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ERP企业沙盘实验报告书
导读：实验名称ERP企业沙盘模拟实训课程名称ERP企业沙盘模拟实训系经管系班级学号姓名，在这短短的几天过程中我们企业遭遇过各种困难、挫折、资金不足，经营一家企业并不是那么容易的，但有了资金、技术、劳动力并不能做好一个企业，我们的企业出现了严重的亏损和资金周转不灵，企业濒临破产，其他小组的同学也出现跟我们企业同样的状况，甚至有几组同学经营的企业已经破产了，其实出现这种情况的原因在于我们大部分人都没有对实验名称 ERP企业沙盘模拟实训
ERP企业沙盘模拟实训
实训角色职位
实验地点 1-402
实验日期 为期四天的沙盘模拟训练终于落下帷幕，公司经过我们团队五年的经营取得不错的成绩。但这不代表我们的经营过程中一帆风顺，也不代表着以后的经营能够如鱼得水。在这短短的几天过程中我们企业遭遇过各种困难、挫折、资金不足，面临订单违约等各种难题。但这些最终都被我们解决了。通过这次的沙盘模拟训练，我从中学到了很多东西。经营一家企业并不是那么容易的，但有了资金、技术、劳动力并不能做好一个企业，它还需要精明的管理，长远的战略等等。刚开始接触沙盘时，我们并不是很清楚沙盘的规则，通过老师上课的讲解和书本上的介绍才开始慢慢的清楚一些。同时，我们边操作老师边讲解，这样也促使我们更快的掌握沙盘的规划。很快，当我们经营到第三年时，我们的企业出现了严重的亏损和资金周转不灵，企业濒临破产。不单是我们，其他小组的同学也出现跟我们企业同样的状况，甚至有几组同学经营的企业已经破产了。其实出现这种情况的原因在于我们大部分人都没有对企业的经营做一个可行的战略规划，有的不计成本盲目投放广告，各种问题都有，各职位的负责人对自己负责的职责也不清晰，导致整个企业的经营管理非常的混乱。除此之外，也有部分同学反应由于我们刚开始接触沙盘模拟的训练，很多规则和细节不是很清楚，导致操作时的混乱。鉴于上述的情况，老师征求同学们的一致意见，让我们重新从第一年开始经营。有了第一次初步接触的基础，我们每个人都对整个沙盘的规划了解得更加的透彻，信心也更加强。企业的经营状况：怀着自信的心情，我们边探索边操作开始了第二次的经营。第一年，首先我们召开了年度规划会议，商量我们应该投放多少广告费，为了能够拿到本地市场的订单优先权，我们决定投入12M的广告费。虽然这个广告费投得比第二名的多了几百万，但是我们最终拿到了选订单的优先权，为我们第一年的订单争取了较大的产品数量，也为我们以后占领本地市场的销售老大奠定了一定的基础。同时，我们决定开拓新的市场，因为只有开拓更大的市场，我们的产品才会有更大的销量。所以我们分别对区域市场和国内市场进行了投资。产品的资格认证在市场上是一个重要的通行证，所以我们也对ISO9000的资格认证进行了投资。另外新产品的研发我们也没放弃，对P2产品进行了投资研发，由于资金的问题我们对P3的产品决定第二年再开始投资研发。得益于第一年正确的广告策略，我们拿到了最大的订单，产品的销售量排在本地市场的第一位，自然而然第二年我们就是本地市场的老大了。今年我们的广告策略有所变化。随着市场的变化，我们对本地市场的P1、P2产品有最低的广告费，这样既可以避免浪费我们的广告费，又可以有优先选单的权利，使广告效用最大化。与此同时，区域市场的P1、P2产品我们也投放了最低广告费1M。我们考虑到本地市场已经可以拿到的订单和我们的生产能力。为确保不违约，我们的P2产品只拿产品数量最小的订单。为了扩大生产我们变卖了一条手工生产线，主要是升级为更先进的生产线。第一季度开始投入一条柔性的生产线，第二季时又投入另一条半自动的生产线。由于各项费用的支出和企业管理费用的开支，这时现金开始变得紧张，为了企业的继续运转。第一季我们借了短期贷款20M，年末我们一次性借了长期贷款60M。同时，继续维持原有的市场和产品之外，又开发了新的市场及亚洲市场和P3产品的研发。到了年末虽然我们的年度净利润还是负的，但比起第一年，我们的年度净利润增加了。企业经营到第三年时是最难过的一年，除了要做好前期的预算也是非常重要的。首先，各个市场的广告费的投放还是极其重要的一部分。在保持本地市场老大的基础上，我们对本地市场的P1、P2、P3产品投了合适的广告费，对国内市场的P3产品投了3M的广告费。企业经营到现在，经过我们团队的研究决定，接下来主打P2产品，因为P2产品是我们最大优势的产品。但是也由于我们的策略失误，第三年我们漏投了区域市场产品的广告投入，使得我们白白浪费了已经开发好了的市场，导致下一年重新投入费用才能启用该市场。同时为了后期产品的需要，我们开始投了ISO14000的资格认证。随着订单的量越来越大，我们租用了小厂房来扩建两条手工生产线。就这样，我们谨慎的度过了第三年，直到年末我们的年度净利润还是比去年上升了。到了第四年，有了前三年的一系列前期工作，我们的生产经营开始好转了。我们发现为了使企业的利润更大的最大化，生产P2、P3产品对我们更有利。所以决定主打P2、P3产品，放弃P1产品的。考虑到产品生产的需要和提高生产效率，我们精简生产线，在第三季开始我们又投入一条柔性的生产线，变卖了两条手工的生产线。今年的销售收入达到了经营以来的最高额92M。而且年度净利润也从此的负转为净正7M。充裕的现金为我们接下来最后一年的生产提供了宽裕的资金周转。最后一年，我们放弃了各个市场的P1产品，在制定策略时侧重对各个市场的P2产品广告费的投放，对P3产品只投放国内和亚洲市场，且亚洲市场的P3产品广告投放较大，主要是为了争取以后生产经营的市场营销地位和订单的数量。此时，在小厂房投入了两条的手工生产线来生产我们大批量的订单。同时，我们贴现了应收账款上的现金来扩大生产。由于企业只经营五年，所以我们对国际市场就放弃了投资，因为投资了也用不到反而会造成资金的浪费。到最后整个沙盘模拟训练结束时我们企业的所有者权益为27M，以总分70.2分居第一。企业成败的关键和要素：在整个企业经营的过程中，我们有过策略的失误，也有体验过成功的喜悦，总结经验教训得出以下几点我们成功的关键和失败的原因。取得成功的关键：一、 提前规划，步步为营中国有句名言：“凡事预则立，不预则废”、经营企业也一样，你要经营好一个企业，使她走得更长远，就必须制定一个长远的企业战略规划和精明的战术计划。所以在企业第一年开始经营时，我们先商量好了第一年我们要怎么投广告费，要不要研发产品及开拓新的市场等。到了第二年我们开始制定我们的长远战略规划，考虑每一年怎么运营，侧重哪些产品，做好各项开支的预算，然后一步一步按照我们制定的规划走。