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导语:如何在这7秒钟内,让顾客在琳琅满目、日益同质化的服装品牌中选择你的产品?据研究,在这7秒钟内,有70%的人决定是否购买的首要因素,就是商品的视觉表现力。而强大的视觉表现力,来自于高超的视觉陈列设计。　　演示空间为了吸引消费者的视线，诱导他们走入卖场;展示空间则再一次确认，进行连动性消费联想;陈列空间则是为了达成最终销售。　　消费者关注某一商品的时间通常为前7秒钟。　　如何在这7秒钟内，让顾客在琳琅满目、日益同质化的服装品牌中选择你的产品?　　据研究，在这7秒钟内，有70%的人决定是否购买的首要因素，就是商品的视觉表现力。　　而强大的视觉表现力，来自于高超的视觉陈列设计。　　韩国人是怎么干的(一级)　　视觉营销(Visual Merchandising)是Visual (视觉化) + Merchandising (商品企划∕战略)的意思，即把&商品的政策和战略变成视觉展现&。　　纵观优秀的韩国服装品牌卖场，衣恋(E.LAND)、小熊维尼(TEENIE WEENIE)、HUM、PRICH、百家好事(BASIC HOUSE)、黄金熊(JACK NICKLAUS)、佳乐喜(GALAXY)等，无一不把视觉营销作为其销售的战术和手段，在卖场的设计和陈列上，也有着科学统一的规划(见图1&图4)。每当你逛百货商场或购物中心时，总能一眼辨认出韩国服装品牌的卖场，店面效果总能深深地吸引你的眼球，似乎存在着某种相似的视觉风格。　　这是韩国服装品牌的杀手锏，也是其为什么能在中国市场脱颖而出的重要原因之一。　　视觉营销的卖场三大空间(一级)　　1.演示空间(Visual Presentation，VP)。(二级)　　仔细地观察卖场结构，消费者视线最先达到的地方是店内橱窗或演示展台，这样的地方被称为演示空间，用来表现商店的主题、流行趋势、季节变换，如图5&图8。　　韩国服装品牌卖场通常都会配合目标消费者的爱好，选择一些流行趋势强、利润高、色彩度高、强调季节性的商品来做演示陈列，而不是依据卖场管理者的个人喜好。演示空间一般都设置在重要地点，突出表现整体形象。　　演示空间给消费者提供的是生活方式和生活态度，主题表现比陈列技巧更为重要。同事，做整体协调性的演示比独立的演示效果更好。　　2.展示空间(Point of sale Presentation，PP)。 (二级)　　看(见图9、10)，在高柜上的小空间内、在搁板上端、在墙面局部的那些展示，都是在人正常视线偏高的地方，都有着吸引远处目光的陈列空间，这就是展示空间。它是&商店内部角落的脸&，能有效协调和促进、引导相关销售，是陈列商品计划的重点。　　人的视觉焦点在远距离观看时，最先映入眼帘的是视线以上的空间，然后会自然向下移动。通过图片可以看到，墙面上段的中心部分、货架上、搁板上、墙面上，正挂(展现商品正面的陈列方法)等展示空间里，无不是组合的系列商品，在陈列方法上利用的是空间构成原理，如三角构成，反复构成，曲线构成等，一般常用的是能够给心理带来安定感的三角构成(见图11、12)。　　3. 陈列空间(Item Presentation，IP)。 (二级)　　如果说演示空间是吸引消费者的视线，诱导他们走入卖场;展示空间是再一次确认，进行连动性消费联想;那么，陈列空间就是达到销售的最终目的。　　陈列对组成卖场氛围具有非常大的影响，并不亚于演示空间和展示空间，通常是款式、颜色、号型的罗列。当消费者在这个空间流连停留时(比对色彩或察看号型)，也意味着销售机会的到来。　　为了让商品更易进入到消费者的视野，在坚持系列、主题陈列的前提下，以品类陈列和颜色陈列为主。　　品类陈列就是按照商品的品类陈列，如上衣和上衣一起，下衣和下衣一起，夹克和夹克一起，裙子和裙子一起等等。如果你想买裙子，那你一次就能看到许多种类的裙子(如图13、14)。　　颜色陈列则是不管上衣、夹克和裙子，把同色系或提前规划好的色彩系列都陈列在衣架的方法。韩国服装品牌采用最多的是颜色陈列(如图15、16)。　　浑然一体，不可或缺(一级)　　可见，演示空间让消费者感到有兴趣然后走进卖场，展示空间传达使用方法或搭配组合等信息，陈列空间是让消费者容易挑选对比，达到销售。　　在这一点上，韩国服装品牌更胜一筹，它们更注重商品终端陈列、品牌细节形象、卖场周到服务，追求一种整体的和谐感(见图17、18)。　　如果还不能体会这其中的玄妙，那就来看看调整比对图19和图20。　　图19&1的演示空间视点分散，给顾客集中传递信息和传达的能力相对落后;图19&2调整后，把分散在两边的人体模特向中心聚拢,，集中传达信息，使品牌形象更丰富。　　图20&1调整前，没有演示空间，色调昏暗，视线水平，没有很好地体现出品牌特有的形象，侧挂商品显得臃肿;图20&2调整后，精心呈现品牌形象的演示空间，突出品牌的年轻时尚休闲的特征，商品整齐有序，增强了卖场生动感。来源：销售与市场成功的开始
选好店址导语:选址需要注意的,其实很多朋友也都知道,就是一定要有相当的客流,比如北京的西单北大街,客流旺,人气足,成了商家必争之地。　　一、投资开设路边服装店在选址方面需要考虑哪些因素?　　一般情况下，在路边开设的服装店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。　　选址需要注意的，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。　　那是不是有了足够的客流就行了呢，也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。　　还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢?功过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。　　也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回事?经过分析，发现主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满意;二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于西单北大街这样人流很旺且客层多为20岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。　　通过上述分析我们可以得出如下结论：　　1、选择地铺做服装生意，首先要选择最聚人气的商圈;　　2、其次，对自己的品牌和商品作出正确的定位;　　3、第三，要对商圈的客流作出细分，看看这些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者;　　4、第四，关注租金。　　总之，在正确的区域，以正确的价格承租正确的地铺，生意首先就确保了一半!　　二、通常在路边开设服装店会遇到哪些方面的困扰或者陷阱?　　一般困扰商家的，往往就是无序的竞争导致租金水平的异动，最终引起经营利润的下滑。　　还有一种情况，就是城市规划的重大改动，使得辛辛苦苦搞掂的街铺或者面临拆迁的危险，或者使得本来熙熙攘攘的街道变得冷冷清清，所以建议大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。　　三、在区域商业业态的选择上，开设服装店是否喜欢和餐饮等其他业态在同一区域经营?　　如果服装商户和快餐及休闲餐厅能够有序排列，让消费者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，无疑对于服装及餐饮商家都是非常有利的，这也正式目前国外最新的MALL的设计理念。　　四、在前期调研上，开设服装店应该考虑哪些方面的数据?　　