&p&关于深度学习，网上的资料很多，不过貌似大部分都不太适合初学者。
这里有几个原因：
1.深度学习确实需要一定的数学基础。如果不用深入浅出地方法讲，有些读者就会有畏难的情绪，因而容易过早地放弃。
2.中国人或美国人写的书籍或文章，普遍比较难一些。我不太清楚为什么，不过确实是这样子的。&/p&&p&深度学习，确实需要一定的数学基础，但真的那么难么？这个，还真没有。不信？听我来给你侃侃。看完，你也会觉得没那么难了。&/p&&p&本文是针对初学者，高手可以无视，有不对的地方，还请多多批评指正。&/p&&p&这里，先推荐一篇非常不错的文章：
《1天搞懂深度学习》，300多页的ppt，台湾李宏毅教授写的，非常棒。
不夸张地说，是我看过最系统，也最通俗易懂的，关于深度学习的文章。&/p&&p&这是slideshare的链接：
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.slideshare.net/tw_dsconf/ss-Fqid%3D108adce3-2c3d-d0a57e46bc%26v%3D%26b%3D%26from_search%3D3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.slideshare.net/tw_dsconf/ss-?qid=108adce3-2c3d-d0a57e46bc&v=&b=&from_search=3&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&没梯子的同学，可以从我的网盘下：
链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1nv54p9R& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nv54p9&/span&&span class=&invisible&&R&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：3mty&/p&&p&要说先准备什么，私以为，其实只需要知道导数和相关的函数概念就可以了。高等数学也没学过？很好，我就是想让文科生也能看懂，您只需要学过初中数学就可以了。&/p&&p&其实不必有畏难的情绪，个人很推崇李书福的精神，在一次电视采访中，李书福说：谁说中国人不能造汽车？造汽车有啥难的，不就是四个轮子加两排沙发嘛。当然，他这个结论有失偏颇，不过精神可嘉。&/p&&p&导数是什么，无非就是变化率呗，王小二今年卖了100头猪，去年卖了90头，前年卖了80头。。。变化率或者增长率是什么？每年增长10头猪，多简单。这里需要注意有个时间变量---年。王小二卖猪的增长率是10头/年，也就是说，导数是10.
函数y=f(x)=10x+30，这里我们假设王小二第一年卖了30头，以后每年增长10头，x代表时间（年），y代表猪的头数。
当然，这是增长率固定的情形，现实生活中，很多时候，变化量也不是固定的，也就是说增长率也不是恒定的。比如，函数可能是这样: y=f(x)=5x?+30，这里x和y依然代表的是时间和头数，不过增长率变了，怎么算这个增长率，我们回头再讲。或者你干脆记住几个求导的公式也可以。&/p&&p&深度学习还有一个重要的数学概念：偏导数，偏导数的偏怎么理解？偏头疼的偏，还是我不让你导，你偏要导？都不是，我们还以王小二卖猪为例，刚才我们讲到，x变量是时间（年），可是卖出去的猪，不光跟时间有关啊，随着业务的增长，王小二不仅扩大了养猪场，还雇了很多员工一起养猪。所以方程式又变了：y=f(x)=5x??+8x? + 35x? +30
这里x?代表面积，x?代表员工数，当然x?还是时间。
上面我们讲了，导数其实就是变化率，那么偏导数是什么？偏导数无非就是多个变量的时候，针对某个变量的变化率呗。在上面的公式里，如果针对x?求偏导数，也就是说，员工对于猪的增长率贡献有多大，或者说，随着（每个）员工的增长，猪增加了多少，这里等于35---每增加一个员工，就多卖出去35头猪. 计算偏导数的时候，其他变量都可以看成常量，这点很重要，常量的变化率为0，所以导数为0，所以就剩对35x? 求导数，等于35. 对于x?求偏导，也是类似的。
求偏导我们用一个符号 表示：比如 y/ x? 就表示y对 x?求偏导。&/p&&p&废话半天，这些跟深度学习到底有啥关系？有关系，我们知道，深度学习是采用神经网络，用于解决线性不可分的问题。关于这一点，我们回头再讨论，大家也可以网上搜一下相关的文章。我这里主要讲讲数学与深度学习的关系。先给大家看几张图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cbe0cdfd0af76d328ebe_b.png& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cbe0cdfd0af76d328ebe_r.png&&&/figure&&p& 图1. 所谓深度学习，就是具有很多个隐层的神经网络。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d5accd6d800be9f933b_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0d5accd6d800be9f933b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&图2.单输出的时候，怎么求偏导数&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c52b1fcdd42c3ace40a8619_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c52b1fcdd42c3ace40a8619_r.jpg&&&/figure&&p&图3.多输出的时候，怎么求偏导数。后面两张图是日语的，这是日本人写的关于深度学习的书。感觉写的不错，把图盗来用一下。所谓入力层，出力层，中间层，分别对应于中文的：输入层，输出层，和隐层。&/p&&p&大家不要被这几张图吓着，其实很简单的。干脆再举一个例子，就以撩妹为例。男女恋爱我们大致可以分为三个阶段：
1.初恋期。相当于深度学习的输入层。别人吸引你，肯定是有很多因素，比如：身高，身材，脸蛋，学历，性格等等，这些都是输入层的参数，对每个人来说权重可能都不一样。
2.热恋期。我们就让它对应于隐层吧。这个期间，双方各种磨合，柴米油盐酱醋茶。
3.稳定期。对应于输出层，是否合适，就看磨合得咋样了。&/p&&p&大家都知道，磨合很重要，怎么磨合呢？就是不断学习训练和修正的过程嘛！比如女朋友喜欢草莓蛋糕，你买了蓝莓的，她的反馈是negative，你下次就别买了蓝莓，改草莓了。
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看完这个，有些小伙可能要开始对自己女友调参了。有点不放心，所以补充一下。
撩妹和深度学习一样，既要防止欠拟合，也要防止过拟合。所谓欠拟合，对深度学习而言，就是训练得不够，数据不足，就好比，你撩妹经验不足，需要多学着点，送花当然是最基本的了，还需要提高其他方面，比如，提高自身说话的幽默感等，因为本文重点并不是撩妹，所以就不展开讲了。这里需要提一点，欠拟合固然不好，但过拟合就更不合适了。过拟合跟欠拟合相反，一方面，如果过拟合，她会觉得你有陈冠希老师的潜质，更重要的是，每个人情况不一样，就像深度学习一样，训练集效果很好，但测试集不行！就撩妹而言，她会觉得你受前任(训练集)影响很大，这是大忌！如果给她这个映象，你以后有的烦了，切记切记！
------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&深度学习也是一个不断磨合的过程，刚开始定义一个标准参数（这些是经验值。就好比情人节和生日必须送花一样），然后不断地修正，得出图1每个节点间的权重。为什么要这样磨合？试想一下，我们假设深度学习是一个小孩，我们怎么教他看图识字？肯定得先把图片给他看，并且告诉他正确的答案，需要很多图片，不断地教他，训练他，这个训练的过程，其实就类似于求解神经网络权重的过程。以后测试的时候，你只要给他图片，他就知道图里面有什么了。&/p&&p&所以训练集，其实就是给小孩看的，带有正确答案的图片，对于深度学习而言，训练集就是用来求解神经网络的权重的，最后形成模型；而测试集，就是用来验证模型的准确度的。&/p&&p&对于已经训练好的模型，如下图所示，权重（w1，w2...）都已知。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9e08dbbab5aa63b6527bd4_b.png& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9e08dbbab5aa63b6527bd4_r.png&&&/figure&&p&
图4&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef5ad0d06a316f762ff43_b.png& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef5ad0d06a316f762ff43_r.png&&&/figure&&p&
图5&/p&&p&我们知道，像上面这样，从左至右容易算出来。但反过来呢，我们上面讲到，测试集有图片，也有预期的正确答案，要反过来求w1，w2......，怎么办？&/p&&p&绕了半天，终于该求偏导出场了。目前的情况是：&/p&&p&1.我们假定一个神经网络已经定义好，比如有多少层，都什么类型，每层有多少个节点，激活函数（后面讲）用什么等。这个没办法，刚开始得有一个初始设置（大部分框架都需要define-and-run，也有部分是define-by-run）。你喜欢一个美女，她也不是刚从娘胎里出来的，也是带有各种默认设置的。至于怎么调教，那就得求偏导。&/p&&p&2.我们已知正确答案，比如图2和3里的r，训练的时候，是从左至右计算，得出的结果为y，r与y一般来说是不一样的。那么他们之间的差距，就是图2和3里的E。这个差距怎么算？当然，直接相减是一个办法，尤其是对于只有一个输出的情况，比如图2； 但很多时候，其实像图3里的那样，那么这个差距，一般可以这样算，当然，还可以有其他的评估办法，只是函数不同而已，作用是类似的：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5ddd26d65aa04ed82f2a51fc8212427_b.png& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5ddd26d65aa04ed82f2a51fc8212427_r.png&&&/figure&&p&不得不说，理想跟现实还是有差距的，我们当然是希望差距越小越好，怎么才能让差距越来越小呢？得调整参数呗，因为输入（图像）确定的情况下，只有调整参数才能改变输出的值。怎么调整，怎么磨合？刚才我们讲到，每个参数都有一个默认值，我们就对每个参数加上一定的数值?，然后看看结果如何？如果参数调大，差距也变大，你懂的，那就得减小?，因为我们的目标是要让差距变小；反之亦然。所以为了把参数调整到最佳，我们需要了解误差对每个参数的变化率，这不就是求误差对于该参数的偏导数嘛。&/p&&p&关键是怎么求偏导。图2和图3分别给了推导的方法，其实很简单，从右至左挨个求偏导就可以。相邻层的求偏导其实很简单，因为是线性的，所以偏导数其实就是参数本身嘛，就跟求解x?的偏导类似。然后把各个偏导相乘就可以了。&/p&&p&这里有两个点：&/p&&p&这里有两个点：一个是激活函数，这主要是为了让整个网络具有非线性特征，因为我们前面也提到了，很多情况下，线性函数没办法对输入进行适当的分类（很多情况下识别主要是做分类），那么就要让网络学出来一个非线性函数，这里就需要激活函数，因为它本身就是非线性的，所以让整个网络也具有非线性特征。另外，激活函数也让每个节点的输出值在一个可控的范围内，这样计算也方便。&/p&&p&貌似这样解释还是很不通俗，其实还可以用撩妹来打比方；女生都不喜欢白开水一样的日子，因为这是线性的，生活中当然需要一些浪漫情怀了，这个激活函数嘛，我感觉类似于生活中的小浪漫，小惊喜，是不是？相处的每个阶段，需要时不时激活一下，制造点小浪漫，小惊喜，比如；一般女生见了可爱的小杯子，瓷器之类都迈不开步子，那就在她生日的时候送一个特别样式，要让她感动得想哭。前面讲到男人要幽默，这是为了让她笑；适当的时候还要让她激动得哭。一哭一笑，多整几个回合，她就离不开你了。因为你的非线性特征太强了。&/p&&p&当然，过犹不及，小惊喜也不是越多越好，但完全没有就成白开水了。就好比每个layer都可以加激活函数，当然，不见得每层都要加激活函数，但完全没有，那是不行的。&/p&&p&由于激活函数的存在，所以在求偏导的时候，也要把它算进去，激活函数，一般用sigmoid，也可以用Relu等。激活函数的求导其实也非常简单：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaedc22cee9ed_b.jpg& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&159& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&p&求导： f'(x)=f(x)*[1-f(x)]
