前年去社保大楼咨询了，说自由职业如果自己买保险，可以只买医保，不买社保（养老），就选择买了医保，从买时起一个月好像扣的230元左右，到现在一个月扣的260元左右，是成都市社保局直接从当时填的银行卡账户每月定期划拨去的。　　有的人又说不可能只买医保还可以帮你办的，都是要交养老保险才能同时办医疗保险，我也多次打社保局电话询问，回答都是说可以单独买医保。。。　　刚才看到有帖子又说不能单独买医保，我就纳闷了，，到底能不能单独买？　　或者说单独只买医疗保险，如果发生住院医疗等费用，报销的比例跟别人（比如说企业职工）那种社保医保都交的，会不会有差别？　　当然是跟缴纳金额差不多，缴纳年限差不多，岁数差不多的人比哈，，，，　　有没有比较懂的，最好是社保局的工作人员能帮忙解惑，先谢了！
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　　你都去社保咨询了，那些有些人，某帖子说的能比社保大楼里的作数蛮。真替楼主捉急啊！
　　@锦玛帝 2楼
08:37:00　　你都去社保咨询了，那些有些人，某帖子说的能比社保大楼里的作数蛮。真替楼主捉急啊！　　-----------------------------　　要是ZF的信用那么好，当然是他们怎么说我怎么听了。。。　　不要等我交上很多年，真的到了需要报销费用的时候，又说这样那样的原因哪些不能报销什么的。。。。
　　@奶油汪汪叫 3楼
15:06:00　　要是ZF的信用那么好，当然是他们怎么说我怎么听了。。。　　不要等我交上很多年，真的到了需要报销费用的时候，又说这样那样的原因哪些不能报销什么的。。。。　　-----------------------------　　既然不相信，那就不用买
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规保险营销员如何因人而异应对客户拒绝?今天让你买保险,不是因为你有钱,而是因为你有资格_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
保险营销员如何因人而异应对客户拒绝?今天让你买保险,不是因为你有钱,而是因为你有资格
MDRT特训营“我没时间”“我没兴趣”“我已经买了”……各式各样的被拒绝，是营销人员随时随地都会碰到的窘境。然而，真正的销售成功是从被拒绝开始的。面对拒绝，营销员应沉着冷静，正确理解拒绝处理的意义。销售成功从被拒绝开始一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？实际上，业绩显赫的推销员，无一不是善于从被拒绝中学习推销的高手。保险营销也是如此，每一位出色的保险营销员都经历过无数次的被拒绝。这样的例子在国外也不罕见。日本一位著名的保险营销大师原一平身高只有1.45米，在27岁以前还一事无成。后来他进入了一家保险公司，花了7个月的时间才签下了保险生涯的第一单。在入行初期，欠房租、睡公园是家常便饭，但他仍然坚持每天认识4个陌生人，从来没有放弃。最终他成功了，成为日本有史以来最伟大的保险营销员。一位资深保险营销团队负责人告诉笔者，初入保险行业，营销员们往往很辛苦。当你打了100个电话，别人都说“No”的时候，你还有没有勇气去打第101个电话？但可能这第101个人就是你的第一个客户。对于很多保险客户来说，拒绝只是一种习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买——这样的情况比较少，一般说来，只有遭遇了拒绝才可以了解客户真正的想法，拒绝处理是导入成交的最好时机。其实，从某种意义上来讲，每个人都应该购买保险，如果想当然地去排斥保险，就把理性的人生规划挡在了大门之外。没有人不希望自己的人生理想按照设定的目标去逐步实现，也没有人在力所能及的情况之下，还想着去拖累和伤害自己的亲人。客户拒绝保险产品的原因首先是对方不了解什么是人寿保险；其次，他心中有所不服；第三，他对我们人格有所怀疑；第四，他现在没有钱。营销员应该针对不同的客户、不同的情况，运用不同的营销策略，从容应对。顺应拒绝者的观点创造机会在保险营销过程中，哪句话既能让客户说“是”,又有利于导向成交,就可以使用哪句话。因此，在保险营销过程中必须要先向客户学步,学习客户的观点、语言、习惯、爱好等,以此创造与客户沟通的机会,并逐步获得客户的信任,然后再沿着共同认可的方向超步,促使客户作出购买决定。向客户学习，首先是要倾听对方说话，为了说服对方加入，说得太多听得太少，就很难达到好的效果。 根据统计，对方拒绝的理由中有62％都不是心里的真正想法。如果对方没有告诉你为什么要等以后再说，对方很可能是拒绝你了，正确的做法是问清楚对方为什么要等以后再去沟通，而且要更进一步地说：“除了以上原因，你还有其他原因吗？”只有找到真正解决问题的突破口，保险营销员才有可能完成签约。此外，当对方陈述意见的时候要点头表示认同，让他了解你重视他的见解，有助拉近距离，消除戒心，注意即使对方有明显的错误也不要驳斥他，要耐心地等他说完，再委婉地向他讲明事情的真相。在签约前要记得交待客户带好身份证复印件，好当场签约，签约不要强求甚至诱骗，要让客户明确了解的情况下签约。作为保险营销人员，应注意提高自身素质和形象，这关系到公司的形象和信誉。营销员对自己产品的熟悉程度应达到客户有问必答、答必答好的地步。营销人员应当具备优秀营销员应有的知识，具备优秀的个人技能及追求成功的积极态度，应时时告诫自己，言谈举止将影响整个公司形象。对销售的另一半——客户的需要应超越自己你的底线去尽力满足。但是，对个别客户的无理要求，应以婉转的方式给予拒绝。世界上没有绝对的事，即使对方告诉你绝对不能，一样会扭转局面。没有人会拒绝真诚，难度越大越困难，一旦克服了，超越了，才有更强的成就感。积累资源从容应对拒绝营销是一门与人打交道的学问，在营销过程中除了从客户签单中赚取佣金，更重要的是学会如何面对各种不同的客户。营销员被客户拒绝，说明你的营销方式不能打动他，没有找到客户真正的需求，还不能掌握这类型的客户。这种类型的客户，给营销员提供了积累经验的好渠道。