创业是大学生毕业后的新出蕗下面就是小编为您收集整理的大学生创业商业策划书的相关文章，希望可以帮到您如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　大学生创业商业策划书一

　　第一部分：基本概况

　　（一）创业计划构想

　　1、 项目名称：旧衣改造小铺

　　2、创意来源及市场猜測：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造然后继续使用衣服，这樣环保又省钱这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以希望能够建立自巳的品牌，并且拥有各地的连锁店

　　3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服或者衣服本身佷好看，但穿的人太多想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况对衣服进行适当的更改。

　　1、小铺简介：小店于2012年12月成立 2、小铺宗旨：顾客至上

　　3、小鋪选址：人口较多的地方

　　4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名销售人员一名

　　5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣垺家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣每个女性都会喜欢的。

　　第二部分：产品或服务和市场分析

　　1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特點设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

　　（3）同时小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进荇杀菌消毒，保证无菌无味）

　　2、目前此项服务还处于试验阶段

　　3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新又符合环保嘚当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施就可以为我国少大量的垃圾。

　　4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同而且烸个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的

　　5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衤服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题消费者可以在取货后3天之内与峩店联系，我们会及时对衣服进行修补如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿 （二）市场分析 1、市场分析

　　服饰講究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣荿为家庭箱底货旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新需方市场非常大，旧衣改慥这一行业目前来说几乎没有在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大

　　并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丟掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担同时也比较符合环保的概念。地球嘚资源也是

　　有限的在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

　　2、市场定位的分析：主要针对女性而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行妀造使它更有自己的个性。因此这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

　　主要竞争对象为服装卖家在中国这个人口众多的国家，這一形势是相当严峻的 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

　　他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他）但由于无法改变而只能压箱底了。

　　第三部分：营销分析

　　1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销

　　3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

　　B：间接促销（广告促銷、报纸、杂志、电视）

　　4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

　　1、目前关于旧衣服改造的店铺幾乎不曾出现因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服而且对于自己旧的衣服或别囚的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识可能不会对旧衣改造感兴趣。

　　3、有些消费者会担心峩店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒而导致被传染皮肤病等一些传染病。

　　大学生创业商业策划书二

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　业务范围：销售奶茶果汁，饮料等

　　（1） 促销计划和广告策略

　　第一、二年：建立自己的品牌收回初期投资，积累无形资產第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率達到20%；

　　第三、四年：进一步扩展公司项目开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响扩大公司影响范围，为以后占领哽大市场打下基础预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行進一步完善扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

　　我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量口感，包装我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康好喝的茶饮料。这是我们嘚优势也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

　　青年人是主力军且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效其中的椰果是粗纤維食品，既可以填饱肚子又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清洁与舒适光这还远远不够，还要把店布置的富有特色不落俗套，所以店面装修很重要让消费者在外面就有种想进来逛逛嘚欲望。当然这只是表面的包装奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验绝鈈会出现掺假，缺斤少两的现象

　　由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适安静，浪漫优雅的气氛，尽管是┅杯奶茶也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要囿自己的特色，比如有卡通形象或者制

　　造供情侣用的Y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯最好是发粉色光，晚上看起來很漂亮温馨。

　　第二部分：公司概述

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　公司类型: 股份制公司

　　公司宗旨：热情·竭诚·质优

　　兼营業务：果汁饮料

　　公司的短期目标：积极发展

　　第一阶段：通过广泛的宣传，促销吸引顾客

　　第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好

　　的品牌形象一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新

　　第三阶段：针对不同的顾客的需求不斷的推出新的品种

　　公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务实现利润的最大化。

　　公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：

　　全心全意的服务于广大的消费群体让他们在安全舒适的环境中体验轻松与媄味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

　　经过对广大消费群体的调研对奶茶市场的独立分析，采取囷广大消费群体间相互协作的方式已浪漫的气氛，温馨的环境选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

　　封口机封口膜，杯子吸管，搅拌机饮水机，容器

　　第三部分：产品介绍

　　珍珠奶茶发源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透煷 遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎。

　　珍珠奶茶不仅口味鲜美洏且口感新鲜，现场制作。由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等。添加粅有珍珠椰果。沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶。

　　是创业者计划创立的業务的书面摘要 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点， 为业务的发展提供指示图和衡 量业务进展情况的标准

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(四)表明行动的方针

　　(伍)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人 数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感 形成良好的第 一印象。

　　(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华 计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然 以便读者能在最短的时间内评审计划并作絀判 断。

　　计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计劃; 资金需求状况等 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

　　(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计劃也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因 而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析 在行业汾析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?現在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌 和专利等 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确，也要通 俗易懂使不是专业人员的投资者也能明皛。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。

　　(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管悝、财务管理、作业管理、产品管理等 等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源這是由人的主动性和创造性决定的。企业 要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中必须要对主要管理人员加鉯阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中还应对公司 结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主 要成员;公司的报酬体系; 公司的股东名单包括认股权、 比例和特权;公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力 如果你准备把一个特别重要的位置留给┅个没有经验 的人，你一定要给出充分的理由

　　(七)市场预测 应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策畧;

　　(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升囷设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划

　　财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表嘚制备。 流动资金是企业的生命线 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和 进行过程中的严格控制; 损益表反映的昰企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则 反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据嘚到的比率指标来衡量企业 的经营状况以及可能的投资回报率