当然，我们在经营的过程也有遇到突发情况，比如：遇到资金短缺、广告投放不理想等问题时我们也会及时根据实际情况作出调整，灵活应变发生的状况。二、 团队合作，同心协力企业的经营离不开团队的公共合作，一个人的力量再大你也不可能做好所有的事情，更何况是一个非常复杂的企业。我们的企业有总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个职位，每个职位都有自己的职责。除了每个职位做好自己的本职工作外，我们还互相监督、检查。五个职位互相沟通，信息的交流畅通极其的重要。特别是财务总监，财务总监负责的事情比较繁多，除了要按照操作流程一步一步操作，同时账面也要记录清楚了，一步很小的错误就会使资产负债表无法平衡，账目就无效了，既浪费时间，又影响企业的生产效率，当然要是在现实企业中可能会造成严重的后果。三、 前车之鉴，后事之师俗话说：“吃一堑，长一智”。前人留下的经验也是很可贵的，可以让我们少走很多不必要的弯路。在我们企业经营过程中，借鉴了一些前人的经验，我们队队员通过在网上查找一些相关的信息，结合我们的企业现状，这让我们制定除了更好的战略规划。在企业的操作经营中我们也出现过错误，归纳总结有一下几点：第一点、操作流程不规范，财务报账老出错。刚开始的前两年，我们的整个操作很不规范，费用的支出或收入跟账面记录没有同步。这让我们吃了不少苦，一次的财务出现问题，我们就要重新检查每一步的操作，浪费了我们大量的时间，导致我们提交报表时间比别人更慢，也因此吃了亏，被扣掉15分。发现问题后，我们有及时调整我们的操作流程，同时让我们的生产总监一边监督财务的记录，到最后我们的问题得到了改善，但是财务报表还是有几次出现了问题。这次的失误给了我们一个深刻的教训。不管做任何事情都应认真、细心，不然最后吃亏的还是自己。第二点，盲目投资，错失市场。想问题不全面让我们错失了区域市场。在投放广告时由于我们对各个市场的广告投放意见有所不同，在没有协调好的情况下上交了广告费的报表，最后导致已经开发好的市场白白的放弃了，这不仅浪费我们之前对该市场的投入精力，也增加了我们的资金负担。第三点，由于小组给各成员都有自己的职位职责，对有些问题的看法不一致，我们没有及时协调好各方面的意见，在同一个问题上争论的时间较久，这也让我们浪费了较多的时间。从企业的角度来说时间就是金钱，时间就是效益。 对所担任职务的感受：在企业中我担任的角色是营销总监。企业的利润是销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监多担任的责任主要是开拓市场、实现销售。为了谋取新的发展空间，进一步壮大企业的实力，一方面要稳定现有的市场，另一方面又要积极开拓新的市场空间，力求企业在销售上一个新的台阶。此外，营销总监还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货给客户，监督应收账款的回收，进行客户关系的管理。通过这次的沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了自身存在的缺点，有多少决策和执行的错误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的环境下得到更深切的体会。在成功、失败的体验中，我最大的收获是学到了管理的知识，掌握了管理的技巧，感受了管理的真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队的协作精神。亲身体会了一个制造型企业管理流程，包括：物流、资金流、信息流的协调，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体的与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识。提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了锻炼。对企业下一步发展的建议和意见：ERP模拟实验，他不只是一个简单的生产和销售的过程，他需要的更多。对于企业下一步的发展我有以下的建议。首先，知己知彼，才能百战不殆。做好市场调研，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断。然后在作出适当的战略规划（广告订单、贷款、设备的更新改造、资格认证、市场开拓、产品研发等）。其次，要善于总结工作。实验中，我们可以发现一年后我们应该认真总结，以防范犯过的错误再次发生，以及可以作出合理的决策。最后，良好团队合作精神。我们切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样的一艘大船上，每个角色都要各负其职，各尽其力，同时也要同心协力对抗经营中遇到的困难，这样这艘大船才能乘风破浪，走得更远。实践只是一个缩影，从中我们学到的真东西才是我们以后工作、创业、生活中的宝贵经验。相信梦想，相信未来，在我们人生的旅途上踏实走好每一步，我们的明天将会更美好。最后感谢这些天一直指导我们的老师！包含总结汇报、表格模板、自然科学、外语学习、经管营销、初中教育、医药卫生、教学研究、计划方案、农林牧渔以及ERP企业沙盘实验报告书等内容。
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erp电子沙盘怎么玩才能不破产？？？
我玩电子沙盘哈长时间了可是总是破产，我玩过激进的策略不行，也玩过保守的策略还是不行，现在该怎么玩了！！！
谁能帮帮我啊？？？？
我有更好的答案
第一年主要研究高端产品你及扩张生产线，第二年直接采购原材料进行高端产品生产。这样持续经营一年之后可以在从第三年开始稳步发展，约第五年起大幅盈利。期间不要忘记认证各种资格 第一年资金不够的话借出长期贷款，其实我上面说的五年后开始盈利，主要原因就是因为第四年要还长期贷款
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ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
