淘宝上这些文案，是不是我打开的方式不对？在线等说法…_广告文案-爱微帮
&& &&& 淘宝上这些文案，是不是我打开的方式不对？…
今天周五前几天领导说很久没出来刷存在感了想这周爬上来看看还有没有人记得以前的周五惯例领导给我发了一张图问我什么赶脚这张图长下面酱紫的我看完后直接告诉领导“这个文案一定没有老公”“就算是男的他也没有”领导应该是听出了我的言外之意回了我一句（呃…其实是好几句）“你又不是TA，你怎么知道人家没有老公”“你这类自诩专业的广告人有个臭毛病”“习惯站在自己的立场上看问题”“你看不上这文案，但人家痛点抓得很准啊”“关键是人家知道对谁在讲话”“你能写得出来吗”“整天学人家指点江山、不务正业！”“客户都跟我投诉你上次文案又有错别字了！”“连字都谢不对做什么文案！”领导一席话让我陷入了沉思我发现领导的话上面也有错别字为了不让领导失望我决定不指出来但领导的话还是得听啊于是我这几天时不时就去淘宝首页蹲点感受下什么是“知道对谁讲话”的文案我先是看到了这样一句“宇宙密度最大食物？”我物理数学都不好没好意思跟领导这个理科生请教[什么是宇宙密度最大]不过倒是学了招小伎俩当你不确定是不是最大的时候你就在后面打个问号这样就不能算欺骗消费者后来我又看到了这样一句“最土的土鸡和蛋”我有点纳闷现在广告词都这么大胆啊？“最”字可以到处使用啊？不管了反正土鸡蛋我吃过小时候我还养过鸡呢所以我对这文案不感冒但是下面这个经验，我很想要“做东北地主”像我这样就想当个大人物欺负小朋友的人看了这个文案我会忍不住进去点开来看看甚至会去知乎提问“做东北地主是怎样的一种体验？”但是下面这个，我一定不想去尝试“我们都是鞋教派”我胆子小这让我感到恐慌买双鞋你就让我入教我妈要问起鞋子哪儿买的我说“鞋教”估计她会赏我一大脚领导说得没错像我这样游离在广告大街上的人就爱站在自己立场想问题比如下面这个“天朝限量600件”为什么不是“中国限量600件”“一定是我打开的方式不对！”我很好奇于是我百科了下什么是“天朝”[ACG文化圈中，天朝的宅们用到“天朝”一词，有一种自嘲的意思]哦~这么一解释~搜滴斯内~看到这里，我突然很忧伤我觉得如果我是这些店的文案我肯定写不出来上面那样子的还好下面这个拿老板开涮的我一定可以“老板哭了”这年头做老板多不容易花钱养文案还被文案欺负还有下面这个也是站在老板的角度来写的“太低了，只敢卖一天”但是我脑子抽了又突发奇想啊会不会有人看到文案后很心疼这个店的老板就只是点进去看看不把宝贝放入购物车然后老板看到后台的高浏览量低成交率后会真的哭出声吧还有下面这个“竟然这么便宜，吓哭宝宝了！”那些当妈的人看到这文案会不会瞬间母爱泛滥怕真的吓哭宝宝然后马上点了右上角的X嗯~不过我这个还没当爸的人可是很喜欢这类萌贱萌贱的文案呢“重要的事情说三遍”但是下面这些图里的文案真是让我欢喜让我忧“吃货必争之地”，讲得多好！“欲火焚身”，你能不联想吗？还有“搞大了”“神一般的滋润效果”我觉得真的可能是我打开的方式不对吧又或者，这些文案不是写给我这个徘徊在广告街上的人看的能卖货，老板开心就行了呗~瞎起什么哄~就这样，赶紧跟领导汇报学习成果去~本文系广告文案编辑而成，未经允许，谢绝转载。文中筛选文案归原创者所有，截图来自淘宝网首页。因担心上面牢骚太多会引起不必要的误读在未正式发布前我把这篇整理稿以预览链接的方式让群里的小伙伴就着两个问题讨论了下感谢上面的几位参与讨论如果你愿意参与这个话题的讨论不妨评论区里留下你的爪子等我公众号上市了请你们吃很多包子~么么哒~
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请问一点儿经验都没有 可以做文案吗？朋友给我介绍了个机会 要不要还是过去面试 我打电话已经说明自己
请问一点儿经验都没有 可以做文案吗？朋友给我介绍了个机会 要不要还是过去面试 我打电话已经说明自己没有经验了 但是还让我过去 聊聊 这是什么情况
提问者采纳
我用自己的经验告诉你吧
我学的不是这个专业 而且是完全不着边的
我现在做了4个月了
已经是公司的主力文案了
关键就是兴趣 如果你对这行有兴趣就一定没问题 建议你去试试
不去试过怎么知道自己喜不喜欢
年轻！输得起！
