A5版：金融?机构
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国金证券关于实施建设银行、工商银行、农业银行、招商银行银证转账客户、银证（券）通客户交易结算资金第三方存管批量转换的公告(等)
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　　国金证券有限责任公司客户交易结算资金　　第三方存管上线（农行）公告　　国金证券关于实施建设银行、工商银行、农业银行、招商银行银证转账客户、银证（券）通客户交易结算资金第三方存管批量转换的公告　　根据《证券法》的相关规定，按照中国证监会的相关部署和安排，国金证券有限责任公司（以下简称我公司）已从日起实施农业银行客户交易结算资金第三方存管（以下简称“第三方存管”）的上线工作，现将有关事项公告如下： 　　一、自日起，凡在我公司各营业部开立资金台帐的新老客户，可选择农业银行作为存管银行，具体办理流程为：　　1、客户至我公司营业部签署《开户及代理证券交易协议书》和《国金证券有限责任公司客户交易结算资金银行存管协议书》，办理证券资金台帐的开户及预指定存管银行手续，客户须提供以下相关材料： 　　（1）个人客户需要提供的材料为：本人身份证、沪深证券账户卡； 　　（2）机构客户需要提供的材料为： 　　①企业法人营业执照或注册登记证书及复印件，只提供复印件的，复印件上应加盖法人公章并注明与原件一致； 　　②法定代表人身份证明书与法定代表人授权委托书（法定代表人签字并加盖法人公章）； 　　③法定代表人身份证复印件； 　　④经办人身份证及复印件。　　⑤沪深证券账户卡　　2、客户持相关证件、欲对应的农行储蓄卡（无卡可新开）、银行存管协议书指定联一起至农业银行指定网点办理确认手续，具体办理手续以银行规定为准。　　3.确认手续办理成功，即实现客户证券资金台帐内交易结算资金在所选择银行的第三方存管。 　　二、客户指定存管银行成功后，我公司各营业部将不再为其提供资金存取服务，客户所有的资金存取只能通过国金证券第三方存管与所选择银行合作所对应的银证转帐方式完成。　　三、 国金证券第三方存管与存管银行合作所对应的银证转帐至少可通过以下途径进行资金转账：　　（一）我公司提供的渠道（仅针对个人客户）　　1.我公司网上交易客户端，登陆后通过“银证转账”菜单完成；　　2.自助刷卡委托与驻留委托，登陆后通过“银证转帐”菜单进行，转账操作时选择 “农行存管”；　　3.我公司电话委托系统，登陆后通过“银证转帐”菜单完成，转账操作时根据语音提示进行。　　客户如欲通过我公司网上交易客户端进行银证转账，必须先开通网上交易功能。　　（二）存管银行提供的渠道 　　客户可通过存管银行营业网点柜台、电话银行和网上银行办理转账。存管银行提供的转帐渠道以各银行规定为准。　　客户如欲通过存管银行电话银行、网上银行进行银证转账，必须先开通所选择银行网上银行和电话银行功能。　　四、对于我公司现有客户，已办理了农行单一银证转账且账户为合格账户的，我公司将实施批量移行，批量移行的相关事宜将另行公告。　　五、我公司已开通第三方存管合作的银行有：中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、招商银行、兴业银行。　　六、我公司客户账户清理工作继续进行，请账户资料不规范的客户尽快到营业部办理账户确认和资料补齐手续。　　七、有关客户交易结算资金第三方存管的相关情况，可向我公司客户服务中心及开户营业部进行咨询，也可登录我公司网站第三方存管专区进行查询。　　国金证券客户服务中心 028-259800　　农业银行客户服务中心 95599　　国金证券网址：　　我公司各营业网点地址及联系方式请登录公司网站查询。　　国金证券有限责任公司　　二OO七年八月二日　　根据《证券法》的有关规定，按照中国证监会对证券行业实施第三方存管工作的具体部署，国金证券有限责任公司（以下简称我公司）正分步实施客户交易结算资金第三方存管（以下简称“第三方存管”）。为充分保障投资者利益，保证客户正常进行证券交易及资金进出，我公司将与建设银行、工商银行、农业银行、招商银行进行银证转账及银证（券）通客户第三方存管的批量转换工作，现将相关事项公告如下：　　一、批量转换是指：已开通建设银行、工商银行、农业银行、招商银行银证转账、银证（券）通业务且经我公司与对应银行数据核对无误的客户，我公司与对应银行对其实施系统批量转换，直接转换为第三方存管客户，转换成功后其交易与转账不受影响。　　