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创业计划大赛简介
"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年 学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干 人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补 的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包 括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容 的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划大赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有 市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划。 在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了 美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业计划 竞赛。MIT、Stanford、Harvard等著名高校纷纷先后创办了自己的商业计划竞赛。其中以MIT的商业 计划竞赛最为成功。蓬勃兴起的创业计划竞赛得到了世界范围内的广泛关注，越来越多的国家政府、 企业和个人意图通过此项竞赛而寻求经济持续增长的源泉。创业活动已经成为经济持续增长和创新 的主要推动力之一。实际上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中 诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。 这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大 公司。 在中国，自1998年起一系列创业计划大赛的成功举办在社会上引起了强烈的反响，包括美国时 代周刊、香港大公报、中国中央电视台、中国教育报在内的近60家国内外媒体对各项赛事都进行了 广泛而深入的报道。创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科 协、全国学联主办，清华大学承办的"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国 120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。 在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向 更深的层次推进。 2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业 浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞 赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织 参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。 2002年第三届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在浙江大学成功举办. 为进一步促进创新、创业活动在全国高校的开展， 激发广大青年学生适应时代要求， 勇于创新， 勤奋学习，奋发成才，共青团中央、中国科协、全国学联决定于2004年11月在厦门大学举办第四届" 挑战杯"中国大学生创业计划竞赛。 创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需 要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！ 为促进广东外语外贸大学学生的创新、创业活动的开展，提高学生的综合素质，在校内形成良 好的学习氛围，推动广外大学生社会实践活动的发展，同时为备战每年“挑战杯”全国大学生创业 计划竞赛，广外大校团委及国际贸易协会决定于2004年4月至2004年5月联合举办2004年 “挑战杯” 全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛。
“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛参赛手册
一、参赛方式
1. 凡在 2000 年 8 月 1 日以后正式注册的全日制广东外语外贸学学生（含专科生、本科生、硕士研 究生和博士研究生）都可申报作品参赛。为了保证决赛答辩能顺利进行，每个团队至少应当有一名 成员在举办决赛的当年在校（即 2004 年 11 月以前在校） 。每支团队的负责人必须是本校学生。 2. 广外大 2004 年“挑战杯”创业计划大赛于 2004 年 4 月 26 日至 4 月 27 日接受报名，初赛作品 提交截止日期为 5 月 13 日。 期间所有参赛选手/团队可参加大赛组委会举办的商业计划培训、 讲座， 以提高各方面素质。 日前将初赛作品提交创业大赛组委会， 即交至商英商管 022 信箱(三 3. 所有参赛选手必须于 5 月 13 日前 教三楼)，或与竞赛负责人联系。 4. 大赛组委会将组织评委对参赛作品认真评审，将评出 10 支参赛团队进入复赛。评审结果将于 5 月 19－20 日公布。 5. 请有资格参加复赛的参赛团队利用剩余时间针对本团队的创业计划进一步丰富和充实，于 5 月 26 日进行答辩形式的复赛。决赛以答辩形式举行，将评选出一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 一等奖 优秀奖若干名。 3 名，最佳创意奖 1 名，优秀奖若干名 最佳创意奖
二、评审方法
评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品 量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品 的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 位选手进入复赛。 进入复赛的选手经过整理、充实、完善初赛作品，进行终审答辩，最终评出一、二、三等奖。 部分优秀作品，将由此次大赛评审委员会 大赛评审委员会讨论决定，报送参加在厦门大学举行的第四届”挑战 大赛评审委员会 杯”全国大学生创业计划大赛。
三、大赛奖项设置
决赛评出各奖项，包括： 校内决赛奖励办法： 一等奖（一名）200 元 二等奖（二名）150 元 三等奖（三名）100 元 最佳创意奖（一名）100 元 优秀奖若干名 颁发奖状及证书。 获得校内决赛的优秀作品将参加省赛（全国初赛） 。
“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛参赛手册
所有获奖者均将获得由主办单位共青团广东外语外贸大学委员会颁发的获奖证书。 所有获奖者均将获得由主办单位共青团广东外语外贸大学委员会颁发的获奖证书。
四、知识产权问题和团队所有权问题
如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知 识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协 议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。 团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于 公司的稳定长期发展很有好处。各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、 企业家、咨询家等有关人士。
五、本章程解释权属于大赛组委会
组委会： 共青团广东外语外贸大学委员会 广东外语外贸大学国际贸易协会 联系人： 梁 昊 电话
由于本手册篇幅有限，特将部分创业培训资料上传至
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“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛参赛手册
请按照以下标准对商业计划进行评分