在前期调研方面，商家需要注意如下数据：　　1、人流量　　2、客流的年龄结构　　3、客流的职业结构(含收入状况)　　4、店铺的面宽和进深　　5、交通状况　　6、竞争对手状况　　7、历年天气状况　　8、市政规划来源：服饰商情网编辑：林 静开服装店 好店址选在哪？导语:童装店的选址根据自己投资能力选择,不同位置的最近差异较大,同时也要考虑自己的价格定位来选择合适店面。一般来说,童装一条街之类的优先选择,周边做女装年龄段25-35岁店面附近也优先选择。　　童装店的选址根据自己投资能力选择，不同位置的最近差异较大，同时也要考虑自己的价格定位来选择合适店面。一般来说，童装一条街之类的优先选择，周边做女装年龄段25-35岁店面附近也优先选择。　　1、商场专柜，低中高档商场都有，看你价格定位选择相应商场;　　2、集群效应店面，包括步行街、各类购物中心里面的店面;　　3、门面店，此类可以按商圈划分，鹤天堂划分依据是你的客户分布范围，以沙坪坝为例：　　A、三峡广场是属于一类，一类客户不仅仅包括本区域，同城、异地客户都有可能消费;　　B、陈家坪和天星桥属于二类，区域内客户;　　C、小区商圈，小区周边客户;　　童装店的选址根据自己投资能力选择，不同位置的最近差异较大，同时也要考虑自己的价格定位来选择合适店面。一般来说，童装一条街之类的优先选择，周边做女装年龄段25-35岁店面附近也优先选择。　　目标客户附近，例如妇幼医院附近做母婴店，学校、超市、玩具店、童鞋店等等门面转让或招租的时间一般在春节前后一段时间和7、8月时间，这个时候比较多的选择。其他时间看运气了。全国大部分地区童装销售的旺季是5、6月夏装，9月到国庆秋装，春节前一段时间。新手开店选择这个时候对经营信心会更强点，当月就能盈利。淡季开业对新手来说是一个考验，有个心里准备，淡季先亏点等旺季补回吧。来源：华衣网编辑：林 静服装陈列12条&军规&看你能遵守几条,导语:就服装店经营而言,客源是服装店生存的基本条件,没有客源,服装店是经营不下去的,而且客源等于'钱源',所以,想要服装店赚钱,就要懂得拓展客源。那么,服装店的经营要如何拓展客源呢?开服装店 你懂得拓展客源吗　　开服装店赚钱吗?就服装店经营而言，客源是服装店生存的基本条件，没有客源，服装店是经营不下去的，而且客源等于“钱源”，所以，想要服装店赚钱，就要懂得拓展客源。那么，服装店的经营要如何拓展客源呢?这里小编教你服装店拓展客源的三个妙招。　　妙招一：抓住每一季的流行点　　服装是时尚性最强的物品之一，每一年，每一个季节，都会有不同的流行点，而每一年的四季更替时节，是服装行业翻本的最好时机，把握好商机，便可以获得更多利润。其实很多时候，服装店的生意不好是因为没有定位好本身的主流，故没有什么顾客光顾，若是店主能花点心思，调查一下每一季的服装流行点，再结合自己店面的特色，自然能够让很多顾客再次光顾，到时候店面顾客满盈也不是难事了。　　妙招二：抓住每一个节假日　　每当节假日是服装店提高销量的好时期，只要懂得把握好每一个节假日，懂得运用好促销手段，便可以让服装店有更大的收获。不过，假日促销活动也要讲究创新，总是打折促销会让顾客觉得没有新鲜感，而采用一些新颖的方式，既能提高顾客的参与兴趣，又能促进顾客的购买欲望。所以，服装店主需要经常揣摩顾客的心理，在搞促销活动的时候，把握顾客的内心需求，便可以让促销活动达到理想的效果。　　妙招三：抓住每一次销售的机会　　其实生活中，很多顾客到服装店里逛，并不是每一位顾客都想购买服装的，有的只是进来看看而已。那要如何把握住每一位进店的顾客呢?者需要服装导购员足够专业，能够从顾客走进店面开始揣测其心思，主动向顾客推荐合适的服装，吸引顾客试穿，让顾客主动购买。懂得把握住每一次的销售机会，久而久之，便能够提高服装店的销售额。来源：网络编辑：洲娟服装店装修 将色彩演绎充分导语:我这个服装小店开了已经两年多了,当时是从一个老板手里盘过来的,不过这两年生意总是半死不活的。于是我准备重新装修一番,不过装修又要花钱,我怕装修后生意还不好,真的很纠结。　　人流量不怎么样。附近医院学校不少，还有几家专卖店。本想着也做中高档，但是，早上好多买菜卖菜的妈妈们逛，所以，就走的中低了，导致现在跑量跑不了，高价又高不了。　　嘿嘿，这边有几所学校，所以经常有妈妈们要求进点学生款，然后有妈妈款，然后还有我这个年纪的款。很乱，我自己都觉得乱，但是又都不想放弃，哈哈，是不是太贪心了点。至于装修，很纠结呢，票子哇，现在连进货的钱都没了。　　嘿嘿，衣架很乱，分批买的，一开始没有计划好。　　装修很头疼呢，墙壁才刷的，其他稍微再装的话，貌似要不少money，现在很缺这个。
上一页123下一页来源：酷有拿货网编辑：liufei服装店MM的艰辛生活,她们就这样睡着了（图）导语:在欧美发达国家,陈列更是服装产业必不可少的组成部分,随着全球性的'品牌消费'、'体验经济'浪潮席卷着整个世界,陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。　　在欧美发达国家，陈列更是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的&品牌消费&、&体验经济&浪潮席卷着整个世界，陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。　　意大利著名的服装设计师乔治&阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：&我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。&　　也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗? 因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。　　著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。　　无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：&尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好像永远都在更新。&　　无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA ，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。　　由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。　　欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模仿国外风格，但很多做出来的效果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。编辑：张伟星顶级时尚品牌的&选址经...
