如何成为成功的微商?解决微商找客源，找货源，产品销售等问题!
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如何成为成功的微商?解决微商找客源，找货源，产品销售等问题!
如何成为成功的微商，微信营销的首要理念：人是1，产品是0
共分七大点:自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一、自我分析1.好友数量微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，微信上限5000个好友,只要你掌握方法在20天之内完全可以加到这些,而且还是精准的客户群体,我的号就是从注册0好友到现在的3600多好友也就短短2个月不到的时间,至于方法嘛也不是一句两句可以说清楚的,欢迎你来骚扰我,但记住哦加的好友必须要是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的其他一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?
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3：社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
4.文案功底微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
5.营销能力营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
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3.熟悉产品在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：①散养土板鸭，健康、安全、好吃。②传统工艺制作，无任何添加有害物质。③高档礼盒包装，送礼高大上。
4.产品载体微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：①开家淘宝店;②申请微信公众号;③掌握正确的微营销方法④准备多个银行账户。5.其他问题①发货问题：产品包装、寻找快递等。②售后问题：售后流程、售后问题等。③产品的素材：文字、图片等。
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三、营销策略1.个人品牌既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2.情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4.互动环节在朋友圈里，朋友圈相当的重要,朋友圈该怎么发?不能一味的刷屏,否则后果可想而知,拉黑的拉黑,屏蔽的屏蔽你发的再多也没人看到,关于技巧大家可以看下我的朋友圈，&&借鉴一下我的思路,当然不是让你们照抄的,后期你们一定要有自己的方案!!你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信给你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。
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5.强推技术这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6.学会感恩不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四、增强信任1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。写点自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
3.定时分享干货
让他们觉得关注你觉得有价值每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
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五、如何增粉1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
六、注意事项
1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
