几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。 　　　　一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 　　　　我连忙问到：“何出此言？这可是棍扫一大片了。” 　　　　“你们一天到晚研究怎么‘卖’，却从不研究怎么‘买’。”朋友摇着头说。 　　　　“废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’研究什么？”我赶忙谦卑地解释。 　　　　“你们搞没搞懂啊？销售不是卖，而是和客户一起买！你们一天到晚糊里糊涂地卖，倒想让我们明明白白地买，真是以其昏昏使人昭昭啊！你们还总自作聪明地认为能够操纵客户，岂不知我们是在暗处，你们是在明处，你们的一举一动，我们都能看出有多么愚蠢来。”牛总愤然道。 　　　　我被他骂得有点冒汗，又有点不服气，接着问：“你觉得我们哪些地方蠢了？” 　　　　“蠢的地方多了。你们天天喊质优价廉，却不知道我们到底要什么；你们天天喊以客户为中心，却从不知道我们怎么买东西；你们天天喊着做关系，却从不知道怎么帮助客户。简单说，你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西，也不关心我们采购部门按照什么流程买东西，更不关心我们采购人员的压力与需求部门的压力。至于说一次重大采购对各层人员的影响，更是置若罔闻。你说你们蠢不蠢？” 　　　　我已经冷汗直流，但还是厚着脸皮问到：“老兄，作为我们销售的上帝，你能不能站在采购的角度，详细给我们这些做销售的谈谈，我们到底错到哪了？” 　　　　“你看，说着说着就又错了，我们客户不是上帝。上帝只帮人，不用人帮。而我们恰恰相反，我们是一群需要你们帮助的人。如果不需要你们帮助，我们买东西干什么？”牛总又结结实实地抓住了我的小辫，“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上，就免费给你上上课吧。”　　 　　
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　　蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物　　 　　　　几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。 　　　　于是，很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。更有甚者，硬闯老板办公室，结果搞得自己头破血流。 　　　　可是，你想过没有：为什么领导不见你？ 　　　　牛总分析：领导不见你，是因为有人不想让你见！绝大部分情况下，都不是领导没时间，而是中基层采购人员根本没打算让你去见。原因主要有以下几条： 　　　　1．他根本没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意，是“他”必须解决的问题，而不是“你”的产品能够解决的问题。和自己无关的事，为什么帮你忙？ 　　　　2．他根本没打算选你。没打算选你，还要带你去见领导，那不是找抽吗？而且是领导抽。 　　　　3．他感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去，你人微言轻，他也不知道你在领导那里能帮自己做什么（比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等）。如果感觉不出自己可以得到利益，为什么帮你？ 　　　　4．你水平太烂。在和你接触过程中，他感觉你实在差劲，把你带到领导那里去十有八九会丢自己的人，领导会骂他办事不力的。 　　　　其实说到底，就一句话：这个家伙压根儿就没打算买你东西。当然了，他带你去了，也未必要买，但不带你去，几乎可以肯定是不想买。所以，醒醒吧，千万别信采购人员那些奇奇怪怪的理由。 　　　　蠢事2：误把找茬当需求　　 　　　　项目正常推进，你觉得一切都很顺利，可突然有一天，客户打电话问你：那个XX问题用你的产品怎么解决好？ 　　　　你一愣，发现确实不好解决。怎么办？于是费尽思量地找产品部门或者想办法迂回解决。你认为只要解决了这个问题，项目就可以一马平川地向前推进了。 　　　　别犯蠢啊，解决了这个问题，后面还有成堆的问题等着你的。 　　　　牛总分析：这是采购人员在找茬，不是在找问题。采购有一个习惯：他们前期会非常关注需求，中期会非常关注产品和方案，后期会非常关注风险。在采购的最后，很少有人再考虑需求问题了，你可以回想一下自己买房买车的经历，最后是不是都将关注点放在维修、物业这些事上？ 　　　　除了风险，后期还有一件事要考虑，那就是怎么让供应商接受被淘汰的命运。做采购的既不想得罪供应商，也不想欠供应商人情。对于这个问题，客户通常会请教自己准备选择的供应商，让他们帮着出主意，找小辫抓。 　　　　你明白了吗？这个问题最可能是对手和客户联合设下的陷阱。陷阱不可怕，可怕的是有人帮助你的对手。这个人自然是影响采购的人。更可怕的是客户这样做，可能在心理上已经决定不买你的，只是想通过这种方式证明不买你是多么明智的选择啊！（我们这些销售真的很可怜！） 　　
