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如何找客户名单
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3秒自动关闭窗口【必须讨论】如何寻找高端客户资料！_市场营销吧_百度贴吧
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【必须讨论】如何寻找高端客户资料！
各行各业，我们总是在不停的寻找客户，如何寻找到匹配的客户，如何与其沟通成为营销人的必修基本功课之一。以下我先带个头，希望吧友们多多补充，分享经验。谢谢！1、高级会所 2、高尔夫俱乐部 3、各种私人俱乐部 4、银行VIP客户名单 5、港友会，台商会、美商会6、汽销VIP客户名单 7、房地产商大客户名单
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甚是奇怪，这样的帖子居然没有什么人讨论，难道大家都过年去了？
因为行业不同,我寻找高端客户一般是由医药公司的业务员来当介绍人。直接工作时间进行第一次拜访,有医药公司这个现成的渠道,可以避开很多麻烦。
内&&容:使用签名档&&
为兴趣而生，贴吧更懂你。&或如何收集准客户名单 - 销售技巧 - 向日葵保险网
& 如何收集准客户名单
如何收集准客户名单
23:16:42.0&上传&
下载：184&
资料描述：
&&&&如何收集准客户名单
资料预览：
&&&&我是如何收集准主顾名单
-----------------------徐菊芬
主顾开拓？
一、主顾开拓的重要性
1、客户是业务员的宝贵资产，是取之不尽的井水
2、准客户的量决定业务员的质——推销事业的成败
3、主顾开拓是一项持续性的工作
准客户越多，表示可推销的对象越多。成交机会也越大。对于推销业而言，拥有足量的准客户，就等于拥有了丰富的财源，即成功的机率越高。否则，没有足够的准客户，即使个人的销售魅力再强也无用武之地。同时，客户开拓又是一项持续性工作。据统计，一家公司的客户每年有10~15%的流失，也就是该公司的客户大约在7~8月会减少殆尽。由此知道，持续不断的客户开拓工作的重要性了。
如何找到关键人，向实权人物推销
二、客户开拓的方法？
从广义上讲，我们拥有广泛的准客户群，但我们每个人的准客户在那里？如何去开拓足够的准客户呢？
1、缘故法：
也就是利用个人的人际关系，在缘故法中要建立正确的销售观念，这绝不是人情销售。而是把好的产品和服务让朋友们先分享，在缘故法客户开拓的过程中，准客户有易于接近，较易成功，客户资料易于收集等特点，所以在实际推销过程中，应秉持专业专精的态度，更好地做好各项服务，不必过于计较成败得失。缘故法归纳起来可利用的主要有以下几种：
l工作关系：过去的工作单位，同事等
l亲戚关系：包括夫妻双方的亲戚
l学校关系：同桌、校友、师生关系等
l邻里关系：邻居、朋友等
l其他关系：宗教、社团参加过活动的人，网友等，想想看，这些人可能都有工作单位，他们的工作单位是否会成为你的准客户呢？
2、介绍法：
即利用缘故关系以及老客户的介绍，展开联销性发掘的工作，...[以上仅为部分内容，完整版请下载后查看]
184人 已下载
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寿险生涯的成功与否，一方面源自我们，但更重要的来源于我们的客户是否愿意为我们介绍优质的同类客户。
&下载：388
小孩都是家里的中心，儿童节是我们拜访客户的借口，因此借助儿童节让你财源滚滚
&下载：213
只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。
业务员在展业中转介绍的成功率远远大于陌拜的成功率，一个业务员获得转介绍的多寡是判断其业务是否进入成熟、平稳期的标志之一。
&下载：219
有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户的开发
[平安人寿]　 20:34:44.0&
陌生拜访，给力！
[中国人寿]　 15:26:02.0&
不错，很有用
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他们都在使用博购企业名录搜索软件找客户
金蝶软件（中国）有限公司
我们主要做中小企业财务软件相关，找客户，特别是找中小企业，占据了我们业务员的大部分时间，用来博购软件后，业务员的工作效率一下子提升了，以前是不知道如何找客户，现在用博购很方便，设置好搜索条件，点击搜索，搜索的结果直接导出Excel，确实方便了很多。
上海阿里巴巴公司
我们主要的业务是做企业的诚信通，现在越来越多的企业选择在阿里巴巴上做贸易，但要快速的找到这些知道阿里巴巴的中小企业，谈何容易，比其他的人晚1秒，生意就被抢走，后来我们选择了博购商务版+新客宝的组合，可以有效帮我们快速挖掘这部分潜在客户。
广州360搜索业务代理公司
公司最近新开发了360搜索的业务，面对海量的客户，我们公司统一购买了博购百度版，人手一套软件，可以方便挖据百度网页中的客户，特别是快速挑选百度推广和百度加V的优质客户。给我们带来了精准客户。
义乌丹源企业管理咨询有限公司
最早接触博购是通过博购企业名录搜索软件，后来，慢慢的也知道了企客宝，感觉博购公司非常不错，对我们的公司的业务帮助比较大，我们现在通过博购来搜索，找客户，然后，公司内部使用企客宝管理客户，用来博购软件后，我们可以把精力都投入到具体的联系客户，打单上。
上海火速网络科技有限公司
当我初次接触到博购软件的时候，我很好奇，有这样好用方便的软件，虽然当然只是试用版只能搜索一部分企业名录，但还是一直在用下去，直到搜完为止。我心里就挺想买一年的，平均一天才几块钱，挺不错的。购买后，一直觉得博购用着真的不错，不管是在公司，自己家里都方便，下载使用，文件虽然不大，但是功能齐全，不影响网速，一定要告诉我的伙伴这个产品，绝对的好用，给力。
上海李先生
我是做传统行业，专门销售汽车轮胎，以前是业务员出去跑，介绍和推荐自己的产品，后续的慢慢学会通过网络来做生意，用博购软件找客户不以前人工去找效率高，我们第一周用博购软件后，就找到了客户。
亿恩国际顾问有限公司
博购软件整个下来，我觉得，好处挺多的。所有的信息都与网站同步；页面控制在100个每页，便于计数；找电话等很快；软件也可拿来单独搜索QQ等名录；有免费的企业管理软件-企客宝使用；同时软件还有客户管理的功能，可以通过电话等搜索这个客户的记录等。这是我觉得的好处。
客户七瓣紫丁香
感觉博购软件跟其它的软件也没啥区别，选择的唯一条件客服很好，响应很及时，超有耐心
博购企业名录搜索软件官方QQ群
使用博购软件，您可以快速拥有高质量的客户名单
北京企业名录上海企业名录深圳企业名录广州企业名录天津企业名录
福建企业名录山东企业名录阿里巴巴企业名录慧聪企业名录2014年中国各行业名录
