猎头_百度百科
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猎头Headhunting一词属原意为割取敌人的头作为的人现在多指物色人才的人猎头也是1982年香港上映的一部电影名称在潮汕话中猎头指光头实际应为蜡头 猎头一词来源于拉丁文当时部落作战时把对方的头颅砍下来挂在腰间炫耀二战以后欧美一些战胜国从等地寻找需要的科学家他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才猎头一词被借用并逐渐流传开来
猎头意为物色人才的人是帮助优秀的企业找到需要的人才这个词另外的说法叫做寻访头者智慧才能集中之所在猎头也可指猎夺人才即发现追踪评价甄选和提供高级人才的行为在国外这是一种十分流行的人才招聘方式香港和台湾地区把它翻译为 猎头 大陆也称之为猎头意思即指 网罗高级人才或挖掘高端人才
猎头的英文是headhunting来源于拉丁文原来是指美洲部落作战的时候把对方的头颅砍下来作为炫耀挂在腰间的行为真正叫做猎头是二战以后欧美一些国家战胜之后从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家他们像一样到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人这个词后来被借用成为猎寻人才到国内把原来的含义拿过来叫做猎头 　猎头与一般的企业招聘人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同猎头追逐的目标始终盯在高学历高职位高价位三位一体的人身上它搜寻的是那些受教育程度高实践经验丰富业绩表现出色的专业人才和管理人才简言之猎头可以理解为高级人才中介担当的是高级人才和企业的的角色二战后伴随全球化高级人才争夺和高级服务需求量猛增猎头公司开始迅猛发展经营规模不断扩大20世纪60年代众多的美国猎头公司通过重组并购和联合形成了庞大的产业(行业)体系建立了完全的产业规范从而在国民经济体系中集合或集聚成独立的产业(行业)形态进而形成了一个专门从事为客户搜寻所需要的各类高级人才的新兴服务产业和配套产业也就是猎头产业(行业)猎头产业形成了市场基础之上的自身特征和运行规则(行规)如在猎头领域从事搜罗的人冠以猎手猎头专员等名称即鹰;被猎的高级人才则是猎物即狐;需要引入新进人才的公司即客即猎头公司的派单(委托)方相对传统猎头网络猎头出现了网络猎头是指利用网络技术开辟平台+工具+顾问的服务模式让用人企业与高级人才直接面对面的服务机制是猎头行业的一个细分网络猎头相比传统猎头拥有着传统猎头所不具备的优势1网络优势网络传播速度快规模效应大影响大2低佣金谁有合适的人选都可以向用人企业推荐这中间并不局限于3让寻访周期大大缩短信息量丰富使猎取人才的渠道更广泛4推荐精准顾问在向用人企业推荐高级人才之前会先期对人才进行面试及测评在确保人才真实能力匹配又有意愿的时候才会向企业推荐使用人企业和高级人才的契合度更高
也分为传统招聘网站型易招聘猎头网类型的新型网络互动交流平台型和LinkedIn形式的SNS社交类型猎头传统招聘网站型猎头依靠三大招聘网站和地方性招聘网站搜索合适的简历为企业推荐人才传统招聘网站招聘效率比较低简历筛选困难无法与人才互动和招聘成功率低新型网络互动交流平台型猎头使用招聘平台网站与人才实现直接沟通联系缩短人才与猎头之间的距离速度快资源广目标精确SNS社交类型猎头活跃在招聘型社交网站将社交网站与猎头业务相结合的网站具有很强的黏性便于职场人士拓展人脉方便猎头寻找合适人才
虽然新兴的网络猎头会给传统猎头带来一些冲击但传统猎头也有自身的优势网络猎头就像服装工业的流水线而传统猎头业务更像是技术精湛量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师适合一些价格不菲但却需要精心制作充分体现个性化着装品位的客户[1]猎头 进入中国也就是十年左右的时间世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入中国猎头行业也随之萌芽进入探索和快速发展阶段出现了一些立足中国本土的猎头公司尤其是随着中国加入整个经济环境正变得越来越具有竞争性人力资源作为企业中最活跃的部分成为企业进一步发展的决定性力量猎头服务的出现促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道并逐渐开始形成了一种产业猎头公司与中介公司的区别
1.猎头公司不对个人进行收费而中介公司是谁需要就对谁收费一般向个人收费的机构一定不是猎头而是中介
2.猎头公司提供人才评价调查协助沟通的顾问咨询服务而中介公司仅是简单的撮合
3.猎头收费很高而中介服务收费往往比较低
4.猎头主要是主动寻找人才中介更多的是在现有资源中撮合
5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务而猎头公司更多的是为能力强职业专业度高的精英人才服务高级人才委托业务又被称之为猎头服务或BeaconMan专门从事为企业猎取中高端人才的公司被称之为猎头公司就是依靠猎取社会所需的各类高级人才获得利润而生存的人才猎寻组织 与人才交流中心不同猎头公司采取隐蔽猎取快速出击的主动竞争方式为所需高级人才的客户猎取公司得不到的高级人才猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才一般来说主要是举荐副总裁总经理副总经理高级项目经理博士工商管理高级人才其他高级顾问及其他经理级以上人才等而人才交流中心的服务是人才基础事物人才微观区域人才前者是客户要什么挑什么后者是坐而待命来什么选什么猎头顾问是专为客户提供中高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员是猎头公司必须具备的高级成员简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员