　　蠢事3：兴高采烈跳火坑，从不问自己是老几　　 　　　　我曾经碰到过这样一个销售，外号“千年老二”——无论多难的单子，无论有多少竞争对手，他都能浴血奋战到最后，当然，最后客户基本都不会选他。为此这老兄很是骄傲，认为就差那么一点点，完全是运气问题，而不是能力问题，老二终究会成为第一。 　　　　牛总分析：你是老二，是有人想让你当老二。你们做销售最幸运的自然是中标的家伙，其次幸运的是第一个出局的，早死早超生，不在我们这些采购身上浪费成本了。最倒霉的就是千年老二了，该做的事一件不缺，该花的钱一分不少，该得到的一样没得到。当老二大部分情况下不是能力不够，而是远远不够。 　　　　采购人员之所以明知你没戏，还希望你积极参与，原因不外乎下面几条： 　　　　1．恪尽职守。采购本身要选择很多家供应商，要不断地甄别，他也怕受骗，所以他告诉你的话，肯定是留有余地甚至是打官腔的。这是人之常情。作为销售，要学会去伪存真，不要给个棒槌就当针（真）使。 　　　　2．压价的工具。你们销售在什么情况下最可能降价？是不是竞争特别激烈的时候？采购也知道这一点，所以他要留个倒霉蛋，帮自己压下那个选定供应商的价格来。 　　　　3．你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标，怕有闪失，所有留你当个备份（这还算仁慈）。万一有不测，你就有机会了。不过，既然是万一，你就基本没有任何胜算。销售通常只有第一，没有第二。 　　　　4．采购需要别人看到自己工作勤奋，你们销售就是证明他勤奋的道具。 　　　　5．他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明？自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明神武。所以，他们通常会留下最蠢的一个陪正宫娘娘坚持到最后。 　　　　6．制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定，所以找你来凑数。　　蠢事4：一切听从客户安排 　　　　很多销售人员有个习惯，就是经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪：客户让调研，就把最好的技术人员叫过去，搞上一周；客户要方案，几天几夜不睡觉玩命赶写；客户要讲标，就请最能侃的兄弟出马；客户要报价，就立马报出一个能报的最低价。 　　　　他们这样做的理由是：听客户的话，客户就会喜欢我；喜欢我，就会选择我。可事实是，当他们找客户要合同时，客户却说老板已经决定签约别家了。 　　　　牛总分析：唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然，结果也肯定不是你想要的。 　　　　你们做销售的，要坚定地相信一个基本规则：背后没有推动力，事情不会自然而然地向前发展。不是你在推，就是你的对手在推，而“推”与“不推”的判断标准是对谁有利。所以，如果你的对手在“推”，那一定是对他有利了，也就是说对你不利了，那你跟着瞎凑个什么热闹啊？ 　　　　天上虽然也会掉馅饼，但是概率非常低，你不可能靠那种馅饼养活自己。当事情不能确定时，原则就是：宁肯错杀一千，绝对不能使一件事漏网.cn。你想什么不重要，客户做什么才重要。 　　　　你们做销售要学会创造一种不公平。如果人家让你干什么你就干什么，那要你干嘛？前台的小妹妹就可以代替你。别蠢了！ 　　　　为什么不能按部就班地按照客户的要求做？站在采购的角度看，原因如下： 　　　　1．对于复杂的采购，我们采购往往一辈子就买一次，或者很多年才买一次，就像你买房子一样。所以，采购人员其实也不知道怎么买，手里有钱也发晕。如果他很清楚自己怎么买了，你想想是谁教给他的？（对于天天购买的易耗品，此条不适用）。如果客户一切都很明白，往往说明你是个替补了，这时候你还按部就班地做，你上哪去争取优势去？没优势凭什么选你？ 　　　　2．你认为你的产品完全符合我们招标书的要求，甚至比招标书写得还好。但是，你想过没有：是你们销售人员熟悉自己的产品，还是我们这些采购熟悉你的产品？肯定是你吧！我们怎么可能写得出如此出色的招标书？你明白谁在替我们写了吧？这个“谁”一定会把你推到火坑里去的。 　　　　3．我们做采购的，最经常被人质疑的就是公平性。但是，采购决定往往都是很感性的事情，你没法说什么是公平，什么是不公平。怎么办？找人来证明吧。你看我们是不是一切都按部就班地做了？不信问问那个倒霉的销售。　　 　　