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中小企业名录会展公司名录起重机企业名录食品企业名录hr名录
版权所有 2015 北京博众致远网络科技有限公司 ■
■ 京公网安备号如何寻找客户_百度知道
1、发掘潜在客户的方法&　　发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。资料分析法：“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。 统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； 名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等； 报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或哗埂糕忌蕹涣革惟宫隶委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。 一般性方法： 主动访问； 别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）； 各种团体（社交团体、俱乐部等）； 其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。 2、寻找潜在客户的渠道利用已有的客户名单 　　进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。　　由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。　　如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。从您认识的人中发掘 　　您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。　　在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。　　您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。展开商业联系 　　不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。　　不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。结识像您一样的销售人员 　　您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。从短暂的渴求周期获利（产品更新周期） 　　几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。　　这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。　　如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。　　我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。　　在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，早起的鸟有虫吃。把握技术进步的潮流（产品更新换代时的客户挖掘策略：新产品新技术应用的客户利益） 　　我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么？在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。　　除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。　　当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。很自然，他们希望了解最新的发展变化。本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。阅读报纸（阅读商业新闻、政府政策动向等信息） 　　寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。　　学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。　　拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。　　人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。了解产品服务及技术人员（让服务部门 技术部门为您提供有价值的） 　　让企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。　　与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。&　　形成定期检查客户服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。　　努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。让自己作为消费者的经历增值（主要应用在直销行业，如保险 安利等） 　　假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。　　这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感，还能取得足够的注意。　　您会对他们说些什么呢？下面是一些特定的情形下有效的对话：　　“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标？我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗？”　　如果他们问：“具体情况如何？”，您就说：　　“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。”　　您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。　　另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
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