猎头顾问门槛很高需要敏锐的眼光丰富的销售客户管理经验良好的沟通能力和广阔的人际网络大多猎头公司的主要经营者都是出身也有一部分是企业HR出身他们是直接从企业出来自己创建猎头公司大多阅历丰富曾在多家企业从事过高管职位对人才和客户能提供有参考价值的意见或具有良好的人事经理背景能够提供职业发展指导及面试辅导同时能够在企业与人才之间做好桥梁起到更好的协调作用受客户的委托寻找人才不仅要接触客户高层也需要接触很多的行业中高层人才这就需要对客户所在行业有所涉猎同时对人力资源企业管理有比较成熟的看法1好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上其中包括做过三年以上的猎头专员工作有着丰富的猎头经验
2好的猎头顾问应该阅历丰富曾在多家企业从事过很高的职位这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见
3好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解能够准确理解职位的需求
4好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索
5好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩
6好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景能够提供职业发展指导及面试技巧
7好的猎头顾问具有极高的职业道德对人才和客户高度负责而不只是为了赚钱
8好的猎头顾问特别善于保守企业机密更能保证应聘人员的职业安全严守猎头行规
9好的猎头顾问服务态度良好善于沟通和表达与他们沟通总能使人感到心情愉悦并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议
10好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题
11好的猎头顾问应有强烈的责任感和品牌维护意识1负责目标行业客户信息分析研究客户需求
2负责市场拓展与客户建立委托招聘协议并维系良好的客户关系
3从客户端收集分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动
4从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历分析市场并确立搜寻的方向及目标
5指导助理利用有效工具有计划地进行搜索筛选候选人
6准确地传达客户的招聘需求为候选人做面试评估通过有效的匹配工作来确定合适的候选人
7进行人选的薪资协调及谈判工作
8跟踪服务所有已成功结束的项目后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企
业另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业使后续的其他岗位推荐更到位
猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用
1深刻理解企业的真正需求能够根据行业企业以及职位的特点给出合理的建议
2深入认识人选准确把握其特性必要时给人选一些职业规划建议把人选放到合适的位置
3企业和候选人的融合合适才是硬道理成为猎头顾问的三类人才
一是曾从事销售和市场营销人力资源管理企业管理顾问咨询公关客服招聘等工作经历转型做职业顾问的人才市场上HR转顾问的例子很多他们熟悉人事渠道成长起来的基础很好
二是在猎头行业从事猎头服务多年为职业经理人提供职业辅导转换的高级顾问
三是经过工作训练和专业培训达到具备为职业经理人提供服务能力的人才他们往往是在某一个行业里工作较深入对该行业非常了解人脉关系也较广泛如果你属于这3类人当中的一员做猎头顾问会比较容易上手当然由于猎头业务的特殊性个人自身条件也是个重要因素国际猎头公司一般是高底薪低绩效提成;当然也有的公司根本就没有绩效提成仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金;也有的公司执行合伙人制年底有分红在中国的国际猎头公司的顾问年薪一般会在50-100万元人民币左右国内猎头公司一般来说是低底薪高绩效提成很少有高底薪低绩效提成另外不同公司由于服务行业服务客户和经营业绩的不同而存在较大的水平差异和结构差异合伙人的年薪应该在百万人民币以上这取决于公司的具体经营和收入状况;高级咨询顾问(总监经理)底薪在1.5-3万元之间年薪在30-80万元人民币之间;猎头顾问底薪在元之间年薪在20-50万元之间;助理顾问底薪在元之间年薪在10-15万元之间;访寻员底薪在元之间年薪在6-8万元之间企业委托需求四个以下猎头职位的客户猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选将合适的人才推荐给客户跟踪服务到客户满意 　收费方式服务总费用为人才年薪的25%-35%双方签订合作协议后企业预付所有服务费的30%作为委托金以支持猎头前期运作面试合格人才报到时继续支付总费用的70%企业用人需求较多四个或以上猎头职位和长期一年或以上需要高级人才的客户支付较低的委托金人才年薪的20%-35%获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项目的服务而且总体费用低于标准猎头项目加强前期企业考察外地企业需要实地考察充分了解企业的实际情况和文化氛围提高需求的理解准确度组建专业的团队为客户预先建立专用人才库预先准备客户战略调整时所需要的人才 　