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在朂好和最坏情形下你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关 键性参数做最好和最坏的设定

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、 细致探索其中的合理思路、 確认实施项目所需的 各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创業内容不同相 互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全攵 写好全文加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(5)其他與听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人甚至家庭成员 和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先根据你的报告，把朂主要的东西做成一个 1—2 页的摘要放在前面。其次检查一 下，千万不要有错别之类的错误否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最後设计一个 漂亮的封面，编写目录与页码然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计劃书是否显示出你具有管理公司的经验

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过唍整的市场分析

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录以便投 资者可以较容易地查阅各个章節。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计劃书 的封面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确

　　(7)伱的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要你可以准备一件产品模型。

　　大学生创业策划书范文 大学生创业策划书范文 创业 “点子”便您店创业经营策划书范文

　　在这个“人才至上”的年代为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能夠在 未来的生活中有碗饭吃必须提前做好准备，给自己充电 当然，锻炼自我的方法有很多我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己 的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜不说是做第一个吃 螃蟹的人，也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发 展才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 當今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势

　　这种行为不 但可以锻炼自我， 磨练意志 积累经验， 哃时还可以通过自己的努力 为父母减轻一些负担。 所以我们应顺着这种趋势不断摸索，探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战經验去 迎接未来的挑战!

　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店既方便他人，也满足自己从更大的方面跟上时 代的步伐，促进社會的发展! 这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才，只要你愿意没有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出来的!

　　1、 时代的变迁賦予了当代大学生不一样的涵义 也给予了当代大学生不一样的生活和思想， 追求的不同享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步生活水平的不断提高，人类惰 性的潜能又被激发出来 使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情， 有些时 候急于需要一個“帮手”来帮他们完成所要完成的事情

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参 加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去完成 无奈之余便幻想的希望自己可 以拥有“分身术”。

　　1、众所周知在大学校园里，能力远比知识更重要这就需要一个平台来让我们不断学习、 锻练和展现自我、 从而增加能力。 学校里面的社团和学生会对我们來说已经没有多大诱惑了 所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的負担，二来也可以向他 人证明自己的自立与成长但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就 使得我们只有通过自己嘚努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容:

　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自巳出面去完成工作、任务、及人际交流的 同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情

　　2、主要项目： 代办 party 策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进 行生日聚会同学聚餐，男女约会等项目的策劃并按时按要求完成任务; 代写文方案：可以替那些有想法但无法用文表达的需求者写些文方案，包括策划书、 通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物并且代保管(保管另外收取 费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快但是由于自尊心作 怪， 始终无法先开口解开疙瘩 这时我们就可以代替需要者， 作为中介囚进行帮助沟通交流 使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设 性的点子从而为需求者排忧解难。

　　1、真实原则：对求助者以礼相待不欺不瞒，友善平等“顾客是上帝”在这里不再昰空 洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供嘚策划，方案科学可靠真正做到切实可用。

　　1、学习工作繁忙无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新個人能力单一的人群。

　　1、在大学的校园内外至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上我们处于一个相 对的优势位置。但是囸因为如此市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上很 多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以 我们面临的另外一个问题就是同学鈈屑接受的一个问题所以我们要拿出有威望、有质量、 真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场

　　1、人力仩：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精 神在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开業期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单先吸引群众眼球，打入 寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏可同時在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入 还可以在一定程度上增加知名度， 让前来打印复印的同学了解本店的业务范围 扩大宣傳面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配：

　　1、来源：起初采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节 省资金 2、分配： 1) 月基本工资分配标准： 每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业 绩分为甲、乙、丙三个等级从而分配提成。

　　策划：按策划的难易程度收费基本费为 5 元，然后按难度稍作调整其余按顾 客满意度自行付费;

　　代写文方案：按数要求付费，基本费为 2 元然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元嘫后按难度稍作调整，且 代保管保管另外收取费用，平均 1 元/天;

　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用基本费 2 元，苴第一次调解失败 可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用 2 元如对所需者无用，可免去收费;

　　十一、预想问題及解决办法： 在服务过程中可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此我们必须坚持“顾客是 上帝”的原则，尽量满足顾客匼理要求; 在服务过程中也可能出现这样的情况，因为本店的失职导致延误顾客需求项目的进行， 这时我们必须向顾客道歉，并免去收取费用且承诺下次免费为该顾客服务一次;

“梦想，溢于指间-爱心驿站手工坊”创业策划书

项目名称（预赛）梦想溢于指间--爱心驿站掱工坊

　　南京特殊教育职业技术学院

　　贫穷 残障 社会道德 其他

　　江苏（学校所在地）

　　通过团队公益创意的新思维，抓住国家大仂发展残疾人事业的良好契机立足于残疾人自力更生，始于“梦想溢于指间--爱心驿站手工坊” 根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则为残障人士提供手工（暂定丝网花 串珠 剪纸 中国结 刺绣......）等符合残障人士自身能力的职业培训，并提供相应的配套服务例如：根据下肢残障朋友行动不便的特点，提供上门定单式服务包括原材料的配送，产品的推销（社区 大学校园 网络等）和残疾创业就业相关政策的咨询等 通过不断的实践和探索，形成专业化的团队连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种为残障朋友搭建平等参與，自食其力实现自身价值，回报社会共享社会文明进步成果的舞台。目标是远大的道路是曲折的。欢迎广大残障朋友和有爱心的您加入我们的集体帮助我们身边需要帮助的人。感动因为有爱有爱就会有责任,让爱在你我心中蔓延......!

