇文章的阅读量是2万，你凭什么觉得我做采访录能达到4万人的阅读量。
　　懂懂：因为你做的是采访录。这是站在巨人的肩膀上做事情，你只要保证一篇的质量，比下一篇强就可以。这种增人气的方法，是核弹式的。说实话，我现在的阅读量是两万人每篇，如果我来做采访录，可以轻松突破这个瓶颈。所以这是个谁做谁牛逼的事情。
　　鹏飞：采访要事先准备问题吗?
　　懂懂：完全不用。你拿着稿子去提问，问到的，都不是你想要的答案。反而就和采访者近距离接触，聊聊天，爬爬山，泡个脚，搓个背，这样沟通下来的，才是采访者最真实的一面，写出来的采访录，才足够震撼，直击读者内心。
　　鹏飞：我之前想的都错了，我以为上来要架设相机，拿着稿子。先把正事办完了。然后再大家随意聊聊天，拉拉家常。
　　懂懂：所以我刚开始对你说，别急，慢慢来，咱先随便聊聊。
　　牛哥：行动力强的人，往往计划能力就弱。你以后要多磨练你的性格，才能更好的提高。杨澜是中国最有名的女人，她能做的好，这对性格的要求是极高的。每采访一个人，都是一部书，你不断的去采访，你的人生也会不断到一个新高度。
　　鹏飞：这方面我一定努力完善。
　　懂懂：你一定要多试，才能调整到一个最好的姿态。你希望自己十年之后是什么样子的，从现在就开始调整。慢慢的写，一个个被采访的人的能量都会帮助你提升。你一年之后再来看现在写的东西，就会感觉到，之前写的是啥呀。恨不得直接删了，这就是成长。
　　鹏飞：写采访录需要拜师吗?
　　懂懂：绝对需要，你需要一个资深的，有高度的读者，他告诉你，这地方写，这地方不写。哪地方能写，哪地方不能写。哪地方特别有误解，哪地方没有。
　　鹏飞：可以借助采访录，顺带做圈子吗?
　　懂懂：你的性格有一个优点，就是执行力超强。想到了就孤注一掷去做。所以你做采访录必火。但是你做圈子未必，智慧就是接受，太有见解，太有观点的时候，很难做老大。因为老大一定是一个&哈哈哈哦哦挺好挺好&这样的人。
　　你和红玉的性格很像，中科大出来的人，一个模子。红玉就是，他不是正常人，他的思维模式完全和正常人不一样，穿衣打扮，结婚，生小孩，他统统不要。买个宝马不会开，上哪都托运。还有赚了钱，不懂理财，不懂享受，几千万的身家天天在家里吃方便面。反正他做的事都不是正常人做的事。
　　做圈子，要同时具有小弟心态和老大心态这两种心态，而且切换要流畅自如。见到比自己强的牛人，要立刻切换小弟心态。下一秒见潘浚⒖糖谢坏嚼洗笮奶Ｌ嗍亲钆５模蛭戎郎厦娴幕实垡裁矗种老旅娴拇蠊倥率裁础
　　鹏飞：要磨练自己的性格。
　　懂懂：杨澜做了5年才找到感觉，别着急，慢慢来。你各方面都很优秀，执行力没问题，文采没问题，创业能力也没问题。只要想好了，做采访录一定可以做起来。
　　鹏飞：感谢懂懂和牛哥的分享。
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站长,你是否适合网络创业?
站长,你是否适合网络创业?