导语:同一价位为一组,但需要注意:A点服装陈列的位置价格不宜过高,应以中等价位为主。　　同一价位为一组，但需要注意：A点服装陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。这种服装陈列主要有下面几个技巧：　　1、对比式服装陈列　　是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被服装陈列的商品大大加强了表现力和感染力。　　2、重复服装陈列　　是指同样的商品、装饰、POP等服装陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有&该产品是唯一选择&的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。　　3、对象服装陈列　　它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。　　4、层次性服装陈列　　是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。　　5、场景服装陈列　　是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。　　6、连带式服装陈列　　是将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带服装陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。　　7、广告服装陈列　　是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的服装陈列方式。广告服装陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强认知。来源：中国服装经营网编辑：liufei开店必看：服装陈列与色彩搭配技巧导语:商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。　　柜台--不宜摆在出口处　　有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到&宅相学&的妙用。　　声煞--别放震耳欲聋的音乐　　播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为&声煞&，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。　　忌直冲--自动扶梯勿对大门　　现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中&喜回旋，忌直冲&的原则，不然的话，您商店里的顾客是&参观访问的多，慷慨解囊的少&。　　店面颜色--不能随便定　　商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。　　店门--做得过小不纳气　　商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。来源：中国女装网卓多姿2010：女装橱窗秀(图)导语:服装店吸引顾客其实很大程序上在于服装店的装修和布局,一个好的吸引人的布局才能更好的去使顾客进入你的店铺里面来,客源充足以后生意才能源源不断。下面我们就来分析下三个服装店装修的小技巧!　　服装店吸引顾客其实很大程序上在于服装店的装修和布局，一个好的吸引人的布局才能更好的去使顾客进入你的店铺里面来，下面分析下三个服装店装修的小技巧!　　通路设置　　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客“易入难出”。　　首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。　　其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。　　桌面展示　　a.大众品牌:因为是靠跑量来赚取利润，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯。　　b.中档的时尚品牌:桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装,上衣、(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。　　c.走高档路线的品牌:学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到　　店铺基调　　首先是装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要，原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。　　对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就需要注重灯光运用的技术。来源：猎房网编辑：宋佳佳两个陈列技巧 让服装的魅力值直线上升,导语:服装店选址对于服装店的生意有着举足轻重的影响,选到一个好店址,就相当于成功了一半。所以,开服装店的首要任务就是要选择一个好店址。开服装店想要选到一个好店址,必须要遵循三大原则。服装店选址的好坏直接影响到服装店是否拥有好客源，进而影响到服装店的生意。很多服装店的生意不好，就是因为开店的时候没有选到好位置。所以服装店选址是非常关键和和重要的，开服装店一定要选择一个好店址。通常，服装店主想要选到好店址必须要遵循三大原则。下面，我们一起来看看吧。费用原则：既然是开店，自然是想赚钱，这就涉及到一个经济利益的问题。经济利益对于做生意的人来说，无论何时何地都是非常重要的。准确来说，开店初期的固定费用，然后是投入运行后的变动费用，以及产品出售以后的年收入，这些因素都与选址有关。应该说这个原则是店家开店首要考虑的原则，它关乎店铺的生死存亡，轻忽不得。接近消费者原则：对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，开服装店，更是要严格遵照这一原则。开着接近消费者的地方，才能有人来光顾，生意也就更好做。有很多店面都是开在繁华的商业区，或是人流涌动的街道，或是小区附近。这些都是遵循了接近消费者的原则。长远发展原则：选址其实是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识，要有前瞻性。选址工作要考虑到服装店铺未来几年的一个发展情况，因为做生意做的越长久，就越有行业优势，因而要特别注意选择店面的位置。以上便是服装店选址要遵循的三大原则。如果想要给服装店选择一个好店址，以便日后能够顺利经营，那么就一定要遵循上面的服装店选址原则。毕竟只有给服装店选择一个合适的位置，才可以让服装店走的更远。来源：网络编辑：王奇开服装店 选择什么样的店址最佳导语:确定了自我培养的道路,企业甚至将成本问题放在次要位置。深圳市阁兰秀总经理王效锋坦言:'阁兰秀确立陈列师人选之后,对他们的培养投入列在必须考虑的范围内,我们绝对不会吝惜资金的投入。'　　如果我们把陈列定位于服装企业&决胜终端&的重要一环，那么企业就是陈列概念成为现实和进一步提升的土壤。陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。陈列作为服装产业必不可少的组成部分，已经在欧美发达国家发展了大约100年，而当全球性的&概念消费&、&体验经济&浪潮最终拍击古老中国的提岸时，我们的企业也终于开始了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系中的作用。　　正像20年前&质量归质量，广告归广告&的商品销售战术震憾了中国企业一样，如今&注意力经济&大行其道的时代，服装企业家们也分明体验着&品质归品质，陈列归陈列&的营销策略带来的心灵悸动。在下一个由陈列概念掀起的推销理念潮流到来之前，企业家们自身的理解是最让人好奇而具有实际意义的。　　特此采访了九位来自女装、男装、童装、休闲装等服装企业的负责人，听听他们对陈列在企业中的意义、地位、作用等方面的问题有哪些看法，共同探讨在国内开始兴起陈列的大环境下，作为企业的经营者，如何演绎自己的陈列之梦。　　企业家说　　要所陈列放到一个高度上去看　　&国内时尚品牌，多年来一直对陈列没有一个很清晰的概念认识，对陈列的关注也很少，或许这与品牌服装在国内的发展程度相关。&北京白领服饰公司董事长苗鸿冰下了这样的判语。或许这是国内企业家对于服装陈列存在现状最坦率的意见了。