招行投行部总经理：商业银行如何做好投行业务？_中国资本联盟-爱微帮
&& &&& 招行投行部总经理：商业银行如何做好投行业…
原标题：招商银行投行部总经理郑新盈：商业银行如何做好投行业务？　　4月24日，由证券时报主办的2015中国投行·创投跨界融合高峰论坛在杭州召开。招商银行公司金融产品部总经理郑新盈在论坛中发言表示：　　1、商业银行投行业务还在路上，虽然干了15年，但是还在起步阶段，还在设计阶段，还在摸索阶段。　　2、中国未来改革的方向，要降低间接融资在金融业当中的比重，直接融资要放量增长，在直接融资放量增长的过程当中，投行、创投基金们要有所作为。　　3、商业银行做好投行业务，必须着力于队伍、机制、风控、资金、伙伴五个方面。　　以下是证券时报记者整理的发言全文：　　很高兴在美丽的西湖之滨参加证券时报举办的高峰论坛，我在商业银行的投行干了15年，招商银行着力打造投资银行和交易银行两大产品体系，我这个部门对内是“产”部，对外是“投”部。我今天主要想就商业银行投资银行业务的转型之路和大家进行一些沟通和交流。只是我个人一些不成熟的想法。　　证券时报我关注到是国内主流财经媒体，唯一对商业银行投行业务进行关注和评选的机构，他们看的很准，中国资本市场的发展，投资银行业务发展离不开证券公司、基金公司、创投公司伙伴们的大力推动和主动作为，也离不开商业银行重要主体。　　商业银行对于投资银行业务，无论在混业经营模式下，还是在分业经营的模式下，全球范围来看都是“贼心不死”，一直想有所作为，但是怎么作为，怎么更好的作为，大家选择的路径不大相同。　　但是开展商业银行业务，商业银行开展投资银行的共性、规律不容忽视，所以商业银行投行业务还在路上，虽然干了15年，但是还在起步阶段，还在设计阶段，还在摸索阶段。　　商业银行投行业务，任何一个投行业务离不开资本市场，简单看一看资本市场，在座的各位都是资本市场的高手。去年我们国家的股权资本市场为企业贡献了6916亿融资，相信今年股权资本市场对其带来资本融资爆发式增长。　　去年国家债务资本市场情况，去年相对于股权资本市场接近700亿融资，债务资本市场为非金融企业贡献了将近5万亿融资，其中人民币银行推动的债务融资工具4.16万亿，发改委企业债6900亿。　　资本市场不仅仅是股票市场，多层次的资本市场应该包括股票市场、债券市场等等。比如说注册制，中国第一个实行注册制也是目前商业银行投行唯一持牌的债券交易。注册制的框架下发行人完备信息披露，投资人风险自担，注册制很简单。　　目前对于我们投行能够做的融资产品，主要是股权类、债务类、结构性，刚才我也说到，在银行投行业务方面，债券承销是目前商业银行唯一持牌投行业务，但是我想展望一下未来为企业融资的趋势，过去到现在，我们发股票、债券都是围绕企业的资产负债做文章，做大文章，做好做大一批企业，但是这种模式下，我们看到做死了一批企业。　　随着资产证券化时代的到来，我个人觉得投行在融资领域的作业区间，应该能够从改善企业的资产负债走向改善企业的利润表和现金流量，这其中为投行，尤其为商业银行的投行业务打开了巨大的市场空间。　　大家知道，随着金融机构资产证券化业务，随着银监会主体备案制度和项目注册制实施，迎来了大发展契机，这也是金融机构的资产证券化，但是企业资产证券化证券公司、商业银行，通过资产只是票据，项目收益票据、项目收益债做了不懈努力和探索，这些都是类资产证券化。在企业资产证券化这个领域都是类资产证券化品种。　　中国的企业资产证券化，一直在苦苦的探索之中，这个主要的原因不在于企业的需求，也不再于投行们的技术，金融技术说很复杂，其实也很简单，问题的核心还在于法律地位、交易税费等等核心顶层设计的问题。　　金融机构的资产证券化对于在座的金融机构的意义，对于资产负债管理、资本管理、流动性管理的意义是不言而喻的，包括对于我们利润表的管理和现金流量的管理。企业资产证券化有助于盘活企业的存量资产，改善企业的利润表和现金流量表，这样才能够真正降低实体经济的融资成本。　　作为一个银行从业人员，我一直说一个不该说的话，在中国的金融体系当中银行太大了，目前国家金融业总资产190万亿，银行业占150万亿还多，中国证券业发展30年，总资产加起来没有招商银行大。中国保险业发展了40年，总资产加起来没有工商银行大。　　所以我觉得中国未来改革的方向，要降低间接融资在金融业当中的比重，直接融资要放量增长，在直接融资放量增长的过程当中，投行、创投基金们要有所作为。　　我们比较一下中国和美国，我掌握了一组数据，2014年底中国和美国费融资企业融资余额结构，美国债券45%，股票总市值32%，银行信贷存量占23%，在中国，非金融企业银行信贷存量占63%，股票总市值27%，债券10%。　　我们国家未来金融改革的方向一定要大幅度的降低间接融资比重，提高直接融资比重。