然后打电话的时候 那个主管说缺人 但是对文案要求很高 有个人在做呢 但是他不满意就想换掉他。。。所以我觉得。。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他2条回答
没做过没关系，最主要你对这个感不感兴趣，有兴趣的话你也可以面试成功
因为我也不懂。去试试吧
要自信。相信自己可以做好。
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出门在外也不愁【分享】看看你写的文名和你的文案在别人眼里能打几分？_晋江文学城吧_百度贴吧
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噢，NO！我的裤子，亲爱的魂儿，你敢不敢不这么绝情？钱也全部拿光光！想我大名鼎鼎的追命难道要裸奔不成？不要啊，师傅会气出心脏病的！魂儿~
哼哼，小子。叫你敢吐我一身，叫你叫我美人！哼，我真的美吗？屁话！我那是帅好不！一不做二不休，我要你为自己的言行付出代价！
什么？傅红雪，你个魂淡，你还我清白！你自己那样也就好了，干嘛带上我？你个坏的流黑水的万年冰山，不腹黑会死啊！
我有吗？没有吧！不腹黑会不会死我不知道。但一定不好玩，所以，呵呵，你明白！I
嗯。。。乃们好，我的是【吃货】
《公主无德，公子止步》 男女主双重生文，这是一条男主由温柔腹黑渣到忠犬再黑化的不归路。
回想自己不堪回首的前世，靖安觉得作为一个女子她对谢谦之是没有怨恨的。哪怕是知道自己赔上一生的爱情从头到尾都是一场算计，在为他的前途铺路，他不爱她，她也无能为力。至少谢谦之给了她一场梦，不过是梦醒了而已。
可作为大周的公主，她死不瞑目。让她一碗药送上绝路的同胞弟弟，还有那个被谢谦之推上皇位的孩子，他心爱女人的孩子。那孩子分明与皇室没有半点！
重生后，靖安冷眼旁观。她倒要看看，没有她靖安公主，这身患腿疾的谢家庶子—谢谦之，究竟还能不能芝兰玉树，名满天下。I
严律生这个人，不论你为他掏心掏肺，还是你跟了他几十年，甚至是自杀，他不要你就是不要你。算她瞎了眼，为他要死要活过。将死之人，祁言也善。这大概就是她的名字。【这只是一个努力奋斗而悲催的孩纸遇到丧心病狂渣男的故事】I
《今生换我守你可好？》
“小仙知罪，凌夜愿意一力承当，绝无怨言，只求陛下不要让冰凝公主知道此事，一切过错便由我终结就好请陛下降旨”殿下所跪之人，虽此刻跪伏在地却仍难掩其天人之姿，剑眉星目俊逸不凡，却又偏偏生的一副淡然气质，墨客佳骨，不悲不喜。
冰凝我依然爱你，今生我凌夜无悔。但只是拜托你千万不要找再我，更不要恨你的父皇，就让凌夜死去吧，这样你才能安心的做你的公主，那个我爱的单纯善良的冰凝。别了，此生过后你我便再不相见了吧。
不，我冰凝有言在先，即便你不再是仙即便你已然不再认识我，我依然会找到你，守护你不离不弃。
接24楼的另一版文案世人只道神仙好，却不知痴情人儿只羡鸳鸯不羡仙你说过不离不弃，你说过同生共死，为何你今日要如此待我？罢了，今生变换我来守你。即便你已不再为仙即便你已不再认识我即便你要娶她人为妻我，依然守你，不离不弃
我也发发。。。我的吧。相。当。长。——————《废柴间谍在星际》法恩达尔望着面前这个东方面孔的高个军官，千万句咆哮在心中来回奔腾：这就是传说中狼子野心、冷酷无情的叛军首领？！这就是反人类罪、叛国罪两项滔天大罪的提名得主？！你他妈一定是在逗我！——不，一定是我遇见他的方式不对！————法恩达尔·施托尔滕贝格是一个——用21世纪的话说——悲催的loser。家里穷得叮当响，事业学业全是空。见到女孩就脸红，还未开口就被讽。虽然不是矮挫丑，相貌不能当钱用。在国内顶尖大学上到大二，却因一场“意外”罹患抑郁症。身为少数民族，从不被主流社会认同。屌丝终有逆袭日？——对他来说，能就行。正在他的祖国着手之际，发生了一件震惊全球的大事：军队叛变占领了目标星球，力图建立独立政府。命运捉弄，心中女神订婚的消息，竟让他这废柴走上了间谍之路……在遥远的银色星辰，他第一次遇到命定的人，第一次知道什么叫被爱。身为星球拓荒者，机械宅男属性正待爆发，却突然想起——唉，原来我是间谍啊！I
只想了文名，文案还没撸。一直在存稿的路过……