　　ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代与管理技术—（计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、和。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：、、、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、、、组织生产、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养，全面提升。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
　　ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
　　沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
　　表：四大职能中心的功能
　　1、组织准备工作
　　组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为、、运营总监、采购总监、等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
　　2、基本情况描述
　　对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的、、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要（和）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和，并对其他相关方面进行补充说明。
　　3、与企业运营规则
　　企业在一个开放的中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑
及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
　　（1）市场划分与；
　　（2）销售会议与订单争取；
　　（3）厂房购买、出售与租赁；
　　（4）生产线购买、转产与维修、出售；
　　（5）产品生产；
　　（6）产品研发与 认证；
　　（7）产品研发与ISO 认证；
　　（8）融资贷款与贴现。
　　4、初始状态
　　ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经
从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到
沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感
觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提
炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
　　5、企业经营竞争模拟
　　企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通
过商务周刊发布资料，对每个市场每个产品的总体、单价、发展趋势做出有
效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下
按一定程序开展经营，做出所有重要事项的，决策的结果会从企业经营结果中得到
直接体现。
　　6、现场案例解析
　　现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，都要对企业
的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？情况如何？是否需要对企业
战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行
深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
　　在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
　　表：课程的不同阶段教师与学员的角色
课程阶段 具体任务教师角色学生角色
组织准备工作引导者认领角色
基本情况描述企业旧任管理层新任管理层
企业运营规则企业旧任管理层新任管理层
初始状态设定引导者新任管理层
企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演
融资、、高行贷者角色扮演
订单争取、交货客户角色扮演
购买原料、下订单角色扮演
流程监督角色扮演
规则确认咨询顾问角色扮演
现场案例解析评论家、分析家角色扮演
　　沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体
验中完成从知识到技能的转化。
　　ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
　　成功的企业一定有着明确的，包括、、及等。从最初的到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫
折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未
来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
　　市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位，制订并有效实施，最终达成。
　　在模拟中，把企业的、、统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
　　在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握、的结构；掌握资本流转
如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成
本，提高资金使用效率；理解对企业经营的影响。
　　从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着、朝着共同的、遵守相应的、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
　　6、基于的
　　通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到的实施过程及关键点，从而合理规划系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
