纺织公司，包括具体的车间员工、财务、行政人事、设计人员、销售人员的绩效考核表怎么制定啊？谢谢_百度知道
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销售部绩效考核表
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（人资） 评分部门 备注
（40分） 销售完成率 本月任务
万元 15分 实际销售额
财务 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率 上月销售额
万元 10分 本月销售额
财务 增长率...
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出门在外也不愁为某公司的销售人员设计一套绩效考评方案。某公司是一家小型公司。创业初期，将降低成本、提高销售额作为公司的总目标。由于业务繁忙，公司没有时间制定一套正式的、完整的绩效考_百度作业帮
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为某公司的销售人员设计一套绩效考评方案。某公司是一家小型公司。创业初期，将降低成本、提高销售额作为公司的总目标。由于业务繁忙，公司没有时间制定一套正式的、完整的绩效考
为某公司的销售人员设计一套绩效考评方案。某公司是一家小型公司。创业初期，将降低成本、提高销售额作为公司的总目标。由于业务繁忙，公司没有时间制定一套正式的、完整的绩效考评评价制度，只是由以前公司老总王某兼任人力资源总监，采取了一些补救措施，如他会不定期地对工作业绩好的员工提出表扬，并予以物质奖励，同时也会对工作不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷，补不足。鼓励员工积极进取。这几年公司发展非常迅速，其规模已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大，管理人员和销售人员不断增加，问题也出现了。员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑是否该建立正式的绩效考评制度，以及如何对管理人员进行考评等问题。请你论述该公司制定绩效考评制度的必要性，并为该公司的销售人员设计一套绩效考评方案。
我们公司是专业做HR咨询这块的，你可以上我们公司网站去下载相关资料，也建议你买胡八一老师＜8+1绩效量化技术＞这本书看看，可能会对你有帮助。 上传我的文档
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销售部经理绩效考核方案设计
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官方公共微信国有保险公司销售人员绩效考核方案设计--《南昌大学》2011年硕士论文
国有保险公司销售人员绩效考核方案设计
【摘要】：当前,保险公司在城市里争人才、抢市场,同业竞争已经到了白热化阶段。现代社会中企业竞争的日益加剧,竞争环境的复杂性和不确定性也不断增加,人才是企业最为宝贵的资源,尤其是作为金融机构之一的保险公司,由于其产品的无形性及非必需性使得销售其产品的—保险代理人,成为保险公司的一个核心的部分,保险公司在我国还是新兴的产业,在人力资源的开发和管理上仍存在许多问题,离现代企业的要求相距甚远。如何对保险销售团队进行有效的管理是现代保险企业不断探索的问题。如何对保险销售团队进行有效管理,方面可以成为他们的评价、奖惩、淘汰与晋升的重要依据,一方面可以帮助他们进行分析和总结以提高业绩。
本文在对国内外相关绩效考核理论研究的基础上,运用定量与定性分析、理论认证与实践调查、横向比较和纵向对比等方法对保险公司绩效考核问题进行了研究。由于为保险公司的主要核心团队,本文重点对保险行业的绩效考核现状进行了调查分析基础上,归纳分析保险行业的特点,探讨了保险行业绩效考核中的不公正、指标量化、绩效考核系统的建设、绩效考核有效利用等方面均存在的不足。依据绩效考核相关理论制订了保险行业的绩效考核新的构建原则,阐述了保险行业的考核指标、考核内容与考核权重,完善了保险行业的绩效考核的实施前准备、考核结果的反馈、配套的薪酬制度等实施步骤。
最后,本文以A寿险分公司的绩效考核为例,对本文的研究结果进行了验证与实践分析。在分析该公司绩效考核的现状和绩效考核存在问题的基础上,通过重新确定A公司绩效考核指标、绩效考核标准、绩效考核权重、绩效考核量表、绩效考核的程序以及绩效考核结果的运用的体系设计,对A寿险分公司绩效考核指标及方案进行构建。
【关键词】：
【学位授予单位】：南昌大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2011【分类号】：F272.92;F842.3【目录】：
摘要3-4ABSTRACT4-8第1章 绪论8-16 1.1 选题背景8-11 1.2 课题意义11 1.3 国内外研究现状11-13
1.3.1 国外研究现状11-12
1.3.2 国内研究现状12-13 1.4 研究内容及技术路线13-14
1.4.1 研究内容13-14
1.4.2 技术路线14 1.5 主要创新点14-16第2章 相关理论概述16-23 2.1 绩效考核的内涵及目的16-17
2.1.1 绩效考核的内涵16
2.1.2 绩效考核目的16-17 2.2 绩效考核内容17 2.3 常用的绩效考核方法17-21
2.3.1 平衡计分卡法17-19
2.3.2 关键业绩指标法19-20
2.3.3 360°考核法20-21 2.4 指标权重确定的方法21-23第3章 国有保险公司销售人员绩效考核现状分析23-31 3.1 国有保险公司发展现状23-25 3.2 国有保险企业销售人员绩效考核现状25-28 3.3 保险行业销售人员绩效考核中存在的问题28-31第4章 保险行业销售人员绩效考核体系的构建与实施31-41 4.1 保险行业销售人员绩效考核的构建思路31 4.2 绩效考核指标的确定31-38
4.2.1 指标确定依据与方法31-32
4.2.2 指标体系选择流程32-33
4.2.3 指标体系确定33-38 4.3 整体方案的构建38-41
4.3.1 绩效考核实施前的准备39-40
4.3.2 方案实施的反馈措施40
4.3.3 方案实施的激励措施40-41第5章 A寿险分公司销售人员绩效考核的案例研究41-54 5.1 A寿险分公司概况41-42 5.2 A寿险分公司销售人员绩效评价体系现状42-43
5.2.1 现有绩效管理方案描述42-43 5.3 方案中存在的主要问题43-45 5.4 A寿险分公司销售人员绩效考核发展新思路45 5.5 A寿险分公司销售人员绩效考核指标及方案的构建45-51
5.5.1 KPI指标体系选择46-50
5.5.3 评级标准50-51 5.6 考核方案实施保障措施51-54第6章 结论及展望54-56 6.1 结论54 6.2 展望54-56致谢56-57参考文献57-58
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