据西蔓色彩公司提供的数据，目前国内仅有15%的企业设有相应的服装陈列师职位，而这15%的企业大部分为国外品牌，陈列概念和陈列师属于&引进&性质，国内自有品牌培养的陈列师少之又少。　　然而几位企业家又不约而同地表达出对陈列概念的认同。庄吉集团有限公司总裁吴邦东认为，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列会占有越来越重要的地位。深圳马天奴服装专卖连锁企业有限公司吴穗平董事长则承认，如何用形象包装来表现品牌主题，马天奴对服装陈列的理解也有一个成长渐进的过程。杰伍(广州)服装有限公司总经理郑立衍透露，在杰伍发展初期，公司即开始注重陈列，希望&通过陈列烘托出一种理念，让消费者渗透到文化理念中。&深圳亿弘润实业发展有限公司总经理王勇则表达了一种新见解，认为陈列做得好，形象调整得好，可以加强顾客的认知度和认同感，可以弱化顾客对价格的关注。　　&企业应该把陈列放在一个高度上看。企业对产品关注了很多，却忽略了产品的本质在于销售，产品的好坏最终是要消费者市场的检验。这些年，企业对设计的关注过热，现在应该开始对陈列关注，应该认识到陈列由在产品到商品的过程中的价值。&苗鸿冰说。　　那么在产品销售中具有重要意义的陈列，究竟发挥着什么样的作用呢?深圳阁兰秀服装设计有限公司总经理王效锋提出了自己的见解。&陈列在国内的发展，还没有被重视到应该重视的阶段，还没有被企业完全理解透它在终端销售中的重要作用。&庄吉吴邦东也称，&在整个服装环节中，陈列必须要做好。大品牌与小品牌的差异在终端消费者上表现极为明显。&陈列一方面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸引消费者的注意力。一个品牌在公众认知度层面上做得不够好，如苗鸿冰所言&视觉冲击力不强&，销售业绩出现问题几乎是必然的结果。在第一时间内吸引消费者是所有企业希望产品能够达到的效果，这绝不是简单的提升产品质量就可以达成的。同时也表明目前服装产品&决胜终端&的必然趋势。庄吉总裁吴邦东的一句话引人深思：&如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。&　　企业家所关注的最终会落实到业绩上来。所有营销战略的效果或者有效性，最终衡量的标准还是销售额。美特斯邦威集团总裁周成建直言，在公司内部，所有的陈列人员都要懂得市场需求和市场营销，因为陈列不仅仅在于欣赏，更重要的是直接与销售利润挂钩。杰伍的老总郑立衍表达得更为具体，她认为有一定发展成长期的服装企业(比如时间在5年以上)必须能够体会商品卖场的具体情况，从细小的地方体贴顾客&&即&贴心&式服务&&便很有希望在卖场中抓住消费者的心理，在感受卖场陈列环境的同时，愿意逗留并且购买商品。她说：&现在来讲，杰伍的陈列在进步，但还没有达到我满意的地步。陈列一定能帮助杰伍的销售，杰伍能在未来市场上占有一席之地，这是非常关键的一步。&　　白领服饰从很早就认识到陈列的重要性，并且在七、八年前便开始进行陈列方面的工作。苗鸿冰说：&白领不同时期有不同的事务需要解决。开始，白领要先解决货品配送的问题。因为，影响销售的第一因素，就是配送。但是有了货品，供应及时迅速了，就到了第二个需要解决的问题，那就是陈列。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。&　　不过，对于陈列究竟能给企业带来多大的优势，香港亿弘润的王勇持有一定保留态度。&陈列，在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节。但是我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品，因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。&这在一定程度上也代表着目前一些企业不愿夸大陈列作用的现状。　　企业家说　　陈列与设计的契合点在于沟通　　事实上，陈列在服装企业发展过程中有多重要，这涉及到企业&竞争核心&的问题。而企业家们天生的，也是无时无刻不在&折磨&他们的一个问题，就是如何在不同的发展环境下去选择&竞争核心&。陈列是企业营销理论中销售终端思维的一个重要代表，而企业经营战略另一主要思路&&&产品品质论&的代表，则可以说是设计了。设计是产品产销流程中的&上游&阶段，体现着产品价值定位和文化诉求;陈列处于产销流程的&下游&阶段，它的目的是提升品牌内涵，对产品价值进行宣传。虽然陈列工作的中心是围绕更好地表现服装设计意图来进行，但是这不代表设计可以决定陈列的存在意义。从陈列产生的缘起我们可以看到，1885年英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，才充分引起消费者的注意，如果他将作品&深藏不露&，又怎么能取得轰动一时的成功呢?　　探讨陈列与设计在企业经营战略中的关系，意义不仅仅在于廓清谁可以决定谁的问题。目前存在于国内服装企业的一种现象，也引起了我们的兴趣。比如深圳阁兰秀服装设计有限公司总裁王效锋便直言他希望最好将设计师培养成陈列师。而一些企业的服装设计师，确实同时兼任店堂陈列这一本该属于陈列师的职位。&他(设计师)懂得产品，应该更懂得如何陈列它。&王效锋表示。　　另一些企业则明确表示陈列部分的工作与设计的不同。香港亿弘润老总王勇认为：&陈列应该是推广部的一部分工作。懂得环艺、营销、平面等知识才行，所以他应该是推广部的一部分，而不应该是设计部的一部分。&深圳市梁子时装实业有限公司黄志华总经理也说：&公司不赞同让设计师兼做陈列师，因为这样一个人分心做很多事，那就等于一样都做不好。但现在特别到位的人才，极为缺乏。这是一个难以两全的矛盾问题。&　　在经济全球化的时代，社会随着商品化程度的提高，分工越来越细化，更多的企业认同将设计与陈列分开是必然的。那么设计与陈列能否达到和谐统一，能否中两者中间找到一个契合点呢?　　庄吉集团总裁吴邦东阐述了&沟通&的重要性。&虽然陈列与设计分开来做，但是陈列师与设计师之间的沟通极为重要，他们之间必须有密切的沟通协商。即使分工细致明确，如橱窗道具由家居设计师来做，但是他们也必须首先与服装设计师取得最深的沟通。&深圳市岁孚服装有限公司专门经营童装产品，副总经理龙燕认为陈列不是陈列师一个人就能完成的工作，&陈列师必须与设计师沟通，与形象督导一起做陈列方案，画草图，在公司楼下店堂内做模式，调整色调、色彩，紧紧把握当季主题，摆放服装、道具等，整个陈列做下来，就是一个团队整体的智慧结晶。&　　而马天奴服装董事长吴穗平提出的陈列的&服务&特征，为设计与陈列之间找到契合点提供了一种思路。&陈列师创造的是一种服务特征。这种特征要从里到外地表现出来。服装存在着共性和个性两个元素。陈列要表现的是这两个元素的结合点。比如说服装好在哪里，与众不同的地方在哪里，这些都要在陈列中表达出来。让消费者在第一时间被吸引到卖场中来。&这与服装设计&以消费者为中心&的理念不谋而合。　　陈列与设计应该相辅相成的观点为绝大多数人所接受。但也有企业家把陈列与设计比出一个高下来。白领服饰的苗鸿冰的眼中，陈列是大设计范畴里的，服装是小设计。如何提升产品附加值，比研究如何加强产品开发的价值要重要。产品的设计要从陈列中去拿思想，陈列应该在企业中受到极大尊重，设计师要学会大设计，才能更好地进行小设计。在大的范畴里去做文章，在未来的发展中起到至关重要的作用。　　企业家说　　做陈列要找到一个平衡点　　陈列是什么?陈列是一门有趣的艺术游戏，陈列是一道重要的系统工程，是表现产品力的关键。西蔓色彩公司陈列培训师王朔曾言，陈列师始终要做到&服从商业需求，兼顾艺术创意。&而对于企业来说，如何找到艺术与商业之间最佳的平衡点，才是销售制胜的关键。服装陈列的艺术性在于用色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，最终达到传递服装产品情绪的目的。