　　1、树立共赢理念
　　市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在、上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
　　2、与团队合作
　　通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
　　3、保持诚信
　　诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如、产能计算规则、购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
　　4、个性与
　　每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
　　5、感悟人生
　　在市场的残酷与企业面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
　　在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于的，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升及长期规划能力的目的。
　　是指企业根据其、对外投资和调整资本结构等需要通过等运用一定的筹资,,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业,的基本是的起点是决定资产规模和生,,产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。
　　1.进行财务的预测与分析，计算融资时所需要的资金量
　　企业为了保证生产经营的正常进行，必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在ERP沙盘模拟中，每个初期，层需要制定（或调整），以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制，即对未来一年企业可能实现的、做测算。这样，以为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的、、设备投资专门预算，并进行相应的。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。
　　2.根据运营企业自身情况对的选择进行可行性分析
　　ERP沙盘模拟中允许企业的融资方式有、、及。其最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备的情况下，并且有时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的情况，选择可行的融资方式。
　　ERP沙盘模拟中融资方式一览表
贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式
每年年末权益的2倍-已有长期负债10%年底付息，到期还本
每季度初权益的2倍-（已有短期贷款+）5%到期一次还本、付息
任何时间与银行协商20%到期一次还本、付息
资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息
　　3．根据不同融资方式的和风险水平，确定不同融资方式的资金筹集比例及数额
　　在ERP模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的。
　　ERP沙盘模拟中不同融资方式与风险比较一览表
贷款类型财务风险
高利贷最高较高
资金贴现较高较低
短期贷款最低最高
长期贷款较低最高（偿还期最长）
　　4.确定企业最佳的融资方案，合理规划
　　在准确地预测出企业资金需要量的基础上，通过对不同的融资方式的定性与，明确企业可供选择的不同融资方式的筹资数额及占总筹资额的比例，制定出最佳的筹资方案，构建出科学的资本结构。
　　（一）丰富筹资方式
　　在ERP沙盘模拟中，运营企业没有上市，因此其只能是、高利贷及应收账款贴现，融资的方式比较单调。单靠举债融资加大了企业的财务风险，并且难以使运营企业资本结构合理化。现实生活中，企业可供选择的融资方式很多，有、、和、、、等。
　　如果在ERP沙盘模拟中丰富运营企业的筹资方式，虽然会增加制定的难度，但同时会使参与者对资金的管理能力得到有效锻炼。比如企业需要进行时，不仅考虑银行贷款，而且商业信用、租赁等都可作为企业的外部融资来源，通过对企业的分析，来确定企业是否适合举债融资；企业也可以通过等负债性资产来进行；企业在中，如果需要购进设备，可以考虑。
　　(二)充分体现影响运营能力的非量化因素
　　在ERP沙盘模拟中，长、短期贷款累计金额分别不能超过权益的2倍，当时，其可以根据权益金额及负债情况安排资金筹集。可以看出，在ERP沙盘模拟中，权益情况是影响运营企业筹资最关键的因素。但是，现实企业筹资方案的制定受一些非量化的因素影响。
　　1.企业经营者与所有者的态度
　　从经营者的角度看一旦发生财务危机其职务和利益,,将受到重大影响故经营者倾向于较少地使用尽,,量降低的比例。相反企业的所有者往往不愿分散,其故不愿而要求经营者去举债。虽然企业,对如何适当运用财务杠杆都有自己的分析但企业经营者与,所有者的态度实际上往往成为决定资本结构的关键因素。
　　2.等级与的态度
　　企业能否以借债的方式筹资和能筹集到多少资金不仅,取决于企业经营者和所有者的态度而且还取决于企业的信,用等级。通常都会与商讨其资本结构并且对,他们提出的意见予以充分重视。如果企业的不高,债权人将不愿意向企业提供信用从而使企业无法筹措到它,所希望达到的负债水平。
　　3.企业所处行业
　　由于许多不同行业的资本结构具有行业性特点，如医药、食品行业一般具有较低的财务杠杆，而造纸、钢铁、航空等行业拥有高的财务杠杆。因此融资方案的制定必然受企业所处行业的影响。
　　现实企业筹资方案的制定复杂很多，需要考虑上述在内的众多影响因素。因此，只有不断完善沙盘筹资模块ERP的运营规则，比如分设多个行业进行经营模拟、进行运营企业信用测评以此为依据决定企业的贷款额度等等，才能使的与现实最大限度的吻合，虚拟企业的会更加真实化。这样在领会管理思想的同时，管ERP理能力才能得到切实的锻炼。