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加入人人都是产品经理【起点学院】产品经理实战训练营，BAT产品总监手把手带你学产品
今天这篇经验是一名久经沙场的文案老将写的，结合了多年的实战案例与大量的实战技巧，另附万能标题公式，帮你得心应手搞定文案 ……
不要想着说服用户
沟通如此，文案也如此。
我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家长说：说句实在话，你对教育孩子的观点有失偏颇。客户的脸当时刷的一下就落了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，哪管你是对的，也要跟着客户的观点走。客户说马云是胖子，你就得用一枝红艳露凝香(杨贵妃)来描摹马云。顺着客户比说服客户更有利于成单。这就是商业的本质。
这是我犯的第一个关于文案的大错。虽然我一直认为没错，尤其是有了小孩之后，往往会想起那个4岁的孩子。
在互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，除非你是某方面的权威。
文案是有商业企图的
南京的时候，我还在广告公司打杂了4个月。执行总监发现我文章写的不错，便有意栽培我，经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。表现的机会终于来了，我二话没说，十分钟琢磨出一句话：郎郎中秋月，滴滴交行情。领导十分高兴，恨不能捧着我脸亲上两下，可惜男女有别。方案交给交行，也大受赞赏。到北京后，我为了能混进广告公司做文案，就频频吹嘘这个成功案例，但却经常碰壁。直到有一天，遇到了一个贵人，面试的时候他挺推心置腹的，他说韩利你的确有点意思，但是你的文笔不适合做广告文案，文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图的。你与其做文案，不如去做个编辑，也许更适合你。一语惊醒梦中人，我后来听了他的话，就去编地摊书了。
回想起那段惨不忍睹的找文案工作的时光，也有点醉心。为了能从事文案工作，我看了大量关于文案和策划的书籍，但偏偏就是喜欢台湾意识形态广告文案，对许舜英的文案风格推崇备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来每日研习。里面还有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。还有李欣频的文案，我虽然对她的其他书籍不太感冒，但是她做的那套诚品书店的文案我是捧若瑰宝的。我曾经模仿过她们的笔风，自娱自乐了不少文案。大家有兴趣可以看文末的练笔附注。
现在看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的(房地产文案除外)，因为大陆文案还是效果至上的，为了在市场上摧城拔寨，不惜拿大话空话来侮辱大众，谁又有心思放长线钓大鱼呢，拿晦涩的文艺风入味文案，很少Boss有那胆量。我当时的确骗了自己好长时间，也许我注定没走文案这条路也是因为我的商业意识太淡薄所致。之所以交行的文案受欢迎，主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐而已，文案没有传播的目的。
互联网文案，一字之差，天壤之别
上面列举的那些都是我曾经很失败的文案。互联网是浅阅读、碎片化。一些很好的文章或活动因为文案的几个字之差就会有天壤之别。举个典型的例子：我写的那篇有关运营的微小说“那个愤怒的运营人”中如果只改两个字，那潜在受众群就会变大百倍。哪两个字呢，就是“运营”两个字，如果我改成“那个愤怒的职场人”，你想想，是不是效果就不一样了。
当然，我一般不太喜欢虚的东西。我喜欢策划高质量的东西，以前做网站运营108将的时候也是这样，只策划质量好的专题，沙龙也尽量请业界翘楚。不太愿意靠小手段走市场，所以我的SEO职业路很短。写文章也是这样，我总认为内容好了就可以了(我自以为是了)，不像其他人打着原创的旗号，随便花个十几分钟，网上搜点小内容，拼凑个一二三四就拿出来忽悠大众。我觉得这不靠谱，但是不得不说很有人气。目前为止，我上写的所有文章中，获得不少喜欢，但最高的喜欢依然是我试错的那篇“excel快捷键大全和35个函数”的文章，很伤人。