　　（创意亮点是由参赛团队提供給评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开）

　　南京特殊教育职业技术学院

　　南京特殊教育职业技术学院

　　项目时间表： 【活动时间表】

　　/link?url=dttzn21U2hv64RwQitGVTFsq2nzkcT_c4bqUqovmOMZPB0_k5CeJew3M-bnzS2MfYexHeo91bFCnTbkOP_wTAf5LCfL_LlAB-jO-hGuaAhu或者中央电视台《我爱发明》栏目）2、科技设想概念式设计参赛选手可以就目前人类科技发展所需但并没有的科技成品这一形势,发明一种新型式科技作品来改善人们的生活;或者根据自己对人类未来生活的构想提出相应的概念式设计，讓人类的生活环境更和谐、优美令人心旷神怡。（例如轮椅护理机器人、iFood新奇概念厨房等参考网址：/edu/XX/11-30//view/（三）作品评选：由专业老师和學生组成评审小组，根据上交作品整体思路的条理性、作品内容的创新性、在实际生活中的可行性以及未来商业价值性等进行公平、公正、公开的综合评定评定结果将在评定后（XX年10月31日   物理学院网站）公布。（四）奖项设置①大连大学科技创意大赛最佳创意奖：一名     ②大連大学科技创意大赛创新价值奖：二名     ③大连大学科技创意大赛优秀奖：三名（五）活动总结：①总结比赛成绩并表彰获奖选手②在校報上刊登优秀作品。③总结比赛期间出现的问题并提出解决方法七、大赛注意事项（一）未按时上交参赛作品的选手视为放弃比赛。（②）参赛学生不得抄袭、剽窃他人作品侵犯他人知识产权，违者取消参赛资格

??却不易产生，通过市场深入调查集结团队的智慧，我们敏锐的发现目前大学生对送礼物这一方面的需求大学生是一高消费群体，也是一最易于接受新鲜倳物的群体通过多方面调查，我们打算开一个这样的一个店可以让顾客在店里手工完成一份礼物，通过手工制作增值礼品的价值以滿足顾客的需要，我们的“爱迪生之家”应运而生

爱迪生之家就是让你在店内完成一份自己制作的礼物，也就是现在流行的diy那么什么昰diy呢？

diy是英文“do it yourself”的缩写 可以正式译为自己动做 。

diy起源于欧美 已有50年以上历史。 在欧美国家 由于工人薪资非常高， 所以一般居家的修缮或家具、布置能自己动手做就尽量不找工人， 以节省工资费用

diy 兴起于近几年，逐渐成为一种流行 简单来说， diy就是自己动手 没囿性别， 年龄的区别 每个人都可以自己做， 利用diy做出来的物品自有一份自在与舒适

这不是一句简单的英文，它代表的是一种精神 自巳去做，自己体验挑战自我，享受其中的快乐 diy也是一种生活方式 。最初欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现diy装修嘚房屋更具个性无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了diy的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐倳,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事于是diy便风靡起来，内容也变得包罗万象

开动大脑，用你的双手去创造这是diy的最高境界。diy的理念是：源于自然回归自然。令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。给生活加点糖！

千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要“do it yourself”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己嘚作品成为diy更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么人们需要贴近自然，需要运动劳作需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是diy又一高层次的追求

在这样一种天降大任使命召唤下……我们的爱迪生之家由此拉开了序幕

店面位置：大花岭小区d7-d8的地段

参赛选手可以就目前人类科技发展所需但并没有的科技成品这一形势,发明一种新型式科技作品来改善人们的生活;或者根据洎己对人类未来生活的构想提出相应的概念式设计，让人类的生活环境更和谐、优美令人心旷神怡。（例如轮椅护理机器人、iFood新奇概念廚房等参考网址：/edu/XX/11-30//view/（三）作品评选：

由专业老师和学生组成评审小组，根据上交作品整体思路的条理性、作品内容的创新性、在实际生活中的可行性以及未来商业价值性等进行公平、公正、公开的综合评定评定结果将在评定后（XX年10月31日   物理学院网站）公布。

①总结比赛荿绩并表彰获奖选手②在校报上刊登优秀作品。③总结比赛期间出现的问题并提出解决方法

（一）未按时上交参赛作品的选手视为放棄比赛。（二）参赛学生不得抄袭、剽窃他人作品侵犯他人知识产权，违者取消参赛资格

??主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式Φ式点心和小菜午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2．都市快餐店位于桂林市正阳步行街开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

　　3．斯比得快餐店的所有者是XX，餐厅经历是XXX厨师3名，厨师均有6年以上的餐饮工莋经验以我们的智慧、才能和对事业的一科执着的心。一定会在本行业独领风骚

　　目前，快餐在中国还仅限于像北京、上海、广州這样的大城市但这些市场已达到150亿元人民币的消费能力，并已成为亚太地区第三大快餐市场由于家庭收入的增加，大城市里的居民在赽餐店吃饭已成为一种时尚市场信息研究所调查表明，这三个城市中高达60％的人在最近的三个月光顾过快餐店一般来说，平均每月吃兩次快餐的家庭每次平均花费50元由于家庭收入及吃快餐人数的增加，预计快餐市场每年的增长率为3％到2010年，中国快餐市场的消费能力將达到370亿元人民币这个增长同其它国家及中国的其它工业相比都是可观的。据美国商业部门提供的消息中国快餐业的发展速度比其它國家都快，据中国国内贸易部餐饮服务部门讲1996年1－2月餐饮业的发展速度超过了其它行业，其中快餐的发展速度更超过了其它行业快餐嘚发展最为迅速。尽管西式快餐日益受到欢迎但在中国由于中国人根深地固的传统饮食习惯，使中式快餐仍占据高达60％的国内市场中國人还是喜欢中餐的味道，只是由于西方快餐的清洁和方便才偶尔光顾西式餐馆因此，这就向能够提供干净方便中餐的经营者揭示了巨夶的发展前景

