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大浪淘沙窗帘专卖瞄准国内市场
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嗨家纺6月5日讯 在刚刚过去的这个端午小长假,杭州大浪淘纱布业有限公司总经理乐杰和许多人一样,忙着和亲朋好友聚会。不过,每次聚会他都有个相同的主题,开口就向身边的人打听:“哪里有适合开窗帘店的地方?有合适的地址一定要告诉我,我要开窗帘店。”
  嗨家纺6月5日讯 在刚刚过去的这个端午小长假,杭州大浪淘纱布业有限公司总经理乐杰和许多人一样,忙着和亲朋好友聚会。不过,每次聚会他都有个相同的主题,开口就向身边的人打听:“哪里有适合开窗帘店的地方?有合适的地址一定要告诉我,我要开窗帘店。”
  这口气,听上去像不像一个做窗帘生意的小老板?估计不会有人能将一个常常穿梭在各地装饰材料市场寻找窗帘店铺的年轻人,跟一位坐拥12000平方米厂区、掌管100多号员工的专业窗帘生产企业总经理联系到一起。他,就是乐杰,从去年下半年到现在,他开出了6家窗帘店,这6家店分别隶属于公司旗下的浙江和武汉分公司。
  6家店的销售业绩平平:2家略有盈利,2家持平,另外2家则不得不面对亏损。它们的销售额加起来,还不到公司总销售额的1%。看上去微不足道的销售额,却是一个举足轻重的战略转移信号––因为乐杰在其中看到了希望,从窗帘店里卖出去的产品,利润空间可以提升10%;店里的销售数据,能让他更敏锐地知道销售市场是否回暖;他还可更直接地了解客户的喜好,这些信息都可以直接反馈到公司的研发部……
  尽管6家店的销售业绩并不如人意,且开店的过程中困难重重。他还是选择了坚持下去,他说至少要艰苦3年或是5年,才有可能实现开设20家分公司和复制几百家大浪淘纱窗帘店的目标,到那个时候,公司的商业模式就从纯粹的代理销售模式变成终端品牌销售服务模式。
  金融危机下的商业模式转型
  转型的压力,来自金融危机。
  在过去的一年里,乐杰接到最多的电话是外贸客户的讨价还价电话,有的客户甚至提出,不降价就不续签合同。作为一家出口销量占据公司总销量70%的窗帘生产企业,保住订单比什么都重要。双方的价格谈判,最终都以乐杰的让利而告终,他一次次无奈地作出降价的决定。于是,公司的订单是没有减,利润却“唰唰”地往下降,降幅不低于10%。
  总有一天价格会降到不能再降,那就意味着合同要谈崩,这()逼着乐杰寻找新的出路。他把目光转向了国内市场,公司在国内的销售渠道原本是依赖于代理商和各地的经销商。为了开拓国内市场,乐杰开始做市场调查。
  在调查过程中,他最喜欢问的对象是普通老百姓,问得最多的问题是三个:“你们知道什么是家纺吗?”“买窗帘的时候,你觉得价格高吗?”“你家里用的是什么牌子的窗帘?”
  乐杰调查后发现,前面两个问题的答案往往高度一致,几乎有90%的人会回答“家纺就是指床上用品”,并认为窗帘是很贵的。家里用的窗帘品牌很少有人能说出来,就算能说出几个牌子,也只不过是几个店名而已。对方也不知道这些名牌窗帘的布料一部分出自乐杰的“大浪淘纱”。
  这些答案,让乐杰开始作出应变决策。第一个问题好解决,事实上,家里所要用到的纺织品统称家纺,其中就包括窗帘。既然消费者不明白家纺的意义,公司的定位也从专业的家纺生产企业改成专业窗帘制造商,并提出口号:“大浪淘纱·窗帘专家”。
  让人头疼的是后面两个问题,消费者嫌窗帘贵,且购买麻烦不方便,难道又是降价吗?行不通!一个在业内响当当的“大浪淘纱”品牌,对消费者来说却是陌生的,该怎么办?公司决策层一遍遍地开会讨论,11个人围坐在会议桌前说出数十种解决方案,这些方案经过一次次地综合、优化,公司商业模式转型的线路终于明朗。  
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热门关键字:设计师述:多喜爱家纺价格定位标准_全球加盟网
10:57:00.0 来源:  
&&& 湖南多喜爱纺织科技有限公司成立于1999年,至今已经10年了。经过短短十年的发展多喜爱一跃成为湖南省国际知名品牌和中国驰名商标,这样快速的发展除了多喜爱产品本身时尚年轻和与众不同的特点外,还在于多喜爱始终坚持的品牌高价不高的价格策略。&&& 多喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。多喜爱家纺成立初始即以服务大众消费群体为主,旨在为普通的大众提供不一样的高质量的床品,使普通消费者也能消费得起一直以来价格高昂的品牌家纺。在这种信念的支撑下,多喜爱迈开艰难的一步,抵住各方压力,一步一步坚持下来,研发了一批又一批款式新颖质量优异而价位适中的床上用品,这些产品一经面世,受到普通大众的追捧,也得到消费者的认可,使得多喜爱迅速成为家纺市场上一个潜力无穷且充满活力的品牌。  && 以多喜爱专业婚嫁品牌“喜玫瑰”为例,“喜玫瑰”系列的床品大多以一千元为基点,价格以此基点增减。尤其“喜玫瑰”出品了一系列价位位于400-1000之间的产品,满足了很多年轻情侣的消费需求,再加上多喜爱家纺加盟品牌的影响力和良好的口碑,使得该系列产品很受80后年轻一代的欢迎。即便是价位过千的产品,相比于其它品牌同品质的产品定价也是相当低的,相比起来性价比高出几倍。  &&& 现在,说起多喜爱,人们就会给出几乎一致的评价:老百姓买得起的品牌家纺。虽然中国家纺企业竞争激烈,但是由于国内市场上现有的较有影响力的品牌大多都是定价偏高,令普通消费者望而却步,所以像多喜爱这样的床品便成了大多数消费者的首选。因为多喜爱的价格定位,很多消费者一年能换几套床品,卧室也开始变得有风情,为居家生活添上不少好心情。  更多详情请点击网址:/dohia123/jiameng.htm
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