这个方面，有时间可以翻看一下高数，没时间，直接记住就行了。
至于Relu，那就更简单了，就是f(x) 当x&0的时候y等于0，其他时候，y等于x。
当然，你也可以定义你自己的Relu函数，比如x大于等于0的时候，y等于0.01x，也可以。&/p&&p&另一个是学习系数，为什么叫学习系数？刚才我们上面讲到?增量，到底每次增加多少合适？是不是等同于偏导数（变化率）？经验告诉我们，需要乘以一个百分比，这个就是学习系数，而且，随着训练的深入，这个系数是可以变的。&/p&&p&当然，还有一些很重要的基本知识，比如SGD（随机梯度下降），mini batch 和 epoch（用于训练集的选择），限于篇幅，以后再侃吧。其实参考李宏毅的那篇文章就可以了。&/p&&p&这篇拙文，算是对我另一个回答的补充吧：
&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&深度学习入门必看的书和论文？有哪些必备的技能需学习？ - jacky yang 的回答&/a&&/p&&p&其实上面描述的，主要是关于怎么调整参数，属于初级阶段。上面其实也提到，在调参之前，都有默认的网络模型和参数，如何定义最初始的模型和参数？就需要进一步深入了解。
不过对于一般做工程而言，只需要在默认的网络上调参就可以了，相当于用算法；
对于学者和科学家而言，他们会发明算法，难度还是不小的。向他们致敬！&/p&&p&写得很辛苦，觉得好就给我点个赞吧:）&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&关于求偏导的推导过程，我尽快抽时间，把数学公式用通俗易懂的语言详细描述一下，前一段时间比较忙，抱歉:)&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&
关于深度学习，网上的资料很多，不过貌似大部分都不太适合初学者。
这里有几个原因：
1.深度学习确实需要一定的数学基础。如果不用深入浅出地方法讲，有些读者就会有畏难的情绪，因而容易过早地放弃。
2.中国人或美国人写的书籍或文章，普遍比较难一些。我…
&p&微信公众号：听雨的安全屋 tysafehouse&/p&&p&欢迎大家关注，在这里，我们不说技术，只聊管理。&/p&&br&&p&关于面试技巧已经更新完毕，地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/j4yo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应届大学毕业生面试中有哪些“黑技巧”可以提高面试成功几率？ - 竹下听雨的回答&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&还有，要是觉得我写的好的给我点个赞好不好！！赞还没有收藏多……哭……&/p&&br&&p&——————————写在前面的话————————————
骗了200多个赞了，有些话想告诉大家。
不管准备简历，还是准备面试，都不是一天两天的事。这两天总有些朋友找我，说：“我明天面试，能不能帮我改改简历啊！”对此，我只能说，首先，我的精力有限，能力也有限，能做的只是指出你简历中的不足，然后你自己修改。至于指导面试，或者准备面试，一晚上的时间是远远不够的。&b&我自己的简历断断续续修改了小半年，才基本完成；准备面试，至少反反复复斟酌了两周&/b&，考虑到了如何自我介绍，如何针对职位表明优势，如何针对不同的考官说不同的话，如何回答面试中可能出现的问题。
&b&一切都不是那么简单。不要指望我三言两语指导你一下你就变成了简历高手面试达人，一切一切都需要你自己慢慢斟酌，慢慢修改。&/b&&/p&&p&此外，如果你觉得答案有帮助的话，&b&请不要转载&/b&……因为&b&看到这个答案的人越多，你照我这样做的效果越差&/b&……赤裸裸的自私，职场竞争第一步……&/p&&br&&br&&br&&p&——————————原答案————————————&/p&&p&通过一些说话方式的改变，来让自己的简历变得高大上。当然啦，记得扬长避短。&/p&&p&————————更新——————————————
刚在知乎上看到一个梗：
某申请留学同学的CV上写：给中国第一乳制品生产公司做过销售（在超市卖蒙牛）
如果你不写括号里的东西，那么就有希望获得一个面试的机会，至于面试表现怎么样，就看你自己了。&/p&&p&————————再一次更新————————————
居然这么点字能骗到五个赞……那我多少得多写点了……
下面开始正经回答……
虽然说是正经回答，但是我只讲邪招，正规套路的话 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/1ea8bbd94c329edcb59b38b& data-hash=&1ea8bbd94c329edcb59b38b& data-hovercard=&p$b$1ea8bbd94c329edcb59b38b&&@馒小馒&/a& 说的很好。
1 写简历的目的
首先必须明确你为什么要写简历。任何一家公司都不会仅仅靠一份简历来录取一个员工，那么，你写简历的唯一目的就是：
&b&通过简历获取一个面试机会。&/b& &b&一个面试机会&/b& &b&面试机会&/b& &b&机会&/b&&/p&&br&&p&2.如何获得面试机会
如何获得面试机会，这才是我们需要讨论的问题。
（一下内容不完全针对该问题，见谅）&/p&&p&（1）超级牛人（获得多项世界级，国家级奖项，绩点排前5%）
&b&因为你很牛，所以你要含蓄，所以你要风轻云淡。&/b&
不要太复杂的表现方式，只要在经历栏筛选着写出你那令人仰视的经历即可。
凭你的经历，获取一个面试机会问题不大，至于在面试上怎么表现，那就是另外一个问题了。不过对于这样的牛人，只要性格不是太奇葩，眼界不是太高，面试的问题应该也不大。&/p&&p&（2）大牛（各类省级奖项，发明专利，绩点排前15%）
&b&突出重点，学会像我这样用加粗&/b&
你的简历将会有很多亮点，但是你的亮点不至于能像前面那一类人一样亮瞎面试官们的钛合金狗眼。所以说，你应该把你简历里面的亮点用一些方法展露出来。
这些方法并不仅仅是&b&加粗&/b&，还可以是写在&b&个人信息前面、不按时间而按重要程度来排序证书和奖项，&/b&等等。
对于这种人，只要在面试的时候表现的比较优秀，问题也不大。&/p&&p&（3）小牛（各校级奖项，学生会干部，班干部，&b&课代表，&/b&绩点排前30%）
同学们很有可能会奇怪——课代表什么时候混进干部队伍了！！！！
这里的课代表，特指&b&专业课课代表&/b&，理由一会说。
这样的同学们，相对来说就亮点有限了，所以你要做的，就是通过某些其他的方法让你的简历高大上。
那就是，显得你&b&与众不同&/b&。
与众不同，不是说非主流，见过很多非主流的简历，也跟做HR的朋友们聊过非主流的简历的问题。非主流的各种格式的简历，时间轴啊……照片墙啊……倒是确实能令人眼前一亮，问题是亮了一下以后，HR就发现，我靠，他四级到底过没过啊？在哪呢？&b&找不到啊！&/b&
所以说，这里的与众不同就是&b&彰显你的个人特点，展露一些特性&/b&。
比如 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b& data-hash=&b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b& data-hovercard=&p$b$b58c9f25d056c86085f1bacff27b7b5b&&@刘小鹿&/a& 说“大学淡泊名利躲图书馆看书去了，现在要写简历，，就……呵呵了”
他的行为是“躲图书馆看书去了”，可以&b&提取出的特质&/b&就是“坐得住，学的进去”
如果你去图书馆是上自习，并且你成绩还不错，那就可以写“大学期间坚持每天去图书馆自习XX小时，巴拉巴拉……” 如果是看的一些杂书，那就可以写一条”大学期间看完400本书”之类之类……
要知道，大学里能坚持每天学习，或者能看这么多书的人，几乎没有，所以这就是你吸引人的地方，你的特质。
同时，如果你面试的是一个科研单位，那么这个沉稳的状态就能给你加一些分，如果你去面试销售，然后还这么写……呵呵呵呵……今天天气真好……
比如我有一个哥们，普普通通的大学生，各方面全是一般。最大的爱好就是踢足球，简历里写了一下在校队踢球的光辉历史，然后居然被某央企某单位给录了，因为这个单位内部球赛总是垫底，领导交代HR最好能招点身体好会踢球的……
当然，这只是一个特例，不是每个会踢球、打球的人都有这个机会。我想借这个例子说明的是：不要认为你的特长HR不认，他们很可能&b&恰巧需要&/b&这个。如果你确实确实&b&擅长&/b&并且热爱，那么写上。如果你光热爱但是不擅长，那么请不要作死。
而如果你是课代表，则可以在简历上写，“因为喜爱XXX课，所以成为XX课代表”，我就不信大学里能有几个喜欢自己专业课的人……而你喜欢专业课，会让人觉得，他居然喜欢自己的专业，看来值得在面试的时候聊聊，看看为何这么优（shen）秀（jing）。
&b&对专业，对专业课的热爱，就是对你未来的行业、专业的热爱，是一项十分吸引人的特质。&/b&&/p&&p&（4）劳苦大众（没证书没奖项，绩点在后70%）
&b&以下内容才是本文亮点&/b&，刷新底线，介意者请点右上角×。
好吧弟弟妹妹们，我知道一眼看到这里的人都是个什么状态了……
在这一小节，我将会逐段分析一页简历上需要写的东西。&/p&&p&part 0 简历
最最最最重要的一点，请&b&针对每一个公司修改你的简历&/b&！！！！！
什么，你觉得麻烦？想一份通吃？
&b&你丫都混到看这部分内容了还想偷懒？&/b&呵呵呵呵呵呵呵（持续嘲讽中……）
好了，说重点，针对修改的邪招如下：&/p&&p&1.对于电子版的简历，包括邮件内容型的和word文档附件型的。
&b&一定要找个地方把HR招聘启事里面的内容复制进去&/b&啊！！！！！
为毛？因为HR用的都是&b&搜索功能&/b&啊！！！
人家&b&只搜索关键词&/b&啊！！！
&b&关键词肯定在招聘启事里面&/b&有啊！！！
你只要复制进去了肯定会搜索到你的啊！！
人家直接把有这个词的复制到一起剩下的就删了啊！！
第一次搜六级，第二次搜研究生，第三次搜SCI一下子就选出了参加面试的人啊！！
方便省事啊！！很多HR在用啊！！
所以，对此，你的简历里面的六级请写成“通过大学英语&b&六级&/b&考试&b&（CET6）&/b&”
因为你不会知道那帮HR们TM到底是搜索“六级”还是“CET6”啊！！&/p&&p&2.让自己契合企业文化&/p&&p&通过各种渠道（主要是去他们官网），了解你将面试的企业的企业文化，让整个简历中暗暗契合企业文化，因为很多HR都是背这种东西最熟的人了，毕竟很多人力资源部和综合管理部是共同办公的，要么就是一套人马两个牌子。&/p&&p&以美的公司的为例（我随便找的，不算广告吧这个……）&/p&&blockquote&美的精神
开放：博采众长、勇于尝试
和谐：合作协同、共担责任
务实：追求实效、不事张扬
创新：发展科技、创新机制
员工能力标准
以客为尊：客户导向、服务意识
激发潜能：积极主动、挑战压力
有效沟通：换位思考、彼此尊重
卓越执行：承担责任、追求实效
创新解难：积极思考、解决问题 &/blockquote&&p&针对美的精神的
第一条你可以去写你善于吸取别人经验啊！
第二条你可以写你参加了XX比赛跟队友合作良好啊
第三条你可以写你做事注重效率不爱炫耀啊
第四条你可以写你研发了XXX或者哪怕你制作了XX改善了你寝室生活啊&/p&&p&针对员工能力标准
第一条你可以写你大学卖过美的的微波炉然后评价很好啊
第二条你可以写你主动承担了XXX的任务然后干的很好啊
三四五基本跟美的精神的二三四差不多……&/p&&p&part 1 标题
1 标题请朴素……很多人都看过那个“空姐来广州找工作”教你怎么写简历标题的帖子，对此我只能说，呵呵呵呵呵呵呵呵呵
简历，建议还是”姓名+的简历“，为嘛？好找……
“老板，我看到一个人的简历挺好的，但是条件不符，咱们额外给他个面试机会吧”
“简历拿来我看看”
“这个……不是……这个……不是……这个……不是……”
“我要开会了，这事再说吧……”
然后就没有然后了……&/p&&p&2.邪招是：请在你的简历左上角（当然右上角也行）&b&放上面试公司的LOGO&/b&，就像中国人在国外看到国旗都会下意识多看一眼一样，HR在一个他想不到的地方看到了公司的LOGO，怎会不多看一眼?