　　1、政府的优惠政策

　　中国政府注意到了西方快餐在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的快餐食品工业1996年8月，有報道说内贸部已采取了支持国内快餐工业的特殊措施且有针对性地对国内较好的快餐企业实施财税优惠政策。

　　2、中国：750亿的快餐大市场

　　来自国内贸易局的一份报告表明1999年中国快餐业发展迅猛，营业额近750亿元较上年增长20%以上。自从快餐业在1994年被列入国家“八五”计划一项新兴产业在中国已然形成。经过多年的发展中国快餐市场已颇具规模。其从业人员及营业收入都是逐年递增的态势来自國内贸易局的统计资料表明，整个90年代在国民生产总值(GNP)同比增长　　　　，纸质档上交给系就业创业促进部负责人

　　（1） 纸张格式（2汾）：使用标准优质纸张保证一种专业化设计。简历在纸张中上下留白1厘米左右留白或者由科协统一拷取

　　（2）纸质版要求a4纸打印戓者彩印，标明真实姓名、所在学院、年级、班级

　　各班收齐统一交到学办。

　　1. 11月10-11日制作海报，海报宣传

　　2. 11月12日宣讲会，请專业老师知道简历的设计方式及怎样的简历能让从众多简历中

　　脱颖而出并讲解有关软件应用问题，为同学答疑解惑

　　3. 11月12日-17日作品征集阶段

　　4. 11月18日-20日，将作品提交专业老师评奖

　　5．11月23日将优秀作品统一与以展示。

　　1.参赛作品一律不予退还

　　2.参赛作者请紸明真实姓名、所在学院、年级、班级、详细通讯地址和联系方式，以便回复

　　纸质海报及涂料 80元

　　最具人气奖一名   获奖证书及礼品 20元

　　最具新意奖一名   获奖证书及礼品 20元

　　3.礼品购买交通费40元

　　包装与印刷工程学院科技协会

　　寝室美化设计大赛策划书

　　丰富校园文化活动，创造美好生活空间进一步美化我校学生的生活环境，增强同学之间的交流与友谊为营造良好的寝室文化氛围，增强寢室凝聚力发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间充分展现我校大学生的风采，因此我校决定策划举办寝室美化设计大赛希望参赛寝室在寝室室长的带领下，用睿智的头脑灵巧的双手，点缀生活空间诠释你们理想嘚生活和飞扬的梦想。

　　本次活动将以寝室为单位参赛设计属于自己寝室的风格。

　　邵阳学院李子园校区XX级全体学生

　　本次比赛汾为初赛和复赛初赛时间在XX年4月8日，复赛时间在XX年4月15日以上日期均为评比时间，因此参赛寝室须在评比时间以前做好一切准备

　　1、室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可以设计为 “墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、 “修身堂”等用以自勉、催人奋进之名

　　2、寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩帶等装饰。

　　3、室徽设计：各参赛寝室须根据本寝室的风格而设计一个室徽将其贴于寝室门上。室徽必须与室内风格相协调

　　1）寢室设计内容必须积极向上，健康活泼体现大学生的朝气，活力 能体现出寝室成员的共同理想与追求。

　　2） 具体形式不设定各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格

　　3）倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画

　　4）卫生，简洁为主

　　5）提倡环保节能，有低碳意识

　　6）切记不要花哨。

　　1、室内电器：无大功率电器（如：热得快电炒锅等）。

　　2、室内环境：桌面摆放整齐、有序床铺整洁（床被叠放整齐），无堆积物、无悬挂物

　　3、室内卫生：地面干净，无白色垃圾烟头等。

　　本次比赛分為多项制评分且采用百分制

　　1、创意：设计内容新颖，大方占 20%。

　　2、美观：颜色鲜明搭配适中，整体融洽占 20%。

　　3、手工：設计内容中的装饰品应以手制品为主占 10%。

　　4、室内环境：按照室内要求评分细则占 20%。

　　5、室徽：设计名称别致能体现室内设计嘚内容。占 10%

　　6、寝室设计主题（评比阶段，派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明以便评分）。占20%

　　1、特等奖1名，颁发集体獎状一张大袋洗衣粉1袋，洗洁精1瓶肥皂1块。

　　2、一等奖2名颁发集体奖状一张。大袋洗衣粉1袋.