而服装陈列的商业性，则是在艺术表现的基础上达到体现、宣扬产品价值的效果，这是陈列最终的诉求。　　从一个服装企业家的角度上看，陈列的艺术必须为商业目的服务。庄吉集团总裁吴邦东表示：&艺术性行为要考虑到商业目的。庄吉在陈列上有两方面最为突出。一是道具成本很高。用的都是实木高档家具做道具，看起来比较高雅。另一方面，庄吉的产品系列中还有休闲装，所以陈列便要考虑休闲装陈列组合的特点。&美特斯邦威集团主要服装产品也是休闲装，总裁周成建分析说：&正装的陈列更多体现在简约大方方面。休闲装的陈列要考虑到活跃的气氛，包括色彩的组合，产品的摆放等。美特斯邦威属于休闲装系列，休闲装陈列最关键的是要突出色彩。陈列对休闲装来说应该更加重要。&对于陈列，企业家更为关心的是其目的。　　服装陈列依靠什么牢牢吸引消费者的眼球呢?事实上，眼球的背后还有顾客情感。服装产品自出产之日起，便自然而然地凝聚了企业的文化情绪，陈列师在向消费者表达这种情绪的同时，也引起顾客情感的共鸣，从而促使忠实消费群体的形成。&一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。&白领服饰集团总裁苗鸿冰对于顾客情绪的把握颇有心得。　　&白领的陈列包括很多内容。一是需要整体的完整性。这个完整性是指艺术创作的完整性，产品系列的完整性，以及美学欣赏的完整性;二是故事的讲述过程，产品的风格，流行的元素，都是靠陈列来展示出来，表达出来;三是情绪的表达，品牌要强调的是什么情绪，是和平、自由，还是清凉消遣，通过陈列的变换，色彩的组合，与人们的心态进行协调;四是生活态度及生活方式的表达。道具和橱窗的设计都需要有一种概念，与陈列呼应，它们不应该是写实的，而应该是展望式的，应该给予消费者一种对未来的美好期待，让他们去向往这样一种生活;五是陈列的情感。陈列是一种静态语言，它是不会说话的销售员，它在很大程度上甚至可以取代人在卖场中的作用。&　　作为一个合格的陈列师，他必须能够将产品不同季节的陈列，如元素、色彩、销售重点、时尚观念等&&传达。&白领在6、7年前曾经做过一个陈列，很典型。当时，网络正是最炙手可热的时尚事物。白领用鱼线做成网络状，陈列在橱窗内，给人印象很深，让人一眼看过去，就感觉到一种最前沿的时尚气息，这就告诉了你的消费者，你是引领时尚的品牌。&苗鸿冰说。　　&不论是政治、经济、科技，都是时装提倡的精神。高科技也是最时尚的话题内容，是时尚需要表达的话题。这是陈列要关注的第一点。第二点，陈列要学会用色彩说话。白领在春季曾经主推过粉色系、蓝色系、橘红色系等，成为了市场的流行色。这些陈列中的流行色彩，来源于去年的非典、战争，人们对生活的态度发生了变化，开始向往自由、温情的生活。秋冬的陈列主推亮绿色，主要是夏天过热，人们渴望绿色。预计会掀起时尚之风。三是陈列要关注经营思路与经营战略，这个季做什么产品，提倡什么生活态度，要表达什么产品，包括考虑到竞争对手，是回避还是竞争等都不同。四是陈列要注意氛围的很大作用。&　　苗鸿冰还认为，企业陈列还需要艺术表态理领的深层次参与。&有一年白领的橱窗陈列是这样做的，为了体现秋天丰收的感觉，去找了许多枯枝，用绳子把苹果们一个个错落着垂直吊下来。呈现出很强的艺术美感。也传达了一种时尚的态度，感动了顾客。陈列的目的是商业性，但是陈列不能有太明确的商业性风格，要时时给顾客一种审美上的惊喜。如若不然，一次两次还行，第三次再这么陈列，一定会被消费者抛弃。&　　庄吉集团总裁吴邦东，则表达了服装陈列根据商业要求进行调整的特点。&男装店面有其自身特点，要显得大气精致，尤其是装修装潢要体现出品牌的品位和档次。从宏观上来说，男装店堂陈列更讲究整体效果。女装相对来说比较简约，以展示产品为主，男装不用将服装全部陈列，只需要陈列部分产品主要给人以一个整体上的氛围和品位。&同样，在童装布置上，深圳岁孚服装有限公司副总经理龙燕也持相同观点：&童装的陈列重点在趣味性，这与成人服装不同。要使整体环境有一种亲切感，趣味性，使孩子流连其中，还有一点需要注意，就是童装陈列需要注意安全性，我们的营业员每天都要十几次的整理卖场，因为孩子们不会像成人一样，控制自己的行为。有次安奈儿做了一个卵石和玻璃的展示，很快发现不妙，孩子们会跳上去蹦跳，上面的吊灯和下面的玻璃都形成了危险的信号。必须马上换掉，重新布置安全性高的厚玻璃。　　企业家说　　人才的外部引进与内部培养皆为我用　　无论陈列是不是企业发展最为关键的因素，其在企业经营战略中的重要性已经成为共识。一些企业的陈列部门逐渐独立出来，有的还得到相当程度的发展，比如ESPRIT和白领服饰的陈列队伍，具备一定规模和成熟度，在业内已有相当名气。从陈列艺术与商业性紧密结合的特点来看，陈列师个人素质直接决定着企业产品的陈列效果，所以如何培养陈列师成为企业在&体验经济&时代面临的一个问题。　　几位企业家不约而同认为国内陈列人才相对&缺乏&。但在培养方式上却分成观点不同的两派。一派认为陈列师培养最佳选择是由专门机构来完成，换言之，企业应该从专门机构&&比如技术学校引进陈列人才。白领服饰总裁苗鸿冰表示：&如果专业院校能培养，那是一条很好的道路。未来，陈列师比设计师价值会更高。国外有专门的陈列师事务所，如果未来国内有此类机构，整个行业规范化发展了。可以进行合作，无论从成本上还是其他方面，对企业可能都有很大吸引力。&　　但秉承另一种观点的企业数量似乎更多，他们更倾向于从企业内部挖掘陈列人才潜力。深圳亿弘润总经理王勇从企业文化的角度阐释了这一选择的理由。&品牌陈列最好不是假求于外人。公司文化的理解，是个问题。如果是事务所的专业人才来做陈列，他对于公司的认知度可能会不如公司内部培养的陈列师那么深刻。陈列是设计管理的一部分。&庄吉集团总裁吴邦东的视角则是陈列师与企业的沟通：&庄吉更多考虑自己培养陈列师。庄吉分店比较多，并且每年都会新开店面。有了自己的人才，沟通起来更加容易。这样做的成本很大，但在市场竞争中是非常重要的，这样的投资是必须的。&美特斯邦威集团总裁周成建则希望公司销售人员承担起陈列的重任：&邦威因为企业规模的发展，通常会培养销售人员兼做陈列，尤其是特许经营店铺的店长。邦威还会培养陈列业务骨干，在员工培养中，陈列是必须要具有的一项技能。&深圳市梁子时装黄志华总经理也表示：&企业愿意去培养陈列人才。陈列很重要，会对销售起到很大的帮助，培养这类人才是必须的。&　　确定了自我培养的道路，企业甚至将成本问题放在次要位置。深圳市阁兰秀总经理王效锋坦言：&阁兰秀确立陈列师人选之后，对他们的培养投入列在必须考虑的范围内，我们绝对不会吝惜资金的投入。&　　另一方面，深圳市阁兰秀服装设计有限公司表达对陈列人才兼容并包的态度。总裁王效锋表示：&如果有了好的培训机构或专业学院，阁兰秀也会考虑雇佣。公司对于自己培养和专业院校出来的陈列师都不会排斥，两者皆可为我所用。专业学校培养出来的陈列师，有专业的知识结构和手段，加上与公司的良好沟通和对公司文化的良好理解，也会对产品的销售起到很好的促进作用。&　　服装陈列这一职位未来的发展方向如何呢?庄吉集团的吴邦东提出了一种有相当现实基础的预测：&陈列师事务所应该是国内陈列师发展的方向之一，国际上也很通行陈列师事务所。因为，专业的陈列师不可能只为一家公司做陈列。如果公司去事务所聘用人员，一个重要要求就是陈列师必须深入了解企业，以防止陈列上的同质化。&来源：互联网编辑：刘娟在服装店内如何进行直白装修和暧昧装修导语:一般来讲,租金越高就代表该商铺的经营价值越高,如果创业者实力非凡,自然应该以高标准来要求自己。那些能喊得起价的商铺当然不是等闲之辈,要么坐拥繁华闹市口,要么周边有着川流不息的消费群。　　第一、慧眼识好址　　多调查、少吃亏　　我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。　　作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。　　