在被革命的过程当中，商业银行必须通过大力发展投行业务，主动应对脱媒，应对利率市场化，这样商业银行才能够实现业务模式和盈利模式的华丽转身。　　我一直在思考，商业银行做好投行业务，我们的着力点，发力点，要集中在什么地方？我觉得五个方面。队伍、机制、风控、资金、伙伴。　　队伍，投行的核心是人，交易银行和投资银行两大体系，交易银行靠的是电脑，投资银行靠的是人脑。必须建立一支熟悉资本市场、资本市场生态圈、基于产品创新、善于风险管理的队伍，这一块很多商业银行，包括我们自己还在路上。有的时候商业银行更强调自己在机构、网络、客户、资金上的优势，而忽视了人在投行业务当中发挥的主要作用，或者是重要作用。队伍是投行的核心竞争力所在，商业银行做好投行业务，必须加大在团队建设社的投入力度，不能过度强调商业银行自身的固有优势。　　机制，商业银行很强大，在商业银行体系内开展投行业务不能对立，应该建立或者是融合，要协同，但是投行业务有自己自身的运行规律和运行特点，比如说中国的商业银行一直都是一级法人，三级、四级经营，投行更多强调项目制运营、团队化运营，直营为主。　　风控，每家商业银行都有自己的内控合规体系，商业银行和投资银行是完全不同的，一个差的主题在商业银行看可能是风险，投行来看可能隐含被并购、重组的大好机会，商业银行开展投行业务需要建立两套风控体系，围绕信贷业务、债务性融资，另外是围绕新兴业务，围绕资本市场。风控跟上才能更好的做好商业银行的投行业务。　　资金，从投行来讲，永远是资本市场的乙方，投行清醒经营，对商业银行投行来讲，在利率市场化、金融脱媒的环境下，承载一个非常重要的功能，就是围绕股权资本市场和债务资本市场为商业银行组织高收益的资产，投行从专业、效率两个方面赢得客户，所以商业银行和投行在资产组织上必须能够高效率响应客户的融资需求，这就需要和商业银行固有资金优势结合起来。　　所以我觉得做银行的投行，我们要有自己的资金池，有了资金支持，在能够快速响应客户需求，快速形成资产，形成资产不一定持有资产，我们可以通过银行自己的资产管理、财富管理、私人银行，对公和个人代销经营资产、循环资产，实现商业银行内部协同。　　伙伴，分业经营的环境下，银行投行不能在股权资本市场上，需要穿一个马甲，借船出海，所以银行投行必须在市场上建立自己核心的渠道平台和合作伙伴，就是咱们在座的，包括券商、基金、信托、租赁、保险、创投、PE，需要和大家建立紧密的合作关系，完成自己的产品创新，需要通过和大家的合作，获得客户、获得业务。　　银行的投行和券商投行，非银行投资机构，很少是直接的竞争关系，而是紧密的合作关系，我们需要跨界融合。　　以上观点不一定对，不一定成熟，供大家参考，虽然中国商业银行还在路上，但是随着中国资本市场发展，直接融资放量发展，商业银行业务会迎来更好的明天，商业银行投行会和在座的一起建立紧密的合作关系，走的更好，走的更远，走得更稳。证券时报 作者：梅菀 更多金融业资讯，案例、法规、分析、创新、PE/VC、IPO、三板、并购重组、银行、证券、信托、债市、项目融资、资产管理、资产证劵化、风险管控、基金管理、融资租赁、小贷、典当、担保、保险、财富管理、互联网金融、行业知识等，学习、交流，尽在《中国资本联盟》平台微信公众账号：CACNORG。让我们以诚携手共进，构建中国金融未来。（投稿、合作、各金融资本机构人员招聘信息（要求合法正规金融资本机构、招聘信息要全面真实、平台免费发送。）发送邮箱：cacnorg163@.com）
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赚钱是硬道理 2015年基金如何选择
3月20日，中国股市沪综指收升1%，近七年收盘首次站上3600点，并为连续第八日收涨，而创业板股指近期亦屡创历史新高，中国股市似乎又进入了瞎买业能赚的时期，这让中国证监会表示担忧。中国证监会新闻发言人上周五表示，近期中国股市的上涨有其必然性和合理性，但在目前经济下行压力较大、部分股票估值较高、杠杆资金较活跃的情况下，投资者仍需要注意市场风险。
股票作为一个高风险投资，可能赚的快，但一旦亏起来亦是血本无归的快，相比之下，投资基金将会是一个相对保险的办法--既能搭上股市上扬的便车，也能在一定程度上规避股市起起伏伏可能带来的损失。投资基金，怎样选择才能更赚钱？在此，首先要理清两个问题，一是什么基金最赚钱？一是如何在最赚钱的基金中赚到更多的钱。
基金类型，一般来讲，从收益高低依次可划分为：货币基金、债券基金、混合基金、股票基金，当然，风险也是相同的顺序。天下没有免费的午餐，在投资市场里，高收益永远是与高风险绑定在一起的，所以并不是说买股票基金就一定赚钱。选到了上好的股票基金，也许收益会很高；相反，如果没选到好的股票基金，风险也很大，很有可能损失本金。