同时，这样做还证明了，你的简历是专门为了这个公司做的，你用心了。&/p&&p&part2 个人信息
1 只要长的不是丑的没法看，最好放照片
2 如果查到面试公司的老板跟你是老乡，或者工作地点离你家不远，或者招聘要求是哪里人，请写籍贯，否则随便。
3 性别 居然看到有人说不写性别啥的……你要是不贴照片又不写性别，让我想到了英雄杀的花木兰“你猜我是男是女？”
4 邮箱 注册个专门的邮箱去……163 126
搜狐 新浪啥的都行 别扔个QQ邮箱在那，一种LowB的气质油然而生。
5 专业课 如果你要写专业课 那么请写一些你们学校开了别的学校没开的特色专业课，否则别写这一栏，基本没人看。
6 爱好 如果你要写爱好一栏 ，请把你的&b&专业课之一&/b&写进去。比如你学应化的，请写上你喜欢化学分析，如果你学软件工程的，请写上你喜欢编程，如果你是学社会科学的，请写你喜欢跟老大妈聊天……&/p&&br&&p&&b&一定保证你的电话通畅，经常查看邮箱！&/b&&/p&&p&part3 奖项和证书
如果你俩都有，请都写上。方法刚才说过了。
2 计算机国二国三国四…… 个人认为没人看的东西……如果你是IT行业的，写这个就是作死，这个基本是外行考的证，
如果你不是计算机行业的……
&上过计算机课吗“
&上过，我还考过了国四”
“哦”（HR在简历上备注：会打字）
3 其他奖项
除非是很厉害的（比如感动中国十大人物……）或者跟你工作专业有关的（如果你去面试幼师请不要写你有CAD制图证）&/p&&p&part 4 实习经历&/p&&p&实习经历这栏是脑残孩子大量涌出的一个单元，简历出不出彩很多时候就看这个和下面的自我介绍。&/p&&p&1 除非你面试销售之类的工作，否则&b&千万千万别写发传单，当服务员，售货员等兼职&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2bdfd507d1a0eac5d1d59d8_b.jpg& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&217& class=&content_image& width=&245&&&/figure&&p&写这些东西说明你没有其他的实习经历。
大学总有安排的实习吧？实习内容可以写写吧？不够？那你总做过毕业设计吧？毕业设计内容可以写写吧？毕业设计没到呢？那你至少还有课程设计吧？&/p&&p&都没有？好吧……那我一会教你怎么办……&/p&&p&2 实习经历，不要光写一句“xx年xx月到xxxx实习“
要写的重点是 &b&你在那里做了什么，为那个公司/单位做出了什么贡献。&/b&
公司不会养闲人，&b&招聘你是为了让你干活的！是为了剥削你的！你必须展现出你能为单位赚钱的能力！&/b&
所以这段要仔细斟酌。&/p&&p&part 5 个人介绍
请不要写我是个XXXX的人，还是个XXXX的人，同时我还是一个XXXX的人，
你要写：“我是个有毅力的勤奋的人，大学期间坚持每天早上六点半起来读英语”
&b&个性+事例&/b&&/p&&br&&p&&b&part 65535 前方高能预警，挑战道德底线。因为这里我要教你如何“编”，以及如何“骗”&/b&&/p&&br&&p&&b&————黑技巧，不喜勿看……谢谢————————————&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&————————————你确定要看？好吧……————————————————&/b&&/p&&p&&b&首先，请考虑好欺骗的结果，以及做好欺骗被拆穿以后需要承担责任的准备。&/b& &b&首先，请考虑好欺骗的结果，以及做好欺骗被拆穿以后需要承担责任的准备。&/b& &b&首先，请考虑好欺骗的结果，以及做好欺骗被拆穿以后需要承担责任的准备。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&截图借用 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781& data-hash=&ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781& data-hovercard=&p$b$ffbe1e25d78aa1aa39b6baf6a6a5c781&&@汪惟&/a&的答案，请大家仔细考虑好。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/503fd86dbf69a84eb8ed_b.png& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&1103& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic3.zhimg.com/503fd86dbf69a84eb8ed_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&p&此处主要指你在实习经历和个人介绍两部分写的东西，提供一些不容易被拆穿的办法。&/p&&p&方法一：夸大
变小为大，事例不变，增大程度
比如你在商场买了一个月的蒙牛，简历上就可以写“在XX年XX月——XX年XX月，从事蒙牛超市推销，在XX年XX月——XX年XX月,成为蒙牛区域临促管理者，在XX年XX月——XX年XX月成为蒙牛XX区销售经理助理，在XX年的年终评比中，效率为全区第2名”
首先，你确实卖过蒙牛，其次，你要知道蒙牛的区域的临时促销员的管理者都干嘛，最后，你要大概了解一下蒙牛的经理助理都做了什么。
因为如果你这样写了，很有可能面试会问到你这段经历，那你请在你&b&脑中预先模拟&/b&一下，包括而不限于一下问题：你是如何做销售的，如何做得好的，为何获得提升，为何选你成为经理助理，你都做过什么大事，你都处理过哪些危机，你都遇见过什么人，你当助理的那个经理叫什么名字……&/p&&blockquote&面试主管：你对电脑懂多少？
应征者A：懂一点，我戴过电子表，玩过任天堂，房间有一台电视……还有，我看过同学用dos开机，两次…。
面试主管：下一位！
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面试主管：你对电脑懂多少？
应征者B：嗯，那要看是哪一种电脑了。一般的超次掌上型硅单晶片时脉输出电脑（电子表）比较简单，我小学时候常常使用他的解译编码作业流程（闹铃功能）。
至于多功能虚拟实境模拟器（任天堂）就复杂得多，不过我曾经完整测试过许 多静态资料储存单体（只玩卡带破关）。
长大后我对于复频道超高频无线多媒体接收仪器（电视）开始产生兴趣，每天晚上都会追踪特定频道的资料(指八点档)。
至于传统的数位电脑，我手下的一位工作伙伴（同学）经常在我的监控之下进行主储存硅单体与磁化资料存取器之间的信号交换（指dos开机）……
面试主管：明天开始上班。你的配车在地下二楼，附车位，这是钥匙……&/blockquote&&br&&br&&p&方法二：经历组合
比如你卖过蒙牛 摆过地摊 做过家教 端过盘子，那么就把这些经历组合到一起，告诉大家：“我大学四年没用过家里的生活费，全都是自己赚来的。” 也是个看起来很牛的经历。&/p&&p&方法三：假奖状
要知道，&b&有些小奖项，是不会写在推荐材料上的&/b&。我们将从这里下手。
学校打印店，或者学校周边&b&打印店&/b&，都会有一些买获奖证书的，买一点，回来找写字好的同学帮你填一下。
如果你成绩好，但是没得过奖学金，那么就写个三等奖学金之类的，弄个两三张。如果你成绩差，那么就写你们学校一些&b&社会活动类&/b&的奖状，不妨写些校一二等奖之类的。优秀班干部之类的也可以写，或者弄四个年度&b&优秀寝室&/b&来证明你的亲和力和团结同学的能力。尽情发挥。
而这种奖项，不像是国家级比赛的证书，&b&通常没人会去查&/b&。&/p&&p&方法四：硬编证书。
在简历上&b&写一些自己没有的证书&/b&。
比如，某个单位要求计算机二级，而你没有，那么请在你的简历上写上你有计算机二级，然后去投。
切记切记，如果得到面试的机会，见到面试官打完招呼第一句话就是&b&道歉&/b&：“对不起，我为了获取面试机会对简历进行了改动，我没有计算机二级，但是实在太想进贵公司了。希望您能原谅。”
通常，面试官不会把你轰出去。
然后你就有了一次面试的机会，剩下面试面的好不好，就看你自己的本事了。
如果你被轰出去了，通常是因为该HR痛恨简历造假，或者这个单位对你这个证书代表的能力相当看重。
被轰出去了也不要沮丧，因为你本来就不具备面试资格，要是没被轰出去，你就赚了。&/p&&p&方法五：拉大旗作虎皮
通过跟一些牛人的交集，侧面证明你的能力。
比如你刚过四级没有六级，但是口语不错，那么你可以写“口语受到北京市外国语协会副会长称赞。”面试的时候可以解释说：有一次该会长来演讲，找人做范例，你上台去了，被夸奖了之类之类……
或者比如你有一段在某个小公司做办公室文员的实习经历，为了证明你的英文好，你可以在实习经历里写这是某外资公司，&b&工作语言为英语&/b&。&/p&&p&欺骗的方法主要就是这些……&b&一定要认清楚欺骗行为不是好的，并且随时准备承担后果。&/b&&/p&&p&tips：&b&如何更可能的得到面试机会&/b&。
1 准备两种简历，一种通用型的，一种针对某公司投的。
2 打印的时候不要省工本，就算你用铜版纸彩印200份，你上班第一个月肯定也会收回这个成本的。一个制作精良打印精美的简历会让人耳目一新。（见过太多同学就用普通的A4纸黑白打印简历，有时候印的脸都看不清……我看的都不爽，何况一天看几百份上千份简历的HR？）
3 如果用word制作，请学会用表格来框位置，然后隐藏框线
4 如果当面递交简历，请争取能在收简历的人正面站着，并且能对着她笑一笑。
5 尤其在网申的时候，如果你看上了某个岗位，但是这个岗位要求工作经历，研究生学位，专业证书等等你不具备的条件，那么不要管这些，照我刚才说的改好你的简历投过去。&b&不要在HR排除掉你之前自己排除自己。&/b&
