金牌操盘手 | 对话碧桂园东北区域营销副总经理李丽_新浪房产_新浪网
金牌操盘手 | 对话碧桂园东北区域营销副总经理李丽
提要：李丽，现任碧桂园东北区域营销副总经理，银河城第一负责人。
新浪乐居讯（编辑 王赛）克而瑞房价点评网发布2月沈阳楼市战报，从成交面积上来看，碧桂园银河城成为销售冠军，阳光100国际新城以微弱之差排名第二，排在第三位的是中海寰宇天下。同样进入榜单前十的项目还有，中海和平之门、郡原小石城、恒大绿洲、中海城、华发首府、金辉湖畔里及兴隆御府。虽然2月有春节小长假的影响，但是房企们的出色表现依然值得我们叫好。他们是当之无愧的金牌操盘手。
碧桂园东北区域营销副总经理 李丽
人物简介：李丽，现任碧桂园东北区域营销副总经理，银河城第一负责人。2004年大学毕业后校招机会进入了房地产行业，从天津万科水晶城开始了房地产生涯，工作经验涵盖物业、客服、营销等领域。而真正的营销工作要从2005年说起，之后还曾操盘天津永泰红磡依云小镇，2009年正式加入沈阳碧桂园银河城，对碧桂园的文化及理念深度认同。
所操之盘碧桂园银河城，连续多年成为沈阳楼盘销售冠军，曾创造开盘平均六秒钟售一套房，日成交额9亿元的成绩。
精彩语录：销售要以市场为导向，多看多听市场声音。
营销秘籍：充分站在客户的角度想问题，多听客户的声音。以前的房地产市场需要把好的产品介绍出去就可以了，但是现在的房地产要求营销人员必须有较强的市场敏锐度，要不断根据变化的市场做出决策，利用互联网思维，快速执行。
实战经验：数字最能说明成绩，碧桂园银河城2012年销售24个亿，到2013年目标50个亿，实际完成55个亿。2014年指标30个亿，实际完成32个亿。李总认为，碧桂园的成功归结于以下几点。
首先要多接触市场，听市场声音。其实银河城在前期产品预判也出现了失误，户型设计的过大，没有做好市场调查。但是我们会根据客户，业主的反馈意见，不断调整产品设计，包括面积段以及房屋的具体设计，及时做出符合市场需求的产品，增强产品的收纳性。
其次，营销思路的转变。2013年我们营销团队由最初的10多个，到现在的800多个，管理团队的迅速调整，销售目标翻番，销售模式上，也颠覆了传统的思维模式，开启了互联网思维，通过外拓、渠道、电商、分销、全民经纪人战略等做房地产销售。虽然很多项目也在做这些，但是想成功必须要有高效的执行力。
未来方向：打造高品质产品，做精品，让客户感觉到更舒适，通过互联网思维，让客户更加了解我们。碧桂园银河城的开发经过了高潮期，更要把产品设计放在第一位，真正的把产品做好做精。碧桂园银河城已经被沈阳老百姓认可，所以未来我们想继续在于洪西边拿地，增大银河城声势。
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