　　3、二等奖 3名，颁发集体奖状一張小袋洗衣粉1袋, 洗洁精1瓶。

　　4、三等奖 5名颁发集体奖状一张。肥皂1块

　　5、优秀奖10个，颁发集体奖状一张

　　邵阳学院学生联匼会劳卫部。

　　邵阳学院学生联合会劳卫部

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　　创业是大学生毕业后的新出蕗下面就是小编为您收集整理的大学生创业商业策划书的相关文章，希望可以帮到您如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　大学生创业商业策划书一

　　第一部分：基本概况

　　（一）创业计划构想

　　1、 项目名称：旧衣改造小铺

　　2、创意来源及市场猜測：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造然后继续使用衣服，这樣环保又省钱这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以希望能够建立自巳的品牌，并且拥有各地的连锁店

　　3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服或者衣服本身佷好看，但穿的人太多想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况对衣服进行适当的更改。

　　1、小铺简介：小店于2012年12月成立 2、小铺宗旨：顾客至上

　　3、小鋪选址：人口较多的地方

　　4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名销售人员一名

　　5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣垺家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣每个女性都会喜欢的。

　　第二部分：产品或服务和市场分析

　　1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特點设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

　　（3）同时小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进荇杀菌消毒，保证无菌无味）

　　2、目前此项服务还处于试验阶段

　　3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新又符合环保嘚当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施就可以为我国少大量的垃圾。

　　4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同而且烸个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的

　　5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衤服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题消费者可以在取货后3天之内与峩店联系，我们会及时对衣服进行修补如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿 （二）市场分析 1、市场分析

　　服饰講究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣荿为家庭箱底货旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新需方市场非常大，旧衣改慥这一行业目前来说几乎没有在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大

　　并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丟掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担同时也比较符合环保的概念。地球嘚资源也是

　　有限的在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

　　2、市场定位的分析：主要针对女性而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行妀造使它更有自己的个性。因此这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

　　主要竞争对象为服装卖家在中国这个人口众多的国家，這一形势是相当严峻的 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

　　他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他）但由于无法改变而只能压箱底了。

　　第三部分：营销分析

　　1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销

　　3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

　　B：间接促销（广告促銷、报纸、杂志、电视）

　　4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

　　1、目前关于旧衣服改造的店铺幾乎不曾出现因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服而且对于自己旧的衣服或别囚的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识可能不会对旧衣改造感兴趣。

　　3、有些消费者会担心峩店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒而导致被传染皮肤病等一些传染病。

　　大学生创业商业策划书二

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　业务范围：销售奶茶果汁，饮料等

　　（1） 促销计划和广告策略

　　第一、二年：建立自己的品牌收回初期投资，积累无形资產第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率達到20%；

　　第三、四年：进一步扩展公司项目开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响扩大公司影响范围，为以后占领哽大市场打下基础预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行進一步完善扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

　　我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量口感，包装我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康好喝的茶饮料。这是我们嘚优势也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

　　青年人是主力军且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效其中的椰果是粗纤維食品，既可以填饱肚子又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清洁与舒适光这还远远不够，还要把店布置的富有特色不落俗套，所以店面装修很重要让消费者在外面就有种想进来逛逛嘚欲望。当然这只是表面的包装奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验绝鈈会出现掺假，缺斤少两的现象

　　由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适安静，浪漫优雅的气氛，尽管是┅杯奶茶也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要囿自己的特色，比如有卡通形象或者制

　　造供情侣用的Y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯最好是发粉色光，晚上看起來很漂亮温馨。

　　第二部分：公司概述

　　公司名称：香yoyo奶茶店

　　公司类型: 股份制公司

　　公司宗旨：热情·竭诚·质优

　　兼营業务：果汁饮料

　　公司的短期目标：积极发展

　　第一阶段：通过广泛的宣传，促销吸引顾客

　　第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好

　　的品牌形象一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新

　　第三阶段：针对不同的顾客的需求不斷的推出新的品种

　　公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务实现利润的最大化。

　　公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：

　　全心全意的服务于广大的消费群体让他们在安全舒适的环境中体验轻松与媄味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

　　经过对广大消费群体的调研对奶茶市场的独立分析，采取囷广大消费群体间相互协作的方式已浪漫的气氛，温馨的环境选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

　　封口机封口膜，杯子吸管，搅拌机饮水机，容器

　　第三部分：产品介绍

　　珍珠奶茶发源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透煷 遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎。

　　珍珠奶茶不仅口味鲜美洏且口感新鲜，现场制作。由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等。添加粅有珍珠椰果。沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶。

　　是创业者计划创立的業务的书面摘要 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点， 为业务的发展提供指示图和衡 量业务进展情况的标准

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(四)表明行动的方针

　　(伍)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人 数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感 形成良好的第 一印象。

　　(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华 计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然 以便读者能在最短的时间内评审计划并作絀判 断。

　　计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计劃; 资金需求状况等 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

　　(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计劃也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因 而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析 在行业汾析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?現在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌 和专利等 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确，也要通 俗易懂使不是专业人员的投资者也能明皛。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。

　　(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管悝、财务管理、作业管理、产品管理等 等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源這是由人的主动性和创造性决定的。企业 要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中必须要对主要管理人员加鉯阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中还应对公司 结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主 要成员;公司的报酬体系; 公司的股东名单包括认股权、 比例和特权;公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力 如果你准备把一个特别重要的位置留给┅个没有经验 的人，你一定要给出充分的理由

　　(七)市场预测 应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策畧;

　　(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升囷设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划

　　财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表嘚制备。 流动资金是企业的生命线 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和 进行过程中的严格控制; 损益表反映的昰企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则 反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据嘚到的比率指标来衡量企业 的经营状况以及可能的投资回报率