要不要是他的事，投不投是你的事。投了，没中，意料之中，正常，但是万一中了呢？是不是就赚翻了？
6 &b&不要用模板！！！！&/b&百度前100页的模板早就被用烂了……
7 不要找网店的人帮你设计简历，他们通常也就能帮你改改格式，而且这种店“撞简历”的概率大于第六条使用模板的。
8 木有了……&/p&&p&想不到了，就这到这里吧，这是在知乎上最长的一个答案了，欢迎大家讨论，如果需要帮助的欢迎留言，同时我也很乐意帮各位还在上学的知友们改改简历。&/p&&p&可以评论，也可以私信联系……&/p&&p&有空了的话再聊聊面试经验。（因为我现在得赶紧干活了，再不好好工作主任就要来砍死我了……）
祝大家好运。&/p&&p&&b&听说看到这里并且给我点赞的人都进入面试了呢o(^▽^)o&/b&&/p&&br&&br&&p&微信公众号：听雨的安全屋 tysafehouse&/p&&p&欢迎大家关注，在这里，我们不说技术，只聊管理。&/p&
微信公众号：听雨的安全屋 tysafehouse欢迎大家关注，在这里，我们不说技术，只聊管理。 关于面试技巧已经更新完毕，地址： 还有，要是觉得我写的好的给我点个赞好不好！！赞…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/aee36a2badacc7d792daf08_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/aee36a2badacc7d792daf08_r.jpg&&&/figure&&p&（本文是对前一篇的补遗与充实）&/p&&p&&b&一、C类与A类工作的区别&/b&&/p&&p&C类工作的两个特点：一个是学习空间大，这样在工作上花的时间会凝结成自身的价值；二是会经常需要解决非结构化的问题。&/p&&p&很多人问我码农和高端IT的区别。以我的本专业——信息系统开发与实施为例。我周围很多同学毕业后去了IT咨询公司做Oracle和SAP的实施。这类IT咨询公司中通常分为两种工作：写需求的和写代码的。这两类工作就分别是C类工作和A类工作的典型代表。&/p&&p&写需求，首先你要对行业、企业的管理流程和业务流程非常了解，如果做SAP的FICO模块的话，那还得要求对财务会计等非常熟悉，然后你要能够把客户的个性化需求提炼成系统中可实现的各种功能模块，设计架构的同时还要兼顾效率，这对项目人员的综合能力要求很高，不然很可能会出现关联的表一多系统就瘫痪的情况。因此，这样的需求人员在业内实际上是越老越吃香的，他们是复合型的人才，懂管理又懂IT，他们的价值体现在每接触一个新客户就能马上知道如何设计出高效的解决方案。而写代码的则吃的是青春饭，他们只需要根据需求人员设计好的方案去调用各种封装好的模块，像搭积木一样把系统搭出来。这些人员本质上专科生就够了，但一般还是会用大学生，因为现在大学生太便宜了。两者的区别基本就像建筑设计人员和建筑工人的区别。&/p&&p&但是，在IT咨询公司中，也并不是所有写代码的员工都不值钱。负责底层开发的还是比较值钱的。他们根据各种新出现的客户需求从底层通过对oracle和SAP的二次开发设计出具有一定创新性的可复用模块，然后供码农们调用。这些人可以说是掌握了前沿技术的。&/p&&p&又比如，APP开发中，一个产品经理的价值并不是因为他编程编得好，更重要的是他知道如何实现产品预期的功能，怎么样的设计会提升用户体验等等，这些都是长期经验积累的结果，而每天闷头写代码是不大可能发展出这样的能力的。而且随着APP开发行业发展，一定会出现很多的解决方案，会有新的更方便的开发工具出现，不断降低APP开发的难度，对于最基层码农的技术门槛会越来越低，越来越多的人会涌进造成从业者收益被一步步稀释。&/p&&p&就像玩3D游戏的人经常会听到游戏“引擎”这个词，如QUAKE3引擎，虚幻3引擎等等，引擎是3D游戏开发流水线化的基础，他设定了基本的物理规律和图形算法，封装好实现各种效果所需要功能模块，同时定义好API打包成SDK，让开发一个3D游戏的难度大大降低，即便这个游戏看上去是全新的。3D游戏引擎之于3D游戏产业，就像联发科之于山寨手机行业一样。成套的解决方案让很多原本的高科技产业成了劳动密集型行业。&/p&&p&再举审计的例子。做审计的时候，正所谓拿别人的手短，吃别人的嘴短，经常需要帮客户调账，有时还要打擦边球，帮客户粉饰报表的同时又看上去合法合规。这也是一种典型的非结构化问题，体现出审计的咨询价值。审计虽然很多程序机械且繁琐，但不可否认审计所需的知识还是非常庞杂的，日常工作中也会遇到千奇百怪的场景需要你对知识的活学活用，因此审计是C类工作。&/p&&p&但是即便是C类工作也很快就会遇到发展的瓶径。原因有两个。&/p&&p&一个是从企业角度来说，某一业务流程一旦变得越来越难杂，企业就会有将其不断肢解细化的强烈内在冲动，以降低对核心员工的依赖。比如说审计，最早的时候很多事务所接触的企业规模不大，审计就是查账，工作方式就是几个有经验的老会计把所有账翻一遍看有没有问题，随着经济的发展，巨无霸企业越来越多，发展到现在基本上一个team每人就负责一到两个报表科目，公司会设计详细的审计手册和工作底稿，审计人员只要按着指导一二三四把活干完就行了。&/p&&p&二是工作一两年之后时间的边际效用在降低，不像刚入行每天都可以学到新的知识，重复机械劳动逐渐成为常态，在这种情况下工作所花时间并不会让你的人力资本增值，反映到薪酬上就是工资开始顶到了天花板停滞不前。更糟的是，一旦你花了一辈子去学的赖以谋生的技能技术一旦被社会淘汰，带来的后果可是灾难性的。就像二十年前学裁缝，十几年前搞BP机等等。&/p&&p&这个是我身边的例子。我很小的时候我老家有个人做裁缝做得很好，于是他开了个班专门教人做裁缝。后来慢慢做大从一个班做成了一个培训学校，于是自己脱身出来做校长，雇人授课，自己主要精力放在招生上。后来随着服装行业工业化生产的兴起，裁缝行业逐渐没落，他很早就感知到了这一趋势，开始转型做电脑培训，教授五笔打字办公软件使用什么的。前几年回去，发现其又成功地转型，开始搞会计和建造师的培训了。这就叫“变则通，通则久”。但同时可以想像，当年那些做裁缝的老师和学生则可能付出了巨大的机会成本，而这现付出的成本最后可能都成了沉没成本。&/p&&p&每个行业莫不如此，技术的更新有快有慢，IT行业技术更新尤其快。因此，整体上来说，IT实际上是一种风险很高的行业。技术的日新月异给人们的生活带来了翻天覆地的变化，但对于IT从业者来说却是极为不利的。比如说，你原来是诺基亚塞班生态系统中一个开发流水线上的程序员，突然某一天你发现塞班系统都没了，整个产业链轰然坍塌，这时你该何去何从呢？同时IT行业另一特点与摩尔定律类似，那就是新技术的快速贬值（流水线化），而且贬值速度大大超过传统行业。十几年搞网页设计（所谓的WEB前端开发）、搞FLASH、搞Dreamweaver一时还属于高端人才，但很快各种培训机构向行业输送了海量的廉价劳动力（报纸上铺天盖地都是培训广告），加上行业的快速成熟，各种解决方案的出现，很快网页设计就被做烂做透变成工业化的流水线了。现在的手机APP开发、动漫产业显然又是在重复着同样的故事。要想成为IT高富帅，就不能成天埋头于流水线上自己的那一块小天地，要多从井里爬上来关注一下外面的世界。世界变化很快，就比方说在过去的仅仅十几年时间里，游戏产业的热点从单机游戏到网络网页游戏再到手游，游戏行业在快速变化，只有不断学习、时刻保持着一种危机感才能立于不败之地。&/p&&p&但是，俗话说得好，春江水暖鸭先知，当某一细分行业开始衰退时，能最先跑掉和及时转型的很可能是前台的业务人员。&/p&&p&&b&二、B类销售发展路径&/b&&/p&&p&任何带有销售性质的职业岗位，要想出头，必然要跑得起量。即便入行时做的是零售，也要慢慢往上游走，通过积累走向做生产或者批发、做渠道。这是因为，零售由于个人的生理极限有着明显的天花板，而且还有很重要的一点就是：风险高。&/p&&p&销售的本质就是个大数定律。一件东西能被卖出去的概率由产品的质量和对消费者需求的满足程度决定。在顾客足够多、样本足够大时候概率便会稳定在一个数字上，我们称这个概率为P好了。针对到具体的某个销售人员，他把东西卖出去的概率会随着他的销售能力在概率P的基础上浮动。一家公司要想持续经营拥有稳定的销售量，必然得有一个完善的销售和分销体系。这样即使某个销售人员或某个零售经销商不给力，但东边不亮西边会亮，整个公司的销售额还是会比较稳定，对于企业来说没有生命之虞，相当于通过做大样本量来消除个体偏差。然而，对于从事零售的直销人员或零售经销商来说，一旦做不好则可能赔上的是全部的青春或全部家当了。&/p&&p&记得某部二战电影中有这样一个情节，诺曼底D日登陆的前一天，艾森豪威尔视查登陆部队。能够见到最高指挥官，年轻的士兵们欢欣鼓舞。然而，看着一张张年轻的笑脸，艾森豪威尔清楚地知道，根据预估40%的战损率，这些人每10个当中就有4个明天将倒在血腥的沙滩上。对艾森豪威尔来说，战损率只是一个数字，士兵是他可以利用的资源，阵亡的士兵是他消耗的资源，只要资源耗尽前攻下诺曼底建立了滩头阵地，对他来说就达成了战略目标。而对阵亡在诺曼底的士兵来说，他失去了生命便是失去全部。&/p&&p&这便是一将功成万骨枯的残酷社会现实。为什么人人都想往上爬，因为你脚下踩得人越多，你站得越稳。不管你做得怎么样，到了老板那里，都只不过是报表上一个个冰冷的数据。我很讨厌“人力资源”这个词，曾几何时，中华大地上掌握招聘和涨工资生杀大权的还是“人事部”，现在看来，这是多么具有人文关怀的一词儿。但现在人力已经和资本、原材料等一样，成了一种资源，你只是给客户的proposal上那些没有太多实际意义的“人天”或“工时”中微不足道的一小部分，成了已经没有了灵魂与自由意志的经济动物。&/p&&p&因此，拓展人脉来产生稳定的业务信息来源是非常重要的。做批发或做渠道的秘密在于，通过过跑量把销售这件不确定的事情变成了确定的事情。&/p&&p&而销售的前提条件是客户信息的获得，只要能获得客户信息，成交就是个概率问题。