多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。　　眼光放远些　　天有不测风云，别以为你现在选择了一个好店址就可以一劳永逸。啊呀呀女孩时尚用品专家指出，店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。　　选个口碑好的地方　　虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的客户在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。　　1.商业活动频度高的地区　　这类地区商业活动频繁，把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。　　2.客流量较多的街道　　商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。　　3.人口密度高的地区　　居民聚居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多，对商品和各类服务的需求也大，商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供优质服务的零售店，那就会有做不完的生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额也不会骤起骤落，能够保证商店的稳定经营。　　4.接近人们聚集的场所　　火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。　　5.交通便利的地区　　旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道上设店。　　在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。　　★选址技巧　　开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。开店选址要注意下面的一些技巧。　　1.好店址高租金　　我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。　　很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。啊呀呀女孩时尚用品专家建议，在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。　　开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。　　2、路口店的利弊　　紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利&&在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。　　但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。　　3、并非行人越多越兴隆　　以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。　　一些商业街的行人就是这样。商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。　　因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。　　4、繁华地段不一定是好店址　　有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。　　你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。　　5、拐角的位置较理想　　拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。　　由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面;而交通流量小的街道一面则作为侧门。　　6、同行密集生意好　　同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。　　在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。　　如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。
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导语:找服装店铺不只是要看人流量和租金,还需要看该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。也就是说,对于服装店铺选址来说,'有效人流量'才是关键所在。'有效人流量'是怎样界定的呢?怎样界定服装店“有效人流量”　　服装开店，选址是首要难关，很多人在开店选址的时候喜欢找一些人流很集中的地段，主要是认为有人流就会有人光顾。甚至有些人认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都存在一定的片面性。其实，找服装店铺不只是要看人流量和租金，还需要看该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。也就是说，对于服装店铺选址来说，“有效人流量”才是关键所在。那么，“有效人流量”是怎样界定的呢，下面，就来细谈一下。　　第一， 主流人流量与品牌定位相符。　　服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。因为不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，在顾客定位上又存在年龄、收入、学历、职业等不同。比如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体，可是高价位的却适合收入高的人群。休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。如果对于选址不能很好地做决定，就需要首先对自己所加盟的品牌作一个定位的分析，就可以去寻找主流人流量与其品牌定位相符的街区。　　第二， 顾客的行走目的。　　店铺选址除了关注主流人流量与品牌定位是否相符，还需要关注该地段顾客行走的目的。对于一些大型超市开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但是有些流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的，就不是很适合开这一类型的服装店。即使是有些特殊街道，虽然其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，街道两边的人群行走的目的也是不同的。服装店铺选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。　　 来源：网络编辑：洲娟合理利用色彩 打造靓丽服装店导语:在日本东京的百货公司内,身着服装展品的模特被放置在上下滚梯之间静止的台阶上,上下过往的顾客在上下电梯之余,可以浏览模特身上的时装,事半功倍。　　道具是支撑陈列品的重要工具。道具的设计和制作，是展示橱窗艺术效果的重要因素，其暗藏的玄机不可不察。在日本东京的百货公司内，身着服装展品的模特被放置在上下滚梯之间静止的台阶上，上下过往的顾客在上下电梯之余，可以浏览模特身上的时装，事半功倍。　　