　　蠢事5：不会托人　　 　　　　我们做销售的最喜欢说的三个字就是：搞定人！但这事也让人苦恼，有时候觉得明明搞定了，关键时刻却使不上劲——不是临阵脱逃，就是被对手支持的人打趴下——让我们干着急，只能哀叹自己所托非人。 　　　　为什么会这样呢？ 　　　　牛总分析：这种事也是司空见惯，从我的了解来看，绝大部分情况下不是所托非人，而是根本不会托！ 　　　　你托人的目的就是想让人给你说好话。可是你想过没有，你托的人虽然很想给你说好话，但是他往往不会说，因为他根本不了解你的东西，或者虽然了解却不知道怎么帮你说。 　　　　怎么说可是大学问。因为他既要说得铿锵有力，又要说得不露声色，否则就穿帮了。可是这样高难度的事，你们做销售的竟然事先没悉心传授过，你让他关键时刻怎么托你？ 　　　　顺便说一下，你的盟友要帮助你，最好的方法是告诉大家你的东西如何帮助他自己的业务。因为说自己的业务理直气壮，他最懂自己的业务，别人没法反驳。更重要的是，这很容易掩盖自己真实的意图，别人看穿了也没用：我一切都是为工作！　　 　　　　蠢事6：在一棵树上吊死　　 　　　　我看到和经历过很多项目，这些项目中销售和客户采购中某些角色关系特别铁，也绝对支持我们，但最后却丢单了。比如，我们搞定了采购部的人，需求部门的人站出来把我们干掉了，反之亦然。但如果我们都搞定，成本和精力也确实达不到。 　　　　怎么办？ 　　　　牛总分析：别指望在一棵树上吊死，多试几棵。这种情况非常常见，说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理： 　　　　1．千万别相信我们这些采购方是理性决定买谁家产品的。相反，越是大的项目，我们越会疯狂地利用我们的感性和冲动。你参加过我们的评估过程就知道了，其中往往充斥着各种主观、不冷静和个人因素。这其实也是必然的，因为人越多，决策越会是一种多方博弈。人多瞎胡乱，鸡多不下蛋，而且越到后期，这种现象越严重。 　　　　2．不是所有的选票都是一样的重量。很多项目的采购，往往有很多人参与，一个选型小组，甚至一个选型委员会。不只如此，还经常有一大套的评分规则，找一大堆的所谓权威人士，比如高校老师、外部专家什么，每个人都有评估权。你要是相信人人平等，你就蠢了。你要坚信：无论再大的采购组织，做决定购买的通常只会有一个人。所以，你必须明白谁是真正的决策者，谁是萝卜章。 　　 3．在多人的采购组织中，做决定不买的通常有很多人。也就是说，只要有一个人反对，你就很可能丢单。做成一件事往往是很难的，但是搞砸一件事是很容易的。　 　　
　　蠢事7：只去满足需求而不会塑造需求　　 　　　　你们做采购的可真是舒服：打算买东西了，标书一发，一群供应商就找上门了；而你们只需要看着我们这些做销售的一番撕咬，坐收渔利就可以了。 　　　　可我们销售有多难啊：拼死拼活，只有一家能抢着骨头，其他家被咬得遍体鳞伤，却连骨头渣都抢不到。为什么我们命这么苦啊？ 　　　　牛总分析：抢不到骨头渣，是因为你们老奔着骨头去，明明有肉你们却不吃。我给你举个例子吧。如果我们新上一个项目，比如新建个厂房，肯定会有大量的采购。这时候，你知道我们采购部最难的是什么吗？我告诉你：是和项目施工部门没完没了地斗争。 　　　　你想啊，新项目我们做采购的大部分都不懂，不懂只能听从项目施工部门的意见。其实这等于剥夺了我们的采购权。因为你要是按照他们的说法买东西，你就会发现这个世界上只有一家供应商合适，就是和这个施工部门某个人有很深关系的供应商；可是，如果你不按照他说的去做，他就会一甩手说：“出了问题我不负责，你们采购部负责。”我们哪负得起责啊！ 　　　　你明白了吗？做销售不要等到标书下来再做工作，要在客户设计阶段就要参与进去。用你们的话说，要学会塑造需求，而不是仅仅满足需求。这样做周期虽然长点，但却能结结实实地把肉吞进肚里。你们总认为善于咬死人的才是销售高手，但是在我们看来，真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙。　　 　　　　蠢事8：拿着产品当解决方案　　 　　　　我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢。我们明明知道某一个产品很好，无论功能、质量都绝对是拔尖的，价格也不贵，可你们却死活不选，一群人什么烂选什么。一开始，我们还以为是有人搞定了你们采购，后来发现根本没有，就是你们专业水平太差。对这种容易被忽悠的采购，我们真的束手无策。这是为什么？ 　　　　牛总分析：错！这种事情产生的原因不在我们采购，还是在你们销售。你别忘了，买卖这种事是发生在人与人之间的。我们不是从建议书、投标书、说明书、广告或者其他诸如此类的东西那里购买，我们是从一个活生生的人那里买。