二、实施批量转换的客户范围：　　1、已在我公司开立资金帐户，且只开通建设银行、工商银行、农业银行、招商银行银证转账，或开通多家银行银证转账，但最近一年内只使用其中一家银证转账的客户；　　2、已在我公司开立资金账户，且为银证（券）通的客户。 　　三、批量转换实施日： 日。　　四、批量转换实施后，提请客户特别注意以下事项：　　1、成功转换的客户，需在我公司规定期限内至开户营业部或就近营业部办理第三方存管三方协议的签定手续，逾期未签定协议的客户我公司有权暂停其“证券转银行”功能，并禁止其办理转托管或撤销指定交易，直至协议签署完毕。批量转换实施日后即可开始办理签定手续，签定协议的期限我公司将另行公告通知。　　2、成功转换的客户，可通过银行提供的柜台服务、电话银行和网上银行业务进行第三方存管银证转账(具体方式以各银行规定为准)。客户通过电话银行和网上银行进行银证转账，需先至银行柜台办理开通电话银行和网上银行手续。　　3、成功转换的客户，可通过我公司提供的电话委托进行第三方存管银证转账，转账时根据语音提示进行。　　4、成功转换且已开通我公司网上交易的客户，还可通过国金证券网上交易客户端进行第三方存管银证转帐：登陆后通过“银证转帐”栏目进行。　　5、需特别提醒的是，自转换后的第一个交易日起，所有银证（券）通客户原有的银证（券）通交易方式将停止，客户进行买入操作时，必须先进行银证转账操作，将银行卡内资金转入客户交易结算资金管理账户。客户可通过我公司提供的网上交易、电话委托等方式进行交易，网上交易时营业部选择“双林”。　　6、需特别提醒的是，本次批量转换未成功的客户，我公司将尽力以电话方式予以通知。未转换成功的客户将于日进行批量预指定，具体内容请查询本公司《关于实施无银证转账关系客户交易结算资金第三方存管批量转换的公告》，8月11日前客户仍可采用原有银证转帐方式进行资金转帐。　　五、为避免客户由于初期操作不熟练使资金转帐失败，导致客户无法及时买入证券或提取资金，我公司特别提示客户在批量转换实施日，即：日前，按原银证转帐方式提前进行相应的资金转出或转进操作。　　六、有关客户交易结算资金第三方存管的相关情况，可向我公司客户服务中心及开户营业部进行咨询，也可登录国金证券网站第三方存管专区进行查询。 　　国金证券客户服务中心　　028-259800　　建设银行客户服务中心 95533　　工商银行客户服务中心 95588　　农业银行客户服务中心 95599　　招商银行客户服务中心 95555　　公司网址：　　我公司各营业网点地址及联系方式:　　七、我公司各营业网点地址及联系方式：网点名称&&&&&&&&&&&& 地址&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&联系电话上海茅台路营业部&&&& 上海市茅台路199号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 021-10858上海中山南路营业部&&&&上海市中山南路969号谷泰滨江大厦15A楼&&&&&&&&&&&&021－57505北京金融街营业部&&&& 北京市西城区金融街27号投资广场B座11层&&&&&&&& 010－12187长沙市白沙路营业部&&&&湖南省长沙市白沙路57号商业银行大楼第六、七层&&&&8 5186026成都双元街营业部&&&& 成都市双楠小区双元街99号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&028-55797成都蜀都大道营业部&&&&成都市蜀都大道总府路蜀都大厦南三楼&&&&&&&&&&&& 028-12691成都抚琴东路营业部&&&&成都市抚琴东路78号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 028-63420成都宁夏街营业部&&&& 成都市宁夏街136号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 