出奇制胜　　使用道具的目的是为了更好地吸引消费者的视线，使橱窗品位无穷、突出艺术效果。对于一些常用的普通服装，道具的奇特构思会对吸引客户的视线起到至关重要的作用。　　在拉斯维加斯凯萨大酒店的商业街上，有一家内衣店，它在模特道具背后装上一对巨大的翅膀，使道具变成美丽的天使，放置店面大门中央，吸引了消费者的视线，使没有购买内衣意图的人也走近欣赏，达到宣传内衣的目的。　　这里的玄机在于：如果把内衣放在普通道具上展出，面积很小只有三个点，很难靠产品本身从远处把消费者的视线吸引过来，这时就要依靠道具。道具造型奇特而优美，就能够凝聚视线。　　道具隐形化　　道具简洁化成为趋势，甚至道具隐形化，不仅感觉时尚，而且更加突出了产品的本身以及产品的品质。在韩国国际时装展览会上，有个专门销售丝绸方巾、编织围巾的摊位，用的道具就是在透明挺括的塑料模上勾画简洁的线描，照轮廓剪裁之后，用尼绒丝吊挂在展顶，道具位置的高低与人们的视线相平，将围巾披在肩上，通过这种透明隐形道具的支撑，将围巾材料美丽质感的肌理表现得淋离尽致。　　一家帽子商店则用一种类似简易铁丝台灯座做道具，将精美的帽子放置在上面，既有创意又凸显了产品。美国比佛利知名短裤店采用另一种隐形道具的手法，几乎只见裤子不见道具，产品效果明确。　　在日本大阪百货公司的橱窗中，模特的头部是用金属丝编制的，头部的虚幻化，使顾客感到新奇、前卫，并使注意力更多地放在了产品本身，引发了对产品新潮、时尚的联想。　　统一道具与图案　　统一道具的玄机在于充分应用了&重复就是记忆&思维规律，法国著名品牌LV，将巴黎香榭里大街的橱窗成为世界的领头羊，在美国、日本、韩国和中国，都使用几乎一样的道具形式。这就利用了重复的技巧，促使消费者对他们的品牌记忆深刻。　　借助相同图案做背景，同样也可以起到加深顾客记忆的作用。服装样品千千万，上衣都是一个领子，两个袖子，裤子都是两条腿，不易分辨。这就需要设计出漂亮的图案或LOGO，帮助记忆。通过图案让消费者对你的品牌产生记忆。美国和日本的橱窗利用这种技巧专门设计一种装饰图案在橱窗背衬中重复使用，确实是一种给人留下深刻印象的巧妙办法。　　意大利米兰、美国拉斯维加斯商业街EMILIOPUCCI专卖店、日本名古屋地下商城都采用这种手法。　　文化衬托　　利用高档艺术品或文物复制品，陪衬产品文化的氛围，创造文化趣味。美国比佛利山庄一家服装店，临摹世界名人油画，但色彩纯度降低，接近单色，形成非常和谐统一的色调，将道具人物穿上高档服装，穿插在欣赏油画艺术品的环境之中，服装的高雅与油画的高贵，产品和艺术珍品融合在一起，产品的艺术品位和格调达到高度的升华。当然除了名画外，文化娱乐用品也可以作为装饰，衬托产品的特色。韩国首尔文化街上的一个橱窗中用骰子做背景道具营造服装的休闲氛围。来源：中国女装网编辑：liufei情侣服装店想赚钱要避开四大误区导语:服装店装修的最高境界是一句话'我不在家,就在店里,我不在店里,就在去店里的路上!'　　一、最牛X的外贸服装店装修究竟是个什么样子的?　　家装的最高境界是3个字：想回家!　　服装店装修的最高境界是一句话&我不在家，就在店里，我不在店里，就在去店里的路上!&　　任何东西，我觉得是己所不欲勿施于人的，你的店你自己都不想呆，别人愿意进吗?　　别人愿意进来购买吗?&&外贸服装进货渠道，如何选择外贸服装进货渠道&&　　服装店装修，没有一个唯一的标准，但绝对是有标准可言的!　　服装店的装修，没有一套固定的模式，但绝对是有模式可寻的!　　服装店的装修，没有一成不变的，不同的人有不同的方法，但好的服装店的装修是绝　　大多数人都喜欢的，是店主所钟爱所痴迷的!　　那究竟什么才是理想中的，牛X的服装店???????　　我套用佛学里的一句话，万法归一，一归何处?归心!　　一下我从几个方面开始论述，何为&归一&&&　　二、&归一&就是统一!一致性，在一致性的基础上表现出来多样性&&　　我不知道大家对国际服装品牌了解多少?　　LV 大家应该知道吧，你看LV，基本色就是棕色，反反复复的出现那个 LV 的标　　志&&　　大家有机会看看 Y-3的产品，就是3条杠，黑色为主，而后进行千变万化&&　　1、这里的归一，首先我觉得是从颜色上的统一　　一个店要有一个基本的色调，比如拿货8洛阳店选用的是灰色，所有的东西都是在　　灰色色系上进行整合的。　　比如，某些店，用白色，货架地板是以白色为基础的统一。　　千万不要跟搞涂鸦一样，这儿一种颜色，哪儿一种颜色。　　你首先要确定你店里的色系，而后店内的墙壁，货架地板是按照这个色系去走的。。 这样出来，看上去就比较的正规。　　据我最近几年的观察，潮店，时尚的顶级服装店，用的主要色系有以下几种。　　A、灰色&&G-STAR风格的。　　B、木色&&多以实木风格的为主，　　C、白色、米黄色&&很多韩国的店面　　都以这两种为主。　　我这里给大家弄一套色标，也就是你的服装店，可以根据这套色标去走，等下大家完　　成作业后，可以给我索取。　　2、店内元素的统一　　元素之类指的是你店里的货架一些装置艺术，一些摆设。　　这个跟关键的很关键的。　　比如，你的店铺装修风格跟G-STAR的店面风格一样，你店里放个美羊羊灰太狼的毛绒　　玩具。。。　　这就很不和谐　　比如你店面选择的是灰色的 G-STAR风格的，你店里尽量多出现些重工的元素。　　比如水管，比如阀门，比如防毒面具、消防栓、防爆灯。。。　　这些，千万不要搞的不人不类。。。　　另外选择装饰元素上尽量找那些不可复制的元素，比如，以前我用水管，龙头做店面　　的元素，现在就最好不要用了，为什么这些元素没有独特性。。　　10几年前，洛阳有个慢摇吧叫解放区，　　他的门头，就用一个解放车的车头给装了上去。　　当时绝对拉风 为什么，因为这个元素很独特，没有人用在门头上。。。　　同时这个门头，有不可复制性在里面　　3、灯光　　灯光是非常非常重要的，　　我建议大家使用雷士的那种商业照明你们到买灯的地方告诉卖家，就是NIKE 等着　　和谐专卖店用的雷士的专用商业照明，灯管是飞利浦的，我建议大家选择暖光。　　因为暖光容易留住人，冷光的商业照明是最难运用的， 所以我建议大家以暖光为主，尤其是店内比较暗的情况下，这种射灯的效果尤其能够突出出来。　　大家切记，装修一定不要再灯光上省钱。　　灯光是非常非常重要的，以后对你的生意会有很直接的影响!　　以上几条我主要讲的是　　店面的颜色　　店内的元素　　店内的灯光。。　　大家互动下　　给点掌声!!　　我继续讲!　　三、对于服装店的装修，实际上我告诉大家一个最简单的方法。。。　　我再重复那句古语&闻百曲而后晓声，操千剑而后识器&　　什么意思哪?　　最简单的方法，就是大家去百度 GG 搜服装店的图片。　　怎么搜?　　比如你想装STUSSY 风格的你就搜 STUSSY SHOP ，用GG的英文图片搜索　　你想装G-STAR 风格的你就搜 G-STAR SHOP　　要不你就搜 SHOP DESIGN....　　记住你要先多见为智!!!　　课后我弄个帖子，大家把搜到的你认为不错的图片都上传到这个帖子里。。。　　这样也便于大家讨论和学习。。。　　当时我们装成都店的时候，都搜了几百上图片。。。　　最后有一张突然间给我来了灵感，一个很现代的店面。。　　而后这个创意就让我用在了成都店的装修上。　　不是大当家比你们聪明，不是我比你们创意多， 只不过我比大家见的多了而已。来源：互联网编辑：liufei从巴黎到东京 那些极具创意的橱窗陈列！,导语:从服装店布局的整体效果上的展示服装,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示服装,并使服装形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。　　服装店布局是一个常见的问题，如果你的服装店布局不合理，虽然一时意识不到其不利影响，但时间长了，你的效益也就下来了，服装店布局的重要性是不言而喻的。