1=很差 2=较差 3=一般 4=较好 5=很好 6=极好 在分值上打√ 很差， 较差， 一般， 较好， 很好， 极好） （分值 1=很差，2=较差，3=一般，4=较好，5=很好，6=极好）在分值上打√ 清晰、简洁、重点突出、具吸引力） 1、概要（10%） （清晰、简洁、重点突出、具吸引力） 概要（10%） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 公司（5%） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 3、产品/服务（10%）(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状 产品/服务（10%） 描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、 况） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、 4、市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营 市场及营销策略（10%） 销渠道、促销方式） 销渠道、促销方式） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 5、经营（10%） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 经营（10%） 产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 6、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 管理（10%） 1 2 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ （财务报表清晰明了 年月报、 7、财务分析（10%） 财务报表清晰明了；与计划实施同步：第 1 年月报、第 2－3 年季 财务分析（10%） 财务报表清晰明了；与计划实施同步： （ 年年报） 报、4－5 年年报） 资产负债表（2.5%） 7－1 资产负债表（2.5%） 7－2 损益表（2.5%） 损益表（2.5%） 现金流量表（2.5%） 7－3 现金流量表（2.5%） 资金需求与运用（2.5%） 7－4 资金需求与运用（2.5%） 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6
“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛参赛手册
8、回报（10%） 以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略） 回报（10%） 以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略） （以条款方式提供所需投资 （ 1 2 3 4 5 6
评价/问题：_________________________________________________________ 评价/问题：_________________________________________________________ 市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） 9、可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） 可行性（20%） 市场机会（ 9-1 市场机会（4%） 1 2 3 4 5 6
（明确的市场需求及其合适的满足方式） 明确的市场需求及其合适的满足方式） 竞争能力（4%） 9-2 竞争能力（4%） 1 2 3 4 5 6
（在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 9-3 管理能力（4%） 1 2 管理能力（4%） 3 4 5 6
（团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 财务预算（4%） 9-4 财务预算（4%） 1 2 3 4 5 6
（团队在发展业务上有明确的财务需求） 团队在发展业务上有明确的财务需求） 9-5 投资潜力（4%） 1 2 投资潜力（4%） （真正具有实际投资价值） 真正具有实际投资价值） 10、简洁/清晰（5%） （是否大约 页且少有冗余） 10、简洁/清晰（5%） 是否大约 25 页且少有冗余） （ 1 2 3 4 5 6 3 4 5 6
评价/问题： 评价/问题：_________________________________________________________ 书面计划总体评价： 书面计划总体评价：
“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛广外大校区选拔赛参赛手册
附 录 创业点子何处来？ 创业点子何处来？
创业的点子与构想来源极多， 依据一项针对 两百家杰出创业家的研究， 创业点子的主要 来源有四： 一、 针对现有的产品与服务， 重新设计改良； 二、追随新趋势潮流，如：电子商务与网际 网络； 三、机缘凑巧； 四、透过有系统的研究，发现创业机会。 一般而言， 改进现有商业模式比创造一 个全新的商业模式为容易。 许多创业者都可 以由过去任职公司的经验中， 发现大量可以 立即改进的缺失，包括：未被满足的顾客需 求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经 济…等等。事实上，大部份离职创业者的动 机，也是以为自己能够做的比原有公司更 好，因此才有离职创业的把握。 当一个新兴产业出现之际， 必然能够提 供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过 追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风 险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多 大？如何具体发掘潜在的顾客需求？似乎 都还不确定。 个人计算机产业出现时， 曾引发大量的 上下游相关产品与服务的创业机会， 但也并 非所有的创业都能获得成功。例如： WordStar 2000， Atari， Commodore， IBM PC Jr.等产品，就未能获得市场的青睐。追随网 际网络风潮的创业者，如今也遭受苦果。不 过只要这项新兴产业确实具有前景， 能掌握 产业成长时机并及时投入的创业者， 大都最 后还是能够获得成功。 有一些人将创业点子的产生， 归因于机 缘凑巧，所谓「无心插柳柳成荫」 。不过， 研究创意的专家以为， 创意只是冰山上的一 角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此 的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有
牛顿能产生地心引力的联想。 所谓的机 缘凑巧或第六感的直觉， 主要还是因为创业 者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察 力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例 如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的 贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山， 李维公司 创办人（Levi Strauss）却机缘巧合的看到了 「供应坚固耐用的帆布」这个商机。于是， 他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生 产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而 成为日后创业的美谈。 如果创业点子只是依赖改良设计现有 产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等，其 来源仍然相对有限。因此管理大师杜拉克 （Peter Drucker）主张可以透过有系统的研 究分析，来发掘可供创业的新点子。这种以 科学方法进行系统化分析， 进而产生大量创 业点子， 正是知识经济时代社会创业活力的 主要来源。 所谓经由有系统研究分析， 来发掘创业 机会的作法，又大致可归纳为以下七种方 式： 一、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。 例如， 美国一家高炉炼钢厂因为资金不 足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然 出现后者的获利率要高于前者的意外结果。 再经分析， 才发现美国钢品市场结构已产生 变化， 因此这家钢厂就将往后的投资重点放 在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。 二、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。 例如， 金融机构提供的服务与产品大多只针 对专业投资大户， 但占有市场七成资金的一 般投资大众，却未受到应有的重视。这样的 矛盾， 显示提供一般大众投资服务的产品市 场，必将极具有潜力。
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