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七、其他要点1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。
2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。
3.活动营销：点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。
4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
5.总结：微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道！
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& &微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着智理微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
& &微信虽然具备营销的功能，但要将微信打造成直接的产品销售平台，成为移动电子商务的载体，则需要更深入的和更细致的细节打造。微信作为交友平台，具备便捷、精准、范围等优势。但作为销售平台显然在产品展示方面，受到了手机屏幕尺寸和好友数量的制约。
& &通过微信平台进行产品销售，就像现在的淘宝个人c店和天猫店一样，有个人平台销售和企业平台销售二种方式。微信营销如何销售产品，个人销售相对比较简单，直接建立个人微信帐号，然后每天上传一张或几张产品图片，并附带产品说明即可。因为保持每天的产品图片分享，就可以让所有好友每天都通过查看&好友更新&，看到产品的信息。
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& & 杭州有二个女孩，就通过在微信上销售服装，平均每天忙10个小时以上，每个月可以实现2万元左右的收入。&如果2个女孩在淘宝上开c店，从刷钻开始做起。一个月不要说赚2万，不赔2万可能都不容易。所以，这绝对是一个不错的数字，虽然不是很多，但也高于普通的工资线。
&&&而对于企业销售，通常是像上文中讲到的，建立企业微信平台。毕竟，以员工个人名义或手机号注册的微信帐号，有着太多的不稳定性和不确定性，一但员工离职，整个企业微信产品销售就要完全重新来过。
&&&不论是企业还是个人，要通过微信销售产品，要做到以下四点：
&&&&一、详细精美的产品展示
&&&&这里之所以用&详细精美&，而不是用&详细完全&来表达产品的展示。是因为网上最流行的就是一个产品用几屏甚至十几屏的图片，来展示它的细节，以便彻底吸引消费者的目光、提升消费冲动。但，微信的载体是手机，即使是最大的三星手机，它的屏幕尺寸也绝对不是可以和电脑相媲美的。
&&&&营销的技巧可以模仿，但绝对不能照抄，不同的营销渠道和营销环境，决定着产品的营销角度。通过微信销售产品，产品的图片尽量做到精美、真实即可。千万不要像在淘宝上那样，用过度夸张的修饰效果和看不完的细节图片。因为，微信的意义就在于它的亲和力、地域吸引力以及一定的娱乐性。
&&&&产品图片处理的越生活化，产品说明描述的越亲情化，就越容易打动微信中的好友。毕竟，上微信的初衷以及未来的一段时间内，网民的第一目标都绝对不是购物，而是交友或者分享。所以，在微信上销售产品，必须要打亲切牌。
&&&&二、精准定位的信息推送
&&&&个人通过微信销售，只需要每天不定时搜索附近好友即可。但企业微信平台，是不具备地域性特征的，要如何让目标客户知道微信平台上在销售产品？显然依靠公司员工的人脉是不靠谱的，必须真正建立品牌的潜在购买用户群，微信平台的销售才有价值。要实现精准找到目标人群，就必须要利用高科技技术，通过专业微信营销工具，利用gps定位技术，对微信平台的推送类似于传统的edm营销，但是edm营销的到达率、精准性、打开率和实际关注率都非常低。而微信平台的信息推送，至少保证了接受信息的必然是真实的手机用户，而且绝大多数一定是80、90后，都是忠诚的电商消费人群。
&&&&重点是要根据时间，分析目标消费人群所在的集中区域。例如：游戏类公司，即可以在周一到周五的晚上，直接向高校集中的区域进行信息推送。周末上午的时间亦可，但中午到晚上是学生外出时间，反而不是最佳时间；服装类公司，则可以向周一到周五的九点至晚上六点，向写字楼等白领聚集区域进行信息推送；而日用品、生活用品等则可以，不分时间向住宅小区集中区，进行信息推送，因为家庭主妇几乎都在家中&&