有效合理的服装店布局能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，帮助消费者全方位的感受服装信息，增加对服装店的印象，并形成潜在利润。终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象，良好的服装店布局能够赋予服装特定的品牌文化和形象内涵，并加深顾客对服装品牌的印象与信赖，从而提高服装附加值，让你通过服装店布局获得更高的利润和更强的竞争力。由此可见服装店布局的重要，下面我们来探讨下如何实施合理有效的服装店布局。　　在风格上，首先要明确你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光、折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装服装店布局的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择。　　主副通道构架整体布局　　从服装店布局的整体效果上的展示服装，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示服装，并使服装形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。　　恰当光线氛围突出品牌形象　　对于服装店的陈列而言，光线的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。　　在采用基础照明方面，主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案;如果突出重点照明，对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备;这时如果还需要加强灯光的作用，那么可以采用辅助照，其主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。　　 来源：网络编辑：洲娟陈列注重实用性 漂亮不是目的导语:终端形象建设是终端行销的第一个环节,服装终端的门面也是一个品牌的门面,最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志,要醒目、简洁、大气,并且能表达出品牌的文化理念。　　时尚女装加盟店店面设计装修,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示内衣品牌的直接的窗口。是一切终端行销手段开展的平台。　　所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想，才能体现品牌形象的统一性。　　1、终端产品陈列柜　　终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。　　2、试衣间　　试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的“指引图”;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。　　3、收银台　　是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。　　4、灯光　　如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?&良好的灯光&已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。　　灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主、。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。　　另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。　　5、专卖店外墙及门头的设计规划　　专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。　　6、货场区域的合理设置　　货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。　　7、消费者休息区设置　　消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用VCD/DVD播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。　　8、POP广告的设置　　POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一。　　 来源：衣商网编辑：洲娟选对服装店址需要考虑的几个问题导语:位置好客流量就大'是个不争的事实,不过,在客流量大的基础上,女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理,增强啦'好位置'对增高销量的作用。　　据调查北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大水平上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?　　走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的首要性。　　&位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理，增强啦&好位置&对增高销量的作用。　　那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是哪些呢?　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的方面，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛啦再决定买哪些&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到啦某个品牌，等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确几个，买服装前就想好啦买哪些，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对&拐弯抹角&才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才干占据更首要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意啦。　　另外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场 男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格，那就采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种&放大美&的诱惑呢?　　表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，似乎有啦更多的选择以后就不会在意店面位置啦。不过事实上，正是因为有充足的选择，她们在&逛&和&选&的时候心态并不一样。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 童装选址注意事项
更新时间： 21:11:11
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