我做在线教育K12市场时，策划了一个关于高考的Landing page页，目的是说动家长给孩子报考前冲刺班。专题内容是很干货的，我当时随便列了个标题List供领导做选择题，比如“高考临时抱佛脚也是可能的”，“高考来了，你准备好了吗?”，很平铺直叙，毫无力道可言。我的领导爱琢磨事，他说韩利你再打磨一下，专题策划的不错，如果能在主标上再托陈出新一下，效果肯定能胜过以前所有的专题。因为这个专题是要投百度竞价的，寸土寸金的百度首页，一定要琢磨文案的力道的。所以我又花了2天时间雕饰主标题。忽然就来了灵感，我起了个标题“高考在即，家长如何考满分?”，很有吸引力的一个标题，因为后来真的成为单位有史以来Landing page页效果最好的专题了。
我就总结了，如果内容够干，偶尔试下标题党也并非不可以。只是一点，你一定要对你的产品有信心，这样你自己才有信心想出好的标题。
好文案要有力量
我记得国民校草火的时候，我特意写了一个短评发在了网站上，当时的网站是做电商。我只是想借热点事件拉点流量回来骗领导。后来不知怎么回事就火了，好多网站转了我这个“评论员文章”，我在文章中说国民校草一定是在炒作，我说炒作就像烙大饼，正着反着都得炒炒，要不然一面糊了，另一面还是生的。把国民校草的当事人惹怒了，电话打到了我们单位，说你凭什么说我炒作呀，我一大学生，哪有钱炒作。我猜他说的是真的，只不过他被媒体当**了。他勒令我把帖子删了，我就删了。但是当时还真的是小小激动了一把。这是文案给我的第一个刺激，我觉得我好像能存活在互联网的职业生态系统里了。
再后来我写了大量的帖子，到处做论坛推广，QQ群推广，结果大失所望，效果不是没有，但再没做出大成绩，倒是自己写文章写出了点感觉。
去年，机缘巧合，我接触大学生招聘业务了。我刚毕业进京的时候很惨，在北京连找6个月工作未果，一天只吃两个馒头，一袋方便面调料都得泡水喝两天，深知大学生求职不容易，所以做大学生求职市场写文案的时候，我是带着回忆自己给自己写的。比如我写了篇大学生究竟要不要考研的文章，会很形象的写出我当初为啥考研，然后因为考研失去了什么等等，很受欢迎，很多同学留言说看了我的文章之后决定不考研了，文案很真，很有力量。就在上周，这篇文章我又加了点名人元素又发给新一拨应届生，依然收效特别好，而且在朋友圈引发了很多讨论，目前是我运营的一个微信号里阅读和转发数最高的。所以有力量的文案一定要真实。
文案如何试错
我在校招季微信服务号上靠文案做出了点小成绩。当时一条文案“百家名企开始2015春季校园招聘了”一篇百字左右的文案足足给M站带来了100Wpv，领导说很厉害。
后来，我就继续在文案上下功夫，打算第二周的时候再上一个新台阶。因为我觉得阅读数还能有所提高，果然，第二周的时候内容还是差不多，但是标题文案我改成了“三月份是最容易拿到名企offer的”，这个文案果然发挥了威力，阅读数提高了10000多。后来我就琢磨了一下，之所以提高了阅读数，是因为这篇文案的标题是以用户为中心的：应届生只渴望拿到Offer，我给了他们一个拿Offer最好的月份，谁会拒绝名企高薪的Offer呢(这个标题还暗合了一条有关好文案的公式，下文说)。后来第三周我又试了一条文案：必看：揭秘春招拿Offer的独家窍门，主打神秘牌，结果大跌眼镜，阅读数足足比上两篇少了一半。标题党在这里不好使了。
上图就是那三条文案的效果。我标红的部分就是试错：假设我用第二个标题，然后在第一条发布的日期来发，文案只写手机一屏(即将阅读原文在手机第一屏就显示出来，这里有一个漏斗，即微信上每多一屏，就会有流失，其效果肯定错不了。这就是运营试错的价值：不同的标题+最好的发布日期+屏次的组合，是会有不同效果的。选出试错中最强的组合元素全量Push，这才是运营。下一波校招高峰来的时候，我就能用上这个经验了。另外，这个案例中大家可能对原文点击率有疑惑，为什么第二条的标题阅读那么好，而效果(即原文点击率)却没有第一个好呢。因为3月8日前后是大学生刚从寒假中回到学校，拿Offer的心思肯定是高亢的，你想呀，寒假在家，高中同学都拿了Offer，而你工作还没着落，再加上父母亲戚的鼓劲，你会不会开学后暗下决心呢。所以第一条的日期是最给力的。第二次发的时候，大家可能已经熟悉了我的意图，已经弱化了说服力。