被拒绝后，营销员要总结反省，想想这类客户的应对政策。此外，营销人员还可以最后向他请教自己的不足，听取意见，学点经验，人都有好为人师的虚荣心，说不定虚荣心满足后还能帮你把单做了。这是很好的成长机会、积累经验的机会。针对这种情况，营销员不妨抛开业务，去了解客户的需求和特点，并学会怎么与这类型的客户交流，甚至可能从中开发出隐藏客户。营销以学习积累为主，不可有太大的功利心，你以为客户服务并积累经验为目地的话，就不会有那种失落的感觉，当你积累够了，赚钱是理所应当的了。实际上，无论你在销售过程中表现得有多好或者说经验丰富，你仍然会遇到一些顾客，他们会对你说“不”。如果你没有从顾客那里得到任何的拒绝，你可能不会做成功任何的销售。一位业内精英说到：“被拒绝是常有的事。熟人的生意总有一天要做完的，所以一定要学会和陌生人打交道。现在客户经常给我打电话，找我一起吃饭。我们经常一起吃饭、喝茶、游泳，相处得很愉快。只要你诚信、努力，3年以后就会越做越轻松。”此外，扩展自己的视野是应对客户拒绝的渠道之一。世界性的金融危机影响是深刻的，不可能不涉及到人们的日常生活，并且成为客户拒绝保险推销的理由之一。作为一名保险营销员，此时此刻应当多了解一些时事，找到彼此共同感兴趣的话题，更好地与对方沟通和交流。营销员如果能够深入生活，深入实际，将保险的意义和功用更加深入浅出、融会贯通地讲述到客户的心里，最终才能达到保险营销的最终目的。忘记技巧因人而异应对拒绝专家指出，销售技巧是因人而异的东西，不是今天学了明天就能用的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟。一位寿险资深营销员告诉笔者，拒绝处理的技术要从分析客户的个性开始着手，客户个性中的优点和缺点都是成交的机会点。大部分客户的记性都很好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则恐怕没有机会成交。客户普遍都很爱美，因此销售人员给人的第一印象很重要。另外，多数客户都喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——“哎呀，小王啊，是你同学啊。”“他是我邻居啊。”这样关系可以立刻拉近。当然，在这个过程中也需要注意察言观色，懂得相互尊重。虽然许多客户并不容易相信别人，但对于已经相信的人却深信不疑，所以保险营销最重要的是获得客户的信任。当然，并不是没有拒绝就能够达成签单的目的。在保险营销中，也会有这样的情况发生：你已经和你的客户做了销售面谈，并且你相信自己表现得很好。从顾客的回应来看，似乎他们确实很喜欢你。但是几天以后，你发现你的顾客没有给你任何回复，他们也不回复你的邮件，而且似乎他们并没有时间来接听你的跟进电话。于是，坏消息来了，他们已经选择了其他人，尽管事实上他们觉得你真的是他们最佳的选择方案。应对这种情况，保险营销员下一步该做怎么做，如何应对这样的拒绝？ 专家指出，如果出现这种情况，保险营销员不要花费太多的时间来试图赢回这桩销售生意。作为一个销售人员，应该是在客户作出购买决定之前，影响他们决策的制定。一旦在决定已经作出的那一刻，他们就不可能很容易的作出改变。如果出现这种情况，最好还是把时间花费到下一桩生意的达成上。当然，作为营销员，也可以告诉你的客户：“我替你高兴你找到了一个更适合的人。如果有什么是我们应该做得更好的地方来符合你们的下次要求，我们很乐意聆听您的建议。”如果客户知道你很谦虚，并且愿意接纳建议，他们更可能在未来给你更多的机会。今天让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格人的事业期从25-55岁大概30年的时间，在这30年中，上有老，下有小，辛苦一年能存多少钱？更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。　　如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。　　你愿意花保险公司的钱还是花自己的钱？　　人的一生都会经过生老病死，最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是不是愿意办保险。而区别在于不买保险是在花自己的钱，而买了保险则是花保险公司的钱。因此买保险其实只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之还是你的钱。一旦发生风险就有了保障。　　别拿保险和储蓄做比较　　有些人喜欢拿保险和储蓄做比较，其实你已经进入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下做比较的。保险本身也可以看作是储蓄，而是对自己生命健康和未来财务安全的储蓄。　　买保险需尽早　　有些人觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再去买保险。其实这是一种错误的观念，任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。有些人说要等等再说，只是一种接口，请问，你要等什么？如果在等待的过程中发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！　　不要拿健康做赌注　　更有些人，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧？”这种赌博心理很普遍，一旦你赌输，你可就输惨了！发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人。一旦灾难降临你瘫痪在床或一走了之，可害苦了你的家人。应该学会换位思考，如果瘫痪在床的不是你，而是你的家人，每天要你端水喂饭、倒屎倒尿，还要花大把的医疗费、营养费。假设出现了这种失去，你愿意么？　一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信！