今年以来的投资市场也反映出了这个情况。年初开始的一波"入市潮"起到了"众人拾柴火焰高"的作用，大量资金涌入资本市场，具有明显的提振作用。但对于个人投资者来说，入市炒股也好、购买基金也好，并不是钱投进来就一定会赚，尽管大盘每天在涨，但也有相当一部分股票跌停，与之相关联的股票基金也是收益惨淡，所以首先要选对方向。就近期而言，业内人士一般认为，"两会"的热点对于市场投资实际上起到了风向标的作用，在今年刚刚结束的两会中，"国企改革"、"一带一路"以及"工业4.0"概念备受关注，投资者可以关注相关政策走向及基金的推荐。
在选好基金品种后，还要重视操作法则。下跌时没有耐性、上涨时又沉不住气是不少投资者容易犯的错。投资理财，不仅考验眼光，还考验投资人的心态。
首先，要多关注时事政治，关注政策导向，把握大的局势，这样才能保证投资的大方向上不错。其次，不要频繁关注基金走势。特别是对于股票基金，股市瞬息万变，一只股票几分钟内上下浮动难以预测，相对应的基金也可能如此，如果投资人长期频繁关注基金的涨跌情况，心情只会随着起起伏伏，过于情绪化往往容易影响投资判断。
作为一般投资人来讲，优柔寡断、恐高惧低都是常见的问题，万一一贪心，还时时想着高抛低吸这种好事，那更是会让人常常懊恼。对此，一个好的解决办法就是定期定额投资。即，每月从银行存款账户中拨出固定金额到基金账户，这样不仅可以让长期投资变得简单化，也会减少理财规划上面花费的时间和精力，却同样能收获丰厚的回报。
服务热线：95555&&& 境外服务热线：86-755-信用卡服务热线：400-820-5555&&&&&&企业年金服务热线：800-830-8855金葵花贵宾服务专线：钻石贵宾服务专线：私人银行服务专线：　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎
矛盾啊啊啊　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。
楼主发言：36次 发图：0张
　　本人某地运营商，不是省公司，运营商别去。衷心建议。　　
　　一边辛苦工资低，一边辛苦有钱拿。别纠结了。　　
　　@River_blue 2楼
06:32:03　　一边辛苦工资低，一边辛苦有钱拿。别纠结了。　　-----------------------------　　联通也辛苦吗？？感觉是国企的话会比较不辛苦点 哎
　　@River_blue 1楼
06:30:21　　本人某地运营商，不是省公司，运营商别去。衷心建议。　　-----------------------------　　求具体，移动也是运营商，据说移动待遇就很好的，哎
　　老乡　　
　　连通就算了吧。。。
　　联通也有任务的，我在运营商总部，曾经在省公司待过三年，真心同意楼上那句话，不是省公司，建议不要去！　　没权没势，银行最后多半定的岗是最差最累的岗位。　　看你自己追求什么，两个职位依据你自身的条件看，都不是很好。
　　5+2,白＋黑，联通特色，楼主慎重啊　　
　　运营商8年，移动还可以，别的不要去。　　
　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　-------------------------　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！　　
　　@盐城小2B
06:15:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　—————————————————　　想什么呢，果断联通啊　　
　　招商不比四大国有银行，压力大，而且更要求权势关系，985毕业的去招商可惜了　　
　　@骑猪赛高铁N
15:06:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。 　　------------------------- 　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！ 　　—————————————————　　又是传销，又是1040万没意思。　　
　　银行吧，联通没什么前途　　
　　@suei2feng
16:05:39　　又是传销，又是1040万没意思。　　—————————————————　　+1　　
　　运营商中联通是千万不能去的！移动工资高待遇好工作累，和银行还能比比，电信工作轻松，待遇稍微低点也不错，联通是累死没钱，除非资源在收能搞钱　　
　　如果是联通省公司就去，不是别去
　　我就在运营商，工作7年多。只想说有关系就活少钱多，没关系就是苦逼一个。你自己考虑　　
　　楼主学什么呀，我觉得看你自己的兴趣吧，两个不同的行业。你以后想朝哪方面发展？选个你想发展的方向的行业吧。工作都辛苦，不过进去了以后的选择的机会不一样。选择机会更多的吧　　
　　我建议不要去联通!真心不行,南方电信,北方联通.