作者/编辑：佚名
& & & & 网络的好处在这里就不用多说了，凡是看这篇的都知道网络创业是怎么回事，网络它可以缔造富翁，于是很多人投身到网络创业中来，但是网络并不是中的那样，并不是每个人都适合的，那什么样的人会适合并且可能会呢?可以看一下下面的这样行为，就知道了，。请大家看完以后的时候以“个人网络创业”的角度去看待，如果说的不对，请不要激动，我只是谈说了一些我的和自己的而已。& & 真正的个人网络创业者会坚信自己的会成功，对自己的创业非常的看好，是有这个需要，结合实际用发展的眼光去长远的看这个项目非常的有前景。& & 并不是因为看了某些创业成功的事迹以后头脑发热，才一时一股激情涌上心头，并且对自己说我要做个网站，心里总想着会赚多少钱，但具体做什么项目自己也不知道。如果你现在的想法是这样的话，仅仅是你想做一个网站而已，并不是真正的网络创业，即使去做了也不会赚到钱，不信你就去试试看。& & 真正的个人网络创业者做的项目是切合实际的服务性质的网站的多，是把网站当成一个事业去做的，说的简单一点就是务实性的项目，是有固定的并且经常性使用的固定目标群。他们很可能是是中的固定的一类人群，或者是本地的一方百姓& & 并不是像泛滥的QQ图片、美女图片、小说、等等这样现在看来比较浮夸的，如果你的访问群体是所有网民的话，如果你的靠的是联盟的话，这说明你的项目没有目标，也不算是网络创业的项目。& & 真正的个人网络创业者也会想自己会成为马云，想归想，想过以后也就是微微一笑，更多的是为了自己的一个小小的去付出实际的行动，《》()。& & 并不是重复的在百度里搜索关键字“网络创业成功案例”，整天的看马云、俞敏洪的视频，如果是这样那么你永远活梦想里。& & 真正的个人网络创业者的创业动力是为了摆脱现状，为了家庭，为了自己，想抓住互联网这个机遇，在未来的舞台为自己打造一片天地。& & 并不是把人家做网站赚了多少钱多少钱作为自己去做网站，去创业的动力。& & 真正的个人网络创业者在进行自己的项目时，对自己的项目发展都有一个预期，并为实现这个预期而去努力做实际的事情，如果预期的状态没有达到，那么会自己原因，并制订新的策略和发展。& & 并不是当别人问到你的网站什么时候能盈利?而你的回答是我也不知道，可能是XX以后，如果你是这样的回答，那么建议你还是老老实实上班的好。& & 真正的个人网络创业者是懂得怎样与他人的，通常跟成功有经验的交流时，更多的是向别人说一下自己的网站现在遇到的问题或者是障碍，请别人给一些建议，或者是让别人谈一下对自己想法的一些建议。& & 并不是去问别人“你做网站现在一个月赚多少钱?”，如果你能问出这样的问题，说明你网络创业的基本心态都没有端正，还处于网络创业的梦想阶段，处于迷盲时期，至于梦会不会醒，就要看你的造化。& & 真正的个人网络创业的字典里只有克服困难，勇于探索，勇往直前，再接再励。并且会在发展的过程中慢慢培养团队，因为他知道要壮大非一人之力可为。& & 并不会把自己遇到的困难或者障碍作为是一种负担，也不会轻易说个人做站太累，如果你经常说“个人不行，太累”，那么你该干嘛干嘛去，如果轻松就能创业，岂不是满都是马云。借陈天桥的一句话就是“没钱玩的什么传奇。”我说就是“怕累创的什么业。”& & 真正的个人网络创业者不会惧怕，竞争对真正的创业者来说是一件好的事情，竞争对手对于他来说是让自己达到一个新高度的机遇，因为他知道网站可以复制，赚钱模式可以复制，但自己的核心竞争力永远不会复制，当然他会在竞争对手出现之前就开始培养自己的不可复制核心竞争力。& & 并不是一贯的跟风，人家做什么你就做什么，程序搞过来，模式也套上，但就是不赚钱，问题很简单，一个地方一个情况，想创业成功要走的路还远着呢，永远的记住点子可以借用，但创业之路必须得自己去开辟。& & 真正的个人网络创业者想的是怎样先让客户赚钱，客户吃肉我啃骨头就可以，要知道啃的骨头多了，吃的肉也就多了，客户不是傻子，他吃不到肉你也别想啃骨头，另外更多的是注重培养固定的客户群。& & 并不是光从自己的立场去看问题，整天的想为什么客户不买我的帐?整天的研究怎么对付客户。& & 真正的个人网络创业者注重的是IP的质量，不看重数量，注重访问者的体验效果。& & 并不在坚信必须有访问量的前提才能考虑其他的，现在已经不是“流量为王”的时代了。
　　〔站长,你是否适合网络创业?〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】
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