&&&&三、趣味活动
&&&&微信与微博相比，除了精准性之外就是它的互动性和娱乐性更强。企业微信平台建立后，一定要注意不断做一些小活动，刺激用户能保持活跃关注平台各种信息。例如：销售水果的企业，可以策划各种关于水果的吃法、吃水果的时间、水果沙拉的种类、与水果相克的食物、水果存放技巧等等各类的竞猜活动。
&&&&前三名或者前十名，都要给予奖励。当然，绝对不能是口头的，必须是真金白银的奖励。企业也许会认为，长期做这种活动，是否会成为巨大的成本。其实这种奖励，完全可以用&代金券&、&折扣率&等产品代替。可以直接趁得奖用户欣喜之际，直接将其吸引到网上商城或者移动商城，进行直接购物。
&&&&而这种活动本身，在产生了销售的同时，也刺激着其他未得奖的用户加强对平台信息的关注和活动的参与度。简而言之，就是要通过各种活动手段，调动用户的积极性和忠诚度。做营销活动，一定要提前三天到一周进行活动通报，并且可以配合企业微博、精准信息推送工具等渠道，共同宣传活动。尽管微信公司力图打造这样一个环境，但事实上目前是绝对做不到的，微信营销并不是一个纯粹的闭环渠道！
&&&&四、经常免费的实惠礼品
&&&&这一点和活动营销类似，甚至可以与活动营销相结合。但是，它免费礼品一直是最有效也是直接的独立营销手段。即使企业没有专业的策划团队，不断策划各类活动，也可以通过最直接的免费赠送，来吸引更多用户来加入和关注企业微信平台，从而实现传播产品信息的目的。但要注意三个细节：
&&&赠送的礼品一定要实惠。这似乎是一个多余的要点，但也真的是企业最不爱面对的一个要点。因为在企业老板眼中，一切没有销售出去的产品，都是多余支出的成本。所以，这些对企业来讲都是钱，只要送给消费者了，他们就应该领情。于是，大量的便签、几毛钱的转运绳都被企业当成很精美和实用的礼物，赠送给了消费者。尽管企业老板认为，这些礼品很有创意和亲和力。但实际上，除了让消费者不屑一顾外，只会对品牌或者企业产生不信任的感觉。
&&&&这里强调的是实惠而不是创意，因为现在的人们已经被各种花言巧语的促销手段所包围，已经厌倦了各种假优惠。但也并不是一定要企业真的下血本，只是要稍注意一下策略。例如：4小袋洗发水试用装，可能值10元钱。但如果直接赠送10元钱的一小瓶试用香水，则会让女性觉得更满意。即使是赠送给男顾客，他也可以转赠女友或好友，因为看起来够面子也够实惠。毕竟是可以用好久的东西。
&&&&总结：微信营销的最终目的就是销售我们的产品，如果没有把我们的产品销售出去，即使是最美的文章，最好的营销手段，也是不成功的营销。只有销售了我们的产品才算成功营销。好的营销策划公司，如何为新产品成功铺市
铺市是、厂家在新产品上市初期为快速提高市场占有率，加强市场能见度普遍采用的一种方式，主要是将产品实物直接介绍给零售终端客户，并促使他们进货。具体说来，尚略广告认为，新产品铺市的优点有以下几个方面：
第一，有利于建立产品的销售网络，保证市场价格初步形成；
第二，有利于品牌渗透，通过增加产品的终端陈列减少抵触情绪，扩大广告效应；
第三，有利于削弱竞品的终端竞争；
第四，有利于经销商、零售商、消费者与厂家的沟通；
第五，有利于以点带线、以线带面的形成，加快流转和成交。
（一）新产品铺市须把握四要点
快速性：铺市工作不易拖得太久，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，每个区域的铺市工作都应该在一个月内完成，而且最好同步进行。
联动性：新产品铺市应该组织所有经销商、分销商同步进行，一方面可以造成巨大的声势，带动一些观望的零售终端跟进销售，使产品动销；另一方面，由于流动人口连年增加，高铺货率可以增加品牌渗透率，从而满足消费者随机产生的即时冲动性消费。
集约性：新产品铺市需要集中经销商、分销商的人力、运力、物力（促销资源）等要素，用高效、快捷的方式，在目标区域内营造销售迅速提升的氛围，从而开拓更多的批发商、零售点和消费者。
多维性：铺市需要采用推销产品、招贴广告、赠送促销品的方式，把销售、宣传、促销有机结合在一起，让市场渠道形成、产品到位、消费者促销拉动等环节一气呵成。
(二)新产品铺市要达到的效果
通过铺市，厂家和要把产品营销最朴实的3A要素充分体现出来。
买得起（Affordable）：铺市也是为产品进行市场定价的过程，要让消费者和渠道了解新产品的价格情况。批发商、零售商需要知道进货和出货的价格，消费者需要知道这件商品的购买价格。对很多包装升级的产品，厂家还要让消费者体验到价格变动的幅度。一般来说，大众式的快速消费品、耐用消费品都是大家买得起的，关键是怎么突出性价比，让消费者知道买该产品是物有所值。