其实，第一条文案也挺好的，如果再修改一下，比如改成“千家名企”，相信也会提高效果的。一字只差，会有大区别的，但是就假了。
写出成功文案的公式
上面案例中第二条文案最成功，因为我是模仿着一条有关文案的公式来思考的：
一句话独特卖点=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
这个公式是讲产品的独特卖点提炼的。我在《精益创业实战》中淘到的，很有启发。书中就举例了一句好文案：新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。
我写的第二条标题就暗合了这个公式。
你看，看书一定要总结经验，并自己用起来。
下篇我会讲一下日常中我们如何来历练文案
附：我以前练笔文案
用过即弃篇
春光明媚，百啭横生。
用过即弃的暮春时节
留下一段宋词
“怨春不语，无计留春住”
伤春时节，万千的绿扎进湖里
幻变出五彩缤纷的颜色世界
清澈的湖水里，鱼儿用过即弃的绿
搔首弄姿的水草
是伤离别的讯息
用过即弃的思想，用过即弃的品质，
上瘾的读书癖，三点水般度身定做出《浪淘沙》。
凡事过了三个月的试用期
就剩下残局了
一年四季，不零卖。
用过即弃，食之无味，
莫如享受春光
用心浓墨重彩的挥动如椽大笔
以书法家的气度，写一副传世瑰宝。
过期的锁，不过期的深宅思维;
过期的唐伯虎，不过期的千古风流;
过期的如椽大笔，不过期的《兰亭集序》;
过期的明媚春光，不过期的翘首企盼;
过期的鸿雁传书，不过期的沟通;
过期的书籍，不过期的思想境界;
全面书价五至七折
文学，史学，哲学
高瞻远瞩之余引经据典，
凛然如风的正襟危坐
谈笑有鸿儒，从过期开始。
爱喝咖啡的人
都喜欢月光
就着一杯浓浓的咖啡
品鉴魏晋的名士风流
人，化而为蝶!
爱喝咖啡的人
喜欢独处斜阳的余韵里
坐在窗前若有所思的姿势
迷倒多少少男少女
心静如流水
味浓似花香
娘家长人，婆家活人
什么是幸福的人
孕育生机的人，充满梦想的人，化甬成蝶的人
菏锄傍犁的人，哲人…
其实，真正的幸福，是融入生活的人
在娘家长人，在婆家活人
我公司秉承顾客至上，质量优先
如果你用了我们的产品不尽人意
尽可将她赶回娘家
我们将给你一份满意的答复
别把别人当回事
年过三十不谈婚论嫁，是很光彩的事情;
说梦话也没有什么见不得人的;
长相不好更应该引以为喜，因为心情才是自己的;
别人拒绝你，冷淡你，没什么丢人的，原一平照样是推销之神;
夏天喝100度的开水才能凉入骨髓，只要你尝试，没有什么是不可能。
别把别人当回事，只要你高兴，悉听尊便。
我的行为，他们也许认为滑稽可笑
我的言语，他们也许认为无稽之谈
我的长相，他们也许认为丑陋无比
我的思想，他们也许认为无法无天
我的心情，却是璞玉浑金，
有了教科书，你还需要什么
有了语法，你还需要什么
有了足球，你还需要什么
有了风景，你还需要什么
有了思想，你还需要什么
思想有多远，你就能跑多远
快乐是什么
相识到热恋的距离
录取通知书到结业证的距离
舌头到胃的距离
此岸到彼岸的距离
花开花谢的距离
梦想到成功的距离
双手合什的距离
眼睛到风景的距离
出生到涅磐的距离
快乐到心的距离
十九元自助火锅
我们赚的不是钱，而是你的笑容。
只要你的笑容绽放，天塌下来我们顶着。
千万别吃的太多，否则我们会破产。
#专栏作家#
韩利，微信公众号：weboper,人人都是产品经理专栏作家，原网站运营108将个人站长。互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者，创作有15万字有关互联网产品运营方面文章，现任职大街网运营副总监。关注内容型社区和新媒体，擅长运营优化、数据分析、文案，一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧！
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