028-52201成都人民南路营业部&&&&成都市人民南路四段八号省体育馆北大厅&&&&&&&&&&&&028-59216成都东城根街营业部&&&&成都市东城根上街95号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&028-90580成都双林路营业部&&&& 成都新华大道双林路301号腾龙大厦二楼&&&&&&&&&&&& 028-18842都江堰营业部&&&&&&&& 都江堰市都江大道14号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&028-31259青白江营业部&&&&&&&& 成都市青白江区青江东路1号&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 028-08950　　国金证券有限责任公司&&&&二OO七年八月二日还没有开通你的开心账户？使用其他账号登录：
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，还可以通过兴业银行合纵78家小银行1万多网点 等于招行17倍
　　理财周报记者 张慧宇/文
　　分行副行长带头营销，搞掂本地商业银行、信用联社和村镇银行，一笔科技输出的收入最高可达900万；上半年代理行代销理财产品占总额度的20%，产生收入达6054万
　　终于去到它原来去不到的地方。它跟所有银行的路径都不同――它所
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形成的12862个网点，协同了78家中国三线活跃区城的中小银行。这家最初只盘踞福建的银行，现已触及到了29个省级行政区。
　　你可能不知道兴业银行的网点规模已是的17倍，的5倍，直逼四大行的、。兴业银行银银合作网点数达12329个，加上银行自身的网点数533，共计12862个。
　　这是一个以少聚多的方式，它会在物理量上赢过四大行。
　　这是以小成本获得高收益的方式，未来能给兴业银行带来质的变化。
　　银银合作最直接利益是体现在中间业务收入，在代销理财产品方面，上半年同业代销金额是337.50亿元，占整个兴业代销理财产品金额的1/5，所产生的直接收入达到6054.07万元。
　　它还只处于裂变的始端，但已经影响到银行的利润结构比例。未来如由量变转成质变，将可能会改变银行的业务模式及银行业的格局，它会是理财周报一直持续关注的银行。
　　这个吓死人的想象力
　　兴业银行联合的78家中小银行，主要分布于中国最活跃的城市，如长三角、珠三角及环渤海的三线城市。
　　贵州省兴业银行一直未涉足，但现与贵阳市商业银行联合，与该行的91家营业网点建立柜面互通，成功将兴业银行服务网络延伸至贵州。
　　在微小企业贷款最活跃的江浙地区，台州商业银行、浙江泰隆商业银行及浙江民泰商业银行在当地拥有大部分的微小企业主资源。该三家银行与兴业银行已完成柜面互通及信用卡代还款功能，合作网点78家。三家银行的个人客户办理兴业银行的信用卡等个人业务，未来陆续还有产品上线。
　　银银合作不光吸引到区域性的小银行，还吸引了全国范围的恒丰银行。该行以山东为据点，现已扩张到江浙两湖一带，全国自有网点94个，兴业银行与恒丰银行联合，与已完成柜面互通的协议签署，未来双方的财富管理资源可以互相共享。
　　能产生质的变化的，就是78家小银行12329个网点能将兴业银行的财富管理深入的涉及到整个中国区域，落实在12329个物理点上。
　　兴业银行根据78家三线城市的小银行需求，现已衍生出八大业务。包括支付业务、财富管理、融资服务、结构优化、科技输出、资金运用、外汇代理和综合培训。
　　在裂变的初始，不光兴业银行的财富管理理念及产品能深度的进入12329个网点，同时还增加了中间业务收入。
　　会计结算和财富管理，兴业银行会收取合作银行的清算手续费收入及代理业务手续费等。
　　各个产品的收费只产生于银行之间，不针对客户。如互相代理一笔存取款，代理行会支付给兴业银行15%左右的费用。同时结构优化、资金交易、融资服务等则收取一定利息。
　　科技输出和综合培训行方面，兴业银行要收取各项业务的费用，直接为银银合作带来物理收入。科技输出会收取商业银行信息系统建设费，托管运行维护体系费及灾难备份费用，分别是500万、300万及100万左右，共计该业务每笔收入达900万左右。2009年银银合作的物理盈利是5000万，2010年预计能实现1亿左右。
　　兴业去建设全功能的网点，则是小成本。因为产品模式可以复制，所以就减少投入成本。
