我是做安防监控摄像机业务的,跟工程商打交道都需要注意什么。该做点什么,谢谢_百度知道
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出门在外也不愁我是做安防的，代理博世，大家能否帮忙提供一些工程商资料啊，我们产品有价格优势，这应该是很吸引人的，_百度知道
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Copyright&2000-. All Rights Reserved我们公司做安防工程，销售厂价的安防产品，如何在网上让更多需要的用户找到我们呢？_百度知道
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出门在外也不愁　　中国安防展览网讯 在&平安城市&、&3111工程&、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等重大项目带动下，安防商机开始真正发酵。但IT、电信等行业巨头又纷纷加入原本竞争已经很激烈的安防市场。由于电信等运营商涉足安防领域，目前已经在很多平安城市项目中显露身手，这对传统安防工程商可以说是一个新挑战。因为电信运营商作为国有大型企业，具有雄厚的资金实力，可以不需要政府筹集资金直接运作完成项目，从而缓解了平安城市项目建设的资金压力；同时，电信运营商又有无所不在的网络资源，并与政府各部门和单位保持着良好的合作关系，这些都是传统的安防工程商所不具备的。　　　　一、平安城市安防系统建设中安防工程商的现状　　　　在上世纪80年代，即安防产品进入中国市场早期，由于当时安防系统建设主要集中在国家重点机构如银行金库、文博系统、国家机关等领域，这时的安防系统建设市场只为少数安防工程商（传统意义上以安防系统施工为主的工程商）在把持着。在这一时期，安防系统产品与施工工程的利润十分丰厚，因而这一时期安防工程商的日子过得非常&滋润&。进入90年代后，安防工程市场需求开始升温，安防工程商数量逐渐增加，但由于当时市场还是处于卖方市场，其安防工程竞争程度仍然不太激烈。这时，各安防工程商只是按照一定的&游戏规则&去分配市场，因而安防工程商之间的竞争格局也相对平静。但从2001年开始，由于安防系统产品逐渐同质化，再加上产品价格越来越透明，使安防工程商开始走向微利时代。　　　　虽然由运营商主导平安城市项目，无论是资金实力、系统整合、工程维护等方面都比安防工程商优越，从而使安防工程商处境艰难。但是，电信运营商在安防系统施工建设方面毕竟还是&生手&。因此，安防工程商还是大有生存和发展的机会。面对平安城市项目这样的&大蛋糕&，安防工程商能否分食到其中一块？要分到这块诱人&蛋糕&，安防工程商应具备哪些基本技能？在现代平安城市建设中，安防工程商达到什么样的条件才能吃到&蛋糕&？　　　　二、现代平安城市建设安防工程商应具备的条件　　　　城市治安监控系统是一个特大型的集视频监控、防盗防火报警、出入口控制、巡更、智能交通、灾难事故预警等为一体的综合系统。因此，对从事项目建设的单位要求很高，仅有电信运营商是不行的，还得依靠安防工程商。这样，安防工程商应具备什么样的条件与技能才能出色地完成这一任务呢？笔者认为，其具体的条件是：　　　　1、较强的技术实力，能掌握新技术、新产品，紧跟市场步伐　　　　随着光电等高新科技与安防技术的发展，安防系统的许多功能不断被延伸出来，显然这对安防工程商的相应要求也越来越高，如安防系统工程的安全性设计、电磁兼容性设计、可靠性设计、环境适应性设计、系统集成设计、光电图像处理与识别跟踪的智能软件算法的设计等细节内容，在传统的安防系统工程建设规范中是很少见的。因为现在的安全防范系统工程不再是传统意义上的建筑物工程，而是光电系统（光纤通信网络等）工程，它的设计应该吸收光电信息系统工程（含天上地下的激光与红外等）、计算机网络工程设计的新成果、新要求。因此，安防工程商要不断地学习与掌握这些新技术、新产品，提高自已的技术实力，才能顺应未来高科技发展的趋势。　　　　尤其是利用智能视频分析技术的智能视频监控系统，对监控场景的环境要求较高，它往往需要根据不同的环境以及不同的需求进行不同的参数设置；而具有智能视频分析技术的智能视频监控系统，需掌握此技术的专业人员指导安装才可以顺利完成。因此，在用户普遍对智能视频监控系统的认识有限的情况下，只有熟悉技术的专业人员才能根据经验对现场环境进行判断分析，再指导安装实施使用，并培训、引导用户懂得这些技术的运用和操作使用。　　　　因此，安防工程商必须要有较强的技术实力，这样才能随时掌握新技术、新产品，紧跟安防技术的发展与市场的步伐。　　　　2、很强的系统集成能力，并尽快成为安防系统集成商　　　　平安城市建设是一个复杂、多级结构的项目，安防工程商不是靠单一产品就能把项目完成，而更多的是需要整合，如把城市已有视频监控资源整合利用等，这就要求安防工程商对系统有充分的了解，以及具备整合与集成其它系统的能力。　　　　目前，安防系统工程技术需求已由单一需求向多样化需求转变，如金融行业的联网监控系统除了对原有110报警系统的整合外，尤其注重对各种门禁出入管理系统的建设和集成，包括营业网点双门互动互锁门禁管理系统、银行ATM机设备间门禁管理系统等，这就要求安防工程商有很强的系统集成能力，并熟悉各个子系统的不同要求。　　　　由于目前安防系统工程基本都是开放式的项目，且行业跨度大、专业性强。因此，安防工程商需逐步向整合、系统集成方面靠拢，从单一工程商向系统集成商发展。否则，有可能沦为&施工队&，靠获取微薄的利润而维生。因为现代安防系统工程涉及集成、存储、综合布线、计算机网络与大屏显示等各个方面。此外，还要向整个弱电系统，包括消防、办公自动化、楼宇自动化等方向靠近，也是集成化的一个体现。并且，现在国家技防管理政策也在调整，部分省市开始取消安防工程商的&评级&工作，取而代之的是国家建设部统一发放的系统集成商资质。所以，安防工程商必须要向安防系统集成商发展，使自己具有很强的综合大系统集成能力。　　　　3、软件开发与二次开发能力，使自己具有相关的硬件平台与设备　　　　由于平安城市安防系统正在向网络化、集成化、高清化、智能化方向发展，因而对安防工程商的要求越来越高。安防工程商除有一支有丰富施工经验的施工队伍外，还必须有一支紧跟市场步伐的能掌握新技术、新产品的有开发创新能力的技术队伍。因此，必须要重视技术人才建设，要使自已具有软件开发与二次开发能力。因为工程商本身就相当于&集大成&者，要有能对各种系统与设备的集成能力，有软件开发与二次开发能力，从而有能力组成一个平安城市的新型的综合大系统。　　　　安防工程商要有自己一套独特的项目解决办法，如果工程商对项目的解决方案没有任何特色，在市场上拼的可能就是价格，这就很难形成竞争优势。另一方面，要注意在当前安防产业链和通路上发生的变化，如有的厂商跳过工程商直接面对用户，安防通路环节越来越少，价格越来越透明。因此，现在部分工程商为争取更多的市场主动权，在做工程的同时，也会开发一些与工程相关、配套的产品，或代理国际品牌的产品，这样显然也可以当作添加在市场竞争上的一个&砝码&。　　
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