　　完全不是一个量级的职业，楼主自己去想
　　@盐城小2B 我在招行干了十三年，劝你不要来，你进来就是最基层的柜员，是非常的苦！除非你有资源带来存款那就另当别论了！还是到国企联通吧，可能福利差点，但人没压力！
　　联通就算了吧
　　各种羡慕嫉妒恨啊，二本学渣飘过···
　　着眼点放长远些， 选择银行工作经验长久对人生赠值大些，通信类三大运营商工龄越长人生越贬值！
　　个人建议银行
　　@骑猪赛高铁N
15:06:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。 　　------------------------- 　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！ 　　—————————————————　　北部湾经济圈。。。　　
　　@盐城小2B
06:15:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　—————————————————　　我是电信的，我告诉你，我不是说联通坏话，我只是说实话，联通待遇很差，而且工作很累，和电信一样，都不是人待的地方，有很多任务，什么手机宽带套餐之类的，完不成直接扣工资，要是做维护还能好点，虽然任务很多但工作单一轻松点。移动也有任务但待遇超级好。我在陕西电信一地市分公司，每月两千多，联通不如我们，信不信你进去就知道。听我朋友说商业银行比四大行待遇好　　
　　呵呵两个都不去　　
　　运营商八年，真心建议楼主别考虑运营商，工资不升反降。　　
　　招商银行不解释　　
　　@盐城小2B 果断联通，招商银行像狗一样的工作，男的当畜生用，女的当男用，为了存款，潜规则家常便饭，社会流传一句话，不娶招商女，不嫁华为男
　　银行吧，各个银行那么多，有招行的行业经验好跳槽！　　
　　招行不解释　　
　　招商，不二选择　　
　　@magicmanhw
12:33:12　　联通也有任务的，我在运营商总部，曾经在省公司待过三年，真心同意楼上那句话，不是省公司，建议不要去！ 　　没权没势，银行最后多半定的岗是最差最累的岗位。 　　看你自己追求什么，两个职位依据你自身的条件看，都不是很好。　　—————————————————　　诶 虽然是985高校 但是是文科专业。所以两个offer已经算还好了。现在985满地跑啊。所以，我也不清楚倒地什么才算是好工作　　
　　@涯中观天
15:36:28　　想什么呢，果断联通啊　　—————————————————　　求问为什么　　
　　@sakuraooooo
15:39:20　　招商不比四大国有银行，压力大，而且更要求权势关系，985毕业的去招商可惜了　　—————————————————　　不是省分行 所以感觉更要权利关系 哎　　
　　肯定是银行啦！傻叉！　　
16:27:31　　运营商中联通是千万不能去的！移动工资高待遇好工作累，和银行还能比比，电信工作轻松，待遇稍微低点也不错，联通是累死没钱，除非资源在收能搞钱　　—————————————————　　哎 我知道移动电信比联通好。但是错过了他们！呜呜　　
　　@7号队员
17:17:42　　着眼点放长远些， 选择银行工作经验长久对人生赠值大些，通信类三大运营商工龄越长人生越贬值！　　—————————————————　　我也知道。只是考虑到自己是女生 要顾家 不想十年内累成狗　　
　　要收入去招行，联通应该会轻松点
　　不过说实话，楼主你只是普通家庭出身，又没很高的学历，进招行估计很难做到管理层(除非自愿被潜)
　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　-------------------------　　@骑猪赛高铁N 13楼
15:06:25　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！　　-----------------------------　　艹，传销拉到天涯来啦！
　　@s_sl零 31楼
17:43:13　　@盐城小2B
06:15:00　　-----------------------------　　你是体制外，人是可以进体制内，不要误导，这样重大的事情不是当事人不要随便给意见，只说两点，联通体制内外区别巨大，招行与四大区别巨大。
　　搞市场基本就是去做狗　　
　　联通更累　　
　　招商银行　　
　　楼主老乡啊 　　
　　据说联通业务不太行啊　　
