能告诉我你的开能奔泰净水器器销售的方式吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-17 17:24 标签： 开能奔泰净水器
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&&&&很多的商，经销商都会经常问我，&您说净水器品牌的小区推广要不要做啊，又该怎么做?&对于这些问题，我总结一下，今天在这里给大家分享一下。仅为本人拙见，还请看客口下留情，多多指教；
　　首选，做小区推广活动是必须的也是十分重要的。因为它是净水器品牌销售服务中心有效覆盖消费市场的流动终端!，那么做小区推广的好处在哪呢?
　　第一：它是代理商有效开拓市场的先锋军
　　第二：它是净水器品牌在区域推广和产品宣传的流动站
　　第三：它是净水器品牌代理商展示服务，个性和形象的舞台
　　第四：它是净水器品牌代理商直接销售产品产生利润的平台
　　以上知道了开展小区活动推广的好处之后，那么怎么做净水器品牌小区推广呢?下面将以本人拙见给大家分享下做小区推广活动的流程，还望不吝赐教。
　　组建小区推广队伍&对物业管理处/门卫进行公关&营销物料准备&进驻社区&接待与介绍产品&现场演示&扫楼&预约登记/确认&小区回访&促成购买或团购&接受预订&展厅接待&接送目标顾客至展厅参观&参观预约登记或确认
大致的流程是这样的，个经销商可以根据当地的实际情况自己制定合适的流程方案。
　　小区推广的注意事项：
　　1：活动地点要选好，不可任意，随便；
　　选择小区注意以下几点调查：总户数，入住率，租户率，原水水质，消费水平，业主集中区或主要出入区，活动费用，老客户数量，业主类型。依据以上几条评估出重点推广小区，次重点小区，潜力小区，一般小区)
　　2：活动时间要选好，不是全天候的活动。
　　(选择节假日、小区开盘日或其他受人关注的时间，优质小区选择长期性合作，活动时间冬季放在白天，夏季放在下午至晚间。具体情况自己把握。)
　　3：活动次数不求多，在于精，求质量。
　　(后续的品牌服务工作一定要跟上来，确保播下种子，收获一片赞扬)
　　4：活动开展要有计划有步骤进行，有的放矢。
　　制定长远的小区推广攻略，把目标分解到每个阶段，有目的性，计划性，步骤性的开展小区活动&建议阶段目标：认知净水器产品----熟悉推广净水器品牌----推介服务----促成购买
　　5：小区活动形式多样，无孔不入、让小区居民喜闻乐见，容易接受。
　　小区活动并非只有帐篷演示这种形式，包括小区的路牌、公共报栏、灯箱片、通告栏、小区广播，有些地区甚至可以用墙体广告来宣传并传播我们的、净水器品牌、服务、销售信息。包括进行体验式营销和重点攻击各个击破的营销策略；要因地制宜合理利用这些手段。)
　　小区活动贵在坚持，积养人脉。
　　按照策略严格执行，踏踏实实坚持下来做好每个环节，就能融入小区，做长久生意
净水器品牌在做活动的时候，推广活动主题要鲜明、买赠方案吸引人、折扣价格诱惑人;体验活动要让人容易接受，净水器作用演示讲解要生动、客户沟通要互动、销售服务要主动。这样，才能更好的促进小区推广活动的销量。
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　　■制图/王珏
　　本报将持续关注净水器市场，为您提供更多选购指南。
　　价格从几百元到上万元不等，活性水、软化水、离子水各类概念铺天盖地。
　　国家明令，净水器生产销售需要有关卫生部门的卫生批件，否则不允许销售。
　　家电专家刘步尘介绍三步买净水器：选择品牌产品、看售后服务、现场试验浑浊的水有没有明显变清。
　　使用美国品牌净水器近8年的益阳人李平，最近很困惑。
　　“当初购买就是冲着外国品牌、质量更有保障去的，产品有两个过滤芯，销售人员告诉我过滤后的水可以直饮。但最近我身边的朋友却都说，他们买的都是带五六个过滤芯的产品，导购员告诉他们过滤膜越多，过滤效果越好。”李平说。
　　7月7日，在长沙各个市场、专卖店，各式各样的净水器，看得人眼花缭乱，价格也从几百元到上万元不等，令人目瞪口呆。内业人士介绍，目前仅长沙净水器品牌就达到近200个，全国净水器品牌达4500多种。
　　■记者 杨迪 实习生 马国豪 郑旋
　　【调查】
　　净水概念迷人眼
　　7月7日，在长沙通程、苏宁、国美等卖场，均可一眼找到净水器专区，销售品牌有十多种。国内品牌有格力、美的、海尔、沁园、立升等，国际品牌有3M、AO史密斯等。
　　而在一年多以前，净水机还只是一个边缘性产品。“以前是各品牌专柜摆了一点点，现在划了个专区，有100多平方米吧，专门做这个热门品类。”通程电器五一广场店汤店长说。在苏宁、国美各个门店也是这样的情况。