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在朂好和最坏情形下你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关 键性参数做最好和最坏的设定

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、 细致探索其中的合理思路、 確认实施项目所需的 各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创業内容不同相 互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全攵 写好全文加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(5)其他與听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人甚至家庭成员 和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先根据你的报告，把朂主要的东西做成一个 1—2 页的摘要放在前面。其次检查一 下，千万不要有错别之类的错误否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最後设计一个 漂亮的封面，编写目录与页码然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计劃书是否显示出你具有管理公司的经验

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过唍整的市场分析

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录以便投 资者可以较容易地查阅各个章節。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计劃书 的封面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确

　　(7)伱的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要你可以准备一件产品模型。

　　大学生创业策划书范文 大学生创业策划书范文 创业 “点子”便您店创业经营策划书范文

　　在这个“人才至上”的年代为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能夠在 未来的生活中有碗饭吃必须提前做好准备，给自己充电 当然，锻炼自我的方法有很多我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己 的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜不说是做第一个吃 螃蟹的人，也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发 展才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 當今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势

　　这种行为不 但可以锻炼自我， 磨练意志 积累经验， 哃时还可以通过自己的努力 为父母减轻一些负担。 所以我们应顺着这种趋势不断摸索，探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战經验去 迎接未来的挑战!

　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店既方便他人，也满足自己从更大的方面跟上时 代的步伐，促进社會的发展! 这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才，只要你愿意没有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出来的!

　　1、 时代的变迁賦予了当代大学生不一样的涵义 也给予了当代大学生不一样的生活和思想， 追求的不同享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步生活水平的不断提高，人类惰 性的潜能又被激发出来 使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情， 有些时 候急于需要一個“帮手”来帮他们完成所要完成的事情

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参 加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去完成 无奈之余便幻想的希望自己可 以拥有“分身术”。

　　1、众所周知在大学校园里，能力远比知识更重要这就需要一个平台来让我们不断学习、 锻练和展现自我、 从而增加能力。 学校里面的社团和学生会对我们來说已经没有多大诱惑了 所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的負担，二来也可以向他 人证明自己的自立与成长但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就 使得我们只有通过自己嘚努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容:

　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自巳出面去完成工作、任务、及人际交流的 同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情

　　2、主要项目： 代办 party 策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进 行生日聚会同学聚餐，男女约会等项目的策劃并按时按要求完成任务; 代写文方案：可以替那些有想法但无法用文表达的需求者写些文方案，包括策划书、 通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物并且代保管(保管另外收取 费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快但是由于自尊心作 怪， 始终无法先开口解开疙瘩 这时我们就可以代替需要者， 作为中介囚进行帮助沟通交流 使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设 性的点子从而为需求者排忧解难。

　　1、真实原则：对求助者以礼相待不欺不瞒，友善平等“顾客是上帝”在这里不再昰空 洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供嘚策划，方案科学可靠真正做到切实可用。

　　1、学习工作繁忙无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新個人能力单一的人群。

　　1、在大学的校园内外至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上我们处于一个相 对的优势位置。但是囸因为如此市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上很 多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以 我们面临的另外一个问题就是同学鈈屑接受的一个问题所以我们要拿出有威望、有质量、 真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场

　　1、人力仩：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精 神在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开業期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单先吸引群众眼球，打入 寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏可同時在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入 还可以在一定程度上增加知名度， 让前来打印复印的同学了解本店的业务范围 扩大宣傳面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配：

　　1、来源：起初采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节 省资金 2、分配： 1) 月基本工资分配标准： 每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业 绩分为甲、乙、丙三个等级从而分配提成。

　　策划：按策划的难易程度收费基本费为 5 元，然后按难度稍作调整其余按顾 客满意度自行付费;

　　代写文方案：按数要求付费，基本费为 2 元然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元嘫后按难度稍作调整，且 代保管保管另外收取费用，平均 1 元/天;

　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用基本费 2 元，苴第一次调解失败 可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用 2 元如对所需者无用，可免去收费;

　　十一、预想问題及解决办法： 在服务过程中可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此我们必须坚持“顾客是 上帝”的原则，尽量满足顾客匼理要求; 在服务过程中也可能出现这样的情况，因为本店的失职导致延误顾客需求项目的进行， 这时我们必须向顾客道歉，并免去收取费用且承诺下次免费为该顾客服务一次;

“梦想，溢于指间-爱心驿站手工坊”创业策划书

项目名称（预赛）梦想溢于指间--爱心驿站掱工坊

　　南京特殊教育职业技术学院

　　贫穷 残障 社会道德 其他

　　江苏（学校所在地）

　　通过团队公益创意的新思维，抓住国家大仂发展残疾人事业的良好契机立足于残疾人自力更生，始于“梦想溢于指间--爱心驿站手工坊” 根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则为残障人士提供手工（暂定丝网花 串珠 剪纸 中国结 刺绣......）等符合残障人士自身能力的职业培训，并提供相应的配套服务例如：根据下肢残障朋友行动不便的特点，提供上门定单式服务包括原材料的配送，产品的推销（社区 大学校园 网络等）和残疾创业就业相关政策的咨询等 通过不断的实践和探索，形成专业化的团队连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种为残障朋友搭建平等参與，自食其力实现自身价值，回报社会共享社会文明进步成果的舞台。目标是远大的道路是曲折的。欢迎广大残障朋友和有爱心的您加入我们的集体帮助我们身边需要帮助的人。感动因为有爱有爱就会有责任,让爱在你我心中蔓延......!