收费方式双方签订长期合作协议后企业预付3～5万元委托金支持猎头年度运作或者协商确定每面试合格录用一个职位人才支付该职位全部服务费的80%保证期过后结清该职位余下服务费的20%合约期满予以结算随着经济全球化的不断深入跨国公司的人才竞争战略更为引人注目针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务针对开展的国家有欧美地区日语俄语具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定随着猎头业务的开展猎头公司积累了各行各业的人脉网络及社会关系针对企业的具体情况可以组织相当规模的顾问团队为企业提供咨询管理营销技术财务和项目投融资等项目服务同时也可以通过介绍企业合作伙伴的形式拓展公司业务增强企业竞争力具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定猎头公司和简单的中介公司有很大不同猎头公司不对个人进行收费中介公司谁需要对谁收费个人要找工作就对个人收费企业找人就向企业收费做的层次比较低猎头公司是向企业收费如果向个人收费的话那肯定不是猎头而是中介猎头公司需要提供人才评价调查协助沟通的顾问咨询服务中介公司往往非常简单的撮合猎头收费很高而中介服务收费往往比较低猎头主要是主动寻找人才中介更多的是在现有资源中撮合另外中介公司更多的为找工作的人服务猎头公司更多的是为能力强职业道德好的人才服务作为一个人来讲应该对社会有责任感他们可能机会更多个人发展也会更好猎头公司主要运作模式有三种雇员制合伙人制soho型和普通公司一样在某写字楼招募一群精力充沛的猎手四处出击寻找猎物此种模式比较平稳稳扎稳打不会有什么突然的爆炸性的增长即是每个加入的员工都在符合一定条件后成为公司的合伙人初级合伙人到中级合伙人再到高级顶级合伙人这些级别所对应的权限是一样的每个人都视自己为老板所不同的就是每年的利润分配不一样越高等级的合伙人所得越多此种模式在国外运用的很多很多世界前10强的猎头都是此制度是现下较为新颖的一种模式此种模式特点是员工可以在家办公公司设有写字间会议室有需要即到公司办公员工自由度很高主要以提成制来约束员工没有社保低薪高提成管理轻松不怕金融危机随时扩大随时缩小自成一派大部分两三人的小猎头公司均是此类型中国职业经理人市场的日渐成熟促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验能够为提供人力资源开发指导性建议他们品行优良负责任能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流阅历丰富至少从事过外企较高的职位这样才能提供有参考价值的意见专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧这样才能准确的了解客户真正的需要专业的猎头顾问还要具备较深的心理学人际关系学知识等正由于这种超值和专业的服务无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可已经成为一种趋势猎头公司在国内已经超过了2000家不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家如何辨别猎头公司的优劣经营状况欠佳的猎头公司为了舒解生存压力以降低收费标准事前提供假简历放弃预付款的方式争取定单因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧
1是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石
2确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头
3预付款原则是猎头公司的健康体温表
任何行业都有行业平均利润按照人选年薪的30%收费是行业共识即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整也决不应该低于20%这个经营底线否则猎头公司无法取得合理利润就无法维持正常经营能够低于20%进行收费的一定是不规范的低端猎头所为他们不必考虑品牌搭建持续经营和团队建设能做一票算一票
人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的猎的能力很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息以此来判断猎头公司的能力有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望提前提供简历甚至根据客户职位需求虚构简历与一些不良候选人配合一起来蒙蔽客户确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头
坚持收取预付款是行业规则预付款的意义在于辨别客户真实意图提高配合程度防止客户一女多嫁弥补猎头公司费用等方面没有预付款这些意义就都无从谈起经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了放弃收取预付款争取定单解决温饱是他们的首选
有人说金融危机来了中国的猎头市场将遭到严重打击但现实情况却告诉我们中国猎头市场依然很火猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势猎头公司其实不缺客户因为优秀人才永远都是稀缺资源这是这个市场存在的根本原因相比较而言软性指标的重要性更强于硬性指标猎头公司不光要看经理人曾经的业绩更要考察他今后的发展潜力评估方案如下
第一方面人才的内在驱动力人才要具有进取心和面对挫折百折不挠的精神精力充沛地执行计划任务的力量或能力
第二方面人才的职业能力比如对数字的处理能力对突发情况的应变能力对信息的分辨能力把握全局方向并及时调整的能力