　　楼主还是去联通吧，毕竟正式的　　招行工资高，但是我可以告诉你，压力特别大，四大行压力都很大，更别说股份制银行了，特别拉存款业务，而且以后随着金融的放开，银行竞争是日趋激烈　　虽然，联通业务不如移动，但毕竟居垄断地位，女生还是轻松点好
　　联通比较有发展　　
　　@幽泉W月殇
18:58:36　　不过说实话，楼主你只是普通家庭出身，又没很高的学历，进招行估计很难做到管理层(除非自愿被潜)　　—————————————————　　。。被潜我是一万个不愿意的。因为也不是生活所迫要赚大钱的那种　　
　　@河马非马
19:06:00　　你是体制外，人是可以进体制内，不要误导，这样重大的事情不是当事人不要随便给意见，只说两点，联通体制内外区别巨大，招行与四大区别巨大。　　—————————————————　　对啊。我是体制内。这点是我和招行比较时犹豫的一个重要原因。　　
　　@fjcaimeng
19:39:27　　楼主还是去联通吧，毕竟正式的 　　招行工资高，但是我可以告诉你，压力特别大，四大行压力都很大，更别说股份制银行了，特别拉存款业务，而且以后随着金融的放开，银行竞争是日趋激烈 　　虽然，联通业务不如移动，但毕竟居垄断地位，女生还是轻松点好　　—————————————————　　联通就是冲着轻松点和体制内。招行就是冲着薪水高。很矛盾，自己想要的是哪个。怕自己会后悔　　
　　@盐城小2B
19:43:00　　@幽泉W月殇
18:58:36 　　不过说实话，楼主你只是普通家庭出身，又没很高的学历，进招行估计很难做到管理层(除非自愿被潜) 　　————————————————— 　　。。被潜我是一万个不愿意的。因为也不是生活所迫要赚大钱的那种 　　-------------------------　　去银行拉不到存款压力很大的。　　
　　@盐城小2B
19:45:00　　@fjcaimeng
19:39:27 　　楼主还是去联通吧，毕竟正式的 　　招行工资高，但是我可以告诉你，压力特别大，四大行压力都很大，更别说股份制银行了，特别拉存款业务，而且以后随着金融的放开，银行竞争是日趋激烈 　　虽然，联通业务不如移动，但毕竟居垄断地位，女生还是轻松点好 　　————————————————— 　　联通就是冲着轻松点和体制内。招行就是冲着薪水高。很矛盾，自己想要的是哪个。怕自己会后悔 　　-------------------------　　招行的薪水高也是要你业务做得好。要不钱也没有多少　　
　　楼主看我！！！！！！！！楼主是江苏的吗，我也是参加联通的春招，但到现在都没收到体检通知。
　　千万别去运营商　　
　　@ 62楼
20:25　　千万别去运营商　　------------------------------　　为什么啊
　　@盐城小2B
06:15:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　—————————————————　　毫无疑问选招行！理由:收入高，招行号称平均年薪39万，排银行业第一！联通属于运营商中的最末，管理混乱，收入也一般。再说，通信业已经是走下坡路了。　　
　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　-------------------------　　@骑猪赛高铁N 13楼
15:06:25　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！　　-----------------------------　　真的吗？
　　我大学毕业10 年了，和大部分大学毕业生一样,我职业生涯的前五年可以　　说成是在走弯路，甚至可以说，是一个试错的过程。直到有一天，我找到一位高　　人，经他指点，我才明白，大学教给我的、以及我自己所接受的关于个人发展的　　观念，才是我屡走走弯路的核心原因。　　当我最初和这位高人交流时，我们的观念产生了强烈的摩擦、两种思维发生　　了巨大的碰撞。　　在涉足职场的前5 年，我关于个人发展的观念中，职业是第一位的。我认为　　毕业后要先确定职业的选择，然后则在这条职业的道路上走下去。高人却说，职　　业不是那么重要，那是战术层面的，而个人的发展一定要紧紧地把握住行业的脉　　搏，这才是战略层面的。只有战略正确了，战术才有意义。　　这第一个问题就让我立刻开始对我的大学以及工作前五年个人发展的反思。　　在我做求职准备以及求职的阶段，我们学校负责就业指导的老师和我几乎所　　有的师兄师姐都告诉我，一定要把握住任何机会进入到“世界500 强”、“中国　　500 强”这样的大公司，这样的工作，不仅收入不菲，而且稳定、体面。　　