　　激活中小银行的地方资源
　　同行之间本是竞争关系，但只有银行间有落差，才可能形成合作。如落差越大，合作粘度越高。这才是银银合作的核心。
　　落差体现在网络覆盖面、业务管理、风险管理、技术、人才和公司治理等方面。兴业银行在选择合作银行时非常重视其治理结构的规范，内部管理的到位，自身营运能力的强弱。对此会进行一系列评估，才决定是否合作。如某城商行历史久，遗留问题多，但合作机会并不大。
　　与农信社及村镇银行合作的机会更大些。它们地域性很强，规模小，兴业银行能为它们提供更大的服务空间，帮助它们解决很实际的问题，彼此的合作意愿更强，其合作粘度则越高。
　　兴业银行合作的78家银行中，其中60%-70%为城商行，30%-40%是农信社，余下的则是村镇银行。主要原因开展村镇银行的合作业务刚开展，这将成为未来主拓展对象。
　　银银合作多数是由兴业银行分行副行长带头推动，与分行同业业务部门客户营销，在营销过程中所需要的销售运行及专业方案设计则由同业业务部银行合作中心给予技术支持。
　　兴业银行分行把握当时资源会与当地的商业银行及信用社合作，开展合作业务，合作一般从柜面通开始，再到柜面互通，信用卡还款，财富管理等。
　　区域的商业银行的网点一般不多，不能完成满足兴业银行在当地网点的扩张。分行会与信用社合作，分行与当地的信用社联社合作，签定全省联社合作协议，这样在全省的柜面互通的业务网点能达到上千个。如合作联社的有江苏省农信联社网点3054个，内蒙古自治区联社网点2300个，福建省联社合作网点达到1856个。
　　兴业银行银银合作是如何发展，具体业务如何操作，将由总行同业业务部总经理郑新林深入解剖。
　　双方打通的整合方式
　　理财周报：兴业银行的银银合作具体是如何整合资源来实现共享的？
　　郑新林：银行都有自己的网络和IT队伍，各自单独利用自己的资源去服务自己的客户。最初银银合作的各项业务是散落在银行各个不同部门。资源整合的最关键的就是把银行共性的东西，如网络资源、IT资源和管理资源等等，能为所有的成员行所共享。
　　兴业银行总行同业业务部门成立二级部门――同业业务部银行合作中心。该二级部门就将散落在银行各个部门的资源整合起来。该部门主要的责任是合作银行的业务及技术培训、销售支行及专业方案设计。
　　这样代理银行属于不同的法人、不同的机构，也使它们协调一致，进行同步业务操作流程，并建立共同的服务标准。兴业银行的资源整合先由柜台资源的整合，再到人员管理、IT和后台服务等的整合，最后是资本整合。2005年兴业银行完成个人柜面通、银银邮路和代理接入现代化支付系统等一期系统开发。2006年完成二期开发，提出银银合作八大板块。2007年，成立专门的银银合作中心，主要是完成人员和管理的整合。
　　八大板块的整合主要是人员整合和产品整合两方面。如科技输出，兴业银行把原来信息科技部的人员调到同业业务部，等于说同业业务部门也有负责科技输出的IT团队，这主要是人员整合。而产品整合，兴业银行主要是把散落到其它部门的产品都整到合同业业务部。
　　理财周报：银银合作商业模式具体是怎样形成的？利用的战略是什么？
　　郑新林：在业务层面上，这里以柜面通为例。柜面通合作，首先是合作理念的推广。要使合作银行突破观念，接纳彼此的客户；同时靠宣传、推介、网络带来的便利的口碑使客户有意识地使用对方的网点。
　　然后是系统开发，网络改造。如果合作银行和兴业银行之间没有科技输出上的合作，由于我们银行对他们的系统不熟悉，所以由他们自己的IT队伍进行系统的对接，而兴业则提供一套标准接口。
　　接下来是对合作银行业务人员的培训。一般是针对管理层和主要的业务骨干，进行关于业务流程、宣传模式方面的培训。然后再由这些人去培训各个网点中的其它业务人员，合作银行形成自己的操作规程，传递下去。
　　最后是产品资源的整合，主要包括通存通兑、综合授信、资金交易、信用增级、资产业务、理财产品代理销售等。我们对本身的产品进行内部规整，整理为银行业服务的八大业务板块，推广给客户，让客户进行选择。
　　而银银平台，整合下游的资源，主要是渠道资源；整合上游的资源，则主要是产品的资源。因为有银银平台提供的巨大的销售网络，所以当与信托公司、保险公司等金融机构合作银信产品、银保产品时，兴业银行议价能力较高、谈判余地大、能给合作机构提供更高的手续费，拥有的筹码就大了。