　　(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。
　　(2) 体验实战。“ERP沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”,每位学生以实际参与的方式亲自体验企业的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。
　　(3)团队合作。“ERP沙盘模拟”课程将学生分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学生的,并能学会团队合作。
　　(4)看得见,摸得着。“ERP沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深。
　　(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的聪明才智。
　　(1)企业整体。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测、调整既定战略。
　　(2)产品研发决策。通过“ERP沙盘模拟”课程能制定产品研发决策,修正产品研发计划,甚至中断项目决定等。
　　(3)生产经营决策。制定选择生产设备决策;与生产线改良决策;、生产数量调度等。
　　(4)市场营销与。制定市场开发决策;、与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
　　(5)。制订企业中长期、短期资金需求计划,寻求资金来源;掌握资金来源现用途,妥善;制订投资计划,评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义; 运用进行内部诊断,协助;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估。
　　(6)团队协作与沟通能力。通过“ERP沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。
　　(一)“ERP沙盘模拟”课程实施准备
　　1.人员分组
　　将学生分成6-8组,每组6名学生成立一个虚拟公司。
　　2.角色分配
　　每名学生分别担任、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理,共形成6-8个相互竞争的模拟公司,连续从事4~6年经营活动。
　　3.ERP沙盘授课软件
　　授课软件可直接输出各种财务状况报表,计算各阶段企业的、资金流动情况。
　　4.ERP实验室
　　实验室应配备相应的计算机及其他所需设备
　　(二)“ERP沙盘模拟”的实际应用过程
　　学生分组经营数家业绩平庸的企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、、行政、、、应交税金等全面展示于沙盘之上,各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据决定自己的定位和市场策略,如何时投资于何种产品,何时进入目标市场,何时扩展生产能力,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。
　　“ERP沙盘模拟”4-6年的, 每个周期经历4个阶段:
　　(1)组建团队,确定、愿景目标、或角色轮换。
　　(2)根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略,制订和生产规模(涉及经营环境分析、评估、竞争对手分析、资源有效配置、的分工合作)。
　　(3)模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取客户订单,设计研发产品,招聘人员,组织生产,编制周期财务报表等。
　　(4)结算经营成果,编制财务报表,进行,总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。
　　经过4-6年的模拟经营,有的企业无力回天,破产清算;有的企业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则力挽狂澜,起死回生。一样的起点,不一样的结局,学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。
　　1. “ERP沙盘模拟”课程改变了传统的
　　“ERP沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。
　　2.拓展了知识体系,提升管理技能
　　传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在、营销管理、、财务管理、、信息管理等方面得到实际锻炼。
　　3.全面提高学员的综合素质
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。
　　4.实现从感性到理性的飞跃
　　在ERP沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、、生产计划与管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业的管理, 配合与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。
　　5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验
　　通过ERP沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。
　　风靡全球的沙盘模拟已经成为企业经营的主选课程,相信“ERP沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。
白晶 李云宏.浅析ERP沙盘模拟中的筹资管理. 辽宁经济管理干部学院学报.2008年01期
刘玉军 汤渊.ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用.中国管理信息化.2008年04期
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