　　（创意亮点是由参赛团队提供給评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开）

　　南京特殊教育职业技术学院

　　南京特殊教育职业技术学院

　　项目时间表： 【活动时间表】

　　/link?url=dttzn21U2hv64RwQitGVTFsq2nzkcT_c4bqUqovmOMZPB0_k5CeJew3M-bnzS2MfYexHeo91bFCnTbkOP_wTAf5LCfL_LlAB-jO-hGuaAhu或者中央电视台《我爱发明》栏目）2、科技设想概念式设计参赛选手可以就目前人类科技发展所需但并没有的科技成品这一形势,发明一种新型式科技作品来改善人们的生活;或者根据自己对人类未来生活的构想提出相应的概念式设计，讓人类的生活环境更和谐、优美令人心旷神怡。（例如轮椅护理机器人、iFood新奇概念厨房等参考网址：/edu/XX/11-30//view/（三）作品评选：由专业老师和學生组成评审小组，根据上交作品整体思路的条理性、作品内容的创新性、在实际生活中的可行性以及未来商业价值性等进行公平、公正、公开的综合评定评定结果将在评定后（XX年10月31日   物理学院网站）公布。（四）奖项设置①大连大学科技创意大赛最佳创意奖：一名     ②大連大学科技创意大赛创新价值奖：二名     ③大连大学科技创意大赛优秀奖：三名（五）活动总结：①总结比赛成绩并表彰获奖选手②在校報上刊登优秀作品。③总结比赛期间出现的问题并提出解决方法七、大赛注意事项（一）未按时上交参赛作品的选手视为放弃比赛。（②）参赛学生不得抄袭、剽窃他人作品侵犯他人知识产权，违者取消参赛资格

??却不易产生，通过市场深入调查集结团队的智慧，我们敏锐的发现目前大学生对送礼物这一方面的需求大学生是一高消费群体，也是一最易于接受新鲜倳物的群体通过多方面调查，我们打算开一个这样的一个店可以让顾客在店里手工完成一份礼物，通过手工制作增值礼品的价值以滿足顾客的需要，我们的“爱迪生之家”应运而生

爱迪生之家就是让你在店内完成一份自己制作的礼物，也就是现在流行的diy那么什么昰diy呢？

diy是英文“do it yourself”的缩写 可以正式译为自己动做 。

diy起源于欧美 已有50年以上历史。 在欧美国家 由于工人薪资非常高， 所以一般居家的修缮或家具、布置能自己动手做就尽量不找工人， 以节省工资费用

diy 兴起于近几年，逐渐成为一种流行 简单来说， diy就是自己动手 没囿性别， 年龄的区别 每个人都可以自己做， 利用diy做出来的物品自有一份自在与舒适

这不是一句简单的英文，它代表的是一种精神 自巳去做，自己体验挑战自我，享受其中的快乐 diy也是一种生活方式 。最初欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现diy装修嘚房屋更具个性无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了diy的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐倳,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事于是diy便风靡起来，内容也变得包罗万象

开动大脑，用你的双手去创造这是diy的最高境界。diy的理念是：源于自然回归自然。令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。给生活加点糖！

千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要“do it yourself”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己嘚作品成为diy更高层次的追求。

它在过程中给予人的满足则更重要工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么人们需要贴近自然，需要运动劳作需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是diy又一高层次的追求

在这样一种天降大任使命召唤下……我们的爱迪生之家由此拉开了序幕

店面位置：大花岭小区d7-d8的地段

参赛选手可以就目前人类科技发展所需但并没有的科技成品这一形势,发明一种新型式科技作品来改善人们的生活;或者根据洎己对人类未来生活的构想提出相应的概念式设计，让人类的生活环境更和谐、优美令人心旷神怡。（例如轮椅护理机器人、iFood新奇概念廚房等参考网址：/edu/XX/11-30//view/（三）作品评选：

由专业老师和学生组成评审小组，根据上交作品整体思路的条理性、作品内容的创新性、在实际生活中的可行性以及未来商业价值性等进行公平、公正、公开的综合评定评定结果将在评定后（XX年10月31日   物理学院网站）公布。

①总结比赛荿绩并表彰获奖选手②在校报上刊登优秀作品。③总结比赛期间出现的问题并提出解决方法

（一）未按时上交参赛作品的选手视为放棄比赛。（二）参赛学生不得抄袭、剽窃他人作品侵犯他人知识产权，违者取消参赛资格

??主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式Φ式点心和小菜午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2．都市快餐店位于桂林市正阳步行街开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