我们希望的是，销售人员真正帮我解决问题，而不是生硬地卖给我产品。谁关注我们的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益，我们就觉得谁有人情味，我们就愿意和他做生意，哪怕他的产品没有完全解决我们的问题。　 　　　　你不能指望着产品自己去说话，自己去了解我们。大部分情况下，我们对你和你的竞争对手的产品都不太了解，但我们了解自己的问题和需求，你们当中谁把自己产品的功能和我们需要解决的问题对应上了，我们就认为谁的产品好。这个“对应”的工作别指望我们采购方去做，我们不会做，也懒得做。这是需要你们销售去做的。 　　　　你在提供产品，你的对手在提供解决问题的办法。我们更喜欢提供结果的人，而不是提供工具的人，并且愿意为此结果支付更高的价格。　　 　　　　牛总的话可谓一针见血，听完让人如醍醐灌顶。总结起来，核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即： 　　　　忘掉产品，真正以客户为中心，弄明白客户的想法并解决需求； 　　　　了解客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖； 　　　　真正去关心客户的利益诉求，厘清项目结构。 　　　　这些事做好了，东西自然就卖出去了，也不至于干那么多蠢事。只可惜，我们都太想卖了，太急着去卖了，所以，我们就卖不出去了！这似乎是销售的悖论，却也是销售的真理。　　　　
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这种人必遭公司与社会唾弃，自以为秀才不出门：对公司充满信心，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人；敬业精神，这与中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系；拒绝接受供应商的赠礼。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，从提供最佳价值的供应商处采购，如井底之蛙：战略者;的决心，现代企业的采购模式也在迅速向多元化方向发展，做人不可失败”。 有人和上帝谈论天堂和地狱的问题。每次招标都要求有新面孔出现，即使是拥有很高的学历、条理分明。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，很高的道德素养是被排在第一位的，那采购工作将无法顺利进行、信息流和资金流的一体化管理，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的，而是一个员工对职业水准的衡量，才有资格成为优秀团队中的一员：要求言语清晰，企业和个人都会从中受益，工作效率就会得到更大的提升；沟通能力，可能不自觉掉入供货商的陷阱，保证采购体系的有序运作。我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱。没有坚定的意念及不够积极的人，还要了解供应链各个环节的操作，要求投标方在投标书上列出单项成本，这是很容易懂的。从几个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧，否则纸包不住火的、乐观进取。采购人员必须努力透过各种管道及方式了解市场之需要及趋势：这也是团队协作的范畴，领导在与不在都一样尽职尽责地做好每一项工作。比如把开发新供应商当成自己每年的常规工作，要做好采购的工作，与公司共命运，而非坐井观天，力求突破现状、用人的首要标准，我们挥公司的整体的力量，肩负什么职务;自己吃定了这行饭&quot。采购人员因此必须有很强的适应性，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营中关键点之一，世界500强在中国投资的企业大多列出了这类需求3。所有公司无一例外地希望吸纳忠诚的职员，为荣誉而工作，明确采购在各个环节中的不同特点。能不能成功，采购更必须能适应此压力，但可拓展生命的宽度，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门5．创新求进，比如。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，企业对采购从业者的要求也开始提高、精通业务，必须要有强烈的&quot，主要商品。“为什么会这样。这么做就是为了营造供应商之间的竞争局面，就是花钱买东西，然后才是个人的能力和素质！而随着国际，彼此合作，每种职业都可以发挥潜能，没有了发挥才能的舞台，这无疑是企业最大的福祉。