&/p&&p&我认识一家房地产基金的老总，业务资源广泛，每年各种人给他提供的房地产项目大概有400个，每来10个项目通过基本信息就毙掉9个，剩下1个进入尽调，而每10个进入尽调阶段的项目最后风控能过并且跟融资方价格能谈拢最终交易成功的也就是1个左右。一年下来，400个项目中也就成4到5个。这位老总之所以是老总，因为他有足够的业务资源能够给公司带来稳定的收益。而这就是他的人脉圈子的价值。&/p&&p&人脉就是一个“别针换别墅”的游戏，人总是更愿意与资源禀赋与自己接近的人进行利益交换，合作共赢会让双方掌握的资源都更加强大。随着利益交换进入良性循环，你的社会地位与手头可利用的资源量交替上升，慢慢地你就在社会上真正地扎下了根，进而通过多层次、强有力的人脉关系网稳定盘踞在社会的上层，而不是像一般白领般犹如无根之萍，永远摆脱不了“候鸟”和“飘”的生活状态。&/p&&p&（关于人脉还将后文深入阐述）&/p&&p&&b&三、像创业那样去打工&/b&&/p&&p&周鸿祎说他当年，无论是在方正给国家打工，还是在雅虎给外国人打工，他跟别人最大的不一样，就是从来不觉得他是在给别人打工，他觉得是在为自己干。因为他干任何一件事情首先考虑的是，通过干这件事情能学到什么东西，学到的东西是别人夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。&/p&&p&我觉得打工时刻心中要牢记两点，一是学东西，二是捞资源。换句话说，要不要选择一份工作，或者在几份OFFER之间做对比的时候，可以从这两个维度进行分析。&/p&&p&学东西，在工作中分为被动学习和主动学习。被动学习是指，为了完成日常工作任务和弥补知识欠缺，你不得不去进行的学习。需要注意的是，这种学习其实是十分的高效的，因为为了生存，人容易调动起学习的积极性，因此，一份好工作，它的被动学习空间应该越大越好。大部分人，如果不是环境所迫，一般都不会主动去学习，容易陷入混吃等死的工作生活状态。工作的流水线程度越高，被动学习的空间越小。&/p&&p&为什么投行承做人员会值钱，因为他们光是应付日常工作就需要海量的知识储备，包括证券、会计、法律等各方面的知识，而且资本市场相关的各种政策法规隔三差五地就在更新，不同行业不同发展阶段的客户的需求也是千奇百怪，这些都是解决起来很需要经验的非结构化问题。因此投行承做虽然是偏后台的技术活，但也是个需要金刚钻的技术活。从事这种工作，一旦停止学习，很快就会被淘汰，被动学习的空间非常巨大。&/p&&p&那什么样的工作被动学习空间小呢？我有个同学在某国有大型保险公司做IT开发，月薪各种福利加起来5000块。由于公司各种IT系统的开发实施皆为外包，他们只是负责系统上线后因业务需求变化而进行的一些小改动，工作非常之清闲，工作任务分解到他手里，通常一周下来全部的工作内容就是改几个Javascript。剩下的时间都花在发呆、淘宝或跟同事八卦扯淡上。按照该公司的晋升制度，即便最完美状态下一年升一级，剔除通胀因素，月薪想过万大概要十年。而且只有前10%最优秀的员工能达到。嫌慢？不好意思您干的这个活就值这个价，同样的活外面说不定还给不了5000块。如果一个人有远大理想和追求，做这样的工作显然是南辕北辙。&/p&&p&再说主动学习。这个比被动学习好理解，比如说做审计，假如我是一个初级审计员，虽然我现在还在负责货币资金、固定资产这种简单的科目，但平时空的时候去把CPA六本书拿来好好看看肯定会对工作有帮助，这就是主动学习——虽然有些知识现在用不到，但储备起来肯定是没错的。但是，对大部分人来说，如果没有环境逼迫，加之日常繁重的工作，很难做到持之以恒地、积极地主动学习，而且人的时间精力总是有限的，如果对自己所处行业的大局和趋势缺乏了解，一般人很难能框定出一个比较合理的学习范围，万一学了一堆用不着的职业技能，也会付出巨大的机会成本。就像上面提到的我那在国有保险公司做IT开发的同学，如果他现在突然醒悟，要改变自己，想主动学习，那么他该学什么呢？学ORACLE、SAP？还是学现在火的IOS或安卓？IT的范畴是如此的广泛，没有明确职业规划和坚持的方向，就会很迷茫。因此，一份工作的主动学习空间不如被动学习空间来得实用。&/p&&p&总结来说，工作中的学习，不光要学眼前工作需要的各种知识，还要抓住机会了解整个公司相关业务的各种知识，让公司业务这个拼图在脑海里清晰起来。还要去了解行业上下游的各种知识，对整个产业链越了解，越不容易被淘汰，学习也会更加地有目的性。&/p&&p&被动学习空间和主动学习空间加起来共同决定着一份工作在学习上的天花板，但正如前文反复强调的那样，在选择工作时，更应该看重的是这份工作可以提供的潜在的行业圈子资源。&/p&&p&捞资源这点在打工生涯中是非常非常重要的。&b&庄子说君子生非异也，善假于物也。&/b&对于很多小地方出来到大城市打拼没有背景的年轻人来说，不断地借力是实现逆袭的必然选择。因为很多职业生涯或创业的关键资源在别人的平台上会很好整合，但自己就很难从零开始积累。很多时候要想进某个圈子，就必须先上山落草，有时甚至还要交个“投名状”，人家才会带你玩。看准行业坚持下去，便只消等“好风凭借力,送我上青云”了。&/p&&p&基于人的本性是懒惰的这一假设前提，同上文的“学习”一样，同样两份可以整合资源的工作，被动型还是优于主动型。&/p&&p&主动型不用说，就是公司给个产品的销售任务，你通过自己的努力去开拓客户，最差的情况是，公司甚至都不告诉你客户在哪里，哪里可能会有客户，全凭你自个儿瞎子摸黑地探索。最好的情况是，公司的产品很好，在市场上供不应求，你在市场上随便跑一圈，散布些消息，客户就主动找上门来，然后你去跟这些陌生的客户建立关系，这种情况一般来说比较少。&/p&&p&什么是被动型呢？很简单，朝南坐的、甲方的、外部沟通性质的岗位就是。典型的如Z.F部门中的监管岗位，一般企业中的采购岗位。还有一种被动型的岗位其实也不错，就是一些销售性质的客户关系维护岗位。比方说，我现在是一家快销巨头的客户关系维护人员，负责维护全上海的沃尔玛的渠道，如果我做这份工作，我的目的就很明确，就是要把这些渠道资源尽快整合到我自己手上。因为我代表的是知名企业，公司也早就建立了与客户的关系，那么对我来说，要和这个圈子里的一些关键人物混熟，摸清楚行业的潜规则，只要踏实肯干，用心学习，就肯定比在一个小品牌小公司的渠道销售人员快得多。这就是平台的价值，坐在汽车上总是比骑自行车快的。&/p&&p&举个例子，有人私信我，问我在某一线城市银监局监管岗和某信托经理助理两份工作中如何选择（银监的工资比信托经理助理的工资低）。我偏向于选择银监局的监管岗。因为首先从学习的空间上，银监对于知识的要求更高，面更广，而且这些基本都属于被动学习，进步会很快。而信托经理助理刚进去时则很可能只是给经理打杂，套模板写尽调报告。从整合资源的角度，银监的工作更是完爆信托经理助理，银监再小到银行里去检查都是领导，只要脑子稍微敏感活络一些，可以很容易跟各大银行建立较高层次的人脉关系，有这个资源以后想往信托跳是很容易的，因为信托很多项目就来源于银行，资源整合到位后去信托可以直接跳过打杂的助理阶段。即使现在一个月低个几千又何妨，以后一个月就能赚回你几年少赚的钱。&/p&&p&不过话说回来，对于一般应届生选择OFFER的原则，我觉得傻瓜式而风险又相对较低的方式还是：选工资给得最高的。&/p&&p&因为一般公司提供给应届生的岗位，必然是流水线化程度最高、流动性最大的岗位。若不是因为机械乏味流动性强，这些公司每年哪有那么多岗位可以提供给应届生。几份OFFER中，起薪给得低的，说明企业内心就是认为这个工作没什么技术含量，不值得花更多的钱去雇人。拿前景来画饼的基本上都是忽悠，你现在都给不出比别人高的价钱，凭什么让我相信以后你就会给得比别人高。真正决定你薪水的是你学到的知识和积累的人脉。刚参加工作的几年是明确自己职业方向的几年，适当的跳槽是有益无害的。什么时候该跳槽呢，很简单，当你发现现在的工作没有了学习空间，资源能捞的也捞得差不多了，那果断去找个给得起更高薪水的更好的平台。转行是最要慎重的，因为机会成本很大，所以要趁早，三十岁之前多尝试几个方向都还来得急，决定了方向剩下的就是坚持。&/p&&p&当然事无绝对，就像前面说的，如果有一个整合资源的高起点平台，稍低一点的毕业起薪也是可以的。那么问题又来了，什么样的资源才是有价值的，有了资源又如何变现呢？&/p&&p&&b&四、什么样的资源有价值及资源如何变现&/b&&/p&&p&资源这种东西，对于职场新鲜人来说，大多数人还都很是很迷糊的，不知道什么样的资源是有价值的，即便稀里糊涂地有了资源也不知道如何变现，就像捧着金饭碗在要饭。&/p&&p&这其实根大多数白领的心态有关，永远习惯于站在打工者的角度，而不是站在一个创业者的角度去分析思考问题。在后面的文章，我会详细谈到，从打工到创业的平滑过渡方法有两种，直接渠道创业法和关联渠道创业法。&/p&&p&直接渠道创业法，举个例子，就是我原来帮一家企业卖方便面，有了客户资源之后，我自己出来成立销售公司，卖不同公司的方便面，或者投资开一家方便面厂，卖给我原来的客户。&/p&&p&关联渠道创业法，就是说我原来是给企业卖方便面的，有了一些商场超市的客户资源，我发现方便面竞争激烈，几家寡头占据了大部分的市场份额，行业链条上各个环节的利润也都很微薄，现在反而是饮料好卖，于是自己出来创业，做饮料的渠道销售，或者自己开一家饮料厂，卖给原来的客户。虽然方便面和饮料不一样，但是他们的销售渠道是基本一致的，是关联的，这就是关联渠道创业法。&/p&&p&我们现在反过来想，先做做头脑风暴，站在创业者的角度分析一个小案例，看看怎样把资源变现：&/p&&p&很多小公司开年会的时候都会请一些所谓讲师来给员工培训。去年我所在的小公司开年会的时候，就请了一家这样的培训公司来给我们做客户沟通技巧培训。培训内容了无新意，而且培训师身上一股浓浓的传销和保险推销员气质。对于培训内容我一点兴趣也没有，我当时脑子想的是，如果我要创业做一家这样面向小企业的培训机构，我的思路应该是怎样，我需要哪些资源才能找到并锁定目标客户。