　　在财富代理商，我们的目标是做金融资源的整合。08年兴业银行理财代销100多亿，09年达500亿，而今年大约会有1000多亿。
　　技术层面的整合则会涉及到整个银行所有流程的改造。产品集中在银行合作中心，但是服务有不同的地方去提供。银行合作中心主要是提供资源，找合作银行需要的技术人员去提供服务，同时也可以帮合作银行进行技术研发。
　　兴业银行内部各个部门负责属于自己的产品线，但各个部门中都有和同业客户做业务交易的，由银行合作中心分配产品给这些人员。银银平台是作为批发商，提供交易平台。
　　两年后再看兴业，你会大吃一惊
　　理财周报：银银合作签订后当地分行中又由哪部门负责工作？
　　郑新林：同业业务主要分为融资便利、中间业务、负债业务和网络平台四大业务部门，下面又细分有综合授信、同业拆放、票据转贴现、信贷资产业务、客户交易第三方资金存款、同业存放和协议存款等业务。但银银合作所提供的产品，并不是由银行合作中心一个部门去提供的。兴业银行不同部门的产品线整合在银行合作中心，向客户提供服务。
　　在银银合作中，涉及到资金清算，会计结算就会去支持；要发次级债，由投行部门；科技输出就由IT部门支持。
　　理财周报：现在兴业银行提出的“银银合作”的合作方式如何推进？
　　郑新林：目前银银合作有三个层次，业务合作、技术合作和资本合作，三个层面依次加深。技术合作和资本合作是银银合作主要的创新点。而业务合作上，是银银合作传统的合作模式，兴业银行创新之处是推出了柜面通和柜面互通。
　　合作上，我们主要将业务流程、管理和科技输出作为一种金融产品，根据合作银行的特点，协助其提高管理经营水平、拓展市场，提供技术支持等。
　　在产品提供上，一些中小银行在某些业务领域缺乏资格和受到门槛过高的限制，如理财产品开发、贵金属交易、基金代销和第三方存管等。兴业银行可进行相关产品研发，发展各项代理业务。针对地域性较强、网点缺乏延伸性的银行，兴业银行则主推柜面通和柜面互通。
　　在技术系统支持服务上，一般中小银行在各类业务管理系统和核心系统等方面自身研发力量不够，同时也难以承受成本压力。兴业银行可以软件租赁、系统集成和代理等方式为其提供支持和服务。
　　但兴业银行的产品也是分步骤推出来的，如先推柜面通再是柜面互通，然后信用卡代还款。我们在为合作银行提供服务时除了根据能力，也是根据时间和兴业银行的需求，不断的开发产品，从而产生不同层面上的合作阶段。
　　兴业银行也有以股权投资的方式参与地方性银行的建设，目前采用这一方式合作的银行仅有九江银行一家。
　　银银合作现状与未来竞争力
　　理财周报：目前兴业银行签约的、上线的、联网的合作银行有多少家？主要分布在哪里？
　　郑新林：签约的有232家，上线联网的162家。目前兴业银行的自身网点有大约538个，加上合作银行的网点共有1.2万个，主要地区基本上都覆盖了。现在还是初级阶段，银银合作还不够成熟，网点达到2万多个时，银银合作网络才算初步建成。
　　理财周报：在这块业务上，如何与大银行竞争？
　　郑新林：在国内，兴业银行在银银合作上起步比较早，但其实在国外，银银合作早已有之，所以未来还有很长的路要走。国内的一些股份制银行，比如招行、等也已经开始在这块业务发力了，可以预见未来的竞争格局会更加激烈。
　　相比而言，兴业目前的银银合作的产品更丰富些，服务更全面些，产品整合程度不一样。而且我们有一定的积累，也在持续不断地创新。但银银平台能够建成的关键不是网络技术优势，而是管理理念的突破。
　　兴业银行把同业业务作为全行的战略，重视程度上是不一样。我们对自己的要求是要和国内第一梯队的大银行相比。
　　理财周报：未来创新点在哪里及未来发展方向是怎样？
　　郑新林：随着银银合作深度的增加，达到资本层面的合作是极有可能的。除此之外，银银合作带给金融业的创新启示可能会更多体现在跨机构合作平台的不断涌现和商业银行技术合作的进一步深化。
　　兴业银行的银银合作未来的发展主要集中在三方面：在支付结算方面，要持续不断地扩大合作银行的数量和业务规模，建设全国性的支付结算服务网络；在财富管理方面，正在研发理财门户系统，将来中小银行客户可以在理财门户上购买丰富的财富管理产品；在科技输出方面，会重点服务村镇银行，按照银监会的规划村镇银行以后会达到2000家，我们的科技输出业务要达到村镇银行10%-20%的市场份额。
　　(责任编辑：贾海滨)
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