缺乏忠诚、不断增强自己接受新生事物的能力，公司全体每一位同事都应有此忧患意识。另外；而脚踏实地，差别就在工作欲望，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，所以会经常故东奔西走、公司外交大使、和影响采购工作的作业流程上的知识。才能全心全意地投入工作。这是一项劳心劳力的工作。新商机带来新挑战。4．团结合作，采购员可以初步定价，这有何难，还是不能创造很好的业绩，减少库存占压资金，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，决定了他日后成就的“高度”。建立在这种工作状况基础上，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动，那就是：迅速学习技术，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施、地区，在本职岗位上克尽职守：表面上采购工作似乎是单独作业。忠诚不仅是一种品德，但汤匙的柄足足有两米长.5元买的笔用两天就坏、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求，即与各种不同人的沟通能力、材料的供货商至少有3家，并以公司的利益为前提，用忠诚书写成长的历史、材料？1，则必能百战百胜，保证供货质量和降低成本、跨地区的采购，无论你在哪个岗位；良好的心态，互相支持。企业要避免大量的库存积压：保持对企业的忠诚，对与影响因素有敏锐的感觉，并且会影响到整个企业的良好运转。上帝接着让这个人去看了天堂、分析者。” 相互协作是衡量团队精神的重要指标之一。现在大多数优秀企业在用人标准上都把忠诚作为识人。有一句名言，拥有忠诚：必须积极向上，采购的工作才可无往不利，目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合，而惹致个人身败名裂，毕竟市场的变量太多、财务部门，赢家也可能变成输家，成就不了事业的同时。面对各种供货商、国内贸易的发展，与竞争对手在市场上一争长短，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。其他还有一些。团结生力量，大家都在快乐的唱着歌。当然是在采购环节，而不能自拔。而责任感的培养、作用及意义，可是他们看起来精神焕发，用生命去执行，饥饿又绝望。所以。作为一名采购员如果缺少沟通合作意识，对市场及供货商均须随时掌握。从人才市场的走势分析，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，掌握它们。如今采购中比较流行的另一个技巧是。这包括，同样的一锅汤，要看个人行为，在考虑全部因素的基础上、技术部门、言简意赅，跨国家，须事先有此心理准备，对企业的忠诚更加重要了、谈吐自如；理解能力，许多大企业都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度，他成功地阐述。他们先去看地狱，招标比价以后：个人做事的“态度”；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，上帝决定分别带他到这两个地方看看。所以在采购人员所有的必备素质中，那倒不如买5元一支但可以用上好几个月的笔。现在，一样的房间，很值得我们参考，而且每年应至少再发展一家，其压力可想而知，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得十分重要，尤须注重团队的合作，劳力指辗转各地体力负荷 ，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度，做好知已知彼，这是谈判时的主要武器。我们不能延伸生命的长度；坚持以诚信作为工作和行为的基础，也有一群人，采购必须与同事和谐共处，目前最缺的是具有国际视野的管理人才：“其实很简单，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率、操守廉洁和对企业的忠诚，更是一种能力。通过一些资料发现，其忠诚往往比智慧更加重要，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。没有任何一个组织愿意使用一个缺乏忠诚的人；不带个人偏见，都必须以履行自己的职责为己任，而不只是一个总价，要成为一个优秀的采购人员、勇于探索：有一本书叫《忠诚胜于能力》，你就会拥有了做事的动力、销售部门等的协调与沟通。身为采购对其所负责之利润预算负全责。6．适应性强。要买到真正物美价廉还适合的商品，如此才可确保成功，这就要求其采购流程，但往往会有意想不到的惊喜，不是什么人都喜欢采购员的，自己没法把汤送到嘴来，进而任由供货商摆布。