&/p&&p&为了解决这个问题，我先去去找公司的HR小姑娘，问她这家培训公司是怎么找上门来的。小姑娘说是酒店的年会套餐里面送的。我一听就明白了，这就是典型的关联渠道创业法。直接接触不到目标客户，那么就采用曲线救国的方式，想一想目标客户可能会出现在哪里。在这个案例中，显然，培训公司和酒店有着相同的目标客户，而且相互没有竞争关系，酒店可以给上门找年会场地的小企业客户顺带推销培训服务，他们是培训机构的销售渠道，与培训机构是合作共赢的关系。&/p&&p&那么问题就转化成为，如果我要做这个生意，我有没有能力/资源搞定酒店或其它类似的渠道。我想，最好的情况是，我有熟悉的人在消防、卫生等与酒店有关的监管部门，跟各个酒店都很熟悉，而且他们对酒店有话语权和掌控力，那么拉这样的人来一起创业便是极好的，如果他不愿直接或不方便帮我直接推销也没关系，只需要他把我介绍给各个酒店的经理认识就行。对酒店来说同样一个客户开一次年会可以收更多的费用，对在监管部门的哥们来说，他的资源也能变现。&/p&&p&如果我没有上述资源，但有朋友在做酒店用品生意的话也可以。酒店用品现在利润薄，竞争激烈，忽悠一个做酒店用品生意、有酒店资源的朋友来一起创业无疑也会增加我创业的成功率。&/p&&p&好，现在让我们从创业者的身份中抽身出来，回到苦逼的打工者身上。如果现在有两份工作，一份工作是卫生局的酒店卫生监查岗，一份是酒店公司客户经理助理，你现在会选哪份工作呢？&/p&&p&有人还没从创业者的梦中醒来，问我，上面这个例子你还少了关键的东西，就是你自己没学过培训，你手下也没有培训师，你怎么给人培训。我想说，等有客户上门，找几个兼职的具有保险推销员气质的培训师还不容易？而且我可以要求培训师先培训，客户满意才付培训费，对客户我可以采用预收款的形式，这样一来现金流充足，完美的空手套白狼商业模式。&/p&&p&这就是给人生上杠杆。如前面所说的，人的一生时间有限，不可能什么都懂，什么人都认识，自己没有的资源，那么就去向市场租。一个人的薪水就是他手上资源在市场上可获得的租金，你的资源越丰富，自然租金就越高。&/p&&p&可惜的是，术业有专攻，我并没有储备上述的关键资源，因此我干不了这配置资源的空手道买卖，只能纸上谈兵。&/p&&p&跳出打工的狭隘思维，你会发现世界宽敞许多。很多人的脑筋很直，觉得我现在卖什么以后我出来创业就一定要卖什么。我现在帮别人卖酒，手上有很多餐厅的客户资源，认识很多餐厅老板，那我自己创业就一定要卖酒吗？我做团购做O2O不行吗？盘活手头资源，再结合市场热点，创业的成功率会高很多，很多时候如果打工所在的行业比较传统，竞争也激烈，甚至处在饱和和衰退期，一片红海了得，这个时候聪明人的做法是去寻找蓝海。为什么说机会是给有准备的人的，如果你卖了10几年的酒手上有大把餐厅客户，那你去O2O创业的成功率肯定比刚毕业的小白高得多得多，你把握住机会的概率就会大很多。只要目标客户是相同的，人脉资源就能变现。&/p&&p&充分利用手上的客户资源。不光对个人，对于要转型和开发新业务的企业亦是如此。四大会计师事务所为什么要开咨询业务而且做得那么好？因为对于审计业务和咨询业务来说，客户是同一拨，甚至项目人员都可以是同一拨。搞得最后监管层都看不下去了，说你们甚少表面上得分分清楚，别太高调了。咨询业务的客户很多都是审计时已经建立了关系并且得到了很好维护的客户。在已有客户身上挖掘盈利潜力，无疑效率会高很多，让同一拨客户多次消费，就能够以最小的代价创造最大的价值。企业和人一样，精力和资源都受到客观条件的约束和限制。为什么跨度太大、盲目多元化的企业容易死，跟人一样，隔行如隔山，不同行业人脉资源、潜规则等差距很大，在这种有着巨大的信息不对称的情况下，闷头一脚踩下去可能就会摔得很惨。同样对于一个想通过创业实现财务自由的年轻人来说，先通过打工来积累行业知识、经验、人脉，等火候到了，不管是通过直接渠道还是关联渠道去创业，成功的概率都会高很多。在别人的平台上整合好属于自身的资源，有了自己的人脉圈子，别的创业者求爷爷告奶奶也搞不定的事情，你打几个电话就能搞定，这样创业的效率就会高，而创业的成功率和你干活的效率是直接正相关的。从管理人生的风险角度来说，学费让别人给你交，不要自己交，不然有可能为了弥补一时冲动犯下的错误可能又要花上十倍的时间，甚至从此一蹶不振，再也爬不起来（后面谈创业的时候我还会继续展开阐述）。&/p&&p&企业是什么？什么样才是真的自己做老板？实际上在我眼里，创业和打工看上去是对立，实际上却是统一的，都不过是一种工作赚钱的状态而已。&/p&&p&科斯的新制度经济学认为，利用企业方式组织交易的成本小于通过市场交易的成本，企业就诞生了。企业就是通过契约将利益分配的模式固定下来，同时在时间和空间上将员工聚在一起，这些都大大地提高了沟通和运营的效率，进而降低了老板与员工之间的交易成本。现在假设我现在在某家公司里做销售特别利害，和客户及渠道关系维护得都很好，都过长期合作和他们在利益分配上也达成了高度默契，那么即使我现在没有自己开个公司做老板，但实际上我跟老板没什么不同。这种情况下可以看成我把人事、财务甚至生产等环节都外包给了公司。如果今天老板把我惹得不高兴了，明天我可以去隔壁开一家一模一样的公司出来，并且把客户全带走。这样的我就有了核心竞争力，有了跟老板讨价还价的筹码。&/p&&p&抱着创业的心态去打工，而个人利益与公司利益正好能一致，那么工作积极性会大大提高，客观上也会为公司创造价值。&/p&&p&===========================（以下无正文）===========================&/p&&p&每个人的对人生的追求都不同，有的人喜欢平淡简单知足的生活，有的人立志成为呼风唤雨的大佬，不同的人生目标选择的道路自然不同。&/p&&p&虽然工作很忙，但我会坚持把这个专栏的系列文章写完，我希望我的这几篇文章能成为诸位小锦囊，如果你感觉人生遇到了瓶颈，可以打开来看看，不一定帮得上大忙，但求可以提供一些不一样的视角，关于人生，关于商业社会。&/p&&p&每天有很多人私信我，咨询我职业规划的事情，其实每个人的情况只有自己最清楚，作为旁人不一定能给到最合适的建议。有的朋友上来就说，我现在的工作做的是××，感觉没有前途，我很迷茫，我该怎么办？我可以转行做金融吗？或者说我现在手上有两个OFFER，一个是××，一个是××，我该选哪个？&/p&&p&我写了那么多的文字，其实也是想说明，职业规划是个系统的工程，不是三句两句就能说明白的。我尽量把我对于职业规划的一些模糊的想法和感受模型化，以便于大家根据自身的条件来具体分析。对于职业规划的咨询，我有时间都会尽量回复，但为了增加沟通的效率，希望你能尽可能地在私信中说明以下信息：&/p&&p&一、毕业院校/专业&/p&&p&二、所在城市及工作偏好的城市&/p&&p&三、对职业的兴趣和偏好&/p&&p&四、职业经验、专业证书&/p&&p&五、哪方面的人脉资源比较丰富&/p&&p&六、你觉得你拥有的比较特殊的资源、能力（比如说你天赋异禀可以控制磁场什么的）&/p&&p&如果是问对于OFFER的选择的，除了以上的五点，还希望提供OFFER提供的各个工作岗位的具体工作性质和内容。&/p&&p&同时也欢迎有创业想法的朋友一起来交流，可以探讨商业模式，也可以探讨经验教训，看看大家有没有资源可以整合盘活一下的。仍然欢迎银行投行部、同业部、国际业务部、金融市场部、信托、基金子公司、私募基金、融资租赁公司的朋友加我微信，一起开创金融大场面。&/p&&p&下一篇文章是《乙方的诞生——漫谈泛咨询行业》，会重点谈到行业的选择。&/p&&p&最后，祝大家儿童节快乐！&/p&&p&To be continued......&/p&
（本文是对前一篇的补遗与充实）一、C类与A类工作的区别C类工作的两个特点：一个是学习空间大，这样在工作上花的时间会凝结成自身的价值；二是会经常需要解决非结构化的问题。很多人问我码农和高端IT的区别。以我的本专业——信息系统开发与实施为例。我周…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-108d6df9fb57ebfe732f46_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-108d6df9fb57ebfe732f46_r.jpg&&&/figure&&p&作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望逆袭，于是我们努力工作。但这样就足够了吗？不是。你越努力，往往会陷入越贫穷的状态。那么，贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么？解决问题的核心关键点到底在哪里？如何才能实现职业生涯的正循环状态？本文将着力解决以下4个问题：&br&寒门弟子真的有逆袭的机会吗？&br&穷人思维的本质到底是什么？&br&有了钱就一定能解决问题吗？&br&如何才能从根本上解决穷忙问题？&/p&&p&以下是正文：&/p&&h2&&b&寒门再难出贵子，因为贫穷是祖传的&/b&&/h2&&p&几年前，网上有一篇流传很广的文章叫《寒门再难出贵子》。据说文章作者是某个国企银行的HR。文章讲的是一群将要毕业的大学生进入银行实习、以及后来出路的事情。不出所料，那些没有背景的学生，最终没有实现留在银行的愿望，而有背景的人早已被内定。&/p&&p&熟悉我的人都知道，我是以非常极端的方式反对无关系、无背景的人进国企的，因为在这样以裙带为基础构建的人际圈中，无论再怎么努力都无法获得同等待遇（技术性极强的单位可以区别对待），这样的事情早已是司空见惯。你不属于那个圈子的人，即使有一天进去了，也依然会视为一个圈外人。所以，对于没有背景和关系的普通人来说，选择进入靠能力吃饭的外企或优质民营企业，在相对公平的环境下，靠自己的能力实现命运的逆袭，也可以走出一条适合自己的路。&/p&&p&但是在现实中，这样的寒门逆袭的事情往往很少。绝大多数人依然在重蹈他人覆辙，沿着一条又一条失败的道路，曲折前行。