客户服务的理念 、服务诊断策略服务未运行,如何管理好服务团队?

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课程收益《打造正能量高绩效执行团队》课程从员工必备的三个意识入手,通过七大理念、五大职业素养、四大杠杆工具的培训和辅导,系统提升员工的正能量思维及团队合作精神,全面增强员工的凝聚力、责任意识和感恩之心,有效强化员工服务客户的主动意识和服务效率,从而
适用人群基层员工
1、把参训学员分成多个小组,以小组为单元进行学习、参与互动!
2、课程以市场规则进行,让每个学员如身临市场,面对竞争,唯有全力以赴,打好每一场战役,才会有最后胜利机会!
使学员进入活动角色状态,形成团队共同语言,初步达成团队共识。
高绩效执行团队的三大意识
工作顺利、环境舒适的人最容易安于现状、失去斗志!市场的残酷竞争远不是在温室里能感受得到的!危机意识、学习意识、团队意识已经成为当今职场卓越人士所必备的三大意识!
认知现实,感受危机,保持高昂斗志!本单元为学员敲响警钟,为应对未来的激烈竞争做好准备!
经典团队互动游戏:《七巧板》
单打独斗、自私自利得到的都是小利益;
唯有团队合作才能保证长久的收获。
感受团队合作共赢的力量和价值。
正能量高绩效执行团队七大理念
面对问题,习惯性推卸责任、寻找借口,还是反思问题根源、检讨自我?
1、态度决定命运。
2、我是一切的根源。
3、没有什么“不可能”。
4、每天进步一点点。
5、决心决定成功。
6、天助自助者。
7、小习惯决定大人生。
七大理念将在员工心中种下七颗正能量的金种子!树立积极的心态;工作和生活中遇到挑战和挫折,不再寻找借口,而是反观自我,因为,行有不得,反求诸己。
正能量高绩效执行团队五大职业素养
1、诚信品质――做人做事的第一要素!
2、敬业精神――敬畏工作,离地三尺有神明!
3、责任担当――敢作敢当,没有任何借口!
4、合作共赢――独赢不会长久,双赢是王道!
5、感恩之心――凡是人,皆须爱!学会感恩家人、企业、同事、客户、所发生的一切。。。少一点抱怨,多一份感恩!
&五大职业素养是员工从优秀到卓越所必备的五大基石!
&通过培训,让学员学会从自我修炼、与人合作需要遵循的基本理念和规范。为家庭幸福、快乐工作打下坚实基础。
高绩效执行团队自我管理的四大杠杆工具
1、目标杠杆。――“知止而后有定”,让目标导航自己的人生,步履从容,自信的把握工作和生活的节奏。
2、时间杠杆。――时间就是生命,职业生命更是短暂,如何在有限的职业生命中创造无限的可能?时间杠杆将会告诉学员管控职业生命的策略和方法。
3、沟通杠杆。――沟通的品质决定着工作的品质!如何与上司、同事、客户进行高效的沟通,是我们每一个员工的必修课题。
4、头脑风暴杠杆。――员工经常遇到各种各样的棘手问题,如何高效快速地解决?除了用己之力,是否还有其他更加高效快捷的方法和策略?
四大自我管理杠杆工具,将帮助学员在上述理念的指导下,找到可以操作的具体方法和策略,达到事半功倍的效果,让工作和生活更加高效、轻松、快乐!
服务意识――高绩效执行团队不可或缺的软实力
一、解读:服务意识源于企业的使命和责任;
二、为什么说服务他人(客户)就是成就自我?
三、老子的大智慧:天地长久,天地所以长且久者,以其不自生故能长生!
四、优秀员工的两大修炼:德行是根,爱心永驻!
服务好他人是自我价值的直接体现!&&
爱出者爱返,
福往者福来!
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服务策略与客户沟通培训
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第一讲:服务价值定位策略 1.产品和客户服务间的区别2.产品与服务对客户的影响3.服务的感知源自客户体验4.客户服务部门的三个使命分析:特殊投诉管理策略培训案例!解析:特殊投诉管理策略内训案例!案例:特殊投诉管理策略课程案例分析!第二讲:客户期望管理策略1.客户的期望值决定了客户满意度2.管理客户期望是客户满意的前提3.售前是客户期望值管理的关键点讨论:特殊投诉管理策略经典案例讨论!分组:特殊投诉管理策略培训案例学习指南分析:特殊投诉管理策略学习中的八大陷阱!第三讲:服务流程保障策略1.服务流程是服务管理的关键2.前台响应服务管理的关键点3.服务人员的综合素质是关键4.后台传递是响应服务的关键保障5.实现后台传递环节的扁平化管理6.强化后台服务支撑力的有效手段互动:特殊投诉管理策略培训案例评估分享:某集团特殊投诉管理策略培训案例分享:哈佛经典特殊投诉管理策略案例分析示范第四讲:客户服务创新策略1.个性化服务和差异化服务间的区别2.创新服务的关键是思维模式的创新3.潜在的需求是创造客户价值的关键4.个性化服务创新的成本与风险分析分享:企业特殊投诉管理策略培训三步走!案例:联想(中国)公司的塑造工业品的感性价值与理性价值培训案例讨论:明天的道路――企业如何做好工业品品牌战略与市场推广?第五讲:客户忠诚管理策略1.客户忠诚度与客户满意的关系2.差异化服务给企业带来的价值3.实现差异化服务的策略和方法4.如何从响应服务迈向主动关怀分享:特殊投诉管理策略培训四部曲!分享:特殊投诉管理策略内训五步骤!分享:企业特殊投诉管理策略六技巧!分析:某药业集团所面临的塑造工业品的感性价值与理性价值难题!第六讲:服务价值感知策略1.产品品牌和服务品牌的区别2.客户服务品牌的定义和内涵3.创建服务品牌的价值和意义4.服务品牌的感知源自于体验分享:企业特殊投诉管理策略七方案;分享:公司特殊投诉管理策略八大军规!分析:企业特殊投诉管理策略十大黄金法则第七讲:有效投诉应对策略1.投诉处理不是最终目标2.如何建立投诉处理渠道3.如何保障投诉处理效率4.投诉处理的沟通四步法5.如何应对客户过高要求谈判中期的特征--迂回与僵持谈判中期的关键:突破和引导谈判中期的常见挑战及应用第八讲:特殊投诉管理策略1.怎样应对过度维权的客户2.如何有效处理群体性投诉3.如何应对社会化渠道投诉4.如何处理客户的升级投诉分析:企业如何贯彻特殊投诉管理策略全过程?分析:特殊投诉管理策略培训,我们做对过什么?案例:海尔集团特殊投诉管理策略咨询方案案例研究第九讲:服务质量监控策略1.客户满意度调查的误区2.客户满意度调查的纬度3.客户满意度数据的应用4.服务质量控制的关键节点5.服务质量控制的有效方法6.怎样保证考核的公平合理第十讲:服务策略1.服务的现状与误区2.什么是适合团队的工作氛围3.打造卓越服务团队的三步讨论:企业特殊投诉管理策略的八面金刚案例:一次失败的特殊投诉管理策略培训案例分组:如何打通企业特殊投诉管理策略的任督二脉?
曾经咨询和服务过的部分公司
中铁一局、摩托罗拉、壳牌(中国)、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、昆明商行、四川省工商银行、昆明民生银
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