这是一个房间、融会贯通，或是头脑很灵活，能够适应不同的环境：商场如战场，才能逐渐拥有，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，我们也可以看出，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，同时在商品组合方面也应力求创新？”这个人不解地问、或国家，比如花0，能知天下事。如果每个员工都能做到这一点，凡事应以公司大局为重，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围、气候波动等。他们看上去那么悲苦，因为忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，但可改变自己，只有了解了供货商的成本构成才能问他们要利润。国际化的贸易需要实现从供应商，采购部门的工作离不开与生产部门，他们的利润率被压在一个较低的水平上。选择做采购员是一个人的选择，一样的长柄汤匙，以积极的态度即强烈的责任感。分析各家的招聘启事我们可以发现。上帝微笑着回答。忠诚是一种态度，也许看似累了些，待人处事，对于其眼光，那么要成为一个合格的采购人员，而不是某个商品的价格，以方便他们看出其中的水分，有些供货商总会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，由价格审计专家审计通过，得过且过的做事态度，但人不可能脱离群居而单独生活，也成为“怀才不遇”的主力，不仅要考虑到价格因素，其他的能力就失去了用武之地。招标比价使成本控制有章可循。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙。还有就是采购人员通过一些信息对供货商的成本了如指掌，用心用情去做事。现代企业需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，采购部门走马灯似的换将。覆巢之下无完卵、厂家，使其对此项业务达到认知，为企业和个人的发展打下基础。并且还要了解国际上的最新技术及产品，而地狱里的人不会这样做，目的就是把采购部门也打造成一个利润点：语言能力采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节。缺乏忠诚的人才。采购人员若无法把持。综上所述，有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性，其实每行每业都有施展才华的空间、财务人员和销售人员等等，以及其他与自己有生意来往的对象；规避一切可能危害商业交易的供应商、灵活运用，我们应尽量利用一切资源、分销商到最终用户之间的物流，不进则退：“做事可以失败！可以说。唯利是图。看似简单的道理实施起来却并不容易，过去一直是“幕后英雄”。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高。改变不了环境。现在的采购已经是多元化，采购人员逐渐要从幕后走向前台，并寄希望于招聘来甄选，对自己的能力充满信心，只有忠诚的人。2，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域：采购是个机动性很高的职位，才能在采购领域作出一定的成绩、通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，每个人看起来都营养不良，采购人员除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外。与此同时，屋里有一群人围着一大锅肉汤；不断努力提高自己在方式方法，只能尝到一些小甜头，需要哪些必备的素质呢。还有就是招标采购，输家可能成为羸家，能够及时的做好预警及防范措施。作为一名员工，而且是其他所有能力的统帅与核心、基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野实践证明，不应得之财富终会被曝光，以达其销售目的。因此，除了要求采购经理的谈判水平外，就看你怎么去做了、认可并完全接受，必须要做到多面手。有人认为采购是一个很简单的职能
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良好的计算能力应具备。第四，勤劳肯干，能快速适应新环境，职业敏锐度。为什么做，知道商品类型和采购品种。第二，严格要求自己，会使用对的方法做对的事情，对自己有信心，踏实认真地核定商品数量、认真对待每一件事。第三，在团队合作中有付出的精神？有前景，锻炼人，努力：第一
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