然而高人却告诉我,大公司代表着过去，已经没有供新人发挥才能的高速增　　长空间了，只有属于新兴行业的中小公司才能够给你爆发的机会。这个观念，又　　一次震撼了我。　　毕业时，很多职业规划课程都告诉我，一定要做性格测评，这样才会以最　　科学的判断，找到最适合你的职业，于是我做了好几种性格测评，也对自己做了　　详细的自我挖掘，这些科学的结果都把我的规划引向一个方向—我适合做人力资　　源的工作。结果高人一句话就彻底颠覆了我：自己是怎么样的，一点都不重要。　　忘记你自己，是新领域创造了机遇，而不是你。　　我很幸运，因为在我走了五年弯路时，能遇到一位真正的高人相助，我把　　他称为我的个人战略发展咨询师，俗称事业风水师。当我决定拜他为导师后，后　　5 年的事业道路，发生了翻天覆地的变化，我不再被动的在朝九晚五中亦趋步趋，　　而是地做了自己事业的主人，我不再等待机会，而是在创造机会；我不再为涓滴　　细流的积少成多而苦恼，而是经常盘算着当大把金钱携着大把机会滚滚而来时，　　我将如何把握和应对。我的这位导师，早就实现了财务自由，他每年做的事情就　　这五件：读书、健身、旅游、投资和慈善。　　这一切，倒底是怎样发生的？　　大家别急，我会在这本书里给大家分享其中的秘密！他每次给我答疑解惑都　　是醍醐灌顶，让我受益匪浅。我感觉他给我讲道理，就是在为我上课，进行大量　　的信息分享和有价值的战略指导。所以本书的内容，我就用课程提纲的形式，结　　合我自己的发展背景来展现吧。　　选择和努力哪个更重要？
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　　肯定去招行！联通工资很低　　
　　移动、联通都不是人去的地方。
　　招行不知道。但是一位985 211的同学去年进了联通（不是省分）学通信的和楼主岗位可能不同，他说想shi。　　
　　@黑猫警长的fx
21:09:33　　招行不知道。但是一位985 211的同学去年进了联通（不是省分）学通信的和楼主岗位可能不同，他说想shi。　　—————————————————　　。。。lz有点怕了！我也不是省分　　
　　@盐城小2B 70楼
21:16　　@黑猫警长的fx
21:09:33　　招行不知道。但是一位985 211的同学去年进了联通（不是省分）学通信的和楼主岗位可能不同，他说想shi。　　—————————————————　　。。。lz有点怕了！我也不是省分　　------------------------------　　楼主哪个省的联通啊，江苏还是浙江
　　选招行吧
因为招行今天给我发信息
祝我生日快乐→_→　　
　　@盐城小2B
19:44:40　　对啊。我是体制内。这点是我和招行比较时犹豫的一个重要原因。　　—————————————————　　体制内。。一个国企的合同工算什么体制内，你以为是六七十年代工人当家做主时啊，现在只有公务员才叫体制内，国企现在全部市场化，只有那些政策性国企才叫体制内。北方电信分出去改名为网通现在给了联通，至于移动直接就是电信移动股独立出去的，我们现在都和移动住一个院里，联通移动电信我太了解了。移动待遇很好，电信待遇很烂，联通超级烂。省公司还是不错的。我07年进的陕西电信，省统招，进了电信才知道什么叫垃圾企业，你可以找你们当地电信联通熟人打听。　　
　　果断招行　　联通虽然轻松，但工资不高是公认的　　
　　先在联通打拼混资历，之后跳槽到移动。谁在wifi、WLAN两大区域掌握主动谁就掌握了未来的先机。　　
　　先在联通打拼混资历，之后跳槽到移动　　
　　个人觉得银行太黑，潜规则堪比娱乐圈　　
　　@化大学子-01 21:52:13　　个人觉得银行太黑，潜规则堪比娱乐圈　　—————————————————　　是道听途说还是有朋友或同学比较了解？lz还是喜欢清爽做人的　　
　　@helltoheaven
21:48:41　　先在联通打拼混资历，之后跳槽到移动　　—————————————————　　这个。。。可行么　　
　　招行吧，我表姐当初有跟你差不多的经历，排名比较靠前的985学校，硕士一枚，在建行和移动纠结，起初跟建行签约了，后来赔了违约金进了移动，好像蛮后悔进了移动的，看你自己的选择了　　
　　我也985毕业6年多，跟运营商打交道4年，联通就不要去了，工资低压力大！银行是累，收入肯定比联通高！国企升职都靠关系，联通银行一样的。　　
　　工作10年的人告诉你,根本不需要想,肯定选银行　　另外,本人工作是为联通提供服务的.我姐是在银行的.应该有发言权.