第三方面人才的团队管理能力他的管理风格领袖才能个人魅力沟通能力以及对团队的综合管理能力
第四方面人才的判断能力作为一个领导者没有人告诉你该怎么走该如何做事情的本来面目需要自己作出判断一部分依靠经验另一部分根据分析由此才能做出准确的判断
第五方面还要考察人才的文化取向价值取向看他们是否能和公司战略公司文化相吻合人才要充满激情有强烈的使命感喜欢迎接挑战富于创新
拥有了这5个方面的人才将会是非常出色的人才随着猎头服务在中国的逐步完善与发展企业与中高端及部分稀缺人才对该服务的接受度也相应增强由于猎头服务只是针对于企业服务的相对于中高端人才来说还是处于被动的被选择阶段
据2010年发布的中国的人力资源状况白皮书显示我国的人力资源规模不断扩大截至2009年底我国总人口逾13.34亿人不含港澳台其中劳动力资源10.69亿人就业人员7.79亿人全国人才资源总量1.14亿人人才求职需求还是很大的
为了更好地帮助人才实现职场晋升同时也为了帮助企业找到合适的人才在国内又出现了人才猎头服务该服务主要是面对中高端人才根据其求职意向并结合其工作经历教育背景等综合考虑定向的为其匹配工作旨在实现人职匹配以及快速上岗提供专业人才猎头服务很必要
话猎头之古今1古猎头最早起源于中国春秋战国时期各国贤能为王在天下不遗余力的遍访遇有贤人能士将帅之才就会向王荐之并请学识渊博具有较大影响力的大夫进行游说来投2今猎头应用于现代军事第一次世界大战之后美国为在军事武器上超越德国等国专门成立了一个机构为美国全球网络挖掘现代高端军事化人才猎头应用于现代商业猎头从上个世纪五六十年代至今在欧美已有六七十年的发展史事实证明到今天在欧美企业高管有近90%由猎头公司寻猎完成其对企业的变革由小到大发展经济价值等起着不可替代的核心价值作用已有的八九十年发展史说明猎头的不可替代性
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看从顶级猎头公司哪里，我们到底能学到什么？
在《你所知道的“猎头”可能都是错的》一文中，孟凡超（Vincent）先生提到“中国的猎头都拜错了师”。被错拜的老师们大多是预付费（Retainer-based）模式的猎头公司，尤其是猎头行业中的“五大”顶级猎头公司。
为什么这些公司会被我们拜为师？为什么这个师又拜错了？顶级猎头公司的经验真的就不合适我们吗？
本文作者之一，王忆民在顶级猎头公司工作多年，曾是Spencer Stuart全球300多名顾问中唯一持中国护照顾问。本文的另一位作者Charles 陈勇，1997年进入猎头行业，在向顶级公司学习的过程中有过很多收获也交过很多学费。两位作者将融合他们的经历与体验，简要而系统的介绍顶级猎头公司的基本信息，并进一步分享：从这些公司，我们究竟可以学习什么？
哪些是最知名的顶级猎头公司？
全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds）。俗称“五大”。
“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick& Struggles的员工，EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
顶级猎头公司的业务定位
咋一看，“五大”没什么区别，第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在US$250,000以上。第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品，工业，金融，通讯和高科技，生命科学及医疗）和职能（财务，市场，人力资源，供应链等）。第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式（约US$100,000）外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。
曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）” + “贵（收费贵）”。
在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势其他公司只能望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“One Firm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。当年EgonZehnder就是因为和Spencer Stuart理念不同，所以自立门户。强调“One Firm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。
“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：首先根据所猎职位预估一个retainer fee，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔retainer fee。如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收retainer60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。
哪些人在“五大”当顾问？
“五大”顾问的大体上遵循了如下的标准： 40岁以上的年龄（有丰富的人生体验）；有过知名企业高层管理职位的经历（能够真正懂得客户的需求）；有跨文化的工作与生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。
顶级猎头公司的经营情况如何?
