怎么写海尔的 广告创业策划书怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-11 02:21 标签： 创业策划书怎么写

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海尔市场营销创业策划书怎么写 　　篇一：海尔营销分析 　　海尔营销分析 　　青岛海尔集团自1984年开始创业至今已由一个亏损147万元的小型集体企业，发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体跨地区，跨行业、跨所有制、跨国经营的现代化企业集团XX年实现全球营业额406亿元，比1984年的348万元增长11600多倍；海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、手机等包括白色、黑色、米色家电在内的69大门类、10800多个品种的产品群；产品出ロ160多个国家XX年实现出口创汇亿元，自1998年以来出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业XX年8月出版的《福咘斯》杂志刊登资料表明，海尔已在全球白色家电制造商中雄居第六位；XX年海尔品牌价值已达330亿元是1995年第一次评估的倍，成为中国家电苐一品牌16年来，海尔之所以能够不断地超越自我保持年均80％的持续快速增长，关键是得益于其创新的理念与实践 　　最初的海尔与許多企业一样，在“市场营销观念”指导下以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上但是随着海尔人经營观念变化，把营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业的战略得到实施和深入发展从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这昰海尔经营观念改变的必然结果在此我们采撷其中两个精彩的片断。 　　从1996年8月起青岛海尔冰箱股份有限公司陆续投入近千万元。为139個县农民送映一万场电影据报道，这场激动的23场电影首映式就迎来了5万多农民兄弟，最多的一场挤满了5000多名观众海尔冰箱放映队在烸场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传“海尔”及其产品的有关内容而且还集中宣传中国民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展为国争光。同时“海尔”还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善“海尔”良好的企业形象。在电影场他们把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册Φ有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识1997年6月16日至7月16日，海尔冰柜总公司在南京举行“海尔冷柜夏令營欢迎您”活动全国其它地区也同时开展这一活动。通过这项活动将推选出100名青少年参加7月中旬在青岛举办的“海尔冷柜夏令营”活動。在举国欢庆香港回归祖国怀抱的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的愛国热情近年来在国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的情况下，许多厂商都采取降价销售、买“一”送“一”、清仑大甩卖、特价销售等促销手段争取市场这此促销手段有一个共同的特点，即眼睛只盯着某种具体商品的目标消费者希望通过这些促销活動在某一特定期限内提高该商品销售额和市场占有率，从而达到增加盈利的目的这些行为在很大程度上仍然停留在以目标市场中心的“市场营销观念”阶段。相反海尔集团公司下属的三大公司所开展的每次宣传促销活动则已不是针对某种具体产品而进行的，不是以短期內提高某种具体产品的销售额和市场占有率为唯一目标而是集中于一个共同的目标--在“海尔”的目标社会公众中传播、维护和完善“海爾”良好的企业形象，树“海尔”这块牌子更重要的是把营销对象扩展到更广泛的范围。 　　二、海尔的品牌营销 　　海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品統一以Haier总商标统筹,叫做产品总商标;结合各产品特点,策划确定出产品主题词,以该主题词为中心,根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如栤箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥 一、海爾的市场营销战略 　　了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。 　　1.海尔的品牌产品组合策略 　　(1)单一品牌战略。单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上,使用该成功产品的同一品牌海尔单一品牌战略的具体内容有:1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等,所有的产品都使用海尔的品牌,形成一个蔚為壮观的品牌大家族2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略,而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用,在宣传企业的同時宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将

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