　　@LVY4-05-01 21:59:20　　招行吧，我表姐当初有跟你差不多的经历，排名比较靠前的985学校，硕士一枚，在建行和移动纠结，起初跟建行签约了，后来赔了违约金进了移动，好像蛮后悔进了移动的，看你自己的选择了　　—————————————————　　哎 如果是移动我就不纠结了。移动和招行我会选移动的。但是联通的待遇和移动的没法比　　
　　@河马非马
19:02:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。 　　------------------------- 　　@骑猪赛高铁N 13楼
15:06:25 　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！ 　　------------------　　—————————————————　　传销，还鸡巴北海，no做no die　　
　　@River_blue
06:32:03　　一边辛苦工资低，一边辛苦有钱拿。别纠结了。　　-----------------------------　　@盐城小2B 3楼
06:46:24　　联通也辛苦吗？？感觉是国企的话会比较不辛苦点 哎　　-----------------------------　　学生妹,太天真啊!!　　千万别犹豫,银行!
　　@larving
22:09:17　　工作10年的人告诉你,根本不需要想,肯定选银行 　　另外,本人工作是为联通提供服务的.我姐是在银行的.应该有发言权.　　—————————————————　　嗯。谢谢你的建议拉。其实我自己也知道要发展肯定是银行，只是我一向没大志向，在银行那种压力下会硬挺着 但是也会一直不开心　　
　　@盐城小2B 58楼
19:45:56　　@fjcaimeng
19:39:27　　楼主还是去联通吧，毕竟正式的　　招行工资高，但是我可以告诉你，压力特别大，四大行压力都很大，更别说股份制银行了，特别拉存款业务，而且以后随着金融的放开，银行竞争是日趋激烈　　虽然，联通业务不如移动，但毕竟居垄断地位，女生还是轻松点好　　—————————————————　　联通就是冲着轻松点和体制内。招行就是冲着薪水高。很矛盾，自己想要的是哪个。怕自......　　-----------------------------　　这妹子纯属胡说八道,误人子弟啊....　　联通是不拉存款,但是动不动就直接给你发手机,钱直接工资里扣,一年发2,3个都有可能　　每月任务也是一大堆,国企都这鸟样.光想着不干活就拿钱,你爸是李刚不?
　　@larving
22:18:28　　这妹子纯属胡说八道,误人子弟啊.... 　　联通是不拉存款,但是动不动就直接给你发手机,钱直接工资里扣,一年发2,3个都有可能 　　每月任务也是一大堆,国企都这鸟样.光想着不干活就拿钱,你爸是李刚不?　　—————————————————　　这位姐姐好像对联通很了解，方便具体说说吗???＞＜　　
　　@盐城小2B 44楼
18:52:27　　@7号队员
17:17:42　　着眼点放长远些， 选择银行工作经验长久对人生赠值大些，通信类三大运营商工龄越长人生越贬值！　　—————————————————　　我也知道。只是考虑到自己是女生 要顾家 不想十年内累成狗　　-----------------------------　　人生就那么回事,年轻时图轻闲的老了都不轻闲　　年轻时努力奋斗的老了才能享清福.　　年轻时不懂这个道理,到老了哭都来不及
　　先在联通打拼混资历，之后跳槽到移动。　　
　　@盐城小2B 89楼
22:21:33　　@larving
22:18:28　　这妹子纯属胡说八道,误人子弟啊....　　联通是不拉存款,但是动不动就直接给你发手机,钱直接工资里扣,一年发2,3个都有可能　　每月任务也是一大堆,国企都这鸟样.光想着不干活就拿钱,你爸是李刚不?　　—————————————————　　这位姐姐好像对联通很了解，方便具体说说吗???＞＜　　-----------------------------　　首先,不是姐姐,是哥哥,哦,不对,是叔叔..　　具体说来话就长了,我只能说我整天跟联通的人打交道,某省联通.　　上面有个人说的也很有道理　　联通这个行业性质对你个人本身增值没啥用处,撑死了给熟人弄个好号　　而银行就不一样了,银行里的东西是每个人都终生追求的东西　　是个人就得围着钱转...　　总之,听我的,就选银行,辛苦头5年,熬过去了就好了!