　　在三湘大市场、马王堆等地，不少小品牌净水机品牌代理，如雨后春笋般出现。“饮用水健康”、“净水专家”、“开创净水膜时代”、“双膜除菌、双炭净味、KDF除重金属”等概念铺天盖地。
　　还有不少品牌用“国际化过滤膜”作为门面，进行推荐，而拥有了国外的膜，身价也水涨船高。邱式电器老板邱永平就说，他们的晶达净水器过滤膜是从韩国进口，过滤效果要比国产的膜更好。
　　【解读】
　　从事净水行业多年的某品牌总经理刘国庆介绍，并不是来自国外的过滤芯就更好，也取决于产品的工艺。一般而言，脱盐率达到90%以上的产品都可以。
　　脱盐率是通过反渗透膜从系统进水中去除可溶性杂质浓度的百分比。
　　卫生监督员说，目前市场上销售的净水器多是使用活性炭、超滤膜等，去除自来水中的杂质、细菌等。如果滤芯原材料质量不过关，或者生产过程控制不到位，会使净化效果变差，甚至容易成为细菌滋生的温床，导致菌落总数超标。也有一些企业在选择滤料的时候卫生条件不达标，结果不但不能滤除水中的重金属，还会引入新的污染。
　　而国家明令，净水器生产销售需要有关卫生部门的卫生批件，否则不允许销售。
　　【调查】
　　滤膜越多效果越好？
　　在马王堆、三湘大市场，以及小区专卖店，对于上门的消费者，老板们都异常热情。
　　碧水源专卖店老板徐学兵极力推荐售价2500元的王牌产品。他说，拥有五级过滤，采用纳米膜过滤技术，能够过滤掉更微小的杂质，同时采用双层活性炭，能够去除水中异味。
　　在京东上，一款售价3480元的产品号称来自英国，且皇室御用，三芯组合，七级过滤，有纳米杀菌技术。而在不少电商上，还能找到十级过滤的产品。PP棉过滤芯、陶瓷过滤芯、超滤膜、活性炭过滤芯、反渗透膜芯、RO膜、KDF过滤芯，各种专业名词，也让人云里雾里。
　　那么，是不是滤芯越多，过滤的效果就越好呢？
　　【解读】
　　“水过滤效果取决于滤芯孔径大小，而不是滤芯的多少。”7月7日，从事净水机行业多年的陈龙说。
　　他介绍，净水机一般选择4级的就够了，包括PP棉或超滤膜进行基础过滤，活性炭吸附异色、异味、漂白粉等，反渗透芯过滤掉更微小的细菌等，最后再用一层活性炭，活化水让水更清甜。
　　湖南大学材料科学与工程学院院长陈江华说，消费者应该根据个人需要，来选择适合自己的产品。他认为，净水器仅用两级过滤就可以了，一级是物理过滤，采用陶瓷、PP棉等过滤掉大颗粒物体，二级用活性炭，过滤掉有机分子和更小的杂质，让口感更好。
　　“并不是滤芯越多，过滤更细就更好，这是误区，长期喝蒸馏水，其实对人体矿物质吸收不好。”
　　【调查】
　　能过滤出等离子水、负氧离子水吗
　　为了抢占市场，商家打出了各种招牌吸引消费者眼球，如金滤媒——活性水、复合式超滤——软化水、超滤膜——离子水等等，大打概念牌，但是实际效果如何，却是谁也说不清。还有的商家打出健康水包治百病的招牌，宣称能有效预防及治疗高血压、糖尿病、痛风、心脏病……这类宣传单贴进了不少小区，被忽悠的往往是一些老人。
　　在阿里巴巴批发平台上，售价300元的净水机，号称“十级”过滤效果，还带能量活水机等技术，声称带保健功能，能有效防止结石病。
　　还有一款售价2600元的净水机，号称采用日本药用级高吸附量精密活性炭，日本EC3000远红外线能量石，能制出含氧水，还能释放出数十种对人体有益的稀有矿物质。
　　还有部分品牌声称产品能过滤出纯水、等离子水、负氧离子水等。
　　【解读】
　　国家计生卫生委发文称，从未批准过水矿化器、活化水、磁化水、频谱水、水分子团水等，这些水目前还没有理论依据、严格的验证方法及科学的评判标准，卫生部门审批的资料和卫生许可批件中都没有任何保健和医疗功能。国家计生卫生委明确规定，涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗功效。
　　“有些商家明显夸大了净水器的用途。”刘国庆说，实事求是地说，目前长沙市居民家中的自来水是符合国家生活饮用水标准的。不过 ，由于小区的水阀、自来水管道日久沉积，再加上日常发生水管爆裂事故，自来水中会存在一些铁锈、泥沙等杂质，净水器主要的目的是对这些杂质进行过滤。
　　陈龙也表示，不存在这样的净水机，而且国家明令禁止这方面炒作，其实水过滤干净泥沙、胶、异味等就好。
　　价格越高就越好？
　　市场上，便宜的净水器几百块，而贵的则高达上万元。那么，是不是越贵越好呢？其实，并非如此，净水器差价在外壳、出水量、耗材，长得漂亮的产品往往贵那么几百块，宣称功能更多的也贵几百块，滤芯来自国外的贵几百块，更多层滤芯价格自然更高了，加上厂家的附加功能，比如智能净水、制冰等功能，价格自然就上去了。
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