你会看到，原本贫穷的人，进入社会之后，会依然贫穷（相应的例子就不举了，大家可以看看自己身边人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，会得到更多的资源，让他们变得更加富有（我们可以看一下经常出现在公众视野的王健林父子，典型的“老子英雄儿好汉”）。&/p&&p&前段时间知乎上有一个问题：你经历了哪些思维上的转变？我一直以为我以往所坚持的思维都是正确的，我坚定地认为，对于贫穷家庭的孩子来说，只要选择了一条适合自己的道路，进入以能力为衡量标准的圈子，就可以实现命运逆袭（因为我本身就是这样走过来的）。但直到看了一本叫《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》书，我的这种想法彻底改变了。对于寒门弟子来说，95%以上的可能会世袭祖辈的贫穷，这辈子也别指望摘掉“屌丝”的帽子。&/p&&h2&&b&“穷人思维”到底是怎样炼成的？&/b&&/h2&&p&为什么穷人会一直穷？仅仅是因为他们缺钱，所以在起跑线上就落后了吗？真相并非如此。在弄清楚这个问题之前，我们首先要明白穷人到底是怎样思考的。在此之前，我们先来了解几个概念：&/p&&p&&b&&u&稀缺&/u&&/b&&/p&&p&指“拥有”少于“需要”的感觉。比如，你手头上拥有1万元存款，但遇到急事，需要5万元救急，你会出现金钱上的稀缺。再比如，领导交给你一大堆任务，至少得需要一个星期才能完成，而他却只给了你3天的时间，你就会出现时间上的稀缺。以此类推。&/p&&p&&b&&u&稀缺心态&/u&&/b&&/p&&p&在稀缺状态下的思维和行为方式。你缺什么，这种所缺乏的东西就会在潜意识里牢牢俘获你的注意力，并改变你的思维方式，影响你的决策和行为方式。比如，你原本想好好挑选一份适合自己的工作，不想再走弯路了，但在缺钱的压力下（比如下个星期就要付房租），你可能会放弃这种想法，转而随便选择一份工作（比如电话销售）。尽管这份工作并不适合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺钱的人，则会花时间认真挑选一份适合自己的好工作。&/p&&p&&b&&u&带宽&/u&&/b&&/p&&p&即心智的容量，也就是同一时间内我们思考问题的数量。其包括两种能力：认知能力和执行控制力。在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼下的紧急事务占据了。在这种状态下，我们的思考就会缺乏前瞻性。比如，在选择工作时，前瞻性的思考逻辑应该是：1）、这份工作是否能够充分发挥我的优势？2）、它能够给我带来怎样的能力提升？3）、这家公司的晋升空间怎么样？是否值得长期发展？4）、这家公司在行业内的竞争力如何？是否是一个值得加入的平台？5）、我是否认可这家公司的价值理念，能否融入这家公司？而在缺钱、下个月就要付房租的情况下，你只会关心一个最重要的问题：这份工作的薪水有多少？能否够我支付房租？&/p&&p&&b&&u&管窥&/u&&/b&&/p&&p&即短视，以极窄的视野去看待和思考问题，从而让我们忽略了其他可能更重要、更长远的事情。比如，我们为了生计而选择一份电话销售的工作，但你可能不会想到，6个月之后再次跳槽时，这份工作会为你的职业发展带来怎样的负面影响？同样，只考虑薪水而不考虑其他因素（比如优势匹配度、晋升空间、公司/行业选择等等），也属于典型的管窥（短视）表现。（ 点击可查看大图，下同）&br&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-318be966b85bc1199a09bab_b.png& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-318be966b85bc1199a09bab_r.png&&&/figure&&/p&&p&&b&&u&认知能力&/u&&/b&&/p&&p&我们解决问题、获得信息、进行分析和决策的能力。这属于智商的一部分。稀缺状态下，会导致我们的认知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，当他有时间回顾自己从事电话销售的这一经历时，他自己都会觉得这种选择很蠢。事实上，对于我们所咨询过的绝大多数客户而言，当他们在回顾既往的工作经历时，绝大多数人都会觉得当时的选择并不明智，并为此而后悔。这属于典型的由于稀缺而导致的智商降低状态下做出的短视行为，并在现实工作中屡见不鲜。&/p&&p&&b&&u&执行控制力&/u&&/b&&/p&&p&我们管理自身的能力，包括计划、关注、行动和控制。在稀缺状态下，我们的执行控制力也会下降。比如，在职场上你往往会发现，那些对工作抱怨越多、越不满意、天天想着要换工作的人，往往只是嘴上说说而已，他们很难通过高效的计划及执行来改变现状。&/p&&p&&b&&u&杂耍&/u&&/b&&/p&&p&时刻忙于处理紧急事务的状态。你就像一个杂技演员，马不停蹄地处理一项又一项的紧急任务，从而导致你更没有时间来思考重要的事情。你刚刚辞去了一份十分糟糕的工作，再也不想重复那种工作状态，于是希望好好规划一下未来的职业生涯。但你下个月要交房租了，要用到钱；好朋友要结婚了，又要准备礼金；晚上睡觉不小心冻着了，去一趟医院又要花去你几百块；手机欠费了，又要充话费……总是有各种各样紧急的事情进入你的视线，你无法摆脱，于是，你又在思考着得抓紧时间再找一份工作，投了一个星期的简历都没有得到回应，于是你着急了。好不容易有一份电话销售的工作，要不要接？算了，急用钱，接吧。以后的职业生涯怎么办？先不管了，以后再说吧！&/p&&p&&b&&u&借用&/u&&/b&&/p&&p&也可以理解为透支，无论时间还是金钱，皆可以透支。在稀缺状态下，我们可以通过借用来应对突发事件，但从长远来看，会进一步加剧稀缺的状态。比如，你每个月薪水3000块，是个月光族，只够养活自己，但某一天家人突然生病，需要5000块救急，但你没钱，只能从信用卡上透支。眼下的问题虽然解决了，但你下个月就要把这笔贷款还掉，到时候你缺钱的状态会变得更加紧急，你的日子会过得更加拮据。&/p&&p&&b&&u&余闲&/u&&/b&&/p&&p&我们可以用来支配的多余资源。&b&余闲最重要的价值在于可以让你有能力应对突发事件，提高自身的抗风险能力。&/b&比如，当我们手头上拥有10万元存款时，即使当下因病急需支出5万元，我们依然可以游刃有余，从容应对。当手头的工作只需要3天就能完成、但领导却给了你一周的时间期限时，你就不必承受那么大的压力。&b&当我们拥有过硬的一技之长时，就不怕因为找不到工作而随便接受一份稳定但并没有前途的工作。&/b&&/p&&p&&b&&u&稀缺陷阱&/u&&/b&&/p&&p&当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时，这种行为就是稀缺陷阱。比如，当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的工作时，一旦这份工作不适合你，你半年或一年后再次跳槽，就会跳入早就埋下的陷阱，因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验，只会给你销售方面的offer，你想转行的想法也最终无法实现。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要拥有余闲，这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。&/p&&p&各种类型的稀缺（无论是缺钱还是缺时间）都有着相同的组合元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。&b&尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务。当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时，就无法有效地规划未来。&/b&&/p&&blockquote&“稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来。”——稀缺，p76。&/blockquote&&p&我们可以用一张图来表现穷人的思维方式：&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-1be328a8f71a95cd1f3afd4_b.png& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-1be328a8f71a95cd1f3afd4_r.png&&&/figure&&/p&&h2&&b&透支只能解决眼前，但未来你要加倍偿还&/b&&/h2&&p&无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用。但由于借用而产生的后果和代价也是显而易见的：&/p&&blockquote&“将一件重要但不紧急的事务搁置一旁，与借用无异。&b&你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间（很可能是更多时间）来处理这件事。&/b&”——稀缺，p135。&/blockquote&&p&表面上看，借用是因为某种资源的稀缺而导致的。比如，缺时间的人会说，再给我一些时间，我就能保证任务进度；缺钱的人会说，再给我3000块钱周转金，下个月的情况就会好转。&/p&&p&而事实真是如此吗？原书作者或许早就看透了这一点，所以他特意指出：&/p&&blockquote&&b&稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。&/b&——稀缺，p150。&/blockquote&&p&而当真正给你资源的时候，你能否摆脱这个恶性循环呢？未必。作者特意进行了实验。印度市场有一些小贩，因为负债而导致日子过得非常拮据，也没有现金用于扩大生意。