买得到（Available）：每个销售人员都应该对产品“无处不在”负有直接责任，新产品在上市的导入期、增长期内，铺货率与销量是同比增长的；进入成熟期后，再提高铺货率对销量的影响就不是太大了，铺市出现边际效应递减，这时销售人员就不应该再将工作重点放在该产品的铺市上；到了衰退期，随着铺货率的提高，销量反而会下降。也就是说，当家家都有这个产品时，低价将成为主要的竞争手段，毛利降低容易造成终端店销售热情减弱，不主动推或者“藏着卖”，从而出现边际效应下降的现象。
因此，在新产品上市初期，抓好铺市工作十分关键。据尚略分析，新产品上市铺货率达到80%时，广告及地面促销拉动效果是最佳的；铺货率低于70%，广告和促销拉动的效果都会大打折扣。
乐得买（Acceptable）：主要解决为消费者提供某种性能的问题，给消费者购买的理由，让消费者喜欢或者钟爱这个产品。好的卖点可以给产品“插上翅膀”，销售人员要学会营造卖点。
虽然卖点通常并不是由销售人员决定的，但卖点的营造一定是基层营销的范畴。铺货以后，通过营造卖点拉动消费，并让终端店动销十分关键。终端动了，批发商和经销商的渠道才能拉通，销售人员和渠道的信心也会随之高涨，该新产品将很快进入下一轮补货的良性循环。
铺货后，如果终端门店在3个月内难以动销，渠道对该产品的信心将会丧失殆尽，同时也意味着该产品的推广宣告失败，挂下来渠道甩卖、终端不愿接货、消费者投诉等问题都会接踵而来。
&(三)铺市的操作要点
前面讲了铺货率低于70%时，广告及促销拉动效果就会大打折扣，加上要在1个月内快速完成铺货，对首批备货的组织工作提出了比较高的要求。比如某区域有各类零售终端3000家，如果按照每个终端铺货1箱计算，要达到80%的铺货率，就需2400箱，考虑各级渠道的零星补货，经销商首批进货至少要达到3000箱。如果按照每个终端铺货2箱计算，首批进货就要达到6000箱。
但推广新产品本身是有风险的，大多经销商都不愿意首批进这么多货，加上新产品毛利较高，经销商往往都会自己慢慢地铺货，这非常不利于新产品上市。
对一个有实力、有渠道的企业来说，推广新产品一定要发动分销商（二批商）同时进行，将3000家的铺市任务分解到15家分销商头上，算上经销商，每家不到200个终端，只需进货200箱，压力就分解下去了。而且16家同时铺市，如果按照每天每家铺货30家计算，7-10天就可以“全覆盖”。
对实力和渠道都不强的企业来说，在核心区城强化铺市1周后，立即召开批发商订货会是十分有必要的。分库及发动更多的批发商参与铺市，总好过“单打独斗”，可以扫掉更多的边角旮旯。如果时间衔接好的话，铺市也能在1个月内完成。
2.市场调查
在铺市前，厂家营销策划公司应该对区城内的竞品做一个详细的市场调查，包括竞品的价格体系（经销商进价、出价、二批商进价、终端进价、零售价等）、现行的促销政策、动销情况、存在的问题、消费者拉动手段等。
这便于厂家策划公司据此制定恰当的铺货奖励政策。因为奖励政策过大会造成浪费，甚至引诱对手进行恶性竞争；奖励政策过小，终端不容易接受，会给铺市带来很多不必要的麻烦。
3.制定目标和政策
制定合理的铺市目标十分重要。为此，厂家要计算出铺货率达到70%-80%时各级客户的备货量，从而制定铺货线路、规划铺货周期等。短期内快速达到铺市目标，才能让广告和促销拉动的效果最大化。
有效的铺货奖励政策是快速达到目标的保证，制定方案时要考虑铺货者的利益、零售终端推广的积极性，以及怎样落实到位、由谁执行等环节。
4.促销品到位
促销品、广告招贴、样品等必须随货到位，否则，宁可让铺货工作延期进行，也不能急功近利。
这是因为促销品可以起到助销的作用，如果不能及时到位，就会影响推广的积极性和动销的速度。当多数终端都感到该产品动销较慢时，士气就会下降，铺货的成功率将大为降低。
按照常规的做法，铺货时应该两个人一组，一个人负责为店主宣传产品知识，完成成交、收款等工作；另一个人负责搬货、上架、陈列、做价格签、贴海报等。成交的同时也就完成了地面宣传工作。
5.培训内容
铺市并不是件容易的事，厂家要及时对相关人员进行培训，提高他们的工作技能。培训内容主要包括产品知识及卖点、规划铺货线路、铺市技巧及话术、拜访客户的步骤、成交技巧、陈列知识及品牌形象维护、铺市的执行要点、补货的时机等。
另外，在铺市时，策划公司厂家人员要提前准备号产品介绍、名片、铺货一览表和市场跟踪调查表等工具。
备注：上海尚略广告营销策划公司品牌策划公司广告策划公司广告设计公司包装设计公司，分您分享新产品上市推广文章。人人网 - 抱歉
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