光辉国际和海德思哲均为上市公司，财务信息公开，我们以光辉国际的财年（截至2012年4月）报表和海哲思德2012财年（截至2012年12月）的报表为信息来源，做个简单的分析和比较，从财务数据的角度来对这些公司做更多的了解。了解了这两大，对“五大”也基本知道个八九不离十了。
“五大”在中国的状况如何？
与很多跨国公司进入中国大陆的历程类似，“五大”在早期也是选择由其香港公司管理中国大陆业务。90年代中期开始，“五大”开始在大陆设办事处，业务基本由香港的顾问靠往返两地完成。
在过去近二十年的时间里，随着中国经济的高速发展，“五大”也加快了在中国的发展，纷纷将办事处升级至公司。如Russell Reynolds，2002年，在上海花园饭店有一个办事处，只有两个人。目前在中国成立了独资公司罗盛，在上海和北京两处就有四十几个员工。
经过数年快速发展之后，“五大”在中国大陆目前基本处于稳定期。现在每个公司在大陆有10到15位顾问。按每个顾问行业标准产值100万美金左右计算。每间公司现在的收入大体在 1000万-2000万美金之间。
顶级猎头公司究竟厉害在什么地方？
顶级猎头公司厉害的地方有4点：顾问的个人影响力；人脉网络；公司品牌及严谨的工作方法。
猎头是一个讲究对人的深度影响力的行业。40岁以上，客户端高管的工作经历，丰富的商业知识等对顾问的基本要求，使顶级猎头公司的顾问们具备了与客户与候选人深入对话并形成影响力的基础。这些顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系，当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。
以“五大”为代表的顶级猎头公司，大多源自顶级的顾问公司，并且拥有40-60年的悠久历史，在这个过程中积累了巨大的品牌优势及深厚且广泛的客户关系；加上这些公司的严谨的工作方法，在重要的高层职位的搜寻上，“五大”们往往更容易得到客户的信任。
我们为什么会拜错师？究竟哪里拜错了？
当我们学习模仿时，往往会选择最易了解的，“最好”的榜样，而非“最合适”的榜样，相信大部分人有会有此行为倾向。“五大”们大名鼎鼎，如雷贯耳，而且接的委托是最高的职位，收到的是最高的服务费，打交道的都是很有意思的人……。猎头是个外来的概念，中国的猎头先驱们大体上从90年代开始学习这样的招聘方式。以“五大”为学习模仿的榜样，甚至是追求的目标，大体上是最自然的选择了。这样看来，对于早期的猎头们，“拜错师”似乎是必然会走过的路了。
拜错的核心在于：我们拿着有结果才付费的委托，去提供预付费式的搜寻服务。“五大”的顾问只要提供服务，无论结果如何，客户都要付费；而绝大部分猎头公司的顾问，只有在产生结果的情况下客户才会付费。在没有预付费的前提下，模仿“五大”等顶级猎头公司的搜寻业务模式，这种做法，只会让顾问们越来越辛苦，肯定是没有出路的。
Retainer-based V.S Contingency-based (预付费与按结果收费）
Retainer的原意就是服务费，尤其指支付给律师行等服务型公司的预付费。所以 retainer-based 的客户确定会支付服务费，无论是否找到人。就好比请律师打官司，不管输赢，律师费总是要支付的。 Contingency 是contingent的名词，contingent （on）的意思是“视某种情况而定”，因此Contingency-based 就是“是否付费，视是否找到人而定”。
找到人，才付费，对于客户来说，无疑是有利的：风险全在猎头公司，而且还可以让几间猎头公司一起竞争，既能提高效率，又容易管理服务供应商。既然如此，客户为什么还要付高额的Retainer 给高端的猎头公司呢？大体上的原因在于如下几点：
1、由于非常高端的职位对公司的重要性，客户往往有为此支付预付费的意愿；
2、当顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时，顾问们对候选人的评估理论上倾向于更容易作出判断且更公正一些。如果成功才能收费，机制必然会鼓励猎头顾问“过度包装”候选人，以期被客户聘用；
3、预付费服务时，猎头顾问理论上需要帮助客户覆盖到市场上所有的可能性，以确保客户能从所有可能性中找到最合适的候选人；而非猎头公司有什么人就推荐什么人；
4、客户相信高端猎头公司（如“五大”）的品牌及顾问的个人影响力将提高他们招到高端人才的可能性。
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拓培人力资源顾问公司是中国第一代专业的人才顾问公司。自一九九七年成立以来，拓培猎头公司已连续十几年成功地为众多在中国经营的跨国欧美公司和香港公司及具有一流实力的国内著名企业提供了优良的人才寻访服务，是一间值得信任的猎头公司。
拓培地址: 中国广州市天河区珠江新城华明路9号华普广场西塔805； 邮编：510623
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