作者对数百名小贩进行了跟踪研究，将他们分成A、B两组：A组维持现状，没有对他们进行资金救助；而对于B组，作者为他们提供了一次性的资金补充，帮他们还清了所有债务，让他们逃离稀缺陷阱。在经历了长达一年的跟踪研究之后，大家可能会觉得B组的日子会过得更好一些。而事实并非如此。跟踪研究发现，对于B组无债一身轻的小贩们，在最初的几个月里，并没有将现金随意花掉，也没有再次借债，生活状态与以前相比有了很大的改观。但是，在随后的几个月中，这些小贩们又一个接一个地回到的最初的状态。等到一年结束之时，他们所有人累积的债务量都等同于没有得到现金救助的那一组。&/p&&p&我们都会惊讶，为什么会出现这种情况？问题在核心关键在于余闲的缺乏。虽然没有债务，但这些小贩们日子依然并不轻松，一旦遇到突发事件时（比如婚礼、生病等），他们就无力应对，只好再次借债，从而陷入稀缺陷阱，重蹈覆辙。&/p&&blockquote&“&b&任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活。&/b&”——稀缺，p154。&/blockquote&&h2&&b&现实案例复盘：我们是如何亲手将自己推入绝境的？&/b&&/h2&&p&在第一职场网开展职业规划咨询的过程中，我们发现，很多客户在犯了错误之后，都能够清晰地认识到以往的生涯道路上所犯的错误所在，并深刻总结了教训与经验。一位客户在经历了7年的弯路之后这样写道，“一定要通过各种方法，让自己尽快成熟起来，知道自己在做什么事，需要做什么事，选择胜任和适合自己的工作很重要，不然会很累还没有成绩，也无法成长。”另一位毕业3年、换了4份工作的客户写道，“对于职业生涯还是要提早做规划，多想想自己适合什么，应该怎么努力，有时候选择比努力更重要，不能得过且过，时间都是在不经意间流逝掉了。”&/p&&p&&b&一定要从长远考虑。这个道理看起来浅显易懂，但在稀缺和管窥心态的影响之下，执行起来并不容易，因为此时你的执行控制力是降低的。&/b&对于那些职业发展不顺、一直在走弯路的人来说，他们的很多行为，比如先就业再择业、追求稳定、缺乏长远的职业规划意识，都是属于典型的借用行为。这种行为的后果不会马上显现，往往会在2、3年甚至3、4年之后才会显现出来。&b&等到事情陷入危机之后再去想补救办法，要比事前控制困难得多。但遗憾的是，很多人并没有在步入职场之前就进行前瞻性思考，从而导致他们犯了一个又一个错误，并将自己推入万劫不复的境地，然后又要花大量的时间成本和机会成本来弥补错误。&/b&&/p&&p&我们可以通过一张图来复盘这些职场loser们的生涯发展历程：&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-d64b3bf8c7c_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-d64b3bf8c7c_r.png&&&/figure&&/p&&p& 在《稀缺》的143页，有这样一段话：&b&一直靠借贷为生的人，并没有在他想要的东西上花什么钱，许多收入都用在了偿还贷款上；工作一直赶不上进度的人，并没有用足够的时间来完成需要完成的工作，而是将许多时间用来追赶早就应该完成的工作。&/b&&/p&&p&同理，&b&对于那些正在走弯路的人而言，他们并没有足够的时间来思考未来，而是将许多时间用来走了一段又一段弯路，重复原来已经犯下的错误。而导致所有这一切恶性循环的根源，都是因为稀缺心态而导致的管窥行为，让你搁置那些重要但不紧急的事务。&/b&相比较下个星期就要支付的房租而言，思考未来的职业生涯虽然重要、但并不紧急，可以向后推，等半年以后有了时间和精力的时候再说。而真正等到半年以后，那时候还会有其他紧急的事情缠着你，于是，这件事情又不得不再次向后推。一而再、再而三，如此推迟，不知不觉间，两三年过去了，你本该早就思考的重要问题，直到此时才因为实在无法忍受之前的短视选择而带来的重重压力，最终决定痛下决心，一定要从长远角度好好思考下自己的职业生涯。而此时，往往是为时已晚，因为你所面临的压力更大：年龄的压力、买房的压力、结婚生子的压力、缺乏一技之长的压力、世俗观念的压力……让你无法呼吸。更要命的是，在这些重压之下，你的执行控制力也在下降，你已经没有了当初的勇气和激情。你脖子上卡着一把枷锁，你拼命挣扎，想取下来，但却无能为力。于是，你只能被迫接受现实，苟延残喘，痛苦无比。&/p&&p&有人在知乎上救助，真实地描述了这种痛苦挣扎的心理状态：&/p&&blockquote&……最近刚经历了很多，比如刚生了孩子，比如父亲刚出院，比如对自己的现状很不满。以前没觉得压力很大，可能是父母和老公帮自己分担了些许，但是自从父亲生病，感觉生活似乎一下子紧凑起来，经济上的不宽裕更将这种现状展现的淋漓尽致！我萌生了换工作的想法，然后不知道是不是真的一孕傻三年，在没有找到新工作时候就辞掉了现在的工作，找了一个很累但是也许薪水很高的地方，但是发现结果不尽人意，然后辞职，然后又回原来的工作，可是却更加糟糕！不知道以后的路怎样走，应该等待时机成熟再离职还是一直在这里坐吃等死？希望有人能帮我指条明路。&/blockquote&&p&很多人都期望稳定。但&b&真正所谓的稳定，指的不是永不被辞退，而是能够让你构建起强大的根基，在你遇到突发事件时，拥有足够的抗风险能力。&/b&否则，一旦风险来临，你的余闲不足，你立马就会陷入稀缺陷阱，生活从此进入一团糟的恶性循环状态。&/p&&h2&&b&如何从根本上解决问题？&/b&&/h2&&blockquote&“&b&稀缺陷阱……根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。&/b&稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出。用这种方法管理并使用资源，会让我们感觉所拥有的资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。”——稀缺，p143。&/blockquote&&p&稀缺让我们变穷，我们缺钱、缺时间；而管窥则导致我们往往只顾及眼前的紧急事务，让我们陷于杂耍的境地，越来越忙。于是，穷忙由此而产生。更要命的是，穷和忙就像是一对孪生兄弟，越穷则越忙，越忙则越穷。&/p&&p&&b&稀缺陷阱的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。&/b&因此，要想从根本上解决贫穷的问题，只需要一个办法：&b&重新分配自己的带宽资源，在带宽充裕时及早将重要的事纳入到你的考虑范围当中&/b&，为未来的选择创造足够的余闲，这样即使面对危机，你也能够游刃有余，拥有足够自由的选择权，不会再被“杂耍”和“借用”推着走，这样你的职业发展才会步入良性循环。&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-f3c62bc0aeee5_b.png& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-f3c62bc0aeee5_r.png&&&/figure&&/p&&p&那么，“及早”是什么概念？什么时候思考这些重要的事才最合适的时间呢？就是在你带宽最充裕的时候。我认为有两个重要的时间段：&b&一是大四之前（最好不要超过大三），二是你毕业后步入职场的前3年。&/b&大学期间思考，因为此时是你的经济压力最小的时候，不需要去考虑租房、水电、买房、结婚、生子等问题。步入职场的前3年思考，是因为你的经济压力相对较小，年龄还有优势，对于职场也有一定的认知，深刻理解职业规划的重要性，还可以通过前瞻性的思考，选择最合适的方向及路径，及早回到正轨上。一旦错过这两个最佳时机，则意味着你不仅要承担巨大的时间成本和机会成本，还很可能陷入由于短视而导致的一个又一个稀缺陷阱当中，无法自拔。&/p&&h2&&b&警惕稀缺的另一个极端：由于余闲太多而导致的拖延&/b&&/h2&&p&由于余闲的缺乏而导致稀缺陷阱的出现，所以，我们要在带宽充裕时及早将重要的事情纳入到考虑范围当中。但这是否意味着有了余闲就万事大吉了呢？坚决不是。&b&这里要警惕稀缺的另外一个极端：由于余闲太多而导致的拖延。&/b&&/p&&blockquote&“拖延，就是对眼下之事的过分关注，是&b&阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来&/b&，我们将本应存下的金钱挥霍出去。&b&我们错误地分配了自己充裕的资源&/b&，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能会威胁到我们的稀缺。”——稀缺，p156。&/blockquote&&p&比如，你因为忍受不了上一份随便找的工作，而产生了坚定辞职的念头，并下决心要好好规划一下自己未来的职业生涯。但现实的压力让你产生短视，于是就随便接受了第二份工作。但幸运的是，虽然这份工作只是随便找的，但薪水和工作状态都远远好于你的预期。于是，你产生了盲目乐观的心态，以为这份工作就是最适合自己的。于是，好好规划未来职业生涯的想法再一次被抛之脑后：“以后再说吧。”于是，下一个稀缺陷阱就这样被埋下。&/p&&p&&b&但它并未消失，只是被推迟，静静地在将来的某一天等着你。&/b&&/p&&p&作者：杨毅，第一职场网“教练式”职业规划首席顾问。原创文章，非经允许，严禁进行任何形式的复制、转载和传播，否则将按每字1元依法追究侵权责任！&br&&/p&&p&插个广告：当你不知道如何从长远角度思考自己的职业生涯时，可以付费参加第一职场网“教练式”职业规划咨询，一对一量身定制个性化的生涯发展解决方案。详细咨询流程请参考&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D27723& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&inv