　　@盐城小2B 呼呼，国企轻松？哪个企业会轻松？又不是垄断企业。肯定去银行
　　楼主和我的剧本几乎相似，我也是985应届本科，也是开始拿到了，建行和联通得工作，当时想到自己家里没有人没有客户资源，于是我就选择了联通，后来我又考上了我们这的一个国税局。我对楼主有以下几点建议，1，985本科学历并没有什么厉害得，也别期望进去能做多大，因为我所熟知的银行业，清华北大等c9高校联盟的人怕是有很多很多。除此，银行里世袭制非常严重。。。所以你得前途你懂得。在对比下联通，特别高学历得大牛不是很多，当然也有很多关系户，但是相对银行业，貌似又多了点往上走的机会。2待遇方面，虽然联通的待遇比银行差点，但是我觉得性价比要比银行好点尤其是股份制银行，当然你要是有社会资源的话，那么银行得性价比可能会好，联通的待遇虽然不比银行和移动，但是要比那些中小企业要好很多。同时楼主你是女生，我觉得没必要为了追求高薪而让自己受委屈，我一个学姐在中信银行，她感觉特别难受。。。3我发现楼主和我是同一类人，或许是没有关系得应届大学生共同的想法吧，都想过的清清白白，不想追着人家去求人家。。。所以我的建议是楼主选择联通，我始终觉得没有社会背景得人在金融行业将会过的很艰难。当然楼主这时的心情我完全能够体会，因为我也曾在深夜反复得思考，纠结，生怕选错了自己会后悔。。送楼主一句话，不经历下，天晓得哪个是鱼是熊掌，内心的感受才是真实靠谱得。。。祝楼主好运。。。　　
　　@极限197
17:40:00　　@骑猪赛高铁N 13楼
15:06:00 　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。 　　------------------------- 　　懂金融吗。来北海吧，一个几十万的城市有三百家国有银行，劈山填海，搞开发呢！ 　　—————————————————　　北部湾经济圈。。。 　　—————————————————　　传销死贱人　　
　　全国前五大学毕业五年 省公司总部 去招行 就说一件事 银行公积金你1公司4　　
　　盈利机构一般都有任务摊派，没办法，人家要赚钱呀～看哪家工作经验值钱吧！一般任务重了压力大或者一辈子底层心不甘，都会想跳槽～我就是体制内，策划跳槽，可惜工作经验不值钱　　
　　@盐城小2B
06:15:00　　LZ985小本科一枚，女，在江浙地区找了工作，哎，这边竞争激烈得小本科根本不够用有木有！还算幸运地拿到了两个offer：联通做市场这块，是和联通签约的正式员工；招商银行是不定岗，两个offer都在同一个地方。 　　纠结的原因就是招行比联通的待遇应该要好，但是银行很累啊。不定岗最后定了柜员就很苦逼了。据说银行有很大的拉存款压力，招行的好像一年要五六千块。。。。LZ女，想着去联通国企的话会比较轻松点稳定点，但是又想追求薪水。哎 矛盾啊啊啊 　　有没有内行和有经验的大神来现身说法。感激ing！！ 　　PS：家里是普通家庭，无财无权哈。。　　—————————————————　　说真的，现在运营商最缺的还是业务人员，所以说你进联通很大可能也是要完成指标的。相比而言银行获得的薪水要多很多，而且招商银行对员工的培养很到位，很锻炼人。　　
　　找个好男人洗洗嫁了吧，不烦神　　
　　回复第70楼(作者:@盐城小2B 于
21:16) 　　@黑猫警长的fx
21:09:33 　　招行不知道。但是一位985 211…… ==========具体情况我也不太知道，我们这是广东不知道你们那怎么样。每行都有自己的难处把，就是看个人适应能力了。也有认识的人在银行，不过他们那工资还是蛮高噢，压力是肯定有的，但是他觉得混口饭吃到哪都是辛苦，再辛苦点待遇这么好也算值了。就看你自己想啦~　　
　　大家都不建议联通啊　　
　　看哪个更好铺关系　　
　　如果是校园招聘，去招行，银行里不用拉存款的只有营业部，就是柜员部门，营销部门是业务要求，管理部门属于奖励范围，不过管理部门大多都是从营销部门调转岗的。进银行都是要从营业部做起的，管理培训生可以轮岗学习，轮完了跟领导表达意愿。　　
　　一个放弃高薪从银行出来的人奉劝你，远离银行，选联通吧。　　
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