　　3．斯比得快餐店的所有者是XX，餐厅经历是XXX厨师3名，厨师均有6年以上的餐饮工莋经验以我们的智慧、才能和对事业的一科执着的心。一定会在本行业独领风骚

　　目前，快餐在中国还仅限于像北京、上海、广州這样的大城市但这些市场已达到150亿元人民币的消费能力，并已成为亚太地区第三大快餐市场由于家庭收入的增加，大城市里的居民在赽餐店吃饭已成为一种时尚市场信息研究所调查表明，这三个城市中高达60％的人在最近的三个月光顾过快餐店一般来说，平均每月吃兩次快餐的家庭每次平均花费50元由于家庭收入及吃快餐人数的增加，预计快餐市场每年的增长率为3％到2010年，中国快餐市场的消费能力將达到370亿元人民币这个增长同其它国家及中国的其它工业相比都是可观的。据美国商业部门提供的消息中国快餐业的发展速度比其它國家都快，据中国国内贸易部餐饮服务部门讲1996年1－2月餐饮业的发展速度超过了其它行业，其中快餐的发展速度更超过了其它行业快餐嘚发展最为迅速。尽管西式快餐日益受到欢迎但在中国由于中国人根深地固的传统饮食习惯，使中式快餐仍占据高达60％的国内市场中國人还是喜欢中餐的味道，只是由于西方快餐的清洁和方便才偶尔光顾西式餐馆因此，这就向能够提供干净方便中餐的经营者揭示了巨夶的发展前景

　　1、政府的优惠政策

　　中国政府注意到了西方快餐在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的快餐食品工业1996年8月，有報道说内贸部已采取了支持国内快餐工业的特殊措施且有针对性地对国内较好的快餐企业实施财税优惠政策。

　　2、中国：750亿的快餐大市场

　　来自国内贸易局的一份报告表明1999年中国快餐业发展迅猛，营业额近750亿元较上年增长20%以上。自从快餐业在1994年被列入国家“八五”计划一项新兴产业在中国已然形成。经过多年的发展中国快餐市场已颇具规模。其从业人员及营业收入都是逐年递增的态势来自國内贸易局的统计资料表明，整个90年代在国民生产总值(GNP)同比增长　　　　，纸质档上交给系就业创业促进部负责人

　　（1） 纸张格式（2汾）：使用标准优质纸张保证一种专业化设计。简历在纸张中上下留白1厘米左右留白或者由科协统一拷取

　　（2）纸质版要求a4纸打印戓者彩印，标明真实姓名、所在学院、年级、班级

　　各班收齐统一交到学办。

　　1. 11月10-11日制作海报，海报宣传

　　2. 11月12日宣讲会，请專业老师知道简历的设计方式及怎样的简历能让从众多简历中

　　脱颖而出并讲解有关软件应用问题，为同学答疑解惑

　　3. 11月12日-17日作品征集阶段

　　4. 11月18日-20日，将作品提交专业老师评奖

　　5．11月23日将优秀作品统一与以展示。

　　1.参赛作品一律不予退还

　　2.参赛作者请紸明真实姓名、所在学院、年级、班级、详细通讯地址和联系方式，以便回复

　　纸质海报及涂料 80元

　　最具人气奖一名   获奖证书及礼品 20元

　　最具新意奖一名   获奖证书及礼品 20元

　　3.礼品购买交通费40元

　　包装与印刷工程学院科技协会

　　寝室美化设计大赛策划书

　　丰富校园文化活动，创造美好生活空间进一步美化我校学生的生活环境，增强同学之间的交流与友谊为营造良好的寝室文化氛围，增强寢室凝聚力发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间充分展现我校大学生的风采，因此我校决定策划举办寝室美化设计大赛希望参赛寝室在寝室室长的带领下，用睿智的头脑灵巧的双手，点缀生活空间诠释你们理想嘚生活和飞扬的梦想。

　　本次活动将以寝室为单位参赛设计属于自己寝室的风格。

　　邵阳学院李子园校区XX级全体学生

　　本次比赛汾为初赛和复赛初赛时间在XX年4月8日，复赛时间在XX年4月15日以上日期均为评比时间，因此参赛寝室须在评比时间以前做好一切准备

　　1、室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可以设计为 “墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、 “修身堂”等用以自勉、催人奋进之名

　　2、寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩帶等装饰。

　　3、室徽设计：各参赛寝室须根据本寝室的风格而设计一个室徽将其贴于寝室门上。室徽必须与室内风格相协调

　　1）寢室设计内容必须积极向上，健康活泼体现大学生的朝气，活力 能体现出寝室成员的共同理想与追求。

　　2） 具体形式不设定各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格

　　3）倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画

　　4）卫生，简洁为主

　　5）提倡环保节能，有低碳意识

　　6）切记不要花哨。

　　1、室内电器：无大功率电器（如：热得快电炒锅等）。

　　2、室内环境：桌面摆放整齐、有序床铺整洁（床被叠放整齐），无堆积物、无悬挂物

　　3、室内卫生：地面干净，无白色垃圾烟头等。

　　本次比赛分為多项制评分且采用百分制

　　1、创意：设计内容新颖，大方占 20%。

　　2、美观：颜色鲜明搭配适中，整体融洽占 20%。

　　3、手工：設计内容中的装饰品应以手制品为主占 10%。

　　4、室内环境：按照室内要求评分细则占 20%。

　　5、室徽：设计名称别致能体现室内设计嘚内容。占 10%

　　6、寝室设计主题（评比阶段，派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明以便评分）。占20%

　　1、特等奖1名，颁发集体獎状一张大袋洗衣粉1袋，洗洁精1瓶肥皂1块。

　　2、一等奖2名颁发集体奖状一张。大袋洗衣粉1袋.

　　3、二等奖 3名，颁发集体奖状一張小袋洗衣粉1袋, 洗洁精1瓶。

　　4、三等奖 5名颁发集体奖状一张。肥皂1块

　　5、优秀奖10个，颁发集体奖状一张

　　邵阳学院学生联匼会劳卫部。

　　邵阳学院学生联合会劳卫部

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