你可以到医院去看看，问那些住院的病人，他们肯定后悔没买保险；如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你“买份保险吧！”　　不要把没钱当作你不买保险的借口　　有些人说没钱买保险。试想一下，如果得了病要住院，你说没钱，医院给你治疗吗？你的家人得赶快去借吧！购买保险不会占用你家庭的过多资产，并不是阻碍你实现计划，比如你买房、买车、孩子上大学；相反，保险是帮助你、让你成功。因为，只要你活着，你一定能让家人生活得更好；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样买房、买车、孩子上大学。　　保险有时比朋友更靠谱　　中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，但是如果我们患大病需要20万来治疗，有没有朋友愿意借10万给你？如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学？“富在深山有远亲，贫居闹市无人问”这是个非常现实的问题。不是朋友不帮你，家家都有难念的经。　　保险重在保障 购买有先后　有些人买保险喜欢带返还的，这点值得商榷。人生的保险阶梯基础是意外伤害和重大疾病保险，如果发生了这种风险，阶梯就会倒塌，投资理财险杯水车薪，几乎等于零！购买保险一定要按照保障-医疗-教育-养老的优先顺序。　　爱自己，爱家人，就给自己和家人一个美好的未来，美好的未来需要保险相伴。有保险的注意啦！不是不赔钱而是你的病历写错了~~敬告有保险的朋友，去医院时请注意以下几要点！务必告诉医生！！！一、我有商业保险。二、由意外造成的，一定要医生将意外事由写进病历本。三、请医生注意措辞，尽量不要写上下列词语:先天的，原生的，N年前的，旧病复发……四、千万不要写被别人致伤，由第三方造成的必须由第三方赔偿。五、一定要去公立医院，最好二级以上，这个很重要，私人诊所是没办法报销的。六、医院给的一切资料是保险公司理赔部判定理赔与否的重要依据，请谨慎填写和保存。七、无论出现什么意外，请务必第一时间联系你的保险代理人，以便第一时间确定报案和治疗注意要点。以上七条大家一定要谨记！最后祝大家保险愉快，理赔愉快！不出险不理赔更愉快！！！在身故赔付上，病历并不是理赔的必要证据。寿险保单，一般在保险合同中均有理赔提示书。身故赔付一般需要如下资料：1、有效保险合同；2、被保险人死亡证明；3、受益人身份证明、银行账号；4、理赔申请书。若理赔非本人亲自办理须提交委托书及代办人身份证明；若未指定身故受益人，须提交亲属关系证明及继承权公证书。不过，在医疗险或疾病险理赔中，病历的作用就大了。若出现错误，会影响理赔决定（但是否完全不赔，需要看其他的证据是否充分证明或证伪保险事故）。举例而言，我张英俊因为急性肠炎住院治疗。愈后向保险公司申请医疗费用理赔，但提交的病历确实署名林英俊。换言之，我提供的证据无法支持我的主张。保险公司拒赔亦在情理之中。但如果我能请医院及医生证明，属于笔误，保险公司是会理赔的。病历若出现书写错误，按照《病历书写基本规范》（卫医政发〔2010〕11号，日施行）修改即可，大动干戈，绝无需要：病历书写过程中出现错字时，应当用双线划在错字上，保留原记录清楚、可辨，并注明修改时间，修改人签名。不得采用刮、粘、涂等方法掩盖或去除原来的字迹。最后需要说明一下，实践中，保险公司真不怕理赔。因为所有的风险在事前都经过精算，责任准备金都已事前提取好。营销员中有理赔案例，都愿意及时尽快的帮助办理，因为每个理赔的成功都是证明保险产品作用的最好案例。来源：素材来源于网络--------------------------------------------------------------------------------
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为什么有人又不愿意买保险？
一般人是看到才相信，而保险是相信才看到！——周润发
不是人人不愿意买保险，而是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么……
让我看看这些消息；
&1、李嘉诚
李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做是身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正发球我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
2、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；
&3、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？
4、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼就会平安无事……
5、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生在什么时间……
在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力……所以说保险是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是构们乘飞机时的降落伞，宁肯没有用上却不可不准备。
所以淌有买保险的人，建议您了解一下，正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛）；已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保险到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
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